Вы находитесь на странице: 1из 48

„ Împreună Pentru Afacerea Ta!


„România Start Up Plus”

APLICANT: COTAN BENIAMIN


SEMNATURA: __________________

Page |1
Introducere

”Valoarea unei idei stă în cât e de utilizabilă.”—Thomas Edison, cofondator


General Electric. Acest citat descrie cel mai bine ideea mea de afaceri, care, desi nu
este o idee de afaceri noua, inovatoare, totusi reprezinta o afacere valoroasa, cu
potential crescut de dezvoltare, data fiind necesitatea produselor pe care doresc sa le
fabric.

Prin intermediul acestui proiect doresc sa dezvolt o afacere in domeniul 3299 -


Fabricarea altor produse manufacturiere n.c.a, mai precis, doresc sa deschid un atelier
de fabricare sicrie. Regasit sub diverse denumiri precum cosciug sau coparseu, sicriul
este un element esential in procesiunea de inhumare a unei persoane decedate si
reprezinta locul in care trupul persoanei iubite se va odihni pe vecie.„Toți suntem
nemuritori, dar trebuie să murim întâi” - ceea ce inseamna ca in viata suntem trecatori,
unul se naste, altul moare, iar aceasta etapa trista a vietii va fi depasita doar prin
pregatirea unei procesiuni de imnormantare potrivita. Primul lucru ales in acest caz
este sicriul - locul in care persoana iubita isi va dormi somnul vesnic. Din acest motiv,
consideram utila si oportuna dezvoltarea acestui tip de afacere.

Prin intermediul prezentului proiect dorim sa achizitionam echipaent tehnologice


noi, de ultimă generație, care vor îngloba sisteme software moderne și eficiente, astfel
că vom fabrica produse de înaltă calitate într-un mod eficient și productiv. Vom utiliza
instrumente IT și TIC care ne vor ajuta la eficientizarea muncii, gestiunea cheltuielilor
si planificarea comenzilor. Astfel se va lucra pe platforma online expressoft.eu, iar prin

Page |2
intermediul acesteia se vor gestiona stocurile, contabilitatea, furnizorii și clienții precum
și incasările și plățile efectuate. Prin folosirea acestui soft se urmărește eficientizarea
muncii, posibilitatea de a gestiona toată partea financiară. Cu un scop similar vom
folosi platforma online oblio.eu. Echipa noastră va încerca să se implice cât mai mult
în activități de CORPORATE SOCIAL RESPONSIBILITY, metodă prin care ne vom și
promova firma, dar vom și ajuta la dezvoltarea comunității și la creșterea calității vieții
cetățenilor din Mun. Petrila. Deoarece iubim și protejăm mediul înconjurător vom
participa la activități de plantare de puieți. De asemenea, vrem să ajutăm comunitatea
și prin donarea a 2 % din impozit pentru o organizație care ajută copii bolnavi de
cancer.

In concluzie, daca voi obtine prezenta finantare voi reusi sa pun bazele unei
afaceri competitive pe piata producatorilor de sicrie din judetul Hunedoara.

Page |3
CAPITOLUL 1 : DESCRIEREA AFACERII ȘI A STRATEGIEI DE
IMPLEMENTARE A PLANULUI DE AFACERI

1.1 DATE GENERALE / CERERE DE FINANTARE

1. Numele firmei: SC CTC PROD SRL


2. Codul unic de înregistrare: 200 lei
3. Forma juridică de constituire: SRL
4. Codul CAEN al activităţii pentru care solicita finantare: 3299 - Fabricarea
altor produse manufacturiere n.c.a.
5. Categorie IMM
Micro
Mica
Mijlocie
Conform prevederilor Legii nr 346/2004 privind stimularea înfiinţării şi dezvoltării
întreprinderilor mici şi mijlocii.
6. Locatia implementarii proiectului: Municipiul Petrila, judetul Hunedoara
7. Asociati
Nume Pondere in capital %
COTAN BENIAMIN 100%

1.2 ESENTA AFACERII

Esenta afacerii consta in deschiderea unui atelier de fabricare a produselor


manufacturiere, mai exact de productie de sicrie, care va avea in vedere atat normele
de calitate prevazute in domeniu cat si cerintele clientilor . Ne dorim să realizăm
produse unice pe piaţă care satisfac cele mai exigente cerinţe ale consumatorilor.
Calitatea si rezistenta in materie de materiale folosite reprezintă o prioritate asupra
Page |4
căreia se concentrează întreg personalul societăţii, iar rezultatele se vor masoara prin
“vocea” consumatorilor.

1.3 VIZIUNEA:

Firma doreste sa devina un atelier de productie sicrie de incredere, care sa ofere


produse de calitate la un pret rezonabil.

Misiunea companiei este fabricarea de sicrie care sa se ridice la cerintele si asteptarile


clientilor, sa devina in termen de 5 ani una dintre cele mai apreciate firme producatoare
de sicrie din zona. Vom oferi clientilor experienta in domeniu, seriozitate si
profesionalism. In vederea realizarii misiunii propuse, rolul determinant il va avea
administratorul companiei care va contribui decisiv in evolutia afacerii prin viziunea de
perspectiva asupra dezvoltarii acesteia. Orientarea strategica a companiei este inspre
consolidarea pozitiei pe piata locală și regională ca producator sicrie, spre cresterea
gamei de produse oferite, prin cresterea capacitatii de productie, spre obtinerea unui
pret cat mai mic al produsului finit.

1.4 DESCRIERE COD C.A.E.N.:

3299 - Fabricarea altor produse manufacturiere n.c.a. Aceasta clasa include: -


fabricarea de echipament de protectie -fabricarea de imbracaminte din material ignifug
si imbracaminte de protectie -fabricarea de centuri de siguranta pentru instalatorii de
linii electrice si de alte centuri de siguranta de uz profesional -fabricarea de veste de
salvare, din pluta -fabricarea de casti rezistente, din material plastic, si de alte
echipamente de protectie personala din material plastic (de exemplu casti pentru
sportivi) -fabricarea de costume de protectie pentru pompieri -fabricarea de casti de
protectie din metal si alte dispozitive de protectie personale din metal -fabricarea de
dopuri pentru urechi si zgomot (de exemplu pentru inot si protectie impotriva
zgomotului) -fabricarea de masti de gaze -fabricarea de creioane si stilouri de toate
tipurile, inclusiv mecanice -fabricarea de penite -fabricarea stampilelor continand data,
a celor pentru sigilat sau numerotat, dispozitivelor de imprimat manual sau etichetat,
garnituri pentru imprimare manuala, riboane si tusiere -fabricarea de globuri pentru
Page |5
brazii de Craciun -fabricarea de umbrele, parasolare, bastoane -fabricarea de nasturi,
copci, agrafe, butoni, fermoare -fabricarea de brichete -fabricarea de articole de uz
personal: pipe, piepteni, bigudiuri, pulverizatoare pentru parfum, recipiente izoterme si
alte vase izoterme pentru uzul personal sau gospodaresc, peruci, barbi, sprancene
false -fabricarea de articole diverse: candele, lumanari si similare, flori, fructe si
frunze artificiale, articole surpriza, site si ciururi de mana; manechine, sicrie etc. -
fabricarea cosurilor de flori, buchetelor, coroanelor si articolelor similare -activitatile de
impaiere Aceasta clasa exclude: -fabricarea de fitile pentru brichete, vezi 1349 -
fabricarea de articole de imbracaminte pentru lucru (de exemplu halate, salopete,
uniforme) vezi 1412 -fabricarea de articole surpriza din hartie, vezi 1729.

1.5 CE ANUME VA GENERA VENITURI?

Firma va obtine venituri din producerea si vanzarea de sicrie. Vom comercializa prin
intermediul magazinului propriu un numar de peste 15 tipuri de sicrie din lemn de brad,
fag, tei, plop, frasin, stejar sau mahon la cel mai bun raport calitate-pret. Vor fi
clasificate in patru categorii:

• Sicrie economice,

• Sicrie medii,

• Sicrie de lux,

• Sicrie la comanda.

