UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE QUERÉTARO

Nombre del proyecto

Desarrollo de exportación del chile habanero

Materia:
Entorno del Comercio Internacional

Presenta:
Calixto Frutos Karin
González Rico Estefanía Itzel
Quevedo Arredondo Lidia Lizett
Bolaños Michelle Yoril Tonatiuh
Méndez Ibarra Ana Karen
Avecias Esparza Angel

Asesor de la UTEQ
Ricardo Moreno

Santiago de Querétaro, Qro. 11 de octubre del 2018.

Índice

Introducción..................................................................................................................................... 3
Problematica.................................................................................................................................... 5
Justificación .................................................................................................................................. 11
Propuesta de mercancía............................................................................................................. 19
Documentos ...................................................................................................................................... 23
Conclusión ..................................................................................................................................... 32
 Introducción

Sabemos que hoy en nuestros días el comercio nacional es fundamental para la

economía, pero para aumentar es necesario tener una relación con el exterior para
esto son de suma importancia tener operaciones internacionales es decir realizar
exportación e importación.

En este proyecto se hablará de un caso de exportación de chile habanero dando

información relevante para poder llevar a cabo la operación, como las
características de empaque, embalaje, su etiqueta junto con la información
necesaria para poder ser transportada.

Se realiza un análisis mercado logo para saber la demanda del chile habanero, se
usaron técnicas de estudio arrojando datos de cómo está la demanda dentro de
otros países, por ejemplo, encontramos a Estados Unidos y Canadá, Canadá en
especial sería un buen elemento el chile en sus platillos, así de esta forma se crea
la necesidad de adquirir este tipo de chile.

Se sabe que existe 1532 productores de chile habanero, encontramos un problema

con estos productores que solo el 10 % de saben los lineamientos para realizar
operaciones internacionales y no se logra abastecer todo este mercado.

Un dato clave es que actualmente se están trabajando 50 hectáreas para satisfacer

la demanda actual, la cual exige trabajar 1200 hectáreas de la Península de
Yucatán.

Unidad II

La estabilidad económica de un país determina el futuro de un bien o servicio que

se desea comercializar, en el presente trabajo se realiza un análisis financiero que
involucra todos aspectos situacionales de Canadá.
Se conoce que Canadá es uno de los países con un gobierno más estable en
Latinoamérica, para lograr comercializar con Canadá se analizó y estudio el acuerdo
internacional que se estableció entre México, Estados Unidos y Canadá llamado
USMCA.

En el presente trabajo se logró comprender que, con ayuda del acuerdo

internacional y la oportunidad de comercializar el chile habanero en Canadá, si se
es posible. Ya que los datos que se investigaron en la página comparativa por país
arrojan que Canadá está muy estable para comenzar a desarrollar un nuevo
mercado en materia agrícola.
Problematica

¿Por qué Canadá se volvió un mercado totalmente potencial para nuestro país y
nuestros agricultores?

Como ya se sabe Yucatán tiene la denominación de origen en cuanto a este

producto agrícola, hablamos del chile Habanero siendo el 8° cultivo con mayor valor
generado en la agricultura nacional, representa para la economía nacional alrededor
de 13 mil mdp anualmente, se produce un volumen promedio de 2.2 millones de
toneladas, del cual se exportan cerca de 900 mil toneladas de chiles frescos, secos
y en preparaciones.

Las exportaciones nacionales del chile hacia otras partes del mundo se
incrementaron 40 por ciento en los últimos seis años, lo que nos coloca como el
principal exportador del habanero a nivel mundial. Los destinos principales son:
Estados Unidos, Malasia, España y Tailandia.

Teniendo como un mercado potencial: Canadá, gracias a la emigración de

mexicanos a esta nación y a que muchos de ellos no pretenden y no pueden cambiar
costumbre en cuanto a su alimentación.

Es por esto que Canadá se está convirtiendo en un mercado de una futura gran
demanda para la exportación de dicho producto.

No solo es la gran producción de dicho producto sino también la estandarización en

muchos procesos de calidad la que hace que México tome terreno en las
exportaciones, ya que genera confianza en futuros importadores.

La aplicación de estos sistemas ofrece a los consumidores, nacionales e

internacionales, garantiza de que a su mesa llegan productos sanos, pues se
reducen los riesgos de que la producción se vea afectada por contaminación
química, física o microbiológica. Adicionalmente, los productores que los siguen se
certifican y tienen más facilidades para acceder a los mercados de exportación.
Es exponencial el incremento en el consumo de habanero en el mundo, cuando se
hace de buena calidad y está sustentado con procesos adecuados.

La producción y la búsqueda de nuevos mercados han creado gran cantidad de

empleos y una gran cantidad de exportaciones alrededor del mundo

Como ejemplo tenemos a la empresa mexicana y yucateca “Ad naturam” que ha

tomado terreno en Europa y Asia y que apunta al mercado norteamericano

“Empresa yucateca lleva chile habanero orgánico a Europa y Asia”

Esta compañía mexicana trabaja sin pesticidas ni químicos y pretende aumentar la

aceptación de este tipo de alimentos en todo el mundo y generar más empleos en
la región.

La empresa yucateca Ad Naturam iniciará la exportación de chile habanero

orgánico a Europa, Asia y Norteamérica donde ya se tienen comprometidas 98
toneladas del producto en un primer envío.

