PERX Moquegua Final

Plan Estratégico Regional Exportador, PERX – Moquegua
MINISTERIO DE COMERCIO
EXTERIOR Y TURISMO
PLAN ESTRATÉGICO REGIONAL

DE EXPORTACIÓN DE MOQUEGUA
OCTUBRE 2006
0
ÍNDICE
I. PRESENTACIÓN
Ficha Moquegua Exportadora

II. FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO DEL PERX DE MOQUEGUA
III. CARACTERÍSTICAS GENERALES DE LA REGIÓN
III.1 Aspectos Geográficos
III.2 Recursos Naturales
III.2.1 Recursos biológicos
III.2.2 Suelos
III.2.3 Recursos Hídricos
III.2.4 Reservas Mineras
III.3 Población e Indicadores Sociales
III.3.1 Población
III.3.2 Niveles de Pobreza
III.3.3 Servicios Básicos
III.3.4 Educación
III.3.5 Índice de Desarrollo Humano
III.3.6 Empleo
III.4 Infraestructura y Corredores Económicos
III.4.1 Infraestructura y Servicios de Soporte
III.4.2 Corredores Económicos
IV. DINÁMICA PRODUCTIVA Y EXPORTADORA
IV.1 Desempeño Sectorial
IV.1.1 Sector Agropecuario
IV.1.2 Sector Minero
IV.1.3 Sector Pesquero
IV.1.4 Sector Manufactura
IV.1.5 Sector Turismo
IV.2 Exportaciones Regionales Directas e Indirectas
IV.2.1 Exportaciones Directas
IV.2.2 Exportaciones Indirectas
IV.3 Cartera de Productos para el Desarrollo Exportador de Moquegua.
IV.4 Perfil de principales productos de exportación.
IV.5 Impacto económico y social de los principales productos de
exportación de Moquegua
4.6 Proceso de selección de los productos para los Planes Operativos-
POP
1
V. ANÁLISIS DE LOS FACTORES DE LA COMPETITIVIDAD

EXPORTADORA DE LA REGIÓN MOQUEGUA
Diamante de Competitividad de Moquegua
Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas
VI EL PERX DE MOQUEGUA
Visión
Misión
Valores y Principios
Objetivos estratégicos y estrategias
Matriz de Planificación
DIRECTORIO EMPRESARIAL E INSTITUCIONAL
Bibliografía y Fuentes
Relación de participantes en la elaboración del PERX

 Equipo Consultor
 Equipo Técnico de la Región
Anexo:
Estadística de las exportaciones directas de Moquegua según sectores
y productos, período 2002-2005.
Índice de Cuadros y Gráficos.
Cuadro N° 3.1 Región Moquegua: Provincias y superficie territorial

Cuadro N° 3.2 Distribución de superficies según capacidad de uso mayor de
tierras.
Cuadro N° 3.3 Reservas mineras estimadas y comprobadas de Moquegua.
Cuadro N° 3.4 Incidencia de la pobreza total y extrema de Moquegua.
Periodo 2001-2004
Cuadro N° 3.5 Número de alumnos matriculados en el Sistema Educativo.
Cuadro N° 3.6 Índice de Desarrollo Humano. Región Moquegua 2003
Cuadro N° 3.7 PEA de Moquegua por Categoría de ocupación
Periodo: mayo 2003-abril 2004
Cuadro N° 3.8 Red vial por tipo y superficie de rodadura de Moquegua.
Cuadro N° 3.9 Empresas Generadoras de Energía eléctrica en Moquegua.
Cuadro N° 4.1 PBI Región Moquegua. Periodo: 2000-2004 (Millones de S/. a
precios constantes de 1994).
Cuadro N° 4.2 Producto Bruto Interno Región Moquegua por sectores.
Periodo 2000:2004 (Millones de S/. a precios constantes de
1994).
Cuadro N° 4.3 Distribución de las Empresas Formales en la Región
Moquegua (Año 2001)
Cuadro N° 4.4 Fraccionamiento de la Tierra (2000)
2
Cuadro N° 4.5 Población pecuaria 2003

Cuadro N° 4.6 Moquegua. Evolución de la producción de cobre Southern
Perú Co. (Tm.)
Cuadro N° 4.7 Proyección de producción de Minera Quellaveco
Cuadro N° 4.8 Producción de recursos hidrobiológicos según utilización.
Periodo: 2000-2005 (TMB)
Cuadro N° 4.9 Estructura de la Industria Manufacturera de Moquegua
Cuadro Nº 4.10 Exportaciones de Moquegua. Periodo 2002-2005
Cuadro Nº 4.11 Exportaciones de 2001-2005 Región Moquegua, FOB Miles
de US$
Cuadro Nº 4.12 Exportaciones de Moquegua según sectores y principales
productos. Periodo 2002-2005 / Valor FOB en Miles de US$
Cuadro Nº 4.13 Número de Partidas Arancelarias de las Exportaciones de
Moquegua. Periodo 2001-2005
Cuadro Nº 4.15 Empresas Exportadoras de Moquegua. Año 2005
Cuadro Nº 4.16 Exportaciones de Moquegua segùn paìses de destino y
productos por paìs. Año 2005
Cuadro Nº 4.17 Exportaciones de ADUANA Ilo. Periodo 2000-2005
Cuadro N° 4.18: Exportaciones de productos vegetales de Moquegua - Período
2000 – 2005
Gráfico N° 3.1 Población Económicamente Activa de Moquegua por

Provincia – 2005.
Gráfico N° 3.2 Infraestructura Vial de la Región Moquegua
Gráfico N° 3.3 Relación con los Mercados Internos y Externos
Gráfico Nº 4.1 Evolución del Valor FOB Moquegua. Periodo 2002-2005
Gráfico Nº 4.2 Composición de las Exportaciones de Moquegua – 2005
Gràfico Nº 4.3 Número de Empresa Exportadoras de Moquegua Periodo
2001-2005
Gráfico Nº 4.4 Empresas Exportadoras de Moquegua
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Siglas Utilizadas en la Matriz del PERX

APCI Agencia Peruana de Cooperación Internacional
APN Autoridad Portuaria Nacional
ASBANC Asociación de Bancos
BCR Banco Central de Reservas
CAR Comité Ambiental Regional
CERX Comité Ejecutivo Regional Exportador
CETICOS Centro de Exportación, Transformación, Industria,
Comercialización y Servicios
CITEs Centros de Innovación Tecnológica
COFIDE Corporación Financiera de Desarrollo
CNC Consejo Nacional de Competitividad
CONCYTEC Consejo Nacional de Ciencia y Tecnología
CONAM Consejo Nacional del Ambiente
DIGESA Dirección General de Salud
DIRCETUR Dirección Regional de Comercio Exterior y Turismo
DR Agricultura Dirección Regional de Agricultura
DR PRODUCE Dirección Regional de Producción
DR de Educación Dirección Regional de Educación
DR de Energía Dirección Regional de Energía
DR Minería Dirección Regional de Minería
DR Transp. y Com. Dirección Regional de Transporte y Comunicaciones
ENAPU Empresa Nacional de Puertos
INDECOPI Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la
Protección de la Propiedad Intelectual
INEI Instituto Nacional de Estadística e Informática
INIEA Instituto Nacional de Investigación y Extensión Agraria
INRENA Instituto Nacional de Recursos Humanos
Mesa de Trabajo Mesa de Trabajo por producto
MINAG Ministerio de Agricultura
MINCETUR Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
MINEM Ministerio de Energía y Minas
M. RR.EE. Ministerio de Relaciones Exteriores
MINSA Ministerio de Salud
MINTRA Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo
MTC Ministerio de Transportes y Comunicaciones
ONGs Organizaciones No Gubernamentales
PRODUCE Ministerio de la Producción
PROMPERU Promoción del Perú
PROMPEX Comisión para la Promoción de Exportaciones
PROMPYME Centro de Promoción de la Pequeña y Micro Empresa
RED de CITEs Red de Centros de Innovación Tecnológica
SENASA Servicio Nacional de Sanidad Agraria
SUNAT Superintendencia Nacional de Administración Tributaria
SIICEX Sistema Integrado de Información de Comercio Exterior
4
I. PRESENTACIÓN
Moquegua es la tercera región con mayores niveles de exportación en el Perú, le
preceden Lima y Ancash. Asimismo, es la región lider en la producción del
principal rubro de exportación nacional (cobre y sus derivados), generado por
Southern Perú Copper Corporación, la principal empresa exportadora del país.
Estos son indicadores muy claros del protagonismo de Moquegua en el escenario
exportador nacional, a pesar de ser una de las regiones de menor tamaño,
reflejando sus grandes potencialidades basadas en sus recursos naturales.
En contraposición a esta relevancia y dinamismo, existe una gran brecha de la
actividad minera respecto a otros sectores productivos regionales, como son el
sector pesquero y agropecuario. Si bien el potencial de estos sectores es
significativo, no se manifiesta a nivel de las exportaciones ni de la dinámica
económica y social de la Región. Las exportaciones de ambos sectores han
decrecido respecto al año 2002
A este contradictorio escenario regional, se agrega una serie de oportunidades
históricas que bien aprovechadas pueden dar impulso al desarrollo económico de
Moquegua; como la Carretera Interoceánica, el Plan de Desarrollo de los
Corredores Económicos del Sur, la política de desarrollo exportador que se
expresa a través del Plan Nacional de Exportaciones –PENX-, y la modificación
del marco normativo de los CETICO para facilitar las inversiones. Éstas son
oportunidades que orientan la dinámica económica de la región hacia los
mercados externos y, en consecuencia, hacia su internacionalización, la que sólo
será viable en tanto la Región en su conjunto sea competitiva.
Este contexto justifica y demanda más que nunca, el contar con instrumentos de
planificación y gestión que orienten los recursos disponibles para un desarrollo
armónico y equitativo, que articule las diversas iniciativas del sector público y
privado. En el ámbito de las exportaciones regionales, dicho instrumento es el
Plan Estratégico Regional de Exportación –PERX, que es uno de los componentes
del PENX liderado por el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo –MINCETUR,
que busca convertir al Perú en un país exportador y para conseguirlo entiende que
sus 25 regiones deben también convertir su economía hacía las exportaciones, en
un efectivo proceso de descentralización y desconcentración productiva y
económica.
Así como es necesario armonizar las políticas en el ámbito regional, también es
clave la coherencia entre la planificación de orden nacional con la planificación
regional. Consecuentes con este principio, es que el PERX de Moquegua se ha
formulado de manera conjunta entre el MINCETUR y los diferentes actores
regionales del sector público y privado, con la coordinación del Gobierno Regional,
específicamente de la Dirección Regional de Comercio Exterior y Turismo
-DIRCETUR. El Consorcio SASE-KIPU recibió el encargo del MINCETUR de
facilitar el proceso participativo de formulación del PERX, orientando
metodológicamente el diagnóstico y análisis situacional, aportando con el
5
conocimiento sobre los escenarios internacionales y nacionales, y ordenando las

propuestas estratégicas y de acción.
Para que el documento refleje las capacidades y posibilidades reales de
Moquegua, ha sido fundamental la participación de diversos actores regionales,
agricultores, pescadores, artesanos, industriales, exportadores, funcionarios
públicos, representantes de ONGs e instituciones privadas que brindan servicio al
sector productivo, profesionales y académicos, que con el amplio conocimiento
sobre su realidad, han sido un factor clave para en un relativo corto tiempo, poder
elaborar un PERX que contempla diversas acciones viables.
El PERX se complementa con dos Planes Operativos por Producto (Pisco y
Moluscos) en cuya formulación cabe destacar la participación de representantes
de los sectores productivos y de las instituciones públicas y privadas relacionadas
a la promoción y desarrollo de dichos productos.
Es fundamental para la ejecución de los planes mencionados, que el Comité
Ejecutivo Regional Exportador de Moquegua, instancia pública-privada que se ha
constituido con dicha misión, asuma de manera preactiva su rol y lidere el
desarrollo exportador de la región teniendo como guía orientadora de política y
acción el presente documento.
Lima, octubre de 2006
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MOQUEGUA EXPORTADORA
Superficie 15,733.97 km2
1,22% del territorio nacional General
Sánchez
Población 159,306 habitantes (Censo Población y Vivienda
Cerro
2005-INEI), 10.13 habitantes por Km2
PBI (2005) 4,524 millones de nuevos soles a precios
corrientes, representando el 1.7% del PBI
Nacional. (Proyección Inst. CUANTO)
Exportaciones 1 621.3 millones de US$ Mariscal
directas 2005 9.5 % del total Nacional. Nieto
PBI y exportaciones PBI per cápita: S/. 28,398/ US$ 8,711 (PBI 2005
per cápita precios corrientes/población 2005)
Exportación directa per cápita 2005: US$ 10,177
Ilo
% de las Para el año 2005 se estimó que las exportaciones de
exportaciones en Moquegua significaron el 116.8 % del PBI regional a
PBI Regional precios corrientes (Tipo de cambio: S/. 3.26)
Límites Por el noreste con Puno y Arequipa, por el suroeste
con el Océano Pacífico y por el sur con Tacna.
División Política Número de provincias:3
Número de distritos: 20
Capital Moquegua, localizada a 1,410 m.s.n.m.

Centros Moquegua e Ilo
Económicos
Distancias Desde la ciudad de Moquegua a Lima : 1,146.1 Km.; a Arequipa : 227.7 Km., a Cuzco: 645.8 Km., a Ica: 842.8
Km., a Puno: 268.5 Km. y a Tacna: 159.1 Km.
Clima La temperatura varía según la altitud. En Punta de Coles, en la Costa a 50 m.s.n.m., la temperatura promedio es
de 18.6°C; en Carumas, a ,052 m.s.n.m. es de 12.6°C. El clima es caluroso en la zona de costa; muy seco,
soleado y frígido en las alturas. Las lluvias varían desde escasos milímetros en la costa, hasta 546 mm anuales
en la parte alta de la cuenca del río Vizcachas (estación Pasto Grande). La humedad relativa en las partes bajas
es en torno al 80%, en las partes intermedias entre 50 y 70% y en las partes altas entre 30 y 60%. El romedio de
horas de sol anuales es de 8.7 horas/día.
Sectores Minero-Metalúrgico, Pesca y Agropecuario-Agroindustrial.
Productivos
Principales Exportación Directa: Derivados de Cobre (cátodos, concentrados y blister), concentrado de molibdeno, selenio en
Productos de polvo, plata, paladio, platino, ácido sulfúrico, harina de pescado, aceite de pescado; pota, pulpo, moluscos,
Exportación pescados congelados , conserva de pescado, algas y aceitunas.
Exportación Indirecta: Pisco, aceituna, orégano, vainita, sandía, melón, palta, cochinilla, fibra de alpaca, trucha,
algas, mariscos, aprovisionamiento de naves.
Principales Países Bajos (cátodos y blister de cobre, molibdeno, aceite y harina de pescado); Estados Unidos (cátodos de
Mercados cobre, plata, pescado congelado, aceitunas); Italia (cátodos de cobre y pota); Chile (cátodos de cobre, molibdeno,
aceite de pescado, ácido sulfúrico); China (Cátodos y blister de cobre, harina de pescado, molibdeno); Brasil
(Cátodos de cobre), Canadá (cátodos, concentrados y minerales de cobre), Taiwán (cátodos de cobre), Reino
Unido (cátodos de cobre); y Japón (Cátodos de cobre y harina de pescado).
Empresas En el 2005, el número de empresas que registraron exportaciones directas desde Moquegua fueron 27.
Exportadoras
Potenciales Manufacturas de cobre, pisco, acabados para la construcción de mármol y granito, carbón de piedra, uva fresca,
Productos para moluscos, truchas, servicios de maquila, servicios logísticos, servicios de mantenimiento y reparación de naves.
Exportación
Principales Carretera Panamericana Sur
corredores Carretera Binacional Ilo-Desaguadero
económicos Carretera Interoceánica Ilo-Iñapari
Aeropuerto y Puerto Mayor de Ilo, cuenta con 2 muelles: (i) 1 muelle público administrado por ENAPU; (ii) 1 muelle privado de
Puerto Souther Perú (Empresa Minera). A 25 Km. al sur de Ilo existe un muelle privado de ENERSUR (Empresa
Eléctrica). 1 Aeropuerto en Ilo.
Principales (i) ADUANA/SUNAT de Ilo; (ii) Certificados de Origen otorgados por la Cámara de Comercio de Ilo; (iii)
Servicios para la Certificación sanitaria de SENASA; (iv) 7 Agencias Navieras; (v) 6 agencias de Aduanas; (vi) CETICOS ILO,
Exportación Centro de Exportación, Transformación, Industria, Comercialización y Servicios.
Fuentes: (i) Exposición “ Características Económicas de la Región Moquegua”, Ger. Desarrollo Económico, GR. (ii) ADUANA. (iii)
Elaboración: Consorcio SASE-KIPU
7
II. FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO DEL PERX Y POPs

Se entiende por factores críticos de éxito del PERX y POPs a los elementos claves
para el incremento del valor exportado y a los motores que permitirán lograr
los objetivos de carácter productivo, económico y social, que sean
sostenibles en el tiempo.
1. Rol facilitador y promotor del Estado
La estructura productiva y de las exportaciones de Moquegua, en especial el
relativo bajo desarrollo del sector agropecuario y del empresariado regional,
configuran un escenario en el que el Estado, a través de las instituciones de orden
nacional, regional y local, debe jugar el rol de facilitador y promotor del cambio en
base a los siguientes criterios:
a) Cooperación entre el sector público y el privado. El PERX y POPs son
iniciativas públicas de gestión mixta (pública-privada) cuyo grupo
objetivo es privado
b) Complementación de los niveles nacional, regional y local del Estado
con una práctica efectiva de descentralización y desconcentración, no
solo del nivel nacional al regional, sino también del regional al local,
manteniendo unidad de políticas y estrategias.
c) Coordinación con instituciones privadas que realicen actividades de
promoción y desarrollo.
d) Diseño y gestión del PERX, priorizando cadenas exportadoras sin
excluir otras. Las actividades del Plan deben desarrollar una plataforma
de exportación que facilite y promueva cualquier iniciativa exportadora
en la Región. Para los productos priorizados se formulan y ejecutan los
POPs.
e) Diseño y aplicación de mecanismos e instrumentos de facilitación y
promoción considerando las características propias de las unidades
productivas y empresariales, así como el nivel de impacto económico y
social que tienen las cadenas exportadoras. Si se trata de una gran
empresa con alto impacto económico, los mecanismos a ser aplicados
son básicamente de facilitación, en tanto, si son cadenas exportadoras
donde priman las pequeñas y medianas empresas cuyo impacto es más
social que económico porque se generan exportaciones pero en valores
limitados, los mecanismos son mayormente de promoción con una
intervención activa del Estado para generar mejores condiciones de
competitividad, tanto en el entorno de los agentes económicos como en
el interno.
2. Desarrollo de las pequeñas unidades agrarias
Uno de los más importantes referentes del agro peruano es la estructura de la
tenencia de la tierra, pues la presencia de la pequeña extensión es la regla
general y, por tanto, la que de alguna manera establece los parámetros
tecnológicos, sociales y económicos en los que se desenvuelven miles de
8
pequeños productores que se tienen que enfrentar a un mercado cada vez más
competitivo, que pone en riesgo la existencia de las pequeñas y también medianas
unidades productivas rurales así como las cadenas productivas y comerciales de
las que son base. El reto es pues lograr que este amplio sector social y económico
del país logre mejorar sus condiciones tecnológicas y organizacionales como un
medio no sólo para sobrevivir sino para acumular, crecer y lograr el objetivo
superior de mejorar las condiciones de vida de la población.
Para atender esta problemática, han surgido numerosas iniciativas públicas y
privadas de promoción y desarrollo, pero muestran una gran dispersión de los
esfuerzos que se efectúan para superar los evidentes grados de atraso que se
manifiestan en los diversos cultivos y crianzas así como en el aprovechamiento de
los recursos silvestres.
Las pequeñas unidades productivas deben de superar una amplia gama de
limitantes así como aprovechar las potencialidades propias y las oportunidades del
entorno con el objetivo de incrementar su productividad, rentabilidad,
competitividad y sostenibilidad.
El elemento clave para lograr dicho objetivo es el diseño e implementación de
servicios de extensión integrales que, además de atender la demanda por
servicios de asistencia técnica y capacitación para la producción, presten
asistencia con servicios calificados en las fases de transformación,
comercialización, gestión y asociatividad. Este concepto de extensión permitirá
aplicar conocimientos especializados disponibles para resolver problemas en la
producción y en la articulación al mercado.
3. Escalera de empresarialidad
Indudablemente, el desarrollo exportador de Moquegua debe de ir de la mano del
desarrollo social, siendo el principal reto para que ambas dimensiones calcen,
considerar mecanismos que impulsen un proceso endógeno basado en las fuerzas
internas de la Región que faciliten la incorporación de diferentes estamentos
sociales a las actividades económicas relacionadas directa e indirectamente a las
cadenas exportadoras, prestando especial atención al desarrollo de las unidades
empresariales.
La premisa es que el desarrollo es un proceso dinámico, acumulativo y de largo
plazo, en el que hay que impulsar la movilidad e inclusión social, mejorando las
capacidades individuales y organizacionales para que se complementen y vayan
formando una masa crítica de empresariado urbano y rural que en el mediano y
largo plazo realicen una gestión autónoma, esto es, que no dependan
permanentemente de programas subsidiados por el Estado, por organismos
privados o por la cooperación internacional, de tal manera que sean negocios
sostenibles en el tiempo.
Los pasos de la escalera de la empresarialidad son: los operarios de hoy que
serán los microempresarios de mañana; los micro y pequeños empresarios de hoy
9
que serán los medianos y grandes empresarios de mañana; los técnicos,

profesionales y académicos, empleados hoy en instituciones públicas y privadas,
que serán los empresarios de mañana. Claro que esto no es generalizable, porque
va a depender del perfil emprendedor de las personas, pero las políticas y
mecanismos para el desarrollo exportador deben de proveer la igualdad de
oportunidades para esta movilidad social hacia el progreso económico.
4. Integración de los sectores económicos regionales
La economía de la región Moquegua está basada fundamentalmente en la
actividad de la gran minería, cuyo dinamismo económico no se refleja de manera
integral en la economía regional sino solo en el ámbito directamente involucrado
en su actividad productiva. Esto da pie a que algunos sectores sociales cuestionen
al sector empresarial más dinámico, actitud que hay que prevenir y superar para
evitar ahuyentar la inversión extraregional por riesgo político.
En consecuencia, para dinamizar de manera más homogénea la economía

regional así como para aminorar riesgos de carácter político si es que la brecha
entre los sectores económicos más dinámicos y los menos desarrollados se
amplía, se deben diseñar e implementar mecanismos que faciliten la integración
de las empresas grandes y medianas con las pequeñas. Dichos mecanismos
pueden ser en tres líneas de acción:
a) Desarrollando cadenas de proveeduría, articulando las micro, pequeñas y
medianas empresas regionales a las cadenas exportadoras dinámicas. De
esta manera se potencian inicialmente conglomerados productivos que en
el largo plazo se constituyan como Clusters regionales.
b) Compartiendo capacidades empresariales, de tal manera que el
conocimiento y las redes institucionales y comerciales con las que cuentan
las empresas exportadoras más dinámicas, sean socializadas con otros
sectores productivos con menor nivel de desarrollo.
c) Canalizando recursos del Canon minero no sólo hacia el desarrollo de
infraestructura productiva sino también al mejoramiento de las capacidades
humanas para la gestión técnica y organizacional. Actualmente el Canon
sólo puede aplicarse a inversiones en infraestructura y no en desarrollo del
capital humano, que es el principal factor para la competitividad.
d) Acciones efectivas de responsabilidad social y ambiental por parte de las
empresas más desarrolladas. La proyección social de la SPCC en el apoyo
a actividades agropecuarias y agroindustriales de Moquegua y su inversión
de US$ 234 millones en el año 2005 vrs. US$ 6 millones invertidos en el
año 2003, para ejecutar su Plan de Manejo Ambiental –PAMA, es una clara
manifestación de un proceso creciente de incorporación de buenas
prácticas sociales y ambientales de las empresas mineras que generan
pasivos ambientales.
10
La gerencia del desarrollo regional basado en las capacidades internas (capital

humano, capital institucional, capital natural y localización) es más compleja que
implementar un modelo netamente exógeno, cuyos principales impulsores (capital
financiero, tecnológico, comercial y organizacional) sean extraregionales. Sin
embargo, dadas las características socioeconómicas de Moquegua, la opción
viable para el logro de los objetivos trazados, es integrar las fuerzas endógenas y
exógenas, complementando las capacidades locales con la inversión y la
capacidad comercial y gerencial de empresas extraregionales, alentando la
concurrencia de éstas en la Región, para que apliquen modelos de gestión
organizacional y productiva que sean articuladores y amigables con los diferentes
estamentos sociales, aportando sus conocimientos tecnológicos y de gestión al
conjunto de la sociedad.
Esto implica, por parte de los diferentes sectores sociales de Moquegua, mejorar
su capacidad propositiva y de negociación, diferenciando las funciones que le
competen al sector privado y al Estado, modificando la visión paternalista que se
tiene de éste.
5. Ejecutabilidad del PERX, rol del CERX y Mesas de Trabajo.
Es fundamental propiciar el empoderamiento de los actores regionales para el
proceso de cambio, jugando un rol activo en la toma de decisiones para la
ejecución del PERX y POPs, en el entendido que estos instrumentos de
planificación son de la Región y no del MINCETUR, aunque éste lo propicia y
brindará soporte técnico para la consecución de recursos para su ejecución.
El empoderamiento se debe expresar institucionalmente a través del Comité
Ejecutivo Regional Exportador -CERX- y sus Mesas de Trabajo para cada cadena
priorizada. Estas instancias deben liderar el proceso del desarrollo exportador de
Moquegua garantizando la ejecución del PERX y POPs, así como su permanente
evaluación y retroalimentación. El CERX de Moquegua debe de fortalecerse para
que opere de manera permanente y actúe eficientemente como interlocutor entre
la región y el Gobierno Nacional, y como articulador entre los agentes públicos y
privados para facilitar el desarrollo exportador regional. Son características claves
para el éxito, la actitud proactiva de los integrantes del CERX y la relevancia del
sector privado en su gestión, que se debe de expresar asumiendo su presidencia,
en tanto la gestión operativa sea liderada por el sector público a través de la
Dirección Regional de Comercio Exterior –DIRCETUR-, asumiendo la Secretaría
Técnica
El diseño de los planes también es un elemento básico para dar las condiciones
de ejecutabilidad. Las claves son el nivel de precisión de las actividades, el
establecimiento de metas e indicadores y la asignación de responsabilidades a las
diversas organizaciones públicas y privadas relacionadas a los sectores
productivos y el comercio.
11
6. La Carretera Interoceánica como factor de integración territorial e

internacionalización de Moquegua
La carretera Interoceánica, gran anhelo regional, se constituirá en un hito en la
historia económica de Moquegua en tanto se aprovechen las diversas
oportunidades que se generarán. En este contexto, el PERX debe concebirse
como el principal instrumento de gestión para aprovechar las mayores facilidades
logísticas de acceso al mercado internacional, así como para dinamizar la
integración territorial y económica a nivel regional y macroregional, propiciando el
establecimiento de alianzas estratégicas con las regiones vecinas. La
Interoceánica no sólo generará nuevos mercados para la oferta actual de
Moquegua, sino también la demanda de productos que aún no oferta la región o
que tienen un desarrollo incipiente, tal como los servicios logísticos y de
mantenimiento y reparación de naves, cuyos arribos a Ilo se harán más
frecuentes.
7. CETICOS Ilo
Otra importante aspiración regional es el despegue de CETICOS Ilo que, a pesar
de los años que viene operando, por limitaciones establecidas en el anterior marco
normativo, no ha logrado jugar su rol facilitador de inversiones y desarrollo
industrial. Recientes modificaciones normativas brindan condiciones para que el
CETICOS ILO demuestre ser un mecanismo efectivo para el desarrollo exportador.
El CETICOS ILO será una real plataforma para el desarrollo exportador sostenible
e integral de Moquegua en tanto se aliente la presencia de empresas que le den
valor agregado a las materias primas que pueden generarse en la región y en
otras regiones del sur peruano, y que apliquen tecnologías innovadoras que les
permita posicionarse competitivamente en el mercado internacional. Esta
estrategia no niega la posibilidad de la instalación de empresas maquiladoras
basadas en materias primas e insumos del exterior, pero los esfuerzos de
promoción de las inversiones deben focalizarse en el primer tipo de negocios.
7. Gestión ambiental y sostenibilidad de las exportaciones
La dimensión ambiental tiene diversas implicancias para la competitividad y el
desarrollo exportador de Moquegua, como son:
a) Los atributos que contribuyen con una calificación muy alta 1 a la
competitividad regional son los Factores Básicos, que comprenden
especialmente los recursos naturales (agua, minerales, flora y fauna). Estos
atributos son la fuente de importantes rubros de exportación de la región,
como son el cobre y los productos hidrobiológicos.
b) Actuales y promisorios rubros de exportación de la región, como son los
moluscos, la trucha, las frutas y hostalizas, basan su competitividad en la
calidad del agua y de las condiciones sanitarias de su producción. Sin
1
Ver capítulo V.
12
embargo existen focos contaminantes (disposición de las aguas servidas y

desechos sólidos) que podrían poner en riesgo la actividad productiva y
exportadora. Se aprecia en Ilo un significativo avance por parte de SPCC en
lo referente al tratamiento de la emisión de gases.
c) Los principales mercados internacionales vienen planteando de manera
creciente condiciones de carácter ambiental a sus proveedores.
Estas fuerzas, positivas y negativas, relacionadas al medio ambiente merecen ser

atendidas mediante políticas nacionales, regionales y locales que consideren:
 Disposición de los residuos sólidos y líquidos que no ponga en riesgo la
salud humana y la producción.
 Promoción de sistemas productivos amigables con el medioambiente.
 Proyección de una imagen de inocuidad de los productos alimenticios
ofertados por la región.
III. CARACTERÍSTICAS GENERALES DE LA REGIÓN