Astfel, vom oferii produse de calitate, la preturi accesibile pentru toate categoriile de
grupuri sociale. De asemenea, vom sta la dispozitia clientilor si pentru comenzi
speciale cum ar fi sicriele pentru supraponderali, copii, oseminte, etc.

Page |6
1.6 OBIECTIVELE FIRMEI

• Mentinerea veniturilor la un nivel ridicat, fara ca acest lucru sa se rasfranga


asupra calitatii produselor.

• Mentinerea unui control strict a cheltuielilor si activitatilor, lucru realizat si prin


utilizarea unui control automatizat asupra comenzilor.

• Intentia de a deveni lider pe piata (jud Hunedoara) in domeniul productiei de


sicrie prin concept, design, calitatea produselor, preturile oferite si prin mentinerea
calitatii la un nivel ridicat.

• Castigarea unei cote ridicate de piata.

1.7 REZULTATE:

ACTIVITĂȚI ȘI REZULTATE
Rezultatele asteptate care vor conduce la atingerea indicatorilor

Rezultate asociate
Denumire indicator

Min.2 locuri de muncă nou create și Vom crea 2 locuri de muncă. Posturile vor fi cu program
păstrate 18 luni normal, pe perioadă nedeterminată. Salariile vor fi salariile
minime pe economie brute (previzionate mai mari pe anul
2019) vor fi de 2100 lei brut/angajat, în total de 4200 lei/lună
(inclusiv contribuții).

12 luni perioada de functionare a Prin implementarea proiectului, în cele 12 luni de


afacerii (perioada implementarii implementare vom demara urmatoarele activități :

 Semnare contract de finanțare

Page |7
proiectului aferent contractului de  Semnare Contract de închiriere pentru spațiul
finantare) activității
 Înființare firmă la Registrul Comerțului
 Ridicare acte de înființare de la ORC
 Deschidere cont bancar și depunere capital social
 Înregistrare la ANAF
 Obținere autorizație de funcționare de la primărie
 Obținerea autorizație de mediu
 Obținere autorizație SSM și PSI, ISU
 Încheiere contracte medicina muncii
 Încheiere contracte colectarea deșeurilor
 Demarare proceduri de achiziție (solicitare oferte)
 Stabilire oferte câștigătoare și lansare comenzi
ferme
 Recepția și instalarea echipamentelor
 Demarare proces de recrutare angajați
 Interviuri și selectarea angajaților
 Proceduri de angajare, înregistrare contracte de
muncă
6 luni perioada de sustenabilitate in - Cu echipamentele achiziționate în primele 12 luni,
care beneficiarul va asigura vom continua să ne desfășuram activitatea.
continuarea functionarii afacerii, - În perioada de sustenabilitate vom mentine nr. de
inclusiv cu obligatia mentinerii angajati.
locurilor de munca - Vom avea acum capacitate de lucru mai mare
- Ne vom promova în continuare, lună de lună, în
mediul on-line
Venituri totale de min 30% din - Vom îndeplini criteriul de a obține venituri totale de
Transa 1 a ajutorului de minimis, min 30% din Transa 1, prin în primele luni, mai

Page |8
realizate in primele 12 luni de exact estimăm că în luna a-3 de activitate, atingem
activitate acest obiectiv, necesar pentru a solicita tranșa 2 de
finanțare de 25%

Indicatori asumati prin planul de afaceri:

Cantitate minima, Cantitate asumata prin


impusa prin Planul de afaceri
Denumire indicator
Schema ajutor de
minimis
Locuri de munca nou create 2 2

Perioada de functionare a afacerii (perioada implementarii 12 12


proiectului aferent contractului de finantare)

Perioada de sustenabilitate in care beneficiarul sa asigure 6 36


continuarea functionarii afacerii, inclusiv cu obligatia
mentinerii locurilor de munca

Venituri realizate in interiorul perioadei celor 12 luni de 30% din Transa 1* __________ lei
subventie

1.8 CUM A APĂRUT IDEEA DE AFACERE?

Motivul pentru care dorim sa intram pe piata firmelor producatoare de sicrie este
dat de faptul ca am observat o lipsa de dezinteres la momentul actual din partea
firmelor existente pe piata, care vand sicrie la un pret foarte ridicat si de o calitate
indoielnica. In prezent, piata specifica din Romania este invadata de sicrie de foarte
slaba calitate, necompetitive, inestetice si scumpe in raport cu nivelul de calitate la
care se prezinta. Lipsa unui cadru legislativ adecvat si multitudinea de "producatori de
sicrie" au impins aceasta industrie in amatorism si specula, au creat o presiune falsa
asupra "pretului" si au transformat piata serviciilor funerare intr-o lupta continua a
pretului, fara ca cineva sa mai tina cont de calitatea si siguranta produselor, respectiv
Page |9
indeplinirea unuia dintre scopurile principale atat ale operatorilor din domeniu cat si ale
apartinatorilor si anume respectarea si cinstirea memoriei celui decedat. Din acest
motiv, dar si pentru ca administratorul a petrecut o perioada de timp in Germania,
unde a lucrat in cadrul unei firme de pompe funebre, experienta din care a inteles ca
in aceasta perioada grea din viata unui om, trebuie sa existe firme care sa vina in
ajutorul apartinatorilor persoanei decedate cu servicii si produse de calitate l-au
determinat sa pun bazele acestui tip de afaceri.

1.9 ALOCAREA RESURSELOR:

Resursele angrenate de firma in vederea desfasurarii activitatii in cele mai bune conditii
constau din: personalul disponibil si cel planificat, resursele financiare pe care le va
investi in vederea sustinerii proiectului si a afacerii, precum si alte resurse de natura
materiala, astfel:

Resurse umane:

a) managementul companiei: domnul COTAN BENIAMIN, recomandat ca fiind


potrivit pentru asigurarea unui management eficient. COTAN BENIAMIN,
administratorul firmei, are studii universitare in MANAGEMENT, ceea ce il va ajuta sa
coordoneze intr-un mod eficient resursele de care dispune firma. Va stii sa coordoneze
activitatea firme, va aplica tehnici de leadership in ceea ce priveste recrutarea si
motivarea personalului si va crea o strategie de marketing eficienta. De asemenea,
experienta din Germania il va ajuta sa fie riguros in activitatile ce influenteaza
dezvoltarea afacerii, va stii cum sa negocieze cu partenerii de afaceri si il va ajuta sa
traseze sarcini si termene clare pentru angajatii sai.

b) personal angajat: in urma implementarii proiectului se vor face demersurile


necesare pentru crearea a noi locuri de munca, dintre care cel putin 1 vor fi destinate
persoanelor defavorizate/absolvenților după anul 2012/ somerilor.

Resurse financiare:

P a g e | 10
a) Aport administrator - administratorul firmei dispune de resurse financiare, ca
urmare a faptului ca a muncit o perioada de timp in Germania cu scopul de a strange
bani pentru demararea unei afaceri in Romania. De asemenea, acesta dispune de
sprijinul familiei, o familie numeroasa, cu o situatie financiara buna.

b) Credite bancare - in cazul in care va exista nevoie de aducerea de capital in


firma, se va recurge la un credit bancar pe termen scurt.

c) Vanzari - firma va dispune de resurse financiare din vanzarile inregistrate, reusind


ca dupa primele luni de activitate sa se autosustina din punct de vedere financiar.

