El mundo de hoy exige diferenciarse, la

>> estrategia es la clave

DIPLOMADO EN NEGOCIOS Y ESTRATEGIA
Certificado por la Universidad Adolfo Ibáñez e impartido con la metodología eClass
 Diplomado

>> Diplomado en Negocios y Estrategia

>> Objetivos Generales
El Diplomado en Negocios y Estrategia busca entregar herramientas y sustento teórico
para formular una estrategia de negocios sobre la base de una ventaja competitiva, la Cursos del Diplomado
cual deberá diferenciarse de la oferta de productos y servicios ofrecidos por los otros
competidores que operan en la industria. Planificación Estratégica
una herramienta fundamental en tiempos turbulentos

A lo largo del programa se analizará a la empresa en su conjunto con una mirada holística Estrategia y Personas
el desafío del alineamiento
que busca entender las variables internas y externas que afectan a la organización, y
como se deben considerar al formular la estrategia competitiva, para así alinear a las Liderazgo
personas con el plan estratégico. el desafío de adaptarse a tiempo

Principios de Economía y Mercados

buenas decisiones en tiempos de incertidumbre
Además, se abordarán los fundamentos macroeconómicos de la estrategia de negocios,
así como los aspectos a considerar al momento de plantear estrategias internacionales,
Ética y Decisiones Corporativas
el valor de la integridad
para luego poner énfasis en la formulación de estrategias desde distintas perspectivas.

>> ¿A quién está dirigido?

El Diplomado en Negocios y Estrategia está dirigido a profesionales, ejecutivos y

*Cada Diplomado está compuesto por 5 cursos: 4 del Diplomado escogido + 1 curso de libre elección.
empresarios que deseen actualizar sus conocimientos desde una óptica estratégica y así eClass se reserva el derecho a cambiar el trimestre en que se dicta cada curso y a no dictar aquellos que
poder tomar decisiones con rapidez y perspectiva, factor esencial para desempeñarse alcancen una cantidad de inscritos inferior a la requerida.
con éxito en el mundo de los negocios de hoy.

Dada la naturaleza de los objetivos del Diplomado, también está especialmente sugerido
para profesionales independientes que deseen dar un impulso a sus carreras. Además,
es muy recomendado para aquellas empresas que necesiten preparar a sus ejecutivos en
las tareas de mayor complejidad estratégica de la compañía.
 Cursos
DESCRIPCIÓN DEL CURSO
>> Objetivos de Aprendizaje
Planificación Estratégica
El participante quedará capacitado para analizar un sector industrial, siendo capaz de
Una herramienta fundamental en tiempos turbulentos
definirlo y de dimensionar las fuerzas que coexisten dentro de él. El programa permitirá
Gianfranco Ghirardelli que el alumno sea capaz de identificar las estrategias competitivas dentro de la industria,
predecir las tendencias y los probables movimientos de los competidores.
MBA, Universidad Adolfo Ibáñez. Programa
Residencial Harvard University. Graduate School of Mediante el desarrollo de los factores clave de éxito dentro de una industria, aprenderá a
Business Marketing y Graduate School of Business
formular estrategias y a pensar siempre en términos relativos ("desmarcarse de la
Estrategic Competitive Administration. Ingeniero
Comercial, Universidad Federico Santa María. competencia"), buscando generar rentabilidad mediante la generación de activos
Programa Residencial UCLA (California, EEUU). difícilmente imitables, por medio del análisis FODA-

>> ¿A quién está dirigido?