3.1. Aspectos Geográficos
La región Moquegua se ubica en la parte sur occidental de la República del Perú.
Su extensión territorial es de 15,733.97 km 2, que representa el 1.22 % del territorio
nacional. Dicha extensión incluye 0,09 km 2 de superficie insular oceánica. Es el
cuarto departamento más pequeño en extensión territorial, precedido por Tumbes,
Lambayeque y Tacna.
Limita por el norte con Puno y Arequipa, al sur Cuadro N° 3.1: Región Moquegua:
con Tacna, este con Puno y Tacna y al oeste Provincias
y superificie territorial
con el Oceánico Pacífico.
Extensión
Provincia 2 %
(km )
El departamento está dividido políticamente en Mariscal Nieto
8,671.58 55.1
20 distritos, agrupados en 03 provincias: General
5,681.71 36.1
Mariscal Nieto (06 distritos), General Sánchez Sánchez Cerro
Ilo 1,380.59 8.8
Cerro (11 distritos) e Ilo (3 distritos). Moquegua Total *15,733.88 100,0
se encuentra en el flanco occidental de la Fuente: INEI, Compendio Estadístico 2004
2
Cordillera de los Andes, conforma en su * Excluye 0,09 km de superficie insular oceánica.
integridad la denominada “Vertiente del Pacífico”; su altitud varía desde el nivel del
mar hasta los 6,000 msnm. Posee dos regiones naturales claramente
diferenciadas: la costa que constituye el 34.3% del territorio regional (provincia de
Ilo y parte de la provincia Mariscal Nieto) y la sierra, que es el 65.7% que
básicamente es intermedio andino (provincia General Sánchez Cerro en su
totalidad y parte de la provincia Mariscal Nieto).
El clima es muy variado y diferenciado en cada región natural, los factores que
influyen en él son la Cordillera de los Andes y la corriente peruana; así en la zona
de costa el clima es templado y uniforme en el año con temperaturas máximas de
13
30°C y mínimas de 14°C. En el caso de la sierra es templado en las zonas

interandinas y glacial en la puna, llegando a temperaturas bajo cero.
3.2. Recursos Naturales
3.2.1 Recursos Biológicos
Lo que más destaca en la región en relación a sus recursos biológicos es la fauna
más que la flora silvestre. Al respecto, cabe mencionar la Reserva Nacional
Salinas - Aguada Blanca localizada en las tierras más altas y que se extiende
hasta Arequipa, fue reconocida en 1979 y abarca una extensión de 366,936 Ha.
siendo tierras de propiedad de comunidades campesinas. Entre la variada fauna
que alberga, la especie de mayor relevancia para efectos de la actividad
exportadora es la vicuña.
Otros ecosistemas con abundante fauna son el litoral y la zona marina, que
alberga numerosas especies, algunas de las cuales son la base de la segunda
actividad económica de la región, la pesca. La presencia de fitoplancton y
praderas de algas marinas en el litoral, le confieren una alta productividad al agua,
lo que se complementa con una buena disponibilidad de sustrato rocoso que
mejora el hábitat de las especies, razón por la que hay una abundante variedad de
moluscos nativos conformando numerosos bancos naturales.
3.2.2. Suelos
El departamento cuenta con una Cuadro N° 3.2: Distribución de superficies
superficie de tierras de 17,784.9 según capacidad de uso mayor de tierras
Ha. %
hectáreas (Ha.), que representa el 0.02 %
Cultivos Transitorios 4,213.7 23.7
de total nacional (Perú 128’52 1,560 Ha.). Cultivos Permanentes 1,379.0 7.8
Pastos Cultivados 7,407.2 41.6
Como se observa en el cuadro Nº 3.2, el Cultivos Asociados 431.5 2.4
mayor porcentaje de superficie Áreas Forestales 0.4 0.0
Tierras de Barbecho 1,193.5 6.7
corresponde a pastos cultivados, Tierras de Descanso 520.9 2.9
seguidos de cultivos transitorios, en Tierras no trabajadas 2,638.7 14.8
tercer lugar están las tierras no TOTAL 17,784.9 100.0
trabajadas; en cuarto los cultivos Fuente: Moquegua Plan de Desarrollo concertado 2001:2021
Elaboración: SASE-KIPU
permanentes, principalmente localizados
en los valles de Moquegua e Ilo; le sigue las tierras que no son cultivadas en uno o
más años (barbecho); las tierras de descanso y los cultivos asociados poseen
similar distribución de tierras y finalmente en la región se presenta un mínimo de
tierras forestales. Éstas características definen la vocación y potencial
agropecuario de la Región.
Así, en el caso de tierras para el agro, el mayor potencial se encuentra en la
Costa. Se estima que se dispone de 35,829 Ha. de áreas cultivables que
desarrollando una agricultura moderna encierra un gran potencial para la agro
exportación, sin embargo el área cultivada actual es de 17,725 Ha.. En cuanto a
14
ampliaciones de tierras agrícolas mediante obras de irrigación, se ha identificado

el siguiente potencial2:
Ampliación inicial de Pasto Grande 6, 687 Ha
Pampas y Lomas de la Costa 53,529 Ha.
Áreas de la Sierra 4,906 Ha
Total 65,122 Ha.
3.2.3. Hídricos
Los recursos hídricos de la Región están constituidos básicamente por las
cuencas de dos ríos y una laguna. El río Moquegua que posee una descarga
anual de 49'689,104 m3 es la principal fuente de agua para los cultivos localizados
en los valles interandinos de la Región y la población de Ilo (25% del caudal);
utilizándose el 84% del total de su caudal.
El río Tambo, uno de los más turbulentos y más escarpado de la costa. Nace en
Moquegua y recorre la Región hasta llegar a Arequipa, posee una descarga anual
de 579'286,896 m3 y su utilización es del 56%.
Las Lagunas de Lariscota, Vizcachas y Pasto Grande, ofrecen un atractivo de

primer orden, siendo la más importante ésta última, donde se ha construido una
represa con la que Moquegua, Samegua, Torata y el asiento minero de Cuajone
se abastecen. Consta apróximadamente de una capacidad de 180 Hm 3 a 235
Hm3, beneficiando los cultivos de la zona costera de la Región.
El recurso hídrico tiene usos agrarios y no agrarios, como: ecológicos (para
mantener los recursos ictiológicos), abastecimiento de la población, industria,
minería, industria pequera y uso recreacional.
.3.2.4. Reservas Mineras
Moquegua es llamada la Cuadro N° 3.3: Reservas mineras estimadas y
región del cobre porque comprobadas de Moquegua
posee las mayores reservas Cantidad Zn
Provincia Producto (TM) Cu (%) Pb (%) (%) Ag Oz/tc
del país, se explica ello por Gral Sánchez
su territorio volcánico; su Cerro Cobre Mineral 500000 8.50
potencial se estima en más Mariscal Nieto Cobre Mineral 1180000000 0.64
de 2,118 millones de Mariscal Nieto Cobre Mineral 938393997 0.69
toneladas de material para Ilo Cobre Mineral 63000 3.00
Mariscal Nieto Polimetálico 2200000 1.00 1.00 2.00 3.000
la minería cuprífera. La Fuente: Dirección General de Minería – MINEM 2003
provincia de Mariscal Nieto Elaboración: Consorcio SASE-KIPU
posee el 99% de los yacimientos de cobre y de poli metálicos que se encuentran
en la región como: molibdeno, plomo, selenio, zinc y plata. Cabe destacar el
molibdeno cuya explotación se realiza mayormente en Toquepala, siendo un
importante ingreso no sólo para la región sino también para el país.
2
Panorama de la Industria Regional y sus Potencialidades. Dirección Regional de la Producción. Gobierno Regional.
Moquegua, 2006.
15
Existe en Moquegua reservas de minerales no metálicos como: sílice (20’000,000

Tm.), carbonato de calcio (25’000,000 Tm), conchuela (11'070,000 Tm.) y piedra
caliza (30’000,000 Tm.).
3.3. Población e Indicadores Sociales
3.3.1 Población
Según el Censo de Población y Vivienda 2005 – INEI, la población total de la
Región fue 159,306 habitantes, cifra que representa el 0.7 % del total nacional.
La densidad poblacional está estimada en 10.13 habitantes por Km2. El Instituto
CUANTO proyecta en base a datos de INEI, que en el año 2005 el 86 % de la
población de Moquegua se encontraba en el área urbana, mientras que en el área
rural se ubicaba el 14 % restante. Según la estructura de grandes grupos de
edades, la Población Económicamente Activa-PEA entre 15 y 64 años
representa más de la mitad de la población regional (76 %).
La tasa promedio anual de crecimiento entre 1993 y el 2005 fue de 2.1%. Se
espera que para el 2010 y 2015 la población alcance 184,753 y 202,673
habitantes respectivamente.
A nivel provincial, en el año 2005, la población de Mariscal Nieto fue de 75,280

personas, perteneciendo el 76% a la PEA; la población de Sánchez Cerro fue de
23,608 personas, de las cuales 77 % eran PEA y la población de la provincia de Ilo
fue de 68,363 personas con 75% de PEA.
16
Existe un flujo dinámico de emigración e inmigración en la región. Para el censo

de 1993 se estimó que de cada 10 personas residentes de la región, 4 no habían
nacido en ella. Los inmigrantes mayormente provienen de los departamentos de
Puno, Arequipa, Lima, Tacna y Callao (84%). Sin embargo, Moquegua también
posee una tasa alta de emigrantes, cuyos principales destinos son Arequipa, Lima,
Tacna y Callao (86%). El saldo de migración es positivo para la Región.
3.3.2 Niveles de Pobreza
Según los resultados de la Encuesta Nacional de Hogares-ENAHO, para el 2004,
Moquegua era el quinto departamento con menor incidencia de pobreza en el
Perú, después de Madre de Dios, Tumbes, Ica y Lima; presentando un 37.2% de
la población en condiciones de pobreza.
Cuadro N°3.4: Incidencia de la pobreza total y

En el Cuadro Nº 3.4. se presenta las
extrema en Moquegua cifra de pobreza para la Región
Periodo: 2001-2004 durante los años 2001-2004; se
Pobre Pobre no Pobreza observa que en éstos años la pobreza
Año extremo extremo total
en la región ha venido ganando
Pobreza 2001(1) 7.6 20.9 28.5
terreno, incrementándose de 28 5% a
Pobreza 2002(1) 11.9 23.4 35.3
37.2% de la población. En el caso de
Pobreza 2003(2) 6.7 25.4 32.1
los pobres extremos, éstos se han
Pobreza 2004 10.5 26.7 37.2
(1) Índice Octubre-Diciembre incrementado en 38 % respecto al año
(2) Índice Mayo-Diciembre
Fuente: Base de Datos de la Encuesta Nacional de Hogares-ENAHO
2001.
Para el 2006, FONCODES3 actualiza
su información sobre el mapa de pobreza y define el Índice de Carencias (IC)
como un indicador de focalización de acciones en las zonas más críticas y
necesitadas del país. De acuerdo a una macroclasificación en quintiles 4,
Moquegua posee un valor de 0,1042 y se localiza en el puesto 5 de las regiones
con menos necesidades insatisfechas, después de Callao, Lima, Tacna y
Arequipa. La provincia de Ilo es la que se halla en una mejor situación
considerada en el quintil Nº 5 con un IC de 0.0136, le siguen Mariscal Nieto y
General Sánchez Cerro, ambas consideradas en el quintil Nº 3, sin embargo la
primera presenta un IC de 0.0482 y la segunda un valor de 0.1947.
3.3.3 Servicios Básicos
En cuanto al acceso a los servicios básicos, en la región Moquegua se presenta el
siguiente panorama:
 Acceso a la red pública de agua: sólo el 54.2% de la población tiene una
conexión directa, 3.2% por pilón público y 6.2% se abastece de los ríos,
manantiales o acequias.
3
Este ìndice posee un rango de 0 a 1 donde las regiones màs pobres se acercan a 1. Se considera indicadores de carencias en servicios
básicos e Indicadores de vulnerabilidad (analfabetismo de mujeres, niños entre 0-12 años y tasa de desnutrición crónica de niños de 6-9
años). Mayor información en www.foncodes.gob.pe
4
Quintiles: (5) 0.0629 – 0.0549 (Menos pobre); (4)0.0650 – 0.1042; (3) 0.1337 – 0.4961; (2)0.5604 – 0.7153 y (1) 0.7206 – 09672 (Más
pobre). Mayor detalle en http://www.foncodes.gob.pe/mapapobreza/index.asp
17
 Existe un índice de 41.4% de la población que tiene el servicio de desagüe

dentro de la vivienda, 14.6% tiene pozo negro o ciego (letrina) y el
porcentaje restante no tiene acceso a la red pública de saneamiento.
Según SUNASS, para el 2003 en la Región existían 23,717 conexiones de
agua potable y alcantarillado, prestadas por las dos empresas del rubro:
EPS Ilo S.A. y EPS Moquegua S.R.Ltda.
 Según la Dirección General de Electricidad del MINEM, Moquegua posee
un coeficiente de electrificación de 86.8%, que pone a la Región en quinto
lugar a nivel nacional.
3.3.4 Educación
Como se analiza por los valores previos, la región Moquegua se encuentra en una
posición favorable frente a otras regiones, ello también se refleja en su tasa de
analfabetismo; para el 2002 se estimó en 9.2% (tasa nacional 11.2%). Sin
embargo ha habido una disminución de Centros Educativos mayormente en zonas
rurales donde se cierran por falta de alumnado u otras causales.
Existen 409 Centros Educativos

Cuadro N° 3.5: Número de alumnos
Estatales en sus diferentes niveles y matriculados en el Sistema Educativo
modalidades distribuidos en las tres Nivel y/o modalidad 2003 %
provincias, el 95% cuenta con local
Total 46 938 100.00
propio. El 66% de Centros Educativos
están localizados en el espacio rural alto I. Escolarizado 43 886 93.50
andino. Sin embargo éstos centros no Educación Inicial 5 526 11.77

cuentan con una renovación permanente Educación primaria 18 376 39.15
del equipamiento, a pesar de contar con Educación secundaria 14 211 30.28
el apoyo permanente del INFES y Educación superior 3 198 6.81
FONCODES. El déficit aproximado es
Otras modalidades 2 575 5.49
de 25,000 carpetas; índice que a partir
del año 2001 se ha incrementado II. No escolarizado 3 052 6.50
considerablemente, a raíz del sismo del Educación Inicial 2 036 4.34

23 de junio del mismo año. Educ. Primaria Adultos 12 0.03
Educ. Secundaria Adultos 349 0.74
En la Región existe una universidad que
Educ. Ocupacional 549 1.17
cuenta con 3 facultades localizadas en
Ilo y Moquegua: Facultad de Ingeniería Educ. Especial 106 0.23
Fuente: Dirección Regional de Educación Moquegua
(ofrece 7 carreras), Facultad de Ciencias Elaboración: SASE-KIPU
Jurídicas, Empresariales y Pedagógicas
(8 carreras) y la Facultad de Ciencias de la Salud (2 carreras).
Cuadro N° 3.6: Índice de Desarrollo Humano

- Región Moquegua 2003
3.3.5 Índice de Desarrollo Humano TOTAL Ranking (1)
IDH 0.650 6
Los aspectos antes reseñados se Esperanza de Vida al Nacer
72 5
reflejan en el Índice de Desarrollo (Años)
Alfabetismo (%) 93.1 8
Matricula secundaria (%) 93.3 4
Logro Educativo (%) 93.2 5
5
18
Ingreso Familiar Per cápita
413.2
(soles / mes)
(1)
Ubicación en relación de 25 departamentos
Fuente: PNUD Informe sobre desarrollo Humano. Perú 2005
Humano-IDH5 regional, cuyo valor para el 2003 fue de 0.65, cifra que coloca a
Moquegua en el sexto lugar a nivel nacional Este índice califica a la Región en
general en un rango de desarrollo humano medio. El IDH del Perú para el mismo
año fue de 0.762. Si se compara internacionalmente, el IDH de Moquegua es
equivalente al de Honduras, país centroamericano que está en el puesto 116 de
177 países (Noruega posee el más alto IDH mundial, 0.963).
A nivel provincial, Mariscal Nieto posee el índice más alto con un IDH 0.641 (índice
medio alto); le sigue la provincia de Ilo con un IDH 0.631 y finalmente la provincia
de Gral. Sánchez Cerro con IDH 0.614, lo que demuestra la paridad de desarrollo
humano en Moquegua.
Según el Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo-PNUD “En el
desarrollo humano todos deberían beneficiarse. Para ello, se requiere de un
entorno especial, en el cual tanto los empresarios como los trabajadores y el
Estado, concilien beneficios, derechos y obligaciones. Éste entorno debería
permitir utilizar, más y mejor, las potencialidades existentes en las diferentes
regiones y localidades del Perú”6.
3.3.6 Empleo
La PEA es considerada entre los 15 a 64 años. Según el INEI, en el 2005, la PEA
constituía más de la mitad de la población regional (66.9%). Ésta misma fuente
reportó para el 2003 la tasa de actividad de la población en edad de trabajar,
71.5%, posicionándo a la Región en el puesto 8 a nivel nacional, observándose un
aumento en comparación con el año anterior (cuando el valor de la tasa fue de
66.4%).
Según la ENAHO, en el 2001 en Moquegua el sector terciario absorbió el 47,9%
de la PEA, el sector primario el 37% y el sector secundario apenas el 15,1 %. La
mayor concentración geográfica de las actividades productivas en relación al
aporte en el PBI y a la ocupación de PEA, se da en las provincias de Moquegua e
Ilo que absorven el 60.6% de la PEA.
Según categoría de ocupación, un alto Cuadro Nº 3.7: PEA de Moquegua por

porcentaje de la población moqueguana categoría de ocupación
Periodo: mayo 2003-abril 2004
genera su propia fuente de trabajo ya que
las categorías de empleador y trabajador Categoría de Ocupación %
independiente suman el 41.9% de la PEA
total. Empleador/patrono 6.2
Trabajador Independiente 35.7
Empleado 16.1
Por lo tanto, se requiere de manera Obrero 25.5
apremiante, políticas que permitan el Trabajador Familiar no 15.0
remunerado
fortalecimiento de las micro y pequeñas Trabajadores del Hogar 1.5
Total 100
5 Fuente: INEI “Encuesta Nacional de Hogares 2003-Anual
El Índice de Desarrollo Humano es un indicador concebido en 1990 por el PNUD, valora tres factores para calcular el
desarrollo humano anual en cada país: esperanza de vida al nacer, nivel de instrucción que pondera los niveles de
alfabetización de adultos y de escolarización y el PBI por habitante.
6
PNUD, Informe sobre Desarrollo Humano, Perú 2002
19
empresas generadoras tanto de autoempleo como de empleo a terceros.
3.4. Infraestructura y corredores económicos

3.4.1. Infraestructura y servicios de soporte.
 Red Vial
Moquegua, según cifras del INEI (2004) y la Oficina Técnica de Transporte de la
Región, cuenta con una red vial de 1,897 Km. de longitud, que significa el 2.42%
del total existente a nivel nacional. Actualmente el sistema cuenta con dos vías
primordiales, una de ellas es la carretera Binacional que atraviesa el territorio de
oeste a este, confluye también con ésta carretera la vía Interoceánica y vías
transversales que se conectan con el espacio andino; la otra carretera es la
Panamericana Sur que atraviesa el territorio de norte a sur.
El sistema vial nacional representa el 24.2% de las vías de la región. El sistema
departamental significa el 16.31%, conformado por las vías que integran la red
intrarregional (troncales), que aun son insuficientes y solo articulan centros
urbanos, faltando articular en gran medida las zonas rurales de las partes
altoandinas de Gral. Sánchez Cerro y Mariscal Cáceres. El sistema vecinal
representa el 59.6%, y está constituido por los caminos que unen parcialidades,
comunidades y centros poblados menores al interior de la región.
Cuadro N° 3.8: Red Vial por tipo y superficie de rodadura de Moquegua
Total Tipo de Superficie de Rodadura
Km. Sin Trocha
Asfaltado % Afirmado % % %
Tipo de Red % Afirmar Carrozable
Nacional 458.12 24.15 357.13 87.57 - - 70.79 17.90 30.20 3.23
Departamental 309.37 16.31 - - 51.50 32.76 257.86 65.19 - -
Vecinal 1129.35 59.54 50.70 12.43 105.70 67.24 66.90 16.91 905.05 96.77
Total 1896.84 100.00 407.83 100.00 157.20 100.00 395.55 100.00 935.25 100.00
% 100.00 21.50 8.29 20.85 49.31
Fuente: Dirección Regional de Transportes y Comunicaciones de Moquegua. Plan Vial Departamental Participativo 2007-2016
Del total de caminos, el sistema vial asfaltado cuenta con 408 Km., el 87% de
éstas vías son nacionales y el 12.43% pertenecen al sistema vecinal. Esto
significa que de cada 1000 metros de camino sólo 215 metros son asfaltados.
La red vial regional afirmada representa el 8.29%, sin embargo las mayores
deficiencias se encuentran en que la red vial sin afirmar y la trocha carrozable son
en su conjunto el 72% de la infraestructura regional de caminos.
Por consiguiente, a pesar que Moquegua posee una red con ejes longitudinales y
transversales que son la base para una buena interconexión, el estado de la red
vial regional es precario, lo que dificulta la articulación tanto al interior y exterior del
departamento, al estar sin asfaltar el 78.5% de las rutas regionales, esto trae como
consecuencia la incomodidad de los usuarios, el deterioro del parque automotor y
el incremento de los costos de transporte. A pesar que en los últimos años se han
20
ampliado significativamente las vías asfaltadas, aún es una de las principales

limitantes de integración y desarrollo entre los centros de producción y los
mercados de destino, frenando por consiguiente el despegue de la economía
regional.
 Energía
La potencia de energía eléctrica instalada para el 2005 en la Región, según el
MINEM, fue de 539 MW, de los cuales se estima que sólo el 2% corresponde a
energía hidráulica y 98% a energía de origen térmico. Las empresas EGESUR
S.A. (con una de sus instalaciones en el de Moquegua) y EGASA (instalaciones en
Arequipa) producen la energía para la Región, ésta a su vez es comercializada
por la empresa ELECTROSUR S.A.
La Empresa de Energía del Sur S.A. (ENERSUR S.A.), también se localiza en la
Región y cuenta con 2 plantas: Planta de fuerza Ilo 1, con potencia efectiva de 207
MW y la Planta de fuerza Ilo 2, termoeléctrica a doble combustión, construida
recientemente, opera a base de carbón y genera unos 287 MW de potencia. De
éste total de energía generada por la empresa, 250 MW son abastecidos a la
empresa Southern Perú Cooper Co., lo restante es comercializado en el sistema
interconectado.
Cuadro N°3.9: Empresas Generadoras de Energía Eléctrica en Moquegua.
Año 2005
P.I.
Central Situación Distrito Provincia (MW)
Central Térmica Ilo Autorización Pacocha Ilo 257.6
Central Térmica Ilo Autorización Ilo Ilo 270.4
Servicios Eléctricos
Montalvo Autorización Moquegua M.Nieto
Central Térmica Moquegua Autorización Moquegua M.Nieto 1.06
Central Hidroeléctrica
Cuajone Autorización Moquegua M.Nieto 9.00
Fuente: Ministerio de Energía y Minas
Asimismo Southern Perú Cooper Co. también cuenta con una planta de energía
en la provincia de Mariscal Nieto.
Es importante mencionar que el Ministerio de Energía y Minas ha concluido un
estudio definitivo para electrificar, a través del sistema interconectado (Arequipa-
Central Charcani), los centros poblados de la provincia G. Sánchez Cerro y la
zona altoandina de la provincia Mariscal Nieto. Por otro lado, dado que la mayor
parte de la energía que se genera en la Región es térmica, existen 09 proyectos
para potenciar la energía hidroeléctrica regional en aproximadamente 210 MW.
Aún no se evalúan proyectos de energía eólica ni geotérmica.
 Aeropuerto
La región Moquegua cuenta con dos aeropuertos que tienen las medidas de
estándares reglamentarios nacionales de aeronavegación: (i) El Aeropuerto
21
“Hernán Turcke Podesta”, ubicado en la Villa de Moquegua, con una pista

asfaltada de 1,800 m. x 30 metros para aterrizaje de aviones fokker-27; y (ii) e l
aeropuerto de la provincia de Ilo en Pozo Lizas, con una pista de aterrizaje
asfaltada de 2,500m x 45 metros para aviones fokker-28.
Sin embargo, en la actualidad no están en funcionamiento a consecuencia de los
altos costos del transporte aéreo y de la cercanía de las ciudades de Tacna y
Arequipa, que sí poseen un flujo comercial aéreo diario. Estos aeropuertos están
considerados como de infraestructura alterna a los aeropuertos cercanos antes
mencionados.
También se cuenta en la Región con 2 aeródromos de propiedad de Southern
Perú Cooper Co..
 Vías Férreas y trenes
La región cuenta con un sistema de trenes a cargo de la empresa privada
Southern Perú Copper Co., que comunica los centros mineros de Toquepala, Ilo y
Cuajone, por ende está especializado en el transporte de material minero. Esta vía
consta de 257.8 Km (incluye la vía utilizada en sus actividades de explotación). Se
estima que el transportado diario es de 3,840 Tm. Sin embargo éstas vías tienen
posibilidades de proyectarse con el ferrocarril de Puno para viabilizar el transporte
multimodal y abaratar costos.
 Comunicaciones
Las condiciones de las comunicaciones en la Región son insuficientes. Moquegua
cuenta con el servicio de telefonía fija e Internet a cargo de la Empresa Telefónica
del Perú. Para el servicio de teléfonos móviles, se tiene tres proveedores
(Telefónica Móvil, Claro y Nextel); sin embargo, la mayor cobertura y acceso a éste
servicio aún se da sólo para las principales ciudades como Ilo y Moquegua. En la
provincia de Sánchez Cerro la mayoría de distritos solamente cuentan con una
cabina telefónica pública. Según OSIPTEL 7, en el 2004, en toda la Región se
contaba con 896 líneas en servicio destinadas a teléfonos públicos por parte de
Telefónica. Se estima que los hogares que cuentan con teléfono fijo son alrededor
del 24.1%; los habitantes con teléfono móvil estarían en el 26.4 % de la población
y los hogares con acceso a Internet estarían apenas en el 3.9%.
La Región cuenta con 39 radio comunicaciones privadas. Además, cuentan con 13
retransmisoras de televisión. Existen 16 agencias de SERPOST en diversas
localidades de Moquegua.
Asimismo en Moquegua se editan 02 diarios y varias publicaciones periódicas.
 Puertos
Moquegua posee uno de los terminales portuarios más importantes del país; éste
se encuentra en la provincia de Ilo. Inició sus operaciones como muelle de
7
OSIPTEL: Organismo Supervisor de la Inversión Privada en Telecomunicaciones
22
lanchonaje en el año 1870 y en 1970 se integró a la red de Terminales de la

Empresa de Puertos como puerto de atraque directo. Cuenta con un muelle tipo
espigón, cuya dimensión es de 302 metros de largo por 27 metros de ancho,
desembarcadero de concreto armado de 71.90 m de largo por 23 m de ancho;
posee cuatro atracaderos: 02 para buques de 20,000 Tm. y 02 para buques de
3,000 Tm., además de un malecón de atraque operativo; asimismo puede recibir
naves de hasta 34,000 toneladas de peso muerto; el área de almacenamiento es
de 1,560 m2.
El tráfico de naves en éste puerto para el año 2004, según ENAPU, fue de 465
unidades con 464,581 toneladas de registro bruto 8 (T.R.B), habiendo un
incremento de 105% en el tráfico de naves con respecto al 2002, pero una
disminución de 41% en función al 2003. Se observa un mínimo aprovechamiento
de ésta infraestructura que resulta clave para el desarrollo regional si se pretende
mantener como el principal centro logístico del Sur del Perú.
Existen también dos muelles privados en la región: La empresa Southern Perú

Copper Corporation posee uno con la finalidad de que puedan realizar
desembarques de equipos pesados de gran volumen y de su cobre procesado. La
capacidad es de 85,000 Tm. con un espigón de 158.5 m. de largo y 18.3 m. de
ancho, ocasionalmente brinda servicios de carga a terceros.
El muelle de ENERSUR, ubicado al sur del puerto de Ilo a 25 Km de la ciudad, es
el muelle de mayor profundidad a nivel nacional con 66 pies de calado y con
capacidad para naves tipo PANAMAX y CAPESIZE. Actualmente maniobra con
HANDYMAX para la recepción de carbón con sistema automático; la operación del
muelle se realiza con fajas de transferencia de ida y vuelta con capacidades de
1,400 Tm/hora. El largo de este muelle es de 1,250 metros. En el área de almacén
portuario posee acumuladores y recuperadores de carga automatizados y
controlados por computadoras. El largo de este muelle es de 1,250 metros. Sin
embargo este muelle opera sólo unas 7 veces al año, cada 45 ó 60 días.
La eficiencia portuaria del Perú 9 es de 2.8, mientras que Estados Unidos alcanza
6.15, Argentina y Uruguay alcanzan el 4.3, y Chile alcanza el 4.1, éste bajo índice
de eficiencia revela que las empresas exportadoras asumen mayores costos y
tiempo para llegar a los mercados internacionales perdiendo competitividad.
Existen programas inconclusos de concesiones, falta de inversión y malos
manejos administrativos en los puertos; en el caso particular del Terminal Portuario
de Ilo según el Diagnóstico y Propuesta de Política Regional Portuaria y Ceticos
Ilo 2004, éste no alcanza los montos mínimos de carga (180,000 Tm.) para cubrir
sus costos operativos, generando una pérdida anual cercana al millón de dólares
con una capacidad ociosa del 90%. Así el Puerto de Ilo ha venido perdiendo
participación en la carga que sale hacia el Pacífico en forma permanente frente al
Terminal Portuario de Matarani y a los puertos del norte de Chile.
8
La T.R.B. es la capacidad de carga de las naves.
9
Según diagnósticos de la CEPAL y de la CAF (2002) sobre un valor de eficiencia de 7
23
El 24 de mayo de 2005 el Congreso de la República aprobó la Ley 28528, que

regula el traslado de mercancías con destino a la Zofratacna, los Ceticos y
terceros países, el cual permitirá el traslado de mercancías vía marítima ingresada
por el Puerto del Callao hacia los puertos de Ilo, Matarani y Paita, teniendo con
destino final a los depósitos francos de la Zofratacna y los Ceticos de Ilo, Matarani
y Paita y viceversa para destinos en otros países.
Estudios del CEPRI10 (1998) desarrollados dentro del Plan Maestro definen una
serie de inversiones por un monto de US $109.5 millones para un período de 30
años. Además se conoce a través del Plan Nacional de Desarrollo Portuario que
el terminal de Ilo posee un estudio preliminar elaborado en 1992 que establece
una serie de inversiones por US $120 millones. El Plan Maestro de Facilitación de
Comercio Exterior (2004) indica que el puerto de Ilo debe posicionarse como un
puerto especializado en contenedores y Matarani como puerto especializado en
granos. Ambos puertos deben proyectarse hacia el eje Bolivia-Brasil-Paraguay.
 Servicios Financieros
Actualmente existen las siguientes instituciones financieras: Banco de la Nación,
BCP, Banco Continental BBVA, Banco del Trabajo, Banco Wiesse y el Banco
Interbank. Asimismo operan entidades no bancarias como la Caja Municipal de
Arequipa, Caja Municipal de Tacna, la EDYPIME CREAR Tacna, la Cooperativa de
Ahorro y Crédito Santa Catalina, éstos se encuentran localizados mayormente en
las ciudades de Ilo y Moquegua. En la provincia de Sánchez Cerro solo opera el
Banco de la Nación.
 Servicios para la Exportación
La Región cuenta con una infraestructura de exportación considerablemente
potencial para el desarrollo exportador; a 7.6 Km. del puerto de Ilo (153.6 Km del
Puerto de Matarani y 139 Km. del aeropuerto de Tacna) se localiza el Centro de
Exportación, Transformación, Industria, Comercialización y Servicios – CETICOS;
donde cualquier inversionista puede localizarse gozando de total exoneración
tributaria.
CETICOS ILO, cuenta con un total de 163.5 Has. de las cuales 16 están
totalmente habilitadas (10 % del total) y 147,5 para futuras ampliaciones. De las16
Has. habilitadas, un 43% lo ocupan áreas de servicios, pistas, veredas, oficinas
administrativas, casa de maquinas; un 7% lo ocupan los Usuarios y las empresas
supervisoras que equivalen a 4 lotes; y un 50% se encuentran totalmente libres, lo
que representan 34 lotes de diversa dimensiones.
Los servicios con los que cuenta son:
(i) Un montacarga de 9 Tm. de capacidad de carga; así como balanzas;
(ii) Stacker para movilizar contenedores;
(iii) 37 lotes cuentan con pistas, veredas, cercos perimétricos, oficinas
administrativas, oficinas para bancos, agencias de ADUANA;
10
Comité Especial de Promoción de la Inversión Privada
24
(iv) 02 grupos electrógenos de emergencia;

