GENERALIDADES:

CONTRATOS ATÍPICOS DE DERECHO MERCANTIL

1. CONTRATO DE FRANQUICIA

Contrato mediante el cual un comerciante, denominado franquiciante, permite a otro,

denominado franquiciado, la comercialización de un producto o un servicio que
constituye la actividad propia de su empresa, debiéndose seguir las mismas pautas
que se observan en la empresa franquiciante en cuanto a calidad, presentación del
producto o servicio su publicidad, etc, de modo que el consumidor estará recibiendo
un bien, por medio del franquiciado, como si se lo estuviera proveyendo el
franquiciante.

2.FACTORING

"El contrato de factoring es calificado por la doctrina científica como un contrato

atípico, mixto y complejo, llamado a cubrir diversas finalidades económicas y
jurídicas del empresario por una sociedad especializada, que se integran por
diversas funciones, aun cuando alguna de ellas no venga especialmente pactada, y
que se residencian: en la función de gestión, por la cual la entidad de factoring se
encarga de todas las actividades empresariales que conlleva la función de gestionar
el cobro de los créditos cedidos por el empresario, liberando a éste de la carga de
medios materiales, y humanos que debería arbitrar en orden a obtener el abono de
los mismos; la función de garantía, en este supuesto la entidad de factoring asume,
además, el riesgo de insolvencia del deudor cedido, adoptando una finalidad de
carácter aseguratorio; y la función de financiación, que suele ser la más frecuente, en
ella la sociedad de factoring anticipa al empresario el importe de los créditos
transmitidos, permitiendo la obtención de una liquidez inmediata, que se configura
como un anticipo de parte del nominal de cada crédito cedido, aparte de la recepción
por la sociedad de factoring de un interés en la suya".
4. UNDERWRITING

El underwriting es un instrumento financiero, por el cual se puede lograr una

paulatina canalización de recursos hacia las actividades productivas. Pero para que
ellos sea posible, depende de que exista un adecuado mercado de capitales.

No existe en el idioma español un término que traduzca adecuadamente el

significado del underwriting el cual, en su significación más amplia se refiere a la
compra de una emisión de títulos valores a un precio fijo garantizado con el propósito
de vender esta emisión entre el público.

5. DISTRIBUCIÓN

Los contratos de distribución son contratos que se celebran entre, por un lado,
fabricantes, mayoristas o importadores, y, por otro lado, distribuidores. Los
fabricantes, mayoristas o importadores, encargan a los distribuidores la
comercialización de determinadas mercaderías en una zona determinada, en
condiciones que se estipulan y, generalmente, en régimen de exclusividad.

6. JOINT VENTURE

Empresa conjunta o joint venture es un tipo de acuerdo comercial de inversión

conjunta a largo plazo entre dos o más personas (normalmente personas jurídicas o
comerciantes). Una joint venture no tiene por qué constituir una compañía o entidad
legal separada. En castellano, joint venture significa, literalmente, ‘aventura conjunta’
o ‘aventura en conjunto’. Sin embargo, en el ámbito de lo jurídico no se utiliza ese
significado: se utilizan, por ejemplo, términos como «alianza estratégica» y «alianza
comercial», o incluso el propio término en inglés. El joint venture también es conocido
como «riesgo compartido», donde dos o más empresas se unen para formar una
nueva en la cual se usa un producto tomando en cuenta las mejores tácticas de
mercadeo.
El objetivo de una «empresa conjunta» puede ser muy variado, desde la producción
de bienes o la prestación de servicios, a la búsqueda de nuevos mercados o el apoyo
mutuo en diferentes eslabones de la cadena de un producto. Se desarrollará durante
un tiempo limitado, con la finalidad de obtener beneficios económicos para su
desarrollo.

7. POOL REASEGURO

El contrato de reaseguro es aquel en virtud del cual el asegurador se convierte a su vez

en asegurado. Es un contrato en el que una parte, el reasegurador, acepta, a cambio
de una prima establecida, indemnizar total o parcialmente al reasegurado por la
responsabilidad que éste último adquiera bajo una póliza de seguros.
Jurídicamente es un contrato de seguro celebrado entre aseguradores, lo que significa
que a diferencia de otros contratos de seguro no se dirige al público en general, sino
que pone en contacto a un número limitado de personas, pertenecientes todas ellas al
mundo del seguro. No sólo se limita a poner en contacto a profesionales del mismo
sector, sino que dentro del mismo existen compañías especializadas en reaseguros. Es
decir, no ya aseguradores que reaseguran a otros aseguradores, sino reaseguradores
que se dedican sólo a este tipo de operaciones.

8. KNOW-HOW

El Know-How (del inglés saber-cómo) o Conocimiento Fundamental es una forma de

transferencia de tecnología. Es una expresión anglosajona utilizada en los últimos
tiempos en el comercio internacional para denominar los conocimientos preexistentes
no siempre académicos, que incluyen: técnicas, información secreta, teorías e
incluso datos privados (como clientes o proveedores).

Un uso muy difundido del término suele utilizarse en la venta de franquicias, ya que
lo que se vende es el "saber cómo". Las franquicias generalmente son vendidas por
países o empresas "avanzadas" que "ya lo han hecho", casi siempre en el campo de
los negocios, el saber como hacerlo a personas que saben poco del tema se
convierte en un patrimonio de muchos años de madurez y una ventaja comparativa
muy valiosa frente a la competencia.

9. CONTRATO DE CONCESION COMERCIAL

Este contrato existe cuando un comerciante concesionario, pone su empresa de
distribución o de venta en su caso, al servicio de otro comerciante o industrial
llamado concedente, para asegurar exclusivamente en un territorio determinado,
durante un período limitado y bajo la vigilancia (dirección) del concedente, la
distribución de sus productos, de los que se le ha sido concedido el monopolio de
reventa.

10. RENTING

es un contrato mediante el cual, el arrendador traspasa el derecho a usar un bien a

un arrendatario, a cambio del pago de rentas de arrendamiento durante un plazo
determinado,al término del cual el arrendatario tiene la opción de comprar el bien
arrendado pagando un precio determinado, devolverlo o renovar el contrato.

En efecto, vencido el término del contrato, el arrendatario tiene la facultad de adquirir

el bien a un precio determinado, que se denomina «residual», pues su cálculo viene
dado por la diferencia entre el precio originario pagado por el arrendador (más los
intereses y gastos) y las cantidades abonadas por el arrendatario al arrendador. Si el
arrendatario no ejerce la opción de adquirir el bien, deberá devolverlo al arrendador,
salvo que el contrato se prorrogue.

11. MANAGEMENT

El contrato de management es aquel contrato por el cual la empresa gerenciada

otorga a la empresa gerenciante las facultades de planeamiento, organización,
dirección, coordinación y control de su actividad empresarial, en consideración al
expertise y la reputación de esta última en dicha actividad empresarial, a cambio de
una retribución (fija) o una comisión (porcentaje mensual o anual sobre la facturación
o las utilidades).
12.POOL:

Concepto: constituye un supuesto de coalición entre empresas que no llega a

construir un Joint Venture. Es un vínculo jurídico, por el cual dos sociedades
anónimas intercambian por un procedimiento idóneo una cantidad de acciones de
modo, que cada una de ellas participa en el capital accionario de la otra. Cada una
actúa en relación a la tendencia accionaria. No se produce la creación de una nueva
sociedad.
Otra forma es que una empresa solo participe de los dividendos que genera una
1
sociedad, pero no de las pérdidas.

13. CONTRATO PUBLICITARIO

13.1. Definición:
Se trata de la delimitación del alcance de la publicidad comercial por medio del
mensaje, entendido como comunicación de datos y circunstancias capaces de influir
en la decisión de contratar. La publicidad resulta un medio o instrumento en el cual
se vale el empresario para promover la realización de negocios. Esta problemática ya
ha sido estudia en la parte general. Ya que se sabe que en el ámbito político, artístico
o cultural existen negocios que no solo involucran a sujeto de publicidad sino también
a técnicos empresarios del ramo y órganos de difusión.

13.2.Características:
Según Sidney Alex y Bravo Melgar las principales características de este contrato
son las siguientes:

1
Arrubla Paucar, Jaime Alberto. Contratos mercantiles: contratos atípicos. 5a. ed.
Bogotá: Biblioteca Jurídica Diké, 2004, pag. 207, 211, 214-216.
1. Es un contrato principal.- Puesto que su existencia no depende de otras
modalidades contractuales.

2. Es un contrato bilateral.- En virtud de que existen dos partes que son: por una
parte el anunciante y por otra la agencia de publicidad.

3. Es un contrato oneroso.- Las debidas contraprestaciones tienen valuación

monetaria, puesto que ambos contratantes buscan lucro.

4. Es un contrato consensual.- Ya que se perfeccionan con el consentimiento de las

partes. 5. Es un contrato de comunicación

6. Es aleatorio.- Para el anunciante puesto que los beneficios que a posteriori recibirá
depende de hechos inciertos. Sin embargo, para la agencia de publicidad en un
contrato conmutativo, puesto que desde el mismo momento de la celebración del
contrato ya sabe cuáles van a ser los beneficios que va a recibir

13.3 Objetivo
El principal objetivo del contrato con fines publicitarios es la obtención de ganancias
por parte de los anunciantes y la obtención de beneficios que la empresa
anunciadora le otorgará a la agencia que la contrató por medio de la publicidad
realizada.
13.4 Naturaleza jurídica
Los contratos publicitarios se regirán por las normas contenidas en el presente título
III y, en su defecto, por las reglas generales del derecho común: Según Santaellana
López; la naturaleza jurídico publicitaria de los contratos, sin perjuicio que su
consideración legal y doctrinal tiene que producirse como resultado obvio, dentro del
marco del Derecho privado,2

2
Huamancha Ledesma, Rubi: Mamani Vargas Grecia, Ramos Morales Katherin, Contratos
Mercantiles, Contratos de Agencia y Publicidad, Lima 2012, Pag. 31-34