>> Descripción
El curso Planificación Estratégica se dirige a personas que trabajan en la elaboración e
La Planificación Estratégica es un poderoso instrumento de análisis y diagnóstico, implementación de estrategias al interior de una organización, así como a aquellas que
orientado a la toma de decisiones relativas al quehacer actual y al camino que debe están encargadas de transmitirlas a las diversas áreas que involucran recursos humanos.
recorrer una organización con el fin de adaptarse a los cambios y a las demandas
del entorno competitivo.
>> Temáticas del Curso
Quien emprende un negocio, deberá evaluar sistemáticamente la naturaleza de éste, • Planificación Estratégica: un desafío vigente
definiendo metas a largo plazo y los objetivos cuantitativos que se espera alcanzar. • Planificado el camino al éxito
Para dirigirse hacia esos fines, hay que guiarse por una carta de ruta que indique las • La ruta de los ganadores
acciones a realizar y los recursos óptimos para obtener la tan anhelada rentabilidad. • Productividad y Compromiso
Este procedimiento se conoce como Planificación Estratégica. • Branding: conexión entre marca y consumidor
• La fórmula del Active Waiting
Por medio de ella, una empresa define la dirección a seguir por la organización
• La era de la cola larga
entera y por cada una de sus unidades. Además, permite examinar, analizar y
• Cómo implementar un Plan Estratégico
comparar diversas alternativas posibles, lo que posteriormente agiliza y fortalece los
• Seminario Final
procesos de toma de decisiones. Al utilizar esta herramienta, una organización
aumenta sus beneficios y corre menos riesgos.

La Planificación Estratégica se basa en tres grandes preguntas, a las cuales se les

darán respuestas al término de este curso: ¿Dónde estamos hoy? (análisis de la
situación individual, del entorno, al interior de la organización y de la competencia)
¿dónde queremos llegar? (selección de los objetivos y metas a largo plazo) y ¿cómo
nos dirigimos individual y colectivamente hacia ese fin que queremos? (comprensión
del mercado en el que se participa y conocimiento de los competidores del sector).
 Cursos
DESCRIPCIÓN DEL CURSO
>> Objetivos de Aprendizaje
Estrategia y Personas
A través del curso Estrategia y Personas, los participantes podrán identificar, entender y
El desafío del alineamiento
formular estrategias de negocios acordes al contexto competitivo y a las capacidades
María Francisca Sinn propias de los recursos humanos presentes en la organización.

Doctor en Ingeniería e Ingeniero Comercial, mención Además recibirán las herramientas necesarias para identificar las competencias que
Administración de Emrpesas, Universidad Católica de deben tener los diversos cargos dentro de la compañía a fin de constituir equipos de
Chile. Profesora de Estrategia y Gestión de Empresas
trabajo que maximicen las capacidades competitivas de la empresa o institución en que
en el MBA de la Universidad Adolfo Ibáñez, donde
también es profesora de pregrado e investigadora. se desenvuelven.

>> ¿A quién está dirigido?

>> Descripción El curso Estrategia y Personas está dirigido a empresarios y ejecutivos que se
desempeñen en áreas de desarrollo de capital humano o que trabajen en empresas e
El rol que desempeñan los Recursos Humanos de una empresa es clave para la instituciones que requieran adquirir y manejar instrumentos diferenciadores y así generar
creación de valor de una compañía. Es por ello que la formulación de una estrategia una ventaja competitiva frente a sus pares y la competencia.
competitiva capaz de potenciar al máximo las capacidades de las personas, que
promueva el trabajo en equipo y que permita distribuir las responsabilidades de las
personas de la mejor manera posible, es de vital importancia en el cumplimiento de
>> Temáticas del Curso
los objetivos proyectados. • El desafío de renovarse o morir
• Las partes y el todo
En el curso se analizarán los siguientes conceptos: la firma como un sistema en • Entorno y empresa: un sistema en interacción
constante evolución; el análisis de un entorno cambiante; el estudio de las • Sustentabilidad: El desafío del largo plazo
capacidades de la empresa; el rol clave de los recursos humanos como opción •
estratégica y la implementación de la estrategia y control de la misma. Todo ello, • ¿Es sustentable su ventaja competitiva?
considerando el rol clave del capital humano en la creación de valor de largo plazo • Encontrando el rumbo para el negocio
dentro de una organización. • Ejecución: La Hora de la Verdad
• El Proceso Estratégico: el GPS para la ruta al éxito
• Seminario Final
 Cursos
DESCRIPCIÓN DEL CURSO
>> Objetivos de Aprendizaje
Liderazgo
Los alumnnos serán capaces de entender el liderazgo como una actividad enfocada al
El desafío de adaptarse a tiempo
cambio, y podrán aplicar conocimientos y herramientas necesarias para superar los
Sebastián Errázuriz diversos inconvenientes que trae aparejada cualquier transformación en una
organización. Asimismo, podrán realizar distinciones entre lo que se entiende como
Abogado, Licenciado en Ciencias Juri?dicas y ejercer liderazgo y ejercer autoridad al enfrentar los problemas y las decisiones críticas en
Sociales, Universidad Finis Terrae. MBA, una empresa. Se resaltará la importancia de formar equipos de trabajo alineados con el
Escuela de Negocios, UAI. Ma?ster en Innovacio? n
cambio que se pretende implementar.
(Master of Arts), Escuela de Negocios, UAI.
Estudios de Emprendimiento en Babson . Miembro
precursor de "Un Techo para Chile” Fundador Actitud
Lab. >> ¿A quién está dirigido?
El curso Liderazgo está dirigido a profesionales, empresarios y ejecutivos que
desempeñan o aspiran a ocupar cargos de importancia en la dirección de las
>> Descripción organizaciones o empresas en las que trabajan.