CAP. 2 ANALIZA SWOT A AFACERII:

PUNCTE TARI PUNCTE SLABE


Punctele tari ale afacerii sunt: Ca orice afacere, exista si o serie de
• Flexibilitate - Atât administratorul firmei, cât și puncte slabe, care trebuie identificate
angajații vor avea un program flexibil, deoarece acest cat mai exact pentru eliminarea sau
fapt influențează în mod direct profitul generat de diminuarea riscurilor aferente. In cazul
încasările care vor fi obținute de la potențialii clienți. afacerii de fata am identificat:
• Prețuri medii și servicii de calitate - deoarece • oferirea unei game reduse de
vom folosi aparate noi, performante , vom avea produse. Acest punct slab se urmareste
produse de o calitate foarte ridicata la preturi reduse. a fi eliminat in viitor, prin dezvoltarea
Pretul va fi scazut deoarece achizitionam unor noi produse;
echipamentele in cadrul Programului, care vor fi • capacitatea de productie redusa in
eficiente din punct de vedere energetic, reducand cazul unei cereri foarte ridicate. In cazul
costurile de productie. cresterii cererii peste capacitatea
• Personal profesionalist - persoanele care vor fi actuala, urmarim, accesearea unor noi
angajate, indiferent daca au experienta in domeniu fonduri nerambursabile si
sau nu, vor fi instruite de catre persoane cu achizitionarea unor utilaje tehnologice

P a g e | 11
experienta sa utilizeze corect echipamentele, astfel cu o capacitate de productie mai
transformandu-se intr-un personal calificat, ridicata;
profesionalist. • Lipsa resurselor financiare pentru
• Produse de calitate superioara si competitive demararea afacerii prin forțe proprii
pe piata. Datorita obtinerii finantarii se va putea oferi datorită învestițiilor, aspect pentru care
calitate la preturi fara concurenta; se apelează la acest proiect de
• Echipamentele tehnologice utilizate: utilizarea finanțare;
unor echipamente moderne, cu tehnologie de ultima • Lipsa vizibilitatii firmei, fiind o nou
generatie care sa asigure calitatea produsului si o infiintata. Se urmareste eliminarea
productivitate ridicata; acestui punct slab prin intermediul unei
• Experienta in management al administratorului campanii de marketing eficiente.
- COTAN BENIAMIN, administratorul firmei, are
studii universitare in MANAGEMENT, ceea ce il va
ajuta sa coordoneze intr-un mod eficient resursele de
care dispune firma. Va stii sa coordoneze activitatea
firme, va aplica tehnici de leadership in ceea ce
priveste recrutarea si motivarea personalului si va
crea o strategie de marketing eficienta.

OPORTUNITATI AMENINTARI
• Cresterea generala a economiei si a nivelului de trai Amenintarile care stau la baza acestei

•Oferirea de produse finite apreciate pentru calitatea afaceri ar fi:


materialelor, ergonomice şi tehnologice • cresterea concurentei in domeniu. In
acest sens, strategia de marketing
• Atragerea de noi clienţi de la competitori și din
demarata va urmarii crearea unui
zonele din imediata apropiere
renume, atragerea si formarea unei
clientele continue prin calitatea

P a g e | 12
•Pentru managerul firmei, aceasta afacere reprezinta produsului oferit, politica de reduceri,
o oportunitate de afirmare si dezvoltare pe plan marketing, colaborari;
profesional si managerial, un mediu propice pentru • situatia economica care poate afecta
castigarea unui experiente importante in domeniul situatia materiala a potentialilor clienti.
managerial si antreprenorial. •Aparitia altor afaceri de acest gen. Cu

• Patrunderea cu usurinta pe aceasta piata toate acestea, investiția de început,


precum și calitatea echipamentelor
achiziționate va asigura menținerea pe
piața locală;
•Posibilitatea deschiderii unei fabrici de
prelucrare materiale plastice in
vecinatate, care sa furnizeze produse la
un pret mult mai redus.
•Un declin in economie care reduce
cheltuielile alocate de catre
consumatori catre astfel de
produse/servicii;

P a g e | 13
CAP. 3 - SCHEMA ORGANIZATORICĂ ȘI POLITICA DE RESURSE UMANE:

MANAGEMENT

COTAN BENIAMIN, administratorul firmei, are studii universitare in MANAGEMENT,


ceea ce il va ajuta sa coordoneze intr-un mod eficient resursele de care dispune firma.
Va stii sa coordoneze activitatea firme, va aplica tehnici de leadership in ceea ce
priveste recrutarea si motivarea personalului si va crea o strategie de marketing
eficienta. De asemenea, experienta din Germania il va ajuta sa fie riguros in activitatile
ce influenteaza dezvoltarea afacerii, va stii cum sa negocieze cu partenerii de afaceri
si il va ajuta sa traseze sarcini si termene clare pentru angajatii sai.

Responsabilitati:

- Managementul si monitorizarea continua a afacerii (achizitii, productie, vanzare,


marketing, resurse umane);
P a g e | 14
- Analiza si monitorizarea planului de afaceri;

- Analiza surselor de finantare;

- Coordonarea echipei

Dupa semnarea Acordului de finantare se va infiinta firma, iar mai apoi se vor
angaja 2 persoane. Prima persoana va fi angajata pe postul de tamplar, iar
cealalta va fi muncitor necalificat.

TAMPLAR - PRODUCTIE SICRIE


RESPONSABULITATI:
- Executie tamplarie mecanica la frezat si gaurit,la slefuit,la rindelui,la bizotat,la
slefuit;
- Confectionare, montare, asamblare, finisare produse si articole din lemn dupa
schitele proiectantului;
- Citeste si intelege schitele primite de la proiectant si isi planifica activitatea in funtie
de prioritatile stabilite ierarhic;
- Executa debitare, rindeluire, cantuire, frezare si gaurire elemente din PAL sau MDF,
furniruite sau melaminate;
- Debiteaza cherestea si prelucreaza mecanic elementele din lemn masiv efectuand
operatii de debitare, rindelurire, frezare, gaurire, strunjire, slefuire;
- Asamblarea pieselor in vederea obtinerii unui produs finit.

MUNCITOR NECALIFICAT - PRODUCTIE SICRIE


RESPONSABILITATI:
- sa monteze piese
- sa asambleze piese;
- sa lucreze cu o serie de echipamente spefice;
- sa intretina echipamentele;
- sa mentina curatenia;

P a g e | 15
- sa anunte de indata administratorul orice neregula constatata;
- sa ia in primire toate materialele necesare asigurarii curateniei, avand obligatia sa
asigure pastrarea si utilizarea acestora in bune conditii;

Recrutarea/selectia si angajarea personalului este o activitate foarte importanta


pentru firma. Aceasta se va desfasura in prima luna de implementare a proiectului,
astfel incat la data la care vor fi puse in functiune primele echipamentele care urmeaza
a fi achizitionate, personalul sa fie angajat si instruit in utilizarea acestor echipamente.
Este o activitate de importanta majora, personalul reprezentand un factor cheie al
afacerii. Se va publica anunt cu criteriile de selectare pe BestJobs, E-jobs, OLX etc.
Se va cauta personal cu experienta, se vor da probe practice si se vor solicita
recomandari. Selectarea personalului se va face pe baza de CV, interviu, supunerea
la probe practice, se va tine cont, de asemenea, si de vechimea si experienta
persoanelor in domeniul de activitate.

Intregul personal va fi angajat cu carte de munca, remunerarea sa se face prin salariu


fix si se vor acorda prime cu ocazia anumitor evenimente sau obtinerii unor rezultate
deosebite. Evolutia salariala si primele se vor corela cu rezultatele individuale ale
fiecarui angajat. Acestia vor primi salariu fix + bonusuri in functie de performante.

In ceea ce priveste sarcinile angajatilor, acestea vor fi in functie de pozitia si atributiile


fiecaruia( conform fisei postului). Un aspect important al politicii de resurse umane este
instruirea si pregatirea personalului.

Programul de pregatire pentru fiecare angajat va fi realizat in urma evaluarii


competentelor si experientei in domeniu. Instruirea si pregatirea personalului
(identificarea unui furnizor autorizat de cursuri privind protectia si igiena muncii,
oferirea unui curs angajatilor privind igiena si protectia muncii).

