CURSO DE FINANZAS

CODIGO 102038

SIGUIENTE
 INTEGRANTES DEL EQUIPO DE TRABAJO

GRUPO N°:

ESTUDIANTE (Apellidos y Nombres)

Edwin Samuel Sanchez

Germán Alexis Bravo

DIANA CAROLINA MEZA REYES

ASTRID FERNANDA TAVERA

INICIO
QUIPO DE TRABAJO

102038_55

IDENTIFICACIÓN (C.C.)

1024527855

1032382977

1023872114

1032447330

SIGUIENTE
 INICIO ANTERIOR

INSTRUCCIONES
1. Leer las bases teóricas y el Glosario, referentes al sistema de creación de valor, macroinductores de valor, microinductores d
valor de la empresa, dispuestos en el entorno de conocimiento y correspondientes a la Unidad 2.

2. En la hoja PLAN DE MEJORAMIENTO proponer un plan de acción donde se establezcan las acciones necesarias para increme
de la empresa, tomando en cuenta el informe de diagnóstico financiero para la empresa objeto de estudio que se realizó en la
colaborativa correspondiente a la unidad 1.

3. Explicar cómo impactan las acciones de mejoramiento en la transformación de las cifras de los distintos rubros de los estado
financieros. Por ejemplo:

Puede considerar los siguientes objetivos estratégicos para su plan de acción o los que considere necesarios

4. Elaborar como mínimo 3 acciones de mejoramiento de manera individual, para completar mínimo 15 propuestas por grupo
colaborativo.

5. En la hoja PARTICIPACIÓN realizar la autoevaluación y coevaluación del trabajo.

6. En la hoja de CONCLUSIONES cada estudiante debe aportar mínimo una conclusión y una recomendación, además incluir la
utilizada.
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 ANTERIOR SIGUIENTE

ctores de valor, microinductores de valor y

ad 2.

acciones necesarias para incrementar el valor

eto de estudio que se realizó en la actividad

e los distintos rubros de los estados

dere necesarios

mínimo 15 propuestas por grupo en trabajo

recomendación, además incluir la bibliografía

ANTERIOR SIGUIENTE
 INICIO ANTERIOR

Indicadores utilizados en el
Hallazgos del Diagnóstico diagnóstico que sustentan el
hallazgo

La disminucion de rentabiliad en los activos

1 totales de la empresa
ROA
 RONA, se debe realizar la
disminución de la rentabilidad de RONA = Rentabilidad sobre los
1 los activos operacionales netos activos operaconales netos.
para el año 2015.

PAO, debemos bajar la PAI = Productibilidad de los activos

2 productividad de los activos
operacionales
operacionales año 2015
 MB, se debe realizar una
3 disminución del margen bruto de Margen bruto de utilidad
utilidad del año 2015

Disminucion de la Rentabilidad de RONA

4 los Activos Operacionales Netos RENTABILIDAD SOBRE LOS ACTIVOS
para el año 2015 OPERACIÓN ALES NETOS
 Disminucion de la Rentabilidad de RONA
4 los Activos Operacionales Netos RENTABILIDAD SOBRE LOS ACTIVOS
para el año 2015 OPERACIÓN ALES NETOS

dinminucion del activo operacional

5 Activos operacionales
de 2014 a 2015 en un -52,26%

Disminucion en los ingresos

6 operaciones de 2014 a 2015 en un Ingresos operacionales
-15,95%
 Disminucion en los ingresos
6 operaciones de 2014 a 2015 en un Ingresos operacionales
-15,95%

costo de venta el cual disminuyo

7 devido a la dosminucion de los costos de venta
ingresos operacionales
 La disminucion de rentabiliad en los activos
8 totales de la empresa ROA

falta de crecimiento entre la

9 utilidad bruta y los ingresos MB
operacionales
 Registra una debilidad en los
10 Indicador ROA
activos disponibles

Se evidencia un alto incremento en cuentas por

11 pagar Indicador ROA
 Los ingresos operacionales no
presentaron un resulta
12 EL ROA
significativo, respecto al periodo
anterior.

Las utilizades antes de impuestos

13 no tuvieron resultan tan amplios MUODI
con respecto al periodo anterior
 El indice del Roe fue de tan solo
14 4%, es bajo teniendo en cuenta los ROE
indices de rentabilidades para otro
tipos de inversion.

La disminucion de rentabiliad en los activos

15 totales de la empresa ROA
 Establecer planes de créditos para captación de
clientes potenciales y obtener un aumento en
ventas, teniendo en cuenta que en estos
momentos
16 el país atraviesa por alta de manda de
RONA
proyectos de
infraestructura.

Estructurar planes de formación al personal de

fuerza de ventas en temas referentes a
17 globalización y mercadeo MB
 Estructurar planes de formación al personal de
fuerza de ventas en temas referentes a
17 globalización y mercadeo MB

Acelerar el proceso de implementación de

normas
internacionales para la presentación de
información
18 financiera y contable, con el ánimo de acceder PAI
a
mercados internacionales.

Establecer planes de incentivos al personal

para
19 aumentar la motivación y poder disminuir las MUODI
estadísticas de alta rotación del personal.
 Establecer planes de incentivos al personal
para
19 aumentar la motivación y poder disminuir las MUODI
estadísticas de alta rotación del personal.

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OR SIGUIENTE

P L

Acciones a tomar para la

Objetivo Estratégico Propuesto maximización del valor de la
empresa

Incrementar la inversion a corto plazo dando

mas participacion a la innovacion de nuestro
inventario. Ademas buscar proveedores que
nos hagan un descuento en la materia prima
Maximizar la utilidad de los activos totales de para evitar aumentar los gastos operacinales y
la empresa se genera mas ganancia. Hacer plan de
promociones a nestros clientes para mejorar la
fidelidad de nuestros clientes.
 Realizar alianzas con proveedores
para incentivar el consumo de los
Maximizar el RONA productos a traves de
promociones.

Analizar el inventario y minimizar

un poco las compras, con el fin de
Minimizar el PAO
rotar menos el inventario y tener el
stock necesario.
 Analizar si el personal que se tiene
Incrementar el margen bruto de es necesarios o si hay posibilidad
utilidad de disminuirlo, eliminando tareas
inncesarias, horas extras.

1. Incrementar los Niveles de

Rotacion Del Inventario (veces)
2. Realizar alianzas con los
proveedores para insentiva el
consumo de los Productos araves
de Promociones

3. Realizar Campañas para salir de

productos obsoletos
Maximizar el RONA 4.Implementar alianza con
Proveedores en Toma de Almacen
para degustaciones
5. Analizar los niveles de Stock
Minimo y Maximopara definir
mejores po,liticas de inventarios
 productos obsoletos
Maximizar el RONA 4.Implementar alianza con
Proveedores en Toma de Almacen
para degustaciones
5. Analizar los niveles de Stock
Minimo y Maximopara definir
mejores po,liticas de inventarios
6. Establecer Condicones de
descuentos con proveedores para
pronto pago

7. Racionalizar el Gasto Operativo

adquirir productos de propios d ela

aumentar el margen operacional region los cuales tengan un costo
menor, pero ofrezcan una
rentabilidad mayor.

Incrementar los ingreoso exterder los canales de distribucion

operacionales
 Incrementar los ingreoso exterder los canales de distribucion
operacionales

disminuir los costos de venta al planificar las actividades con el fin

tiempo que se incrementan los de identificar las actividades que
ingresos operacionales acrecentan los costos de venta

Incrementar la inversion a corto plazo dando

mas participacion a la innovacion de nuestro
inventario. Ademas buscar proveedores que
 Incrementar la inversion a corto plazo dando
mas participacion a la innovacion de nuestro
inventario. Ademas buscar proveedores que
nos hagan un descuento en la materia prima
Maximizar la utilidad de los activos totales de para evitar aumentar los gastos operacinales y
la empresa se genera mas ganancia. Hacer plan de
promociones a nestros clientes para mejorar la
fidelidad de nuestros clientes.

Buscar productos rentables, que

generen mayor ingresos y con
Maximinar la utilidad Bruta en los buena rentabilidad, con el fin de
diferentes productos tener un buen margen,
independiente de los costos
operacionales directos e indirectos
 Realizar un incremento en la Aumentar el margen operacional
rentabilidad de los activos
disponibles para el año actual

Minimizar los riesgos de que algunos clientes Establecer Políticas de descuento por pronto
no paguen sus cuentas pago

Lograr disminuir la cantidad de
capital de trabajo requirida para
mantener la operacionalidad de la
empresa.
Incrementar en un 5% las
utilidades antes de impuestos
Desarrollar e implementar
estrategias que le permitan a la
empresa minimizar los costos
operativos.
Lograr hacer mas con menos.
Revision de precios, que estos se
ajusten al mercado.
No solo competir con precios,
tener un enfoque maximo de
calidad y servicio.
Incremetar el valor del RAE al 10% Enfoque a clientes:
para el siguiente periodo Control de inventarios

Incrementar la inversion a corto plazo dando

mas participacion a la innovacion de nuestro
inventario. Ademas buscar proveedores que
nos hagan un descuento en la materia prima
Maximizar la utilidad de los activos totales de para evitar aumentar los gastos operacinales y
la empresa se genera mas ganancia. Hacer plan de
promociones a nestros clientes para mejorar la
fidelidad de nuestros clientes.
 fidelidad de nuestros clientes.

Analizar las posibles lineas

de credito y establecer
Captar clientes potenciales que permitan a portafolio de servicios de
la compañía aumentar su volumen en ventas credito, Realizar visitas por parte del
y afianzarse en el mercado. personal de ventas a los
clientes para ofrecer las
lineas de credito,

Diseñar y ejecutar
cronograma de
Capacitar al persona de ventas para capacitaciones al personal de
potencializar las ventas de la compañía. ventas
 Diseñar y ejecutar
cronograma de
Capacitar al persona de ventas para
capacitaciones al personal de
potencializar las ventas de la compañía. ventas

Elaborar los estados

Acceder a mercados internacionales, financieros de la compañía a
manejando el mismo idioma contable
traves de las NIIF-NIC

Crear un plan de incentivos

Elevar la eficiencia del personal y el sentido para los empleados por
de pertenencia por la compañía. metas cumplidas.
 Crear un plan de incentivos
Elevar la eficiencia del personal y el sentido
para los empleados por
de pertenencia por la compañía. metas cumplidas.
 P L A N D E M E J O R A M I E N T O

Indicador del logro de la acción Meta

Dar entrada a un nuevo socio que nos aumente

la inversion y crear una nueva linea a nuestros 3 años nuevo > 3 años anterior, V.Rel 3 > 10%.
puntos de ventas que nos aumente las ventas. Costo de ventas > cv año anterior, MB 38%
Cuando realicemos la nueva linea de
innovacion negociar precios bajos en las
materias primas. Hacer un plan de
promociones donde se establezcan
promociones para atraer nuevos clientes
(rotación actual - rotación anterior) Rotación en veces = 7
>1

(rotación actual - rotación anterior) Rotación en veces = 5

<1
(rotación actual - rotación anterior) 10%
>1

(Rotacion actual - Rotacion 1. Rotacion en veces sea = 7

anterior) mayor que 1
2.# de alianzas con Prov./ # Total de 2. 70%
Prov
3. Productos obsoletos=0
3. Los productos Obseletos sean = =0
0
Productos Obsoletos/ Tl de
productos 4. meta 1

4.# Degustaciones por año/ 12

meses 5. Stock minimo se >= Stock
maximo <=
5. La esxistencia de un Stock
minimo y maximo 1
productos 4. meta 1
4.# Degustaciones por año/ 12
meses 5. Stock minimo se >= Stock
maximo <=
5. La esxistencia de un Stock
minimo y maximo 1

6. # Prov. prontp pago/# Prov.

<=30 dias >1
7. GO año2014/o AÑO2015

aumento en los ingresos a corto Incrementar los activos corrientes.

plazo

Aumento en los puntos de lograr aumentar el rango de

distribucion entregas de pedidos via domicilio.
 Aumento en los puntos de lograr aumentar el rango de
distribucion entregas de pedidos via domicilio.

satisfaccion del cliente con menor reducir los costos de venta

inversion de recursos

Dar entrada a un nuevo socio que nos aumente

la inversion y crear una nueva linea a nuestros
Dar entrada a un nuevo socio que nos aumente
la inversion y crear una nueva linea a nuestros 3 años nuevo > 3 años anterior, V.Rel 3 > 10%.
puntos de ventas que nos aumente las ventas. Costo de ventas > cv año anterior, MB 38%
Cuando realicemos la nueva linea de
innovacion negociar precios bajos en las
materias primas. Hacer un plan de
promociones donde se establezcan
promociones para atraer nuevos clientes

Mayor Rentabilidad, con mayor con Localizar productos estrategicos,

excelente valor neto con el fin
utilidad o porcentaje de comisión. de aumentar el margen de
Costo de venta - consto neto, comision 5 % mas a los años
generando excelente utlidad. anteriores
 Incrementar en un 60 % los activos
eficacia disponibles

numero de politicas de descuentos realizadas recaudar el dineroen un 80% de las cuentas de

deudas de dificil cobro con el fin de minizar
en un trayecto de 3 meses
los riesgos de perdidas de la empresa
 Para el siguiente periodo (año)
Menores costos de operación. lograr colocar los rsultados del ROA
en un 5% de la operación.

Mayor rentabiliad de la empresa Aumentar en un % las utilidades de

la empres antes de impuestos.
 Incremento de la rentabilidad del Incremento del ROE al 10%
patrimonio

Dar entrada a un nuevo socio que nos aumente

la inversion y crear una nueva linea a nuestros 3 años nuevo > 3 años anterior, V.Rel 3 > 10%.
puntos de ventas que nos aumente las ventas. Costo de ventas > cv año anterior, MB 38%
Cuando realicemos la nueva linea de
innovacion negociar precios bajos en las
materias primas. Hacer un plan de
promociones donde se establezcan
promociones para atraer nuevos clientes
 promociones donde se establezcan
promociones para atraer nuevos clientes

Porcentaje de Total valor ventas a

participación de crédito/Total Ventas
ventas a credito del periodo aumentarlas

Porcentaje de (Ventas año

aumento en actual/Ventas año
ventas anterior) - 1
 Porcentaje de (Ventas año
aumento en actual/Ventas año
ventas anterior) - 1

Realizadas / Total de
actividades a realizar
Nivel de para la
implementacion implementación de
de NIIF-NIC NIIF-NIC

Sumatoria de los
Autoevaluación resultados obtenidos
de la autoevaluación
 Sumatoria de los
Autoevaluación resultados obtenidos
de la autoevaluación
M I E N T O

Breve descripción de las acciones de mejoramiento

Incrementar la inversion para ejecutar una nueva linea que aumente los clientes y ventas en un
30%, disminuir los precios de materia prima llegando a un acuerdo de descuento con el
proovedor.
 Disminuir la rentabilidad de los activos operacionales, para que los
inventarios de un año a otro no sean tan distintos en este sentido.

Disminuir los inventarios hace que tengamos menos producto y no se

van a incrementar las compras, por lo tanto para no tener tanta
productividad.
 Disminuir los gastos laborales, de mano de obra, y asi poder
incrementr el margen bruto de utilidad

La empresa se esta financiando menos con los proveedores y acredores

pero esta incremenando su nivel de invenario en veces
 se efectuaran hacercamientos a produtores locales, con los cuales de
disminuyan tanto costos de compra como los de ventan, atrayendo con
esto mas clientes y por consiguiente aumentando las ganancias.

se busca aumentar los puntos de distribucion mediante domicilios, con

lo cual se tenga mayor presencia en el mercado y por ende se obtengan
mayores ingresos.
 se busca aumentar los puntos de distribucion mediante domicilios, con
lo cual se tenga mayor presencia en el mercado y por ende se obtengan
mayores ingresos.

disminuir el desperdicio de recursos, mediante la planificacion de los

gastos y la rotacion de inventarios.
Incrementar la inversion para ejecutar una nueva linea que aumente los clientes y ventas en un
30%, disminuir los precios de materia prima llegando a un acuerdo de descuento con el
proovedor.

realizar busqedas de productos estrategicos, compactos y rentables al

momento de la venta, ya que estos se enfoca en el mayor volumen de
venta y generando utlidades rentables.
establecer un convenio con los proveedores para pagar en un plazo de
30 dias

Estas politicas permitiran que el cliente esté estimulado a pagar antes. Por ejemplo: si paga en
los primeros ocho días, recibe un equis por ciento de descuento. El porcentaje depende del
giro de negocio y de las tasas comerciales de este momento. Esta solución puede ahorrar
gastos internos y aumentar la eficiencia administrativa. Es una buena opción cuando el monto a
cobrar es demasiado alto o está disperso en demasiados clientes
Reacomodar el recurso humano dispoble y asi aumentar la fuerza de
ventas, sin incurrir en un mayor costo de produccion.

Se revisaran los precios del mercado y se ajustaran según sea

necesario para generar mayor rentabilidad.
Revisar las estrategias comerciales.
Enfoque al servicio oportuno y eficiente, asi como a la calidad.
 Enfoque a clientes: Seleecionar clientes que esten dispuestos a pagar
mas por servicio y calidad.
Control de inventarios: Los inventarios generan un pero importante en
las finanzas de las empresa, estos seran lo bastantes conservadores, de
tal manera que no afecten la produccion.

Incrementar la inversion para ejecutar una nueva linea que aumente los clientes y ventas en un
30%, disminuir los precios de materia prima llegando a un acuerdo de descuento con el
proovedor.
 Realizar planes de credito para aumentar los clienttes y ventas

Con las capacitaciones del personal de area comercial lograremos captar mas clientes para
aumentar las ventas y ganancias.
 Con las capacitaciones del personal de area comercial lograremos captar mas clientes para
aumentar las ventas y ganancias.

Con los mercados internacionales abietos lograremos mayor cobertura y incremetar ventas

Incentivos para los empleados para evitar la rotacion del personal y que tengan la experiencia
en los cargos, asi trabajaran mas satisfechos en la compañía aumentado las ganancias
Incentivos para los empleados para evitar la rotacion del personal y que tengan la experiencia
en los cargos, asi trabajaran mas satisfechos en la compañía aumentado las ganancias
Observaciones
Esta accion nos permitira realizariar auditorias trimestrales, para con ello medir la ca
la compañía para pagar las responsabilidades
 INICIO

INFORME DE PARTICIPACIÓN

AUTOEVALUACIÓN
¿PARTICIPÓ EN LA NÚMERO DE
ESTUDIANTE
ACTIVIDAD? APORTES
Edwin Samuel Sanchez Si 1
Germán Alexis Bravo Si 1
DIANA CAROLINA MEZA REYES Si 1
ASTRID FERNANDA TAVERA Si 1
Shirly Solanyi Vega Si 1

COEVALUACIÓN
ESTUDIANTE EVALUADO ESTUDIANTE EVALUADOR
Edwin Samuel Sanchez Germán Alexis Bravo
Shirly Solanyi Vega
DIANA CAROLINA MEZA REYES ASTRID FERNANDA TAVERA
ASTRID FERNANDA TAVERA Edwin Samuel Sanchez

INICIO
 ANTERIOR SIGUIENTE

DE PARTICIPACIÓN

EVALUACIÓN
VALORACIÓN DE LOS
OBSERVACIONES
APORTES
5 Cumple con el criterio
5 Cumple con el criterio
5 Cumple con el criterio
5 Cumple con el criterio
4 Cumple con el criterio

VALUACIÓN
VALORACIÓN DE LOS
OBSERVACIONES
APORTES
5 Cumple con lo requerido en la actividad

5 Cumple con lo requerido en la actividad

5 Cumple con lo requerido en la actividad

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 INICIO

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

ESTUDIANTE:

Astrid Fernanda Tavera: En la realización de este trabajo podemos comprender la importancia de este curso ya qu
desarrollar, organizar y utilizar de la mejor manera los diferentes recursos y comprender el entorno de sus capacidad
Logramos aclarar dudas de los conceptos leídos de las unidades donde los diferentes ejercicios nos fomenta a tener
empresa. Se revisó cada uno de los contenidos de las unidades, como a su vez la aplicación de estos temas en la vida c
y problemas de situaciones financieras) Estableciendo un plan de mejoramiento a los hallazgos encontr

ESTUDIANTE:

Shirly Vega: Los resultados de las empresas pueden llegar a ser positivos de un periodo a otro, pero no siempre garan
de la empresa a lo largo del tiempo. Es por eso que las dinamicas y estrategias de resultados deben ser una cosntant

ESTUDIANTE:

Diana meza: Aprediamos a ejecutar planes de accion para que la compañía tenga mas creciemiento y ganacias, con lo
aumentar las ventas y propositos como mercados internacionales.

ESTUDIANTE:

ESTUDIANTE:

BIBLIOGRAFÍA

El ROA. Recuperado el 08 de mayo de 2018, de:

https://www.pymesyautonomos.com/administracion-finanzas/que-es-el-roa-de-una-empresa
Universidad Nacional Abierta y a Distancia 18 de Diciembre de 2017 http://campus35.unad.edu.co/ecacen16/mod
id=2902
 El ROA. Recuperado el 08 de mayo de 2018, de:
https://www.pymesyautonomos.com/administracion-finanzas/que-es-el-roa-de-una-empresa
Universidad Nacional Abierta y a Distancia 18 de Diciembre de 2017 http://campus35.unad.edu.co/ecacen16/mod
id=2902

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 ANTERIOR

CIONES

rtancia de este curso ya que nos permite

entorno de sus capacidades y limitaciones.
icios nos fomenta a tener un control en una
de estos temas en la vida cotidiana (ejercicios
nto a los hallazgos encontrados

ro, pero no siempre garantizan la continuidad

os deben ser una cosntante es las empresas.

emiento y ganacias, con los planes podremos

acionales.

:
resa
ad.edu.co/ecacen16/mod/page/view.php?
ANTERIOR