UNIVERSIDAD DE XALAPA

Estrategias de promoción
Integrantes:
Eduardo Marín Hernández
Arimi Mirón Galván.

16/11/2018
Tema

Incrementar las ventas en la papelería santa bárbara S.A de .C.

Problemática

Disminución en ventas debido a la apertura de nuevas. (Competencia)

Objetivo (Smart)

Incrementar un 16% el total de las ventas del año pasado 2017(de 300,000
a 348,000) en la papelería Santa Bárbara dentro del periodo de regreso a
clases Agosto-Diciembre2018, Aumentando la publicidad y creando
campañas de apoyo a la comunidad.

 Especifico
Incrementar un 16% el total de las ventas del año pasado 2017

 Medible
Ventas del periodo Agosto-diciembre 2017 $300,000
Ventas esperadas del periodo Agosto-diciembre 2018 $348,000
Aumento del 16% = $48,000

 Realizable
Aumentando la publicidad y creando campañas de apoyo a la comunidad.

 Relevante
La empresa cumplirá las expectativas el de aumentar las ventas en
comparación del año anterior

 A tiempo
Agosto-septiembre 2018
Se pretende cumplirlo en los primeros 3 meses del periodo de regreso a
clases.
Publico ( stackeholders):

Internos

*Accionistas: ya que invertirán para las campañas promocionales y al patrocinar

en los eventos, así como en las campañas a la comunidad.

*Trabajadores: Brindar un buen servicio incluyendo la amabilidad, rapidez y

conocimiento sobre los productos.

*Directivos (Gerente general): Toma decisiones a la hora de crear las estrategias o

implementar algo nuevo.

Externos

*Comunidad: ya que serán las personas a las que se les brindara apoyo .

*Clientes: al tenernos como su papelería líder y obtener todos sus producto en la

sucursal (compras).

*Proveedores: al abastecer los productos en tiempo y forma, ofrecer facilidades de

pago y proporcionarnos productos nuevos.

Propuesta de estrategia:

Se acordaron una serie de estrategias para el cumplimiento del objetivo tomando

en cuenta para un mejor resultado las dos ultimas.

1. Crear una campaña promocional de imagen transmitiendo que somos

pioneros en los mejores precios y variabilidad de productos mediante redes
sociales como Facebook e instagram en temporadas bajas

2. Patrocinio de diferentes programas de radio, o eventos escolares como

ferias, carreras, posadas, día del niño, día del estudiante ,etc

3. Crear una campaña de apoyo a la comunidad -Por cada compra mayor a

$300.000 de productos la papelería pondrá por cada peso otro para llevar
útiles a pueblos cercanos que sean de escasos recursos.
*En los meses de Diciembre-Enero en compras de $100.000 en adelante la
papelería pondrá un juguete para niños de escasos recursos y en compras
mayores a $300.000 dará 1cena para familias de escasos recursos.

4. Adquisición de terminal bancaria para poder implementar meses s/

intereses.
 Resumen ejecutivo
La papelería Santa bárbara ubicada en la calle Antonio Chedraui Caram #87 , en
la ciudad de Xalapa, Veracurz, cuenta con una amplia variedad en artículos de
papelería, oficina, regalos, juguetes y artículos de decoración.

La papelería se encuentra ubicada en la calle Antonio Chedraui Caram #87 , en la

ciudad de Xalapa, Veracurz, la papelería no cuenta con actividad promocional,
además de que se está viendo afectado por el aumento de la competencia en la
zona, por lo cual decidimos aplicar varias estrategias para aumentar sus ventas un
10% en comparación a sus utilidades del año anterior 2017.

En el presente documento, se presentan las estrategias seleccionadas, ya que la

papelería cuenta con el presupuesto para realizarlo y por lo cual no se tuvo
inconveniente alguno.

El monto que se utilizara en este plan es un total de $16,700 en los meses de

Diciembre-Enero.

Utilizamos estrategias como se muestra en el siguiente cuadro:

Patrocinio de diferentes programas de Adquisición de terminal bancaria para poder

radio, o eventos escolares como ferias, implementar meses s/ intereses.
carreras, posadas, día del niño, día del
estudiante ,etc

Crear una campaña de apoyo a la Crear una campaña promocional de imagen

comunidad -Por cada compra mayor a transmitiendo que somos pioneros en los
$300.000 de productos la papelería pondrá mejores precios y variabilidad de productos
por cada peso otro para llevar útiles a mediante redes sociales como Facebook e
pueblos cercanos que sean de escasos instagram en temporadas bajas
recursos.
*En los meses de Diciembre-Enero en
compras de $100.000 en adelante la
papelería pondrá un juguete para niños de
escasos recursos y en compras mayores a
$300.000 dará 1cena para familias de
escasos recursos.

Además de presentar tácticas en distintos periodos para no dejar de tener

notoriedad en esta temporada y que ayuden a promover y estimular las
estrategias.