“ESTUDIO DE LA ACCESIBILIDAD PARA LA

INSTALACION DE GIRLS FASHION EN LA

CIUDAD DE PIURA-2018”

UNIVERSIDAD NACIONAL DE PIURA

FACULTAD DE CIENCIAS
ESCUELA PROFESIONAL DE ESTADISTICA

CURSO:
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

DOCENTE:

INTEGRANTES:
CRESPO RIOS FABIOLA
FARFAN MENDOZA LILIAM
ZAPATA CARLIN FREDDY
INDICE
CAPITULO I: ASPECTOS GENERALES

I.1 NOMBRE DEL PROYECTO

I.2 UNIDAD FORMULADORA

I.3 UNIDAD EVALUADORA

I.4 UNIDAD EJECUTORA

I.5 JUSTIFICACIÓN

I.6 CODIGO INTERNACIONAL UNIFORME

I.7 RESUMEN EJECUTIVO

CAPITULO II: ESTUDIO DE MERCADO

II.1 AREA GEOGRAFICA DEL MERCADO

II.2 CARACTERIZACION COMERCIAL DEL PRODUCTO

II.3 PERFIL DEL CONSUMIDOR

II.4 ANALISIS DE DEMANDA

II.5 ANALISIS DE OFERTA – PROYECCION

II.6 BALANCE DE DEMANDA – OFERTA

II.7 ESTRATEGIA DE MARKETING

CAPITULO III: TAMAÑO Y LOCALIZACIÒN DEL PROYECTO

III.1 TAMAÑO DEL PROYECTO

III.2 LOCALIZACION DEL PROYECTO

CAPITULO IV: INGENIERIA DEL PROYECTO

IV.1 ESPECIFICACIONES TECNICAS DEL PROYETO Y/O SERVICIO

IV.2 SELECCIÓN Y DESCRIPCIÒN DEL PROCESO PRODUCTIVO

IV.3 REQUERIMIENTOS DEL PROYECTO

IV.4 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

IV.5 PROGRAMA DE PRODUCCION

CAPITULO V: ORGANIZACIÒN

V.1 TIPOS DE EMPRESA

V.2 ORGANIGRAMA

V.3 REQUERIMIENTO DE PERSONAL

1
 CAPITULO VI: INVERSIÒN Y FINANCIAMIENTO

VI.1 INVERSIÒN

VI.1.1 ESTRUCTURA DE LA INVERSIÒN

VI.1.2 PROGRAMA DE INVERSIONES

VI.2 FINANCIAMIENTO

VI.2.1 FUENTES DE FINANCIAMIENTO

VI.2.2 EVOLUCIÒN DE PRÉSTAMOS

CAPITULO VII: PRESUPUESTO DE INGRESOS Y EGRESOS – ESTADOS

FINANCIEROS

VII.1 PRESUPUESTOS DE INGRESOS

VII.2 PRESUPUESTOS DE EGRESOS

VII.3 PUNTOS DE EQUILIBRIO

VII.4 BALANCE INICIAL

VII.5 ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS

VII.6 FLUJO DE CAJA ECONOMICO Y FINANCIERO

VII.6.1 FLUJO DE CAJA ECONOMICO

VII.6.2 FLUJO DE CAJA FINANCIERO

CAPITULO VIII: EVALUACIÒN ECONOMICA Y FINANCIERA

VIII.1 TASA DE DESCUENTO

VIII.2 EVALUACION ECONOMICA

VIII.2.1 VANE

VIII.2.2 TIRE

VIII.2.3 B/C FINANCIERO

VIII.3 EVALUACION FINANCIERA

VIII.3.1 VANF

VIII.3.2 TIRF

VIII.2.3 B/C FINANCIERO

VIII.4 PERIODO DE RECUPERACION DE LA INVERSION

VIII.5 ANALISIS DE SENSIBILIDAD

2
CAPITULO I: ASPECTOS GENERALES

I.1 NOMBRE DEL PROYECTO:

“ESTUDIO DE LA ACCESIBILIDAD PARA LA INSTALACION DE GIRL FASHION EN LA

CIUDAD DE PIURA”

I.2 UNIDAD FORMULADORA:

1. CRESPO RIOS ABIOLA
2. FARFAN MENDOZA LILIAM
3. ZAPATA CARLIN FREDDY

I.3 UNIDAD EVALUADORA:

“BANCO DE CRÉDITO DEL PERÚ”

I.4 UNIDAD EJECUTORA:

1. CRESPO RIOS FABIOLA
2. FARFAN MENDOZA LILIAM
3. ZAPATA CARLIN FREDDY

I.5 JUSTIFICACIÓN:

La comercialización de accesorios está afectada claramente por las fuerzas

del mercado, donde los precios se modifican constantemente reflejando el
dinamismo de la oferta y la demanda, tomaremos en cuenta la deficiencia
en la oferta de los productos que se pretenden comercializar para preparar
el plan de negocios.

La idea es la de aumentar esa oferta inconsistente con el fin de aprovechar

esa ventana de negocio y mejorar la calidad de vida de los consumidores al
brindarles productos de calidad a precios asequibles, y más allá de esto
venderles todo un estilo de vida, que claramente satisface necesidades que
van más allá de las básicas, brindando sentimientos de felicidad y la
posibilidad de expresión del ser.

La estrategia a seguir será la de enfoque, dado que queremos ofrecer

productos especializados para un segmento específico del mercado que
quiere expresar una imagen libre, dinámica y autentica.

3
I.6 CÓDIGO INTERNACIONAL UNIFORME:
4782 – Venta al por menor de productos textiles, prendas de vestir y
calzados en puestos de venta y mercados

I.7 RESUMEN EJECUTIVO:

El proyecto consiste básicamente en presentar un modelo de negocio

rentable para mujeres que comprenden entre los 18 a 35 años para la
ciudad de Piura.
Las marcas que se utilizaran tienen un mismo patrón de tendencias a la
moda .El paquete de productos a ofrecer es totalmente exclusivo ya que
ninguna tienda cuenta con las mismas referencias de productos que se van
a comercializar.

El precio de venta de estos productos se proyecta que van a ser menores en

comparación a la competencia que maneja algún producto que se encuentra
en nuestro paquete de comercialización, valores agregados con respecto a
lo existente o la competencia.

Las razones que justifican la propuesta del negocio; no existe ningún

almacén que venda las mismas referencias de productos que nosotros
deseamos comercializar. Algunos productos se pueden encontrar en otras
tiendas pero a precios muy altos.