(v) 01 oficina de ADUANAS;
(vi) Áreas recreativas, un auditorio, cafeterias y servicio de vigilancia; entre otros.
Es importante mencionar que el aeropuerto de Ilo se ubica a 800 metros de éstas
instalaciones. Sin embargo actualmente ésta infraestructura es subutilizada;
únicamente operan 4 empresas de reparación y reacondicionamiento de vehículos
usados, con una estructura legal condicionada, limitada y restrictiva a la inversión
privada.
La Región cuenta con 07 agencias navieras y 08 Agencias de ADUANAS. Las
cámaras de Comercio de Ilo y de Moquegua otorgan certificados de origen.
Por éstas condiciones de infraestructura y la localización clave de Moquegua, la
Región se presenta con un gran performance de volver éstas condiciones en
ventajas para la competitividad regional y el desarrollo exportador no sólo regional
sino de la Región Sur, brindando tanto servicios para la exportación de las
empresas nacionales, como exportando servicios logísticos a operadores de otros
países.
3.4.2 Corredores Económicos
El concepto de corredores económicos es integral, entendiéndose como el espacio
en el que interactúan: (i) infraestructura y equipos de comunicación vial (ii) redes
de energía y telecomunicaciones; (iii) actores económicos de las cadenas
productivas y de los servicios a la producción y el comercio; y (iv) las políticas,
normas y prácticas para la producción, comercio y financiamiento. Hacer un
adecuado diagnóstico de corredores económicos implica el conocimiento del
conjunto de éstos factores, sin embargo el factor predominante es el trazo vial que
condiciona el resto de factores.
Por tal razón, para hacer una reseña de los principales corredores económicos de
Moquegua para efectos de su desarrollo exportador, se hace referencia a
continuación a los caminos que conforman la red vial nacional (1° orden) y los más
importantes de la red regional (2° orden), en tanto son éstos los que permiten la
articulación con los mercados internacionales. Se presentan asimismo un
esquema de la infraestructura vial y un mapa que grafica el flujo comercial
extradepartamental, tomados del Plan Vial Departamental Participativo 2007-2016,
formulado por el. Gobierno Regional de Moquegua y Provías Departamental-
Ministerio de Transporte y Comunicaciones en el año 2005. Este documento
contiene una detallada identificación de la oferta productiva para cada uno de los
espacios económicos de la Región así como una identificación de las ciudades
intermedias.
 Corredor Económico Panamericana Sur, hacia el sur se dirige a Tacna y

Arica (Chile), hacia el norte hacia Arequipa y Camaná, Ica y Lima.
Tipo de corredor : Primer Orden
Tipo de superficie : Asfaltada
25
 Corredor Económico Interoceánico, eje Ilo-Puno-Juliaca-Puerto

Maldonado-Inambari con proyección hacia el Oeste a Brasil (estados de
Acre y Rondonia) y Bolivia (departamento de Pando).
Tipo de superficie : Gran parte del tramo con vías asfaltadas y afirmadas.
 Corredor Económico Binacional, une Perú con Bolivia.
Tipo de superficie : Asfaltada totalmente
 Corredor Económico Costero Ilo-Tacna
Tipo de superficie : Asfaltado
 Corredor Económico Costero Ilo-Matarani
Tipo de corredor : Segundo Orden
Tipo de superficie : Afirmada
 Corredor Económico: Moquegua-Omate-Puquina, continúa hasta
Arequipa
Tipo de superficie : Gran parte del tramo con vías afirmadas y trocha carrozable.
 Corredor Económico: Carumas- Ichuña
 Tipo de corredor : Segundo Orden
Tipo de superficie : Gran parte del tramo con vías afirmadas y trocha carrozable.
 Corredor Económico La Capilla - Coalaque - Quinistaquillas - San
Cristóbal, Cuchumbaya - Torata
Tipo de superficie : Asfaltado y afirmada
Gráfico N° 3.2: Infraestructura Vial de la Región Moquegua
26
FUENTE: Plan Vial Departamental Participativo 2007-2016. Gobierno Regional de Moquegua. Provías
Departamental, Ministerio de Transporte y Comunicaciones. 2005.
Gráfico N° 3.3: Relación con los mercados internos y externos
27
FUENTE: Plan Vial Departamental Participativo 2007-2016. Gobierno Regional de Moquegua. Provías Departamental,
Ministerio de Transporte y Comunicaciones. 2005.
28
IV. DINÁMICA PRODUCTIVA Y EXPORTADORA

Para el año 2005, el Instituto Cuadro Nº 4.1: PBI Región Moquegua
CUANTO, estima el PBI de Periodo: 2000-2005
Moquegua en 2,581 millones de (Millones de S/. a Precios constantes de 1994)
soles a precios constantes de PBI Moquegua PBI TOTAL PAÍS % de
Moquegua
1994, representando el 1.74% Mill de Mill de en PBI
del PBI Nacional. En términos AÑO S/. Var. % S/. Var. % Nacional
per cápita, el PBI de Moquegua 2000 2199 121057 1.82
es de S/.28,398 (a precios 2001 2048 -6.87 121314 0.21 1.69
corrientes). Como se aprecia 2002 2163 5.62 127569 5.16 1.70
9.43 3.90
en el Cuadro Nº 4.1, su 2003 2367 132545 1.79
5.87 5.22
dinámica económica presenta 2004 2506 139463 1.80
2.99 6.45
un comportamiento errático 2005 2581 148458 1.74
aunque con variaciones Fuente: Perú en Números 2006. Instituto CUANTO, Estimaciones basadas en
estadísticas de INEI
positivas en los últimos años. Elaboración: Consorcio SASE-KIPU
La participación en el PBI nacional se ha mantenido en menos del 2%.
Cuadro N° 4.2: Producto Bruto Interno Región Moquegua por
Sectores. Periodo 2000:2004
(Millones de S/. a precios constantes de 1994)
Sector * * * * * * % para
2000 2001 2002 2003 2004 2005
el 2005
Servicios 834 862 896 961 1007 1153 44.7

Agricultura 206 228 228 231 237 269 10.4
Construcción 39 48 42 50 53 59 2.3
Manufactura 463 475 478 535 556 486 18.8
Pesca 12 13 47 38 51 47 1.8
Minería 645 423 471 542 602 567 22.0
(*) Estimado por CUANTO.
Fuente: Perú en Números 2006. Instituto CUANTO (Basados en datos de INEI)
Es razonable considerar que desde el 2004 el PBI regional debe de tener tasas
positivas teniendo en cuenta la dinámica del sector minero, cuyo valor de
producción y exportación ha crecido significativamente por efecto del incremento
de los precios internacionales de cobre y otros minerales. En el año 2005, el valor
de las exportaciones mineras y metalúrgicas de Moquegua representaron el
111.6% del PBI a precios corrientes, que fue del orden de S/.5,049.2 millones. Sin
embargo, esta participación no se refleja en el Cuadro N° 4,2 referido al PBI por
sectores. Realizar un análisis comparativo del PBI sectorial con las exportaciones
se dificulta por la aplicación de diferentes criterios de sectorialización. En el caso
del PBI es en función al valor agregado, en tanto en la sectorialización de las
exportaciones es según la naturaleza del producto.
No se aprecia una correlación entre la importancia del sector agropecuario en la
producción regional respecto a las exportaciones. El aporte del sector
agropecuario en el PBI regional es significativo, sin embargo en las exportaciones
del 2005 sólo representaron el 10.4%. Respecto al sector pesca, el valor generado
29
en el procesamiento de aceite, harina, conservas y congelado, se registra en el

sector manufactura, por lo que su real aporte al PBI regional es realmente mayor
que el registrado para el sector.
La estructura empresarial de la Cuadro N° 4.3: Distribución de las Empresas
región para el año 2001 se muestra Formales en la Región Moquegua – Año 2001
en el Cuadro 4.3. Cabe señalar que Total %
Tipo de Empresa
si bien la data no es actualizada, no
existe una encuesta más reciente Microempresas(1) 3322 95.02
que permita obtener una información 145 4.15
Pequeñas Empresas (2)
con el nivel de detalle del cuadro 4.3. Gran y Mediana Empresa (3) 29 0.83
Total 3496 100
Casi la totalidad de las empresas en Fuente: Perú en Números 2005. Instituto CUANTO, basados en
la región son micro y pequeñas datos de SUNAT y PROMPYME
(1)Vtas. Anuales menores a150 UIT y 10 trabajadores
empresas-MYPES (99.17 %). De (2)Vtas. Anuales entre 150 UIT y 800 UIT y 50 trabajadores
(3)Vtas. Anuales mayores a 800 UIT
éstas, el 91 % se desempeñan en las
actividades comerciales y servicios; y
sólo el 9 % restante en los sectores de producción de bienes: manufactura (182
MYPES), pesca (24), agropecuario (12) y minería (8). Se aclara que las cifras
corresponden a empresas formalizadas, no teniéndose una estadística que refleje
la totalidad de unidades productivas de la región.
4.1. Desempeño Sectorial

4.1.1. Sector Agropecuario
La región Moquegua produce una gama de bienes agrícolas y pecuarios desde el

nivel del mar hasta la zona alto andina. Así la producción agrícola y el rendimiento
han evidenciado un ligero crecimiento en los últimos años por la disponibilidad de
agua, para el mejoramiento de riego de 3,000 has de los valles viejo de
Moquegua, Torata e Ilo y la incorporación de 888 has de nuevas áreas del
Proyecto Pasto Grande. Se prevé una ampliación de la frontera agrícola de más
de 70 mil hectáreas con los proyectos de Pasto Grande, Clemesí y Lomas de Ilo.
En el departamento se tienen cultivadas sólo 17 mil hectáreas y más de 400 mil
hectáreas de pastos naturales.
En Moquegua es posible distinguir básicamente tres tipos de productores en el
campo:
 Economías familiares campesinas en las que el destino principal de su
producción es el autoconsumo: éstas optan por diversificar sus actividades
entre rubros agropecuarios y no agropecuarios y/o se emplean como
asalariados fuera del predio a fin de complementar sus ingresos. Las
parcelas de tierras que poseen tienen reducido tamaño (minifundios) y su
pobre calidad no permiten una actividad agropecuaria rentable.
30
 Pequeña agricultura comercial constituida por unidades de naturaleza

familiar, pero que orientan su producción básicamente al mercado.
Muestran algún grado de especialización productiva y llegan a utilizar
marginalmente mano de obra asalariada. Generalmente son unidades
menores a 10 hectáreas, las mismas que, por su racionalidad y
organización no llegan a conformar una agricultura de tipo empresarial. Son
un potencial a desarrollar por sus activos, capacidades y por tener una
ubicación intermedia hacia formas empresariales.
 Agricultura empresarial, es aun muy escasa. Se distingue por el empleo de
mano de obra asalariada con carácter permanente, el uso de una dotación
de capital relativamente alta, la incorporación de técnicas modernas y una
racionalidad basada en maximizar ganancias. Estas unidades generalmente
cuentan con acceso a sistema de riego tecnificado.
El minifundio es el principal Cuadro N° 4.4: Fraccionamiento de la Tierra
problema que afecta al agricultor y a GO U.A. % Has. %
la producción regional, como es de 0 - 0.5 1,540 18.0 388.66 2.2
notar el 91% de las unidades 0.5 - 5 6,262 73.2 11,314.05 65.3
agrarias están dentro de 0 á 5 Has. y 5 - 0 679 7.9 4,606.39 26.6
abarcan un total del 67% de Ha. a 20 - 50 40 0.5 582.55 3.4
nivel departamental, este tipo de 50 - más 29 0.3 433.78 2.5
explotación se torna antieconómica. TOTAL 8,550 100.0 17,325.43 100.0
Los valle de Moquegua e Ilo son las Fuente: MINAG 2000
áreas de mayor desarrollo agropecuario relativo, mientras que en los valles
interandinos los rendimientos y la tecnología decrecen.
La producción de los principales cultivos permanentes de la región adquieren
importancia por el creciente aumento de la exportación de palta al mercado
chileno y las condiciones agro climáticas favorables para la producción de vid
(pese a que a la fecha se reporta un decrecimiento por la renovación de las
plantaciones de olivo y las nuevas plantaciones de palta y vid).
Otra de las características de la producción agropecuaria de la región es el área
sembrada de alfalfa, que representa aproximadamente el 70% del área total
cultivada, este producto es la base de la producción y mantenimiento del ganado
vacuno en la parte media y baja del valle de Moquegua y los valles de Carumas y
Puquina. Los cultivos transitorios como: papa, maíz amiláceo, cebada, trigo y otros
se producen en los valles interandinos y partes altas.
En cuanto a la producción agrícola entre el año 1998 y el año 2002, en promedio,
la mayor producción lograda ha sido de alfalfa alcanzando 503,673 Tm.; que
representan el 95,96% de la producción agrícola departamental, le siguen la papa
con 6767,67 Tm. (1,29%) palto con 2055,74 Tm. (0,39%), tuna con 1514.26 Tm.
(0,29%) y vid con 1252,50 Tm. (0,24%). La superficie cosechada en los mismos
años, en promedio, también ha correspondido a la alfalfa que representó el
70,62% (8833,20 has), seguida de el maíz amiláceo 687 has. (5,49%), papa
638,40 has. (5,10%), palto 258,80 has. (2,07%), cebada 216.40 has. (1.73%), olivo
31
200,50 has. (1,60%), tuna 196 has. (1,57%), trigo 180,80 has. (1.44%), vid 158,60
has. (1,27%), etc. En los últimos 3 años no se ha tenido variaciones significativas.
También es notorio que en la mayoría de los cultivos transitorios, los rendimientos
regionales están muy por debajo del promedio nacional, ello se debe
fundamentalmente a la mala preparación del terreno, utilización de semillas no
certificadas, limitada asistencia técnica y otras razones.
La industria vitivinícola representa para la región Moquegua uno de los principales
pilares de desarrollo, por lo que a través de las distintas actividades de producción
y desarrollo se viene fortaleciendo esta actividad en los distintos valles de Omate,
Quinistaquillas, Moquegua e Ilo, orientados también a recuperar el sitial que tenía
antiguamente la Región como principal productor de piscos y vinos de gran
calidad. Años atrás, esta actividad vitivinícola significó el principal sostén de la
economía de los pobladores de Moquegua, pero se vió gravemente afectada por
la existencia de plagas en los cultivos, desborde de los ríos, efectos de fenómeno
del niño, la descapitalización, competencia de producto adulterado, entre otros.
Actualmente existen alrededor de 30 bodegas.
En el sector agrícola los principales productos exportados desde Moquegua son:
aceituna, palta y vainitas. Los mercados de destino de éstos productos son
principalmente Brasil y Chile.
Por otro lado, la producción pecuaria se Cuadro N° 4.5: Población
mantiene estacionaria, así los rendimientos Pecuaria 2003
promedio de producción de carne, producción
de leche - lana – fibra y huevo, y la importancia Vacunos
30748
de las crianzas respecto al nivel nacional, Ovinos
49,893
resaltando la ganadería vacuna para carne y Caprinos
12,168
leche en la Región, representa valores por Alpacas
77,455
Llamas
debajo del 1% a nivel nacional. 41,063
Porcinos
11,028
La producción pecuaria para el año 2003 fue de Aves
99,234
34993.24 TM, correspondiendo a la Provincia Cuyes
96,855
Mariscal Nieto el 55.0%, General Sánchez Fuente: Compendio Estadístico Agropecuario- 2003
Dirección Regional de Agricultura
Cerro 44.70% e Ilo 0.30%.
4.1.2. Sector Minero
El departamento de Moquegua cuenta con un enorme potencial en este sector, el

mismo que ha tenido un comportamiento creciente en lo últimos años,
constituyéndose de lejos como el principal sector exportador de Moquegua. El
30% del territorio se encuentra en condición de denuncio o concesión minera, y el
3.4% de PEA se encuentra asimilada por el sector. Los minerales que se producen
son: cobre, molibdeno, plata y oro. Las operaciones mineras en la región se
desenvuelven en tres subsectores:
(i) la gran minería, realizada por Southern Perú Copper Corporation
(SPCC) que explota la mina de Cuajone, operativa desde el año 1975,
32
también se cuenta aquí el proyecto de Quellaveco;

(ii) la mediana minería, representada por la empresa Aruntani SAC que
explota la mina Santa Rosa donde se obtiene cemento de oro y plata,
residuos de zinc y tierra diatomita, y
(iii) la pequeña minería, compuesta por pequeñas unidades de producción
que explotan minerales no metálicos como yeso, arcilla, marmolina,
Zilina.
Cuajone, ocupa el tercer lugar a nivel nacional en explotación de cobre con
169530 TMF (16.79%), después de Ancash, 384008 TMF (38.02%) y Tacna
186082 TMF (18.62). Cuenta con una planta de lixiviación que permite obtener del
15 al 18% de cobre del material suelto de desmonte. La producción en el 2005 de
Southern Perú Copper Corporation en Cuajone, disminuyó en 15.2% con respecto
a la producción del año anterior debido a la menor ley de mineral extraído. En
relación a la producción nacional, en el año 2005 representó el 16.8%. La SPCC
proyecta ampliar la capacidad de la concentradora a 96,000 Tm. cortas por día.
Adicionalmente, Southern tiene en Cuajone 190 millones de toneladas de material
mineralizado de cobre con una ley de 0.56% y vienen realizando intensivos
trabajos de exploración con el propósito de identificar reservas adicionales.
Cuadro N° 4.6: Evolución de la

producción de cobre de Southern Perú Co.
(Tm.)
MINAS 2001 2002 2003 2004 2005
TOQUEPALA 176,809 176,224 142,372 160,852 186,082
CUAJONE 165,139 168,067 184,527 199,890 169,530
TOTAL 666 449 745 607 751 036 754 563 763 871
Fuente: Dirección General de Minería – Estadística Minera
Ministerio de Energía y minas – 2005.
Quellaveco es el principal proyecto minero de la región; tiene reservas mineras de

de 974 millones de Tm con una ley promedio de 0.63 en cobre y 0.02 % de
molibdeno, este yacimiento está en la quebrada de Asana a 50km. de Moquegua
entre 3,500 y 4,000 m.s.n.m.; se encuentra a cargo de la empresa Minera del
mismo nombre que pertenece al grupo Anglo American, estimándose una vida útil
de 44 años con un proceso de flotación convencional destinado a tratar 64 mil
toneladas métricas. También se estima que la puesta en operación del proyecto
generará, aproximadamente 4 mil puestos de trabajo en la etapa de construcción,
600 empleos directos y 3,000 empleos indirectos durante la operación de la mina.
Cuadro N° 4.7: Proyección de producción de Minera Quellaveco
INCREMENTO DE
CENTRO MINERO PRODUCCIÓN PRODUCCIÓN
MINERA QUELLAVECO 200,000 TM. 40% / anual

Fuente: MINEM
33
Existen otros proyectos que se encuentran en la etapa de estudios definitivos en

proceso de aprobación para pasar a la etapa de explotación como el proyecto
Tucari y el proyecto Pampa de Cobre-Chapi.
Otras actividades manufactureras muy ligadas al sector minero de la Región son:

fundición de cobre y, refinado de cobre, plata, oro y molibdeno.
En la Fundición de Ilo se procesan los concentrados de cobre procedentes de
Cuajone, Toquepala y otras minas nacionales y extranjeras. El principal producto
de la fundición de Ilo es el cobre blister con una ley típica de 99.3% de cobre, 350
grs/Tm. de plata y 0.6 gr/Tm. de oro y un peso promedio de 800 Kg. Además la
Fundición cuenta con una planta de ácido sulfúrico, que para el 2005 tuvo una
producción de 369,446.9 Tm. según el reporte mensual de producción de ácido
sulfúrico de SOUTHER PERÚ (área – Ilo).
4.1.3. Sector Pesquero
El segundo rubro de importancia de exportación son los productos hidrobiológicos,
sector que ocupa el 4.48% de la PEA; sin embargo en el año 2005 sólo representa
el 4.5 % del total exportado por la región, así Moquegua tiene poco desarrollado
este sector a pesar de las grandes ventajas comparativas con las que cuenta. En
la provincia de Ilo, el dinamismo de las actividades depende del sector pesquero,
siendo un factor preponderante en el movimiento económico.
En la región la mayor parte de la extracción se destina al consumo en estado
fresco (83,15%), aumentando éstos volúmenes en los últimos años. Para la
elaboración de conservas se destina el 11.93% y para pescado congelado
(4,92%).
La pesca para la harina y aceite de pescado se basa casi en su totalidad en la
anchoveta (97% en promedio) habiendo disminuido la utilización de especies
como jurel, sardina y caballa. Para la elaboración de conservas los recursos más
utilizados son: machete, sardina y caballa, mientras que para el congelado las
especies que son más capturadas son el caracol, caballa y pota.
Según cifras del Ministerio de Producción se estima que el desembarque de
recursos marítimos para el 2004 11 en el Puerto de Ilo fue de 598,651 toneladas
métricas brutas (Tmb), que representa el 6.3% de la cifra nacional, el
comportamiento de esta cifra ha venido siendo irregular, entre el año 2000 y 2001
se incrementó en un 11%, pero para el año 2002 en base al 2001 el incremento
fue de 265 %, disminuyendo para el 2003 en 67% y creciendo nuevamente en el
2004 (63%).
En el 2004 la producción de pescados y mariscos congelados fue de 1,406 Tmb.
creciendo la contribución regional a la producción nacional, de 29% en el 2000 a
un 34% en el 2004.
En cuanto a la producción de enlatados de pescados y mariscos fue de 1,406 Tmb (año 2004), aumentando a
11
Datos tomados del Compendio 2005 de INEI, el cuadro 4.8 tiene datos proporcionados por la Dirección Regional de
Producción
34
3% la participación regional en la producción nacional pues en el año 2000 apenas se alcanzaba el 0.7%.
Cuadro Nº 4.8: Producción de recursos hidrobiológicos según utilización.

Periodo: 2000- 2005 (TMB)
Tipo de
2000 2001 2002 2003 2004 2005
Utilización
1. C. H. D. 551.03 2,283.80 1,501.00 3,944.68 2,710.00 3,233.35
Enlatado 530.36 845.09 522.73 2,865.16 1,472.51 1,571.88
Congelado 20.67 1,438.71 978.27 1,079.52 1,237.49 1,661.47
2. C.H.I. 83,317.71 58,432.32 242,123.83 39,716.04 141,268.51 108,419.66

Harina 66,847.08 51,090.42 216,523.21 35,578.43 126,702.26 92,928.11
Aceite 16,470.63 7,341.90 25,600.62 4,137.61 14,566.25 15,491.55
TOTAL 83,868.74 60,716.12 243,624.83 43,660.72 143,978.51 111,653.01
Fuente.: Dirección Regional de la Producción – Subsector Pesquería – Ilo.
Los productos pesqueros de exportación que oferta Moquegua son: pescado

fresco y congelado, harina y aceite de pescado, jibias, calamares, potas, locos y
demás moluscos. Los mercados de destino para estos productos son: Países
Bajos, Estados Unidos, Chile, Japón, China, Alemania, Filipinas, España, Bélgica y
Tailandia entre otros países.
En el año 2005 las operaciones de pesca fueron desarrolladas por 1572
pescadores industriales (392 regionales y 1180 foráneos), y 1800 pescadores
artesanales. En cuanto a la flota pesquera, se registraron: 148 embarcaciones
industriales (28 regionales y 120 foráneos) y 366 embarcaciones artesanales. En
la Región operan 8 plantas de procesamiento: 05 fábricas de harina y aceite, 01
de refinación de aceite de pescado y 02 de conserva congelada.
En relación a la maricultura, se la viene promocionando a través de concesiones
de áreas para la siembra, cosecha y comercialización especialmente de conchas
de abanico y ostras. Las primeras experiencias están a cargo del modulo de
Servicios Ilo y de la Municipalidad de Ilo quienes manejan dos áreas habilitadas
por DIGESA desde 1999 en Pocoma y Punta de Coles.
En el caso de Ilo hay dos organizaciones a quienes se les ha otorgado áreas
marinas para su manejo acuícola: la Asociación de pescadores Artesanales
Pioneros del Sur (APASPI) que participa en convenio con IMARPE y la Dirección
Regional de Producción en una experiencia piloto en la zona de Pocoma con fines
de investigación y explotación de recursos bentónicos, y la Asociación de
Pescadores Artesanales y Buzos a Pulmón del puerto de Ilo (AUPABPPI).
Respecto a la pesca continental, aún se desarrolla de manera incipiente y el
volúmen de extracción es poco significativo, el principal recurso hidrobiológico que
se pesca es la trucha, sin embargo se viene experimentado un continuo
crecimiento, 132% de la producción en 2004 basados en el 2002, sin embargo la
participación en la captura nacional es aún de menos del 1%. Con fines de
repoblamiento, se ha sembrado trucha en los siguientes cuerpos de agua:
35
Embalse Pasto Grande, Laguna Toro Bravo, Laguna de Bolsón, Laguna de

Jucumarini, Río Chilota y el Estanque Humalso.
4.1.4. Sector Manufactura
En cuanto al sector manufactura en Moquegua, la principal industria es la
alimentaria con una contribución de 31% para el 2004, le siguen la industria
química (18%), y la industria de textiles y cuero (16%), los cuales es mantiene
estables sin un gran crecimiento en los últimos años.
En la Región, para el 2005 se distinguen dos sectores:
 El sector fabril primario (23%), que incluye las actividades productivas de:
harina y conservas de pescado (7.3%), trasformación de metales preciosos
y no ferrosos (5.9%), refinación de petróleo (5.5%), transformación de
productos cárnicos (3.5%) y refinerías de azúcar (1%).
 El sector fabril no primario (77%), está conformado por: (i) Bienes de
consumo (46.6 %): artículos de papel y cartón, tejidos y artículos de punto y
ganchillo, bebidas malteadas y de malta y otras industrias manufactureras;
(ii) Bienes Intermedios (27.4%): actividades de impresión, productos
metálicos para uso estructural, sustancias químicas básicas, productos de
arcilla y cerámica no refractaria para uso estructural; (iii) Bienes de capital
(2.9%): aparatos de distribución de control de energía eléctrica, otros tipos
de maquinaria de uso general, motores, turbinas etc, para aeronaves,
vehículos automotores y bicicletas.
El número de empresas manufactureras que vienen desarrollando sus actividades
en la Región Moquegua son un total de 416, en donde la actividad con el mayor
número de empresas es la elaboración de productos de panadería con (32.7%);
segunda la actividad de productos metálicos (14.9%), tercera la fabricación de
puertas (7.4%), cuarta la fabricación de ventanas y marcos (7.3%), quinta la
fabricación de otros productos de madera (6.5%), sexta la impresión en general
(4.6%), entre los más importantes en cuanto al número de empresas.
El número de trabajadores que albergan éstas actividades productivas, generaron
un total de 2,142 puestos de trabajo, siendo el promedio de trabajadores por
empresa de 1 a 5 personas, excepto actividades como la producción de harina y
conservas de pescado. Según la totalidad de puestos de trabajo; en primer lugar
está la actividad de elaboración de productos de panadería (22.7%), en segundo
36
Cuadro N° 4.9: Estructura de la Industria Manufacturera de Moquegua

ESTRUCTURA PORCENTUAL %
Nº CLASE DE ACTIVIDADES 2002 2003 2004
1 Industria Alimentaría 31.6 % 31.2 % 30.9 %
2 Industria Textil y Cuero 14.8 % 15.3 % 15.8 %
3 Fabricación de Muebles de madera y metal 3.4 % 3.2 % 3.5 %
4 Industria del Papel. 6.8 % 6.9 % 7.2 %

5 Industria Química. 17.5 % 17.5 % 17.1 %
6 Fabricación de Productos no metálicos. 7.4 % 7.6 % 7.9 %
7 Industrias metálicas básicas. 8.0 % 8.1 % 7.7 %

8 Fabricación de productos metálicos. 7.7 % 7.7 % 7.4 %
9 Fabricación de otros productos manufactureros diversos. 2.8 % 2.5 % 2.4 %
TOTAL 100% 100% 100%
Fuente: INEI - Perú Compendio Estadístico 2005
4.1.5. Sector Turismo

En el 2004, el flujo de turistas que recibió Moquegua, según la Encuesta Mensual
de Establecimientos de Hospedaje del INEI, fue de 66,735 visitantes; de los cuales
61,502 fueron nacionales y 5,233 extranjeros, siendo de ésta manera la Región
menos visitada después de Huancavelica al representar el 0.46% de la afluencia
nacional. El comportamiento de las visitas a la Región ha sido fluctuante, sin un
gran crecimiento ni sostenibilidad.
Sin embargo, existen importantes oportunidades de desarrollo del turismo regional
a través de la construcción y puesta en funcionamiento de la Carretera Binacional
Ilo-Desaguadero-La Paz (Bolivia), que ofrece la oportunidad de insertar a
Moquegua en los circuitos turísticos nacionales e internacionales del Sur.
Asimismo, se tiene grandes perspectivas ligadas a la culminación de la carretera
Interoceánica, puesto que la Región se ubica en el Corredor Turístico Arica-
Tacna-Moquegua-Puno-Arequipa-Cusco y la Paz; que se viene consolidando
como parte del proceso de conformación de la Macro Región Sur.
Si bien el Plan Estratégico Regional de Exportaciones-PERX no incluye al sector
turismo, por tener éste un plan nacional y regional específico, existe una estrecha
interrelación entre éste sector y la exportación de artesanías. Es también un
importante canal de difusión de productos de actual o potencial exportación como
son: pisco, moluscos, palta y olivo. Asimismo, permite una internacionalización de
la Región en el sentido que la población local toma conocimiento de manera
práctica sobre las características culturales y exigencias de los consumidores de
otros países, especialmente de los desarrollados.
4.2 Exportaciones Regionales Directas e Indirectas

El desempeño de las exportaciones de la Región Moquegua se analiza teniendo
en consideración las siguientes categorías de exportación: directas, indirectas,
reembarques y comercio fronterizo.
37
Se considera como exportaciones directas a las registradas por SUNAT como

originarias de Moquegua en el régimen aduanero de exportaciones definitivas,
cuya estadística tiene como fuente primaria las Declaraciones Únicas de Aduana –
DUA. Recién a partir del año 2000 se viene registrando el origen departamental
de los productos en el campo denominado UBIGEO. Sin embargo, no siempre los
embarcadores declaran adecuadamente esta información, por lo que se dan casos
de que se declaran como originarios de una región productos de otra región, o se
declara el origen geográfico de la empresa exportadora y no del producto que se
está exportando. Pese a estas limitaciones, es la mejor y más detallada fuente
estadística de referencia.
La base de datos ordenada por regiones ha sido proporcionada por PROMPEX. El
equipo consultor ha elaborado los cuadros de presentación a dos niveles: i)
cuadros resumen a nivel sector, producto, empresa y mercado, incluidos en el
texto presentado a continuación, y ii) cuadros detallados a nivel sector/producto,
que se presentan en el Anexo N° 1.
Para efectos del análisis, se ha considerado la información del período 2002-2005
para el comportamiento total y por producto, y la información del año 2005 para el
análisis según empresa exportadora y país de destino. La clasificación sectorial ha
sido efectuada por el equipo consultor.
Respecto a las exportaciones indirectas, se considera como tales al flujo
comercial hacia el exterior de productos originarios de Moquegua pero exportados
a través de operadores de otras regiones o de los turistas extranjeros, que se
llevan los productos como parte de su equipaje. La identificación de los productos
comprendidos en estas prácticas comerciales se ha realizado analizando las
estadísticas sectoriales de producción y a través de las entrevistas y talleres.
Siendo Moquegua una Región cercana a la fontera, tiene diversos productos que
se exportan vía comercio fronterizo, por lo que se reseña esta actividad en lo
que se refiere a la salida de productos especialmente hacia Chile. Este comercio
puede ser tanto formal como informal. Para el caso del comercio fronterizo
formal, se puede efectuar bajo dos regímenes aduaneros, uno es el de las
exportaciones directas descritas en párrafos anteriores; el otro régimen aduanero
es el de menor cuantía (hasta US $ 2,000) que se registra en las Declaraciones
Simplificadas de Exportación. La estadísticas de estas declaraciones se reportan
en la web de Aduanas12.
Respecto al comercio fronterizo informal, es obvio que no existe un registro de
tal, por lo que se ha tomado como referencia la información recabada en las
entrevistas y talleres.
Finalmente, la categoría de reembarques está referida a productos provenientes
de otras regiones que son registradas como provenientes de Moquegua en las
estadísticas de Aduana.
12
Fuente: www.aduanet.gob.pe/servlet/sgxsim
38
4.2.1 Exportaciones Directas

