INDICE

INTRODUCCION

OBJETIVOS

Objetivo general

Objetivos específicos

PERFIL DEL PROYECTO

Definición y justificación de la oportunidad

Objeto del proyecto

Producto del proyecto

Ente responsable

Plazos

Disponibilidad de insumos

Contexto

BREVE RESEÑA HISTORICA

ESTUDIO DE MERCADO

Definición del producto

Precio

Análisis de la demanda

Análisis de las fuerzas de Porter

Análisis FODA

Estrategias de comercialización, promoción y distribución

ESTUDIO TECNICO

Tamaño

Ingeniería del proyecto

Recursos requeridos

Localización

Layout

ESTRUCTURA ORGANIZATIVA

Objetivos, misión, visión y política

 Estructura de la organización

Requerimiento de mano de obra

Requerimiento de servicios básicos

ESTUDIO FINANCIERO

Inversión

Costos

Composición del precio de venta del producto

Flujo de caja

Consideraciones generales (depreciación, alícuota a la utilidad, financiamiento externo)

Evaluación financiera (VAN, TIR, B/C, PRI, análisis de sensibilidad)

CONCLUCIONES
OBJETIVO GENERAL

 Determinar la factibilidad económica, técnica y financiera de instalar una fábrica de

concreto aireado en autoclave en el Estado plurinacional de Bolivia.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Determinar el mercado potencial para un producto innovador en el rubro de la

construcción
 Establecer una estrategia de posicionamiento adecuada para poder competir en el
mercado existente
 Definir tamaño, tecnología, proceso y distribución más adecuados para la fabricación de
concreto aireado en autoclave
 Determinar ubicación que minimice los costos de transporte para potenciales mercados
del producto
 Establecer la estructura de costos a lo largo del proceso productivo

PERFIL
 Definición y justificación de la oportunidad

Desde su descubrimiento a principios del siglo pasado el concreto aireado en

autoclave (CAA) ha mantenido un curso de perfeccionamiento continuo que lo coloca
como uno de los materiales más innovadores del siglo XX en la industria de la construcción
con una amplia trayectoria en el mercado europeo y una creciente expansión a nivel
mundial.

Se trata de un material ligero que relativamente a su baja densidad presenta

buena resistencia a compresión, gran desempeño térmico, poca contracción ante la
humedad y bajo impacto ambiental al producirse a partir de materias primas inorgánicas
de fácil obtención y mezcladas en un proceso relativamente sencillo.

Actualmente en Sudamérica existe una fábrica de 150,000 m3 en Resistencia,

Argentina y otra de menor tamaño en Santiago, Chile. También está en construcción una
fábrica de mayor capacidad en Rosario, Argentina. Se observa que existen desarrollos
importantes en la región, pero gran parte de esta queda todavía sin atender.

En Bolivia los dos principales mercados, el occidental y el oriental cuentan con

climas extremos, por lo que el excelente desempeño térmico del concreto aireado en
autoclave lo posiciona como el material ideal para estas zonas, reduciendo la energía
necesaria para climatizar la vivienda y generando ahorros energéticos importantes.

Por otra parte, Bolivia está ubicado en el centro de Sudamérica y viene registrando
en los últimos años los mayores crecimientos de la región lo que lo posiciona en una
posición ventajosa para la inversión en proyectos de esta envergadura tanto en el mercado
interno como externo.

En el aspecto ambiental el concreto aireado en autoclave ha ganado atención

como material sostenible debido a las múltiples ventajas que presenta en las diferentes
etapas de su ciclo de vida. La reacción de aireación que toma lugar en el fraguado permite
la fabricación de un volumen que puede alcanzar hasta 5 veces la cantidad en relación con
el volumen de materia prima utilizado, mediante la sustitución de gas.

Con esto en cuenta creo que existe una gran oportunidad para la inserción del CAA
en el mercado, con claras ventajas frente a su principal competidor, el ladrillo cerámico,
necesitando menos recursos energéticos para su producción y una vez terminada la obra
menos recursos para aclimatarla.

Objeto del proyecto

El objeto de este proyecto es la construcción de una fábrica de concreto aireado en

autoclave en territorio boliviano.

Producto del proyecto

El producto son los bloques y paneles de CAA que se producirán en dicha fábrica.
Ente

El ente responsable o decisor está conformado por un grupo de empresarios de la ciudad

de Tarija, Bolivia que cuentan con la posibilidad de llevar a cabo el proyecto ya sea por medio de
préstamo bancario u otro tipo de financiación.

Inversión

Se estima una inversión inicial de 8,000,000 $

Plazos

Se estima que desde que se decide llevar adelante el proyecto toma un año montar la
fábrica y empezar a producir, se plantea un horizonte de evaluación de 10 años debido a la elevada
inversión requerida y la dificultad de posicionar el producto en el mercado.

Disponibilidad de insumos

En cuanto a la materia prima, en el mercado local encontramos precios competitivos para

el cemento con una actual oferta que supera la demanda nacional y la puesta en marcha de una
nueva fábrica en Oruro para marzo de 2019 que pretende absorber 30% de la demanda actual
generando un exceso de oferta y amplio poder de negociación.

