Universidad Tecnológica de Panamá

Módulo I: Filosofía del

Emprendedor
Formación de Emprendedores

Facilitador:
Ronald Ariel Gutiérrez
2018.

Módulo I: Filosofía del Emprendedor Formación de Emprendedores

 El término emprendedor
Se denomina emprendedor o
emprendedora a aquella persona que
identifica una oportunidad y organiza los
recursos necesarios para ponerla en
marcha.
Hasta principios del siglo XX, no se
reconocía en la economía el rol del Latín “in prendere” Coger o tomar
emprendedor y del riesgo. Historia
Francés, entrepreneur, siglo XVI
Tanto Adam Smith como Alfred ¿Qué es un intraemprendedor?
Marshall no incluyeron el concepto en
el análisis económico. La actitud y aptitud

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 Valores de la filosofía emprendedora

El Propósito

Este valor se refiere a los objetivos y las metas que buscamos para
poder ser felices. Cuando el emprendedor no tiene un propósito va a la
deriva, no puede plantearse metas a largo plazo y, aunque tenga el
conocimiento o herramientas para hacer las cosas, no tiene claro su
objetivo final; por ello, es uno de los valores que se enfatiza en nuestra
metodología.

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 Valores de la filosofía emprendedora

La Autoestima

Es el amor propio, permite que el emprendedor reflexione sobre sí

mismo, contextualice su realidad, desarrolle una imagen personal que
incluya sus fortalezas y debilidades.

El amor propio nos motiva a plantearnos metas, tener propósitos, actuar y

mejorar nuestra condición.

La autoestima es la certeza de que somos seres pensantes y dignos de ser

felices.

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 Valores de la filosofía emprendedora
La razón
A través de ella podemos adquirir conocimientos y, por tanto, es fuente de
otras virtudes o de errores, y constituye la única guía del ser humano.

El emprendedor debe comprometerse en ver toda su realidad, en aceptar y

formar sus propios juicios y convicciones derivados del análisis y, por ende,
entender que su razón es la fuente de su supervivencia.

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 Definiciones del término emprendedor
Joseph Alois Schumpeter (1883-1950)“Una persona excepcional capaz de
destruir de forma creativa un sistema económico mediante la introducción
de la innovación”.

Hisrich y Peters, 2002: “Una persona que combina recursos, trabajo,

materiales y otros activos de una manera que su valor es mayor que antes”.

Álvaro G. R. Lezana y Alexandra Tonelli (1998): “Una innovador, un

estratega, creador de nuevos métodos para penetrar o desarrollar nuevos
mercados, aplicando la creatividad desafiando lo desconocido y
transformando posibilidades en oportunidades”.

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 Pasos para emprender un negocio con éxito

1. Define las razones para iniciar tu negocio:

Los más grandes emprendedores de la historia coinciden en que el
dinero no era su prioridad al iniciar, y las razones que los guiaron eran
pasión, deseos de superación e ideales de cambiar el mundo.

Responde a las siguientes preguntas: ¿Qué me gusta hacer? ¿Qué

estudios o capacitación tengo? ¿Qué Habilidades poseo? ¿Qué
experiencias tengo? ¿Qué planes tengo para el futuro?

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 Pasos para emprender un negocio con éxito

2. Escoge una idea de negocios sencilla: Las ideas de negocio perfectas no

existen. La mayoría de los emprendedores se quedan toda la vida
esperando un negocio rentable y sin riesgo, y finalmente nunca
emprenden porque no tienen “la mejor idea”.

No te quedes estancado tratando de reinventar la rueda, busca una

idea sencilla y empieza, ya luego le iras dando forma a medida que
avances.

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 Pasos para emprender un negocio con éxito

3. Plantea un modelo de negocio rentable: Luego de haber elegido tu

idea sigue uno de los pasos más importantes: Definir el modelo de
negocios.

Esta labor requiere de toda tu concentración, debes tomar una hoja y

responder: ¿Cuál es mi producto o servicio? ¿Voy a fabricar el producto o
solo a comercializarlo?
¿A quién voy a venderle? ¿Qué medio voy a utilizar para llevar mi producto a
manos del cliente? ¿Qué tiene mi producto que no tenga el de la competencia?

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 Pasos para emprender un negocio con éxito

4. Elabora un buen plan de negocios: El plan de negocios es un gran

paradigma empresarial, la mayoría de los emprendedores los elaboran
sin siquiera tener la menor idea de su utilidad.

Además el plan de negocios es indispensable cuando no cuentas con

capital propio para emprender, la mayoría de fuentes de financiación
querrán conocer detalladamente tu negocio.

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 Pasos para emprender un negocio con éxito

5. Arma un buen equipo de trabajo: Encontrar un equipo de personas que

se comprometan y se apasionen igual que tú por tú proyecto no es fácil,
pero es indispensable que cuentes con el apoyo y el complemento de un
buen equipo.

Los expertos recomiendan buscar personas complementarias, con ideales

y pensamientos distintos a los nuestros. Los miembros de tu equipo
deben ser positivos y darte fortaleza y ánimo cuando sientas ganas de
echar todo por la borda.

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 Pasos para emprender un negocio con éxito

6. Financia tu negocio adecuadamente: Evita caer en el error del “sobre

endeudamiento”, al principio tendrás que minimizar los gastos lo más que
puedas.

En caso de tener que recurrir al mercado financiero en busca de dinero,

compara las diferentes tasas de interés y toma las más bajas y aquella que
te brinde facilidades de pago.

