AÑO DEL DIÁLOGO Y RECONCILIACIÓN NACIONAL”

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES FINANCIERAS Y

ADMINISTRATIVAS

PROGRAMA DE CONTABILIDAD

ASIGNATURA: PLAN DE NEGOCIOS

CICLO: VIII

MODALIDAD: SEMIPRESENCIAL

TEMA: INFORME SOBRE VENTAJAS COMPETITIVAS Y ESTRATEGIAS DE

MERCADO.

DOCENTE TUTOR: LIC. EVELYN POMA GONZALES

INTEGRANTES:

BETETA VELA Omer

GONZALES VILLARAN Leyde Rosmeri
GIRALDO COLONIA Lizbeth Yulissa
ROSALES MAGUIÑA Giovana
VILLANUEVA MALVAS Teofila Giovana

HUARAZ – 2018
 INTRODUCCIÓN

La estrategia competitiva consiste en lo que está haciendo una compañía para tratar de
desarmar las compañías rivales y obtener una ventaja competitiva, La estrategia de una
compañía puede ser básicamente ofensiva o defensiva, cambiando de una posición a
otra según las condiciones del mercado , En el mundo las compañías han tratado de
seguir todos los enfoques concebibles para vencer a sus rivales y obtener una ventaja en
el mercado , Una compañía tiene ventaja competitiva cuando cuenta con una mejor
posición que los rivales para asegurar a los clientes y defenderse contra las fuerzas
competitivas , Una compañía tiene ventaja competitiva cuando cuenta con una mejor
posición que los rivales para asegurar a los clientes y defenderse contra las fuerzas
competitivas. Existiendo muchas fuentes de ventajas competitivas: elaboración del
producto con la más alta calidad, proporcionar un servicio superior a os clientes, lograr
menores costos en los rivales, tener una mejor ubicación geográfica, diseñar un
producto que tenga un mejor rendimiento que las marcas de la competencia.

En los mercados competitivos y globalizados, todas las compañías están sujetas de

sufrir ataques de sus competidores, Los ataques suelen ser de dos tipos por empresas
nuevas o por empresas que buscan reponerse en el mercado, El propósito de la
estrategia defensiva es disminuir el riesgo de ataque y debilitar el impacto de los
niveles, Aunque por lo regular la estrategia defensiva no aumenta la ventaja competitiva
de una compañía.

Y una estrategia de mercado es una forma de dar a conocer a tus clientes sobre tus
ofertas o simplemente recalcar la calidad de producto y/o servicio que tú ofreces con el
propósito de aumentar tus ventas, ya que tu propósito debe ser el generar ventas para tu
negocio.
 VENTAJAS COMPETITIVAS Y ESTRATEGIAS DE MERCADO

Cuando una empresa posee una ventaja competitiva es cuando tiene una ventaja única
y sostenible respecto a sus competidores y dicha ventaja le permite obtener mejores
resultados y por tanto tener una posición competitiva superior en el mercado , existen
multitud de fuentes para generar este tipo de ventajas , como por ejemplo la ubicación
de nuestra empresa , la calidad innovaciones en los productos que fabricamos , el
servicio que ofrecemos a menores costos de producción entre otras competitivas , se
hace referencia a dos conceptos fundamentales : liderazgo en costo y diferenciación , sin
embargo la competencia engloba cinco fuerzas a partir de las cuales es posible medir el
grado que implican , también se denomina ventaja competitivo a una ventaja o
característica que una compañía tiene respecto a otras compañías tiene respecto a otras
compañías competidoras , lo que hace diferente y permitir atraer más consumidores ,
cultivar los clientes leales derribar a los rivales, ética y honorablemente estrategia
competitiva, más estrecha en campo que la estrategia de negocios , se enfoca en el plan
de la gerencia para competir satisfactoriamente

Por ventaja competitiva se entienden las características o atributos que posee un

producto o una marca que le dan una cierta superioridad sobre sus competidores
inmediatos, Esta superioridad, allí donde exista, es de carácter relativo, pues se refiere al
competidor mejor situado en el producto mercado. Se habla, entonces, del competidor
más peligroso o también del competidor prioritario.

La ventaja competitiva puede ser interna o externa:

Ventaja competitiva interna.

Una ventaja competitiva interna es el resultado de una mejor productividad; y por ello,
da a la empresa una rentabilidad mejor y una mayor capacidad de resistencia a una
reducción del precio de venta impuesta por el mercado o por la competencia. Una
estrategia basada en una ventaja competitiva interna es una estrategia de dominación a
través de los costes, lo que, antes de nada, pone de relieve el saber hacer organizativo y
tecnológico de la empresa.

Ventaja competitiva externa

Una ventaja competitiva externa confiere a la empresa un poder extraordinario, pues

consigue que el mercado acepte un precio de venta superior al del competidor
prioritario. Una estrategia fundamentada en una ventaja competitiva externa es una
estrategia de diferenciación, que pone de relieve el saber hacer del marketing de la
empresa, así como su capacidad para detectar oportunidades y satisfacer necesidades
que aún no estaban cubiertas por los productos actuales.

