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UNIDAD 2

Teoría de Mercado

M.A. FLOR MORENO TORRES


Programa
2.1 Demanda.
2.2 Elasticidades; precio ,ingreso y cruzada.
2.3 Oferta.
2.4 Elasticidad de la oferta.
2.5 Equilibrio del mercado.
2.6 Solución de casos prácticos.
Competencia

Analizar los diferentes elementos de la oferta, demanda y precio de


los bienes y servicios para ver los efectos en el mercado a través de
gráficas y métodos numéricos, para la toma de decisiones en el ámbito
de la economía empresarial.
2.1 Demanda

La demanda se define como la cantidad y


calidad de bienes y servicios que pueden ser
adquiridos en los diferentes precios del
mercado por un consumidor
En relación con la elasticidad, la demanda se
divide en tres tipos:

• Elástica, cuando la elasticidad de la demanda es mayor que 1, la


variación de la cantidad demandada es porcentualmente superior a la
del precio.
• Inelástica, cuando la elasticidad de la demanda es menor que 1, la
variación de la cantidad demandada es porcentualmente inferior a la
del precio.
• Elasticidad unitaria, cuando la elasticidad de la demanda es 1, la
variación de la cantidad demandada es porcentualmente igual a la del
precio.
Factores que afectan la demanda:

• Gusto personal

• Precio del producto

• Precio de otros bienes

• Factores sociológicos

• El futuro
Ley de la Demanda
A mayor precio ceteris paribus (permaneciendo
constante todo lo demás), menor cantidad demandada
y a menor precio mayor cantidad demandada. Esto se
conoce con el nombre de Ley de la Demanda de
Pendiente Negativa.
2.2 Elasticidades: precio, ingreso y cruzada

La elasticidad precio de la demanda (EPD, PED, Ep


o Ed) es una medida utilizada en economía para
mostrar el grado de respuesta, o elasticidad, de la
cantidad demandada de un bien o servicio a los
cambios en el precio de dicho bien o servicio.
Otorga el cambio porcentual de la cantidad
demandada en relación a un cambio
porcentual en el precio, considerando que el
resto de determinantes de la demanda,
como la renta, permanecen constantes
(ceteris paribus).
La fórmula normalmente arroja un resultado negativo debido a la naturaleza inversa
de la relación entre el precio y la cantidad demandada, tal y como describe en la ley
de la demanda .
Elasticidad precio punto
Una vía para evitar el problema de precisión descrito anteriormente
consiste en minimizar las diferencias entre los precios de inicio y final y
las cantidades. Este es el enfoque adoptado en la definición de la
elasticidad precio punto, que utiliza el cálculo diferencial para estimar la
elasticidad para un cambio infinitesimal en el precio y la cantidad en un
punto cualquiera de la curva de demanda:
Elasticidad de Arco
Una segunda solución para el problema de asimetría de tener una EPD
dependiente de cuál de los dos puntos dados en la curva de demanda
se escoge como el punto "original" y cuál como el "nuevo" es calcular el
cambio porcentual en P y Q en relación a la media de los dos precios y
la media de las dos cantidades, en lugar de considerar solamente el
cambio relativo para un punto o el otro. En términos generales, esto da
una elasticidad "media" para la sección de la curva de demanda —el
arco de la curva— entre dos puntos. Como resultado, esta medida se
conoce como elasticidad arco; en este caso, con respecto del precio del
bien. La elasticidad arco se define matemáticamente como:
El factor primordial a la hora de determinar la EPD es la
voluntad y la capacidad de los consumidores tras un
cambio en el precio para posponer decisiones
consumistas inmediatas concernientes al bien con el
fin de buscar sustitutos ("esperar y mirar"). Así, varios
factores pueden afectar a la elasticidad de demanda de
un bien:
Disponibilidad de bienes sustitutivos:
Cuanto más cercanos sean los sustitutivos y mayor el
número de bienes disponibles, es más probable que la
elasticidad sea mayor, ya que la gente puede cambiar
fácilmente sus preferencias de un bien a otro si se
produce un cambio en el precio, por pequeño que este
sea. Existe, por lo tanto, un importante efecto de
sustitución. Si no se dispone de sustitutivos cercanos, el
efecto de sustitución será pequeño y la demanda
inelástica.
Porcentaje de renta: a medida que el precio
del producto representa un porcentaje mayor
de la renta del consumidor, la elasticidad
tiende a ser mayor, ya que la gente prestará
más atención al coste del bien a la hora de
comprar. El efecto de la renta es sustancial.
Cuando los bienes representan solamente una
parte insignificante del presupuesto, el efecto
de la renta será también insignificante y la
demanda inelástica.
Necesidad: a medida que el bien es más
necesario, menor es su elasticidad, ya
que la gente lo comprará a cualquier
precio.
Es el caso, por ejemplo, de la insulina
para quienes la necesitan.
Duración: para la mayoría de los bienes, cuanto más sostenido
es el cambio en el precio de un bien, probablemente mayor
sea su elasticidad, ya que más y más consumidores
encuentran que tienen tiempo y ganas para buscar sustitutos.
Por ejemplo, cuando los precios del combustible se
incrementan de repente, los consumidores pueden llenar sus
depósitos vacíos a corto plazo; pero, cuando los precios
permanecen altos durante varios años, más consumidores
reducirán su demanda de combustible haciendo viajes
compartidos, usando el transporte público, invirtiendo en
automóviles con mayor ahorro de combustible o tomando
otras medidas.
Amplitud de la definición de un bien: cuanto más
amplia sea la definición de un bien (o servicio), menor
será su elasticidad. Por ejemplo, la Compañía X
tendería a tener una elasticidad de demanda
relativamente alta si hubiera disponibles un número
significativo de compañías sustitutivas, en tanto que la
comida en general tendría una elasticidad de demanda
extremadamente baja, ya que no existen sustitutivos.
Fidelidad a una marca: un apego hacia cierta marca
por tradición o por barreras de propietario puede
anular la sensibilidad a cambios en el precio, dando
lugar a una demanda más inelástica.

