UNIDAD EDUCATIVA FISCAL “PEDRO BALDA CUCALON”

Manta – Manabí
Código AMIE - 13H02492
MÓDULO 5 FORMACIÓN LABORAL EN VENTAS
Determinar las necesidades del entorno laboral, las relaciones en el equipo de trabajo y facilitar la inserción laboral, aplicando
OBJETIVO :
normas, técnicas administrativas, financieras, laborales y tributarias.
DATOS INFORMATIVOS
DOCENTE HORAS PEDAGOGICAS HORAS TEORICAS HORAS PRACTICAS FECHA INICIO FECHA FINALIZACIÓN
Ing. Efrey Alcivar Velez 95 47 48
CONTENIDOS ACTIVIDADES DE
CRITERIOS DE EVALUACIÓN
PROCEDIMENTALES CONCEPTUALES ACTITUDINALES ENSEÑANZA - APRENDIZAJE
Preparación e inserción al Valorar a los demás Lluvia de ideas Definir los conceptos básicos
Determinar las características
mundo del trabajo: acatando su autoridad y -Conceptos de trabajo, entorno al trabajo.
del mercado
- Análisis del mercado laboral considerando su dignidad. inserción, historia y evolución - Conocer la realidad de la
laboral nacional e internacional.
en el Ecuador; actividad - Explorar herramientas del trabajo. situación laboral en el
-Aplicar procesos para
económica de la población. para análisis de intereses, -Panorama laboral en el Ecuador
elaboración y
- Búsqueda activa de empleo: aptitudes y motivaciones Ecuador. - -Definir los indicadores del
presentación de hojas de vida
Valoración de importancia de personales para la -Evolución general del mercado ecuatoriano
utilizando las aplicaciones
la formación permanente carrera profesional. mercado laboral entre 2015 y -Conocer la estructura
informáticas.
para trayectoria laboral y - Aceptar los derechos de 2016 - productiva del Ecuador
- Establecer las características
profesional del bachilltécnico los demás dando lo que -Indicadores laborales -Utilización de Herramientas
de liderazgo
en Ventas. a cada quien le -El desempleo como de búsqueda activa.
adaptado a situaciones
- Análisis de los intereses, corresponda. problema urbano - -Formar un Currículum Vitae
específicas de contexto.
aptitudes - Acatar lo que dispone el -Estructura y dinámica - Desarrollar una carta de
- Determinar las estrategias
motivaciones personales marco legal que regula productiva en Presentación.
exitosas de liderazgo,
para la carrera profesional. las actividades laborales. Ecuador. Identificar a los líderes de la
mediante la investigación.
Interactuar - Motivaciones usuales de un Organización Laboral
Elaborar informes y - Presentación de hojas de comprometiéndose y emprendedor - Poder comunicar a
transmitirlos al equipo vida para la inserciólaboral. aceptando las - Herramientas de Búsqueda inmediatos superiores e
aplicando técnicas efectivas de Liderazgo y comunicación consecuencias de su Activa Currículum Vitae inferiores
comunicación. efectiva: accionar y hechos -Carta de Presentación - Poder informar a
- Determinar los elementos de - Liderazgo situacional: el libremente realizados. Lluvia de ideas inmediatos superiores e
una comunicación efectiva reto de dirigir gente; Buscar siempre la máxima Comportamientos de los inferiores
analizando las diferencias características de los líderes calidad y la mayor lideres - Entablar una comunicación
individuales. que admiran sus seguidores; efectividad en todas sus - Diferencia entre Lider y Jefe. efectiva dentro de los
- Aplicar las técnicas de prácticas de liderazgo; tareas ejecutadas. - Características de un Lider grupos de trabajo
negociación caracterizando estrategias exitosas para Mostrar iniciativa y ser - Buenas prácticas de un lider - Realización de un taller de
cada una de sus fases. líderes que trabajan en puntual en el - Conceptos básicos, Informar Negociación
Analizar los principios básicos equipo. cumplimiento de las tareas y Comunicar - -Trabajo grupal, para
de la legislación tributaria - Comunicación Efectiva: la encomendadas. - Diferencias entre Comunicar determinar los factores de la
aplicables en la gestión de comunicación y sus Ser flexible y adaptarse a e Informar - negociación
negocios personales y elementos; diferencias los cambios en el -Que es la comunicación - Taller y exposición grupal
corporativos. - individuales; cómo romper entorno laboral. Efectiva - en base a las herramientas
Establecer la secuencia lógica de paradigmas en la Manifestar confianza en -Elementos de la de la negociación
los pasos para comunicación; saber sus colaboradores y Comunicación aprendidas.
la obtención del RUC según el escuchar, el elemento dialogar de forma abierta -Que es Negociar Desarrollo de taller grupal
tipo de contribuyente. olvidado de la con los mismos. -Factores y Estilos de para el reconocimiento de
- Analizar la estructura de las comunicación; técnicas - Transmitir instrucciones a Negociación RUC según la calificación.
facturas y comprobantes de de comunicación efectiva. otras personas - Fases de la Negociación - Desarrollo de taller sobre la
venta y retención, impresas y - Técnicas de Negociación: aplicando los -Herramientas de una facturación y la retención
digitales estableciendo los fases de la negociación; procedimientos Negociación - Desarrollar de taller de
procedimientos para su factor humano y la establecidos. Lluvia de ideas declaración, mensual,
utilización. negociación; negociación y - Reconocer lo bueno y -Que es el RUC semestral e impuesto a la
- Facturar por los servicios o comunicación; herramientas corregir lo malo aplicando - Quiénes están obligados a renta
bienes vendidos y realizar inscribirse en el RUC.
retenciones en la fuente de de negociación; escenarios procedimientos de respeto -Estados del RUC - Realizar un contrato de
acuerdo a la normativa vigente. de negociación. por los demás. - Qué son los comprobantes prestación de servicio
- Determinar la estructura y Normativa Tributaria y - Ser una persona estratega de venta autorizados - Desarrollo de taller para el
procedimientos para la Laboral: que cumple una - Tarifas autorizadas en el valor salarial mínima a
aplicación del RISE en los casos -Principios Básicos de planeación en todo Ecuador recibir según la función a
previstos por la Ley. tributación: principios de: momento. -Que es el Rise desempeñar
- Declarar en los formularios Legislación tributaria; - Aceptar normativas de -Tipos de Declaraciones - Determinar el valor de
correspondientes el Impuesto al Registro Único de disciplina, limpieza y mensuales, semestrales y horas suplementarias,
Valor Agregado e Impuesto a la Contribuyentes; orden en el entorno de anuales. extraordinarias de acuerdo a
Renta, según las condiciones Declaraciones del Impuesto trabajo. - Declaración de Impuesto a la la remuneración percibida
previstas en la Ley. al - Asumir actitudes de renta - - Desarrollo de taller de:
- Identificar la normativa del Valor Agregado; Retenciones solidaridad y Componentes de un Contrato Aviso de entrada, aviso de
régimen laboral ecuatoriano en la Fuente; compañerismo en el -Que es relación de salida, y variación de sueldo
para implementarlo de acuerdo anexos transaccionales; entorno laboral y social. dependencia en el IESS
al tipo de trabajo a realizar. Régimen Impositivo -Tabla salarial - Realización de taller de
- Elaborar contratos de trabajo Simplificado ecuatoriano – - Tipos de Jornadas laborales liquidación laboral
estableciendo la remuneración RISE; Declaraciones de - Cálculo del costo de horas
acorde a los procedimientos. Impuesto a la Renta. suplementarias, y horas
- Identificar los principios de la - Principios de Legislación extraordinarias.
seguridad social y obligaciones Laboral: Régimen -Que es el IESS
patronales aplicables según las Laboral Ecuatoriano; -Obligaciones Patronales
condiciones vigentes. contrato y relación de - Derechos del trabajador y el
- Realizar el pago de las trabajo; remuneraciones, empleador -
obligaciones patronales con el sueldos y jornales; Cálculo de la liquidación
IESS siguiendo los Conflictos colectivos de Laboral
procedimientos trabajo; principios de la
correspondientes. Seguridad Social;
obligaciones patronales con
- Identificar beneficios del IESS y el IESS; cómo calcular una
Código de Trabajo para la liquidación laboral.
aplicación según corresponda.
Calcular las liquidaciones
laborales de acuerdo a
la normativa vigente.

