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¡Buenas!

Bienvenido a este primer vídeo del entrenamiento gratuito en el


que te voy a mostrar las 4 barreras mentales que te impiden vivir de
escribir.
Antes de entrar en este tema, te preguntarás… ¿quién es Javi Pastor? ¿Por
qué tengo que hacerle caso y cómo ha llegado hasta aquí?
Te lo explicaré de una forma rápida y sencilla.
Hace 4 años salí de la Universidad, con 24 años, y fui a buscar trabajo a
una agencia de publicidad de Madrid porque había estudiado Publicidad y
Relaciones Públicas.
El mercado laboral solo me ofrecía contratos basura y vivir a costa de
pedirle dinero a mi padre para vivir allí. Mi respuesta fue “no”. Volví a casa
y construí un blog de marca personal para empezar.
Lo que ocurrió es que la mayoría de gente que me quería contratar me
decía “Javi, escribes muy bien, ¿lo harías para mí?”. Ahí me di cuenta de
que había una oportunidad y me lancé a la piscina del copywriting.
4 años después puedo decir que he trabajado con grandes clientes como
Franck Scipion, Laura López, Javier Elices, Ángel Alegres o Miquel Baixas.
Como han cambiado las cosas.
Durante estos años he escrito muchos artículos, páginas de ventas, emails,
anuncios de Facebook y todo tipo de contenidos. Por el camino también
monté, junto a Rosa Morel, el primer evento para redactores y copywriters,
di ponencias en OMEXpo, TribuCamp, EBE o Digital Social Marketing.
Lo importante es que entiendas que, en 4 años, pasé de no tener ni idea
de copywriting a ser un referente en el mercado hispano. En este
entrenamiento he reducido un montón de horas de formaciones, libros,
cursos, mentorías y todo tipo de experiencias para que tú puedas
ahorrarte gran parte de ese viaje.
Por todo esto, creo que me “merezco” una pequeña oportunidad. Echa un
ojo a estos 4 vídeos y luego decide si he cumplido con lo que prometo… o
no.
Y ahora, empecemos 
Pero si consigues derribar las barreras mentales que te impiden vivir de
escribir, aprendes mi sistema para escribir copywriting y cómo consigo
clientes para aplicarlo en tu negocio… entonces también te doy mi permiso
y bendición para seguir adelante y hablarle muy bien de mí a todo el
mundo 
Y ahora, dejémonos de tonterías y vamos al meollo. En este primer vídeo
de hoy voy a presentarte a tu enemigo nº1 a la hora de intentar vivir de
escribir: tú mismo.
Te aseguro que, sin conquistarte a ti mismo y derribar esas barreras
mentales que te impiden hacer nada, es imposible que le saques partido a
nada de lo que te voy a explicar en los próximos vídeos.
Así que venga, vamos a vencer a tu yo interior que te dice, día tras día, que
no deberías dedicarte al copywriting. Veamos cuáles son esas 3 barreras
mentales y cómo las derribarlas hoy mismo.

Si pones “copywriter web” en Google encontrarás muchos resultados.


Curiosamente, a partir de la segunda página, la mayoría serán en inglés. Y
si buscas “copywriting”, te aseguro que de las primeras 5 páginas el 75%
de los resultados ni tan siquiera tienen que ver con un copywriter. Son
artículos de gente que no se dedica a esto.
¿Qué quiero decirte con esto? Que no somos tantos. De verdad, a pesar de
que en la edición anterior de Adopta un copywriter formé a 36 personas y
de que ya había más copys y redactores antes, somos pocos.
¿Y por qué lo sé? Muy fácil: porque todos los copywriters semiconocidos
o conocidos con los que tengo relación están saturados. No dan abasto
para trabajar con la cantidad de clientes que les llegan.
Y no estoy hablando de Maïder Tomasena o Rosa Morel, que
evidentemente son referentes totales. Hablo de gente que empezó hace,
más o menos, 6 meses con el copywriting y que hoy en día ya no da
abasto. Eso es de lo que hablo.
Veremos ejemplos concretos más adelante, pero en el último año he
conocido a mucha gente que decía que no valía para el copy y que no le
veía sentido a entrar en este sector. Un año después están posicionados,
tienen más clientes de los que incluso querían y viven de esto.
Un sector con competencia media, como es este, es un sector donde hay
hueco. Sigo sin ver copywriters especializados y posicionados en sectores
donde hay mucho dinero como el inmobiliario, financiero, nutrición,
mascotas… y podría estar así todo el día.
¿Queda claro? Somos pocos, la mayoría estamos saturados y es un sector
que cada vez crece más en diferentes sectores. Además, si en Google
todavía tenemos decenas de resultados en inglés y de gente que ni se
dedica a esto… ya te puedes imaginar cómo está el tema.

Un clásico. Seguro que has visto películas donde sale un publicista o algún
capítulo de Mad Men donde parece que todo surge de la cabeza de Don
Draper en cuestión de minutos.
Siento decirte que eso es irreal. Los copywriters y redactores no nos
sentamos delante de la pantalla y decimos “ok, voy a escribir esta landing
con mi impresionante creatividad”. Al menos, los que yo conozco, no lo
hacen así.
Tenemos un sistema porque escribir para vender no es un arte, es una
ciencia. Yo trabajo con un proceso que es A -> B -> C para cada cliente. Y
me da igual si es de nutrición, mascotas o SEO. Siempre es el mismo
proceso.
De hecho, antes de sentarme a escribir normalmente ya tengo el 50% de la
información preparada gracias a una buena investigación. Por ahora no
voy a contarte más, ya que el 2º vídeo estará totalmente centrado en este
sistema.
Solo quiero que te quedes con el hecho de que el copywriting NO es 100%
creativo. Sí, tiene una parte en la que cada uno le ponemos nuestro sello
personal, pero el proceso es sistemático y replicable para cada cliente.
Y te lo dice alguien que, hace unos años, se sentaba delante del PC sin
saber qué escribir porque no tenía ningún proceso creado. Menos mal que
eso cambió o todavía estaría intentado escribir esas páginas.

Te entiendo. De hecho, todavía hoy en día cuando entrego un trabajo a un


cliente tengo esa sensación de “¿le gustará? ¿Habré hecho algo mal?”. Y es
normal, tenemos un crítico interior que siempre estará ahí y el
denominado “síndrome del impostor”.
Ese síndrome te acompañará toda la vida y tienes que ser capaz de
silenciarlo. ¿Cómo? Pues muy fácil: cuando entregues un trabajo, el cliente
se quede contento y te diga que le has cambiado por completo el negocio,
el blog o lo que hayas hecho, adiós a ese síndrome.
El problema está en nunca dar el paso. En nunca intentarlo por miedo a
fallar o equivocarte. Tenlo muy claro: ¡te vas a equivocar! Y no una, ni 2, ni
3 veces… ¡decenas de veces! Es normal.
Curiosamente, si ya estás acostumbrado a escribir porque eres community
manager, redactor, periodista o simplemente porque llevas escribiendo
toda la vida, tienes gran parte del trabajo hecho.
Yo no puedo enseñarte a escribir bien, de forma general, en 3 vídeos. Lo
que sí puedo es moldear a alguien como tú, que ya sabe escribir bien, para
enseñarle a escribir para vender. Tienes todas las materias primas y solo
necesito moldearlas.
Te aseguro que ya eres mejor que el 99% de la población escribiendo. Ve a
Internet, mira 10 páginas sobre un sector que controles y verás que
puedes mejorar el texto de, como mínimo, el 50% de ellas. Y eso sin saber
de copywriting ni nada.
Si redactas, por decirlo de alguna forma, medio normal… ya estás por
encima del resto. Valora lo bien que escribes y no pienses que es algo que
hace cualquier. Cualquiera puede escribir, pero casi nadie lo hace igual de
bien que tú.
Aparca el síndrome del impostor durante unas semanas y hazme caso a
mí: ya eres capaz de escribir, solo tienes que descubrir el proceso para
escribir para vender. Y eso es lo que yo te voy a enseñar.
Te dije que eran 3, pero he decidido incluir una de regalo para redactores,
community managers y periodistas que ya escriben actualmente en algún
blog, portal o red social.
No te voy a engañar, vender es incómodo al principio. Tienes que cambiar
el chip de informar a vender y eso cuesta. No tiene nada que ver escribir
un artículo sobre productos ecológicos que crear una página de ventas
para vender un producto en concreto. Nada.
Pero tú ya tienes gran parte del camino hecho, como comenté en el punto
anterior. Sabes escribir, lo has hecho de forma regular durante meses o
años e incluso alguna vez te habrá tocado escribir algún artículo
“orientado a la venta”. No estás lejos.
De nuevo, solo tienes que perder el miedo a vender y saber que, cuando
un producto o servicio es bueno, venderlo es cambiarle la vida a la gente.
Yo he visto a personas abandonar un trabajo que odiaban y que les
mataba día a día pasar a trabajar desde casa, escribiendo y disfrutando de
lo que hacen. Eso es cambiarle la vida a alguien y por eso, cuando vendo lo
que hago, sé que estoy vendiendo algo bueno y no me da ninguna
vergüenza.
La forma más sencilla de que nunca tengas este problema es nunca jamás
trabajar con clientes que tienen productos o servicios en los que no crees.
Si crees que es un vendehúmos, que el producto no es bueno o que no va
a ayudar a nadie, vete.
Solo con eso ya estarás matando tu miedo a vender porque tú serás el
primero que creerá en el producto o servicio. Convéncete a ti mismo de
que es el mejor producto o servicio para conseguir X cosa y serás capaz de
venderlo como nadie. Y si no consigues esto, simplemente no lo vendas y
pasa al siguiente.
Escribir para vender, con un sistema detallado, con un buen producto o
servicio y un cliente en condiciones es un placer. Las palabras salen solas
y, gracias a la investigación, la mitad del copy te lo da tu cliente o sus
propios clientes.
Redactor, community manager o periodista, olvídate del miedo a vender.

¿Qué te ha parecido este vídeo? Estoy seguro de que esas barreras


mentales te han estado impidiendo vivir de escribir y que, tras ver el vídeo,
te das cuenta de los errores que has cometido.
Ahora quiero que participes y que respondas, justo aquí debajo en los
comentarios, diciéndome cuál te tu barrera nº1 y cómo vas a solucionarla.
Si necesitas ayuda, estaremos ahí para apoyarte.

En el próximo vídeo voy a presentarte el plato fuerte de este training: el


sistema que utilizo para hacer copywriting con todos mis clientes. Ese
sistema que te he comentado que, aunque deja hueco a la creatividad,
reduce su importancia y te hace trabajar de forma sistemática.
Cada vez que explico este sistema la gente suele quedarse trastornada.
Eso de que el copywriting es un proceso con pasos concretos, con
herramientas y que se centra en robar muchos mensajes les cambia las
ideas para siempre. Espero que a ti también te las cambie.