8 PASSOS PARA

INICIAR NA
ADVOCACIA PREVIDENCIÁRIA
R$ 199.685,24
IMPLEMENTANDO A ADVOCACIA PREVIDENCIÁRIA

Eu sempre gostei muito de uma frase que diz: “Quando você não sabe para onde quer ir, qualquer
lugar serve”. Essa de começar a advogar sem ter um rumo, sem ter um objetivo fixo, não traz
nenhum resultado e tampouco satisfação profissional.

Por isso vemos diversos novos advogados reclamando do mercado, que não tem clientes, que não
tem espaço, enfim. Mas se analisarmos há algo em comum entre eles: não possuem um ramo de
atuação especifico e fixo. Ficam pulando de área em área e não conseguem se firmar e se
posicionar no mercado.

O que é e como se posicionar no mercado?

Para começar a atuar na advocacia previdenciária, o colega tem que se identificar com o mercado.
Verificar como é a concorrência e como se comportam os advogados com seus clientes.

MAS ANTES…

AVISOS IMPORTANTES:

- Essa aula será puramente prática, sem enrolação e direta ao ponto.

- Essa aula é ao vivo e online, e não terá reprise nem ficará disponível depois da transmissão.

- Ao final da aula, quem estiver online, vai poder baixar os Slides com os 8 passos.

- Se a aula travar para você, aperte F5 ou tente acessar de outro navegador.

- Nós preparamos uma condição única e exclusiva para quem ficar até o final e se interessar pelo
curso completo de prática em benefícios previdenciários.

- As perguntas eu vou responder no final da aula.

 O que você vai aprender com essa aula?

- Como se posicionar no mercado da advocacia previdenciária

- Como investir da maneira correta para atuar nessa área

- Qual a localidade que seu escritório deve estar instalado para atender a demanda previdenciária

- O que os advogados especialistas estão fazendo para ter sucesso nessa área

- Como implementar em 8 passos a advocacia previdenciária no seu escritório

QUEM SOMOS? Vanusa Mendes
Professora, Advogada especialista
em Direito Previdenciário
@diaadiaadvocacia

Tiago Pereira
Professor, palestrante, advogado especialista
em Direito do Trabalho e Previdenciário
@advpratica
NEM SEMPRE TIVEMOS SUCESSO NA ADVOCACIA

Sabe o motivo pelo qual temos poucos advogados se lançando na advocacia previdenciária? Culpa da grade da
faculdade que raramente investe nessa área de ensino.

Eu por exemplo tive um semestre em Direito Previdenciário e a única coisa que consigo lembrar é que ficamos 6 meses
falando sobre princípios e mais nada.

Quando a faculdade lança o profissional no mercado, não há qualquer referência se é ou não uma área lucrativa, e como
fazer para conquistar clientes e conhecimento para atende-los.

Quando eu comecei a advogar, eu sempre tive vontade de atuar na área previdenciária, porém eu não sabia como
estudar a matéria, quais clientes eu poderia abordar e o que oferecer pra eles.



Atuação administrativa para mim parecia algo muito distante por não saber nada além da lei 8.213/91. Instrução
Normativa do INSS parecia grego e sem nenhuma base de estudos eu não conseguia entender como poderia advogar
para os meus clientes.

Sem contar na falta de colaboração de profissionais já atuantes na área que não querem repassar conhecimento e
tampouco as dicas que os fizeram ter sucesso nessa área. O novo advogado ou aquele que não atua, se sente sozinho
quando quer começar na advocacia previdenciária.

NEM SEMPRE TIVEMOS SUCESSO NA ADVOCACIA

Foi então que eu percebi que precisava escolher um nicho dentro do Direito Previdenciário pra depois expandir as
opções de prestação de serviços, e acabei escolhendo atuar em concessão e restabelecimento de benefícios, que pra
mim é a porta de entrada pra quem quer atuar na área.

Busquei um conhecimento puramente prático que me desse condições de atuar tanto no âmbito administrativo como
judicial.

O incrível de tudo isso é que depois de um tempo, você não precisa se preocupar em ir atrás do cliente porque nesse
ramo, a indicação é muito forte e os clientes começam a aparecer se você traz resultados para eles.

Depois de criar uma carteira de clientes nessa área eu resolvi compartilhar esse conhecimento prático para outros
colegas que querem aproveitar essa oportunidade que o mercado está oferecendo com o INSS indeferindo diversos
benefícios e ainda com a operação pente fino.

Chamei a Dra. Vanusa Mendes pra participar como professora nesse treinamento e lançamos o Curso de Prática em
Benefícios Previdenciários e hoje você vai poder acompanhar a Aula Inaugural GRATUITAMENTE.