P a g e | 16
CAP 4 - DESCRIEREA PRODUSELOR

4. 1 PRODUSE:
Sicriul, fiind considerat casa celui decedat, este un element foarte important in traditia
populara romaneasca. Firma noastra pune la dispozitia apartinatorilor persoanelor
decedate modele variate de sicrie medii, luxoase, la comanda sau economice din care
acestia pot alege in functie de buget si nevoi.

Sicriele pe care le producem sunt calitative si sigure, fiind realizate din esente tari de
lemn de plop, brad, fag, frasin, stejar, pin, nuc sau mahon.

1. SICRIE ECONOMICE:
Sicriul contine:
 capitonajul capacului
 garnitura pentru interiorul sicriului
 2 orare (orarul mare si orarul mic)
 perna pentru decedat
 voal fata
 cruce din lemn inscriptionata
 Esenta lemn: Fag
 Colturi: 4 colturi
 Dimensiuni: 200 cm / 65 cm
 Accesorii: crucifix capac, 4 manere lemn
Pret Sicriu : 500 lei

2. SICRIE MEDII
Sicriul contine:
 capitonajul capacului
 garnitura pentru interiorul sicriului
 2 orare (orarul mare si orarul mic)
P a g e | 17
 perna pentru decedat
 voal fata
 cruce din lemn inscriptionata
 Esenta lemn: Brad
 Colturi: 6 colturi
 Dimensiuni: 200 cm / 65 cm
 Accesorii: crucifix capac, 4 manere insertie metalica, 6 suruburi
Pret Sicriu: 1100 lei

3. SICRIE DE LUX
Sicriul contine:
 capitonajul capacului
 garnitura pentru interiorul sicriului
 2 orare (orarul mare si orarul mic)
 perna pentru decedat
 voal fata
 cruce din lemn inscriptionata
 Esenta lemn: Tei
 Colturi: 6 colturi
 Dimensiuni: 200 cm / 65 cm
 Accesorii: crucifix capac, 4 manere insertie metalica, 4 suruburi, ornamente
 Pret Sicriu SL12: 3000 lei

4. SICRIE LA COMANDA
Vom sta la dispozitia clientilor si pentru comenzi speciale cum ar fi sicriele pentru
supraponderali, copii, oseminte, etc.
Sicriul contine:
 capitonajul capacului
 garnitura pentru interiorul sicriului
P a g e | 18
 2 orare (orarul mare si orarul mic)
 perna pentru decedat
 voal fata
 cruce din lemn inscriptionata
 Esenta lemn: Brad
 Colturi: 6 colturi
 Dimensiuni: 200 cm / 65 cm
 Accesorii: crucifix capac, 4 manere insertie metalica, 4 suruburi
 Pret Sicriu: 2500 lei

4.3 FLUX TEHNOLOGIC:

Fluxul tehnologic aferent activitatilor de fabricare a sicrielor, presupune parcurgerea


mai multor etape pana la predarea efectiva a produselor.
Prin investitia propusa, se propune fabricarea sicrielor din lemn. Realizarea
produselor este influentata de anumiti factori precum tipul lemnului, dimensiunea
produsului etc. In cazul produselor care se vor regasi pe stoc, angajatii societatii,
impreuna cu administratorul firmei, vor prestabili anumite dimensiuni standard pentru
produsele fabricate, in functie de cererea existenta pe piata. Se vor realiza stocuri de
produse avand aceste dimensiuni, iar clientii pot cumpara produse din stocul existent.
In celalalt caz, clientii vizualizeaza produsele, care au rol de “imagine de prezentare”
si comanda societatii un produs nou, avand dimensiuni personalizate, in functie de
nevoile lor. Astfel, in primul caz, etapele prestarii serviciului sunt: proiectarea,
prelucrarea mecanica a lemnului, procesul de finisare, oferirea/distribuirea produsului
finit. In cel de-al doilea caz, intervine o etapa suplimentara, care le preceda pe
celelalte: (1) preluarea comenzii, (2) proiectarea, (3) prelucrarea mecanica a lemnului,
(4) furnizarea produsului finit, (5) colectarea selectiva a deseurilor.

P a g e | 19
I. Intalnirea initiala cu potentialii clienti si preluarea comenzilor
Prima etapa a fluxului tehnologic corespunde preluarii comenzii de la client de catre
administratorul societatii. Comanda poate fi plasata atat telefonic, cat si in mod direct
- la sediul societatii. In cazul plasarii telefonice a comenzii, va fi programata o intalnire
intre client si administratorul societatii, in vederea stabilirii detaliilor privitoare la
produsele solicitate de catre client. Stabilirea unei intalniri permite organizarea intr-un
mod eficient a comezilor in functie de volumul acestora. In cadrul intalnirilor dintre client
si administrator sunt stabilite urmatoarele coordonate: esenta lemnoasa din care se
vor realiza produsele, dimensiunile si cantitatea de produs.

II. Proiectarea
In aceasta etapa are loc transpunerea comenzii intr-un format usor de analizat si,
ulterior, de prelucrat. Administratorul societatii colaboreaza cu clientul si ii pune la
dispozitie toate cunostintele de specialitate de care dispune societatea. In faza finala,
are loc intocmirea documentatiei tehnice care va duce la materializarea designului in
produsul dorit. Angajatii vor fi informati frecvent cu privire la ultimele tendinte din
domeniu si pot actiona pe baza schitelor, imaginilor sau a ideilor propuse de catre
client. Toate produsele realizate de catre acestia vor respecta normele de ergonomie,
calitate si design. De asemenea, angajatii optimizeaza modelele si tehnologiile,
asigurand un raport favorabil calitate-pret.

III. Prelucrarea mecanica a lemnului


Aceasta etapa este cea mai importanta etapa din cadrul fluxului tehnologic. Materia
prima folosita in cadrul fluxului tehnologic va fi lemnul, acesta avand diferite esente:
de fag, nuc, cires, molid etc.

1.Masurare si insemnare:
Pregatirea materialului de lucru se face prin masurarea si insemnarea portiunilor de
lemn care urmeaza sa fie prelucrate. Insemnarea se face cu scopul de a evidentia

P a g e | 20
portiunile care trebuie eliminate, urmate de taiere, gaurire sau imbinare folosind
echipamente electrice sau unelte manuale.

2.Taiere la lungime:
Taierea la lungime reprezinta o subetapa pregatitoare a materiei prime in functie de
dimensiunile prestabilite ale produselor solicitate de catre clienti in etapa de proiectare.

3.Indreptare fete si cant:


Indreptarea este o operatie ce are ca scop pregatirea suprafetei lemnului pentru
celelalte actiuni ulterioare. Aceasta consta in eliminarea denivelarilor si realizarea unei
grosimi uniforme si se realizeaza cu ajutorul masinii universale. In urma indreptarii
fetei, semifabricatul trebuie sa nu contina scame, iar suprafata trebuie sa fie neteda si
lipsita de aschii.

4.Rindeluire la grosime:
Rindeluirea la grosime se executa dupa indreptarea prealabila a materiei prime. Prin
aceasata operatie se realizeaza precizia geometrica a sectiunii. Spre deosebire de
slefuit, prin rindeluire pot fi eliminate intr-un interval de timp redus grosimi mai mari de
material si pot fi obtinute rezultate uniforme pe suprafete mari. Rindeluirea consta in
indreptarea unei fete si a unui cant, rideluirea la latime si grosime, si apoi profilarea,
respectiv faltuirea si rindeluirea canturilor diferite profile. Rindeluirea la grosime va fi
efectuata cu ajutorul masinii universale cu 5 operatiuni.

5.Cepuire:
Cepuirea, ca operatiune aplicata lemnulului, reprezinta de fapt imbinarea a doua
elemente din lemn. Aceasta se realizeaza cu scopul de pregati produsele pentru
imbinarea in unghi a acestora prin cep si scobitura, si se efectueaza prin frezarea
cepurilor de diverse forme si dimensiuni. Pentru a indeplini aceasta procedura se
utilizeaza masina de gaurit/cepuit.

