Marketing

Requerimiento # 02

Nota técnica Caso

Cómo posicionar un producto Mayonesa AlaCena

Fecha revisión material: 4-noviembre-2018

Fecha entrega reporte: 09-noviembre-2018 hasta las 23:50

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Sobre la nota técnica: “Cómo posicionar un producto”

1. Explique brevemente cada una de las seis estrategias de

posicionamiento.
Resumen de las seis estrategias de posicionamiento:

1.- POSICIONAMIENTO POR ATRIBUTO:

Estrategia de posicionamiento más frecuente utilizada es relacionar

un producto con un atributo, una característica del producto o un
beneficio del cliente. Considere el caso de los automóviles
importados.

La datsun y Toyota le ha dado énfasis a la economía y

confiabilidad.
La Wolkswagen ha utilizado una relación de “valor a cambio de
dinero”
La BMW ha enfatizado la eficiencia en el manejo e ingeniería,
utilizando la frase “El automóvil más moderno” y haciendo que
los BMW demuestren sus capacidades de desempeño en una
pista de carreras.

Un nuevo producto se puede posicionar de vez en cuando con

respecto a un atributo que han ignorado los competidores.

Las toallas de papel le habían dado énfasis a la absorbencia

hasta que viva enfatizo la durabilidad, utilizando
 demostraciones que apoyen a la afirmación de que viva
“continua trabajando”

Algunas veces un producto tratara de posicionarse con dos o mas

atributos simultáneamente.
En el mercado de pastas de clientes, Brest se convirtió en la
marca dominante posicionándose como una pasta que evita las
caries, una posición respaldada por un grupo médicos. Sin
embargo, aim alcanzo un 10% de la participación de mercado
posicionándose con dos atributos, buen gusto y prevención de
las caries.

2.-POSICIONAMIENTO POR PRECIO/CALIDAD:

La dimensión del atributo de precio/calidad es tan útil y generalizada

que es apropiado analizarla por separado. En muchas categorías de
productos, algunas marcas ofrecen mas en termino de servicio,
características o desempeño y un mayor precio sirve para indicarle al
cliente esta mayor calidad. Por lo contrario otras marcas enfatizan el
precio y valor.

3.- POSICIONAMIENTO CON RESPECTO AL USO O APLICACIÓN:

Otra estrategia de posicionamiento es relacionar el producto con un

uso o aplicación la sopa de Campbell se posiciono por muchos años
por el uso a la hora de almuerzo
 4.- POSICIONAMIENTO POR USUARIO DEL PRODUCTO:

5.- POSICIONAMIENTO CON RESPECTO A UNA CLASE DE PRODUCTO:

6.- POSICIONAMIENTO CON RESPECTO A UN COMPETIDOR :

2. Piense en un producto o servicio que tiene en Cochabamba y determine

la estrategia de posicionamiento siguiendo los seis pasos que se
mencionan en la página 6.
1. Identifique a los competidores.
2. Determine como se evalúan y perciben los competidores.
3. Determine las posiciones de los competidores.
4. Analice a los clientes.
5. Seleccione la posición.
6. Monitoree la posición.