ΓΕΝΙΚΟ ΕΡΩΤΗΜΑΤΟΛΟΓΙΟ SMARKETING

Όνομα Εμπειρία στις πωλήσεις σε έτη

Τμήμα Μορφωτικό επίπεδο

Ημερομηνία

Παρακαλώ απαντήστε ελεύθερα τις παρακάτω ερωτήσεις:

1. Που έχει πουλήσει η εταιρεία πιο αποτελεσματικά κατά τη γνώμη σας στο παρελθόν;

2. Ποια χαρακτηριστικά πελάτη κατά τη γνώμη σας προμηνύουν την ιδανική πώληση;

3. Ποια χαρακτηριστικά αποκλείουν κατά τη γνώμη σας έναν πελάτη;

4. Πού αναγνωρίζετε οτι υπάρχει ευκαιρία στην αγορά - πελατολόγιο - προϊόντα που η εταιρεία δεν
έχει εκμεταλλευτεί – στοχεύσει σωστά;

5. Τι πιστεύετε ότι θα μπορούσατε (εσείς ή η εταιρεία) να έχετε κάνει για να γίνετε καλύτεροι και πιο
αποτελεσματικοί στη δουλειά σας;
6. Ποια θεωρείτε ότι είναι τα κλειδιά της επιτυχίας στη δουλειά σας;

7. Ποιοί τύποι/κλάδοι/μεγέθη πελατών θεωρείτε οτι έχουν τη μεγαλύτερη στρατηγική αξία για την
ανάπτυξη και συγκράτηση του τζίρου της εταιρείας; (Κλάδος, υποκλάδος, μέγεθος, οικ. στοιχεία,
χρόνια στην αγορά, κ.α.)

8. Απο ποιούς ανταγωνιστές και σε τι προίόντα βάλεται η εταιρεία περισσότερο κατα τη γνώμη
σας;

9. Τι θα θέλατε από το τμήμα marketing για να βελτιώσετε σημαντικά τις πωλήσεις σας;

10. Ποιό είναι το βασικότερο μήνυμα που θα πρέπει να επικοινωνεί η εταιρεία στους υποψήφιους
πελάτες;

11. Πώς αντιλαμβάνεστε τα στάδια πώλησης, απο την αρχική επικοινωνία μέχρι την επιτευξη της
πώλησης;

Page 2 of 4
12. Σε μια κλίμακα 1-10 βαθμολογήστε πόσο καλά πιστεύετε ότι γνωρίζετε τα προϊόντα της εταιρείας
ως εξειδικευμένος πωλητής.(2 περιληπτικές βαθμολογίες, υλικά & μηχανήματα)

13. Σε μια κλίμακα 1-10 βαθμολογήστε πόσο καλά θεωρείτε τον εαυτό σας καταρτισμένο (εμπειρία
γνώση, συνεχή εξέλιξη & σεμινάρια), στο θέμα της πώλησης.

14. Πόσους υποψήφιους πελάτες βλέπετε κατά πρόσωπο κάθε μήνα, και με πόσους μιλάτε
τηλεφωνικά;

15. Ποιο είναι το μέσο ποσοστό (εάν το μετράτε αλλιώς γράψτε όχι)των υποψηφίων πελατών που
έρχονται σε επαφή μαζί σας και επιτυγχάνετε την πώληση;

16. Ποιο είναι το μέσο ποσοστό (εάν το μετράτε αλλιώς γράψτε όχι)των υποψηφίων πελατών που
έρχονται σε επαφή μαζί σας και πληρούν τα κριτήρια πραγματικού ενδιαφέροντος αγοράς και
επιτυγχάνετε την πώληση;

17. Τι πιστεύετε ότι μπορείτε να κάνετε για να βελτιώσετε τα παραπάνω ποσοστά μετατροπής.

18. Κάτω από ιδανικές συνθήκες οργάνωσης, πόσους υποψήφιους πελάτες θα μπορούσατε να
μιλάτε/βλέπετε ανά μήνα;

19. Έχετε ξεκάθαρους στόχους πωλήσεων; Είναι ρεαλιστικοί;

Page 3 of 4
20. Πού θεωρείτε ότι είστε δυνατός στο κομμάτι της πώλησης και που ότι έχετε αδυναμία. Π.χ καλός
στην αρχική επαφή, αδυναμία σε πιο προχωρημένο στάδιο ενδιαφέροντος και εξειδίκευσης από
πλευράς απαιτήσεων του πελάτη

Page 4 of 4