Moquegua es, después de Lima y Ancash, la Región con mayor aporte a las
exportaciones del país. En el año 2005 representó el 9.5 % del total nacional al
exportar por un valor de US$ 1,621 millones. En el período 2002-2005 presenta un
crecimiento del 159%, variación muy significativa que está por encima del también
importante crecimiento nacional de las exportaciones, que fue del orden del 124 %
para el mismo período. Dicho dinamismo ha permitido que Moquegua mejore su
participación en el total nacional, ya que en el año 2002 representó el 8.2%. El
salto cuantitativo se presenta de manera marcada en el año 2004 respecto al
2003..
Cuadro N° 4.10: Exportaciones de Moquegua

Periodo 2002-2005
Variació
Valor Total Perú Participación
Toneladas n
Año FOB Mil. Valor FOB % de
Netas % Valor
US$ Miles US$ Moquegua
FOB
7,665,2
2002 580,377 624,823 08 8.2
9,040,8
2003 491,718 644,127 3.1 43 7.1
12,726,6
2004 552,626 1,180,148 83.2 22 9.3
17,149,7
2005 484,179 1,621,315 37.4 50 9.5
Fuente: SUNAT - PROMPEX
Exportaciones directas según sectores

El ritmo creciente de las exportaciones de Moquegua se explican únicamente por
el comportamiento del sector minero ya que el resto de sectores productivos, por
el contrario, presentan una contracción respecto a los niveles del año 2002, como
se puede apreciar en el Cuadro N° 4.11. Esto se refleja en la creciente
concentración a nivel sectorial en las exportaciones totales de la Región. En el
año 2002 representaron el 83.5 %, en tanto en el 2005 fueron el 95.5%. El
crecimiento del valor de las exportaciones mineras se explican en su mayor parte
por el mayor valor de las exportaciones de cátodos de cobre por el incremento de
los precios internacionales del cobre. El volumen exportado sólo ha tenido un
ligero incremento. La cotización promedio anual del cobre en la Bolsa de Londes
fue de 70.74 centavos de US$ / Lb en el 2002, en tanto en el 2005 fue de 166.87
centavos de US$ / Lb.
Cuadro Nº 4.11: Exportaciones 2001-2005 Región Moquegua

FOB Miles US$
Participa-
Sector 2002 2003 2004 2005 ción % en
el 2005
39
Minero-Metalúrgico 521,809 591,692 1,116,339 1,548,833 95.53

Pesca 101,641 51,520 63,404 72,241 4.46
Agropecuario-
909 175 196 200 0.01
Agroindustrial
Industrias Diversas 464 739 210 40 0.00
Total Exportaciones
624,823 644,127 1,180,148 1,621,315 100.0
MOQUEGUA
El segundo sector en importancia es

el pesquero, que presenta un fuerte
contracción en el año 2003 respecto
al 2002. Si bien desde el 2004 se
viene recuperando, aun no alcanza
los niveles de inicios del período. La
contracción dada en el 2003 se
explica fundamentalmente por la
menor exportación de harina de
pescado en valor y volumen, pero en
el año 2005 el valor exportado de
harina de pescado se incrementó en
58% respecto al 2004. En este caso
también se ha presentado un
incremento del precio internacional de
la harina de pescado al pasar de US$ 624.87 / Tm. (cotización de Hamburgo) el
promedio de 2004 a US$ 685.83 / Tm el promedio en el año 2005, con una fuerte
tendencia al alza.
Respecto al sector agropecuario, en el año 2002 se dio en Moquegua una
exportación inusualmente alta de páprika, la misma que disminuyó fuertemente en
el 2003 para dejar de exportarse en el 2005. Esta situación es la que explica la
reducción de las exportaciones sectoriales.
Exportaciones directas según productos
En el año 2005 fueron ocho los productos con valores de exportación superiores al
millón de dólares. Algunas características de este grupo de productos son: (i) seis
pertenecen al sector minero y dos al sector pesca. No es significativo ninguno del
sector agropecuario, (ii) representan el 99.8% del valor total exportado; (iii) la
evolución es variable, en unos productos es creciente y en otros viene
disminuyendo respecto a los años previos;se ha contraido respecto; (iv) se da una
alta concentración en un solo producto; los cátodos de cobre representaron el 67%
del total anual.
En el cuadro N° 4.12 se presentan los principales productos por sector y en el
Anexo del PERX, el cuadro con el universo de las partidas arancelarias
exportadas desde Moquegua en el período 2002-2005.
40
Cuadro N° 4.12: EXPORTACIONES DE MOQUEGUA SEGÚN SECTORES Y

PRINCIPALES PRODUCTOS Periodo 2002-2005 / Valor FOB en Miles
US$
%
Sector/Productos 2002 2003 2004 2005 del
2005
Sector Minero-Metalúrgico 521,809 591,692 1,116,339 1,548,833 95.5
Cátodos de cobre Refinado 437,914 467,185 781,636 1,086,885 70.2
Concentrados de molibdeno 32,043 47,397 178,576 354,326 22.9
47,986 45,009 83,476 90,680 5.9

Cobre blister
Concentrado de cobre . 30,251 69,143 9,166 0.6
Plata en bruto 1,083 . . 4,761 0.3
Selenio en polvo 299 . 2,088 2,629 0.2
Otros productos mineros 2,484 1,849 1,419 386 0.02
Sector Pesca 101,641 51,520 63,404 72,241 4.5
Harina de Pescado 92,960 46,515 57,292 61,943 85.7
Grasas y aceite de pescado e 8,403 4,553 5,088 8,170 11.3
hìgado
Demás jibias, globitos, calamares
y potas, congeladas, secas, 200 120 100 751 1.0
saladas o en salmuera
Filetes de pescado excepto de 660 0.9
merluza . 46 24
Otros productos pesqueros 79 286 899 717 1
Sector Agropecuario-
909 175 196 200 0.02
Agroindustrial
Aceitunas conservadas
provisionalmente impropias para 106 81 101 132 66.2
el consumo humano inmediato
Aceitunas preparadas o . . . 31 15.4
conservadas, sin congelar
Maiz gigante del Cuzco . . 51 30 15.0
Espárragos frescos o
. . . 7 3.4
refrigerados
Otros productos Agropecuarios- 803 95 44 0 0.0
Agroindustriales
Porductos industriales varios 464 739 210 40
1,180,14 1,621,31
100.0
TOTAL MOQUEGUA 624,823 644,127 8 5
En conjunto, los derivados de cobre representaron el 2005 el 73% de las

exportaciones totales de la Región y el 76.7% de las exportaciones del sector
minero. El segundo mineral en importancia es el molindeno, que se exporta como
concentrado. La diversificación de minerales exportados se complementa con la
plata, el selenio, el paladio y el platino, así como derivados como el ácido sulfúrico
y el sulfato de niquel. En el caso del ácido sulfúrico. Se aprecia una fuerte
contracción de sus exportaciones en el 2005 respecto al 2002. Similar
41
comportamiento se aprecia en el caso de las exportaciones de gasoil que en el

2002 se exporto por un .valor de US$ 1.5 millones y en el 2005 apenas por US$
44 mil. Este producto es parte de los bienes con los que se abastece a las naves
que arrivan al puerto de Ilo.
En el sector pesca, la harina y aceite de pescado concentraron en el 2005 el 97%
de las exportaciones sectoriales. Los otros productos, en especial la pota, el pupo
y los pescados congelados así como las algas, si bien no son representativos,
vienen teniendo desde el 2004 un rápido crecimiento. Varios de estos rubros son
nuevos ya que en el 2002 no se exportaban. Por el contrario, han dejado de figurar
entre las exportaciones regionales los locos, los caracoles y las conservas de
pescado.
Respecto a los productos agropecuarios y agroindustriales, también hay una gran
concentración en un solo producto. Las aceitunas representaron el 81.6% de las
exportaciones sectoriales del 2005. La principal partida es la de aceitunas a granel
(conservadas provisionalmente) y la segunda partida es la de aceitunas en
envases para consumidor final, que recién figuran a partir de 2004. En este sector
se registra como exportado desde Moquegua el Maiz Gigante de Cusco, pero
realmente se trata de un reembarque ya que el producto es originario del Valle
Sagrado en Cusco. Se ha registrado en Moquegua porque la empresa exportadora
opera en la Región y al registrar en la Declaración Unica de Aduana la Ubicación
Geográfica, ha indicado Moquegua.
Los demás productos son muy poco representativos, excepto en el año 2002 en el
que se exportó páprika por un valor de US$ 797 mil, pero que posteriormente se
dejó de exportar. También se observa en los años 2003 y 2004 una gran
diversidad de productos alimenticios y de partes y piezas de máquinas pero de
valor muy reducido. Se podría deducir que corresponden al avituallamiento de
naves que arrivan al puerto de Ilo, aunque este tipo de venta tiene otro sistema de
registro.
Según el número de partidas arancelarias, el comportamiento es muy fluctuante.

En el Cuadro N° 4.13 se puede apreciar que creció significativamente en los años
2003 y 2004, para contraerse en el 2005. Esto se explica fundamentalmente por
las exportaciones de la gran diversidad de alimentos y partes y piezas de
máquinas indicadas en el párrafo anterior, pero que no se registran para el año
2005.
Cuadro N° 4.13 : Número de Partidas Arancelarias de las

Exportaciones de Moquegua
Periodo 2002-2005
Participa-
Sector 2002 2003 2004 2005 ción % en
el 2005
Minero-Metalúrgico 10 13 14 15 41.7
Pesca 6 10 9 9 25.0
Agropecuario-
3 27 72 4 11.1
Agroindustrial
Total Partidas 42
Arancelarias 29 78 116 36 100.0

Exportaciones directas según empresas exportadoras
El número de empresas exportadoras se ha incrementado a partir del año 2003.

En el Gráfico N° 4.3 se aprecia la evolución en el período 2001 al 2005. Al inicio de
este período eran 11 las empresas exportadoras y en el 2005 han sido 27. A
diferencia del registro de las partidas arancelarias, que presenta inconsistencias,
se aprecia que el mayor número de empresas si corresponde a un crecimiento real
de empresas exportadoras, aunque la mayoría aun realiza operaciones de bajo
monto.
Respecto al número Cuadro N° 4.14: Número de Empresas Exportadoras de

total de empresas a Moquegua
nivel nacional, Periodo 2001-2005
Moquegua es muy
poco representativa, N° de N° Empresas Paticipación
Empresas Variación Exportadoras % de las
apenas participa con el Año Exportadoras % a Nivel Empresas de
0.5% del total del país de Moquegua Nacional Moquegua
2001 11 4290 0.3

2002 11 0.0 4555 0.2
2003 16 45.5 4949 0.3
2004 16 0.0 5348 0.3
2005 27 68.8 5875 0.5
43
(ver Cuadro N° 4.14), aunque presenta un ritmo de crecimiento mayor que el

nacional
La principal empresa exportadora de Moquegua, y con una gran diferencia

respecto a las que le siguen en orden de importancia, es la SPCC.
44
CUADRO N° 4.15: EMPRESAS EXPORTADORAS DE MOQUEGUA

AÑO 2005
Valor FOB Participación
N° RAZON SOCIAL Principales Productos Miles US$ %
Minerales de molibdeno, catodos y
secciones de cobre refinado, cobre
SOUTHERN PERU COPPER
1 "blister", y diversos minerales de cobre,
CORPORATION
plata en bruto sin alear, selenio en
polvo, ácido sulfúrico 1,543,388 95.19
2 PESQUERA RUBI S.A. Harina, y grasas y aceites de pescado 18,946 1.17
Harina, grasas y aceites, y filetes de
3 PESQUERA HAYDUK S.A. pescado (exepto merluza), pota y
calamar 16,712 1.03
PROCESADORA DE
4 Harina, y grasas y aceites de pescado
PRODUCTOS MARINOS S.A. 13,423 0.83
5 AUSTRAL GROUP S.A.A Harina, y grasas y aceites de pescado
10,771 0.66
CONSORCIO MINERO S A Catodos y secciones de cátodos de
6
CORMIN cobre refinado y cobre blister sin refinar 5,419 0.33
ARMADORES PESQUEROS
7 Harina, y grasas y aceites de pescado
S.A. 5,001 0.31
8 PRIME FISHMEAL S.A.C. Harina de pescado 3,850 0.24
9 MARVESA S.A.C Grasas y aceites de pescado 1,102 0.07
CONSORCIO PESQUERO Calamar y pota, congeladas, secas,
10
RODRIGUEZ S.A saladas o en salmuera 871 0.05
LAS DEMÁS EMPRESAS
11 Varios
EXPORTADORAS 1,832 0.11
TOTAL MOQUEGUA 1,621,315 100.00
Exportaciones directas según países de destino
45
Los países de destino de las exportaciones de Moquegua si presentan una

significativa diversificación. En el Cuadro N° 4.16 se presenta los principales
mercados de destino de las exportaciones de la Región.
En el año 2005 se exportó a un total de 31 países. Los más importantes destinos
(Países Bajos, EE.UU., Italia, Chile y China), compran a las empresas
exportadoras de Moquegua tanto productos mineros como hidrobiológicos.
Exportaciones por la Aduana de Ilo Cuadro N° 4.17: Exportaciones de ADUANA

ILO
El registro de las exportaciones de la Periodo 2000-2005
Aduana de Ilo se explica mayormente
Variación Total Perú Participa-
por los embarques que se efectúan Año
Valor FOB
% Valor Valor FOB ción % de
Mil. US$
en el puerto de Ilo, especialmente de FOB Miles US$ Aduanas Ilo
productos mineros por el muelle de la
2000 722 6793.67 10.6
SPCC y, en menor grado, por el
2001 652 -9.6 6 956.4 9.4
muelle de ENAPU.
2002 722.2 10.8 7 665.2 9.4
2003 750.4 3.9 9 021.4 8.3
En el 2005 respecto al año 2000 se
2004 1 547.1 106.2 12 774.6 12.1
aprecia un fuerte incremento de
2005 2 162.3 39.8 17 149.8 12.6
199%, contribuyendo este Fuente: SUNAT - PROMPEX
comportamiento a que la participación Elaboración: Consorcio SASE-KIPU
de la Aduana de Ilo se incremento en el total nacional.
CUADRO N° 4.16: EXPORTACIONES DE MOQUEGUA SEGÚN PAÍSES DE

DESTINO Y PRODUCTOS POR PAÍS
AÑO 2005
FOB Miles % Rep del
N° PAÍS Principales Productos US$ País
Cátodos y blister de cobre, molibdeno y
PAISES BAJOS 244,329 15.1
1 concentrados, aceite de pescado y pota
Cátodos de cobre, plata en bruto, pescado

ESTADOS UNIDOS congelado, aceitunas, partes de compresores, 227,864 14.1
espárragos, creta, sulfuros y polisulfuros.
2
3 ITALIA Cátodos de cobre y Pota 221,217 13.6
Cátodos de cobre, minerales de
CHILE molibdeno, Aceite de pescado, ácido sulfúrico, 180,735 11.1
4 diesel 2.
Cátodos y blister de cobre , harina de pescado,
CHINA 174,807 10.8
5 minerales de molibdeno
6 BRASIL Cátodos de Cobre 163,538 10.1

7 CANADA Cátodos, concentrados y minerales de Cobre 83,346 5.1
8 TAIWAN (FORMOSA) Cátodos de Cobre 79,551 4.9
9 REINO UNIDO Cátodos de Cobre 69,480 4.3
10 JAPON Cátodos de cobre y Harina de Pescado 49,484 3.1
11 LOS DEMAS PAÍSES Cátodos de cobre y Harina de Pescado 126,964 7.8
TOTAL 1,621,315 100
46
Exportaciones indirectas
En las estadísticas registradas por ADUANAS a partir de las Declaraciones Unicas
de Aduanas no figuran una diversidad de productos hortofrutícolas producidos en
la región Moquegua o se registran para otras regiones según lo declarado por el
exportador. Es así que no hay una coincidencia entre dichas estadísticas y las de
SENASA que otorga la Certificación Fitosanitaria para los productos agrícolas. En
el Cuadro N° 4.18 se presenta el reporte de SENASA a nivel producto para el
período 2000-2005,
Cuadro N° 4.18: Exportaciones de los principales productos

vegetales de Moquegua - Período 2000 – 2005
Volumen en Toneladas
PRODUCTO 2000 2001 2002 2003 2004 2005 Destino
Aceituna Negra 62.10 6.,60 682.08 61.61 66.83 106.67 Brasil, Canadá , EE.UU
Aceituna Verde 52.50 ---------- 26.40 97.00 -------- Argentina, Brasil, Chile
Ají seco 1.44 7.92 Chile
Cebolla roja 10.27 Chile
Maíz Blanco 1296.55 1457.15 324.00 108.00 72.00 España, Japón
Orégano seco 11.00 11.11 --------- 5.11 -------- 15.00 Brasil, España
Pallar 18.00 España
Palta fuerte 17.04 304.53 283.92 321.66 233.38 339.19 Argentina, Chile
Palta en pasta 1.94 Chile
Porotos Verdes 84.70 375.72 688.73 987.64 552.40 463.66 Chile
Pimiento dulce seco 17.91 España
Pimiento Paprika ---------- ---------- 942.04 75.29 223.02 198.05 EE.UU., México, Chile
Sandía 19.00 43.00 24.47 Chile
Zapallo 5.00 Chile.
TOTAL 1,561.74 2,235.11 2,376.17 1,697.49 1,147.63 1,130.49
Fuente: SENASA-MOQUEGUA
Elaboración: DIRCETUR- MOQUEGUA/D-CE.
El único producto que no es originario de Moquegua es el Maiz Blanco, pues éste

proviene del Cusco y la empresa exportadora tiene como sede Moquegua. Los
productos que se destinan a mercados diferentes a Chile también los registra
ADUANAS, pero no siempre como exportación de Moquegua. Por ejemplo, en el
caso del pimiento páprika, en las estadísticas de ADUANAS figura en los años
2002 y 2003 pero no en los años siguientes.
En el caso de los productos exportados a Chile, estos se realizan vía la frontera.
Parte de estos productos son despachados con Declaraciones Simplificadas
(embarques menores a US$ 2.000) y otra parte son comercializados
informalmente. Cabe destacar la palta fuerte y los porotos verdes o vainitas. El
comercio de frutas y hortalizas hacia Chile ha de incrementarse a futuro ya que la
ejecución del Programa de Erradicación y Control de Mosca de la Fruta dirigido
por SENASA ha permitido que se declare a Moquegua como zona libre y mediante
un Convenio con SAG (la autoridad sanitaria de Chile), se han establecido
acuerdos para facilitar las exportaciones de productos hortofrutícolas de la Región
hacía dicho país.
Otro rubro de productos que exporta Moquegua pero no se registra en las
estadísticas es el abastecimiento a las naves que arrivan al puerto de Ilo. Al
respecto, ENAPU reporta el siguiente movimiento para el año 2005:
47
 Suministro de combustible y agua 651.97 Tm.

 Suministro de víveres, madera, estiba y pacotilla 125.48 Tm.
Respecto al año 2002, el volumen de abastecimiento ha disminuido en un 82%. El

abastecimiento a las naves es un importante rubro de la plataforma de servicios
del Puerto de Ilo, por lo que hay que revisar las barreras que se vienen
presentando para lograr un mejor desempeño.
Relacionado también al servicio que se presta a las naves, está el mantenimiento

y reparación, sin embargo no se tiene un registro al respecto. Si bien la normativa
nacional no considera que dichos servicios son exportaciones, según el Acuerdo
General del Comercio de Servicos de la OMC, que el Perú ha suscrito, dichos
servicios, cuando se prestan de una empresa residente a otra no residente, son
considerados como exportaciones. Este es pues otro rubro al que se le debe de
prestar atención como parte de la oferta de servicios que se pueden potenciar en
el Puerto de Ilo para atender los requerimientos de las naves extranjeras cuyos
arrivos han de incrementarse cuando esté operativa la carretera Interoceánica.
4.3 Cartera de Productos para el Desarrollo Exportador de Moquegua
La definición de cartera de productos se realiza aplicando el criterio de nivel de

desarrollo del mercado de los productos, que permite identificar la oferta actual y
potencial para el desarrollo exportador de Moquegua, así como, para efectos del
presente Plan, orientar la determinación de las estrategias, instrumentos y
actividades en función a las necesidades de desarrollo de la oferta y de la
demanda de los productos regionales, tanto bienes como servicios, bajo el
supuesto de que los mercados son dinámicos ya que tanto los patrones de
producción como de consumo pueden modificarse.
En la matriz del nivel de desarrollo de los productos se aplica el concepto amplio
de mercado, esto es, la concurrencia de la oferta y la demanda 13. El enfoque de
mercado que se aplica no está referido sólo a producir y exportar lo que los países
demandantes requieren, sino a establecer una cartera de productos para la
exportación en base a la interacción de dicha demanda con la dotación de
recursos y la vocación productiva de Moquegua 14.
13
Otra acepción de mercado es el referido a la plaza: lugar o sector que demanda un bien o servicio.
14
Metodología desarrollada por Sonia Arce Serpa, Directora del Equipo Consultor del Consorcio SASE-KIPU
48
La matriz comprende cuatro posibles escenarios en función al nivel de desarrollo e

interrelación de la oferta exportable y la demanda internacional del producto, pero
el escenario meta es aquel en el que la unidad productiva dispone de una oferta
competitiva y el mercado objetivo demanda el producto. Para cada nivel de
desarrollo se aplican de manera preferente, pero no exclusiva, determinadas
estrategias y acciones.
Con el fin de visualizar la relación oferta / demanda, la matriz presenta situaciones
extrapoladas que facilitan el análisis. Sin embargo, en la realidad se puede
presentar una amplia gama de variantes según la situación específica de las
regiones y sus agentes económicos. Los productores en una misma región
pueden tener diferentes niveles de maduración respecto a un mismo producto. En
el caso del presente documento, se estima una media del desarrollo de cada
producto en el ámbito de la región Moquegua.
Asimismo, se aplica un concepto amplio de oferta, entendiendo por tal al binomio
producto / empresa. Comprende tanto el volumen, valor y calidad de los
productos, como la capacidad de gestión empresarial que permite a los agentes
económicos abordar los mercados. Esta definición es pertinente aclarar porque se
aprecia una confusión de parte de algunos agentes económicos y de promoción
respecto a las diferencias entre recurso natural (especie de la biodiversidad
silvestre o recurso minero), producto (bien o servicio generado en un proceso de
producción) y oferta (puesta de un producto en una plaza). Esta confusión a su
vez puede derivar en estrategias y acciones de facilitación y promoción para el
desarrollo productivo y comercial que no son los más pertinentes para el nivel real
de maduración del producto.
Estrategias y acciones para el desarrollo exportador
según el grado de madurez del mercado de los productos
PRODUCTOS SIN DEMANDA

CON DEMANDA INTERNACIONAL
INTERNACIONAL O CON
DEMANDA INCIPIENTE
Nivel I Nivel II
Estrategia: Prospección Estrategia: Desarrollo técnico-

productiva y comercial. productivo y organizacional de
SIN OFERTA la cadena de valor
EXPORTABLE U Acciones: Énfasis en
OFERTA Investigación para determinar Acciones: Énfasis en gestión
INCIPIENTE viabilidad organizacional y productiva previa
determinación de la factibilidad.
Horizonte: Largo Plazo
Horizonte: Mediano Plazo
CON OFERTA Nivel III Nivel IV

EXPORTABLE
Estrategia: Prospección de Estrategia: Consolidación o
mercados. Penetración de mercados.
Acciones: Énfasis en pruebas Acciones: Énfasis en Promoción
49
comerciales y motivación de la Comercial

demanda para determinar la
factibilidad Horizonte: Corto Plazo
Horizonte: Mediano plazo
Según el mercado objetivo, también pueden variar las estrategias y acciones que
se requieren para disponer de una oferta que satisfaga de manera competitiva la
demanda. Esto quiere decir que un agente económico o región puede actuar en
más de un escenario según el mercado objetivo que pretenda satisfacer.
La definición de la cartera de productos para la exportación de Moquegua, según
el grado de maduración del mercado, se elaboró teniendo en cuenta la producción
actual que podría tener demanda internacional, las exportaciones directas e
indirectas actuales y la dotación de recursos naturales de la región. La cartera se
revisó y validó en los Talleres participativos de formulación del PERX.
Para fines de planeamiento, la matriz cumple además dos funciones:
a) Primer nivel de sistematización para proceder a la priorización de los productos.
b) Línea de base para el seguimiento y monitoreo de la ejecución del PERX.
Cartera de productos para el desarrollo exportador de Moquegua
SIN DEMANDA
INTERNACIONAL O CON
PRODUCTOS CON DEMANDA INTERNACIONAL
DEMANDA INCIPIENTE
SIN OFERTA Escenario I Escenario II

 Aceites esenciales de  Tuna  Kiwicha
EXPORTABLE molle, salvia y muña  Papa  Cebada
U OFERTA  Habas  Carne de cuy
INCIPIENTE  Anís  Maíz morado
 Lúcuma  Uvas frescas
 Higo  Pasta de Palta
 Quinua  Leche
 Queso y otros derivados lácteos
 Aceite de palta
 Aceite esencial de orégano
 Aceite de olivo
 Vinos
 Macerados de Damasco
 Lana de ovino
 Cueros y pieles
 Camarón de río
 Madera pino
 Manufactura de madera
 Mármol y granito
 Tubos y otras manufacturas de cobre
 Artesanias de cobre , plata y oro
50
 Servicios de maquila
 Servicios de salud
 Software
Escenario III Escenario IV


 Aceitunas  Cebolla
 Pisco  Sandía
 Páprika  Melón
 Palta  Orégano
 Poroto verde (vainita)  Cochinilla
 Fibra de alpaca
 Caballa congelada
 Filete de pescado congelado
 Otros pescados congelados
 Conserva de pescado
 Pota fresca o refrigerada
 Pota congelada
 Pulpo congelado
 Locos frescos o refrigerados
CON OFERTA  Caracoles congelados
 Otros moluscos congelados
EXPORTABLE  Harina de pescado
 Aceite de pescado
 Algas
 Concentrado de cobre
 Cátodos de cobre
 Cobre Blister
 Concentrado de Molibdeno
 Selenio en polvo
 Ácido sulfúrico
 Sulfato de níquel
 Plata en bruto
 Paladio en bruto
 Platino en bruto
 Suministro de naves
 Servicio logísticos
 Servicio de mantenimiento y reparación de naves
4.4 Perfil de principales productos de exportación

Un segundo nivel de sistematización de la información a nivel producto es el perfil
de los principales productos de actual exportación directa e indirecta de Moquegua
que han identificado conjuntamente el Equipo Consultor y los participantes a los
talleres de planificación.
La reseña de los productos de la “lista corta” permite identificar de manera breve y
concreta los tres componentes de todo negocio: PRODUCTO, EMPRESA Y
MERCADO. El perfil es situacional, no se realiza un análisis histórico.
Los perfiles se han elaborado fundamentalmente en base a la información de los
actores económicos e institucionales y se ha complementado con información de
fuentes secundarias. Al respecto, cabe resaltar como una necesidad el poder
51
realizar este tipo de sistematización para otros productos involucrando a los