Generar cambios al interior de las empresas es el desafío más difícil que enfrentan
los ejecutivos en todos los niveles de la organización, pero también es el factor que >> Temáticas del Curso
puede marcar la diferencia y hacerlos más exitosos.
• El desafío del liderazgo
• El líder 3.0
Este curso está diseñado para que los participantes entiendan la dinámica de esos
• Liderazgo y autoridad
cambios, tanto a nivel macro como micro, mostrándoles las estrategias claves que
• El liderazgo en función de resultados
les permiten ser agentes activos en los procesos transformadores. El éxito en esta
• La mirada estratégica del liderazgo
tarea se encuentra íntimamente ligada a la idea de liderazgo, entendiéndola como
• Tensionando las cuerdas y sobreviviendo al proceso
una actividad que se ejerce desde cualquier puesto, para provocar cambios.
• Responsabilidad Compartida
• Liderazgo efectivo: trabajo desde el interior
Se abordan tópicos como: la comprensión de los cambios adaptativos en las
organizaciones; la identificación de oportunidades y problemas que demandan
liderazgo; los análisis de la autoridad como inhibidora de las transformaciones y las
estrategias concretas para abordar los cambios en forma exitosa.
 Cursos
DESCRIPCIÓN DEL CURSO
>> Objetivos de Aprendizaje
Principios de Economía y Mercados
Los alumnos que participen en el curso manejarán modelos económicos simples que les
Buenas decisiones en tiempos de incertidumbre
permitirán realizar análisis macroeconómicos, con los cuales podrán estar atentos a la
Francine Nualart evolución del mercado ante los cambios que genera la crisis, tanto en lo inmediato como
en lo que podría ocurrir en el mediano plazo.
Magíster en Macroeconomía Aplicada con mención
en Economía Financiera, PUC. Ingeniero Comercial,
PUC. Profesora titular de las Cátedras de Finanzas
Corporativas y Futuros, Forward y Swaps, de la UAI. >> ¿A quién está dirigido?
El curso Principios de Economía y Mercados está dirigido a empresarios, administradores
de empresa y ejecutivos que deseen conocer más profundamente los conceptos
económicos de uso habitual en las decisiones de negocios.

>> Descripción >> Temáticas del Curso

La globalización, los tratados de libre comercio, el riesgo país, los vaivenes del • El fenómeno de la Inflación
precio del cobre y del petróleo, las políticas económicas del Banco Central y del • El desempleo y sus efectos
gobierno de turno, son parte del panorama diario en que se mueve una empresa. • El rol del Estado en la economía
Comprender la justa relevancia que tiene cada uno de estos aspectos es vital para • Equilibrio económico interno y externo: estabilidad macroeconómica
una buena conducción empresarial. • Tipo de cambio: ¿Cuándo debe intervenir la autoridad?
• El Tipo de Cambio Real y su rol en el bienestar de la economía
Este curso aborda los principales conceptos que se utilizan en economía y su • Bretton Woods: El origen de la economía mundial contemporánea
aplicación en las decisiones de una firma. A través de distintos análisis, se irán • Chile, una buena opción para expandirse
descubriendo las razones de las distintas crisis que hemos presenciado en los
últimos tiempos y cuáles debieran ser las medidas de política monetaria para
adoptar en cada momento.