ESTRATEGIA DE MERCADO

Es el núcleo de plan de acción para utilizar los recursos y ventajas de la organización

para alcanzar un objetivo o grupos de objetivos y comprende seleccionar y analizar el
mercado crear y mantener una mixtura de mercado que satisfaga al mercado meta , los
elementos que se contemplan en una estrategia de mercado , son los siguientes :
análisis de mercado , análisis de la competencia , elección de los canales de distribución
, lo que busca cualquier agencia de publicidad es proveer en forma permanente ,
servicios que le den valor a sus clientes y consumidores , este valor se da cuando existen
atributos y beneficios que nos diferencien de la competencia y que sus características
sean únicas , el competir hoy por medio de estrategias vagas, sin un enfoque claro ,
sustentadas en tácticas vanas y sin usan acción positiva , Para afrontar las
innumerables complejidades que encierran los diferentes tipos de mercado, los
mercadólogos necesitan planificar e implementar una o más estrategias de mercado con
la finalidad de lograr los objetivos que la empresa o unidad de negocios se ha propuesto
alcanzar en su mercado meta.

.
El propósito de las estrategias de mercado es el de brindar a la empresa u organización
una guía útil acerca de cómo afrontar los retos que encierran los diferentes tipos de
mercado; por ello, son parte de la planeación estratégica a nivel de negocios.

Ahora, durante la etapa de planeación, específicamente durante la selección y

elaboración de las estrategias de mercado, es preciso realizar un análisis cuidadoso de
las características de la empresa u organización, su mezcla de mercadotecnia, el
mercado meta en el que realizará la oferta y las características de los competidores con
la finalidad de elegir la o las estrategias más adecuadas. En otras palabras, es
indispensable realizar un estudio del entorno (tanto externo como interno) de la empresa
u organización antes de tomar una decisión acerca de las estrategias de mercado que se
van a implementar.

Luego, durante la etapa de implementación de las estrategias de mercado que han sido
planificadas por el/los mercadólogo es imprescindible realizar un monitoreo constante
de los objetivos que se van logrando, para de esa manera, tomar decisiones acerca de si
se mantiene una determinada estrategia o se cambia por otra acorde a la situación actual.

Por ejemplo:

En el caso de que una empresa (que ocupa el segundo lugar en participación del
mercado) se proponga ser el líder, necesitará implementar una estrategia de reto de
mercado mediante un ataque frontal para lograr su objetivo. Si al cabo de un tiempo lo
consigue, necesitará cambiar esa estrategia de mercado (inicial) por una estrategia de
liderazgo competitiva, para afianzar su posición y alejarse de sus seguidores.

TIPOS DE ESTRATEGIAS DE MERCADO

Las compañías utilizan diferentes estrategias generales de mercadeo, sin embargo, estas
estrategias para ser aplicadas correctamente tenemos que conocerlas y saber cuáles nos
darán un mejor resultado para nuestros diferentes tipos de productos y/o servicios.

Este tipo de estrategia es conocida como una estrategia de asociación. Esta estrategia es
dividida en 2 partes: la primera parte consiste en la compañía que se encarga de la
demanda que exige tu mercado, y la segunda parte es otra compañía que se encarga de
darle el servicio al cliente en otras palabras de establecer una relación positiva con tus
clientes.

Estrategias de diversificación concéntrica: Introducen nuevos productos que tienen

semejanzas tecnológicas o de mercadotecnia con los productos ya existentes y están
diseñados para atraer nuevos segmentos de mercado.

Estrategias de Liderazgo de Mercado: Son utilizadas por compañías que dominan en

su mercado con productos superiores, eficacia competitiva, o ambas cosas. Una vez que
la compañía logra el liderazgo en su mercado, tiene dos opciones estratégicas para
seguir creciendo.

Estrategia cooperativa: Consiste en incrementar el tamaño total del mercado (para la

misma compañía y los competidores) al encontrar nuevos usuarios y aplicaciones del
producto o servicio.

Estrategia competitiva: Consiste en lograr una participación adicional en el mercado

invirtiendo fuertemente (por ejemplo, en publicidad, venta personal, promoción de
ventas y relaciones públicas) para captar a los clientes de la competencia.

Estrategias de Reto de Mercado: Son estrategias que las compañías pueden adoptar
contra el líder del mercado y se clasifican en tres.
CONCLUSIONES

En conclusión diría que la ventaja competitiva es muy importante por que las empresas
deben tener muy presenté ya que esto les ayudara poder convertirse en una empresa
líder ,las empresas deben conocer cuáles son sus ventajas competitivas para poder
potencializarlas u utilizarlas al máximo ya que sabe los mercados en la actualidad están
en constante cambio, las ventajas competitivas que tiene las empresas nos ayudan a
poder mantener y atraer nuevos clientes creando productos innovadores , atractivos y
únicos en el mercado .(LISBETH YULISSA GIRALDO COLONIA )

Las estrategias de mercado son procesos que se hacen para tomar ventajas sobre tus
competidores, esto es realizado al utilizar diferentes recursos y aprovechar al máximo tu
mercado. También podemos describirlas como un proceso de comunicación con
nuestros clientes en el cual les hacemos conocedores acerca de las diferentes ventajas
que tienen nuestros productos y servicios . (GIOVANA ROSALES MAGUIÑA)
BIBLIOGRAFIA

Tomado de: Ministerio de Trabajo (2005) “Manual de Plan de Negocios: La Carta de

Navegación para el éxito”. Cáp. VII. Pág. 28. Recuperado de
https://zenempresarial.files.wordpress.com/2009/12/manual-de-plan-de-negocios.pdf

Tomado de: Monferrer, D. (2013). “Fundamentos de Marketing” Cáp. V. Pág. 97 – 99,

Recuperado de
http://repositori.uji.es/xmlui/bitstream/handle/10234/49394/s74.pdf?sequence=

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