Para mayor conocimiento de nuestra tienda, nos apoyaremos con las redes
sociales, crearemos una página web, dando a conocer a nuestras
consumidoras que somos una empresa que se preocupa por la satisfacción
de ellas, dentro de la web podrán ver nuestros variados modelos de
prendas, así como dar sugerencias en gustos, nuevas expectativas y podrán
adquirir sus productos por ese medio.

En la medida que sumemos clientes y nuestros ingresos se incrementen

buscaremos ampliar nuestras tiendas en ciudades como: Sullana, Trujillo
entre otras.

También serán muy importantes los servicios de pre-venta, venta y post-

venta que harán la diferencia frente a la competencia.

Resumen de ventas: al proyectar las ventas para los primeros 5 años de

funcionamiento del negocio se estima vender 2428 unidades el primer año y
2947, 3576, 3872 y 4192 para los
años subsiguientes.

4
CAPITULO II: ESTUDIO DE MERCADO
II.2 CARACTERIZACIÓN COMERCIAL DEL PRODUCTO:

2.1. GENERALIDADES:

Se pretende instalar una tienda de ropa femenina en la avenida JR.

HUANCAVELICA CON CALLE CUZCO – PIURA, distrito de Piura, a escasos
metros de “Plaza del Sol”.
Se procura concretar el emprendimiento a fines del año 2019.

La tienda ofrecerá prendas de última moda para mujeres jóvenes de clase

alta, media y baja que estén interesadas no sólo en adquirir indumentaria
moderna, sino también en hacer sus compras en un local con una excelente
atención y un ambiente físico agradable.

El local será de dimensiones pequeñas en un comienzo, con la finalidad de

reducir costos fijos, pero se tienen expectativas de ampliar su tamaño e
inaugurar locales adicionales conforme vayan creciendo las ventas,
considerando además la posibilidad de agregar otras líneas de productos
como accesorios o calzado.

2.2. VISIÓN

“Ser la oferta preferida para la adquisición de ropa informal, a través de

productos de altísima calidad, un servicio excepcional y una experiencia de
compra única”.

2.3. MISIÓN

“Inspirar sentimientos de felicidad, libertad y dinamismo entre todos los

agentes que entren en contacto con la empresa”.

5
La principal razón por la cual se justifica la propuesta de negocio parte de la
necesidad insatisfecha del mercado objetivo que demanda algunas de las
marcas que ve en los medios de comunicación globales pero que en el
mercado nacional no se ofrecen con regularidad ni con precios competitivos.
Otra razón importante y que sustenta la anterior es el descomunal aumento
de las importaciones de confecciones en el país que se traducen en una
industria en crecimiento con muchas oportunidades de crecimiento.

Por otra parte el mercado objetivo suele comprar varias veces al año este
tipo de productos a pesar que el ciclo de vida de los mismos es bastante
largo, dejando en claro que más que una simple necesidad de vestimenta,
el mercado objetivo expresa su estilo de vida a través de los productos y es
amante del dinamismo que implica el cambio.

Otra razón que sustenta a su vez a la anterior es que acompañado de la

frecuencia de compra de los potenciales clientes, se demostró con la
investigación de mercados que destinan un presupuesto considerable en
cada ocasión de compra, haciendo que el negocio tenga más posibilidades
de viabilidad económica.

2.4. OBJETIVOS GENERALES

Los objetivos son resultados que una empresa pretende alcanzar, o

situaciones hacia donde ésta pretende llegar; es por esto que establecer
objetivos es esencial para el éxito de una empresa ya que éstos establecen
un curso a seguir y sirven como fuente de motivación para todos los
miembros de la empresa.

Además de lo anterior permiten enfocar esfuerzos hacia una misma

dirección, guían la formulación de estrategias, guían la asignación de
recursos, sirven de base para la realización de tareas o actividades y
permiten evaluar resultados al comparar los resultados obtenidos con los
objetivos propuestos y de ese modo, medir la eficacia o productividad de la
empresa, de cada área, de cada grupo o de cada trabajador.

OBJETIVOS ESPECIFICOS
1. Ser el líder del segmento.
2. Incrementar las ventas.
3. Generar mayores utilidades.
4. Obtener una mayor rentabilidad.
5. Lograr una mayor participación en el mercado.
6. Ser una marca reconocida por su variedad de diseños.
7. Aumentar los activos.
8. Ser una marca reconocida por la calidad de sus productos y servicio.

6
II.3 PERFIL DEL CONSUMIDOR

2.3.1 Identificación del público meta:

El primer paso en el desarrollo de la mezcla de promoción consiste en

determinar el público, meta al que se intentará llegar. Estos pueden ser
individuos, grupos, públicos especiales o el público en general.
Nuestra estrategia apuntará inicialmente a compradores potenciales. En
este caso se trata de mujeres, que vivan cerca o que estén dispuestas a
acercarse hasta allí para realizar sus compras de indumentaria.

Encontramos así, que el Distrito de Piura consta de una población total de 1

millón 856 mil 809 habitantes de los cuales el 50,5 %.son mujeres.

Las estrategias, Líder de costos, Precios Bajos, Comunicación acertada entre

otras.

El monto estimado para la inversión inicial para la puesta en marcha del

proyecto en su totalidad corresponde a $ 39.549.960 con los $ 20 000000
necesarios en cuestión de aspectos legales.

2.3.2 CUANTIFICACIÓN:

Trabajaremos con un nivel de confianza del 95%, por lo que obtenemos:

𝑧 2 𝑝𝑞
𝑛 = 2
𝑒

Se desarrollara una encuesta para el correspondiente estudio de mercado.

7
DISEÑO DE LA ENCUESTA:
1. ¿Cuál es su edad?

2. ¿Se identifica Usted con un estilo de vida dinámico, libre, autentico e

informal?

3. ¿Con qué marcas usted identifica?

