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packs especiales que en Carpe
Diem hemos seleccionado para
ti.
Carpe Diem incorpora en Venezuela una
novedosa oportunidad; al adquirir un pack
Carpe Diem, se adquiere un servicio concreto
Gary Orren
que es canjeable hasta un año después de
su adquisición. Dichos servicios han sido
cuidadosamente seleccionados por nuestro La Autoridad No.1 en Persuasión
equipo de marketing, para ofrecer las mejores y de la Universidad de Harvard
más completas experiencias a nuestros usuarios.

Nuestros productos, disponibles en puntos

estratégicos de la ciudad, ofrecen la posibilidad
de obsequiar experiencias predefinidas,
esta nueva modalidad ofrece un sin fin de
posibilidades
en el mercado venezolano.

El Arte de Persuadir
05 DE MARZO / CARACAS - 2013 / DURACIÓN: 8 HORAS
La ciencia y el arte de la
influencia efectiva

La persuasión como esencia de la vida

profesional y personal ha sido la base del éxito
de los líderes empresariales, políticos y sociales.
Conocer sus principios y técnicas de la mano
de uno de sus principales estudiosos, es una
oportunidad irrepetible y muy fructífera.

Gary Orren, a lo largo de sus más de 30 años “Estrategias de la persuasión”, es producto de

de experiencia académica en la Escuela de
Gobierno John F. Kennedy de la Universidad de
Harvard, y a través de los múltiples y exitosos
casos de consultoría que ha liderado para
medios de comunicación, instituciones políticas
y organizaciones sin fines de lucro, ha logrado
posicionarse como uno de los más prestigiosos
gurúes de la persuasión en el mundo.
un arduo estudio de psicología social, ciencias
del comportamiento y comunicaciones en
general. El taller provee a sus participantes de un
potente juego de herramientas prácticas para la
aplicación de la persuasión de manera exitosa e
independientemente del contexto y la situación.
Objetivo de taller
Dirigido a

• Gerentes y ejecutivos de alto nivel

• Líderes de organizaciones públicas y privadas
• Responsables del manejo de las relaciones
corporativas con clientes, proveedores
y comunidad.
• Empresarios que deben asumir control
y resolver situaciones críticas
• Fuerzas de ventas que quieran potenciar
sus habilidades de persuasión con
Proporcionar un método práctico que mejora
sus clientes.
de manera efectiva todas las habilidades
para la persuasión y la toma de decisiones.
Compartiendo el marco analítico y las
herramientas prácticas del reconocido profesor
de la universidad de Harvard, Garry Orren
Contenido Programático
III.- Persuasión interpersonal
Dinámicas de grupo para examinar los modos
más comunes de persuasión interpersonal.

IV.- Aplicación en la vida profesional

Revisión de los principios de persuasión que son
aplicables a las necesidades profesionales de los
asistentes.

I.-Principios universales de la persuasión

Análisis de los 7 principios esenciales del proceso
de persuasión y discusión de ejemplos prácticos.

II.- Persuasión en acción

Análisis de casos reales en los que la persuasión
fue aplicada de manera exitósa y en los que la
estrategia resulto un fracaso.
Cómo preparar el proceso de persuasión.
Itinerario de Actividades
Hora Actividades
7:00 - 7:50 am Recepción de credenciales de inscritos. Entrega de kit de participantes

8:00 - 8:15 am Palabras de bienvenida. Agradecimiento a copatrocinantes. Presentación del contenido programático
y del conferencista internacional Gary Orren.

