CASO PRÁCTICO: VIRGIN MOBILE

1. Considerando el segmento objetivo (14 a 24 años) ¿cómo estructurarías el precio? El caso

presenta tres opciones, cuál escogerías y ¿por qué? Al diseñar tu plan, sé específico con relación
a los elementos a considerar.

Para este caso la mejor opción sería la primera opción que es clonar los precios de la industria
dándoles un valor agregado a la tarifa que ofrecen los demás y así atraer al publico objetivo
escogido por la compañía. Además, las otras opciones como la de poner los precios por debajo
ocasionaría una guerra de precios donde por los costos Virgen Mobile se vería afectada. La
tercera opción sugiere una reestructuración la cual ocasionaría mas costos y estos cuenta con
un presupuesto apretado.

2. ¿Qué tanto confías en que el plan que diseñaste sea rentable? Presenta evidencias de la
viabilidad financiera de tu estrategia de precios

La primera opción es mas viable ya que pone los precios casi lo mismo que la industria solo que
da mas a los clientes, es decir un valor agregado a sus tarifas. Esto atrae a los clientes de otros
operadores que no están satisfechos. Así mismo si nos ponemos por debajo de la línea que se
ve en la imagen tendríamos un menor margen de ganancias donde los otros operadores podrían
poner un precio mucho mas bajo dejándonos sin ganancia.

3. ¿La industria celular es notoria por su alto nivel de insatisfacción en los clientes? ¿Cuál es el
origen de esta insatisfacción?

4. ¿Cómo hacen dinero los grandes portadores o carriers en esta industria? ¿Qué opinas del canal
de distribución y su estrategia de mercadeo?

5. ¿Estás de acuerdo con la selección de mercado de Virgin Mobile? ¿Cuáles son los riesgos
asociados a esta selección de segmento? ¿Por qué los grandes portadores han sido lentos en
seleccionar este segmento?