P a g e | 21
6.Gaurire:
Gaurirea lemnului este o operatiune inchisa, iar pentru realizarea acesteia se utilizeaza
masina de gaurit/cepuit. Aceasta masina realizeaza gauri de diverse lungimi si
adancimi (in functie de forma si dimensiunea cepurilor) in elemente de usi si ferestre
si ofera o stabilitate sporita si o precizie maxima.

7. Frezare:
Frezarea reprezinta o subetapa din cadrul etapei de prelucrare a materiei prime prin
intermediul careia se prelucreaza marginile pieselor si surplusul de cant.

8. Slefuire:
Slefuirea este procedura prin care se realizeaza finisarea materiei prime si finisajul
final sicrielor. In urma slefurii suprafetei lemnoase se vor elimina denivelarile, se vor
elimina aglomerarile de adeziv si se va uniformiza grosimea lemnului.

9. Imbinare rame:
Imbinarea in unghi cu cep si scobitura, reprezinta o actiune prin intermediul careia se
preseaza ramele pentru obtinerea usilor si a ferestrelor. Profilele din lemn sunt
imbinate prin intermediul cepurilor. Pentru a indeplini aceasta operatiune este utiliza o
presa pentru rame inchiriata de la terti.

10. Finisare:
Operatiunea de finisare consta in lacuirea sau vopsirea ramelor din lemn pentru
ferestre si usi, cu scopul de a proteja lemnul de factorii externi. Atat lacuirea, cat si
vopsirea ramelor se va face in functie de cerintele clientului. Aceasta operatiune va fi
efectuata utilizand compresorul si peretele mobil pentru lacuit.

IV Vanzarea:

P a g e | 22
VANZAREA produselor finite catre clienti pe baza comenzilor. Intocmirea
documentelor de vanzare cu ajutorului casei de marcat (persoane fizice) sau a
laptopului, softului (facturi catre persoane juridice, asigurate din surse proprii).

A. Dezvoltare durabila
Prin investiția în echipamente de ultimă generație, un grad ridicat de inovare, prezentul
plan de afaceri duce la creșterea gradului de utilizare a soluțiilor tehnologice în
procesul de fabricare al produselor și reprezintă partea creativă și inovativă a acestei
afaceri. Echipamentele achiziționate în cadrul proiectului sunt în aceeași măsură
ecologice și sunt eficiente din punct de vedere energetic, acestea reprezentând
tehnologii recente în domeniul din care fac parte. Este important de subliniat faptul că
proiectul de investiții presupune achiziționarea de echipamente care contribuie în mod
indirect la protecția mediului înconjurator prin asigurarea eficienței energetice. Astfel,
echipamentele care vor fi achiziționate în cadrul proiectului sunt noi, nepoluante și
asigură utilizarea optimă a resurselor materiale, reducându-se astfel, efectele asupra
mediului înconjurător.

B. TRANZIȚIA CĂTRE O ECONOMIE CU EMISII SCĂZUTE DE DIOXID DE


CARBON
Este important de subliniat faptul că proiectul de investiții presupune achiziționarea de
echipamente care contribuie în mod indirect la protecția mediului înconjurator prin
asigurarea eficienței energetice. Proiectul promovează utilizarea resurselor în mod
rațional și eficient, prin conștientizarea angajaților asupra risipei de energie electrică și
apă. Acesta va contribui la prezervarea, protecția și conservarea calității mediului.
Pentru activitatea desfășurată societatea va deține toate avizele și autorizațiile
necesare, respectând normele de mediu. Protecția Mediului este unul dintre cele mai
importante domenii ce trebuie respectate de către toți angajații firmei.

P a g e | 23
C. RESPONSABILITATE SI INOVARE SOCIALA

Cu toate ca vom utiliza echipamente mai putin poluante, activitatea pe care o


desfasuram afecteaza mediul inconjurator, deoarece utilizam ca materie prima lemnul,
iar prelucrarea acestuia produce deseuri care afecteaza mediul inconjurator. Pentru a
ne lua „revansa” fata de mediul inconjurator vom derula activitati de CSR- Corporate
social responsibility. Astfel, cel putin o data pe an echipa noastra, impreuna cu
voluntari, va planta puieti de copaci. Motivele care stau la baza acestei actiuni sunt
acelea ca pomii / copacii:

1. Sunt o sursa de oxigen. Nu putem exista daca n-ar fi copacii. Un copac matur
produce de-a lungul unui anotimp o cantitate de oxigen care echivaleaza cu cea
inspirata de 10 oameni de-a lungul unui an. O padure actioneaza ca un filtru enorm
care improspateaza aerul pe care-l respiram.

2. Curata pamantul. Absorb substantele chimice periculoase care ajung in sol. Ei mai
au capacitatea sa filtreze apele menajere si substantele chimice de la ferme si reduc
efectele substantelor care se varsa pe carosabil.

3. Controleaza poluarea fonica Cmai ales in marile orase. Important este sa-i plantati
strategic, in jurul casei. Reduc atat zgonotul provocat de masini, cat si cel provocat de
trenuri si avioane, in cazul in care locuiti in apropierea garilor sau aerporturilor.

4. Reduc efectele dramatice ale inundatiilor. Vedem an de an, la stiri, prin ce trec
localnicii din zonele unde au avut loc defrisari masive. Si, cu toate ca gospodariile le
sunt maturate de ape, foarte rare sunt cazurile in care oamenii se gandesc sa planteze
copaci, ca sa nu mai treaca inca o data prin acelasi calvar.

5. Ca sa produca oxigen, copacii absorb carbonul si il depoziteaza in radacini si frunze.


O padure poate inghiti atat de mult carbon, pe cat produce oxigen.

6. Curata aerul. Absoarb monoxidul de carbon, dioxidul de sulf si de azot.

P a g e | 24
7. Tin umbra si fac racoare. Ce nu dam vara sa stam la umbra unui copac stufos?
Umbra pomilor reduce nevoia de aer conditionat. Studiile arata ca cei care locuiesc in
orase cu putini copaci fierb in suc propriu, temperatura fiind mai ridicata cu cateva
grade, decat intr-o zona apropiata de un parc, de exemplu.

8. Actioneaza ca un scut impotriva vantului. Toamna sau iarna, copacii care se afla in
directia din care bate vantul actioneaza ca un scut. Ce beneficii au oamenii? Datorita
unui palc de copaci aflat in calea vantului, vor plati cu pana la 30 % mai putin la factura
de incalzire.

9. Previn eroziunea solului. Proiectele de controlare a eroziunii solului au inceput


intotdeauna cu plantarea de copaci si de iarba. Radacinile pomilor intaresc solul, in
timp ce frunzele domolesc forta vantului si a ploii.

Prin faptul ca noi vom sponsoriza o asemenea actiune putem spune ca vom ajuta la
protejarea mediului inconjurator.

D. TEHNOLOGIA INFORMAȚIEI ȘI COMUNICAȚIILOR


Prin intermediul acestui proiect dorim achiziționarea unor echipamente de ultimă
generație care ne vor ajuta la dezvoltarea produselor si serviciilor oferite, la creșterea
gradului de mulțumire a clienților raportat la produsele pe care le vom produce
Consideram ca echipamentele pe care le vom utiliza, profesionalismul echipei
determină menținerea clienților existenți și atragerea noilor clienți.Vom utiliza
instrumente IT și TIC care ne va ajuta la eficientizarea muncii, gestiunea cheltuielilor
etc. Astfel se va lucra pe platforma online expresssoft.eu, iar prin intermediul acesteia
se vor gestiona stocurile, contabilitatea, furnizorii și clienții precum și incasările și plățile
efectuate. Prin folosirea acestui soft se urmărește eficientizarea muncii, posibilitatea
de a gestiona toată partea financiară. Cu un scop similar vom folosi platforma online
oblio.eu. Aceasta aplicație permite emiterea de facturi online, un mod ușor de stocare
a acestor informații precum și urmărirea mai ușoara a contabilității. Aceste
echipamente oferă valoare adăugată eficientizând munca în cadrul biroului, fiind

P a g e | 25
gestionată de o singură persoană. Prin urmare, datorită tenhologiilor noi vom reuși să
eficientizăm munca și să oferim produse de calitate.