Eventos como la Gran Depresión en los años ´30 y la crisis financiera global vivida
entre los años 2008 y 2009, serán analizados en detalle para entender sus orígenes
y comprender las consecuencias que trajeron a los mercados mundiales.

Todo esto con el objetivo de que las empresas puedan interpretar las señales de
alerta y anticiparse de alguna manera a los síntomas que las puedan afectar ante las
inevitables consecuencias de los períodos más duros de las crisis económicas.
 Cursos
DESCRIPCIÓN DEL CURSO
>> Objetivos de Aprendizaje
Ética y Decisiones Corporativas
Tras el curso Ética en la Empresa, los participantes quedarán capacitados para evaluar
El valor de la integridad
los diversos ámbitos ligados a la ética en los negocios, analizar los distintos conceptos en
Gonzalo Bustamante términos de los fines que se persiguen y de las acciones que se deben cumplir, además
de definir los dilemas morales de la empresa y descubrir los actores y valores
Ph.D en Cultura Económica por la Erasmus University involucrados.
of Rotterdam, Holanda. Especializado en Ética de los
Negocios en la Stellenbosch University, Sudáfrica.
Licenciado en Filosofía por la Pontificia Universidad
Católica de Santiago e investigador visitante del >> ¿A quién está dirigido?
Institut für Sozialforschung de la Universidad de
Frankfurt, Alemania(2007-2009) El curso Ética en la Empresa está dirigido a todas aquellas personas que buscan
herramientas para discernir, con criterios sólidos y exhaustivos, el sentido ético de sus
decisiones al interior de una empresa.

>> Descripción >> Temáticas del Curso

Al plantearse estrategias de negocios y tomar decisiones que marcarán el rumbo de
• La Ética en los Negocios: el accionista invisible
la empresa, los ejecutivos suelen concentrarse en la búsqueda de rentabilidad. Por
• Relación entre la ética y el marco legal
lo tanto, pareciera que lo único relevante es la obtención de beneficios económicos.
• Subjetivismo, Relativismo y Deontología
• Utilitarismo: la maximización de la utilidad
Los cuestionamientos éticos sobre el quehacer de una empresa están cada vez más
• ¿Cuál es el deber de las empresas?
presentes, proviniendo del interior de las organizaciones en lugar de su entorno.
• La relación entre empresa y sociedad
Esto debido a que las diversas compañías se insertan hoy en escenarios sociales
• Conclusiones sobre los distintos sistemas morales
donde su accionar repercute en miles de personas relacionadas con ellas, como
• Gobiernos Corporativos y toma de decisiones
empleados, clientes o proveedores, quienes exigen a las empresas algo más que
• Seminario Final
meros beneficios económicos.

En cada decisión, la empresa se juega una opción ética que debería estar
determinada por una clara definición
de principios y una misión corporativa social. En ella se debe plasmar una cultura
organizacional que logre alinear a todos los recursos humanos hacia los grandes
objetivos de la compañía.
 Información General
>> Modalidades de Estudio y Certificación

Programa Valor Normal Valor con Descuento

Diplomado Semipresencial
$2.812.500 $2.250.000*
certificado por la Universidad Adolfo Ibáñez

Curso Semipresencial
(Clases Online + Clase Presencial) $562.500 $450.000**
(El curso semipresencial es conducente a Diplomado eClass)

Valores vigentes por matrículas hasta el 31/12/2018

*Matrículas de los cinco cursos que componen el Diplomado al mismo tiempo
**20% de descuento para ex alumnos UAI y suscriptores La Tercera
Los descuentos no son acumulables

>> Formas de Pago:

Webpay, Depósitos Bancarios/Transferencias, Facturas, Sence*

La realización del pago total o parcial de un Diplomado o de un Curso implica la aceptación de los términos y condiciones, publicados en www.uai.eclass.cl
*Actividad/es de capacitación autorizada/a por SENCE para los efectos de franquicia tributaria de capacitación, no conducente/s al otorgamiento de un título o grado académico.

>> Información e inscripciones

(56 2) 2950 9344
contacto@eclass.cl
www.eclass.cl
Carmencita 20, oficina 104, Las Condes.

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Diplomado en
NEGOCIOS Y ESTRATEGIA