8:15 am Inicio taller - conferencia: Estrategias de la Persuasión

10:00 - 10:30 am Coffee break

10:30 am Taller

12:30 - 2:00pm Almuerzo

2:00 pm Taller

3:30 - 4:00 pm Coffee break

4:00 pm Taller

5:10 pm Sesión de preguntas y respuestas

5:30 - 6:00 pm Palabras de clausura y entrega de certificado a los participantes

Inversión
Depósito o transferencia:
Del 01 de agosto al 31 de diciembre de 2012
4.900 BsF + IVA Banesco
Cta. Cte. 0134 0027 0702 7103 6183
A partir del 01 enero de 2013 Provincial
5.500 BsF + IVA Cta. Cte. 0108 0036 6401 0009 4386
Mercantil
Las empresas que postulen participantes por
Cta. Cte. 0105-0021-4010-2158-6951
medio de Carta de Compromiso deberán cancelar
6.000 Bs.F + IVA hasta el 31 de diciembre y 7.000
A nombre de:
Bs.F + IVA a partir del 01 de enero
CIC Cambridge International Consulting, C.A.
RIF. J-31427609-3
La matrícula incluye:
• Manual / Materiales didácticos / Refrigerios
Favor enviar copia del depósito
• Certificado expedido por CIC Cambridge
o del comprobante de transferencia
International Consulting
al Fax (0212) 263.45.73 o por el correo
• El participante podrá optar por reservar su cupo
cambridge@persuadir.net
con un depósito del 30% del monto estipulado
Más sobre Gary Orren
Gary Orren es V. O. Key, Jr.
Professor of Politics and
Leadership en la escuela John
F. Kennedy de la Universidad
de Harvard. Ha enseñado
en dicha prestigiosa casa de
estudios por más de 30 años.
Ha fungido como asesor
político para campañas
electorales locales, estadales
y nacionales de Estados
Unidos y otros países.
Por otro lado, se ha
encargado del análisis y la
conducción de las campañas
para pulsar la opinión
de la audiencia de varias organizaciones, entre las cuales se
encuentran: The Washington Post, The Boston Globe y el The
New York Times.
En su rol como conferencista internacional, ha dictado
“ESTRATEGIAS DE LA PERSUASIÓN” ante audiencias
corporativas, gubernamentales y sin fines de lucro.
Entre sus clientes, figuran empresas reconocidas
de la talla de: Oracle, Liberty Mutual Insurance Company,
Forbes Magazine CFO Forum, Pepsi, Merck and Co., Motorola,
Mortage Bankers Association of America, New York City
Department of Homeless Services, Banco Mundial.
Ha compartido sus conocimientos con públicos de Australia,
Asia, Latinoamérica, África, Medio Oriente y Europa.
La popularidad del Prof. Gary Orren, es resultado de la
validez y relevancia de sus preceptos en diversos contextos
sociales y económicos. A continuación algunos comentarios
en torno a la experiencia de algunos asistentes:
“100% relevante para mi trabajo. Estructura de manera lógica
el arte de persuadir y de hacer política”
Lori Macklin, Public Affairs Director, Bell Atlantic
“Una perfecta mezcla entre teoría, experiencias, prácticas
dinámicas y estudio de casos. Es un gran potenciador de las
buenas prácticas que deben seguir regularmente los líderes
y gerentes de las organizaciones”.
Richard M. Savona, Senior Vice President of Finance,
MBNA America
“Gary Orren demostró notables habilidades de persuasión ante
la audiencia, mientras nos instruía a los presentes sobre los
elementos que se deben conocer para su efectiva aplicación.
Esto, me permitió a afinar mis cinco sentidos para emplear
estratégicamente la persuasión en mi día a día corporativo.”
Fanny Cohen Younger, Senior Vice President, Consumer Bank
Executive, First Union Bank
Gary Orren
La Autoridad No.1 en Persuasión
de la Universidad de Harvard
Información:
Av. Libertador, Edif. Nuevo Centro, piso 6,
Ofic. “E”, Chacao, Caracas - Venezuela
Tel. (+58 212) - 264.7447 / 263.3404 / 266.3978
Fax (+58 212) - 2634573
cambridge@persuadir.net / www.persuadir.net

CIC Cambridge
@CIC_Cambridge International Consulting

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RIF. J-31427609-3
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