Vamos lá?

3. IMPLEMENTANDO A ADVOCACIA PREVIDENCIÁRIA

Primeiro passo - Coloque metas no seu escritório

Dê um prazo para implementação da advocacia previdenciária no seu escritório. Não importa o

tempo que vai levar, mas coloque um prazo.

Qual a média de honorários que você espera receber adotando a advocacia previdenciária no seu
escritório.

Quanto você vai investir de tempo e dinheiro nessa área.

Quantos pedidos administrativos ou processos por mês.

3. IMPLEMENTANDO A ADVOCACIA PREVIDENCIÁRIA

Segundo Passo - Definir o cliente

Qual tipo de cliente você quer atuar? Segurados do Regime Geral ou Regime Próprio ou Regime
Complementar, empresas, sócios (plano de previdência geral ou privado).

Ao definir o cliente, fica mais fácil saber onde eles estão e como se apresentar para eles.

3. IMPLEMENTANDO A ADVOCACIA PREVIDENCIÁRIA

Terceiro Passo - Definir o tipo de serviço a ser prestado

Dentro da advocacia previdenciária, o advogado pode ter um leque diversificado de prestação de

serviços e quanto mais específico for, é melhor para se destacar no mercado.

A advocacia previdenciária compreende:

- Benefícios (atuação administrativa e judicial)

- Especialista em benefícios específicos (aposentadoria especial, rural, dos professores)

- Planos de Previdência para empresários

- Auditoria previdenciária para empresas (análise tributária SAT, RAT, FAP) https://
www.oliveiraecarvalho.com/site/rat-e-fap-sua-empresa-pode-estar-pagando-tributos-a-mais/

- Atuação administrativa para auxílio do segurado nos processos iniciados

- LOAS (formas de captação de cliente - exemplo colega).

3. IMPLEMENTANDO A ADVOCACIA PREVIDENCIÁRIA

Quarto Passo - Definir o local e região de atendimento

Faz muito sentido você abrir um escritório na frente de uma agência do INSS, pois o cliente sai de lá com
várias dúvidas, mais do que quando entrou, e, a primeira pessoa que ele vai buscar as respostas é o
advogado.

Isso fere o código de ética? NÃO! O que fere o código é a forma que você vai fazer a sua publicidade
como placa, classificados, anúncios em sites, etc.

Se for atender os segurados em geral, o recomendado é um escritório em piso inferior, com fácil acesso
(sem escadas) principalmente por conta dos segurados de idade avançada ou os incapacitados.

Se for atender clientes empresas, investir um pouco mais em infraestrutura, principalmente em salas de
reuniões com TVs para demonstrar ao cliente o tipo de serviço prestado e a análise tributária que você
fará da empresa para prestar consultoria.

Se for segurados em geral, pense em bairros populosos de baixa e média renda. Ex: Vale do Aço e ABC
Paulista
3. IMPLEMENTANDO A ADVOCACIA PREVIDENCIÁRIA
Quinto Passo - Publicidade

Diferente das demais profissões, o advogado não pode fazer propaganda, porém pode fazer publicidade do seu
trabalho seja no mundo off Line ou on Line (sendo esse com mais restrições) .

Atualmente a OAB libera:

- Sites próprios

- Anúncio em sites de parceiros (notícias jurídicas, Conjur, Jota)

- Anúncios em classificados de jornais

- Google

- Placas com estética moderada (nome, OAB e áreas de atuação com telefone)

O advogado previdenciarista, com o tempo vai ganhando “fama” pelos seus resultados, e o boca-a-boca se torna
automático.

Venda de listas do INSS. Prática ilícita.

Parqueiro (SP ou grandes cidades)

A melhor forma de atrair clientes nessa área é produzindo conteúdo jurídico de relevância, com linguagem simples e
objetiva, e se posicionando nas redes sociais do escritório e do seu site, além do Youtube.
3. IMPLEMENTANDO A ADVOCACIA PREVIDENCIÁRIA

Quinto Passo - Publicidade

Você pode trabalhar com dois tipos de público alvo. O novo cliente e o velho cliente.

Com o novo cliente você vai usar as ferramentas que falei anteriormente. Produzindo conteúdo relevante,
você vai chamar a atenção das pessoas e automaticamente elas vão te procurar para sanar suas dúvidas e
isso não fere o código de ética.