Recuerda que con un buen plan de negocios te será fácil acceder a capital
proveniente de programas de apoyo

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 Pasos para emprender un negocio con éxito

7. Empieza de una vez por todas: Ya tienes la idea, el plan, el equipo y el

dinero… pues empieza de una vez por todas, no le des más vueltas al
asunto y salta al vacío.

Este momento crucial es llamado “De la Idea a la cruda realidad”.

En este momento debes ser especialmente cuidadoso con el tema legal, un

asunto que muchos emprendedores ignoran.

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 Pasos para emprender un negocio con éxito

8. Promueve tu negocio de todas las formas posibles: Ya tienes tu

negocio, es hora de que todo el mundo lo sepa.

Prepara toda clase de publicidad ingeniosa para atraer los clientes a tu

negocio. Publicidad en medios de comunicación, etc. Todo es válido
cuando se trata de promocionar tu negocio.

No olvides crear tu propio sitio web y cuentas en redes sociales, el Internet

es un medio muy económico y sencillo de atraer clientes.

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 Pasos para emprender un negocio con éxito

9. Aprende todo acerca de tu negocio: Conocer a tus clientes, proveedores

y competencia será fundamental para hacer competitivo tu negocio.

Debes escuchar a tu entorno, dale a tus clientes lo que quieren, crea

relaciones mutuamente beneficiosas con tus proveedores y analiza la
estrategia de tu competencia.

Asistir a ruedas de negocios y ferias empresariales es otra buena idea de

capacitación, además de los libros y seminarios que te permitan adquirir
estrategias para implementar en tu negocio.

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 Pasos para emprender un negocio con éxito

10. Establece tu estrategia de negocios: La mayoría de los negocios se

quedan estancados con una pequeña porción del mercado que les
genera dinero suficiente para subsistir y mantener a su dueño, sin
embargo, un verdadero emprendedor no es conformista y siempre está
buscando maneras de ampliar su negocio.

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 Las 4 “P’s” del emprendimiento- Guido Sánchez

1.Pasión: Todo lo que hagas, hazlo con amor.

2.Perseverancia: Procura ser persistente en lo que haces y lograrás todas
tus metas.
3.Paciencia: Los resultados no son inmediatos, recuérdalo.
4.Prudencia: Lento pero seguro.

“Recuerda siempre: aquel pensamiento que

se traduce en acción, es emprendimiento”.

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 Errores más comunes de los emprendedores

Desinformación: Es necesario tener, al menos, nociones básicas

sobre el mercado al que vas a incursionar, para poder alcanzar
tus objetivos.

No contar con la gente adecuada: Intenta contar con personal

de confianza y transmitirles el mismo entusiasmo que tú sientes
por tu emprendimiento. No cometas el error de querer hacerlo
todo solo.
Empezar con poca liquidez: Cuando arranca un
emprendimiento, se suele ahorrar en gastos que se consideran
innecesarios y, que tal vez puedan ser muy importantes.
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 Errores más comunes de los emprendedores
Intentar tener éxito sin utilizar la comunicación e internet:
Tus productos por más buenos que sean no se van
a vender solos. Necesitas armar un plan de comunicación y
siempre estar alerta a las novedades del mercado.

No tener en cuenta a la competencia:

Por muy genial u original que te parezca tu idea, es básico
que averigües si alguien más ha puesto en marcha un
proyecto o negocio similar. Conocer a tu competidor te
ayudará a diferenciarte y ganar mercado.

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 Tipos de emprendedor

Visionario
Se adelanta a las tendencias del
momento y pone su esfuerzo y
negocio en sectores o productos
Inversionista
que serán la clave en un futuro.
Busca rentabilizar su dinero con
proyectos novedosos. Tienen el
papel de un socio capitalista, cuyo
riesgo e implicación suele ser de
asesoramiento y de aportar capital.

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 Tipos de emprendedor
Especialista
Suele tener un perfil más técnico.
Y aunque empieza un proyecto
empresarial, sus conocimientos
están muy ligados en el sector
donde se centra.
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Persuasivo
Es la punta de la lanza de un
proyecto. Quien arrastra y convence.
Es una figura que suele liderar más
que desarrollar el producto o
servicio.
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 Tipos de emprendedor

Intuitivo
Sabe dónde está el negocio. Y lo
sabe porque es un empresario
nato. Y emprender es parte de su
pasión que son los negocios. Oportunista
Ve la ocasión y se lanza. Sabe detectar
las oportunidades de negocio y los
pasos que debe seguir. Conoce el
mercado, sus claves y las explota.

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 Tipos de emprendedor

Vocacional
Todos los perfiles de emprendedores tienen algo
de este. Estos emprendedores seguramente
cuando consigan posicionar su producto, marca o
servicio, se vaya en busca de nuevas aventuras.

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 Lista de emprendedores
Mark Zuckerberg Steve Jobs
Mark Zuckerberg en corta
vida ha logrado cambiar el
mundo. Facebook.

Fue considerado como "el empresario

por excelencia" de nuestra generación.

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 Lista de emprendedores
Bill Gates
Fred Smith
Es uno de los empresarios más
extraordinarios de todos los tiempos,
gracias a que su revolucionaria mente
lo llevó a cambiar el mundo en 2
oportunidades.

Fundador de Fedex, una de las

empresas de logística más
grandes del mundo.
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 Lista de emprendedores

Jeff Bezos Howard Schultz

Es el emprendedor que
revolucionó las compras a
través de Internet.

Starbucks vivió una época negra

durante la recesión, pero Howard
Schultz regresaría para levantarla.
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