E. CONSOLIDAREA CERCETARII,
A DEZVOLTARII TEHNOLOGICE SI/SAU A INOVARII

Pentru stimularea cercetării și dezvoltării tehnologice/a inovării, ne gândim să creăm o


bază de date pe tipuri de clienți, zone geografice și preferințele acestora în timp, astfel
vom ști care sunt tendințele în acest domeniu, ce așteptări au clienții, care este prețul
pe care sunt dispuși să îl plătească, etc.

CAP 5. - ANALIZA PIEȚEI DE DESFACERE ȘI A CONCURENȚEI;

Pentru inceput, piata vizata in principal este cea din zona Vaii Jiului. Odata cu
dezvoltarea afacerii, dupa primele luni, avem in vedere extinderea pe piata regionala
sau chiar nationala prin vanzarea produselor prin intermediul online.

Piata careia ne adresam este una in crestere. Diferentierea intre societatile concurente
pe aceasta piata se face in functie de calitatea produselor si in functie de calitatea
angajatilor, in principal in ceea ce priveste pregatirea de specialitate, dar intr-o
oarecare proportie si in ceea ce priveste modalitatile de lucru.

Ne vom deosebi de concurenta prin calitatea inalta si constanta a produselor, datorata


controlului direct al administratorul asupra tuturor operatiunilor desfasurate de
societate.

Un plus in fata concurentei il avem si datorita avantajelor competitive ale


echipamentelor achizitionate prin proiect, fiind de cea mai noua generatie.

Prin adaptarea la piata vom incerca sa oferim inclusiv alte tipuri de produse dovedind
ca suntem capabili sa ne adaptam rapid la schimbare, sa reactionam corespunzator
modificarilor ce apar pe piata de profil.
P a g e | 26
Dintre dezavantaje, singurul pe care il identificam la acest moment este legat de faptul
ca restul companiilor sunt mai cunoscute dar, din punctul nostru de vedere, acesta
este doar temporar. Clientii se vor convinge de calitatea produselor si de avantajele
oferite de tehnica moderna de care o sa dispunem si o sa prefere sa aleaga o
companie desi mai noua pe piata, in detrimentul uneia mai vechi. La aceasta vor
contribui si promotiile pe care le vom face clientilor nostri pentru atragere si fidelizare.

Un alt avantaj competitiv va fi legat de raportul calitate/pret, urmarind practicarea unor


tarife avantajoase, datorate utilizarii eficiente a tuturor resurselor de care dispune
societatea.

5.1 CONCURENŢI POTENŢIALI

Nr.crt Produs /serviciu oferit Firme concurente în condiţiile lansării pe piaţă a


pieţei produselor/serviciilor noi
Denumirea firmei Ponderea pe
piaţă (%)
1 SICRIE SARMISMOB SA 20%
STR. DR. VICTOR SUIAGA, Nr.2,
DEVA, Jud. HUNEDOARA
2 SICRIE ALEX & CO SA 10%
3 SICRIE SC Duo Andre Serv Prest Srl 2%
4

Ce puncte tari şi puncte slabe au aceştia?

Nr.crt Denumirea firmei Puncte tari Puncte slabe


1 SARMISMOB SA - firma cu istoric pe piata; - se ocupa in special
STR. DR. VICTOR - detine pagina web; cu exportul in
SUIAGA, Nr.2, DEVA, - produse de calitate; strainatate al
Jud. HUNEDOARA - peste 200 de angajati; produselor fabricate;
- gama diversificata de
produse;
2 ALEX & CO SA - Are nr mediu de salariati pe - Preturi crescute;
2017 - 143
- Vechime pe piata;
- Detine pagina web.
P a g e | 27
Nr.crt Denumirea firmei Puncte tari Puncte slabe
3 SC Duo Andre Serv Prest - Vechime pe piata - Preturi ridicate;
Srl - Detine pagina web - Tehnologie uzata;
- Gama diversificata de - Detine active in
produse valoare de 88796,
- Peste 10 angajati mult mai reduse
decat a celorlalti
concurenti.
- Recenzii negative
din partea clientilor in
ceea ce priveste
calitatea produselor.

Dat fiind faptul ca firmele identificate au un istoric pe piata, iar aparitia noastra
nu-i va afecta in mod direct, credem ca vanzarile acestora vor avea o evolutie liniara.
Totusi, mentionam faptul ca in Valea Jiului nu exista nicio firma producatoare de sicrie,
ci doar firme care comercializeaza aceste produse: BOBOCUL COMPROD SRL,
DUCASIM SRL, ULTIMUL POPAS -VULCAN etc. Acestia practica preturi de
comercianti, iar noi de producatori, acestia putand reprezenta in cele din urma
potentiali clienti.

5.2 CLIENTII:

Avand in vedere tipul produselor oferite de catre firma noastra, putem clasifica
potentialii clienti in trei grupe:

1.Consumatori individuali - persoane fizice. Acestia vor fi apartinatorii persoanelor


decedate, care vor dori pentru inmormantarea crestineasca a acestora, sa
achizitioneze sicrie la un nivel foarte ridicat in ceea ce priveste raportul calitate-pret.
Aceste persoane vor face parte din toate clasele sociale, deci vor fi atat persoane cu
venit scazut, cat si cu venit mediu sau ridicat, datorita diversitatii de produse oferite
spre vanzare. In principiu, vor fi persoane din zona Vaii Jiului, insa in timp dorim
dezvoltarea afacerii si patrunderea pe piata regionala sau chiar nationala.

P a g e | 28
Modul de identificare al acestora se va realiza prin intermediul materialelor si canalelor
de informare pe care firma le va oferi in vederea identificarii potentialilor clienti din
acesta grupa. Vom utiliza paginile de socializare pentru promovarea afacerii. De
asemenea, vom recurge la recomandarile persoanelor care intra in contact direct cu
apartinatorii decedatilor: preoti si personal din cadrul serviciilor de medicina legala de
la spitalele locale.

2. Persoane juridice. Printre principalii clienti se numara si firmele care activeaza in


domeniul serviciilor funerare. Acestea vor achizitiona mai multe sicrie pe care le vor
revinde persoanelor care apeleaza la serviciile acestora. Modalitatea de vanzare in
acest caz va fi vanzare cu ridicata.

Vom intocmi o baza de date cu firmele din zona care au ca obiect de activitate servicii
de pompe funebre si ii vom contacta in vederea stabilirii unei colaborari. Le vom
transmite oferte de pret personalizate si vom negocia contracte de colaborare reciproc
avantajoase.

3. Institutii publice. In cazul persoanelor decedate abandonate in morga, la cel mult


30 de zile după deces, pe toţi aceştia trebuia să îi înmormânteze primăriile pe raza
cărora au fost găsiţi. In acest considerent, putem spune ca primariile din zona Vaii
Jiului, si nu numai, pot reprezenta potentiali clienti.

Ne vom prezenta in cadrul primariilor din cele 6 localitati ale Vaii Jiului si vom depune
o oferta de pret pentru furnizarea de sicrie pentru persoanele uitate in morgile din
spitalele zonale.

In viitor, dorim extinderea pe piata regionala, respectiv nationala prin promovarea


masiva pe paginile de socializare si prin intermediul unui website de prezentare pe
care-l vom crea. De asemenea, odata cu cresterea afacerii vom largi baza de date cu

P a g e | 29
firme care activeaza in domeniul serviciilor funerare si le vom contacta telefonic sau
prin intermediul email-ului pentru a le propune o colaborare.