Crie uma fanpage e um perfil no instagram. Publique notícias, grave vídeos ou escreva pequenos artigos e
seja constante na internet. No mundo off-line procure participar de associações de bairros, brechós de lar
dos velhos, mutirão de comunidades dando atendimento gratuito, procure em um jornal um espaço gratuito
ou pago para escrever artigos semanais.

Já o cliente velho, pode ser qualquer cliente que já tenha passado em seu escritório e fique sempre atento
aquele que está próximo de se aposentar. Se você atua na área trabalhista, fique atento a idade e aos
direitos que foram pleiteados do seu cliente. Um cliente que ganhou adicional de insalubridade numa ação
trabalhista poderá requerer aposentadoria especial calculando o novo período se completado os 15, 20 ou
25 anos de contribuição.
3. IMPLEMENTANDO A ADVOCACIA PREVIDENCIÁRIA

Sexto Passo - Tenha um BOM CALCULISTA

Se você decidir por trabalhar com revisões de benefícios, tenha um bom calculista para simular o benefício
revisado. Muitos advogados se atentam mais as teses jurídicas mas esquecem de conferir se aquela revisão
vai ser mesmo benéfica para o cliente.

Já ocorreu de advogados ingressarem com o pedido de revisão e o valor do benefício diminuir e prejudicar o
cliente.

Além disso, pode o INSS após a sentença, propor acordo e para isso, você precisa ter os cálculos dos
valores atrasados e do novo benefício.

O calculista servirá também para fase de cumprimento de sentença, tanto na implementação do benefício
com o cálculo correto, quanto da atualização dos atrasados.

Se você mesmo quiser fazer os cálculos, será uma renda extra, pois poderá ofertar esse serviço aos clientes
que ainda não atingiram o tempo de aposentadoria ou só querem conferir se o valor do benefício está
correto, cobrando entre 100 a 200 o cálculo.

3. IMPLEMENTANDO A ADVOCACIA PREVIDENCIÁRIA

Sétimo Passo - Conheça a matéria previdenciária

As ações previdenciárias judiciais são bem tranquilas, mas exige uma expertise que não se aprende só nos
livros e sim na vivência prática.

Difícil no início dominar a matéria, mas com o passar do tempo, o advogado começa a familiarizar com o
direito previdenciário conhecendo normas complementares, regulamentos e instruções normativas (receita e
INSS), além das súmulas da TNU e jurisprudência sedimentada do STJ para casos bem específicos.

Muito embora em primeiro grau a análise dos casos é mais superficial, os tribunais exigem um
conhecimento técnico mais apurado do advogado.

Estude sempre o básico do direito previdenciário (benefícios, custeio, regimes, princípios), mas sempre
aprofunde o conhecimento em matérias específicas como revisões, compensação tributária, recolhimentos
dos segurados facultativos, obrigatório, etc.

3. IMPLEMENTANDO A ADVOCACIA PREVIDENCIÁRIA

Oitavo Passo - Saiba cobrar os honorários

Uma das grandes dificuldades dos advogados é a cobrança dos honorários, seja pelo medo do cliente fugir
do seu escritório, seja por vergonha e não ter noção ainda do valor do nosso trabalho, seja por
inexperiência.

Para se ter noção do valor, precisamos entender o quanto vale nosso trabalho para nós mesmos. Se
coloque na situação do cliente previdenciarista, aquele que precisa do benefício para o sustento próprio.
Tente imaginar a necessidade dele, e aqui vem dois pontos controvertidos sendo o primeiro de que nosso
trabalho vai trazer o sustento (integral ou parcial) do cliente mas em contrapartida não podemos cobrar um
valor muito acima a ponto de prejudicar o sustento do cliente.

LOAS é um pouco mais complicado, pois se a pessoa está na faixa da miserabilidade fica complicado
cobrar sobre um salário mínimo (aqui você vai ganhar na quantidade mesmo cobrando menos que a tabela).

Veja a tabela da OAB de SP que dá um norte de como cobrar:

3. IMPLEMENTANDO A ADVOCACIA PREVIDENCIÁRIA

3. IMPLEMENTANDO A ADVOCACIA PREVIDENCIÁRIA

Oitavo Passo - Saiba cobrar os honorários

No contrato de honorários deixe claro:

- Que você vai cobrar honorários sobre as parcelas devidas em sede de tutela
(durante todo o processo ou só dos 4 ou 5 primeiros?)

- Que incidirá seus honorários sobre os atrasados caso não tenha tutela.

- Destaque dos honorários (art. 22, §4º da lei 8.906/94)

- Que o cliente é responsável pela documentação e estipule multa contratual caso o

cliente “suma” e não preste mais as informações devidas ou receba os honorários e
não lhe pague.