Estudio de Mercado Parte 1

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
UNIDAD II
ESTUDIO DE MERCADO
ING. OMAR ADONAY MORÁN PÉREZ
CATEDRÁTICO.
Explicar los elementos básicos que
permiten comprender el estudio de
mercado y su finalidad.
Presentar generalidades sobre la
Investigación de mercados.
EL ESTUDIO DE MERCADO 2
EL MERCADO.
¿QUÉ VIERON EN LA IMAGEN
ANTERIOR?
LUGAR FÍSICO
OFERENTES DEMANDANTES
PRODUCTOS SERVICIOS
INTERCAMBIOS DINERO
Definición de Mercado:
Lugar físico, donde
convergen oferentes
y demandantes para
intercambiar bienes y
servicios por dinero.
¿Qué es un Estudio de Mercado?
Es una actividad mercadológica que se realiza para

conocer la viabilidad comercial de una actividad
económica.
¿Para qué hacer un Estudio de Mercado?
PARA CONOCER EL COMPORTAMIENTO

DEL CONSUMIDOR.
Para tener una

noción clara de la
cantidad de
consumidores que
habrán de adquirir el
bien o servicio que se
piensa vender.
Para indicar si las

características y
especificaciones del
servicio o producto
corresponden a las que
desea comprar el cliente.
Para conocer qué tipo

de clientes son los
interesados en
nuestros bienes, lo
cual servirá para
orientar la producción
del negocio.
Para obtener información
acerca del precio apropiado
para colocar nuestro bien o
servicio y competir en el
mercado, o bien imponer un
nuevo precio por alguna
razón justificada.
Para conocer
el tamaño
indicado del
negocio por
instalar.
Para identificar los

canales de distribución
acostumbrados para el
tipo de bien o servicio
que se desea colocar y
cómo funcionan.
¿Cuáles son los elementos del E.M.?
Análisis de la Análisis de la
Demanda Oferta
Análisis de Análisis de la
Precios Comercialización
¿Qué es la demanda?
Es la cantidad y calidad de
bienes y servicios que
pueden ser adquiridos a
diferentes precios del
mercado por un
consumidor o por el
conjunto de consumidores.
EL ESTUDIO DEMERCADO 15
¿Cómo hacer el análisis de la demanda?
Desarrollando una investigación de mercado.

Definición de Investigación de Mercado:
Es el proceso por el cual se

adquiere, registra, procesa y
analiza la información,
respecto a los temas: clientes,
competidores y el mercado.
¿Qué información debe proporcionar
una buena I.M.?
INFORMACIÓN GENERAL DE LOS CONSUMIDORES
SI LE GUSTA EL PRODUCTO EN ESTUDIO
SI COMPRARÍA EL PRODUCTO
una buena I.M.?
DONDE REALIZA SUS COMPRAS Y CÓMO PAGA
EL PRECIO QUE ESTARÍA DISPUESTO A PAGAR
LA FRECUENCIA DE COMPRA
una buena I.M.?
PRESENTACIONES DEL PRODUCTO, QUE PREFIERE
CANTIDADES QUE COMPRARÍA MENSUALMENTE
CALIDAD Y ATRIBUTOS, DEL PRODUCTO, QUE PREFIERE
La investigación de mercados nos puede
ayudar a:
a)Crear el plan estratégico de
la empresa,
b)Preparar el lanzamiento de
un producto o
c) Facilitar el desarrollo de los
productos lanzados,
dependiendo del ciclo de
vida.
La investigación de mercados busca
garantizar a la empresa:
La adecuada
orientación de sus
acciones y estrategias,
para satisfacer las
necesidades de los
consumidores.
Crear productos con un ciclo de vida duradero

que permita el éxito de la empresa.
La posibilidad de
aprender y conocer
más sobre los
actuales y potenciales
clientes.

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FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

Es una actividad mercadológica que se realiza para

PARA CONOCER EL COMPORTAMIENTO

Para tener una

Para indicar si las

Para conocer qué tipo

Para identificar los

Desarrollando una investigación de mercado.

Es el proceso por el cual se

SI LE GUSTA EL PRODUCTO EN ESTUDIO

EL PRECIO QUE ESTARÍA DISPUESTO A PAGAR

CANTIDADES QUE COMPRARÍA MENSUALMENTE

CALIDAD Y ATRIBUTOS, DEL PRODUCTO, QUE PREFIERE

Crear productos con un ciclo de vida duradero

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