ANALISIS FODA DE LA EMPRESA
FORTALEZAS
 TEXTIL SAN CRISTOBAL se
especializa cada vez más en el
segmento de prendas de alto
valor agregado del mercado
mundial.
 Innovación tecnológica endógena
que hace más eficiente a la
organización.
 Se enfoca en actividades de
atención al cliente, tejidos , teñido,
confecciones y exportaciones .
 Gran experiencia empresarial y
gerencial de sus directivos en las
negociaciones con las entidades
financieras y organismos
reguladores.
DEBILIDADES
 TEXTIL SAN CRISTOBAL solo
exporta a un país del mundo cerca
del 84% de sus ventas.
 Tiene una marca poco conocida en
el mercado interno y externo, a
demás de haber dejado de hacer
ventas en el mercado interno por
más de un año.
 Desde el 2001 tienen pérdidas
netas.
 Tiene un AGR cuyo cronograma
comprende pagos a sus
acreedores a partir del 2005
durante un plazo de 15 años,
deuda total que supera en más
del doble a su capital
accionariado.
 gerencial de sus directivos en las acreedores a partir del 2005
negociaciones con las entidades durante un plazo de 15 años,
financieras y organismos deuda total que supera en más del
reguladores. doble a su capital accionariado.
 Aplicación de herramientas de
productividad y calidad como:
Reingeniería de procesos, mejora
continua TQM, aprendizaje
organizacional, mantenimiento
productivo total (TPM), etc.
 Utilización de tecnologías
avanzadas de manufactura en los
diferentes procesos de
transformación de la producción
textil y de confecciones como:
CAD-CAM, manufactura flexible,
automatización, informativa
(TICs), etc.
 Buenas relaciones con el sistema
financiero.
 Capacidad, preparación y
experiencia de los recursos
humanos de TEXTIL SAN
CRISTOBAL
 Cuenta con planes de inversión
para aumentar su capacidad de
producción.
 Cuentan con certificación ISO
9001-1994 y la actual versión ISO
9001-2000

OPORTUNIDADES
 Los beneficios del ATPDEA que
han motivado el repunte de las
exportaciones del sector textil-
confecciones peruano.
 El establecimiento de derechos
antidumping o un derecho
compensatorio cuando s e haya
comprobado la existencia de
dumping y subvenciones que
pudieran distorsionar la
competencia.
 Cambios en las disposiciones
legales como por ejemplo los
referidos a la flexibilidad de los
contratos laborales y algunas
facilidades tributarias.
AMENAZAS
 Existen empresas peruanas de la
competencia que exportan a casi
todo el mundo, por lo que pueden
copar los mercados de TSC, y
crear barreras en el resto de los
países por haber llegado a ellos.
 Incremento constante mundial,
como consecuencia de la
globalización y de la apertura de
los mercados
 La velocidad de los cambios
tecnológicos, que demandan de la
empresa una permanente
adaptación y renovación de la
maquinaria y equipo así como del
know how técnico.
 El ambiente favorable para firmar
el TLC que abrirá el mercado
norteamericano de
aproximadamente 800 millones
de consumidores con plazo
indefinido.
 Los diferentes acuerdos
comerciales así como tratados
bilaterales con diferentes países
que el gobierno peruano está
llevando a cabo, tales como:
ALCA, OMC, MERCOSUR,
APEC, TLC-Perú Chile, etc.
 Calidad del algodón Tanguis de
fibra larga.
 Existencia de un mercado laboral
con experiencia y una tradición
textil y de confecciones.
 Débil poder de negociación de
los proveedores, excepto los
servicios públicos.
 Gran oferta tecnológica y de
equipamiento, ya sea referente a
la industria textil y de
confecciones, como también de
la información de las
comunicaciones.
 Mejor infraestructura del
transporte.
 el aumento del poder de
negociación de los clientes que
demandan mayor calidad ,
mejores servicios, menores plazos
de entrega y costos reducidos
 riesgos propios de la cadena
productiva textil y de
confecciones, sequias,
inundaciones, etc. Que pueden
afectar el abastecimiento y el
transporte.
 Tendencia alcista del precio del
petróleo que pueden encarecer
los fletes, tanto para las
exportaciones como para las
importaciones de insumos y
equipos.
 Elevada utilización de la
capacidad instalada por una parte
de la industria que puede reducir
el costo a los productos de la
competencia.
 Existencia de una solo facultad
que forma ingenieros textiles en el
Perú.
 Dependencia de las
exportaciones de un solo mercado
destino.
 Las preferencias cambiantes de
los consumidores y nuevas modas
que no vayan parejo con las
capacidades de diseño de la
empresa.
 Posible inestabilidad política y
social del Perú.

ESTRATEGIAS DE LA EMPRESA TEXTIL SAN CRISTOBAL S.A

1.ESTRATEGIAS DE ALTA DIRECCIÓN:

 Redoblar los esfuerzos conjuntos entre el sector privado y el

gobierno a través de la cancillería PROMPEX y el ministerio
de comercio exterior, para mantener y/o aumentar la actual
participación de las confesiones peruanas en el mercado
estadounidense, vía la firma de tratados y acuerdos
comerciales beneficiosos por el gobierno peruano.
 Utilizar opciones energéticas más económicas mediante la previa autoría
energética.

2.- ESTRATEGIAS DE MÀRKETING

 Mantener una sobre- venta subcontratada, que permita asegurar la meta

de venta de 90 millones de dólares en el 2006.
 Limitar el riesgo comercial por concentración de ventas a un máximo de
 20%.
 Tener una marca propia con presencia local y en países vecinos para
una meta de ventas de 10 millones de US $ en el 2006.
 Tener presencia homogénea en los mercados que interesan con
exportaciones de 76 millones de $ con las marcas de los clientes y 4
millones de $ con marca propia en el 2006.
 Optimizar las relaciones con el cliente mediante el CRM
 Aprovechar las certificaciones ISO 9001- 2000para penetrar el mercado
de la unión europea de manera agresiva y contribuir con la meta de
exportaciones por los próximos 3 años.
 Fortalecer y mantener el departamento de diseño de productos de
manera permanente para hacer frente a la demanda personalizada y a
las tendencias cambiantes de la moda.
 Comercializar las prendas en el mercado interno con una marca propia y
cumplir con la meta de 6 millones de $ de ventas en ese mercado en los
próximos 3 años.

3- ESTRATEGIAS FINANCIERAS

 Mantener una disciplina económica- financiera hasta cumplir con sus

compromisos a través del tablero comando o BSC.
 Implantar el sistema de costo ABC para el control detallado de los costos
y su reporte en tiempo real que soporten una adecuada toma d
decisiones para reducir costos.

4.- ESTRATEGIAS DE OPERACIÓN

 Ejecutar la ampliación de la capacidad de producción.

 Aplicar el mejoramiento continuo y hacer transferencia tecnológica
oportuna e innovaciones y agregar valor a los productos.
 Utilizar el 100% de la capacidad instalada y con alto valor agregado.
 Vigilar que se cumpla el proyecto de reingeniería llevado a cabo.
 Aplicar benchmarking estratégico.
 Utilizar adecuadamente las tecnologías avanzadas de manufactura a fin
de cumplir con los objetivos de productividad con que fueron
implantadas.
5.- ESTRATEGIAS LOGÍSTICAS

 Seguir aplicando outsourcing.

 Optimizar la cadena de suministros mediante el SCM ( suply chain
management)

6.- ESTRATEGIAS DE SISTEMAS DE INFORMACIÓN Y RR.HH

 Implantar de manera continua el aprendizaje organizacional incluyendo

la opción ON LINE.
 Optimizar la planificación, programación de recursos empresariales
mediante la familia MRP – MRPII.
 Migrar hacia opciones tecnológicas en el campo de la informática y las
comunicaciones que reduzcan costos.

VALORES POR LO QUE SE RIGE LA EMPRESA TEXTIL SAN CRISTOBAL

S.A
MAPA ESTRATEGICO