¿Qué ganas asociándote?

Las empresas que se asocian pueden lograr objetivos que por sí solas difícilmente las
alcanzarían. Aquí se proporcionan algunos ejemplos:

 Reducción de costos

 Mejora de la calidad y mayor precio de venta

 Acceso a nuevos mercados

 Acceso a financiamiento
Tipos de Asociatividad
Las experiencias de asociatividad empresarial que se verá son casos de empresas que
han adoptado diversas formas:
La asociación civil como opción de crecer
En el Perú, tanto en el medio urbano, como rural, existen buenas experiencias de
empresarios y productores que se han organizado asociativamente para responder a las
necesidades del mercado nacional e internacional.
En el medio rural, tanto en el sector agropecuario como en el agroindustrial, existe un
mayor número de experiencias exitosas bajo la modalidad de asociaciones civiles.
En las ciudades existen grupos de artesanos y pequeños industriales que se dedican, por
ejemplo, a la elaboración de artículos de madera, tejidos y prendas de vestir, que se
organizan como asociaciones civiles para obtener beneficios comunes.

Beneficios de las asociaciones civiles

 Se realizan compras de insumos, equipos y herramientas a precios más bajos por

el mayor volumen de compra que se realiza.
 Acceso a servicios de capacitación y asistencia técnica, tanto del sector privado
como público.
 Acceso a negocios de mayor volumen por la capacidad de efectuar ventas
conjuntas de productos.
 Las asociaciones otorgan avales y garantías a sus socios para que accedan, en
mejores condiciones, a servicios financieros.
 Pueden ser exoneradas del Impuesto a la Renta si obtienen autorización de la
Sunat, exceptuando si realizan ventas de manera permanente.
¿Cómo se organizan las asociaciones civiles?
Las asociaciones civiles se constituyen mediante una Asamblea General, aprueban sus
estatutos y eligen su Consejo Directivo, el cual incluye al presidente, secretario de actas,
tesorero, fiscal y vocal.

Derechos y obligaciones de los socios

Para el buen funcionamiento de una asociación civil, es importante que exista mucha
confianza entre los socios, y para que ello ocurra, cada uno debe respetar los derechos
que tienen los otros, así como cumplir con las obligaciones establecidas por la
asociación.
Entre los principales derechos y obligaciones que tienen los socios, se encuentran:

 Elegir y ser elegido con voz y voto.

 Participar en las decisiones (un socio, un voto).
 Involucrarse activamente en la vida institucional.
¿Qué es una cooperativa de servicios?
La cooperativa de servicios es una organización que agrupa a personas naturales,
jurídicas o de ambos tipos, y que tiene la finalidad de brindar servicios a sus socios.
Toda organización cooperativa debe constituirse sin propósito de lucro, y procurará,
mediante el esfuerzo propio y la ayuda mutua de sus miembros, el servicio inmediato
de éstos y el mediato de la comunidad. Los principios que rigen en las cooperativas son
los siguientes:

Beneficios de la cooperativa de servicios

La Cooperativa de Servicios es adecuada para realizar actividades empresariales, por lo
siguiente:

 Brinda servicios para fortalecer y desarrollar las actividades empresariales de la

cooperativa y los socios.
 No busca obtener un beneficio lucrativo cuando opera con sus socios. Sin
embargo, cuando existe un excedente (saldo), este es devuelto a los socios de
manera proporcional a las operaciones realizadas, y no en proporción a los
capitales aportados.
 Es de libre adhesión y el retiro de socios es voluntario.
 Devuelve las aportaciones a aquellos socios que decidan retirarse de la
cooperativa.
¿Cómo constituir una Cooperativa de Servicios?
Pasos para constituir una cooperativa de servicios
1. Elige el tipo de cooperativa, reserva el nombre que le pondrás y realiza la
Asamblea de Fundación.
2. Acude a la Notaría o a un Juez de Paz o inscribe tu cooperativa en el Registro
Público de la Sunarp.
3. Inscribe tu cooperativa a la Sunat.
4. Registra tu planilla de trabajadores.
5. Obtén los permisos especiales que requiere tu cooperativa.
6. Por último, registra la marca que utilizarás.
Los Órganos directivos
1. Asamblea General
2. Consejo de Administración
3. Consejo de Vigilancia
4. Comité de Educación
5. Comité Electoral
6. Órgano de Ejecución: Gerencia
Características de los consorcios

 Cada empresa socia del consorcio mantiene su autonomía empresarial, es decir,

los socios solo pueden tener injerencia en las actividades empresariales del
consorcio, pero no en cada una de las empresas que lo integran.
 El consorcio te permite hacer negocios conjuntos con empresas formalmente
constituidas, pues los participantes deben ser formales y tener número de RUC
vigente.
 Para conformar un consorcio no importa el régimen tributario en el que está
inscrita tu empresa.
 El consorcio es dirigido por todos sus integrantes a través de un Comité de
Gestión en el que cada uno tiene voz y voto. Uno de los partícipes, elegido por
todos, es quien ejecuta los acuerdos del consorcio.

¿Qué debe contener un contrato de consorcio?

Antes de firmar un contrato para conformar un consorcio, verifica lo siguiente:

 Los datos de identidad de cada uno de los consorciados.

 La finalidad del negocio conjunto, es decir, se debe definir de manera clara el
giro principal del negocio.
 La cuota de participación de cada integrante.
 El tiempo de duración del contrato.
 El nombre del representante del Consorcio.
Tipos de consorcios
¿Sabías que en el Perú existen dos alternativas para formar consorcios? Las cuales son
las siguientes:
Consorcio con contabilidad
En el país existen muchos consorcios con contabilidad. Por ejemplo, tres empresas del
sector metalmecánica, cada una formalmente constituida, decidieron formar un
consorcio con contabilidad a través de un contrato.

El consorcio, a través de su representante legal, tramitará su RUC ante la Sunat y con él

declarará ante el fisco el IGV y el Impuesto a la Renta, como cualquier otra empresa en
marcha.
Consorcio sin contabilidad independiente
En los últimos años se viene incrementando el número de consorcios sin contabilidad
independiente. Por ejemplo, tres empresas dedicadas a la venta de artesanía de
diferentes líneas decidieron conformar un consorcio sin contabilidad independiente
para atender pedidos del mercado exterior. A continuación, puedes ver cómo funciona:
Los ingresos y los costos del consorcio sin contabilidad se distribuyen:

 Según la cuota establecida en el contrato.

 De lo contrario, se entenderá que los consorciados recibirán las ganancias en
partes iguales.
 Se podría establecer que los consorciados obtengan utilidades según la mayor o
menor participación que tengan en la actividad económica a desarrollar.

¿Cómo formalizar un consorcio?

La comunicación la realiza en la mesa de partes de la Sunat y su aprobación dependerá
del tipo de consorcio que desees formar:

 Si es consorcio con contabilidad, la autorización es automática.

 Si es consorcio sin contabilidad, la autorización será automática si el contrato no
excede los 3 años. En caso contrario, la Sunat se pronunciará en un lapso de 15
días hábiles. Si en ese tiempo no hay un pronunciamiento, se considera al
consorcio autorizado.
SUBCONTRATACIÓN
Desde hace mucho tiempo algunas empresas medianas y grandes vienen contratando
los servicios especializados de las Mypes para la fabricación o elaboración de acabados
de determinadas piezas o componentes de sus productos.
La empresa que contrata los servicios de las Mypes se llama subcontratante, mientras
que las Mypes son las subcontratadas que ofrecen sus servicios especializados. La
subcontratación ayuda a que las Mypes se especialicen en la ejecución de determinadas
actividades.

Beneficios de la subcontratación

 Tienen un mercado más seguro al venderle su producción a la mediana

empresa.
 Acceden a tecnología.
 Acceden al crédito: reciben un adelanto o anticipo para capital de trabajo.
 Gozan de capacitación y asistencia técnica.
FRANQUICIAS
Imagínate que una Mype del rubro gastronómico ha logrado posicionarse por sus
exquisitos platos, el buen manejo de sus insumos, la profesionalización de sus cocineros
y la calidad de su servicio de atención.
El propietario de este negocio puede verse tentado a crear restaurantes con el mismo
concepto, bajo la modalidad de franquicia. Para ello, esta empresa sistematizará su
sistema de negocio, lo plasmará en manuales de marketing, administración y
operaciones, y lo transmitirá a otros empresarios de negocios que serán los
franquiciados.

En el caso del negocio del restaurante, los beneficios que se obtendría serían:

 Tendrías un socio que conoce mejor que tú el mercado local. No olvides que el
empresario que recibe la franquicia conoce muy bien el mercado local donde se
instalará el negocio.
 En lugar de que tú hagas la inversión completa para tener sucursales, cobrarías
al franquiciado por enseñarle lo que sabes y sustituyes la inversión por ingresos
inmediatos.
JOINT VENTURE
El Joint Venture es un acuerdo comercial de inversión conjunta o riesgo compartido a
largo plazo, donde dos o más empresas se unen para formar una nueva empresa.
El ojetivo de un Joint Venture es variado: desde la producción de bienes o la prestación
de servicios, hasta la búsqueda de nuevos mercados o el apoyo mutuo en diferentes
eslabones de la cadena de un producto.

Beneficios de un Joint Venture

 Recibirás un negocio cuyo concepto es replicable.

 Recibirás el know how y los elementos que requieras conocer para mantener la
identidad de los productos y servicios ofrecidos sin necesidad de invertir tiempo
y dinero en aprender el proceso productivo del negocio.
 Adoptarás una marca, logotipo y demás signos distintivos debidamente
registrados en las instancias competentes y, por ende, trabajarás con una marca
reconocida en el medio, lo cual te facilitará la captación de clientes.
 Obtendrás asistencia técnica y una transferencia permanente de conocimientos,
así como la posibilidad de acceder a financiamiento al ser un negocio que ha
probado tener éxito.
LICENCIA DE MARCA
Para que funciones esta modalidad de asociatividad, es necesario que tú, como
empresario de una Mype licenciataria, realices una elaboración parcial o total del bien
del servicio identificado con la marca. Ademas, debes cumplir con algunas obligaciones
contractuales, tales como:

 Satisfacer el acuerdo pactado con la gran empresa licenciante y poner a su

disposición toda la información que le permita controlar el producto final.
 Usar lamarca obedeciendo las condiciones estipuladas por el licenciante del
contrato.
 Actuar contra un tercero que viole tu derecho al uso de la marca, siempre que el
licenciante no tome ninguna medida para defenderte.