Clientii nostri vor fi doar persoane fizice, persoane juridice si institutii publice din
Romania, nedorind pentru inceput vanzarea externa a produselor fabricate.

• Sicrie economice,
• Sicrie medii,
• Sicrie de lux,
• Sicrie la comanda.

CAP. 6 - STRATEGIA DE MARKETING:

Strategia de comercializare adoptata de firma va fi cea de diferentiere: mizand pe


oferirea unor produse de superioara, cu un personal calificat, asistenta calificata, la
preturi similar cu cele ale concurentilor.

Ca instrument in indeplinirea obiectivelor propuse in strategia de comercializare, mixul


de marketing implica alegerea, combinarea si antrenarea resurselor unei
intreprinderi, stabilirea proportiilor, dozajului in care acestea vor fi utilizate in
efortul global, pentru a se ajunge la efectele dorite, cu un minimum de eforturi.
Mixul estre cunoscut si sub numele de ”cei 4 P”:

- Produs (product)

- Pret (price)

- Promovare (promotion)

- Plasare (placement, privit in sensul distributiei)

Mixul de marketing are in vedere orientarea activitatii de marketing a firmei in


functie de conditiile pietei, dar si in functie de resursele interne, prin combinarea
P a g e | 30
intr-un intreg coerent, sub forma de programe, a politicilor de produs, de pret,
de promovare si de distributie.

Firma isi propune sa intre pe piata, prin deschiderea unui atelier de fabricare sicrie.
Daca acest proiect va avea succesul scontat, se va lua in calcul extinderea activitatii,
prin diversificarea activitatilor, si deschiderea unui nou punct de lucru.

Firma isi propune sa intre pe piata de profil din Valea Jiului. Daca acest proiect va avea
succesul scontat, se va lua in calcul extinderea activitatii prin marirea capacitatii de
productie, achizitionare de utilaje noi, extinderea gamei de produse, identificarea de
noi clienti externi pentru export.

In ceea ce priveste politica de preturi, obiectivele majore si cu caracter general sunt:

• optimizarea rentabilitatii activitatii,


• dezvoltarea si asigurarea unei baze de clienti stabile,
• consolidarea si cresterea pozitiei concurentiale pe piata, în special în
regiunea de Vest;
• maximizarea cifrei de afaceri.

De asemenea, politica de pret are în vedere:

• promovarea unei imagini de calitate a produselor oferite, coordonata majora


a strategiei de dezvoltare pe termen lung a firmei;
• rasplatirea clientilor fideli;
• atragerea clientilor noi printr-o politica de pret orientata catre client.

Pentru a-si mentine pozitia pe piata fructificand la maxim avantajele sale concurentiale,
firma apeleaza la un mix de preturi cat mai bogat care sa-i ofere posibilitatea abordarii
unor strategii de pret cat mai variate. În stabilirea mixului de preturi, firma se orienteaza
în folosirea de categorii de preturi care sa permita o adaptare a ofertei la consumatori.
Acest lucru se realizeaza prin utilizarea urmatoarelor tipologii de pret:

P a g e | 31
• preturi fixe sau unice, stabilite pe baza de negocieri; acestea pot fi însotite
de anumite reduceri sau avantaje, in functie de:
• la plata pe loc – achitarea unui avans;
• contract de valoare mare;
• preturi corelate cu mixul de produse:
• preturi pentru oferte pachet de produse, ȋn functie de complexitatea lucraii

Preturile pentru realizarea lucrarilor vor fi calculate în functie de complexitatea lucrarii


si cerintele clientului.

Plata se va face fie ȋn avans, pe loc sau ȋn maxim 30 de zile de la semnarea


contractului, fie ȋn numerar, ȋn contul firmei.

Pretul de vanzare unitar al produselor tine cont de costul de achizitie al materiei prime,
al materialelor auxiliare, de cheltuielile firmei, de manopera si de o marja de profit de
aprox. 30%.

Astfel, formula de calcul pentru pretul de vanzare unitar include: cheltuieli cu materiale
auxiliare + cheltuieli cu componente + cheltuieli generale a firmei + cheltuieli efective
cu manopera + adaos comercial + taxa de valoare adaugata.

Avand în vedere ca toate produsele oferite de noi pot avea parametrii diferiti, ȋn functie
de preferintele si cerintele clientilor, costul unitar, pretul de vanzare unitar se
calculeaza punctual pentru fiecare produs, in momentul semnarii contractului. Pentru
fiecare grupa de produse/servicii se va prezenta un tabel cu nivelul preturilor practicate
de societate în raport cu nivelul preturilor principalilor concurenti.

Desfacerea produselor

La alegerea modalitatii de desfacere a produselor, societatea a avut ca obiectiv


obtinerea vanzarilor previzionate, astfel modul de desfacere a produselor sunt
compatibile cu imaginea, strategia si viziunea pe care firma doreste sa o creeze si sa
promoveze pe piata.

P a g e | 32
Desfacerea produselor pentru consumatori persoane fizice si juridice se va
realiza prin diverse metode, astfel:

• Desfacerea se realizeaza direct la sediul firmei cu amanuntul, la comanda


clientului.
• Desfacerea se realizeaza la sediul potentialului client, cu amanuntul, la
comanda clientului.

Astfel desfacerea se va realiza specific produsului comandat/dorit de client si tipului


de client.

POLITICA PRODUSULUI

Produsele vor fi realizate la solicitarea clientului, in functie de contractele realizate, in


conformitate cu cerintele de calitate si de prezentare de catre aceasta.

In alegerea politicii de produs s-au avut in vedere toti factorii care influenteaza aceste
produse, facand din firma un concurent puternic pe piata de acest tip.

Strategiile de produs difera de la un tip de client la altul: persoane fizice sau persoane
juridice. Se pune accentul pe stabilitatea produselor, ceea ce permite formarea unei
clientele fidele si stabile. Firma garanteaza produsele realizate pe un termen de 60 de
zile din momentul livrarii.

Ceea mai importanta idee a politicii de productie a firmei este orientarea catre client.
Produsele firmei satisfac nevoile clientilor referitorare la:

 gama complexa de produse;


 produse realizate cu echipamente performante si tehnologie noua;
 preturi avantajoase la produsele realizate, firma venind cu reduceri de pana la
30% fata de concurenta pentru comenzi mari, clientii fideli;

P a g e | 33
Obiectivul principal al politicii de promovare este transmiterea unui mesaj in ceea de
priveste calitatea, rapiditatea si costurile scazute ale produselor.

Mesajele referitoare la calitatea produselor vor fi transmise pietei si prin intermediul


clientilor multumiti. Conducerea firmei are ca obiectiv, ca prima informatie despre firma
care ajunge la potentiali clienti, sa dea o impresie favorabila.

In ceea ce priveste politica de promovare a vanzarilor pe viitor, au fost stabilite


urmatoarele obiective:

 Conceperea identitatii grafice a firmei (logo-ul firmei, carti de vizita, foi cu antet,
oferte ale firmei);
 Realizarea unei pagini de internet cu produselor oferite, impreuna cu lucrarile
de referinta – Mesajul transmis prin pagina de internet va sugera explicit
clientului calitatea produselor oferite de firma;
 Realizarea de cataloage de prezentare a produselor;
 Realizarea materialelor promotionale
 Aparitii in reviste de specialitate

Crearea urmatoarelor materiale: conceperea identitatii grafice a firmei, realizare +


intretinere pagina de internet, achizitia de pixuri, agende, calendare personalizate va
fi externalizata, celelalte modalitati de promovare fiind realizate de angajatul cheie al
firmei.

Aceste masuri de promovare au fost alese, deoarece se considera ca sunt cele mai
eficiente, pentru a cuceri clienti noi. Se considera ca alte metode de promovare, cum
ar fi pliante, nu aduc beneficiul scontat, iar costul de realizare al lor este nejustificat.