Quién paga: en situaciones en las que el comprador no


paga directamente por el bien que consume, como es
el caso de las cuentas de gastos corporativos, es
probable que la demanda sea más inelástica.
• Relativamente inelástica, cuando el cambio porcentual en la cantidad
demandada es menor que el cambio porcentual en el precio, por lo
que Ep > -1;

• Elasticidad unitaria, cuando el cambio porcentual en la cantidad


demandada es igual al cambio porcentual en el precio, por lo que Ep =
-1;

• Relativamente elástica, cuando el cambio porcentual en la cantidad


demandada es mayor que el cambio porcentual en el precio, por lo
que Ep <-1.
Una empresa que esté considerando un cambio en el precio debe saber
qué efecto tendrá el cambio en el precio sobre el ingreso total.
Generalmente, cualquier cambio en el precio tendrá dos efectos:

• El efecto precio: un incremento en el precio unitario tenderá a un


incremento en el ingreso, mientras que un decrecimiento en el precio
tenderá a un decrecimiento en el ingreso.

• El efecto cantidad: un incremento en el precio unitario conducirá a


una reducción en el número de unidades vendidas, mientras que una
disminución en el precio unitario conllevará un aumento en las
unidades vendidas.
• Bienes normales: Son aquellos cuyo coeficiente de elasticidad ingreso es
positivo. Esto significa que cuando aumentan los ingresos del consumidor,
la demanda de los bienes normales también aumenta. Pueden ser:

• Bienes de lujo: Su coeficiente de elasticidad ingreso es mayor que 1. Es


decir, cuando los ingresos del consumidor aumentan, la demanda crece en
una proporción mayor.

• Bienes básicos: Su coeficiente de elasticidad ingreso es positivo y menor


que 1. Es decir, cuando los ingresos del consumidor aumentan, la demanda
crece en una proporción menor.

• Bienes inferiores: Su coeficiente de elasticidad ingreso es negativo. Por


tanto, cuando los ingresos del consumidor aumentan, la demanda de estos
bienes disminuye porque el consumidor puede optar por otros productos
de mayor calidad.
Elasticidad cruzada de la demanda
La elasticidad cruzada de la demanda mide cómo evoluciona y se modifica la
demanda de un bien cuando cambia el precio de otro. La elasticidad cruzada
se calcula dividiendo el cambio porcentual de la cantidad demandada del
bien X ante una variación porcentual del precio del bien Y. Si los bienes son
sustitutivos (por ejemplo, distintas marcas de automóviles) el aumento del
precio de la marca X puede aumentar las ventas de la marca Y, por lo que la
elasticidad cruzada será positiva. Si los bienes son complementarios, por
ejemplo, los ordenadores o computadoras y el software, el aumento del
precio de uno disminuirá las ventas del otro, por lo que la elasticidad cruzada
será negativa. Si los bienes son independientes, por ejemplo, teléfonos y
cepillos de dientes, por mucho que aumente el precio de uno no variará la
demanda del otro, por lo que la elasticidad cruzada será cero.
2.3 Oferta
El término oferta proviene del latín offerre, es decir ofrecer.
• La promesa de cumplir o entregar algo.
• la rebaja de un precio

La Oferta es la cantidad de bienes y/o servicios que las distintas


organizaciones, empresas o personas tienen la capacidad y deseo de
vender en el mercado en un determinado lapso tiempo y espacio.

La ley de oferta es entendida como la variación de la disposición de bienes y


servicios en un mercado, cuyos cambios se encuentran estrechamente
vinculados con el cambio de los precios. Si los precios son altos la oferta
aumenta, de manera contraria, si los precios bajan la oferta hará lo mismo.
Elementos de la oferta
• Disposición de venta:

• Vendedores: personas o robots

• Cantidad:

• Capacidad de venta: posibilidad de producir u ofrecer en un determinado lapso de tiempo y a cierto precio.

• Deseos y necesidades: hábitos de compra

• Mercado: este es el lugar donde pueden ser intercambiados bienes y/o servicios a cambio de dinero. Este espacio puede ser físico o virtual, por
ejemplo por medio de internet.

• Lapso de tiempo: en este caso se hace referencia al ciclo en que los bienes y/o servicios pueden ser encontrados en el mercado. Pueden ser
semanas, meses, años.

• Precio: cuando se habla de precios se hace referencia al valor pecuniario expresado en una determinada moneda que poseen los productos y/o
servicios.
2.4 Elasticidad de la oferta
• La elasticidad precio de la oferta (EPO o Es) es una medida utilizada en
economía para mostrar la respuesta, o elasticidad, de la cantidad ofrecida
de un bien o servicio ante cambios en su precio.
• El coeficiente de la elasticidad precio de la oferta (e O) es una medida del
cambio porcentual de la cantidad ofrecida de un artículo por unidad de
tiempo, que resulta de una variación porcentual del precio del artículo. Si ?
Qo representa el cambio en la cantidad ofrecida de un artículo debido a un
cambio en su precio ?P, el coeficiente de elasticidad se define como:
• De acuerdo a este criterio, la oferta se puede clasificar en elástica (si e O >
1), inelástica (si e O < 1) y unitaria (si e O = 1). Se pueden encontrar e O
arco y e O punto de la misma forma que e arco y e punto.
2.5 Equilibrio de mercado
Mercado es el lugar donde se llevan a cabo las transacciones, es decir,
donde se intercambian los bienes y servicios producidos en una
economía.

La oferta y la demanda interactúan para producir un precio y una


cantidad de equilibrio, o un equilibrio de mercado. El equilibrio de
mercado se presenta al precio y cantidad en que las fuerzas de oferta
y demanda están en equilibrio. Al precio de equilibrio, la cantidad que
los compradores quieren comprar es exactamente igual a la cantidad
que los vendedores quieren vender.
• La razón por la que esto se llama equilibrio es porque, cuando las
fuerzas de oferta y demanda están balanceadas, no existe motivo
alguno para que el precio suba o baje, siempre y cuando el resto se
mantenga constante.
• Cuando el mercado está en equilibrio se vende todo lo que se
produce. Habrá una situación de equilibrio entre la oferta y la
demanda cuando, a los precios de mercado, todos los consumidores
puedan adquirir las cantidades que deseen y los oferentes consigan
vender todas las existencias.
Ver tabla 1 del material
pag. 14
2.6 Solución de casos prácticos

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