4. ¿Con que frecuencia usted compra ropa informal?

a) Semanal

b) Quincenal

c) Mensual

d) Anual

5. En promedio, ¿Cuánto dinero destina usted para adquirir ropa informal

por ocasión de compra?

a) 50-100

b) 100-150

c) 150-190

d) Más de 200

6. Marque 2 lugares o formas por medio de la cual Usted más

frecuentemente compra ropa informal.

a) Centros comerciales

b) Catálogos, revistas

c) Internet

d) Otros

7. Independientemente del precio prefiere ¿Usted Ropa informal nacional o

importada?

a) Nacional

b) Importada

8. Seleccione los aspectos en los cuales Ud. Cree que la ropa informal
importada es Superior

8
a) Imagen (marca)

b) Publicidad

c) Vida útil

d) Comodidad

9. ¿Cuál cree que es el precio que sería justo pagar por una pantalón/jean
con respecto a las anteriores marcas?
a) 80

b) 120

c) 150

10. ¿Cuál cree que es el precio que sería justo pagar por una blusa/top con
respecto a las anteriores marcas?

a) 40

b) 60

c) 80

11.¿Cuál cree que es el precio que sería justo pagar por un sweater de las
anteriores marcas mencionadas?

a) 60

b) 80

c) 100

12.¿Cuál cree que es el precio que sería justo pagar por una chaqueta de
las anteriores marcas?

a) 70

b) 90

c) 100

13. ¿Cuál cree que es el precio que sería justo pagar por una camiseta/
camisa de las anteriores marcas?

a) 50

b) 70

c) 85

9
II.4 ANÁLISIS DE DEMANDA

Tamaño de la muestra

Para la determinación del tamaño de la muestra se tuvo en cuenta el

número de personas de
los 18 a 35 años de edad de la ciudad de Piura. Se optó por un nivel
de confianza de 95% y un grado de error de 5% en la fórmula de la
muestra.

𝑧 2 𝑝𝑞
𝑛 = 2
𝑒

2.4.1) POBLACIÓN HISTÓRICA Y BAJO ESTUDIO:

TABLA N: 1 Población histórica y bajo estudio

Población Total Pobl. Bajo Estudio PQD(85%)

2014 71135 42681 36279
2015 72153 43292 36798
2016 73163 43898 37313
2017 74165 44499 37824
2018 75159 45095 38331
FUENTE: INEI

ELABORACIÓN: LOS AUTORES

2.4.1) POBLACIÓN QUE DEMANDA Y DEMANDA HISTÓRICA:

TABLA N:2 Población que demanda y demanda histórica

año P.T P.B.E P.Q.D Dem. Hist.

2014 71135 42681 36279 3773000
2015 72153 43292 36798 3827013
2016 73163 43898 37313 3880583
2017 74165 44499 37824 3933712
2018 75159 45095 38331 3986398

FUENTE:INEI

ELABORACIÓN: LOS AUTORES

10
2.4.1) PROYECCIÓN DE LA DEMANDA:

TABLA N: 3 Población de la demanda

AÑO T.C.I P.M E.E R.L

2017 3986398 3986398 3986398
2018 4041607 4041596 4041607 4040189
2019 4097582 4097559 4097581 4093539
2020 4154331 4154297 4154330 4146888
2021 4211866 4211820 4211865 4200238
2022 4270198 4270140 4270197 4253587
2023 4329338 4329268 4329337 4306936
2024 4389297 4389214 4389295 4360286
2025 4450087 4449990 4450085 4413635
2026 4511718 4511608 4511716 4466985
2027 4574203 4574078 4574200 4520334

Elaboración: Propia

II.5 ANÁLISIS DE OFERTA – PROYECCION

2.5.1 IDENTIFICACIÓN DE LOS COMPETIDORES:

Dentro de la zona NO existen competidores activos.

II.6 ESTRATEGIA DE MARKETING

Las estrategias generales o competitivas según Michael Porter en su libro

“competitive strategy” lo que a la final buscan es el desarrollo general de la
empresa, razón por la cual que es indispensable que estén alineadas con los
objetivos generales de la misma.

11
 2.7.1 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

 Proporcionar comisiones por volúmenes de ventas a los vendedores.

 Ofrecer un descuento del 10% a los compradores frecuentes.
 Fortalecer la hoja de vida comercial de la empresa para obtener
descuentos.
 Dar a conocer la empresa en eventos artísticos y deportivos.
 Gestionar activamente los grupos creados en las redes sociales.
 Realizar los pedidos con la mayor diversificación de diseños posibles.
 Competir en base al enfoque.

Esta última estrategia es tal vez la más importante y holística de todas. Esta
estrategia consiste en concentrar la atención en un segmento específico del
mercado, que en este caso es el de jóvenes de 18 a 35 años que se
identifican con los sentimientos de candidez, libertad y dinamismo que
promueve la empresa y dado que el mercado es amplio y las empresas
competidoras no tienen en la mira el mismo segmento de mercado esta
estrategia se vuelve indispensable.

2.7.2 ESTRATEGIAS ESPECÍFICAS

Las estrategias específicas más utilizadas son las de marketing y sirven

para apoyar a las estrategias generales, para el caso del presente plan de
negocios es pertinente aplicar las siguientes:

 Captar un mayor número de clientes.

 Incentivar las ventas.
 Dar a conocer nuevos productos.
 Lograr una mayor exposición de los productos.
Ahora se puede pasar a diseñar la mezcla de mercadeo, que contienen las
famosas 4Ps:
Producto, producto, plaza y promoción.

2.7.3 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

Uno de los factores determinantes del éxito del presente plan de negocios
reside en la deficiencia de competencia directa, tan solo esporádicamente
son ofrecidas algunas de las marcas en portales como mercadolibre.com en
cantidades reducidas y altos precios. Por lo tanto solo quedaría la
competencia indirecta que vendría siendo la oferta de ropa nacional, o
importada de otras marcas; pero dado que la empresa apunta a una
estrategia de enfoque, la competencia indirecta no afecta al plan de
negocios al apuntar a segmentos diferentes del mercado.

Otro factor a tener en cuenta para tener un desempeño mejor que la

competencia seria la comunicación, en este sentido habrá que prestar

12
especial atención al diseño del plan de marketing, sus estrategias y su
posterior control.

II.8 COMPETITIVIDAD, ELEMENTOS PARA CONTRARRESTAR

LA COMPETENCIA
Se propone comercializar un producto competitivo e innovador nunca antes
comercializado en el mercado nacional y que se enfoca en un segmento que
conoce y demanda el producto, además de identificarse con el concepto de
la marca.

El riesgo existente en lo que a la competencia se refiere es ser copiado por

otras comercializadoras, pero al momento de la puesta en marcha del
negocio no existiría competencia directa así que más bien se tendrán que
invertir esfuerzos en contrarrestar la competencia si entran nuevos agentes
o si los actuales copian la oferta de productos a comercializar. Por otro lado
se adaptara constantemente la oferta de productos a las necesidades del
consumidor por medio de la retroalimentación constante, para aclarar las
estrategias para contrarrestar la competencia ver dedicado a las estrategias
del negocio y análisis de la comercialización.

II.9 ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN

Estrategias para el producto/servicio:

La empresa propone a sus potenciales clientes la posibilidad de expresar un

estilo de vida inspirado en los sentimientos que provoca un atardecer:
candidez, tranquilidad, libertad y dinamismo que desembocan en una
sofisticación despreocupada.

El fin es que el cliente se sienta a gusto con un producto que además de

ofrecer cumple con todos los requisitos de calidad que se espera de marcas
tan mundialmente reconocidas y usadas en numerosas ocasiones por
personas del deporte y el entretenimiento a nivel mundial.

Estrategias a seguir para el producto/servicio:

Servicio de sastrería: en caso de que el cliente no se sienta conforme con

cómo le queda la prenda siendo el modelo que más le llamo la atención,
ofreceremos la posibilidad de comprar la prenda y se le llevara a domicilio
después de ser ajustada en el taller de sastrería sin ningún costo adicional.
Todo esto con el fin de salvar una venta que probablemente de otra forma
seria perdida.

 Venta online: Se abrirá la posibilidad de que los clientes visiten

nuestra página web y adquieran artículos por este medio, sin costo
adicional
13
  Diseños exclusivos: se escogerán meticulosamente los modelos a
comercializar para llegar de mejor manera al mercado teniendo en
cuenta las necesidades específicas del mercado piurano

 Ambientación musical: con música “chill out” que traduce “relájate”;

Este género
 expresa fielmente los sentimientos que la empresa desea expresar en
su concepto de imagen corporativa y el mismo nombre de la
empresa.

 Instalación de muebles: de 2 o 3 puestos para que los clientes u

acompañantes
 tengan la posibilidad de relajarse y hacer la experiencia de compra
menos estresante, además de maximizar su tiempo de estadía dentro
del punto de venta.

 Tallas y ajustes: se contara con una amplia gama de tallas y ajustes

para crear una
 ventaja competitiva y satisfacer al cliente.

II.10 PLANES ESTRATEGICOS DE MARKETING

PRODUCTO:

Para que la empresa pueda cumplir sus objetivos y metas planteadas, es

necesario plantear una mezcla óptima de las líneas de productos que se
ofrecerán a los clientes, por lo que dado esto se debe analizar diversos
aspectos sobre el producto.

LINEAS DE PRODUCTO:

En cuanto a la línea que va a tener nuestra colección de ropa tenemos:

Ropa Formal y Semi –Formal:

 Conjuntos tipo sastre

 Blazers
 Camisas
 Pantalones de tela
 Chaquetas
 Conjuntas con falda y blusa ó pantalón y blusa
 Blusas formales en varios diseños
 Vestidos tipo coctel
14
Casual sport:

 Camisetas tipo polo

 Blusas
 Jeans
 Faldas jean
 Pescadores
 Faldas
 Maxi vestidos
 Mini vestidos
 Abrigos

CAPITULO III: TAMAÑO Y LOCALIZACIÒN

DEL PROYECTO

III.1 LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO:

3.2.1 FACTORES DE LOCALIZACIÓN:

3.2.1.1 MICROLOCALIZACIÓN:

El local escogido para el plan de negocios está ubicado JR. HUANCAVELICA

CON CALLE CUZCO – PIURA , a escasos metros del centro comercial “Plaza
del Sol”.

La razón que justifica esta decisión es que según la investigación de

mercado, los clientes compran la mayoría de veces en centros comerciales,
y este es el único local a un precio razonable. Además de lo anterior es una
zona de un tráfico elevado, del cual la mayoría son personas jóvenes por
tratarse de un centro comercial.

A continuación se mostrara la futura disposición del local:

15
 Exhibidor
Sofá
blusas
Caja, TV y
Teléfono Equipo

Exhibidor
Exhibidor jeans Sofá
blazer, top

Fuente: propia

3.2.1 INFRAESTRUCTURA

Se requiere de dos sofás para la comodidad de los clientes u acompañantes

y para la creación de la experiencia de compra como tal, la que se
caracterizaría por ser relajante y amena; por otro lado para poder crear la
experiencia se necesita un televisor LCD y un equipo de sonido

Para exhibir y al mismo tiempo almacenar los artículos se requiere de; por
último el computador personal (ocupa menos espacio y puede llevarse a
casa para gestión de la información) y un teléfono. El local no requiere de
mayor mantenimiento más que un aseo regular y ser pintado cada 3 años
aproximadamente.

16
CAPITULO IV: INGENIERÍA DEL PROYECTO

IV.1 ESPECIFICACIONES TECNICAS DEL PROYETO Y/O SERVICIO:

El producto es la combinación de bienes y servicios que la empresa ofrecerá

al mercado meta. En este apartado, las decisiones incluyen la definición del
producto en tres niveles: producto central, producto real y producto
aumentado.

Atributos

El producto real estará compuesto por remeras manga corta y manga larga,
tops, camisas, pantalones, calzas, shorts, sweaters y camperas. Se
ofrecerán diferentes estilos de ropa a fin de cubrir una amplia gama de
gustos, por lo que se integrará la oferta con diseños tradicionales, así como
con otros más novedosos y vanguardistas, buscando además variedad de
color y texturas.

Calidad

Se buscarán proveedores que aseguren un buen nivel de calidad de los

materiales utilizados en la producción de las prendas. Así mismo, se tendrá
en cuenta que la confección sea resistente y las terminaciones sean prolijas.

Marca

Si bien aún no se ha decido el nombre del local, cabe mencionar que las
prendas que se vendan llevarán la marca de sus fabricantes. Esto se explica
evidentemente en que la tienda se dedicará a la reventa y no al diseño y
fabricación de líneas de ropa propias. Además, se considera que la
comercialización de marcas que tienen trayectoria en el mercado puede
contribuir a atraer clientes al local.

Las tendencias de moda son más influenciadas en jóvenes mayores de 18

años debido a que toman sus decisiones independientemente a otros
factores ajenos a sus necesidades.

El reconocimiento del valor agregado de los productos importados son mas

percibidos por los jóvenes que por otro grupo generacional, que perciben el
valor agregado que contempla la imagen de la marca del producto.

Según la investigación de mercados el 95% de los jóvenes entre 18 y 25

años se sienten identificados con un estilo de vida libre, despreocupado,
alternativo y vanguardista.

17
IV.2 SELECCIÓN Y DESCRIPCIÒN DEL PROCESO PRODUCTIVO:

El ciclo de vida de estos productos está sujeto a las tendencias impuestas

por el mercado objetivo. En el caso específico de las prendas de vestir para
ocasiones informales el ciclo de vida está determinado por la moda o
tendencia, la cual determina la introducción del producto al mercado que
comprende la primera etapa del ciclo de vida de un producto, pero que a su
vez determina la declinación del producto en términos de las tendencias a
futuro de los clientes potenciales.

El ciclo de vida del producto en este caso inicia la idea de producir ropa
informal para jóvenes con una determinada tendencia de vestir que se
expone en la etapa de investigación la cual influye en la siguiente etapa que
consta en diseñar el producto acorde a las tendencias, entorno y
necesidades del segmento que comprende el mercado objetivo para nuestro
producto.

El siguiente aspecto a tener en cuenta para el ciclo de vida del producto

comprende la introducción del producto al mercado objetivo, la cual
comprende aspectos de promoción y todas las cadenas posibles de
distribución del producto desde el punto de fábrica hasta el consumidor
final. Por último el producto termina su ciclo con el surgimiento de nuevas
tendencias en cuestiones de moda que son soportadas por la innovación en
cuestión de diseño entre otros aspectos en las prendas de vestir.

GRAFICO N: 1 Ciclo de vida del producto

IDEAS
DISEÑO
PRODUCCION
DISTRIBUCION
NUEVAS TENDENCIAS

FUENTE: PROPIA

18
IV.3 REQUERIMIENTOS DEL PROYECTO:
 Basaremos nuestro estudio en lo siguientes requerimientos

TABLA N: 4

COSTO DE MATERIALES

PRECIO
ACTIVO FIJO CANTIDAD PRECIO UNITARIO TOTAL
LOCAL 1 S/1500 1500
COMPUTADORA 1 s/1250 1250
TELEFONO 1 s/50 50
SOFAS 2 s/500 1000
EQUIPO DE SONIDO 1 s/900 900
EXHIBIDORES 3 s/250 750
RECOJEDOR 1 s/10 10
ESCOBA 1 s/8 10
TRAPEADOR 1 s/10 10
5480

En total se necesitara invertir s/5480.00 en inmobiliario para el monto del

establecimiento del negocio y puesta en marcha del mismo. Lo anterior
determina el costo en activos fijos que se necesitaría invertir para montar el
negocio sin contar los activos intangibles.

 Respecto al área de administración, los requerimientos son los

siguientes:

TABLA N: 5

Presupuesto/gastos Mensual
Telefonía / Internet s/150
Energía eléctrica s/150
Papelería s/400
Insumos Aseo s/150
Insumos Cafetería s/100
s/950

19
IV.4 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES:

Proveedores y
Materias primas

Elección de
proveedores
de materia
prima

Elaboración de
las partes

Diseño de
las prendas

Corte y
numeración de
partes

Confección

Unión de
piezas

Control de
calidad

Etiquetar,
empacar

Comercialización

Puntos de
ventas propios

FUENTE: ELABORACION PROPIA

20
IV.5 PROGRAMA DE PRODUCCION:
TABLA N: 7

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Unidades a Producir 20.352 21.370 22.438 43.560 24.738
Crecimiento en Unidades 1.018 1.068 1.122 1.178

FUENTE: ELABORACION PROPIA

CAPITULO V: ORGANIZACIÓN

V.1 TIPOS DE EMPRESA:

Nuestra tienda será registrada, bajo la razón social de “GIRL FASHION-

boutique”.

Según un documento de Bancoldex16, la figura de SAS corresponde a un

modelo jurídico para realizar cualquier actividad empresarial, contando con
unas características determinadas como:

• Empresas que pueden ser constituidas por una o varias personas

naturales o jurídicas
• Sus accionistas limitan su responsabilidad hasta el monto de sus aportes
de patrimonio
• En el momento que cuenta con el respectivo registro mercantil, la
empresa asume una figura jurídica distinta a la de sus accionistas; y por
último,
• Este modelo cuenta con múltiples ventajas que facilitan la iniciación y
desarrollo de la actividad empresarial

El mismo documento resalta que la figura de SAS proporciona diversas

ventajas tales como fijar las reglas que regirán el funcionamiento de la
sociedad, no requiere duración determinada para el proyecto, entre otras.
Estas razones respaldan entonces los criterios para decidir constituir el
proyecto bajo esta figura.

El capital aportado para la constitución del proyecto será del 15% sobre el
total del valor de puesta en marcha. El valor restante será aportado a
través de la adquisición de un crédito bancario a 48 cuotas.

21
V.2 ORGANIGRAMA:

Junta Directiva

Gerencia General

Asesor Contable

Vendedores Auxiliar
Contable

FUENTE: ELABORACION PROPIA

V.3 REQUERIMIENTO DEL PERSONAL:

JUNTA DIRECTIVA

Su deber principal es el nombrar al gerente general, por otro lado

proporciona el capital necesario para la puesta en marcha y operación del
negocio y a su vez realizar cualquier modificación a la estructura o
estrategias del negocio.

GERENTE GENERAL

Las funciones principales del gerente general se definen a continuación:

• Gestionar el alcance de la misión y visión de la empresa y sus estrategias

correspondientes
para alcanzarlas.
• Representar legalmente a la empresa.
• Proporcionar la información del negocio a la Junta Directiva
• Seleccionar el personal de la organización.
• Despidos de personal
• Gerencia Comercial del negocio
• Diseño de las metas y las estrategias para alcanzarlas
• Contactar a los proveedores
• Gestionar los reclamos a los proveedores.
• Aplicar los valores de la responsabilidad social empresarial

22
ASESOR CONTABLE

Las funciones principales del asesor contable se resumen en:

• Revisión, análisis, control y evaluación financiera del negocio

• Proyectar las metas financieras para cuantificar sui alcance
• Administrar los programas de políticas laborales exigidas por el estado
Colombiano.
• Proporcionar al gerente general indicadores de gestión financiera.
• Aplicar los valores de la responsabilidad social empresarial
Vendedores: Sus principales funciones se definen en:
• Gestionar las ventas directas y online
• Proporcionar información a los clientes durante todo el proceso de venta.
• Velar por alcanzar las metas de ventas propuestas por la Junta Directiva.
• Apoyo a la gestión de las estrategias de ventas, distribución, y promoción.
• Mantener claro los valores de responsabilidad social empresarial.

CONFORMACION

Junta directiva: 2. En el caso del proyecto que se desea elaborar este

cargo lo ocuparía los propietarios del proyecto, lo cual no hace necesario
desarrollar un perfil para la selección del personal.

Gerente general: 1. Administrador de empresas con orientación en

mercadeo, proactivo y gran capacidad de relacionarse con los demás,
flexible al cambio, recursivo y habilidad para trabajar bajo presión si dejar
de lado los valores que contempla la responsabilidad social empresarial.