Toate aceste modalitati de promovare au fost alese pentru a realiza obiectivele


strategie de marketing.

P a g e | 34
CAP. 7 - PROIECȚII FINANCIARE

BUGET
VALOARE IN LEI
APORT
Denumirea bunului/serviciului1 AFN
PROPRIU
a) achiziţionarea de echipamente tehnologice,
maşini, utilaje şi instalaţii de lucru-inclusiv software-
ul aferent, aparate şi instalaţii de măsurare, control
şi reglare necesare desfăşurării activităţilor pentru
care a solicitat finanţare, conform Hotărârii
Guvernului nr. 2139/2004 pentru aprobarea
Catalogului privind clasificarea şi duratele normale
de funcţionare a mijloacelor fixe, cu modificările şi
completările ulterioare sau obiecte de inventar
asimilate acestora, cu excepţia jocurilor de noroc
mecanice, electrice, electronice, meselor de biliard
şi automatelor muzicale;

1.Masina universala de tamplarie cu 7 operatii, trei 44320 0


motoare diferite

2. Masina de slefuit cu banda 18430 0


3. Masina de formatizat cu capacitate maximă de 18250 10000
îndreptare de 110 mm, ferăstrău înclinabil Ø 315
mm cu incizor şi două motoare independente

4. Aspirator pentru masini de tamplarie cu putere 0 8430


de 2200W si compresor inclus

b) achiziţionarea de spaţii comerciale de comerţ sau


prestări servicii în legatură directă cu activităţile
codului CAEN pe care se accesează Programul .

1. SPATIU DE LUCRU MOBIL - CONTAINER 0 13980


c) Cheltuieli cu salariile personalului nou-angajat - 50400 0
12 luni

P a g e | 35
d) Contabilitate, RU - 12 luni 4020 0

e) SSM, PSI - 12 luni 600 0


f) PAZA - 12 luni 1200 0
g) AUTORIZATII - 12 luni 180 0
h) CHIRII -12 luni 2400 0
I) UTILITATI - 12 luni 6000 0
TOTAL 148500 32410

PLAN DE FINANȚARE A INVESTIȚIEI


Sursa de finanţare Fără TVA

RON %

AFN 148500 82,09

Aport propriu 32410 17,01

TOTAL valoare de investiţie 180910 100%

P a g e | 36
CASH FLOW
Implementare (AN 2018)
Explicaţii / Total an
Nr. crt. L1 An L2 An L3 An L4 An L5 An L6 An L7 An L8 An L9 An L10 An L11 An L12 An An N+1 An N+2
lună implem
implem Implem Implem Implem Implem Implem Implem Implem Implem Implem Implem Implem
Sold iniţial
I 0 26695 23345 19995 21345 27895 34445 72420 73520 74620 75470 76570 0 77670 98970
disponibil
Intrări de
A 148655 5000 5000 10000 15000 15000 47125 10000 10000 10000 10000 10000 295780 130000 150000
lichidităţi
1 din vânzări 0 5000 5000 10000 15000 15000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 110000 130000 150000
din credite
2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
primite
alte intrări de
3 numerar (aport 37280 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 37280 0 0
propriu, etc.)
Alocaţie
Financiară
4 111375 0 0 0 0 0 37125 0 0 0 0 0 148500 0 0
nerambursabil
ă
Total
disponibil 148655 31695 28345 29995 36345 42895 81570 82420 83520 84620 85470 86570 295780 207670 248970
(I+A)
Utilizari
B numerar din 8550 8300 8300 8550 8300 8300 9050 8800 8800 9050 8800 8800 103600 107400 113800
exploatare
Cheltuieli cu
materii prime şi
materiale
1 consumabile 2500 2500 2500 2500 2500 2500 3000 3000 3000 3000 3000 3000 33000 36400 42000
aferente
activităţii
desfaşurate
Salarii (inclusiv
2 cheltuielile 4200 4200 4200 4200 4200 4200 4200 4200 4200 4200 4200 4200 50400 50400 50400
aferente)
3 Chirii 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 2400 2400
4 Utilităţi 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 6000 6000
Costuri
5 funcţionare 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 4800 5000 5500
birou, Cheltuieli
6 Asigurări 250 0 0 250 0 0 250 0 0 250 0 0 1000 1000 1000
Impozite, taxe şi
7 vărsăminte 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
asimilate
8 Alte cheltuieli 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 6200 6500
Cheltuieli
C pentru 113410 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 113410 0 0
investiţii
D Credite 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
rambursări rate
de credit 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
scadente
dobânzi şi
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
comisioane
Plăţi/încasări
E pentru 0 50 50 100 150 150 100 100 100 100 100 100 1100 1300 1500
impozite şi
1 Plăţi TVA 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Rambursări
2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
TVA
Impozit pe
3 profit/cifră de 0 50 50 100 150 150 100 100 100 100 100 100 1100 1300 1500
afaceri
F Dividende 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Total utilizări
numerar
G 121960 8350 8350 8650 8450 8450 9150 8900 8900 9150 8900 8900 218110 108700 115300
(B+C+D+E+F
)
Flux net de
H lichidităţi (A- 26695 -3350 -3350 1350 6550 6550 37975 1100 1100 850 1100 1100 77670 21300 34700
G)
Sold final
II disponibil 26695 23345 19995 21345 27895 34445 72420 73520 74620 75470 76570 77670 77670 98970 133670
(I+H)

P a g e | 37
MODEL CONT DE PROFIT ŞI PIERDERE PRESCURTAT

Sem 1 an Sem 2 an An
An N+2
implementare implementare N+1

1 1. Cifra de afaceri netă 50000 60000 130000 150000

VENITURI DIN EXPLOATARE


2 50000 60000 130000 150000
(ct.701+702+703+704+705+706+707+708)

Alte venituri din exploatare (ct.741 +


3 34200 34200 0 0
751+758+7815)

VENITURI DIN EXPLOATARE – TOTAL


4 84200 94200 130000 150000
rd.2+3

Cheltuieli cu materii prime/marfuri şi materiale


5 15000 18000 36400 42000
consumabile aferente activităţii desfaşurate

6 Salarii (inclusiv cheltuielile aferente) 25200 25200 50400 50400

7 Chirii 1200 1200 2400 2400


8 Utilităţi 3000 3000 6000 6000

Costuri funcţionare birou, Cheltuieli de


9 2400 2400 5000 5500
marketing, Reparaţii/Întreţinere

10 Asigurări 500 500 1000 1000


Impozite, taxe şi vărsăminte asimilate,
11 500 600 1300 1500
Impozitul pe venit

Alte cheltuieli (contabilitate, RU, SSM, PSI,


12 3000 3000 6200 6500
paza, autorizatii)
13 TOTAL CHELTUIELI( RD.5-12) 50800 53900 108700 115300
PROFITUL SAU PIERDEREA DIN
14 33400 40300 21300 34700
EXPLOATARE:

P a g e | 38
15 Profit ( RD.4-13) 33400 40300 21300 34700
16 Pierdere (RD.13-4) 0 0 0 0

17 VENITURI FINANCIARE – TOTAL 0 0 0 0

18 CHELTUIELI FINANCIARE - TOTAL 0 0 0 0

PROFITUL SAU PIERDEREA


19 0 0 0 0
FINANCIAR(Ă) (RD,17-18)
20 VENITURI TOTALE RD.4+17) 84200 94200 130000 150000

21 CHELTUIELI TOTALE (RD,13+18) 50800 53900 108700 115300

22 18. PROFITUL SAU PIERDEREA NET(Ă): 33400 40300 21300 34700

23 Profit ( Rd,20-21) 33400 40300 21300 34700


24 Pierdere (rd.21-20) 0 0 0 0

P a g e | 39
P a g e | 40
ANEXE

P a g e | 41
P a g e | 42
P a g e | 43
P a g e | 44
P a g e | 45
P a g e | 46
P a g e | 47
P a g e | 48

Вам также может понравиться