Introducción:

Producto y/o
servicio:
dulces Döhler

Döhler México S.A. de C.V.

Av. Toluca 541 Int. 2, Col. Olivar de los Padres, 01780

México D.F.

Teléfono: +52 55 5681 7119 Fax: +52 55 5668 7736

mailbox@doehler.com.mx

La empresa Döhler, comenzó con un molino de especias., en el año de 1892

Wilhelm Gemmer se hace cargo de la empresa, y convierte en una importante empresa
industrial.

Con sede central en Darmstadt / Alemania, Döhler hoy cuenta con 23 plantas de
producción, 48 oficinas de ventas y centros de aplicación, así como actividades de
ventas en más de 130 países. Más de 3,000 empleados, la empresa está dedicada a
proporcionar soluciones integrales, desde el concepto hasta la realización. del
seguimiento de las tendencias y la ciencia del consumidor.

Esta empresa trae sus productos para generar demanda y poder seguir
expandiendo su mercado en México la empresa DOHLER MÉXICO SA DE CV. Emplea
alrededor de 51 a 100 personas. Esta registrada en esta base desde JULIO 2010.

Crecimiento

Para su crecimiento de ser una empresa familiar y se transforma ya que en el año

1924 Leo Gemmer se hace cargo de la gerencia y dirige la empresa hacia una fase de
expansión, en cuyo curso se abren dos nuevas fábricas. Döhler se convierte en
fabricante de marca: "Döhler-Pudding", "Backfein" y "Backstolz” con el objetivo básico
es el de seguir penetrando en todo lo posible en el mercado.
 Döhler, una importante empresa de suministro de alimentos en la zona este de la
Alemania dividida, es expropiada. La familia Gemmer emigra al oeste. Fráncfort y Bad
Wildungen son las primeras estaciones del nuevo comienzo, con la producción de
saborizantes sin perder de vista la industria de dulce.

Despues construyen una moderna fábrica de saborizantes que constituye un

modelo en términos técnicos para las instalaciones de plantas de producción análogas
de aquel entonces. La fábrica automática, controlada de forma electrónica a través de
tarjetas perforadas, controla el proceso de producción,

Despues Leo Gemmer se retira de la gestión activa de la

empresa. Un equipo joven de administradores, compuesto por Jörg
Gemmer y el Dr. Jochen Klein, asume la responsabilidad de la
empresa. La nueva estrategia de la empresa: innovación y
expansión.

Por lo que en con la adquisición de Citrusco N.V., Bélgica, como la

primera planta de producción en el extranjero, Döhler cruza por
vez primera las fronteras de Alemania.

Madurez

La empresa Döhler al llegar a

México, pasa a llamarse Döhler
México S.A. de C.V., el nuevo
punto neurálgico para
Centroamérica, EE. UU. y
Canadá.

Por lo que el producto se

consolida en el mercado, es el
momento de que la empresa
defienda su participación en el
mercado. Se dice que es cuando
tienen una elevada participación
en el mercado, por lo que siguen
creciendo sus ventas, aunque a menor ritmo ya que hay menos gente en el mercado que
todavía no ha probado los dulces y aun peor hay un elevado número de competidores.
Por lo que cada vez es más complicado vender y muchos de los mercados en el área de
los dulces ya que no solo entran en guerra de precios, sino que tambien tienen en grandes
inversiones en publicidad para tratar de diferenciar sus productos. Esto provoca que la
rentabilidad no sea tan alta como en la fase de crecimiento.

Declive

Aunque las técnicas de fabricación para la

empresa Döhler en México, son excelentes
ya que se preocupan por tener productos
naturales, ya que Las tendencias de hoy en
día sobre la salud son también un factor cada
vez más decisivo a la hora de comprar
productos (dulces).

Las ventas del producto caen y con ellas los

beneficios que genera, ya sea por el mercado
saturado y competitivo, y agregando la falta
de inversión en publicidad entre otras cosas
más. Por lo que la empresa debe tener en
este momento claro si dejar de producir el
producto por lo que seria eliminarlo del mercado o innovar ya sea lanzando un nuevo
producto o modificarlos, para hacerlos atractivos a el ojo del comprador, y se
competitivo en el mercado deseado para la empresa.

Identifica qué estrategias utilizarías para reposicionar tu producto, suponiendo

que se encuentra en la etapa de madurez.

Se entiende que el ciclo de vida de productos es cada vez mas corto, el producto
de la empresa Döhler México, es bueno ya que se preocupan por salud, que se preocupan
por utilizar ingredientes naturales, por lo que mi estrategia sería el poder bajar precios
(ser más competitivo) para que las pequeñas empresas puedan comercializar sus
producto, a eso lo llamaría el entrar a otros mercados, como el buscar otro canal de
distribución, sin olvidar una buena publicidad, ya que una buena campaña publicitaria era
que el producto lo conozcan más ya que, del producto que ya está consolidado.

Concluye con la respuesta a la siguiente pregunta: ¿por qué es importante

identificar la etapa del ciclo de vida del producto?

Para cualquier producto siempre se produce el ciclo de vida (lanzamiento o introducción

al mercado, crecimiento, madurez y declive) la importancia de saber identificar en que
proceso se encuentra nos ayudara a incrementar y crear las ventajas competitivas para
la empresa. Ya que cada una de ellas necesitan diferentes acciones en cada etapa
El no identificarlo hará que el producto, uno, no madure y no de los resultados
requeridos o el no poder dar la oportunidad de existir en el mercado.