Asesor Contable: 1. Contador público, con gran capacidad de anal lisis,

responsable, curioso, proactivo y habilidad para trabajar bajo presión si
dejar de lado los valores que contempla la responsabilidad social
empresarial.

Vendedores: 2. Jóvenes que pertenezcan al mercado objetivo del negocio,

con experiencia en ventas de 1 año y gran capacidad en la captación de
clientes nuevos.

23
CAPITULO VI: INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO

Esta sexta sección del Plan de Negocios, pretende cuantificar desde el punto
de vista financiero, los rubros en los que incurrirá la implementación del
proyecto además de la evaluación financiera respectiva que permite
evidenciar si en definitiva, la puesta en marcha de la empresa será o no
viable.

1. INVERSIÓN EN EQUIPOS DE OFICINA, MAQUINARIA Y EQUIPO:

TABLA N: 8
EQUIPO CANTIDAD PRECIO UNITARIO PRECIO TOTAL
COMPUTADOR 1 1200.00 1200.00
IMPRESORAS 1 650.00 650.00
VITRINAS 2 350.00 700.00
ESCRITORIO 1 250.00 250.00
SILLAS 3 50.00 150.00
PUFF 3 150.00 450.00
ESPEJOS, ETC 2 100.00 200.00
TOTAL s/3600.00

FUENTE: ELABORACION PROPIA

Dadas las condiciones técnicas del proyecto, es necesaria una inversión en

maquinaria para la planta de producción de s/3600, permitiendo así la
instalación de la capacidad necesaria para cumplir con las proyecciones de
producción establecidas.

2. GASTOS ADMINISTRATIVOS:

TABLA N: 9
GASTOS LABORALES TOTALES
TOTAL TOTAL
CARGO SUELDO SEGURO RECOMPENSAS VACACIONES MENSUAL ANUAL
Gerente
General 1500 60 150 300 1710 2010
Jefe de
Produccion 900 36 90 180 1026 1206
Surtidor de
prendas 500 20 50 180 570 750
Director
Almacén 750 30 75 150 855 1005
Personal
ventas 650 26 65 130 741 871
Contador 500 20 50 100 570 670
TOTAL 4800 192 480 1040 5472 6512

FUENTE: ELABORACION PROPIA

24
 De acuerdo a los requerimientos de la empresa, los gastos mensuales en
contratación de personal tanto administrativo, de ventas y producción suma
un valor de s/5472 teniendo en cuenta claramente todo lo que involucra la
figura del salario: vacaciones, seguros. Al cubrir este valor, se garantiza que
el proyecto cumpla (desde el talento humano) con las actividades
necesarias para el funcionamiento del negocio.

PRESUPUESTO DE INGRESOS Y EGRESOS

En primer lugar se presenta el presupuesto de ventas:

PLAN DE VENTAS MENSUAL (Primer año)

ARTICULOS MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6

Blazer 5 10 15 30 45 55
Jeans/pantalones 5 10 10 15 20 30
Chaquetas 5 20 40 45 40 30
Blusas/Tops 10 20 30 35 40 50
Vestidos/Faldas 5 20 30 50 45 30
UNIDADES 30 80 125 175 190 195
S/ S/ S/ S/ S/
Blazer S/ 390,00 780,00 1.170,00 2.340,00 3.510,00 4.290,00
S/ S/ S/ S/ S/
Jeans/pantalones S/ 625,00 1.250,00 1.250,00 1.875,00 2.500,00 3.750,00
S/ S/ S/ S/ S/
Chaquetas S/ 650,00 2.600,00 5.200,00 5.850,00 5.200,00 3.900,00
S/ S/ S/ S/ S/
Blusas/Tops S/ 624,00 1.248,00 1.872,00 2.184,00 2.496,00 3.120,00
S/ S/ S/ S/ S/
Vestidos/Faldas S/ 455,00 1.820,00 2.730,00 4.550,00 4.095,00 2.730,00
S/ S/ S/ S/ S/
VENTAS S/ 2.744,00 7.698,00 12.222,00 16.799,00 17.801,00 17.790,00
S/ S/ S/ S/ S/
Blazer S/ 150,00 300,00 450,00 900,00 1.350,00 1.650,00
S/ S/ S/ S/ S/
Jeans/pantalones S/ 250,00 500,00 500,00 750,00 1.000,00 1.500,00
S/ S/ S/ S/ S/
Chaquetas S/ 300,00 1.200,00 2.400,00 2.700,00 2.400,00 1.800,00
S/ S/ S/ S/ S/
Blusas/Tops S/ 200,00 400,00 600,00 700,00 800,00 1.000,00
S/ S/ S/ S/ S/
Vestidos/Faldas S/ 200,00 800,00 1.200,00 2.000,00 1.800,00 1.200,00
S/ S/ S/ S/ S/
COSTO S/ 1.100,00 3.200,00 5.150,00 7.050,00 7.350,00 7.150,00
281% 159% 137% 106% 100%

25
ARTICULOS MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 AÑO 1
Blazer 70 50 45 45 60 90 360
Jeans/pantalones 35 30 20 40 55 70 358,62
Chaquetas 40 35 43 40 60 80 473,6
Blusas/Tops 70 60 60 65 65 100 610,54
Vestidos/Faldas 30 35 45 55 60 80 387,68
UNIDADES 245 210 213 245 300 420 2190,44
S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/
Blazer 5.460,00 3.900,00 3.510,00 3.510,00 4.680,00 7.020,00 28.080,00
S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/
Jeans/pantalones 4.375,00 3.750,00 2.500,00 5.000,00 6.875,00 8.750,00 31.250,00
S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/
Chaquetas 5.200,00 4.550,00 5.590,00 5.200,00 7.800,00 10.400,00 38.740,00
S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/
Blusas/Tops 4.368,00 3.744,00 3.744,00 4.056,00 4.056,00 6.240,00 26.208,00
S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/
Vestidos/Faldas 2.730,00 4.095,00 4.095,00 5.005,00 5.460,00 7.280,00 28.665,00
S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/
VENTAS 22.133,00 20.039,00 19.439,00 22.771,00 28.871,00 39.690,00 152.943,00
S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/
Blazer 2.100,00 1.500,00 1.350,00 1.350,00 1.800,00 2.700,00 10.800,00
S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/
Jeans/pantalones 1.750,00 1.500,00 1.000,00 2.000,00 2.750,00 3.500,00 12.500,00
S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/
Chaquetas 2.400,00 2.100,00 2.580,00 2.400,00 3.600,00 4.800,00 17.880,00
S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/
Blusas/Tops 1.400,00 1.200,00 1.200,00 1.300,00 1.300,00 2.000,00 8.400,00
S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/
Vestidos/Faldas 1.200,00 1.400,00 1.800,00 2.200,00 2.400,00 3.200,00 12.200,00
S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/
COSTO 8.850,00 7.700,00 7.930,00 9.250,00 11.850,00 16.200,00 61.780,00
124% 86% 102% 117% 127% 137% 134%

MARGEN
ARTICULO COSTO PRECIO BRUTO
S/ S/
Blazer 30,00 78,00 62%
S/ S/
Jeans/pantalones 50,00 125,00 60%
S/ S/
Chaquetas 60,00 130,00 54%
S/ S/
Blusas/Tops 20,00 62,00 68%
S/ S/
Vestidos/Faldas 40,00 91,00 56%

Fuente: propia

26
El presupuesto de ventas está determinado por las ventas proyectadas mes
a mes durante el primer año y en consecuencia se determinaron las ventas
proyectas año a año con un crecimiento del 21,36% para el año 2 y 3; y
8,26% para los siguientes que pertenecen a la etapa más madura de los
primeros 5 años que equivale al crecimiento de las importaciones en
Piura del año 2000 al 2008. El presupuesto de venta para el primer mes es
de s/2.744.000 con respecto a un crecimiento para el mes 12 hasta de
s/39.690.000 teniendo en cuenta aspectos de estacionalidad.

Presupuesto de compras

TABLA N: 10
Fuente: propia

ARTICULO MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6

Blazer 5 10 20 40 35 55
Jeans/pantalones 50 10 12 20 0 0
Chaquetas 50 20 40 45 0 30
Blusas/Tops 50 20 31 40 0 45
Vestidos/Faldas 50 20 31 50 0 30
COMPRA
INVENTARIO 205 80 134 195 35 160

ARTICULO MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12

Blazer 120 0 50 100 0 100

Jeans/pantalones 100 0 0 25 55 75

Chaquetas 120 0 0 100 0 80

Blusas/Tops 120 10 60 150 0 90

Vestidos/Faldas 120 0 0 100 10 90

COMPRA
INVENTARIO 580 10 110 475 65 435

27
Partiendo de que el precio de compra estipulado por los proveedores para
un blazer es de s/30 000, s/ 50 000 por jeans y pantalones, s/ 60 000 por
Busos y chaquetas, s/ 20000 por blusasy tops y por ultimo s/40 000
sweaters, con una capacidad de producción o compra establecida en la tabla
anterior se determinas que la capacidad de compra para el primer año debe
ser igual a s/ 94 860 000.

PUNTO DE EQUILIBRIO.

Punto de equilibrio proyectado a 5 años.

TOTAL AÑO 1 TOTAL AÑO 2 TOTAL AÑO 3 TOTAL AÑO 4 TOTAL AÑO 5
S/ S/ S/
3.295.738,00 8.789.889,00 23.158.037,00 s/28283735 s/33298482

punto de equilibrio
S/35,000,000.00
S/30,000,000.00
S/25,000,000.00
S/20,000,000.00
S/15,000,000.00 punto de equilibrio
S/10,000,000.00
S/5,000,000.00
S/-
TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Fuente: propia
Durante el primer año como era de esperarse la utilidad neta está por
debajo del punto de equilibrio del proyecto, pero a partir del segundo año el
proyecto supera los parámetros del punto de equilibrio por la tanto se
puede considerar a partir de ese punto como un proyecto rentable.

28
BALANCE INICIAL

Para resaltar con respecto al estado de resultados proyectado se puede determinar

que teniendo en cuenta todas las cuentas del negocio y sus proyecciones, el total
activos es igual a la sumatoria de los pasivos mas el patrimonio lo cual siguiere que
las cuentas del negocio están adecuadamente balanceadas.

ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS

El costo de puesta en marcha del plan de negocios asciende a s/39.549.960.
Se recuperaría la inversión inicial con $850.872 utilidades netas acumuladas a los
primeros 10 meses del primer año del proyecto.

FLUJO DE CAJA ECONOMICO Y FINANCIERO

FLUJO DE CAJA
S/35,000,000.00
S/30,000,000.00
S/25,000,000.00
S/20,000,000.00
S/15,000,000.00
S/10,000,000.00
FLUJO DE CAJA
S/5,000,000.00
S/-
TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Axis Title

Fuente:propia
Como se puede deducir de la tabla anterior, el primer año resultara en
perdidas, pero a partir del segundo año el flujo de caja se vuelve positivo y
a partir del 3er año el cambio es importantemente positivo, demostrando la
viabilidad y atractivo del negocio. En los años 4 y 5 el flujo sigue creciendo
pero no a la misma intensidad que sucedió en año anterior, esto se debe a
que negocio llega a una etapa de maduración donde ya se establecen los
clientes potenciales y el crecimiento del negocio disminuye sustancialmente.

29
CAPITULO VIII: EVALUACIÒN ECONOMICA Y FINANCIERA

TASA DE DESCUENTO

En este punto se pretende sintetizar en forma numérica los aspectos

desarrollados hasta el momento en este trabajo a fin de determinar
si el proyecto resultará rentable o no para los inversionistas.
Para ello se confeccionará un flujo de fondos en el que se incluirán
todos los ingresos y egresos de fondos que se espera se produzcan
durante la vida del proyecto, considerando un horizonte de proyección de los
flujos de ocho años.
Se utilizarán dos criterios para tomar la decisión de invertir o no en el
proyecto: la TIR y el VAN. Para el uso de ambos criterios será necesario
calcular la tasa de descuento de los flujos, la cual será la tasa de costo de
capital de los inversionistas, considerando que el proyecto se financiará
íntegramente con capital propio.

EVALUACION ECONOMICA

La ejecución de un proyecto requiere de cierta inversión inicial, tanto en

activo fijo como en capital de trabajo. La inversión en activo fijo incluye
los gastos en maquinaria, sistema técnico, instalaciones y herramientas
requeridos. Este concepto suele ser más importante en empresas
productoras que en aquellas que se dedican a la reventa de artículos.

Por otro lado, el capital de trabajo se refiere a los fondos que la empresa
necesita mantener invertidos para que funcione su ciclo operativo.
En relación al proyecto bajo análisis, deben realizarse una serie de gastos
iniciales referentes a la inversión en mobiliario e instalaciones,
acondicionamiento del local y capital de trabajo.
Por un lado, la empresa deberá adquirir muebles específicos para
exhibir indumentaria, un mostrador, probadores, espejos y demás
elementos para desempeñar adecuadamente la actividad comercial.

VANE

El valor presente neto es un indicador fundamental para apreciar la

atractividad de una determinada inversión, al traer a valor presente los
flujos de caja futuros y descontando el costo de puesta en marcha. Al tener
en cuenta el flujo de caja previamente presentado

COSTO INICIAL FCL AÑO 1 FCL AÑO 2 FCL AÑO 3 FCL AÑO 4 FCL AÑO 5
s/40,495,957 s/7,908,324 s/10,715,585 s/43,030,955 s/48,036,647 s/53,367,516

En conclusión el valor presente neto asciende a s/43,021,509 lo que

convierte al presente plan de negocios en una alternativa de inversión
atractiva.
30
TIRE

La tasa interna de retorno puede definirse como aquella con la cual el valor
presente neto es igual a cero. Además, es un indicador de la
rentabilidad de un proyecto: a mayor TIR, mayor rentabilidad. Se
considera que un proyecto debe aceptarse cuando la TIR es mayor al
rendimiento mínimo esperado por los inversionistas y rechazarse cuando es
menor.

COSTO
TIR INICIAL FCL AÑO 1 FCL AÑO 2 FCL AÑO 3 FCL AÑO 4 FCL AÑO 5

38% s/40,495,957 s/7,908,324 s/10,715,585 s/43,030,955 s/48,036,647 s/53,367,516

La tasa de retorno asciende al 38%, lo que convierte al presente plan de

negocios en una opción llamativa de inversión ya que por cada 100 pesos
invertidos en el negocio, el mismo regresara a los inversionistas 38 de
utilidad por los primeros 5 años de funcionamiento del negocio.

EVALUACION FINANCIERA

VANF

Consiste en evaluar la rentabilidad del proyecto, incluyendo el financiamiento

externo

Dónde:

IP: Inversión propia

FNA: Fujos netos actualizados

TIRF
Se obtiene a partir del flujo de Caja Financiero

PERIODO DE RECUPERACION DE LA INVERSION

El costo de puesta en marcha del plan de negocios asciende a

$39.549.960.
Se recuperaría la inversión inicial con $850.872 utilidades netas acumuladas
a los primeros 10 meses del primer año del proyecto
31
ANALISIS DE SENSIBILIDAD

Todo proyecto implica algún grado de incertidumbre respecto de las

estimaciones realizadas para calcular el flujo de fondos. La empresa se
encontrará inserta en un ambiente dinámico, con múltiples variables que
pueden comportarse, por diferentes razones, de manera distinta a la
esperada.

En el apartado anterior se llegó a la conclusión de que el proyecto era

rentable con los valores determinados para las distintas variables que
componen el flujo de fondos. De esa forma, un escenario optimista
mejoraría las condiciones del proyecto y aumentaría su rentabilidad,
haciéndolo aún más atractivo que las opciones de inversión alternativas
consideradas por los inversionistas. Por ende, es interesante analizar qué
sucedería en un escenario pesimista, ante cambios adversos en algunas de
las variables consideradas. Para esto se realizará un análisis de sensibilidad,
a fin de determinar cuál sería el impacto en el valor presente neto y en la
tasa interna de retorno si bajaran las ventas respecto a las del escenario
más probable analizado anteriormente o, alternativamente, subieran los
costos de venta o los costos fijos.

DISMINUCIÓN DE LAS VENTAS Y AUMENTO DE LOS COSTOS

En este caso se supone una variación conjunta de las ventas y los costos
en un 5% cada uno, de manera que perjudiquen la situación del local. Los
cambios en el VAN y la TIR se muestran a continuación:

VAN y TIR ante disminución de las ventas y aumento de los costos

Escenario más probable VAN TIR

Disminución de las ventas en un 10% S/ 150.592,25 58,43%
Diferencia S/ 6.890,75 26,93%
-95,42% -53,91%

En el análisis de sensibilidad precedente se establecieron diferentes

escenarios en los que la nueva empresa podría verse inmersa si algunas
de las variables del flujo de fondos no tomaran los valores estimados en
la situación más probable, sino los de un escenario pesimista.

32
CONCLUSIONES

No existe en Piura un almacén de ropa que ofrezca en las marcas que se

desean comercializar en conjunto, por lo que aumenta el % de factibilidad
del proyecto con respecto a factores de competencia.

Es importante mantener la relación de exclusividad con nuestro proveedor

para que nos maneje un único portafolio de productos para la organización.

El microentorno por su parte se vislumbra poco atractivo debido al

elevado número de competidores y el poder de los consumidores, lo
cual no llega a ser compensado por la posición favorable que tendría la
empresa frente a los proveedores (al poder cambiar fácilmente de uno a
otro). Sin embargo, la corta trayectoria de los competidores ubicados
en el centro comercial donde se ubicaría la tienda, puede facilitar el
posicionamiento de la misma, lo cual mejora la situación planteada.

En cuanto a la estrategia competitiva a nivel de negocios, se decidió

que la misma estará orientada tanto a marca como a precio. Esta es
concordante con el mercado meta seleccionado, integrado por mujeres
jóvenes de clase media que buscan indumentaria moderna y un
excelente servicio a precios acordes. La estrategia competitiva fue el punto
de partida de las decisiones tomadas respecto al marketing mix de la
empresa, principalmente en lo referido a las características requeridas de
los productos y el precio final

Teniendo en cuenta el dinamismo observado en el entorno, se

realizó un análisis de sensibilidad a fin de estudiar cambios
desfavorables (correspondientes a un escenario pesimista) en tres
variables importantes del flujo: ventas, costo de ventas y costos fijos.
Los resultados de este análisis demostraron que variaciones del 5% en las
mismas, en forma individual o conjunta, no afectan la decisión de inversión
desde el punto de vista financiero

En definitiva, el análisis global del proyecto demuestra que la inversión

analizada posee un nivel de rentabilidad aceptable, superior a la tasa de
costo de capital requerida por los inversionistas y un punto de nivelación
bajo en relación a las ventas estimadas pero implica un riesgo
considerable dadas las circunstancias del entorno. Es difícil establecer la
posibilidad de fracasar en caso de no lograr insertarse adecuadamente en
el mercado y no alcanzar el nivel de ventas estimado. Por ende, la decisión
de entrar o no en el negocio dependerá del riesgo que estén
dispuestos a asumir los inversionistas

33
BIBLIOGRAFIA
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tunel-232650

34