ELABORADO REVISADO APROBADO

Docente: Ing. Efrey Alcívar Vélez Coord. BTP.: Ec. Darwin René Minaya Santos Mtr. Emu Vicerrectora: Ing. Mayra Santana Moreira

FIRMA: FIRMA: FIRMA:

FECHA: FECHA: FECHA:

 UNIDAD EDUCATIVA FISCAL “PEDRO BALDA CUCALON”
Manta – Manabí
Código AMIE - 13H02492
UNIDAD DE TRABAJO 1 FORMACIÓN LABORAL EN VENTAS
Determinar las necesidades del entorno laboral, las relaciones en el equipo de trabajo y facilitar la inserción laboral, aplicando
OBJETIVO :
normas, técnicas administrativas, financieras, laborales y tributarias.
DATOS INFORMATIVOS
DOCENTE HORAS PEDAGOGICAS HORAS TEORICAS HORAS PRACTICAS FECHA INICIO FECHA FINALIZACIÓN
Ing. Efrey Alcivar Velez 30 15 15
CONTENIDOS ACTIVIDADES DE
CRITERIOS DE EVALUACIÓN
PROCEDIMENTALES CONCEPTUALES ACTITUDINALES ENSEÑANZA - APRENDIZAJE
Determinar las características Preparación e inserción al Valorar a los demás Lluvia de ideas Definir los conceptos básicos
del mercado mundo del trabajo: acatando su autoridad y -Conceptos de trabajo, entorno al trabajo.
laboral nacional e internacional. - Análisis del mercado laboral considerando su dignidad. inserción, historia y evolución - Conocer la realidad de la
-Aplicar procesos para en el Ecuador; actividad - Explorar herramientas del trabajo. situación laboral en el
elaboración y económica de la población. para análisis de intereses, -Panorama laboral en el Ecuador
presentación de hojas de vida - Búsqueda activa de empleo: aptitudes y motivaciones Ecuador. - -Definir los indicadores del
utilizando las aplicaciones Valoración de importancia de personales para la -Evolución general del mercado ecuatoriano
informáticas. la formación permanente carrera profesional. mercado laboral entre 2015 y -Conocer la estructura
- Establecer las características para trayectoria laboral y - Aceptar los derechos de 2016 - productiva del Ecuador
de liderazgo profesional del bachilltécnico los demás dando lo que -Indicadores laborales -Utilización de Herramientas
adaptado a situaciones en Ventas. a cada quien le -El desempleo como de búsqueda activa.
específicas de contexto. - Análisis de los intereses, corresponda. problema urbano - -Formar un Currículum Vitae
- Determinar las estrategias aptitudes - Acatar lo que dispone el -Estructura y dinámica - Desarrollar una carta de
exitosas de liderazgo, marco legal que regula productiva en Presentación.
mediante la investigación. motivaciones personales
para la carrera profesional.
- Presentación de hojas de
vida para la inserciólaboral.
las actividades laborales. Ecuador.
Interactuar - Motivaciones usuales de un
comprometiéndose y emprendedor
aceptando las - Herramientas de Búsqueda
consecuencias de su Activa Currículum Vitae
accionar y hechos -Carta de Presentación
libremente realizados.
Buscar siempre la máxima
calidad y la mayor
efectividad en todas sus
tareas ejecutadas.
Mostrar iniciativa y ser
puntual en el
cumplimiento de las tareas
encomendadas.
Ser flexible y adaptarse a
los cambios en el
entorno laboral.
Manifestar confianza en
sus colaboradores y
dialogar de forma abierta
con los mismos.
- Transmitir instrucciones a
otras personas
aplicando los
procedimientos
establecidos.

ELABORADO
Docente: Ing. Efrey Alcívar Vélez
- Reconocer lo bueno y
corregir lo malo aplicando
procedimientos de respeto
por los demás.
- Ser una persona estratega
que cumple una
planeación en todo
momento.
- Aceptar normativas de
disciplina, limpieza y
orden en el entorno de
trabajo.
- Asumir actitudes de
solidaridad y
compañerismo en el
entorno laboral y social.
REVISADO APROBADO
Coord. BTP.: Ec. Darwin René Minaya Santos Mtr. Emu Vicerrectora: Ing. Mayra Santana Moreira

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FECHA: FECHA: FECHA:

