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TITULACIÓN
INSTRUCCIONES
Elaboración del Documento del Plan de Negocios
Y
Presentación Final
1. (Anexo 1A)
3. Dedicatorias (Puede ser una hoja por alumno como máximo, con una letra diferente
en tipo y tamaño a la del desarrollo del trabajo. Con numeración de orden i, ii, iii, iv,
v)
4. Agradecimientos (Puede ser una hoja por alumno como máximo, con una letra
diferente en tipo y tamaño a la del desarrollo del trabajo. Con numeración de orden
que continúa de la anterior vi, vii, viii, ix)
5. Índice general (Con numeración de orden que continúa de la anterior x, xi, xii, xiii,
etc.)
Conclusiones
Bibliografía
Anexos
El informe escrito debe tener como máximo 150 páginas, desde EL RESUMEN a la
CONCLUSIÓN. No existe límite para la cantidad de páginas de anexos. Todo lo que no se
considere relevante, puede presentarse en anexos.
B. Aspectos de Forma
1. Letra
Times New Roman 12
2. Espaciado 1.5
3. Alineación de Márgenes
Justificados
4. Hoja
Tamaño Carta
7. Numeración de páginas
Las páginas numeradas deberán mostrar su número en la parte inferior derecha.
8. Márgenes
Superior e inferior de 2.5 cm. Derecho 2.5 cm e izquierdo 3.0 cm.
9. Presentación:
Un CD (con un archivo de los resumen ejecutivo y un archivo del Plan de
Negocios completo, ambos en formato Word y PDF).
C. Presentación en Sala
2. Modalidad exposición
Presentación del Plan de Negocios en base a las “Seis Preguntas Básicas” a las que
debe dar respuesta éste.
Todos los integrantes exponen alguna de las preguntas básicas, según sorteo de la
misma. Uno de los alumnos, además, presentará la Idea del Negocio.
4. Modalidad de preguntas
Abiertas
Dirigidas (sólo responde el alumno interrogado)
5. Presentación y vestuario
Formal
UNIVERSIDAD DE VALPARAÍSO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS
ESCUELA DE INGENIERÍA COMERCIAL
ALUMNOS
UNIVERSIDAD DE VALPARAÍSO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS
ESCUELA DE INGENIERÍA COMERCIAL
ALUMNOS
Profesores:
Sra. Tania Jakasovic Cisternas
Sr. Galo Herrera Baquedano
Sr. Marcelo Cuevas Cáceres
Sr. Carlos Vásquez Vásquez
Sr. Servando Pastor Garrido
0. RESUMEN EJECUTIVO
2. PLAN ESTRATÉGICO
2.0. DEFINICIÓN DE LA VISIÓN
2.1. DEFINICIÓN DE LA MISIÓN
2.2. VALORES CORPORATIVOS
2.3. ANÁLISIS ESTRATÉGICO EXTERNO (ENTORNO REMOTO Y CERCANO)
2.3.1. Análisis Entorno Remoto (modelo PEST)
2.3.2. Análisis de la Industria (Modelo 5 Fuerzas de Porter)
2.3.3. Diamante de Porter
2.3.4. Factores que afectan a la Demanda
2.4. IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
2.4.1. Oportunidades
2.4.2. Amenazas
2.5. ANÁLISIS ESTRATÉGICO INTERNO (RECURSOS)
2.5.1. Cadena de Valor
2.5.2. Identificación de las Fortalezas
2.5.3. Identificación de las Debilidades
2.6. IDENTIFICACIÓN DE LAS VENTAJAS COMPETITIVAS
2.6.1. Ventaja Competitiva
2.6.2. Cadena de Valor Proyectada
2.7. OBJETIVOS ESTRATÉGICOS, COMPETITIVOS Y DE CRECIMIENTO
2.7.1. Objetivos Estratégicos
2.7.2. Objetivos de Crecimiento
2.7.3. Objetivos Competitivos
2.8. ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO, COMPETITIVA Y ESTRATEGIAS FUENTE DE VENTAJA COMPETITIVA
2.8.1. Estrategia de Crecimiento
3. PLAN DE MARKETING
3.0. OBJETIVOS PLAN DE MARKETING
3.1. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO (como satisfactor)
3.2. MARKETING ESTRATÉGICO
3.2.1. Propuesta de Valor de la Empresa
3.2.2. Segmentación de Mercado
3.2.3. Mercado Objetivo
3.2.4. Posicionamiento
3.2.5. Demanda Potencial
3.3. MARKETING OPERATIVO
3.3.1. Estrategia de Producto
3.3.2. Estrategia de Comunicación
3.3.3. Estrategia de Distribución
3.3.4. Estrategia de Precios, Criterios de Fijación de Precios
3.4. PRESUPUESTO DEL PLAN DE MARKETING
4. PLAN DE OPERACIONES
4.0. OBJETIVOS PLAN DE OPERACIONES
4.1. DESCRIPCIÓN TÉCNICA DEL PRODUCTO
4.2. DESCRIPCIÓN PROCESO DE PRODUCCIÓN, TECNOLOGÍA, LAYOUT, ETC.
4.3. TAMAÑO DEL PROYECTO
4.4. LOCALIZACIÓN
4.5. PRESUPUESTO DE LAS OPERACIONES
4.5.1. Inversiones: Costos de Terreno, Obras Civiles, Equipos, Otros
4.5.2. Detalle de Costos Fijos Operacionales
4.5.3. Detalle de los Costos Variables Operacionales
4.6. ADMINISTRACIÓN DE INVENTARIOS
4.7. CONTROL DE CALIDAD
4.8. PRESUPUESTO DEL PLAN DE OPERACIONES
5. PLAN DE RECURSOS HUMANOS
5.0. OBJETIVOS PLAN DE ORGANIZACIONAL Y DE PERSONAL
5.1. DISEÑO DE LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
5.2. ESTRATEGIA DE PERSONAL
5.2.1. Reclutamiento, Selección y Contratación de Personal
6. ASPECTOS LEGALES
6.0. OBJETIVOS ASPECTOS LEGALES
6.1. ESTRUCTURA LEGAL DE LA EMPRESA
6.2. LEYES Y NORMAS
6.2.1. Leyes y Normas Sectoriales, Regionales y Comunales
6.2.2. Leyes y Normas Específicas: Ambientales, Tributarias, Comerciales, Laborales
6.2.3. Certificaciones
6.3. PRESUPUESTO DE GASTOS DE ORGANIZACIÓN Y PUESTA EN MARCHA
7. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES