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Introducción: una negociación eficaz se logra cuando ambas partes lleguen a un acuerdo
generando buenas opciones, teniendo en cuenta los intereses mutuos, que sean justos; no
solo se podrá lograr teniendo técnicas y estrategias, sino contando con un perfeccionamiento,
práctica constante, aprender de la experiencia y analizar las prácticas de otros y evaluarlas.
2- CONCEPTO
La negociación se desarrolla a través del dialogo entre dos o más personas con intereses en
común en el cual se llegan a acuerdos de forma reciprocas orientado a obtener resultados
positivos, ya sea en mayor o en menos medida “en las negociaciones no se obtiene lo que se
merece, sino lo que es capaz de acordar”.
4- - OBJETIVOS DE UNA NEGOCIACION EFICAZ: exige tener objetivos claros para tener
eficacia. Tener claro qué tipos de objetivos, en qué condiciones y a qué costos, entre
otros factores.
Dos estilos:
Estilos duros: son inflexibles e imponen poder y jerarquías. Genera efectos negativos ya que se
puede llegar a impedir el logro de mayores beneficios.
Estilos blandos: este estilo genera siempre perdedores no obtienen lo que merecen, ya sea
por timidez, falta de carácter o dejadez personal.
Estilos técnicos- funcionales: son los que aplican los principios y metodologías de negociación
desarrolladas y aceptadas.