agentes económicos dándole valor al conocimiento que tienen sobre su realidad.
La bondad de este proceso, si bien simple, es que se va construyendo un lenguaje
común para la generación de información propia, análisis e interpretación de la
realidad propia y común.
ORÉGANO
Nivel de Nivel IV de desarrollo: con oferta exportable y demanda internacional
Desarrollo
Zonas de En la Región Moquegua se tiene aproximadamente 250 Ha de tierras en producción distribuidas de la
Producción siguiente manera: Valle de Carumas 130 Ha, Torata 70 Ha y 50 Ha en Puquina, se tiene una proyección de
300 Ha., el sistema de riego es aún por inundación.
Reseña de La oferta está centrada en la variedad Negra, actualmente se produce entre 900 a 1000 Kg./Ha/corte y 1800 a
situación 1900 Kg. /Ha /año en promedio regional, es importante resaltar que en el Valle de Carumas se alcanzaría a
de la oferta 1500 ha/ corte.
Reseña de Se estima la cantidad de productores de orégano en 250, cada uno con una tenencia de tierras promedio de 1
la Gestión Ha a 1.5 Ha No existen centros de acopio in situ, sin embargo en el presupuesto participativo existe un
Organizaci compromiso de construir tres centros acopiadores. En la ciudad de Tacna se encuentran los proncipalesa
onal acopiadores, seguidos de Arequipa y Moquegua. Es importante destacar que se ha concertado con una
empresa, Estela y CIA de la Ciudad de Tacna, en el valle de Carumas para que acopie la producción
generada.
En cuanto a la gestión organizacional, existen tres organizaciones en el valle de Carunas, uno en Puquina y
otro en Torata. Mediante el proyecto Sierra Sur se brinda asistencia técnica a todo el Valle de Carumas, en
tanto a Puquina y Torata es el Ministerio de Agricultura quienes les brindan apoyo, especialmente la oficina de
cadenas productivas.
Reseña de La región aún no presenta exportaciones directas para éste producto, la mayor parte de su producción se
los destina a mercados de otras regiones, siendo el de mayor importancia Tacna a donde llega el 90%, el resto de
mercados producción se destina a Arequipa y Desaguadero-Bolivia. Desde Tacna y Arequipa, los operadores de esas
regiones exportan el orégano de Moquegua
PISCO
Desarrollo
Zonas de Las zonas productoras de vid pisquera y de posterior transformación en pisco se ubican especialmente en las
Producción provincias de Mariscal Nieto: Valle de Moquegua. Provincia de Ilo: Valle de Ilo y en el distrito El Algarrobal. Se
estima en 185 Ha las destinadas a la producción de vid que se distribuyen de la siguiente forma: 25 Ha en la
Prov. de Sanchez Cerro, 10 Ha en El Alrrobal y aproximadamente 150 Ha. en Moquegua. Asimismo existe una
proyección hacia las 500 Ha en los próximos 10 años. El rendimiento promedio es de 8 a 10 Tm/Ha., sin
embargo con buen manejo se puede ampliar este ratio para obtener entre 15 a 20 Tm./Ha. El sistema utilizado
para la conducción de la planta es la espaldera y el sistema de riego varía de acuerdo a la tecnología del valle,
así existen tierras regadas por gravedad y tierras de irrigación donde se aplica el sistema de goteo. Existe un
proyecto de la Municipalidad de Moquegua donde se pretende instalar sistemas de riego tecnificado mayor
hasta la cabecera de parcela para todo el Valle del río Moquegua (cinco comisiones de regantes).
Reseña de La región posee una gran cultura hacia el pisco así en su territorio se fabrican diversas variedades, como: (i)
situación aromáticas: Italia, Moscatel y en menor cantidad Alvilla,; (ii) no aromáticas: Quebranta y Negra Criolla; (iii)
de la oferta acholados y (iv) mosto verde. Es importante resaltar la mayor preponderancia de los piscos aromáticos,
seguidos por los no aromáticos y acholados. La producción total se estima en 70,000 litros por año,
aproximadamente 1000 Lt. por Ha con los rendimientos actuales, sin embargo existe en la Región una
capacidad instalada de aproximadamente 120,000 litros. Toda la producción es de 42 GL y para ello se aplica
52
el método de destilación francés (el resto del Perú aplica método español). Siendo los parámetros de
procesamiento heterogéneos. Es importante resaltar que en el Valle de Moquegua se está aplicando la norma
técnica de Pisco, lo que no sucede en Omate. El volumen por productor es aún muy bajo, exceptuando las
grandes empresas.
Existe asimismo derivados de pisco como macerados de frutas, así para el 2005 se obtuvieron 1000 frascos y
5,000
en el 2006; 70 % de éstas botellas son macerados con damasco, el resto son de ciruela, níspero, mora y
pomarosa. El proceso es aún artesanal pero se viene trabajando la Norma Técnica del macerado de
damasco.
Reseña de Existen alrededor de 160 agricultores de vid para pisco, la mayor unidad agraria es de 42 Ha, la segunda 5 Ha
la Gestión y el resto entre posee entre 4 a 1 Ha. 50 % de la producción corresponde a una sola empresa, la segunda
Organizaci empresa concentra el 20 % y el 30 % restante corresponde a unas 40 pequeñas bodegas, de éstas 10
onal pertenecen a la Asociación de Productores de Pisco de Moquegua – APPIM (16,000 Lt.). Excepto en las
empresas que distribuyen Pisco Biondi y Jimenez, aún no existe un trabajo de marketing sobre el producto.
Existe un proyecto para fortalecer APPIM y formar un Consorcio para desarrollar una marca conjunta con pisco
de homogénea calidad. En cuanto a los productores de macerados existe la sociedad regional del Damasco la
cual agrupa a 15 pequeñas procesadoras.
La región posee el apoyo de la empresa minera Southern Peru Cooper Corporation interesada en conformar
un cluster pisquero en la región; también el Gobierno Regional ha encargado elaboración de Proyecto de
homogenización y comercialización, que se complementa con Proyecto de la Municipalidad para instalar un
Maquicentro agroindustrial para Pisco, vino y macerados. Por otro lado el Módulo de Servicios Ilo tiene
aprobado un proyecto para el fortalecimiento de la cadena productiva y la mejora de la calidad de la uva y el
Pisco, este contaría con financiamiento aprobado por el FOMIN-BID.
Sin embargo aún existen grandes limitaciones en el sector, así se puede mencionar: difícil acceso a
financiamiento, tomando en cuenta que recién en el quinto año se inicia la recuperación de inversión; no existe
acceso a material de propagación de garantía, además de una dificultad para acceder al cambio tecnológico.
Reseña de En cuanto al mercado local este se encuentra ya saturado. La producción de Pisco se destina principalmente
los al mercado de Lima. Para las exportaciones directas se registró a la Empresa Biondi en el año 2004, una
mercados embarque con destino a EE.UU. Los mercados potenciales son: Estados Unidos, España, Reino Unido y
Paises Escandinavos. Actualmente existe un convenio de Hermanamiento entre Moquegua y Pisco con Jerez
de la Frontera, de España, asimismo se hermanó el Pisco con el Brandy de Jerez para facilitar la transferencia
tecnológica y relaciones comerciales.
OLIVO
Desarrollo
Zonas de La zona productora más importante de la región es el Valle de Ilo, que presenta las condiciones agroclimáticas
Producción más favorables para este cultivo.
Reseña de La producción se centra en las variedades de mesa y para la fabricación de aceite de tipo sevillana, la
situación producción total alcanza las 600 Tm. existiendo un rendimiento potencial de llegar a 800 Tm. Las cosechas se
de la oferta hacen en estado verde y negro de acuerdo a la demanda del mercado.
Reseña de En la región se estima la cantidad de productores de olivo en 102 productores; 9 de ellos cuentan con áreas
la Gestión de más de 10 Ha y el resto posee minifundios de áreas entre 1 - 1.5 Ha. En el Valle existe 1 asociación y 3
Organizaci organizaciones empresariales, siendo los acopiadores Olivícola Ilo S.A. y Aceitunas Ilo S.A.; y presentándose
onal como exportadores para el 2005 Agroindustrias Jimenez S.R.L. Ing. Asoc. y Aceitunas de Ilo S.A.
El Ministerio de Agricultura brinda asistencia técnica a la asociación, sin embargo existe un proyecto de parte
del mismo Ministerio, “Mejoramiento del Manejo agronómico del olivo en el valle del Ilo.”, para brindar
asistencia de ésta manera al 100 % de los productores.
Reseña de Son dos las empresas que vienen exportando en la región, registrándose como producto de salida a aceitunas
los conservadas provisionalmente, todavía impropias para el consumo inmediato (Part. 711200000) por un valor
mercados de 132.4 en miles de US$, los mercados de destino fueron: Estados Unidos (47 %), Canadá (34 %) y Brasil
(19 %).
53
PALTA
Desarrollo
Zonas de La variedad que se obtiene en la región es la Persea americana o palta Fuerte, ésta se produce entre los 800
Producción a 2,200 m.s.n.m. en las Provincias de Mariscal Nieto (Samegua, Tumilaca, Moquegua, Torata y Llacango) y
Sánchez Cerro (Quinistaquillas, Omate, Lindaypampa, Cogri, Quinistacas, San Francisco), zonas que
presentan las condiciones edafoclimáticas propicias para el desarrollo del cultivo.
Reseña de En la región actualmente se cuenta con 300 Ha en plena producción y. 400 Ha viejas o nuevas plantaciones.
situación Hay que destacar que 10 Ha están en proceso de certificación orgánica. Se estima que la producción total
de la oferta asciende a 1,300 Tm./año. Existe una tendencia regional creciente hacia el cultivo por lo que se proyecta en
el 2007 contar con 100 Ha El rendimiento actual es de 2Tm./Ha, sin embargo en base al mejoramiento
agronómico se puede proyectar en rendimiento entre 8 a 12 Tm./Ha. La estacionalidad en la región es de
enero a julio y la vida productiva de la planta es de 20 años, el sistema de cultivo es asociado con cultivos
transitorios y el sistema de riego es por gravedad con tendencia a cambiar por tecnificado. Existe un centro de
empaque que no tiene equipamiento pues aún no se industrializa el producto, ello se podría explicar por
algunas de las limitaciones como: no se cuenta con vivero ni acceso a material de propagación garantizado,
desconocimiento y falta de interés en la exportación, falta de financiamiento para mejorar tecnología y
ampliación de áreas y la presencia de phitophtora cinnamomi, sun blotch; sobre este último problema existe un
Proyecto de Palto del Gobierno Regional, que finaliza este año, asimismo se vienen formulando otros
proyectos de gobiernos locales para el riego tecnificado, lo cual también facilitaría el control de photophtora.
Reseña de Se calcula que 1300 familias producen palta en la Región, ellas poseen entre 1/4 Ha y 1/2 Ha Existen cuatro
la Gestión Asociaciones de productores: 3 en Moquegua y 1 en Sánchez Cerro, parte de los asociados han constituido
Organizaci una empresa comercializadora; y una de las asociaciones se ha constituido para entrar en el mercado de la
onal producción orgánica. Hay dos cámaras de fumigación y un centro de empaque de empresarios privados, sin
embargo aún el centro de empaque no está habilitado. En la Región no se instalan aún empresas
procesadoras.
Se cuenta con el Programa de Mosca de la Fruta de SENASA y tres Proyectos: Gobierno Regional,
Municipalidad Moquegua y de la Municipalidad de Torata. Limitaciones: además de los que se presentan en
todas las cadenas, los productores de palta sufren para el acceso y salida de productos, puesto que los
caminos rurales se encuentran en mal estado, además los productores no cuentan con aliados estratégicos en
la cadena exportadora.
Reseña de En la actualidad la producción se destina al mercado local (Ilo y Moquegua) y al mercado nacional (Tacna,
los Arequipa, Puno y Lima). Llegándose a vender en una cadena de supermercados de Lima la marca "Palta
mercados Premium Moquegua" con precio adicional respecto a otras paltas Fuerte.
Se registran exportaciones indirectas a través de intermediarios al norte de Chile y Bolivia. Mercados
potenciales: centro y sur de Chile, Brasil y la Unión Europea (España, Holanda y Bélgica).
MOLUSCOS
Desarrollo
Zonas de La producción de moluscos se desarrolla en el Litoral de la Región, específicamente en la Provincia de Ilo, en
Producción lugares de Pocoma, Pozolisas y Punta de Coles
Reseña de La producción proviene tanto de la pesca industrial como de la pesca artesanal, las principales especies
situación capturadas son locos (chanque o tolina), pota, lapa, macha, pulpo, caracol y erizo; es importante resaltar a su
de la oferta vez que ya se viene cultivando ostras y conchas de abanico en Pocoma y Punta de coles, promovido por el
Módulo de Servicios de Ilo y la Municipalidad de Ilo, en áreas habilitadas por Digesa desde 1999.
El volumen de extracción llega a 3 Tm. al año aproximadamente por tipo de mariscos, y se estima un total 36
Tm. en cada módulo de 100 hectáreas de playa y mar.
Se podría decir que la dificultad más grande es el procesamiento adecuado de los productos marinos para su
posterior exportación, algunas asociaciones vienen tramitando el permiso sanitario de DIGESA, para poder
exportar, sin embargo se necesitan aplicar sistemas HACCP de acuerdo a las normas que aplica el Instituto
Tecnológico Pesquero (ITP), para cumplir con las exigencias de los importadores.
Reseña de Se realizan extracciones en áreas concesionadas por PRODUCE en el marco del Proyecto de Repoblamiento
la Gestión de Mariscos, y éstas son realizadas especialmente por cuatro organizaciones artesanales: la Asociación de
Organizaci Pescadores Artesanales Pioneros del Sur - APASPI (integrada por 98 socios), Asociación de Pescadores
54
onal Artesanales de Playa de Puerto de ILO – ASOCPARPPI, la Asociación José Olaya (buzos a compresión) y la
Asociación de Buzos de Pulmón (ostras).
En cuanto a empresas exportadoras son 3 las grandes empresas que vienen realizando actividades en torno a
los moluscos y son: Copersa S.A., Consorcio Pesquero Rodríguez S.A. y la pesquera Hayduk S.A.
Reseña de En el caso del molusco locos (chanque) la producción se vende a acopiadores de empresas de Tacna que
los exportan a Asia y Chile. Los precios que reciben están por encima de los del mercado nacional (US$ 8
mercados dólares por kilogramo). En el caso de las empresas en Moquegua que exportaron con 3 diferentes partidas
moluscos ellas destinaron su producción a los mercados de Países Bajos, Italia, Bélgica, España y Panamá.
UVA RED GLOBE

Desarrollo
Zonas de Actualmente sólo se cultiva en el Valle de Moquegua pero existe un gran potencialmente Valle de Ilo.
Producción
Reseña de Aproximadamente 15 Ha 5 en producción y 10 recién instaladas. El rendimiento promedio de la uva de mesa
situación es de 30 Tm/Ha. sin embargo se estima un rendimiento potencial de 60 Tm/Ha. El sistema de conducción es
de la oferta mediante Parrón Cuyano. No hay centro de empaque aún y la estacionalidad del cultivo es de mediados de
octubre a mediados de diciembre, pero se cree que con manejo se puede adelantar la estacionalidad a
septiembre.
Reseña de Cinco agricultores que tienen entre 1/2 y 2 Ha.
la Gestión No hay centro de empaque.
Organizaci No hay acopiadores.
onal
Reseña de El mercado actual es el local y el regional (Arequipa y Tacna especialmente), sin embargo se estima un
los mercado potencial de exportación en Brasil, Chile, EE.UU. China, Japón y la Unión Europea.
mercados
4.5 Impacto económico y social de los principales productos de

exportación de Moquegua.
Considerando las características antes descritas para los sectores productivos y

cadenas reseñadas, se puede inferir el impacto económico y social que tiene y
tendría el desarrollo exportador de los principales rubros de exportación. El
comportamiento previsible es:
Alto impacto económico: Cobre, oro, molibdeno y plata
Alto impacto económico y social: Pescado y moluscos congelados, Servicios
logísticos
Alto impacto social: Pisco, Palta, Aceitunas y Hortalizas
55
Si bien todos los productos tienen impacto social y económico, la clasificación se

ha realizado considerando el mayor énfases en la capacidad de generación de
divisas, empleo y autoempleo.
El equipo consultor ha incluido los servicios logísticos por la oportunidad que se
presenta en relación a la Carretera Interoceánica, que le permitirá a Ilo potenciarse
como centro logístico en el Sur del Perú.
Dimensionar el alcance del impacto no está previsto en el presente trabajo y debe
de ser uno de los aspectos a contemplar en la fase de seguimiento, evaluación y
monitoreo del PERX y POPs.
4.6 Proceso de selección de los productos para los Planes Operativos
POP.
El tercer paso del proceso de priorización de los productos para formular los
Planes Operativos se realizó conjuntamente con los participantes a los Talleres de
Planificación que se efectuaron en la ciudad de Moquegua e Ilo. También se
seleccionó tomando en cuenta la información de los especialistas del sector
pesquero de Ilo. El criterio general que se aplicó fue seleccionar un producto
agrario relacionado a la provincia de Mariscal Nieto y otro producto
correspondiente a Ilo. Es así que en el primer caso se priorizó Pisco y en el
segundo los moluscos.
V. ANÁLISIS DE LOS FACTORES DE LA COMPETITIVIDAD EXPORTADORA
DE LA REGIÓN MOQUEGUA
El diagnóstico a nivel de la dotación de los recursos de la región, la situación

productiva, el desempeño exportador de la región y las condiciones de los
mercados internacionales, son la base de referencia para aplicar las metodologías
del Diamante de Michael Porter y el FODA (Fortalezas, Debilidades,
Oportunidades y Amenazas) a fin de determinar las actuales condiciones de
competitividad internacional de Moquegua y las correspondientes estrategias para
mejorar dichas condiciones.
El diamante de Porter permite determinar la capacidad competitiva exportadora de
la Región, evaluando los factores que la determinan. Según M. Porter, la
competitividad de una región es la capacidad de diseñar, producir y comercializar
bienes y servicios mejores y/o más baratos que los de la competencia
internacional.
La competitividad está determinada por la interacción de 4 grupos de atributos y
dos factores adicionales. Al esquema de estos factores, Porter lo denomina
Diamante de Competitividad.
Los tipos de atributos son:
1. Condiciones de los Factores: Situación de la región en cuanto a los factores de
producción. Se evalúa la existencia, calidad y nivel de especialización de los
factores. Pueden ser:
56
a) Básicos: Recursos naturales, situación geográfica, clima y mano de obra no

especializada.
b) Avanzados: Infraestructura física, institucional, de generación de energía y
telecomunicaciones, científica y tecnológica, recursos humanos
especializados y recursos de capital.
2. Condiciones de la demanda interna: Una demanda interna informada y
exigente motiva la mejora y la innovación productiva. Lo que importa
determinar, más que la magnitud de la demanda interior, es el carácter (nivel
de exigencia) de dicha demanda.
3. Sectores afines y auxiliares: Presencia o ausencia en la región de proveedores
de bienes y servicios e industrias relacionadas que sean internacionalmente
competitivos.
4. Estrategia, estructura y rivalidad de las empresas: Son las condiciones en la
región que rigen el modo con que las empresas se crean, organizan y
gestionan, así como la naturaleza de la competencia interna.
Los dos factores adicionales son:
El Estado: Considerando el poder que tiene como Gobierno Central, Regional y
Local entre otras instancias públicas para influir sobre los atributos de
competitividad a través de leyes, normas, políticas, proyectos y prácticas;
establece las reglas de juego mejorando o deteriorando el clima para la
competitividad.
La casualidad o el azar: Son los acontecimientos casuales ajenos a una Región o
sobre los cuales las empresas o el gobierno no tienen mayor control. Ejercen
influencia sobre la ventaja competitiva.
Evaluación de los factores de competitividad

La metodología se aplicó en dos talleres participativos en las ciudades de
Moquegua e Ilo. Para cada tipo de atributo se identificaron los factores 15 y se les
calificó valorativamente según su nivel de desarrollo e incidencia positiva o
negativa en la formación de la competitividad exportadora de la Región. Para la
valoración se aplicó:
++ Muy Alta
+ Alta
+- Media
- Baja
15
Se redactaron en términos neutros, sin aplicar términos calificativos.
57
-- Muy Baja
Después de calificar cada factor, se promedio cada tipo de atributo considerando

los cinco niveles de calificación antes indicados.
Este análisis se complemento con la determinación de las Fortalezas,
Oportunidades, Debilidades y Amenazas – FODA, método que permite conocer y
evaluar la realidad presente al interior y en el entorno del ámbito exportador de la
región.
Factores internos:
Fortalezas: Son los valores positivos de los factores de competitividad presentes

en la Región y que pueden ser utilizados o potenciados para conseguir metas de
progreso y desarrollo.
Debilidades: Son los valores negativos presentes al interior de la Región, que

constituyen obstáculos para su progreso y para alcanzar un desarrollo exportador.
Factores externos son:
Oportunidades: Son los hechos externos que pueden ser aprovechados para
potenciar o impulsar el desarrollo exportador de la Región.
Amenazas: Son los hechos externos que pueden tener un impacto negativo en el
desarrollo exportador de la Región
A continuación, se presentan los resultados del análisis de la competitividad de

Moquegua.
58
Vínculos sector público-sector privado -
Planes de Desarrollo Concertado y de Competitividad + Casos exitosos de empresas exportadoras de la región Plan
+- Estratégico Regional Exportador, PERX – Moquegua
Plan Estratégico Nacional de Exportaciones ++ PERX-MOQUEGUA
Actitud para impulsar desarrollo exportador ++
Programa de control y erradicación de plagas y ++
enfermedades DIAMANTE DE COMPETITIVIDAD
Actitud al cambio
Actitud para invertir y arriesgar
+-
-
Presupuesto para promover desarrollo productivo y -- Formalización de las PYMEs -
empresarial Formalización laboral --
Proyectos de Capacitación y Asistencia Técnica del Gob. + Articulación de cadenas exportadoras --
Regional y Gob. Local Práctica de asociatividad +-
Proyectos de desarrollo productivo de Gobierno Regional + Concentración sectorial de desarrollo productivo -
y Local Concentración geográfica de producción --
Política de Ciencia y Tecnología - Desarrollo industrial -
Presencia de técnicos en el campo - Concentración de las exportaciones --
Presencia del Estado para resguardar seguridad en el -- Régimen de propiedad y tenencia de la tierra agrícola - Movimientos sísmicos y actividad volcánica --
campo y la ciudad Patrones de producciónEstrategia, estructura y - Fenómeno del Niño y La Niña +-
Factores
Administración Avanzados
de justicia - Inundaciones y huaycos -
Cultura empresarial -
Gestión medio ambiental +- rivalidad de las empresas Sequías y heladas -
Liderazgo empresarial +-
Implementación de leyes y políticas de promoción de - Relaciones de confianza +- Plagas y enfermedades +
inversiones Integración de inmigrantes - Variación del tipo de cambio +-
Procedimientos y costos para la formalización -- Competencia entre empresas locales - Variabilidad de Precios de comodities: metales +-
Descentralización y desconcentración - Imagen proyectada para la inversión y el desarrollo --
BAJA empresarial
AZAR MUY BAJA
ESTADO Atributos
que fomentan Condiciones
Condiciones las ventajas
de los Factores competitivas de la
Sistema de riego -
Demanda
Infraestructura de irrigación +
Condiciones fitosanitarias ++ Prácticas de sanidad e inocuidad --
Infraestructura vial +-
Exigencia en inocuidad y calidad +-
Interconexión vial +
Normalización de productos y servicios --
Infraestructura y equipamiento de +-
telecomunicaciones Poder adquisitivo -
Infraestructura energética + Sectores afines y Índice de nivel de pobreza +-
Proyectos hidroenergéticos + auxiliares Exigencia de Presentación +-
Existencia de Centros de enseñanza técnica y + Exigencia en cumplimiento --
superior
Factores Básicos Servicios de erradicación y control de plagas y ++ Servicios de transporte especializado -Patrones de consumo -
Laboratorios y viveros -- enfermedades de carga Internacionalización de la demanda (por --
Infraestructura
Condiciones y equipamiento
agro climáticas portuario ++ +- Servicios de certificación +- Servicios financieros +Turismo)
-
Infraestructura
Diversidad aeroportuaria
de pisos ecológicos + + - Servicios de investigación y experimentación -- Abastecimiento de insumos +Exigencias en servicios de transporte, --
Capital de
Calidad humano
suelosespecializado en gestión + - - Servicios de enseñanza superior y técnico +- Alianzas con proveedores -comunicaciones
- y financieros
empresarial
Recurso aguay Comercio Exterior +- Relación de la Universidad con el sistema -- Seguridad y confianza en --
Capital humano especializado en aspectos + + - Presencia de una asociación de --
Diversidad y cantidad de especies productivo proveedores
técnico productivos Consumidores
marinas Servicios de asesoría empresarial, - Proveeduría de material de --
MEDIA para
Condiciones de agua y sustrato ++ capacitación y promoción comercial propagación MUY BAJA
producción de especies marinas Acceso a Información especializada -- Proveedores de envases y embalajes --
Recursos mineros ++ Promoción y desarrollo productivo y - Servicio de certificación de origen +-
Localización geográfica ++ empresarial por ONGs, academia y otras
Capital humano no especializado - instituciones
MUY ALTA Servicios de transporte público , de carga + Servicios aduaneros +
general y otros servicios logísticos
BAJO
59
FORTALEZAS DEBILIDADES
1. Programa de Erradicación y Control de Plagas - SENASA 1. Oferta productiva con bajo valor agregado. Insipiente
implementado en la fase de producción y post cosecha.
Incluye sistema de vigilancia.
FODA - MOQUEGUA desarrollo industrial, excepto en metalurgia.
2. Alta concentración de la oferta exportable a nivel sectorial, de
2. Condiciones agro climáticas favorables para la fruticultura y producto y de empresa.
la horticultura. 3. Pequeña propiedad de la tierra y alto porcentaje de tierras de
3. Dispone de un mar muy rico en biomasa y en substratos. cultivo alquiladas (en el valle de Moquegua) limita inversión
4. Desarrollo de actividades de investigación y promoción en de largo plazo, como es en frutales.
el sector pesquero por parte de PRODUCE e IMARPE. 4. Limitados recursos hídricos en algunas zonas, sistema de
5. Existencia de Planes de Desarrollo Concertado, Plan de riego mayormente por gravedad. y mínima aplicación de riego
Competitividad y Proyectos sectoriales para el desarrollo tecnificado.
productivo y empresarial. 5. Falta titulación de la propiedad de las tierras.
6. Infraestructura vial relativamente desarrollada permite una 6. Baja actividad de investigación e innovación tecnológica
buena capacidad de conectividad a nivel intraregional e 7. Insipiente desarrollo de plataforma de servicios
interregional. empresariales: información técnica y comercial, capacitación
7. Cuenta con un nodo de corredor Inter oceánico importante. y asistencia técnica.
8. Ilo es uno de los principales centros logísticos del Corredor 8. Vínculos débiles entre el sector público y el sector privado.
Interoceánico del Sur. 9. Débil promoción comercial de las exportaciones regionales.
9. El CETICOS Ilo dispone de una infraestructura importante y 10. Débil gestión de control medio ambiental.
capacidad de gestión descentralizada para brindar servicios 11. Bajo nivel de coordinación y cooperación institucional para el
de comercio exterior desarrollo productivo y comercial
10. Cuenta con un instituto tecnológico (CEFAM) que 12. Baja articulación entre la Universidad, los Institutos Técnicos
desarrolla actividades de capacitación en el sector y el sector productivo.
agrario. 13. Débil articulación de las cadenas exportadoras.
11. Presencia de organizaciones asociativas en productos 14. Bajo nivel de auto financiamiento y acceso al financiamiento
promisorios para exportación: Pisco, palto, olivos y formal.
mariscos entre otros. 15. Poco conocimiento de sistemas de aseguramiento de calidad
12. Se cuenta con información regional detallada y e inocuidad.
actualizada aara algunos productos, como vid y 16. Informalidad empresarial, laboral y tributaria.
productos pesqueros,. 17. Bajo nivel de auto financiamiento y limitado acceso al
13. Cercanía a frontera con Chile y Bolivia. financiamiento formal.
18. Poco conocimiento de sistemas de aseguramiento de calidad
e inocuidad
19. Servicios de certificación (SENASA, INRENA) centralizados,
deficientes y lentos.
20. Información productiva y empresarial de la Región no está
sistematizada y consolidada.
21. Escasa práctica de establecimiento y cumplimiento de
contratos
22. Débil articulación entre el sector público y privado.
23. Baja cooperación institucional al interior de los organismos del
Estado y duplicidad de funciones
24. Baja identidad regional respecto a su oferta productiva
25. Lenta y deficiente administración de justicia
26. Lento proceso de descentralización y desconcentración
OPORTUNIDADES AMENAZAS
1. Carretera Interoceánica operará en toda su extensión el 1. Eventual incidencia de fenómenos climáticos. Cambio
2009 facilitará acceso a mercado de centro oeste de climático global.
Brasil y provincia de Pando de Bolivia, así como la 2. Actividad volcánica y terremotos
prestación de servicios logísticos a los operadores que 3. Problemas con los productos hidrobiológicos por
embarquen o desembarquen por Ilo. eventualidades marinas
2. Disposición de Plan de Desarrollo de los Corredores 4. Aplicación de barreras fitosanitarias y administrativas en
Económicos del Sur especial en Chile y Brasil.
3. Acuerdos y tratados comerciales: TLC con EEUU, CAN, 5. Cambio de políticas macroeconómicas
MERCOSUR, el ACE con Chile, entre otros. 6. Lento proceso de descentralización y desconcentración
4. Política y Planes nacionales están priorizando el 7. Creciente aplicación de exigencias ambientales, laborales y
desarrollo exportador. sanitarias en los mercados internacionales
5. Negociaciones comerciales para facilitar acceso a 8. Reevaluación del sol respecto al dólar
mercados, en proceso. 9. Creciente competencia en mercado de productos alimenticios
6. Pronta implementación del Sistema Integrado e frescos y procesados.
Información de Comercio Exterior del Perú. 10. Baja de precio de los minerales en mercados internacionales.
7. Presencia de Cooperación Técnica Internacional
8. Cambio en legislación de CETICOS que le otorga más
independencia en su gestión y flexibiliza rubros de
negocios
9. Sucesos negativos en países competidores: desastres
naturales y conflictos.
10. Evolución favorable de los precios en mercado
internacional
11. Desarrollo exportador de regiones vecinas: Arequipa,
Puno, Tacna.
VI. EL PERX DE MOQUEGUA
A fin de que exista una concordancia con el Plan Estratégico Nacional Exportador
–PENX los Objetivos Estratégicos son los mismos, estos son:
 Objetivo estratégico 1: Desarrollo de la oferta exportable

 Objetivo estratégico 2: Desarrollo de los mercados de destino
 Objetivo Estratégico 3 Facilitación del Comercio
 Objetivo Estratégico 4: Cultura exportadora
En base al diagnóstico de las capacidades regionales para la producción y el

comercio, y el consecuente análisis de los factores de competitividad y FODA, se
han definido las estrategias y actividades específicas.
El horizonte de tiempo del Plan Estratégico es de 10 años (largo plazo) para la
Visión de futuro y objetivos estratégicos, y de cinco años (mediano plazo) para las
estrategias y acciones específicas. Se entiende que al ejecutarse las acciones
propuestas, las características de la actividad productiva y comercial se van a
modificar; también se darán cambios, previsibles y no previsibles, en el entorno
económico y social, así como en los competidores y mercados objetivos
internacionales, lo que configurará nuevos escenarios con diferentes condiciones
de competitividad. En consecuencia, el PERX debe de actualizarse
periódicamente a fin que se mantenga como un instrumento efectivo de gestión
del cambio hacia la competitividad sostenible de las exportaciones de Moquegua.
La cantidad y alcance de actividades consideradas y el resultado de este proceso
es ambicioso; sólo se podrá lograr en base al compromiso del trabajo conjunto del
sector público y privado y de la complementación de los organismos nacionales,
regionales y locales.
En cuanto a los recursos presupuéstales que requiere la ejecución del Plan, se ha
considerado diversas actividades que podrán ejecutarse con las capacidades
humanas y económicas con que cuentan actualmente las instancias involucradas,
incluso varias actividades sólo son acciones de coordinación. En los casos en los
que se requiera de un presupuesto específico, se considera que este debe de ser
gestionado a través de la inclusión de las actividades en los Planes Operativos
Anuales de las instituciones involucradas o formularse proyectos específicos para
su correspondiente presentación al Presupuesto Participativo de la Región y a
fuentes cooperantes. Para cada acción se indica las instituciones que deberían de
involucrarse en la ejecución, estando subrayada aquella que funcionalmente le
correspondería asumir la responsabilidad principal.
Es también una condición para la ejecutabilidad del Plan, que el Comité Ejecutivo
Regional Exportador –CERX, formule un Plan Operativo Anual en base al presente
Plan Operativo de medio término.
Visión
61
En el año 2016 la Región Moquegua tiene una oferta

exportable diversificada, con alto valor agregado,
sostenible y competitiva, basada en el gran dinamismo
los sectores Minero y Metalúrgico, Agropecuario y
Agroindustrial, Pesca y Acuicultura y Servicios
Logísticos. El Puerto de Ilo es el principal Centro
Logístico Internacional de la Macroregión Sur del Perú.
62
Misión
La Misión del Consejo Ejecutivo Regional de Exportaciones (CERX) de
Moquegua es asegurar la ejecución del Plan Estratégico Regional de
Exportaciones (PERX) y los Planes Operativos por Productos (POPs),
propiciando la asociatividad de productores y empresarios, la
articulación del sector público con el sector privado, la cooperación y
fortalecimiento institucional y la promoción de inversiones.
VALORES
Son las creencias y formas de pensar que determinan la actitud y comportamiento
individual y grupal con visión de futuro. Para el PERX de Moquegua se considera
que la cultura exportadora debe estar guiada por los siguientes valores:
 Responsabilidad.
 Confianza
 Transparencia.
 Liderazgo
 Excelencia
PRINCIPIOS
Son las pautas de comportamiento que, para efectos de la gestión del PERX de
Moquegua, se expresarán como buenas prácticas en la ejecución de las
actividades.
 Competitividad
 Empoderamiento
 Innovación
 Sostenibilidad social y ambiental
 Inclusión territorial y social
 Descentralización y desconcentración
63
PLAN ESTRATÉGICO REGIONAL DE EXPORTACIÓN - MOQUEGUA
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS 19 ESTRATEGIAS – 85 ACTIVIDADES
OBJETIVO ESTRATÉGICO 1: ESTRATEGIA N° 1.1: Sistematizar y ESTRATEGIA N° 1.2: Planificar y

DESARROLLO DE OFERTA difundir información sobre la produc- ejecutar el desarrollo de la oferta
EXPORTABLE ción y aspectos tecnológicos de los exportable de Moquegua según el nivel
Lograr una oferta estratégicamente bienes y servicios de la cartera para de madurez de los productos y su
diversificada, con significativo valor exportación, priorizando los incluidos priorización. ESTRATEGIA N° 1.5: Fortalecer la plataforma de servicios
agregado, de calidad y volúmenes en el Nivel IV de investigación, sanidad y tecnología de la región y
que permitan tener una presencia orientarla a la atención de las necesidades de las cadenas
competitiva en los mercados priorizadas.
internacionales ESTRATEGIA N° 1.3: Fortalecer y am- ESTRATEGIA N° 1.4: Implementar
24 ACTIVIDADES pliar de manera concertada la base sistemas de aseguramiento de la calidad
productiva con tecnologías e inocuidad de validez internacional
apropiadas orientadas a incrementar
la productivi-dad y calidad de las
cadenas de valor de actual
exportación directa e indirecta.
OBJETIVO ESTRATÉGICO 2:
DESARROLLO DE MERCADO ESTRATEGIA N° 2.1: Impulsar un ESTRATEGIA N° 2.2: Mejorar el ESTRATEGIA N° 2.3: Promover la
DE DESTINO Sistema Regional de Información de conocimiento de los actores oferta exportable de Moquegua en los
Diversificar y consolidar la Exportaciones que se articule al ecónomicos e institucionales de la mercados internacionales proyec-
presencia de las empresas, SIICEX, que genere, acopie, sistema- región respecto al mercado tando una imagen de diferenciación
productos y servicios peruanos en tice y difunda información especiali- internacional y ampliar su capacidad
los mercados de destino zada y actualizada sobre la oferta y de gestión comercial internacional
priorizados demanda actual y potencial de las
15 ACTIVIDADES cadenas de exportación de la Región
OBJETIVO ESTRATÉGICO 3: ESTRATEGIA N° 3.1: Implementar ESTRATEGIA N° 3.2: Mejorar la ESTRATEGIA N° 3.6. Promover las
FACILITACIÓN DEL COMERCIO me-canismos de concertación entre el infraestructura vial, energética, de in-versiones de negocios de
Contar con un marco legal que sec-tor público y privado y generar telecomunicaciones y de servicios de exportación Centro de Exportación,
permita la aplicación de insumos para adecuar el marco legal saneamiento para dinamizar los co- ESTRATEGIA N° 3.5: Transformación, Industria,
mecanismos eficaces de facilitación que permita consolidar los negocios rredores económicos y vigilar la cali- Facilitar el acceso de Comercialización y Servicios-
del comercio exterior, fomente el de exportación de Moquegua y aliente dad ambiental para asegurar la soste- los actores de las CETICOS - ILO, con un enfoque
desarrollo de la infraestructura y nuevas inversio-nes de diferente nibilidad de la actividad exportadora cadenas exportadoras genes-tratégico económico;
permita el acceso y la prestación de a registros, procurando la ins-talación de
servicios de distribución física y certificaciones y auto- industrias que generen valor
financieros en mejores condiciones ESTRATEGIA N° 3.3: Potenciar los ESTRATEGIA N° 3.4: Facilitar a los rizaciones. Difundir el agregado a las materias primas de
de calidad y precio servicios portuarios para consolidar a diferentes actores de las cadenas marco normativo y la Macroregión Sur, principalmente
27 ACTIVIDADES Ilo como el principal centro logístico exportadoras el acceso al procedimientos de Moquegua, y empresas de
del Sur del Perú. financiamiento. administrativos servicios especializados
contemplados en la ley y
reglamento de los CETICOSs.
OBJETIVO ESTRATÉGICO 4:
ESTRATEGIA N° 4.2: Fortalecer la ESTRATEGIA N° 4.4:
CULTURA EXPORTADORA
Asociatividad y mejorar las capa- ESTRATEGIA N° 4.3: Orientar la formación de
Desarrollar una cultura exportadora con
ESTRATEGIA N° 4.1: Impulsar cidades para el manejo de los ne- Promover una actitud los recursos humanos de
visión global y estratégica que fomente
políticas y mecanismos institucionales gocios de exportación formando una favorable de la sociedad civil la región para que satis-
capacidades de emprendimiento y
que aseguren la ejecución del PERX, cultura organizacional de coorinación de la Región hacia la fagan los requerimientos
buenas prácticas comerciales basadas
y la gestión eficiente del CERX y de y cooperación con visión empresarial, actividad exportadora de la Cadenas y Conglo-
en valores
las Mesas de Trabajo propiciando el desarrollo integral y merados de exportación
19 ACTIVIDADES
equitativo de las Cadenas y
Conglomerados de exportación
64
PLAN ESTRATÉGICO DE EXPORTACIÓN - REGIÓN MOQUEGUA
MATRIZ DE PLANIFICACIÓN
Lograr una oferta estratégicamente diversificada, con significativo valor agregado, de calidad y
OBJETIVO ESTRATÉGICO N° 1
volúmenes que permitan tener una presencia competitiva en los mercados internacionales.
ESTRATEGIA N° 1.1: Sistematizar y difundir información sobre la producción y aspectos tecnológicos de los bienes y servicios de la cartera para
exportación, priorizando los incluidos en el Nivel IV (Con oferta exportable y demanda internacional).
PERIODO DE INSTITUCIONES
ACCIONES ESPECÍFICAS METAS INDICADORES
EJECUCIÓN PARTICIPANTES
1.1.1 Elaborar un censo y base de datos de 2007 - 2008 Al 2007 se ha diseñado la base de datos -Base de datos CERX
zonas de producción, productores, después Al 2008 se aplica el censo -Censo regional DIRCETUR
organización de productores y actualización Al 2008 se implementa la base de datos -Número de productores y DR Agricultura
procesadores de las cadenas priorizadas periódica procesadores registrados DR PRODUCE
1.1.2 Elaborar una base de datos y un archivo Al 2007 se ha diseñado la base de datos -Documento de diseño DR Minería
2007 - 2008
documentario sobre aspectos técnico Al 2008 se implementa la base de datos -Registro electrónico de BCR
después
productivos de los productos priorizados. documentos del archivo INEI
actualización
Incluir módulo de investigaciones y tesis. documentario SUNAT
periódica
Universidades
1.1.3 Establecer el modulo de Información Al 2007 se ha diseñado la Red -Documento de diseño CERX
técnica sobre las actividades de Al 2008 se ha implementado la Red y se inicia la -Número documentos DIRCETUR
producción de los bienes y servicios 2007 - 2011 difusión difundidos Universidades
priorizados. -Numero de participantes de
la red
1.1.4 Actualizar la cartera de productos de para Al 2007 se amplia y actualiza el perfil de productos -Número de productos de la CERX
la exportación de la Región y el perfil de incluido en el PERX cartera. DIRCETUR
2007 - 2011
los productos priorizados. A partir del 2008 se actualiza cada 6 meses. -Número de actualizaciones. MINAG
PRODUCE y MINEM
ESTRATEGIA N° 1.2: Planificar y ejecutar el desarrollo de la oferta exportable de Moquegua según el nivel de madurez de los productos y su
priorización.
1.2.1 Ejecutar los Planes Operativos por Al 2007 se ha iniciado la ejecución de los Planes -Porcentaje de ejecución de CERX y Mesas de
2007 - 2011
Producto - POPs de Pisco y Moluscos Operativos de Pisco y Moluscos los planes. Trabajo por Producto
1.2.2 Formular y ejecutar planes operativos de: Al 2011, cada año se ha formulado e iniciado la -Número de Planes MINAG, MINEM, MIN-
uva fresca y otros derivados de la vid, ejecución de dos POPs Operativos formulados. CETUR, PRODUCE
palta, aceituna y aceite de oliva, orégano, -Número de Planes (Según el sector al que
cucurbitáceas, truchas, algas y otros que 2007 - 2011 Operativos en ejecución y % corresponda cada
se prioricen de los productos de Nivel IV de avance producto)
(con oferta exportable y demanda
internacional)
1.2.3 Formular estudios de base (diagnósticos y Al 2008 se ha realizado la priorización de las -Número de productos con MINAG, MINEM, MIN-
análisis de viavilidad) de los siguientes cadenas de los niveles II y III de la cartera de estudios de base. CETUR, PRODUCE
productos: materiales para la construcción productos e iniciado el diagnóstico de dos de ellas. (Según el sector al que
y otros minerales no metálicos; servicios Al 2011 se ha elaborado el diagnóstico de 2 corresponda cada
de mantenimiento de naves y automotores; 2008 - 2011 cadenas por año producto)
servicios logísticos en el puerto de Ilo, y Al 2011 cada año se han elaborado dos estudios de
otros que se prioricen de los productos de base y según los resultados se ha procedido a la
los Niveles II y III formulación de los Planes Operativos de los
productos viables.
1.2.4 Formular y ejecutar proyectos de Al 2007 se han formulado dos proyectos -Número de proyectos CERX
desarrollo de nueva oferta exportable en Al 2011 se han formulado e iniciado la ejecución de -Documentos gestión de Comité de Innovación
2008 - 2011
función a los resultados de la actividad 6 proyectos. financiamiento. Tecnológica
1.2.3 -Prototipos de productos
1.2.5 Evaluar la oferta de los servicios Al 2007 se ha elaborado un diagnóstico sobre la - Documento de Gobierno Regional
logísiticos y de mantenimiento de naves situación actual y potencial en función a la operación diagnósticos DR de Trans y Com.
para definir las acciones de desarrollo. de la Interoceánica. - Documentos de ENAPU
2007
Al 2008 se ha elaborado proyectos de desarrollo de Proyectos Cámara de Comercio
la oferta exportable en función al resultado del
diagnóstico.
1.2.6 Realizar el análisis de viavilidad de los Al 2008 se realiza el análisis de viavilidad -Número de productos CERX
productos de nivel I de la cartera de Al 2009 se realizan los programas de investigación evaluados. Universidades
Moquegua, en función a los resultados 2008 -Número de Programas de Centros de Investigación
realizar programas de investigación. Investigación para nuevos
productos.
ESTRATEGIA N° 1.3: Fortalecer y ampliar de manera concertada la base productiva con tecnologías apropiadas orientadas a incrementar la
productividad y calidad de las cadenas de valor de actual exportación directa e indirecta.
1.3.1 Realizar misiones tecnológicas nacionales Al 2009 se han realizado una misión nacional y una -Número de participantes PRODUCE y MINAG
e internacionales de las cadenas internacional por año -Número de sitios visitados CERX
2008 - 2009
productivas priorizadas Mesas de Trabajo
Universidades
1.3.2 Propiciar la producción regional y uso de Al 2007 se ha elaborado un diagnóstico sobre la -Documento del Diagnóstico DR Agricultura y
semillas y reproductores certificados situación de la oferta y la demanda regional de -Número de productores de PRODUCE
material de propagación y reproducción certificado semillas y reproductores SENASA
2007 - 2011
2008 se inicia promoción de la inversión en certificados Mesas de Trabajo
negocios de material de propagación
1.3.3 Brindar capacitación y asistencia técnica a Al 2008 en el 30% de las cadenas priorizadas se - Contenidos de CERX
los agricultores, acuicultores, artesanos y han realizado actividades de capacitación y capacitación y asistencia Mesas de Trabajo
pequeños mineros, y pequeñas y asistencia técnica. técnica DIRCETUR
medianas empresas de las cadenas de Al 2008 en el 100% de las cadenas priorizadas se - Número de DR PRODUCE
valor priorizadas. han realizados actividades de capacitación y Proyectos y Programas de DR de Minería
asistencia técnica. capacitación y asistencia DR Agraria
2008 - 2011
técnica
- Número de cadenas
atendidas
- Número de eventos
- Número de
participantes
1.3.4 Brindar capacitación y asistencia técnica Al 2007 se ha incrementado en un 20 % la - Documentos de CONAPO
para obtener productos “verdes”16. producción orgánica. En los años sucesivos se materiales de capacitación y DR Agricultura
2007 - 2011
incrementa en función a requerimientos de mercado. extensión DR PRODUCE
- Número atenciones.
1.3.5 Brindar capacitación y asistencia técnica a 2007 - 2008 Al 2007 se ha identificado las necesidades de - Documentos de PRODUCE
las empresas industriales de las cadenas capacitación y asistencia técnica en procesos materiales de capacitación y RED de CITEs
en aspectos de tecnología industrial, industriales. asistencia técnica. Universidades
diseño de plantas y operaciones. Al 2008 y 2009 se han realizado actividades de - Número de eventos.
16
Productos de bajo impacto ambiental, es decir aquellos que en su producción, en sus insumos o en su utilización disminuyen el daño al medio ambiente
66
capacitación y asistencia técnica en planta - Número de

participantes.
ESTRATEGIA N° 1.4: Implementar sistemas de aseguramiento de la calidad e inocuidad de validez internacional.

1.4.1 Estandarizar la producción y Al 2007 se han constituido los Comités Técnicos de - Número de CTN constituidos INDECOPI
procesamiento de las cadenas priorizadas Normalización - CTN por cada cadena priorizada o - Normas Técnicas aprobadas CERX
para la obtención de calidades se ha tomado participación dinámica en los CTN ya MINAG
2007 - 2011
homogéneas. establecidos. PRODUCE
Al 2008 y 2009 se elaboran y aprueban las Normas PROMPEX
Técnicas Mesas de Trabajo
1.4.2 Realizar cursos y asistencia técnica sobre Al 2007 se ha diseñado el programa de - Documentos del material de MINAG y PRODUCE
Buenas Prácticas Agrícolas – BPA, y capacitación y asistencia técnica; y se ha preparado capacitación y asistencia DR Agricultura
buenas prácticas de la extracción y crianza el material de capacitación adecuado a las cadenas técnica DR PRODUCE
2007 - 2011
de productos pesqueros. priorizadas. - Número de participantes a
Al 2009 se ha ejecutado el 70% de los programas cursos y asistencia técnica
previstos y al 2011 se ha ejecutado el 90%
1.4.3 Realizar cursos y asistencia técnica sobre Al 2008 se ha diseñado el programa de - Documentos del material de PRODUCE
Buenas Prácticas de Manufactura – BPM. capacitación y asistencia técnica, se ha preparado el capacitación y asistencia DR PRODUCE
material de capacitación de BPM para la cadenas técnica. RED de CITEs
2008 - 2010
priorizadas e iniciado la ejecución. - Número de participantes a
Al 2010 se ha ejecutado el 95% del programa cursos y asistencia técnica
previsto.
1.4.3 Consolidar el Programa de Erradicación y Al 2011 se ha logrado consolidar el área de - Número de hectáreas SENASA
Control de la Mosca de la Fruta. cuarentena y ampliar la capacidad de control. intervenidas DR Agricultura
2007 - 2011
- Número de acciones de
control.
1.4.5 Ampliar las acciones de prevención y Al 2011 se ha incrementado cada año el 30 % de las -Documentos de los SENASA
control de otras plagas y enfermedades áreas intervenidas. Programas MINAG
cuarentenarias de importancia para las 2007 - 2011 -Número de hectáreas DR Agricultura
exportaciones aplicando el manejo intervenidas
integrado.
1.4.6 Promover la instalación o ampliación de Al 2007 se ha evaluado las capacidades regionales -Documento de Diagnóstico SENASA
laboratorios que brindan servicios de sobre laboratorios y servicios que brindan. -Número de comunicaciones DR PRODUCE
análisis y certificaciones a la producción 2007 - 2010 Al 2008 se ha difundido las oportunidades de difundiendo la oferta y MINAG
primaria y manufactura de las cadenas de inversión en servicios de laboratorio y demanda existente MINEM
exportación. certificaciones.
ESTRATEGIA N° 1.5: Fortalecer la plataforma de servicios de investigación, sanidad y tecnología de la región y orientarla a la atención de las
necesidades de las cadenas priorizadas.
PERIODOS DE INSTITUCIONES
1.5.1 Establecer alianzas estratégicas entre las Al 2008 se han establecido dos Convenios y al 2009 - Número de Convenios CERX
Universidades, Institutos Técnicos y dos más - Número de investigaciones Mesas de Trabajo
centros de investigación con las mesas de Al 2011 se han ejecutado mínimo cinco - Número de cadenas Universidades
2007 - 2011
trabajo. investigaciones sobre los productos priorizados involucradas Institutos técnicos
- Número de Instituciones Centros de Investigación
CONCYTEC
1.5.2 Crear un Comité de Innovación 2007 - 2011 Al 2007 se ha constituido y reconocido al Comité - Documento de CERX
Tecnológica para el desarrollo exportador como una instancia especializada del CERX, y reconocimiento del Comité Comité de Innovación
que identifique las capacidades, elaborado el Plan Operativo Anual - Número de integrantes Tecnológica
67
necesidades de cambio y oportunidades Al 2011 el Comité ha facilitado la canalización de - Número de convenios y PRODUCE
que favorezcan el desarrollo tecnológico apoyo técnico nacional e internacional a las proyectos canalizados Universidades
de las cadenas priorizadas. cadenas priorizadas
Diversificar y consolidar la presencia de las empresas y productos de Moquegua en los mercados
de destino priorizados.
ESTRATEGIA N° 2.1: Impulsar un Sistema Regional de información de Exportaciones articulado al SIICEX, que genere, acopie, sistematice y
difunda información especializada y actualizada sobre la oferta y demanda de las cadenas de exportación de la Región
2.1.1 Diseñar y establecer un Sistema Regional El 2008 se ha diseñado e implementado el Sistema -Documento de diseño
CND
Integrado de Información para el desarrollo que incluye los siguientes módulos: (i) Base de -Número instituciones
Gobiernos Regionales
exportador que considere la necesidad de datos de productores, procesadores y integrantes del sistema como
MINCETUR
sincerar la data de los diferentes organizaciones asociativas; (ii) Comportamiento de generadores y
2007 - 2008 PROMPEX
organismos en coordinación con otras producción y exportación; (iii) proveedores de sistematizadores de
Años DR Sectoriales
regiones. bienes y servicios a las cadenas de exportación; (iv) información
posteriores se M.RR.EE
información técnica de cultivos, crianzas y -Número de medios de
actualiza INEI
procesamiento; (v) mercados internacionales, (vi) difusión
SUNAT
marco legal y administrativo relacionados al proceso -Número de usuarios
DIRCETUR
de exportación, y (vii) oferta exportable de la
BCR
Región.
2.1.2 Potenciar Telecentros en las principales Al 2008 se ha formulado el proyecto para la - Número de Telecentros Gobiernos locales
ciudades de los corredores económicos. instalación de los telecentros y se ha diseñado - Número de usuarios MTC
2008 - 2011 módulos para los productos de exportación. - Número de módulos de PROMPEX
Desde el 2009 se instalan y operan Telecentros de información de productos de
acuerdo al Proyecto previamente formulado. exportación
2.1.3 Conformar un Comité Técnico sobre Al 2007 se ha constituido Comité Técnico de -Documento de CERX
Mercados. Mercado, como una instancia del CERX y reconocimiento del Comité DIRCETUR
2007 - 2011 establecido el Plan Operativo Anual. -Número de integrantes Comité Técnico de
Al 2011 se ha cumplido el 90 % de los Planes -Número de actividades Mercados
Operativos Anuales. coordinadas o ejecutadas
2.1.4 Elaborar estudios de mercado de Brasil, Al 2009 se han realizado un estudio de mercado por -Documentos de los estudios PROMPEX
Bolivia y Chile para la oferta exportable de año (Brasil y Bolivia 2008, Chile 2009) y se definen de Mercado. DIRCETUR
Moquegua. estrategias comerciales para abordar dichos -Documento de Diseño de las CERX
2007 - 2011
mercados. Estrategias Comerciales por Comitê Técnico sobre
país. mercados
2.1.5 Realizar el seguimiento y estudio de la A partir del 2008 cada semestre se ha emitido -Número de reportes Comité Técnico de
producción y exportaciones de otras reportes de inteligencia de mercados. Mercados
regiones de Perú, y de países CERX
2008 - 2011
competidores de las cadenas priorizadas. PROMPEX
DIRCETUR
ESTRATEGIA N° 2.2: Mejorar el conocimiento de los actores ecónomicos e institucionales de la región respecto al mercado internacional y ampliar
su capacidad de gestión comercial internacional.
2.2.1 Capacitar a los productores, procesadores, 2008 El 2008 se ha realizado un curso de capaci-tación a -Documentos de contenidos PROMPEX
técnicos y profesionales en la búsqueda e representantes de organizaciones de productores, del curso CERX
interpretación de información de procesadores e instituciones que brindan soporte a -Número de participantes MINCETUR
68
mercados. las empresas. DIRCETUR

2.2.2 Emitir opinión sobre las Negociaciones Al 2007 los organismos centrales responsables de - Número de comunicaciones CERX
Internacionales de acuerdos comerciales, las Negociaciones Internacionales han incluido al informando sobre problemas Mesas de Trabajo
Codex Alimentarius y otros temas CERX a la relación de organizaciones de consulta. de acceso a los mercados DIRCETUR
relacionados al acceso a los mercados Al 2011 se ha informado a las autoridades sobre internacionales MINCETUR
internacionales. 2007 - 2011 problemas de acceso a los mercados y emitido - Número de opiniones o M RR.EE.
opinión o respondido el 100 % de las posiciones emitidas PRODUCE
comunicaciones recibidas por escrito. MINAG
DIGESA
SENASA
2.2.3 Establecer relaciones de cooperación e Al 2011 el 70% de las empresas procesadoras -Número de empresas CERX
integración con los principales socios exportadoras de la región han establecido alianzas procesadoras exportadoras PROMPEX
comerciales nacionales y del extranjero. 2007 - 2011 estratégicas con algún comprador. -Número de acuerdos, M.RR.EE
convenios o contratos MINCETUR
DIRCETUR
ESTRATEGIA N° 2.3: Promover la oferta exportable de Moquegua en los mercados internacionales proyectando una imagen de diferenciación.
2.3.1 Diseñar e implantar un Programa de Al 2008 se han diseñado las actividades de -Programa de Promoción Comité Técnico de
Promoción según el resultado de la promoción para el mercado brasilero, al 2009 para -Número y valor de productos Mercados
actividad 2.1.4 Bolivia y al 2011 para Chile. que se exportan a los CERX
2007 - 2011
(Estudios de Mercado de Brasil, Bolivia y Al 2011 se ha incursionado en el mercado brasileño mercados objetivo desde DIRCETUR
Chile). con 4 productos. Moquegua. Empresas Exportadoras
2.3.2 Diseñar e implementar una página web Al 2007 se inicia la difusión de la oferta exportable -Una página web DIRCETUR
para promover la oferta exportable de regional a través de una página web. -Número de portales de CERX
Moquegua. Colocarla en el Portal alojamiento SIICEX
2007-2011
Regional, en el SIICEX y otros canales de -Número de visitas a la página
difusión.
2.3.3 Realizar un informe técnico sobre signos Al 2008 se dispone de un informe que define cuales -Documento del informe INDECOPI
distintivos para productos originarios de son los signos distintivos más convenientes para técnico Comité de Mercados
Moquegua para definir su aplicación. 2008 - 2010 cada producto. -Documento de aprobación Mesas de Trabajo
Al 2010 se ha implementado por lo menos un signo del signo distintivo
distintivo recomendado.
2.3.4 Ampliar y actualizar el archivo de fotos del Al 2008 se cuenta con un archivo con material -Número de fotos DIRCETUR-CERX
DIRCETUR Moquegua para fines de fotográfico de buena calidad para impresos. -Número de empresas e Mesas de Trabajo
2007 - 2008
promoción comercial. instituciones que usan el
archivo
2.3.5 Diseñar y editar un Catalogo virtual e Al 2008 se cuenta con un Catálogo virtual. -Un Catálogo virtual DIRCETUR
impreso en varios idiomas (mínimo Al 2009 se cuenta con un Catálogo impreso. -Tiraje de la impresión del CERX
español, inglés, alemán, japonés y 2008 - 2009 Catálogo impreso Mesas de Trabajo
portugués) de la oferta Regional.
2.3.6 Participación en misiones comerciales, Al 2008 por lo menos dos cadenas priorizadas -Número de eventos de CERX
ruedas de negocios, ferias internacionales, participan en eventos internacionales. promoción comercial en los DIRCETUR
Show rooms, y otras actividades de 2008 - 2011 Al 2011 el 80% de las cadenas priorizadas que se ha participado PROMPEX
Promoción Comercial. participan en eventos internacionales de promoción -Número de empresas M. RR.EE
comercial. participantes Empresas exportadoras
2.3.7 Realizar la promoción comercial de los 2008 - 2011 Al 2011 se han lanzado al mercado internacional la -Número de nuevos productos PROMPEX
69
productos resultantes de las actividades oferta de por lo menos dos nuevos productos de promovidos comercialmente DIRCETUR
1.2.1, 1.2.2 y 1.2.4. Moquegua. CERX
Empresas exportadoras
Contar con un marco legal que permita la aplicación de mecanismos eficaces de facilitación del
OBJETIVO ESTRATÉGICO N° 3 comercio exterior, fomente el desarrollo de la infraestructura y permita el acceso y la prestación
de servicios de distribución física y financieros en mejores condiciones de calidad y precio.
ESTRATEGIA N° 3.1: Implementar mecanismos de concertación entre el sector público y privado y generar insumos para adecuar el marco legal
que permita consolidar los negocios de exportación de Moquegua y aliente nuevas inversiones de diferente escala.
3.1.1 Elaborar un diagnóstico de las políticas, Al 2007 se conoce las funciones y capacidades de -Documento de Diagnóstico CERX
funciones y capacidades de las las instituciones públicas y privadas que dan o -Número de institucio-nes Gobierno Regional
instituciones públicas nacionales, pueden dar soporte a las cadenas priorizadas. públicas que dan o pueden MINCETUR
2007
regionales y locales que den o puedan dar dar soporte a las cadenas
soporte al desarrollo a las cadenas priorizadas
priorizadas de Moquegua
3.1.2 Analizar situación jurídica y tributaria de Al 2007 se ha elaborado un informe que incluye -Documento del Informe CERX
las Organizaciones Asociativas de los diagnóstico y propuestas de solución. MINCETUR
Productores y de las empresas
procesadoras para proponer cambios al 2007
marco normativo y procedimientos en caso
limite su fortalecimiento y articulación con
el mercado.
3.1.3 Establecer Acuerdos de Competitividad de Al 2007 se ha diseñado el mecanismo de Acuerdos -Documento de diseño del Gobierno Regional
las Cadenas Priorizadas de Moquegua, de Competitividad que define los compromisos por Mecanismo de Acuerdo de CERX
tomando como referencia para los parte del Estado para facilitar el desarrollo de las Competitividad. MINCETUR
compromisos el documento generado en la cadenas priorizadas, y los compromisos de los -Número de Acuerdos de MINAG
actividad 3.1.1 y 3.1.2. agentes económicos en cuanto a inversión, Competitividad PRODUCE
producción, productividad, calidad y exportaciones. -Número de instituciones Mesas de Trabajo
2007 - 2011
Al 2011 se han firmado por lo menos cinco Acuerdos públicas participantes Organizaciones de
de Competitividad. -Número de organizaciones productores
de productores y empresas Empresas exportadoras
procesadoras. participantes
-Número de compromisos del
sector público y privado.
ESTRATEGIA Nº 3.2: Mejorar la infraestructura vial, energética, de telecomunicaciones y de servicios de saneamiento para dinamizar los
corredores económicos y vigilar la calidad ambiental para asegurar la sostenibilidad de la actividad exportadora
3.2.1 Elaborar un diagnóstico sobre la situación Al 2007 se ha elaborado el diagnóstico y propuesta -Documento de diagnóstico DR Transp. y Com.
de la conexión vial de las zonas de de mejoramiento de la infraestructura vial de Gobierno Regional
producción primaria (agraria, pecuaria, carácter regional y local que favorezca el acceso al DR Agricultura
2007
minera y acuícola) a los principales ejes mercado de las principales cadenas de exportación. DR Minería
viales y propuesta para su mejora. DR PRODUCE
3.2.2 Asfaltar la carretera Ilo – Matarani. 2007 - 2009 Al 2007 se ha logrado el financiamiento para el - Monto de prseupuesto MTC
asfaltado del Tramo. designado Gobierno Regional
Al 2009 se ha cocluido la obra de asfaltado. - Kilómetros de carretera
70
asfaltada
3.2.3 Incorporar en el presupuesto participativo En el 2007 se ha incluido en el Plan Vial de la -Número de Proyectos Gobierno Regional
del Gobierno Regional y Gobiernos locales Región el desarrollo de la ifraestructura. -Número de caminos Gobiernos locales
la mejora de los accesos viales priorizados previamente no considerada y priorizada en 3.2.1. proyectados DR de Trans y Com.
2007 - 2011
según documento generado en la actividad En el 2007-2008 se han formulado proyectos para -Monto de presupuesto
3.2.1. Presupuesto Participativo de los años 2008 y 2009
respectivamente
3.2.4 Ampliar la cobertura de la electrificación En el 2007 y 2008 se han formulado proyectos para -Número de Proyectos MINEM
priorizando los corredores económicos de Presupuesto Participativo de los años 2008 y 2009 -Oferta adicional de energía Gobierno Regional
las cadenas de exportación para facilitar el respectivamente en KW Gobiernos Locales
desarrollo de la agroindustria rural y el Al 2007 se ha identificado la posibilidad de -Número de nuevos usuarios Compañías eléctricas
establecimiento de cadenas de frío para 2007 - 2011 ampliación de servicios de energía eléctrica por Compañías Mineras
los productos agrícolas y pesqueros. parte de empresas mineras a localidades aledañas,
en el marco de programas de responsabilidad
social.
3.2.5 Ampliar la cobertura de la red de Al 2008 se ha elaborado un diagnóstico sobre la -Documento de diagnóstico MTC
telecomunicaciones, sobretodo en las situación de cobertura de los servicios de -Número de Convenios Gobierno Regional
ciudades intermedias de los corredores telecomunicación regional, en función de las -Número de Operadores de Gobiernos Locales
económicos para facilitar el acceso a la necesidades de las cadenas de exportación. telecomunicación.
información, contactos y negociación 2008 - 2011 Al 2008 se han establecido convenios con -Número de nuevos usuarios
comercial con proveedores y compradores. operadores de telecomunicaciones para ampliar la
cobertura.
Al 2011 se ha ampliado la cobertura de
telecomunicaciones en un 50%
3.2.6 Mejorar y ampliar el servicio de agua Al 2007 se ha elaborado un diagnóstico sobre la -Documento de diagnóstico Ministerio de Vivienda
potable y alcantarillado, así como la situación del servicio de saneamiento, en función de -Número de Convenios Gobierno Regional
disposición final de las emisiones para las necesidades de las cadenas de exportación. -Número de Operadores de Gobiernos Locales
facilitar el desarrollo industrial. Al 2008 se han establecido convenios con los saneamiento
2007 - 2011
operadores de saneamiento para mejorar y ampliar -Número de nuevos usuarios
sus servicios.
Al 2011 se ha ampliado en 30% la cobertura del
servicio.
3.2.7 Identificar los riesgos y beneficios Al 2008 se ha elaborado un diagnóstico ambiental -Documento de diagnóstico y CARS
ambientales de las actividades de de las 5 principales cadenas exportadoras y propuesta de acción CONAM
exportación realizadas en Moquegua y 2007 - 2011 propuestas de acción. -Un sistema de monitoreo de INRENA
proponer medidas de prevención y/o Al 2011 se lleva un monitoreo de los puntos críticos aspectos ambientales de
mitigación de acuerdo al caso. ambientales. cada cadena priorizada
ESTRATEGIA N° 3.3: Potenciar los servicios portuarios para consolidar a Ilo como el principal centro logpistico del Sur del Perú.
3.3.1 Actualizar y ejecutar proyectos de Al 2007 se ha actualizado el proyecto de ampliación - Documento de Proyecto ENAPU
ampliación de infraestructura y definiendo la especialización de los servicios del actualizado APN
equipamiento del Puerto de Ilo. Puerto. - Porcentaje de avance de MTC
2007 - 2011
Al 2009 se ha logrado un 60% del avance de la obras Gobierno Regional
ampliación. CND
PROINVERSIÓN
3.3.2 Mejorar y ampliar los servicios portuarios 2007 - 2009 Al 2007 se ha ampliado el horario de atención y se - Índice de eficiencia Portuaria ENAPU
de importación y exportación. ha mejorado la calidad del servicio. - % de reducción del tiempo APN
Al 2009 se ha mejorado el índice de eficiencia de estadía de las naves Operadores Logísticos
portuaria, teniendo el índice más alto de los puertos - % de reducción de costos del Puerto
peruanos. Cámara de Comercio de
71
Al 2009 se han reducido y aplicado de manera Ilo

transparente los costos portuarios, por parte de
ENAPU y operadores logísticos privados.
3.3.3 Promover la prestación de los servicios Al 2007 se ha realizado un diagnóstico de la - Documento de Diagnóstico Cámara de Comercio de
logísticos de suministros, de capacidad actual y potencial de la exportación de - Documento del Plan Operativo Ilo
mantenimiento y de reparación de naves. servicios logísticos en el Puerto de Ilo, y elaborado de Servicios Logísticos DIRCETUR-Ilo
2007 - 2011 un plan operativo para su promoción. - % de avance de la ejecución Operadores Logísticos
Al 2011 se ha logrado un avance de 30% del POP del POP de servicios
de Servicios Logísticos. Logísticos
3.3.4 Evaluar el Uso del Muelle de ENERSUR. Al 2007 se ha coordinado con ENERSUR la - Resultado de las APN
viabilidad y condiciones de uso alternativo de su Coodinaciones MINCETUR
2007
Muelle. MTC
ESTRATEGIA N° 3.4: Facilitar a los diferentes actores de las cadenas exportadoras el acceso al financiamiento.
3.4.1 Elaborar y actualizar una base de datos de Al 2007 se ha elaborado la base de datos que es -Número de fuentes de CERX
fuentes de financiamiento retornable y no parte del módulo de proveedores del Sistema de financiamiento registradas COFIDE
retornable 2007 Regional Integrado de Información. APCI
Los años siguientes se actualiza periódicamente. ONGs
3.4.2 Coordinar con fuentes de financiamiento la Al 2007 se han establecido mecanismo de -Monto de créditos otorgados CERX
canalización de recursos a los actores de coordinación con las principales fuentes de a los actores de las cadenas Mesas de trabajo
las cadenas de exportación. financiamiento en la Región. de exportación Fuentes de
2007 - 2011 Al 2011 se han incrementado las fuentes de Financiamiento ONGs
financiamiento presentes en la región, así como los
prestatarios en un 30%.
3.4.3 Elaborar y difundir de una Guía Básica de Al 2008 se ha elaborado la Guía Básica y se ha -Documento de la Guía Cámaras de Comercio de
información sobre los instrumentos difundido. -Tiraje de la impresión del Ilo y Moquegua
2007 - 2008
financieros y requisitos de acceso. Al 2008 se han realizados 2 talleres de capacitación. documento Gobierno Regional
-Número de talleres BCR Moquegua
3.4.4 Formar como articuladores financieros a Al 2009 se han formado 15 articuladores financieros. -Número de promotores COFIDE
profesionales y técnicos que pertenezcan formados Banco de la Nación
a organizaciones de Promoción y 2007 - 2009 ASBANC
Desarrollo productivo y empresarial de
Moquegua.
ESTRATEGIA N° 3.5: Facilitar el acceso de los actores de las cadenas exportadoras a registros, certificaciones, autorizaciones y
procedimientos. Difundir el marco normativo y procedimientos administrativos.
3.5.1 Elaborar un diagnóstico sobre la situación Al 2007 se ha elaborado el Diagnóstico que incluye - Documento del Diagnóstico MINTRA
de formalidad en las unidades de un plan de acción en base al resultado del estudio. - Plan de Acción para la PROMPYME
principales cadenas de exportación, 2007 formalización de las DR de Trabajo
identificando las barreras a la empresas SUNAT
formalización en Moquegua. Gobiernos Locales
3.5.2 Capacitar y asesorar para formalización de 2007 - 2011 Al 2008 se han realizado cursos de capacitación - Contenido de los Cursos PROMPYME
las unidades productivas rurales y sobre aspectos legales, administrativos y tributarios - Número de Cursos MINTRA
72
urbanas. de las unidades productivas y se replican - Número de SUNAT

anualmente. personas/empresas Gobiernos Locales
asesoradas DR de Trabajo
3.5.3 Implementar un sistema de ventanilla Al 2007 se ha diseñado el Sistema de Ventanilla - Documento de Diseño del MINTRA
única que facilite los trámites relativos a Única, previa identificación de los servicios Sistema. PROMPYME
autorizaciones, registros, habilitaciones, requeridos en Moquegua. - Número de servicios Gobierno Regional
certificaciones, concesiones, etc., que Al 2007 se ha evaluado los costos en que incurren prestados a través de la Gobiernos Locales
requieren los agentes económicos de las los actores económicos según cadenas ventanilla única MINAG
2007 - 2009
cadenas de exportación, para realizar sus exportadoras. - % de reducción de los costos PRODUCE
actividades productivas y empresariales. Al 2008 Se implementa Ventanilla Única y se de tramitación SENASA
racionalizan los costos tramitación. INRENA
M. Defensa/Marina
MINEM
3.5.4 Implementar un Sistema de ventanilla Al 2007 se ha diseñado el Sistema de Ventanilla - Documento de Diseño MINCETUR
Única para los trámites de exportación. Única para Moquegua. - Número de servicios PROMPEX
Al 2008 se implementa el sistema. prestados a través de la PRODUCE
2007 - 2008
ventanilla única MINAG
SENASA
INRENA
ESTRATEGIA N° 3.6: Promover las inversiones de negocios de exportación Centro de Exportación, Transformación, Industria, Comercialización y
Servicios- CETICOS - ILO, con un enfoque geoestratégico económico; procurando la instalación de industrias que generen
valor agregado a las materias de primas de la Macroregión Sur, principalmente de Moquegua, y empresas de servicios
especializados contemplados en la ley y reglamento de creación de los CETICOSs.
3.6.1 Evaluar las ventajas técnicas, económicas, Al 2007, especialistas de cada rubro de negocio han - Documento de diagnóstico y Administración de
arancelarias y logísticas de localización en evaluado las ventajas de localización para cuatro estrategia de promoción de CETICOS -ILO
CETICOS- ILO para industrias basadas en líneas productivas de bienes y servicios. inversiones por línea Gobierno Regional
2007 - 2008
las materias primas generadas en la Macro Al 2008 se realiza la evaluación de seis líneas productiva de bienes y MINCETUR
región Sur y servicios especializados productivas de bienes y servicios adicionales. servicios.
(Argumentos de venta de localización).
3.6.2 Identificar potenciales nuevos Al 2007 se han identificado nuevos potenciales - Relación de potenciales Administración de
inversionistas que se localicen en inversionistas para las líneas productivas de bienes inversionistas CETICOS -ILO
CETICOS -ILO interesados en desarrollar y servicios con mayores ventajas de localización.
negocios que generen mayor valor 2007 - 2008 Al 2008 se amplía la cartera de potenciales
agregado a las materias primas de la inversionistas.
región con fines de exportación, según los
resultados de la actividad 3.5.1.
3.6.3 Promover las ventajas de localización Al 2008 se ha logrado contactar de manera - Numero de inversionistas Administración de
mediante marketing directo con los personalizada a 20% de los inversionistas CETICOS -ILO
2007 - 2011
potenciales inversionistas identificados en identificados en la actividad 3.5.2.
la actividad 3.5.2.
3.6.4 Fortalecer y ampliar el seguimiento y Al 2007 se ha potenciado las acciones de - El sistema de seguimiento Administración de
acompañamiento de los contactos seguimiento y acompañamiento para concretizar las - Número de potenciales CETICOS –ILO
2007 - 2011
establecidos con potenciales inversionistas inversiones. inversionistas contactados y
interesados. Los otros años se continúa la actividad. con seguimiento
3.6.5 Simplificar y acelerar el procedimiento de Al 2007 se ha simplificado el proceso de - Número de días del proceso MINCETUR
inclusión de productos en la relación de 2007 autorización. de autorización. MEF
rubros permitidos en CETICOS. - Número de pasos del trámite PRODUCE
73
Desarrollar una cultura exportadora con visión global y estratégica que fomente capacidades de
emprendimiento y buenas prácticas comerciales basadas en valores.
ESTRATEGIA N° 4.1: Impulsar políticas y mecanismos institucionales que aseguren la ejecución del PERX, la gestión eficiente del CERX y de las
Mesas de Trabajo.
4.1.1 Fortalecer el CERX para que lidere la Al 2007 se han aprobado el PERX y POPs - Ordenanzas y Resoluciones Gobierno Regional
ejecución del PERX. Formulación y ejecución de Planes Operativos aprobatorias MINCETUR
Anuales. - Documentos de Planes CERX
2007 - 2011 Al 2007 se han articulado las políticas y Proyectos - Red electrónica para DIRCETUR
institucionales y privados. seguimiento de ejecución del Mesas de Trabajo
Al 2007 se ha diseñado un sistema de desempeño PERX, POPs y POAs CNC
del PERX. Se implementa el 2008
4.1.2 Crear y poner en marcha Mesas de Al 2007 se han creado Mesas de Trabajo para los Gobierno Regional
Trabajo para las cadenas de exportación productos con POP, se instalan y operan. -Norma de reconocimiento CERX
priorizadas para que lideren la ejecución Formulación y ejecución de Planes Operativos -Documentos de Planes Mesas de Trabajo
de los POPs. 2007 - 2011 Anuales. -Red electrónica para MINCETUR
Al 2008 se han articulado las políticas y Proyectos seguimiento de ejecución de DIRCETUR
institucionales y privados. los POPs y POAs
4.1.3 Realizar la evaluación y monitoreo de la Desde el 2007 se realiza la evaluación y el -Documentos de diseño de la MINCETUR
ejecución del PERX, POPs y POAs. monitoreo de la ejecución del PERX, POPs y POAs. metodología de evaluación CERX
Al 2007 se ha diseñado la metodología de de desempeño del CERX Mesas de Trabajo
evaluación del desempeño del CERX y Mesas de -Informes de evaluación y
2007 - 2011 Trabajo. monitoreo
Al 2007 se ha diseñado la metodología de
seguimiento y evaluación de las cadenas de
exportación priorizadas.
Al 2008 se aplica la evaluación periódicamente.
ESTRATEGIA N° 4.2: Fortalecer la Asociatividad y mejorar las capacidades para el manejo de los negocios de exportación formando una
cultura organizacional de coordinación y cooperación con visión empresarial, propiciando el desarrollo integral y equitativo
de las Cadenas y Conglomerados de exportación.
4.2.1 Capacitar y asesorar a los productores y El 2007 se ha capacitado y asesorado en Gestión -Contenidos de la MINCETUR
empresarios en la constitución y Gestión de Organizaciones Asociativas. capacitación y asesoría CERX
de organizaciones asociativas. 2007 - 2011 Al 2011 el 70 % de Asociaciones tienen Planes -Número de participantes Gobierno Regional
Operativos en ejecución. -Documentos de Planes Gobiernos Locales
Operativos DIRCETUR
4.2.2 Capacitar y asesorar a los productores y El 2007 se inicia la capacitación sobre mecanismos -Documentos de contenidos CERX
empresarios sobre mecanismos de de articulación de cadenas de exportación. del curso MINCETUR
2007 - 2009
articulación de cadenas de exportación. Se replica anualmente. -Número de participantes DIRCETUR
Mesas de Trabajo
4.2.3 Impulsar el establecimiento de un Pacto El 2007 se han definido las bases del Pacto Social -Número de organizaciones Mesas de Trabajo
social entre productores y empresas A partir del 2008 se establecen pactos sociales. de productores y empresas CERX
exportadoras de la Región. exportadoras, participantes Gobierno Regional
2007 - 2011
-Número de acuerdos Organizaciones de
Productores
Empresas exportadoras
74
4.2.4 Desarrollar un Programa de capacitación Al 2007 se ha diseñado el Programa de -Documento del diseño del CERX
y asesoría en técnicas de negociación y Capacitación. Programa. MINCETUR
establecimiento de contratos con El 2008 se inicia la capacitación y se replica -Documentos de contenidos DIRCETUR
compradores nacionales e internacionales. 2007 - 2011 periódicamente, brindándose servicios de asesoría de los talleres. Mesas de trabajo
personal sobre técnicas de negociación y -Número de participantes
establecimiento de contratos. -Número de servicios de
asesoría
4.2.5 Impulsar la formación de Consorcios para Al 2008 se han establecido y/o fortalecido los -Número de Consorcios PRODUCE
la comercialización nacional y la Consorcios de las cadenas priorizadas. -Volumen de ventas de los DR PRODUCE
exportación. Al 2011 la comercialización de la oferta de pequeños Consorcios MINAG
2007 - 2011 y medianos productores y empresas es realizada DR Agraria
principalmente por Consorcios. ONGs
Organizaciones de
Productores
4.2.6 Capacitar en instrumentos de gestión a las Al 2007 los productores y procesadores han -Documentos de contenidos CERX
unidades productivas y empresas participado en una actividad de capacitación en de los cursos MINCETUR
exportadoras. Planes de Negocios. -Número de participantes DIRCETUR
Al 2008 los productores han participado en un curso Mesas de Trabajo
sobre gestión de negocios de producción primaria.
2007 - 2011 Al 2009 las empresas industriales exportadoras han
participado en un curso sobre gestión de empresas
industriales.
Al 2009 productores y empresarios han participado
en un curso sobre BP Comerciales
Los cursos se replican periódicamente .
4.2.7 Realizar un Concurso para incentivar entre El 2007 se diseña el concurso y se busca fuentes de -Documento del diseño del Gobierno Regional
los productores agrarios, acuícolas, financiamiento. Concurso DR Agraria
artesanos, industriales y empresas Al 2008 se realiza la primera versión del Concurso -Documento de Convocatoria DR PRODUCE
exportadoras mejoras tecnológicas e Los años siguientes se replica el Concurso. y Bases DIRCETUR
2007 - 2011
innovación productiva y comercial. -Número de propuestas
recibidas
-Número de iniciativas
premiadas
ESTRATEGIA N° 4.3: Promover una actitud favorable de la sociedad civil de la Región hacia la actividad exportadora.
4.3.1 Elaborar y difundir periódicamente artícu- 2007 - 2011 Al 2007 se ha definido la política de difusión del -Documento de política de CERX
los y notas de prensa sobre la producción, CERX y se ha iniciado la difusión de información por difusión Mesas de Trabajo
procesamiento y exportación de los medios masivos de la Región. -Número de artículos y notas DIRCETUR
productos de Moquegua y los avances de de prensa
la ejecución del PERX y POPs.
4.3.2 Definir y oficializar los Producto Bandera 2007
Al 2007 se definen los productos bandera de -Ordenanza de aprobación Gobierno Regional
de Moquegua. Moquegua y se oficializan.
ESTRATEGIA Nº 4.4: Orientar la formación de los recursos humanos de la región para que satisfagan los requerimientos de la Cadenas y
Conglomerados de exportación.
4.4.1 Formar promotores de exportación en la Al 2007 se han formado 10 promotores de -Contenido del Programa de PROMPEX
Región. exportación. formación DIRCETUR
2007 - 2008
Al 2008 se han formado 10 promotores más. -Relación de participantes CERX
ONGs
75
4.4.2 Organizar Congresos Anuales Nacionales Al 2008 se realiza un Congreso Nacional y Regional -Número de Congresos Universidades
y Regionales sobre los productos de las de uno de los productos priorizados. -Número de participantes Gobierno Regional
cadenas de exportación priorizadas 2007 - 2011 Se replica cada año. -Número de Ponencias Mesas de Trabajo
Región. DR Agraria
DR PRODUCE
4.4.3 Elaborar e incorporar contenidos sobre Al 2008 se ha incorporado en la currÍcula de -Documento de contenidos DR de Educación
temas de productividad y comercio exterior primaria contenidos referidos a los aspectos -Aprobación por las Gobierno Regional
en la currícula escolar. históricos, sociales, biológicos, agronómicos, autoridades educativas de la Min. de Educación
industriales y económicos de las exportaciones de Región MINCETUR
2007 – 2009 Moquegua.
Al 2008 se ha incorporado en la currícula
secundaria temas relacionados a formación de
emprendedores de negocios de exportación y de
búsqueda de información comercial.
4.4.4 Incorporar cátedras especializadas en 2007 - 2009 Al 2009 se ha incorporado las cátedras en la -Documento de sillabus Universidades Regionales
Comercio Exterior y productos regionales Curricula de las Universidades. -Aprobación por las DIRCETUR
en las carreras referidas a las áreas de autoridades universitarias MINCETUR
Administración, Economía e Ingeniería en
las Universidades de Moquegua.
76
DIRECTORIO REGIONAL DE EMPRESAS DE ACTUAL Y POTENCIAL EXPORTACIÓN DE MOQUEGUA

Representante o persona
EMPRESAS Dirección Tel / Fax Productos
de contacto
Aceitunas de Ilo S.A. Santiago Cokting Rivera Jr. Grau Nº 318. Ilo 053-483026 Aceituna negra entera, aceituna
verde entera, aceituna verde
deshuesada, aceituna rellena con
rocoto, aceituna rellena con
pimiento pápikra.
AGROINDUSTRIAS JIMENEZ SRL Aceituna y pisco
AGROEC IMPORT EXPORT Gregorio Barrera Gutierrez Av. Balta N 715-A. 053-9632995
Poroto verde
MOQUEGUA
AMERICA ASIA INTERANTIONAL Gisella García León 053-484929
UNITE Algas marinas secas
Antonio Jaime Paredes Rivero
(exportador de paltas) Paltas, poroto verde
Arpes S.A. Percy Manuel Olazábal 053-482554 Harina y aceite de pescado
ARUNTANI SAC Nicolás Carranza Toledo o Urbanización El Huayco C-4 - 51-1-2241160 / 51-1-
Inés Eyzaguirre MOQUEGUA 2241116/ 053-
462283 Oro
Austral Group S.A.A. Jerko Arzich Grecco Pampa Caliche Km. 7.5 053-491415 / 053-
Carretera 491169 Harina y aceite de pescado
Costanera Norte. Ilo
Baldosas San Fernando Fernando Ortecho Calle Lima Nº 1041. Mcal. 053-461394
Belaunde Nieto
Distribuciones y Representac. Carlos Carrera Gamarra Jr. Zepita Nº 548. Ilo 053-484126 / 053-
Cartado E.I.R.L. 9526344
COMEX ILO Ing. Clemente Orejuela 053-481197
Bolívar
Consorcio Pesquero Rodríguez SA. Rolando Rodríguez Caleta Cata Cata s/n. 053-483228 / 053-
Villanueva Carretera 9521836 Caracoles de mar para consumo y
Costanera Sur Km. 4.5. Ilo congelados
EDGAR CARPIO BANDA Edgar Carpio Banda Fonavi III Etapa Cebolla roja
HORFRUT TRADING SRL Néstor Barrientos Guzmán Urbanización los Portales G-4.
AREQUIPA Páprika
Mario Martín Yugra Sosa (exportador Calle Tupac Amaru N - 4 - 053-763727
de paltas) Samegua Palta, zapallo, poroto verde
Olivícola Ilo S.A. Hugo García García Valle El Algarrobal. Ilo 053-9292662
77
Procesadora de Productos Marinos Rolando Rodríguez Mamani 053-483229

S.A.
PRODUCTOS AGRICOLAS DIMAS Marcial Dimas Medina Avda. Gregorio Albarracín N
MEDINA EIRL 210. MOQUEGUA Cebolla amarilla
PROMASA Juan Carlos Paretto Caleta Cata Catas s/n Km 4.5 053-483229
MOQUEGUA Harina y aceite de pescado
Pesquera AUSTRAL S.A Carretera Fundición s/n 053-791034
Pesquera del Sur S.C.R Jirón Abtao N 401 053-783852
Pesquera HAYDUK S.A Walter Maldonado Mariano Lino Urquieta s/n 053-783453 / 053-
Mazuelos 783439 Harina de aceite de pescado
Pesquera OLIMPIA DEL SUR S.A Alfonso Ugarte s/n 053-781531
Pesquera RUBI S.A Juan Enrique Ribaudo Cata Cata Km 6 053-783055 / 053-
Bernales 782648 Harina y aceite de pescado
QUELLAVECO S.A 053-762260 / 073-
762269
Southern Perú Copper Corporatión Ing. Oscar Gonzáles Rocha Moquegua Nº 474. Mcal. Nieto 053-461671 Cobre refinado, cátodos, blister y
metales preciosos (oro, plata),
molibdeno y concentrados.
Tramarsa Ilo Ing. José Echandía Zegarra
78
DIRECTORIO REGIONAL DE PRODUCTORES ORGANIZACIONES RELACIONADOS A LA EXPORTACIÓN ACTUAL Y POTENCIAL

DE MOQUEGUA
Representante o persona de
Empresa u organización Dirección Tel / Fax
contacto
PRODUCTORES DE PISCO
Agroindustrias Jiménez S.R.L. Ing. Jorge Eduardo Jiménez Lazo Jr. Zepita Nº 533. Ilo 053-482275 / 053-481225
Antonio Biondi e Hijos S.A.C. Cesar Biondi Cosio Km. 1143. Panamericana Sur 053-461899 / 053-461889
Bodega Cornejo Lindolfo Cornejo Zuñiga Alto La Villa s/n. Mcal. Nieto 053-9630815
Bodega El Mocho Tomás Salas Alarcón Fundo El Cuadrante - Estuquiña. Mcal. Nieto 053-9640207
Bodega Lucho`s Cirilo Cutipa Q. Cusco K-20. Mcal. Nieto 053-463404
Bodega Norvill Alberto Villegas Vargas Calle Ayacucho Nº 1370. Mcal. Nieto 053-461229
Bodega Omo Urb. La Floresta A-E-2. Mcal. Nieto 053-461899 / 053-461888
Bodega Parras y Reyes Ing. Teofilo Parras Reyes Fundo Chimba Baja. Mcal. Nieto 053-9640800
Bodega San José Víctor Paredes Rivero Fundo La Chimba Alta. Mcal. Nieto 053-461666
Bodega Valdivia Camilo Valdivia Rivera Alto La Villa s/n. Mcal. Nieto 053-9634947
Bodega Zapata Germán Zapata Moscoso Valle Panamericana Sur Km. 13.5. Mcal. 053-461164
Nieto
Santiago Agripino Castro Roldan Km. 10- Carretera Omate. Moquegua
Don Angel Robin Alejandro Atencio Coaguila Anexo Urinay Km. 6,5. Carretera Omate.
Moq.
El Campestre Teodoro Quintiliano Mamani Blas Anexo Santa Cruz- Quinistaquillas
El Jala Jala Juan Ramos Ticona Rodriguez Anexo Urinay Km. 6,5. Carretera Omate.
Moq.
El Parral Grimaldo Luis Manrique Anexo Urinay Km. 6,5. Carretera Omate.
Moq.
El Pintor Corpus Flavio Ticona Rosas Anexo Urinay Km. 5.Carretera Omate. Moq.
Empresa Industrial Vitivinícola HZ Luis Herrera Zegarra Urb. Los Olivos s/n. Mcal. Nieto 053-461216
La Palma Melquiades Gerardo Ticona Valdivia Anexo Urinay Km. 0,6. Carretera Omate.
Moq.
Los Laureles Mario Nieves Rosado Tito Anexo Urinay Km. 6,7. Carretera Omate.
Moq.
San Antonio Daniel Pinto Rosado Km. 02- Carretera Omate. Moq.
San Fermin Oswaldo Gutierez Guevara Calle Grau N 301
San Isidro Ramon Duran Luna Anexo Urinay Km. 6,6. Carretera Omate.
Moq.
San Lazaro Jesús Lózano Torres Anexo Urinay Km. 6,5. Carretera Omate.
Moq.
San Miguel de Moro Jorge Farah Quintanilla Km. 09- Carretera Omate. Moq.
Santa Rosa Alicia Gutierrez Guevara Calle Grau N 300
San Vicente Juan Ernesto Berroa Ticona Anexo Urinay Km. 6,5. Carretera Omate.
Moq.
79
PRODUCTORES DE MACERADO DE DAMASCOS

Lilliams Castro de Blas Lilliams Castro de Blas Calle Alto Perú Nº 144-A. Mcal. Nieto 053-463654
José Mory Ugarelly José Mory Ugarelly Av. 25 de Noviembre s/n. Mcal. Nieto 053-9668083
Elena Olaechea Salas Elena Olaechea Salas Calle Cajamarca Nº 441. Mcal. Nieto
Rayito de Sol Gladys Cusirramos de Reynoso Fundo el Rayo- Via Paisajista Km. 1 053-9686886 / 053-
968539
Tomas Salas Alarcón Fundo El Cuadrante Estuquiña 9640207
ORGANIZACIONES ASOCIATIVAS
ACCIPIAS Hugo Rojas Torres Jr. Matará Nº 445 Of. 6 3er. Piso. Ilo 053-485140
ACCIPIAS Ilo Dante Augusto Vizcarra Chocano Urb. Ilo C-13. Ilo
ADUANAS Ilo Prolongación Muelle s/m. Ilo 053-781591 / 053-783746
AFIP Lic. Galo Vargas Cuadros Calle Moquegua. Mcal. Nieto 053-464559
AMPAPI (HEROES DEL MAR) Calle Moquegua 530
APAPSI Urbanización Santa Rosa A-24
APEMIPE Ilo Susan Maldonado Kenedy R-4. Ilo 053-484305
APEMIPE Moquegua Ricardo Vargas Santillán Av. Los Incas F-3 (Samegua). Mcal. Nieto 053-462544
APIAI Hugo Chávez Manchego Jr. Zepita Nº 544. Ilo
APPIM Asociación de Productores de Pisco de Victor Paredes Rivero Agrupamiento Moquegua A-1 053-761666 / 053-
Moquegua 9640348
APROCOM Ing.Heradio Luis Gonzáles Cuayla Av. Principal en Samegua s/n. (Ex peaje). 053-461930 / 053-
Mcal. Nieto 9713193
APROVID Moquegua Ing. Delfo Cuayla Maquera Av. Andrés A. Cáceres Nº 505. Mcal. Nieto 053-463312
Artesanos en trabjos de cobre Rodolfo Chambi 053-495820
Artesanos y servicos generales del Sur Emilio Zegarra Guerra Nylon San Pedro I-10 053-481599
Asociación Algas Marinas Recolección y Cultivo de 20 de Diciembre B-6. Ilo
una Milla Ilo-Perú.
Asociación de Armadores de Pesca Artesanal del Chalaca K-8. Ilo
Puerto de Ilo
Asociación de Buzos, Tripulantes, Extractores Ampliación Bello Horizonte I-6
Artesanales del Puerto de Ilo Jose Olaya
Asociación de Pescadores de Altura, Extractores y Alto Ilo Chalaca B-3. Ilo
Marisqueros de Ilo.
Asociación de pequeños artesanos e industriales de Villa Los Angeles N E-9 Habitat - 2da Etapa-
Bellavista Calacoa Los Angeles
Asociación de Productores de Camarones Rolando C. Porras Esquiagola
Asociación de Productores de Palta Efraín Bedoya Tapia
ASOCRAPARPPI Alto Ilo Arenal C-24
AUPABPI Distrito y Provincia de Ilo
80
AVIMO Mvz. Luis Herrera Zegarra Urb. Los Olivos II Etapa s/n. Toquepala 053-761216
Cámara de Comercio e Industrias de Ilo Jose Cerdeña Becerra Jr. Zepita Nº 419. Ilo 053-482912 / 053-
9613613
Cámara de Comercio Moquegua Raul Cahuana Arisaca Jr. Grau Nº 529. Toquepala 053-464134 / 053-462729
Cámara PYME Javier Machaca Rondon Jr. Arica M-10 - Urbanización Meigs. Ilo 053-483645
CEXES Moquegua Elizabeth Zeballos Valdivia Calle Libertad Nº 669. Mcal. Nieto
Colegio de Economistas Región Moquegua Eco. Fernando Valdéz Flor Calle Ilo Nº 314. Toquepala 053-464368
Colegio de Ingenieros de Moquegua Ing. Freddy Zeballos Núñez Calle Amazonas s/n. Toquepala 053-462489 / 053-
9613838
CONAMYPE Leonardo Apaza Chinoapaza Jr. Matará Nº 445 Of. 4 3er. Piso. Ilo 053-483024 / 053-481961
CONAMYPE Moquegua Martin Villegas Flores Calle Lima 376. Mcal. Nieto 053-461884
COPAEM Felipe Jaime Rojas Benavides Fundo El Crucero - Samegua. Mcal. Nieto 053-300028
COPROCOP - Samegua Heráclides Barrios Hurtado Calle Samegua Mzna. 7 Lote 2. Mcal. Nieto
FONGAL Moquegua Francisco Calderón Mendoza Av. Manuel C. Mcal. Nieto 053-461884
FONGAL Moquegua José Luis Ghersi Parodi Av. Balta s/n. (D.R. Agricultura). Mcal. Nieto 053-9610730
GUDAPAI Distrito y Provincia de Ilo
Junta de Usuarios de Riego Moquegua Prof. Juan Eloy Rodríguez Linares Avda. Andrés A. Cáceres s/n. Mcal. Nieto 053-463847
PYME Moquegua Calle Lima N 414. Moquegua 053-9630086
Productores de Cucurbitáceas Ing. Carlos Farje Cornejo Calle Cuzco Nº 232-A. Mcal. Nieto 053-461679 / 053-
9637699
SUPABCPI Calle Abtao y Matará s/n
ENTIDADES FINANCIERAS
Banco de Crédito del Perú José Concha Bedoya Calle Tarapacá Esq. con Moquegua. Toq. 053-461325
Banco de Materiales Sergio Herrera Rivera Calle Moquegua Nº 935. Toquepala 053-462083
Banco de la Nación José Núñez Mendoza Calle Lima Esq. con Tacna. Toquepala 053-461351
Banco del Trabajo Percy Ventura Castillo Calle Moquegua Nº 920-B. Toquepala 053-463555
Caja Municipal de Arequipa Alexander Peralta Cornejo Calle Ancash s/n. Toquepala 053-463973
Caja Municipal de Tacna Darío Olivera Noriega Calle Moquegua Nº 630. Toquepala 053-464471
Cooperativa de Ahorro y Crédito Santa Catalina Fernando Cuellar Salas Calle Moquegua Nº 831. Toquepala 053-461197
EDIPYMES Crear Tacna César Fernández Ventura Calle Moquegua Nº 852. Toquepala 053-461555
O.N.G.S. e Instituciones de Cooperación

ADRA OFASA PERU Calle Ilo Nº 333 053-761801
CARITAS Ada María Villegas Rivera Prol. Jorge Chávez E-3 - San Francisco. Toq. 053-461299
CEDCAP Lic. Alberto Jiménez Sardón Calle Cajamarca s/n. Toquepala 053-463013
Labor Ing. Ricardo Catacora Del Carpio Fonavi III Etapa G-11. Toquepala 053-462671
Módulo de Servicios Ilo Ing. Clelia Zeballos Zeballos Carretera Costanera Sur Km. 7.6. Ilo 053-496341
SECTOR PÚBLICO
81
Aduanas Ilo Ing. Jaime Mosquera Grados Av. Venecia s/n. Ilo 053-481591
CETICOS Ilo Jesús Liendo Beltrame Carretera Costanera Sur Pampa de Palo 053-495803 / 053-495900
s/n Km 7.6
Dirección Regional de Agricultura Ing. Julio Valcárcel Salas Av. Balta s/n. Toquepala 053-463785
Dirección Regional de Comercio Exterior y Turismo Abog. Edwin De Amat Quiróz Ayacucho Nº 1060. Toquepala 053-462236
DIRCETUR
DIRCETUR ZONAL ILO Av. Venecia N 222. Ilo 053-781347
Dirección de Promoción Agraria Moquegua Ing. Percy Velásquez Arpasi Av. Balta s/n. Mcal. Nieto 053-463198 / 053-
9992408
Dirección Regional de Educación Prof. Zenón Cuevas Pare Urb. E. López A. Mz. B-1. Toquepala 053-461331
Dirección Regional de Energía y Minas Ing. Sergio E. Palomino Rueda Av. Balta Bº 401. Toquepala 053-463335
Dirección Regional de la Producción Ing. Hernán Pacha Guevara Av. Mariano Lino Urquieta s/n. Ilo 053-482801
Dirección Regional de Salud Dr. Victor Oporto Grundy Av. Bolívar s/n. Toquepala 053-462196 / 053-462217
Dirección Regional de Transportes Arq. Angel Linarez Zúñiga Calle Junín Nº 364. Toquepala 053-461005
Dirección Zonal de la Producción Calle Ayacucho N 1060 053-762238
ENAPU S.A Mataná N 104 - Ilo 053-781215 / 053781520
Gerencia Regional de Desarrollo Económico-GR 053-762501
Gerencia Regional de Recursos Naturales y gestión 053-762447
del Medio Ambiente-GR
Gobierno Regional de Moquegua A.S. Cristala Constantinides Rosado Av. Binacional s/n. Km. 0.30 Carretera Moq. - 053-462031
Toquepala
INRENA Av. Balta s/n. - Intersección con 053-762146
calle Tacna
Proyecto Desarrollo de la Crianza de Alpacas en la MVZ. Enrique Tapia Cosio Km. 0.30 Carretera Moq. - Toquepala 053-462501
Región Moquegua
Proyecto Especial Pasto Grande INAPE Ing. Agapito Mamani Luis Km. 0.30 Carretera Moq. - Toquepala 053-461824
Proyecto Fortalecimiento de las MYPES en la Ing. Ziobany Perea Benique Calle Moquegua Nº 659 2do. Piso. 053-9520017
Región Moquegua Toquepala
Proyecto Mejoramiento del Manejo Agronómico del Ing. Daphne Castro Arata Carretera Bi Nacional s/n 053-462501/ 053-9647292
Cultivo del Palto
SENASA Ing. Miguel Angel Zea Alvarado Alto La Villa s/n. Toquepala 053-463239
MUNICIPALIDADES
Municipalidad Provincial Ilo Ing. Jorge Alfredo Mendoza Pérez Malecón Costero s/n. Ilo 053-481141 / 053-481586
Municipalidad Provincial Mariscal Nieto Abog. Vicente A. Zeballos Salinas Ancash Nº 275. Toquepala 053-462494 / 053-462200
Municipalidad Provincial Sánchez Cerro Ing. Jorge Farah Quintanilla Distrito de Omate. Sánchez Cerro 053-830005
INSTITUCIONES EDUCATIVAS
Asociación Civil ISTP. CFAM José Domingo Valdivia Valdivia Alto de la Villa s/n. Toquepala 053-461172
Ceogne EXE TEC Srta. Lily Tobala Zabalaga Calle Junín Nº 397. Toquepala 053-461660
82
Escuela Ingeniería Comercial J. C. M. Eco. Guillermo Verástegui Carranza Calle Ayacucho Nº 393. Toquepala 053-461535
Instituto Superior INTEC Prof. José Antonio Delgado Juárez Calle Ayacucho Nº 387. Toquepala 053-463658
Instituto Superior Tecnológico José C. Mariátegui Prof. Alejandro Blas Vásquez Av. Andrés Avelino Cáceres s/n. Toquepala 053-462091
Instituto Superior Tecnológico No Estatal Benjamín Prof. Hugo Quispe Mamani Calle Arequipa Nº 516. Toquepala 053-460528
Franklin
Instituto Superior No Estatal Lord Byron Srta. Yamblin Maldonado Chávez Calle Arequipa Nº 340. Toquepala 053-461989
Universidad José Carlos Mariátegui Mag. Alberto Coayla Vilca Calle Ayacucho Nº 393. Toquepala 053-461535 / 053-761535
83
BIBLIOGRAFÍA Y FUENTES PERX MOQUEGUA
 Cámara de Comercio de Ilo. Entrevista a funcionarios

 Cámara de Comercio de Ilo, Plan Maestro del Puerto de Ilo.
 Editorial SOL 90 y El Comercio. Gran Atlas Universal Tomo I. Lima 2002.
 Editorial SOL 90 y El Comercio. Gran Atlas Universal Tomo X. Lima 2002.
 Equipo Técnico Región Moquegua - Documentos de Trabajo. Moquegua 2006
 Gobierno Regional de Moquegua, Dirección de Comercio Exterior y Turismo,
Plan Estratégico Regional Exportador. Moquegua 2005
 Gobierno Regional de Moquegua, Dirección Regional de la Producción
Moquegua, Oficina Zonal de Moquegua, Panorama de la Industria Regional y
sus potencialidades. Moquegua 2006.
 Gobierno Regional de Moquegua, Gerencia de Desarrollo Económico. Plan de
Competitividad de Moquegua 2005 – 2015. Mayo 2005.
 Gobierno Regional de Moquegua, Gerencia de Desarrollo Económico.
Encuesta sobre Corredores del Sur. Diciembre 2005.
 Gobierno Regional de Moquegua, Gerencia de Desarrollo Económico y
Gerencia Regional de Comercio Exterior y Turismo. Plan Estratégico Regional
de Turismo Moquegua 2005-2015. Noviembre de 2005.
 Gobierno Regional de Moquegua, Gerencia de Desarrollo Económico.
Exposición de Características Económicas de Moquegua. Agosto 2006.
 Gobierno Regional de Moquegua, Gerencia Regional de Planeamiento,
Presupuesto y acondicionamiento territorial. Plan de Desarrollo Regional
Concertado 2003-2021. Junio 2003.
 Gobierno Regional de Moquegua, Plan Vial Departamental Participativo de
Moquegua 2007-2016. Agosto 2005.
 Ing. Segundo Heras Herrera, Exposición “Empresa Nacional de Puertos S.A.
Terminal Portuario de Ilo – Situación Actual y Proyecciones Mayo 2003”.
 Instituto Nacional de Recursos Naturales-INRENA-Dirección General de Áreas
Naturales Protegidas por el Estado.
 Ministerio de Agricultura, Dirección Regional Agraria de Moquegua. Plan
Estratégico de Desarrollo Agrario Moquegua 2003 -2011. Julio 2002
 Ministerio de Energía y Minas, Dirección General de Minería, Promoción y
Desarrollo Minero.
 Ministerio de Energía y Minas, Dirección General de Minería, PDM - Estadística

Minera
 Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD) Oficina del Perú.
Mapa de Potencialidades del Perú. Lima 2003.
 Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD) Oficina del Perú,
Informe sobre Desarrollo Humano PERU 2005. Lima, 2005
 Richard Webb y Graciela Fernández Baca, Anuario Estadístico Perú en
Números 2005. Instituto CUANTO. Lima 2005.
 http://www.bcrp.gob.pe/bcr/dmdocuments/Estadistica/Cuadros/Anuales
 www.inictel.gob.pe
 http://www.foncodes.gob.pe/mapapobreza/index.asp
 http://www.minem.gob.pe/mineria/mapa_proyecto_2002_item.asp?registro=83
 http://www.minem.gob.pe/archivos/dgm/estadisticas/mensual
 http://www.minem.gob.pe/archivos/dgm/mapas/sig/nmet/dgm
 http://www.prompex.gob.pe
 http://www.southernperu.com/Noticias/tabid/126/Default.aspx
 http://hdr.undp.org/statistics/data/hdi_rank_map.cfm
 http://hdr.undp.org/statistics/data/indicators.cfm?x=1&y=1&z=1
Relación de participantes en la elaboración del PERX de Moquegua

 Equipo Consultor del Consorcio SASE-KIPU
 Fernando Villarán – Asesor Técnico, Presidente de SASE
 Sonia Arce Serpa- Jefe del Equipo, Gerente de KIPU Internacional
 Jessica Agüero Rosales
 Roberto Seminario
 Equipo Técnico de la Región Moquegua
 Abog. Edwin De Amat Quiroz, Coordinador Regional del PERX, Dirección
Regional de Comercio Exterior y Turismo, DIRCETUR
 Ing.Elizabeth Coacalla Ruelas, DIRCETUR
 Freddy Rojas Benavides Asoc,. Agroproductores y Comercializadores de
Palta y otros
 Ing. Percy Velásquez Arpasi, Dirección de Promoción Agraria de
Moquegua
 Econ.Raúl Dávila Sánchez, Municipalidad Mariscal Nieto
 Ing. Daphne Castro Arata, Proyecto Palto
85
 Ing. Ziobany Perea Benique, Proyecto Fortalecimiento de las MYPES

 Elvis Cordova Nina Proyecto, MYPES
86
ANEXO
EXPORTACIONES DE LA REGIÓN MOQUEGUA SEGÚN SECTOR Y PARTIDA

PERIODO 2002 - 2005 / FOB en miles de US$
PARTIDA
N° ARANCE- DESCRIPCIÓN 2002 2003 2004 2005
LARIA
Minero-Metalúrgico 521,809.02 591,691.68 1,116,338.68 1,548,833.36
1 7403110000 Cátodos y secciones de cátodos de cobre refinado 437,913.78 467,185.23 781,636.05 1,086,885.04
2 2613900000 Minerales de molibdeno y sus concentrados, sin tostar 32,042.51 47,397.02 178,576.15 354,326.01
3 7402001000 Cobre "blister" sin refinar 47,986.15 45,008.67 83,476.42 90,680.36
4 2603000000 Minerales de cobre y sus concentrados . 30,251.38 69,142.66 9,166.24
5 7106911000 Plata en bruto sin alear 1,083.41 . . 4,760.79
6 2804900010 Selenio en polvo 299.05 . 2,088.01 2,628.70
7 2807001000 Acido sulfúrico 916.35 612.91 721.67 167.25
8 2833240000 Sulfato de niquel 52.88 70.19 132.74 110.82
9 7110210000 Paladio en bruto o en polvo . . . 49.79
10 2710192110 Gasoil (gasoleo) diesel 2 1,491.56 1,114.67 561.73 44.07
11 7110110000 Platino en bruto o en polvo . . . 12.59
8206000000 Herramientas de dos o mas de las partidas nos 82.02 a
82.05, acondic. En juegos . . 0.02 1.11
12
13 2509000000 Creta . . . 0.25
14 2617900000 Demas minerales y sus concentrados . 6.05 . 0.24
15 2830900000 Los demas sulfuros y polisulfuros . . . 0.10
2618000000 Escorias granuladas (arena de escorias) de la
. . 0.29 .
16 siderurgia
2202100000 Agua, incluidas el agua mineral y la gaseada, c/adicion
de azucar u otro edulcorante . 1.48 2.71 .
17
18 7326900000 Las demas manufacturas de hierro o acero . . 0.10 .
19 2501001100 Sal de mesa . . 0.01 .
20 2201900010 Agua sin gasear . . 0.11 .
21 8207132000 Brocas con parte operante de cermet . 16.30 . .
22 7412200000 Accesorios de tuberia de aleaciones de cobre . 13.57 . .
23 7318290000 Los demas art. Sin rosca, de fundicion de hierro o acero . 9.46 . .
7304290000 Demas tubos de perforacion de hierro o acero de
entubacion,p` petroleo o gas . 4.73 . .
24
25 2710005010 Gasoils (gasoleo) diesel 2 21.07 . . .
7103109000 Las demas piedras preciosas excepto esmeraldas en
bruto o simpl. Aserradas 2.25 . . .
26
Pesca y Acuicultura 101,641.28 51,520.48 63,403.67 72,241.24
2301201010 Harina d`pescado s/desgrasar, impropio p`la aliment.
Humana,c/cont.de grasa>2% en peso 92,960.12 46,514.70 57,292.20 61,943.01
1
1504201000 Grasas y aceites de pescado y sus fracciones exc.
Aceite de higado en bruto 8,402.53 4,553.42 5,088.42 8,169.95
2
0307490000 Demas jibias, globitos,calamares y potas, congeladas,
secas, saladas o en salmuera 199.97 120.15 100.45 751.44
3
4 0304209000 Los demas filetes congelados excepto de merluza . 45.97 23.52 659.63
0307590000 Los demas pulpos, congelados, secos, salados o en
. 88.78 744.08 266.59
5 salmuera
0303790000 Demas pescados congelados, excto. Higados, huevas y
. 94.36 89.87 217.33
6 lechas
87
0307410000 Jibias, globitos, calamares y potas, vivas, frescas o

. . . 148.00
7 refrigeradas
8 1212200000 Algas frescas, refrigeradas, congeladas o secas . . . 85.23
0302690000 Los demas pescados, frescos o refrigerados, excepto
higados, huevas y lechas . . . 0.05
9
0307992000 Locos (concholepas concholepas) excepto frescos,
vivos o refrigerados . . 31.50 .
10
11 0303740000 Caballas congeladas, excto. Higados, huevas y lechas 21.60 21.32 22.65 .
0307999020 Caracoles de mar,congelados,secos,salados,o en
salmuera aptos para la alim.humana 34.30 . 10.98 .
12
13 0307510000 Pulpos (octopus spp) vivos, frescos o refrigerados . 36.76 . .
1604131010 Prepara. Y conservas de sardinas en salsa de
tomate,entero o en trozos en envase tipo oval . 20.17 . .
14
1604150000 Preparac. Y conservas de caballas entero o en trozos,
excepto picado . 24.85 . .
15
16 1604200000 Demas preparaciones y conservas de pescado 22.77 . . .
Agropecuario - agroindustrial 908.58 175.19 196.38 200.05
0711200000 Aceitunas conservadas provisionalmente, todavia
impropias el consumo inmediato 105.94 80.55 100.86 132.37
1
2 2005700000 Aceitunas preparadas o conservadas, sin congelar . . . 30.84
3 1005909010 Maiz blanco (maiz gigante del cuzco) . . 51.36 30.00
4 0709200000 Esparragos, frescos o refrigerados . . . 6.84
0202100000 Carne de bovino en canales o medias canales,
. 7.75 8.55 .
5 congelada
1509900000 Aceite de oliva y sus fracciones, incluso refinado pero
sin modificar quimicamente . . 7.31 .
6
7 2208202100 Pisco . . 3.97 .
8 0701900000 Las demas papas (patatas), frescas o refrigeradas . . 3.11 .
9 0203190000 Las demas carnes de porcino, frescas o refrigeradas . 3.08 2.36 .
1006300000 Arroz semiblanqueado o blanqueado, incluso pulido
. 0.08 2.07 .
10 o glaseado
0207140000 Trozos y despojos comestibles de gallo o gallina,
. 1.14 1.75 .
11 congelados
0407009000 Los demas huevos de ave con cascara, frescos,
conservados o cocidos . 1.73 1.31 .
12
13 0203290000 Las demas carnes de porcino, congeladas . 2.44 1.26 .
0207120000 Carnes y despojos comestibles de gallo o gallina sin
trocear, congelados . 0.57 1.26 .
14
1701990090 Demas azucares de caña o remolacha refinados en
. 0.12 1.05 .
15 estado solido
0204100000 Canales o medias canales de cordero, frescas o
. 1.11 0.82 .
16 refrigeradas
0210110000 Jamones,paletas y s`trozos sin deshue.,de
porcino,salados o en salmuera,secos o ahuma . 0.04 0.72 .
17
18 0402911000 Leche evaporada sin azucar ni edulcorante . . 0.71 .
0710100000 Papas (patatas), aunque esten cocidas en agua o
. . 0.65 .
19 vapor, congeladas
20 0805501000 Limones (citrus limon, citrus limonum) frescos o secos. . . 0.53 .
21 0805100000 Naranjas , frescas o secas . . 0.52 .
22 0808100000 Manzanas frescas . . 0.51 .
23 0703100000 Cebollas y chalotes, frescos o refrigerados . . 0.46 .
24 0808201000 Peras frescas . . 0.45 .
25 0406909000 Los demas quesos . . 0.36 .
26 0702000000 Tomates frescos o refrigerados. . . 0.34 .
1905900000 Demas productos de panaderia, pasteleria o galleteria,
incl. C/adicion de cacao 5.38 0.13 0.31 .
27
88
28 0704200000 Coles (repollitos) de bruselas, frescos o refrigerados . . 0.27 .

0210190000 Las demas carnes de la especie porcina, saladas o en
salmuera, secas o ahumadas . 0.08 0.26 .
29
30 0202300000 Carne de bovino deshuesada y congelada . . 0.26 .
0709600000 Frutos de los generos capsicum o pimenta, frescos o
. . 0.26 .
31 refrigerados
32 0807110000 Sandias frescas . . 0.20 .
0209001000 Tocino,sin partes magras y grasa de
cerdo,fres.,refrig.,cong.,salado,o salmue.seco . . 0.17 .
33
0206290000 Los demas despojos comestibles de la especia bovina,
. 0.08 0.17 .
34 congelados
35 0703200000 Ajos, frescos o refrigerados . . 0.16 .
0401300000 Leche y nata sin concent.con un conteni.de
mater.grasas > al 6% en peso,sin azucar ni . 0.13 0.16 .
36
37 2101110000 Extractos, esencias y concentrados de cafe . . 0.14 .
38 0705190000 Las demas lechugas, frescas o refrigeradas . . 0.13 .
39 0807190000 Melones frescos . . 0.11 .
40 0803001900 Los demas bananas o platanos frescos . . 0.10 .
41 0709400000 Apio, excepto el apionabo , fresco o refrigerado . . 0.10 .
0403100020 Yogur aromatizado con frutas, cacao u otros frutos, inc.
Con azucar u otro edulcorant . . 0.10 .
42
43 2203000000 Cerveza de malta. . . 0.10 .
0703900000 Puerros y demas hortalizas aliaceas, frescas o
. . 0.09 .
44 refrigeradas
0207110000 Carnes y despojos comestibles de gallo o gallina sin
trocear, frescos o refrigerados . 0.14 0.08 .
45
46 2009900000 Mezclas de jugos . . 0.07 .
2002100000 Tomates enteros o en trozos, preparados o
. . 0.07 .
47 conservados
0504001000 Estomagos(mondongos) de
animales,excep.pescados,fresc.,refrig.,congel.,salad.,e . . 0.07 .
48 n salm
49 2103902000 Condimentos y sazonadores, compuestos . . 0.07 .
0206100000 Despojos comestibles de la especie bovina, frescos o
. . 0.06 .
50 refrigerados
51 0804502000 Mangos y mangostanes, frescos o secos . . 0.06 .
0504002000 Tripas de
animales,excep.pescados,fresc.,congel.,salad.,o en . . 0.06 .
52 salmuera,secas o ahumada
2106901000 Polvos para la preparacion de budines, cremas,
helados, postres, gelatinas y similare . . 0.05 .
53
0406100000 Queso fresco (sin madurar), incluido el del lactosuero, y
. . 0.05 .
54 el requeson
55 2009190000 Jugo de naranja, excepto congelado . . 0.05 .
56 2009801400 Jugo de mango . . 0.05 .
57 2103200000 "Ketchup" y demas salsas de tomate . . 0.04 .
58 0706100000 Zanahorias y nabos, frescos o refrigerados . . 0.04 .
1512190000 Aceite de girasol o cartamo y sus fracciones refinado,
pero sin modif. Quimicam. . . 0.04 .
59
60 2103901000 Salsa mayonesa . . 0.03 .
2103909000 Demas preparaciones para salsas, y demas salsas
. . 0.03 .
61 preparadas
1602490000 Demas preparaciones y conservas de porcino, incluidas
. . 0.02 .
62 las mezclas
1901909000 Demas preparaciones alimentiicias de harina semola,
almidon, fecula o extracto de mal . . 0.02 .
63
0904200000 Frutos de los generos capsicum o pimenta, secos,
triturados o pulverizados 797.26 61.32 0.02 .
64
89
65 0813200000 Ciruelas secas . . 0.02 .

0706900000 Demas remolachas
p`ensalad.,salsifies,apionabos,rabanos y raices . . 0.02 .
66 comestibles frescos
67 1701111000 Chancaca (panela, raspadura) . . 0.01 .
68 0707000000 Pepinos y pepinillos, frescos o refrigerados. . . 0.01 .
0709909000 Las demas hortalizas (inc. Silvestres) , frescas o
. . 0.01 .
69 refrigeradas
70 0806200000 Uvas secas, incluidas las pasas . . 0.01 .
71 0704100000 Coliflores y brecoles ("broccoli") frescos o refrigerados . . 0.01 .
0712909000 Demas hortalizas,mezclas de hortalizas,cortadas en
trozos o rodaj.,tritu.o pulv.,sin . . 0.00 .
72
73 1102200000 Harina de maiz . . 0.00 .
0201200000 Los demas cortes (trozos) sin deshuesar de carne de
bovinos, fresca o refrigerada . 8.06 . .
74
0708200000 Frijoles(frejoles,porotos,alubias,judias) (vigna spp,
phaseolus spp) frescos o refrig . 1.96 . .
75
0207350000 Las demas carnes y despojos comestibles de pato,
ganso o pintada frescos o refrigera . 1.89 . .
76
2202900000 Demas aguas y bebidas no alcoholicas, azucaradas, no
. 1.35 . .
77 gaseadas
0402919000 Las demas leches y natas sin adicion de azucar u otro
. 0.45 . .
78 edulcorante
0204300000 Carne de cordero en canales o medias canales,
. 0.32 . .
79 congeladas
0207130000 Trozos y despojos comestibles de gallo o gallina ,
frescos o refrigerados . 0.28 . .
80
81 0206210000 Lenguas de bovinos, congeladas . 0.19 . .
0204220000 Carnes de ovinos en cortes(trozos) sin deshuesar,
frescos o refrigerados . 0.15 . .
82
83 0405100000 Mantequilla (manteca) . 0.07 . .
Industrias diversas 463.84 739.49 209.52 39.97
1 8414901000 Partes de compresores . . . 17.88
8702109000 Vehic. Automov. P` el transporte de mas de 16
personas,incl el conductor, diesel 11.00 . . 6.40
2
3 9031499000 Los demas instrumentos y aparatos opticos . . . 4.72
8703330020 Vehic. Automoviles ensamblados (diesel) , cilindrada >
. 13.00 1.44 4.10
4 2500 cc
8704210090 Vehiculos diesel para transporte de mcias con carga
. . 5.80 3.52
5 <= 5 t
3208900000 Las demas pinturas y barnices dispersos o disueltos en
un medio no acuoso . . . 1.69
6
5608190000 Las demas redes de mallas anudadas de materia textil
sintetica o artificial . . . 1.51
7
3814000000 Disolventes y diluyentes organicos compuestos, no
expres.ni comprend. En otras partes . . . 0.15
8
8503000000 Partes identificables como destinadas, exclusiva a
maquinas de part. 85.01 a 85.02 . . 52.29 .
9
8483109900 Los demas arboles de transmision (incl. Levas y
. . 44.10 .
10 cigueñales)
8413919000 Partes de las demas bombas con excepcion de las
bombas elevadores de liquidos . 4.73 35.00 .
11
8703220020 Vehic. Automoviles ensamblados gasolineros, 1000 cc
< cilindrada <= 1500 cc . . 21.53 .
12
13 8474900000 Partes de maquinas y aparatos de la partida no 84.74 6.00 . 18.68 .
8431490000 Las demas partes de maquinas y aparatos de las
partidas n° 84.26,84.29 u 84.30 . . 10.73 .
14
90
8703320020 Vehic. Automoviles ensamblados (diesel) , 1500 cc <

cilindrada <= 2500 cc . . 10.39 .
15
16 8481809000 Los demas articulos de griferia y organos similares . . 5.67 .
8703230020 Vehic. Automoviles ensamblados gasolineros, 1500 cc
< cilindrada <= 3000 cc . 1.70 1.69 .
17
8483409900 Los demas engranajes y ruedas de friccion; husillos
fileteados de motores de aviacion . . 1.40 .
18
19 8413820000 Bombas elevadores de liquidos . . 0.30 .
3926909090 Demas manufact. De plastico y manufacturas de las
demas mat. De pa 39.01 a 39.14 . . 0.22 .
20
9027101000 Analizadores de gases o humos electricos o
. . 0.20 .
21 electronicos
22 9031109000 Las demas maquinas para equilibrar piezas mecanicas . . 0.01 .
23 8421299000 Los demas aparatos para filtrar o depurar liquidos. . 4.73 0.04 .
24 3926904000 Juntas o empaquetaduras de plastico o similares . . 0.01 .
25 4901990000 Demas libros, folletos e impresos similares . . 0.01 .
26 7020000000 Las demas manufacturas de vidrio. . . 0.01 .
9015900000 Partes y accesorios de instrumentos y aparatos de
geodesia, topografia, agrimensura, nivelacion,
fotogrametria, hidrografia, oceanografia, hidrologia, . 313.54 . .
meteorologia o geofisica, excepto las brujulas
27
8430490000 Las demas maquinas de sondeo o perforacion
. 123.29 . .
28 autopropulsadas.
8431430000 Partes de maquinas de sondeo o perforacion de las
subpartidas nos 8430.41 u 8430.49 . 50.46 . .
29
8483904000 Ruedas dentadas y demas organos elementales de
transmision presentados aisladamente . 43.65 . .
30
8704220000 Vehiculos diesel para transporte de mercancias , 5 t <
3.80 37.31 . .
31 carga <= 20 t
32 8414809000 Los demas compresores . 26.12 . .
8542100000 Tarjetas provistas de un circuito integrado electronico
(tarjetas inteligentes) . 22.35 . .
33
34 8413819000 Las demas bombas elevadoras de liquidos . 14.19 . .
35 8409999090 Las demas partes para motores de la partida n°84.08 9.50 9.46 . .
8408901000 Los demas motores de embolo(piston) alternativo de
potencia inferior o igual a 130 kw . 9.46 . .
36
37 8414590000 Los demas ventiladores con motor electrico incorporado . 9.46 . .
8418500000 Los demas armarios, cofres, vitrinas, mostradores y
muebles similares para la producc . 9.46 . .
38
39 8481300090 Las demas valvulas de retencion . 9.46 . .
40 8481400090 Los demas valvulas de alivio o seguridad . 9.46 . .
41 8705100000 Camiones grua 303.91 4.77 . .
8406900000 Partes para turbinas de vapor, incluso las turbinas para
la propulsion de barcos . 4.73 . .
42
8481200090 Las demas valvulas para transmisiones oleudralicas o
. 4.73 . .
43 neumaticas
8609000000 Contenedores (inc.los contenedores cisterna y los
contenedores deposito) . 4.73 . .
44
8481808000 Valvulas automaticas y sus controles electricos
excl.p`automatizar funcionamiento ins . 4.73 . .
45
46 8467990000 Las demas partes de herramientas de uso manual . 2.45 . .
47 3926300000 Guarniciones para muebles, carrocerias o similares . 0.88 . .
7019190000 Demas mechas de fibra de vidrio, aunque esten
. 0.47 . .
48 cortados
8525203000 Aparatos emisores con apara. Receptor incorporado de
. 0.20 . .
49 television
91
8708999900 Demas partes y accesorios de vehiculos automoviles

de las partidas 8701 a 8705 53.66 . . .
50
51 8607910000 Demas partes de locomotoras o locotractores 35.36 . . .
3923309000 Los demas bombonas, botellas, frascos y articulos
24.01 . . .
52 similares
8408902000 Los demas motores de embolo(piston) alternativo de
potencia superior a 130 kw (174 hp) 11.00 . . .
53
8409919900 Los demas equipos para la conversion del sistema de
carburacion de vehiculos automóvil 5.60 . . .
54
TOTAL MOQUEGUA 624,822.73 644,126.84 1,180,148.25 1,621,314.61
92

PERX Moquegua Final

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Plan Estratégico Regional Exportador, PERX – Moquegua

PLAN ESTRATÉGICO REGIONAL

Ficha Moquegua Exportadora

V. ANÁLISIS DE LOS FACTORES DE LA COMPETITIVIDAD

DIRECTORIO EMPRESARIAL E INSTITUCIONAL

Relación de participantes en la elaboración del PERX

Índice de Cuadros y Gráficos.

Cuadro N° 3.1 Región Moquegua: Provincias y superficie territorial

Cuadro N° 4.5 Población pecuaria 2003

Gráfico N° 3.1 Población Económicamente Activa de Moquegua por

Siglas Utilizadas en la Matriz del PERX

conocimiento sobre los escenarios internacionales y nacionales, y ordenando las

Lima, octubre de 2006

Capital Moquegua, localizada a 1,410 m.s.n.m.

II. FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO DEL PERX Y POPs

que serán los medianos y grandes empresarios de mañana; los técnicos,

En consecuencia, para dinamizar de manera más homogénea la economía

La gerencia del desarrollo regional basado en las capacidades internas (capital

6. La Carretera Interoceánica como factor de integración territorial e

embargo existen focos contaminantes (disposición de las aguas servidas y

Estas fuerzas, positivas y negativas, relacionadas al medio ambiente merecen ser

III. CARACTERÍSTICAS GENERALES DE LA REGIÓN

30°C y mínimas de 14°C. En el caso de la sierra es templado en las zonas

ampliaciones de tierras agrícolas mediante obras de irrigación, se ha identificado

Las Lagunas de Lariscota, Vizcachas y Pasto Grande, ofrecen un atractivo de

Existe en Moquegua reservas de minerales no metálicos como: sílice (20’000,000

A nivel provincial, en el año 2005, la población de Mariscal Nieto fue de 75,280

Existe un flujo dinámico de emigración e inmigración en la región. Para el censo

Cuadro N°3.4: Incidencia de la pobreza total y

 Existe un índice de 41.4% de la población que tiene el servicio de desagüe

Existen 409 Centros Educativos

andino. Sin embargo éstos centros no Educación Inicial 5 526 11.77

considerablemente, a raíz del sismo del Educación Inicial 2 036 4.34

Cuadro N° 3.6: Índice de Desarrollo Humano

Según categoría de ocupación, un alto Cuadro Nº 3.7: PEA de Moquegua por

empresas generadoras tanto de autoempleo como de empleo a terceros.

3.4. Infraestructura y corredores económicos

ampliado significativamente las vías asfaltadas, aún es una de las principales

“Hernán Turcke Podesta”, ubicado en la Villa de Moquegua, con una pista

lanchonaje en el año 1870 y en 1970 se integró a la red de Terminales de la

Existen también dos muelles privados en la región: La empresa Southern Perú

El 24 de mayo de 2005 el Congreso de la República aprobó la Ley 28528, que

(iv) 02 grupos electrógenos de emergencia;

 Corredor Económico Panamericana Sur, hacia el sur se dirige a Tacna y

 Corredor Económico Interoceánico, eje Ilo-Puno-Juliaca-Puerto

Gráfico N° 3.2: Infraestructura Vial de la Región Moquegua

Gráfico N° 3.3: Relación con los mercados internos y externos

IV. DINÁMICA PRODUCTIVA Y EXPORTADORA

Servicios 834 862 896 961 1007 1153 44.7

en el procesamiento de aceite, harina, conservas y congelado, se registra en el

4.1. Desempeño Sectorial

La región Moquegua produce una gama de bienes agrícolas y pecuarios desde el

 Pequeña agricultura comercial constituida por unidades de naturaleza

El departamento de Moquegua cuenta con un enorme potencial en este sector, el

también se cuenta aquí el proyecto de Quellaveco;

Cuadro N° 4.6: Evolución de la

Quellaveco es el principal proyecto minero de la región; tiene reservas mineras de

MINERA QUELLAVECO 200,000 TM. 40% / anual

Existen otros proyectos que se encuentran en la etapa de estudios definitivos en

Otras actividades manufactureras muy ligadas al sector minero de la Región son:

Cuadro Nº 4.8: Producción de recursos hidrobiológicos según utilización.

2. C.H.I. 83,317.71 58,432.32 242,123.83 39,716.04 141,268.51 108,419.66

TOTAL 83,868.74 60,716.12 243,624.83 43,660.72 143,978.51 111,653.01