 UNIDAD EDUCATIVA FISCAL “PEDRO BALDA CUCALON”
Manta – Manabí
Código AMIE - 13H02492
UNIDAD DE TRABAJO 2 FORMACIÓN LABORAL EN VENTAS
Determinar las necesidades del entorno laboral, las relaciones en el equipo de trabajo y facilitar la inserción laboral, aplicando
OBJETIVO :
normas, técnicas administrativas, financieras, laborales y tributarias.
DATOS INFORMATIVOS
DOCENTE HORAS PEDAGOGICAS HORAS TEORICAS HORAS PRACTICAS FECHA INICIO FECHA FINALIZACIÓN
Ing. Efrey Alcivar Velez 30 15 15
CONTENIDOS ACTIVIDADES DE
CRITERIOS DE EVALUACIÓN
PROCEDIMENTALES CONCEPTUALES ACTITUDINALES ENSEÑANZA - APRENDIZAJE
Liderazgo y comunicación Valorar a los demás Lluvia de ideas
Elaborar informes y Identificar a los líderes de la
efectiva: acatando su autoridad y Comportamientos de los
transmitirlos al equipo Organización Laboral
- Liderazgo situacional: el considerando su dignidad. lideres
aplicando técnicas efectivas de - Poder comunicar a
reto de dirigir gente; - Explorar herramientas - Diferencia entre Lider y Jefe.
comunicación. inmediatos superiores e
características de los líderes para análisis de intereses, - Características de un Lider
- Determinar los elementos de inferiores
que admiran sus seguidores; aptitudes y motivaciones - Buenas prácticas de un lider
una comunicación efectiva - Poder informar a
prácticas de liderazgo; personales para la - Conceptos básicos, Informar
analizando las diferencias inmediatos superiores e
estrategias exitosas para carrera profesional. y Comunicar -
individuales. inferiores
líderes que trabajan en - Aceptar los derechos de - Diferencias entre Comunicar
- Aplicar las técnicas de - Entablar una comunicación
equipo. los demás dando lo que e Informar -
negociación caracterizando efectiva dentro de los
- Comunicación Efectiva: la a cada quien le -Que es la comunicación
cada una de sus fases. grupos de trabajo
comunicación y sus corresponda. Efectiva -
para implementarlo de acuerdo - Realización de un taller de
elementos; diferencias - Acatar lo que dispone el -Elementos de la
al tipo de trabajo a realizar. Negociación
individuales; cómo romper marco legal que regula Comunicación
- Elaborar contratos de trabajo paradigmas en la las actividades laborales. -Que es Negociar -Trabajo grupal, para
estableciendo la remuneración comunicación; saber Interactuar -Factores y Estilos de determinar los factores de la
acorde a los procedimientos. escuchar, el elemento comprometiéndose y Negociación negociación
- Identificar los principios de la olvidado de la aceptando las - Fases de la Negociación - Taller y exposición grupal
seguridad social y obligaciones comunicación; técnicas consecuencias de su -Herramientas de una en base a las herramientas
patronales aplicables según las de comunicación efectiva. accionar y hechos Negociación de la negociación
condiciones vigentes. - Técnicas de Negociación: libremente realizados. aprendidas.
- Realizar el pago de las fases de la negociación; Buscar siempre la máxima
obligaciones patronales con el factor humano y la calidad y la mayor
IESS siguiendo los negociación; negociación y efectividad en todas sus
procedimientos comunicación; herramientas tareas ejecutadas.
correspondientes. de negociación; escenarios Mostrar iniciativa y ser
- Identificar beneficios del IESS y de negociación. puntual en el
Código de Trabajo para la cumplimiento de las tareas
aplicación según corresponda. encomendadas.
Calcular las liquidaciones Ser flexible y adaptarse a
laborales de acuerdo a los cambios en el
la normativa vigente. entorno laboral.
Manifestar confianza en
sus colaboradores y
dialogar de forma abierta
con los mismos.
- Transmitir instrucciones a
otras personas
aplicando los
procedimientos
establecidos.

ELABORADO
Docente: Ing. Efrey Alcívar Vélez
- Reconocer lo bueno y
corregir lo malo aplicando
procedimientos de respeto
por los demás.
- Ser una persona estratega
que cumple una
planeación en todo
momento.
- Aceptar normativas de
disciplina, limpieza y
orden en el entorno de
trabajo.
- Asumir actitudes de
solidaridad y
compañerismo en el
entorno laboral y social.
REVISADO APROBADO
Coord. BTP.: Ec. Darwin René Minaya Santos Mtr. Emu Vicerrectora: Ing. Mayra Santana Moreira

FIRMA: FIRMA: FIRMA:

FECHA: FECHA: FECHA:

 UNIDAD EDUCATIVA FISCAL “PEDRO BALDA CUCALON”
Manta – Manabí
Código AMIE - 13H02492
UNIDAD DE TRABAJO 3 FORMACIÓN LABORAL EN VENTAS
Determinar las necesidades del entorno laboral, las relaciones en el equipo de trabajo y facilitar la inserción laboral, aplicando
OBJETIVO :
normas, técnicas administrativas, financieras, laborales y tributarias.
DATOS INFORMATIVOS
DOCENTE HORAS PEDAGOGICAS HORAS TEORICAS HORAS PRACTICAS FECHA INICIO FECHA FINALIZACIÓN
Ing. Efrey Alcivar Velez 35 17 18
CONTENIDOS ACTIVIDADES DE
CRITERIOS DE EVALUACIÓN
PROCEDIMENTALES CONCEPTUALES ACTITUDINALES ENSEÑANZA - APRENDIZAJE
- Analizar la estructura de las Normativa Tributaria y Valorar a los demás Lluvia de ideas Desarrollo de taller grupal
facturas y comprobantes de Laboral: acatando su autoridad y -Que es el RUC para el reconocimiento de
venta y retención, impresas y -Principios Básicos de considerando su dignidad. - Quiénes están obligados a RUC según la calificación.
digitales estableciendo los tributación: principios de: - Explorar herramientas inscribirse en el RUC. - Desarrollo de taller sobre la
procedimientos para su Legislación tributaria; para análisis de intereses, -Estados del RUC facturación y la retención
utilización. Registro Único de aptitudes y motivaciones - Qué son los comprobantes - Desarrollar de taller de
- Facturar por los servicios o Contribuyentes; personales para la de venta autorizados declaración, mensual,
bienes vendidos y realizar Declaraciones del Impuesto carrera profesional. - Tarifas autorizadas en el semestral e impuesto a la
retenciones en la fuente de al - Aceptar los derechos de Ecuador renta
acuerdo a la normativa vigente. Valor Agregado; Retenciones los demás dando lo que -Que es el Rise - Realizar un contrato de
- Determinar la estructura y en la Fuente; a cada quien le -Tipos de Declaraciones prestación de servicio
procedimientos para la anexos transaccionales; corresponda. mensuales, semestrales y - Desarrollo de taller para el
aplicación del RISE en los casos Régimen Impositivo - Acatar lo que dispone el anuales. valor salarial mínima a
previstos por la Ley. Simplificado ecuatoriano – marco legal que regula - Declaración de Impuesto a la recibir según la función a
- Declarar en los formularios RISE; Declaraciones de las actividades laborales. renta - desempeñar
correspondientes el Impuesto al Impuesto a la Renta. Interactuar Componentes de un Contrato - Determinar el valor de
Valor Agregado e Impuesto a la - Principios de Legislación comprometiéndose y -Que es relación de horas suplementarias,
Renta, según las condiciones Laboral: Régimen aceptando las dependencia extraordinarias de acuerdo a
previstas en la Ley. Laboral Ecuatoriano; consecuencias de su -Tabla salarial la remuneración percibida
- Identificar la normativa del contrato y relación de accionar y hechos - Tipos de Jornadas laborales - Desarrollo de taller de:
régimen laboral ecuatoriano trabajo; remuneraciones, libremente realizados. - Cálculo del costo de horas Aviso de entrada, aviso de
para implementarlo de acuerdo sueldos y jornales; Buscar siempre la máxima suplementarias, y horas salida, y variación de sueldo
al tipo de trabajo a realizar. Conflictos colectivos de calidad y la mayor extraordinarias. en el IESS
- Elaborar contratos de trabajo trabajo; principios de la efectividad en todas sus -Que es el IESS - Realización de taller de
estableciendo la remuneración Seguridad Social; tareas ejecutadas. -Obligaciones Patronales liquidación laboral
acorde a los procedimientos. obligaciones patronales con Mostrar iniciativa y ser - Derechos del trabajador y el
- Identificar los principios de la el IESS; cómo calcular una puntual en el empleador -
seguridad social y obligaciones liquidación laboral. cumplimiento de las tareas Cálculo de la liquidación
patronales aplicables según las encomendadas. Laboral
condiciones vigentes. Ser flexible y adaptarse a
- Realizar el pago de las los cambios en el
obligaciones patronales con el entorno laboral.
IESS siguiendo los Manifestar confianza en
procedimientos sus colaboradores y
correspondientes. dialogar de forma abierta
- Identificar beneficios del IESS y con los mismos.
Código de Trabajo para la - Transmitir instrucciones a
aplicación según corresponda. otras personas
Calcular las liquidaciones aplicando los
laborales de acuerdo a procedimientos
la normativa vigente. establecidos.
- Reconocer lo bueno y
corregir lo malo aplicando

ELABORADO
Docente: Ing. Efrey Alcívar Vélez
procedimientos de respeto
por los demás.
- Ser una persona estratega
que cumple una
planeación en todo
momento.
- Aceptar normativas de
disciplina, limpieza y
orden en el entorno de
trabajo.
- Asumir actitudes de
solidaridad y
compañerismo en el
entorno laboral y social.
REVISADO APROBADO
Coord. BTP.: Ec. Darwin René Minaya Santos Mtr. Emu Vicerrectora: Ing. Mayra Santana Moreira

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FECHA: FECHA: FECHA: