octnioe Acmca BFQNIMG BLOQUE DE CARACTERISTICAS GENERALES rh 2, {Qué poreentaje aproximado de sus ventas destina a cada uno de los siguientes 160, meteaos? 1. Nacional 2. Extranjero, 3.N° total de empleadosfijos en toda la emprese VY, 1N* de empleados evenuales (equivalent por ato*)- 40S ‘Fis dipoe de 4 empleados a eda jomad drat 6 mex, cquivaran mpc ors, 4. Indique el némero de empleados en las siguientes funciones del érea comercial: . + Direccibn comercial. x] ‘Mandas intermedios jfes de venta yo responsables de rea) rs] ‘+ Personal tclefonistas dedicados al administacion de ventas yatencién | (| el liens en la empresa - 5. Indique el pfimre de empleados de cada tipo que componen sus FE.VV: + Red propia de vendedores. es Red de vendedores compari con ota empress [Repereentaniesexcivne a comisiin | Representantes bres multcatera. + Distibuidores. [BLOQUE PARA EL CRITERIO LIDERAZGO DEL MODELO Indique su grado de conformidad con las siguientes fiemaciones,rexpecto al ESQUEMA, ide VALORES y ala MISION/VISION de su empresa. Sino se especies oto esquema de ‘espuesas conteto pal preguna, lice el siguiente niatdeeet | ice | DIMENSION 1: LIDERAZGO. ENFOQUE DEL LIDERAZGO TI Ta empress tiene deinda por escrito sx redascién de éstas partici desde la alta di ase. a, Via, yee ET TTP stint pial 1/2 | 4 2 La Mision y Ta Visida de Ta empresa tin enfocadas hacia la |] | satisfaccin de nuestros clientes, ant internos como exteros, a través de|1/2|3 4 a mora continua de nuestros procsrosCecio de Acs BFOMNG (15 iw sue sia y oes we | 7] enon copes con maton cision povertots, Soe aa] pleas y ent lls mismos,aetras FF VV, [a insttacionespabicas x | edidegen, i DESPLIEGUE DEL LIDERAZGO (4 Para la comunicasibn de esos valores y de la MisiGn, esurimos a] _ reuniones periédiess, convenciones de veatas, pancles informatives y/1|2)3|4 cartels. Sona [ES -Nuesta Web Corparatva, canine un apartado dediado| [5 [4] cxclusivament ala presenacin de miesta Misny denies al 1 CONTROL DEL LIDERAZGO [16 Noesios directives se implican acivamente eo Ta defeasa y] tranisin de eos valores ent a as presons intros y exter, | | Sesser as cum abd ter desines porn en" Ixempress. fell lel 1.7 Qué importancia da a as ‘Teenologas de la Informacién (TI) como herramienta para dar s conocer la Misién y los valores de su organizacion dentro de la propia empress y Inacia el exterior: corre electrénico, groupware, Inranet 0 Web corporativa, grupos de noticias. sefoare para prsentaciones T121E 5 1+ Nala; 2= Bseasa; 3= Réptlar, 4 Alt 5= Muy Alta BLOQUE PARA EL CRITERIO ESTRATEGIA Y PLANIFICACION DEL. ‘MODELO Indique su grado de conformidad con ls siguientes afiemaciones Sino se especifca otro ‘exquema de respuesta concreto para la pregunta, utile el siguiente: i To en TE) | eeaseants | tte | beaten _| Toon ae DIMENSION 2: ESTRATEGIA ¥ PLANIFICACION ENFOQUE DE LA ESTRATEGIA Respecto al grado de definicién de las oxientaciones estrtggicas en su empresa, y e6mo tas se formula, 21 es Fi at ar Y ta wala] TTT) Indios” de even some” Jomo, paca 1|2|3]4)4] K teznolgiess. LC‘evo de As EMA 2.2 Nuesirsreflexiones sobre el conde GP,nwstros Planes Estratégicos, Planes de Marketing anuales Plates ae niasy Presupuesiosamuales, empresas sobre la situacién de nuestro sector d [2:5 Se ene en eveata on el andisis del enorna-competve a ‘oncedores, competecia actual, posible eniantes ene sete y |sustituivos, [2:6 Ademas de por To que se eomenta abi |conocimicato de Ia competencia proviene de la rcogide sistomatta den leat 7 En el proceso de planficacin, hacemot un andliss peibdco de wueiia |necesidades de formacin, ete {aude a empress, ls amenazs del) | V1 rms nn ata | | | | aon» done tenon tals iudos de mere itualmente en el sector, nuestro] | 9 cuanto a capacidades, recumot, scrvicies, politics | | [28 Para ta detiniiin de maestros objet |fecabada ents andi anteres, pase secon ‘amenazas y oportunidades lenet entmo,y puntos furs odreas de mejos de uss eravns [2.9 Cul de estas Tormas oe |smpress (marque con una X): fizamos Ta informaciga | Los marcamos en fancién de Ia evolucién de I mere que queremos conseguir las necesidades financiers de la empresa. 210 Se an identfcado To diferentes seymentos del mereada,y ca eal ar ellos nuestros productos y/o servicios tienen o podian ulcer we {mayor acepiacién, ceemea aaa aenen Claas eales Son makita Ventas compalivas y mass Posicionanieato (cémo queremos que el cliente nos Vea), en cade anand