Por parte de la arena la situación es igualmente favorable ya que existen numerosos

bancos de extracción en el país a precios accesibles, siendo el polvo de aluminio el único material a
importar, teniendo en cuenta la baja dosificación necesaria representa un costo menor para la
producción.

Los servicios básicos como la electricidad y el gas natural se encuentran con precios
competitivos en la región, especialmente el gas natural que se encuentra fuertemente subsidiado
para el sector industrial.

Contexto

Bolivia es el país con mayor desarrollo en la región, con la tasa de crecimiento de PBI más
alta fuertemente apoyada por el sector de la construcción. Al ser un país en vías de desarrollo de
reciente ingreso en la etapa de industrialización existe mucha migración del campo a la ciudad y la
necesidad de viviendas de calidad.

Según un estudio realizado en el eje central del país (La Paz, Cochabamba y Santa Cruz) un
40% de la población no cuenta con vivienda propia y la mitad de esta no está contenta con su
vivienda actual, por lo que vemos un importante mercado potencial para vivienda gracias a los
créditos de vivienda social que otorga el gobierno.

Actualmente el material de construcción utilizado en Bolivia es el ladrillo cerámico de 6

huecos, se cree que el CAA tiene la capacidad de quitarle la cuota de mercado a las ladrilleras
debido a bondadosas prestaciones, acelerando el tiempo de construcción y reduciendo los costos
totales de obra.

En vistas a futuro, es inminente un aumento en los precios del gas, debido a que
actualmente está fuertemente subvencionado y en los últimos años no se encontró ningún pozo de
explotación nuevo, al ser un recurso no renovable eventualmente comenzara a escasear obligando
a quitar las subvenciones para controlar el consumo.

El menor consumo energético en la producción de CAA lo hace menos sensible a una

variación de precio del gas y por lo tanto más competitivo que su competidor el ladrillo cerámico.
Este puede ser el punto de quiebre para posicionar al CAA como principal material de construcción
en el país.

BREVE RESEÑA HISTORICA

La invención del concreto aireado en autoclave responde a los esfuerzos realizados por
reducir notablemente el peso del hormigón y tiene sus orígenes en dos invenciones previas. La
primera, en 1880 el quimico alemán W. Michaelis logra una mezcla de cemento a base de calcio
con arena y un contenido reducido en agua mediante la introducción de vapor de agua saturado a
presión logrando obtener silicato cálcico hidratado lo que le valio la patente que define las bases
de composición de los materiales producidos a partir del curado al vapor.

La segunda gracias a E. Hoffman, en 1899 prueba con éxito el proceso de aireación del
hormigón mediante la liberación de dióxido de carbono en su composición a partir de su fraguado,
esto abre los campos de investigación en la aireación del hormigón. En 1914 J. Aylsworth y F. Dyer
introducen nuevos agentes de aireación mediante el uso de polvo de aluminio los cuales son
perfeccionados en 1919 por el alemán I. Grosahe.

En 1920 el arquitecto e inventor sueco J. Eriksson desarrolla un método de aireación de

una mezcla de cal viva y pizarra conocida como la ¨formula de la cal¨. Posteriormente en 1923
Eriksson en medio de sus investigaciones para mejorar la composición y debido al corto tiempo con
el que contaba decide acelerar el proceso de curado introduciendo la muestra realizada en el
autoclave del laboratorio, al dia siguiente observa un bloque de mayor cristalinidad con mejores
propiedades de resistencia dando nacimiento al CAA.

Hasta el momento el concreto aireado en autoclave se encontraba en proceso de

tecnificación continuo. La formula de la cal empleada hasta ese entonces resultaba precaria
cuando el cemento Portland superaba la barrera de los 100 años, el próximo paso en la evolución
del material toma lugar 1930 cuando Eklund y Forsen elaboran la denomida ¨formila de cemento¨
basada en cemento Portland.

En 1935 se introducen los paneles reforzados con hierro, para losa y cubierta, un material
ampliamente usado en la reconstrucción de Alemania a partir del 1945. El actual CAA se obtiene
tras una tercera etapa, con la fabricación en serie la cual se consigue a mediados de 1940
introduciento alambre de acero en la etapa de corte del material, permitiendo obtener un
producto de gran precisión.

Durante las dos décadas siguientes el material se expande en el resto de Europa y partir de
1960 a otros continentes. A finales del siglo XX se transfiere la tecnología de producción a grandes
suplidores de maquinaria de origen Chino, lo que ocaciona en la primera década del siglo XXI una
expansión desmesurada de fabricas de CAA a escala global.
 Actualmente los grandes fabricantes se encuentran enfocados en la capacidad de
producción, la eficientizacion de los procesos, reducir el consumo energético, eliminación de
residous y la mejora del ciclo de vida de sus productos. No asi en la expansión, dejando
interesantes mercados como Sudamerica para que se desarrolle de acuerdo a sus propias
realidades.