El director de la firma, Oscar Miyar Espinosa, dijo en entrevista con El Financiero,

que desde hace tres años el chile habanero está teniendo mayor aceptación en el
mundo, situación que aumentó la posibilidad de exportación en los mercados donde
la parte de alimentos orgánicos es muy valorada.
Ad Natural, detalló, fue constituida hace ocho años y desarrolló un sistema
cuyo principal objetivo es generar bienestar, lo que va más allá del valor porque
permite mantener cierto equilibrio entre lo que se está tomando y lo que se entrega
(a la tierra).

Ese bienestar, explicó, se traduce en no usar químicos ni agentes patógenos a su

producción, lo cual marca la diferencia ya que impacta de manera positiva en sus
clientes, en la planta laboral y en el medio ambiente.

El director de la compañía explicó que por medio de la Iniciativa de Refuerzo a la

Competitividad de la Cadena de Valor del Chile Habanero Tsaay, la compañía
obtuvo la certificación Global Gap, que abre la puerta a más de 120 países en todos
los continentes.

Miyar Espinosa destacó el importante papel que jugó Tsaay en el proceso, porque
los vinculó con especialistas en temas de exportación y comercialización, quienes
revisan nuestra estrategia y la validan.

“Para un consumidor puede no decir nada, pero para la gente que vende o que
distribuye, significa mucho. Lo que dice es que somos productores que minimizamos
los riesgos de contaminación de los productos para beneficio del consumidor”,
sostuvo respecto a Global Gap.

En 2015 lograron su primera cosecha, y desde el año pasado cuentan con la

certificación para el mercado nacional, norteamericano y europeo. Actualmente la
empresa desarrolla canales para realizar más exportaciones a Europa, Asia y el
resto de Norteamérica.

El líder de la compañía aseguró que la tecnología que desarrollan en el rancho

ubicado en el municipio de Muna es apropiable y segura, porque los empleados
pueden reproducirla en sus parcelas y en ningún caso corren riesgo de
contaminarse con químicos.

“El esquema de producción orgánico no sólo genera empleo, sino que le da

seguridad al trabajador de campo porque esas técnicas las aplican en sus casas y
le dan un mayor valor”, apuntó.

Asimismo, la construcción de su planta de procesamiento se encuentra al 95 por

ciento, con la cual tendrán la capacidad de deshidratar y de elaborar pasta de chile
habanero.”

(MOGUEL, 2017)

Ad naturam es uno de tantos ejemplos de la potencia que tiene México como país
producto y la capacidad de generar nuevos empleos y nuevos mercados a través
de mundo.
Planteamiento del problema.

El consumo de chile habanero empezó a incrementar gracias a que su país vecino

(Estados Unidos) comenzó adoptar el consumo de este vegetal originario de
México, debido a los sabores que los consumidores experimentan al incluirlo en sus
platillos.

Otro factor importante para elegir a Canadá como punto de comercialización de este
producto fueron las problemáticas originadas por el gobierno de Estados Unidos y
su presidente Donald Trump, lo cual provoco que los productores se vieran en la
necesidad de buscar nuevos sectores de mercado y no perder la oportunidad de
generar ganancias.

La relación que existe hoy en día con Canadá permite el intercambio de diversos
productos creando una fuente de ingresos satisfactoria para la economía de ambos
países.
Ante las constantes amenazas del gobierno norteamericano de abandonar el
TLCAN, los exportadores yucatecos consideran que deberán mantener la calma
pues se tienen otros mercados, como el europeo y el asiático, además de una
acción de la índole marcada por el presidente Trump, que no se realizará de un día
para otro.

Somos la nación el menor déficit comercial con EUA, apenas de 65 billones de

dólares, por los 348 billones de dólares de déficit que les respeta China para los
estadounidenses.

Se indica que ante esta situación las mediciones anunciada de Donald Trump de
salir del TLCAN, se encuentra muy lejanas de la realidad pues el acuerdo contempla
sanciones de cientos de millones de dólares, se tiene contemplado incrementar la
producción a 600 toneladas este año, lo cual generara más empleos.
Justificación

El chile habanero contiene la denominación de origen en la península de Yucatán (Yucatán, Quintana Roo y Campeche)
dentro del país de México.

A continuación se muestra la distribución que contiene este producto dentro del país Mexicano.
Observamos que el chile habanero contiene 30 regiones donde se cultiva y 13 regiones donde se produce.
Los cultivos de chile en México a cielo abierto son de 125,123 Hectáreas anuales.
Cabe mencionar que en los estados donde se producen son:

 Yucatán
 Baja California Sur
 San Luis potosí
 Sonora
 Tabasco
A continuación, se desglosa la producción de chile en la superficie.
El total de producción de chile es de 1, 985,221.75 Toneladas Anuales.

Exportación de Chile habanero

Actualmente México se encuentra como líder en exportaciones de chiles y

pimientos con 986.5 Mt (Miles de Toneladas)

Los países donde más se exporta este producto son:

 Estados unidos
 Canadá
 Guatemala
 España
 Japón
Se observa que los países donde ocurre más demanda en Mt (Miles de Toneladas) son
Estados Unidos y Canadá, además destacamos que el 29.79% se exporta.

Los meses donde se tiene más demanda de este producto son Enero, Marzo y Diciembre,
a continuación se anexa una gráfica desglosando las cantidades en Mt (Miles de
Toneladas).

Se estima para el año 2030 un aumento de la demanda de 6.30 a 8.10 Mt(Miles de

toneladas) lo que representa un 28.57%, mientras que la producción incrementara de 3.28
a 4.02 Mt( Miles de toneladas) lo que representa un 22.44%.
 Propuesta de mercancía

Producto

El chile habanero es el fruto de las plantas del género Capsicum. Los pimientos
también son una buena fuente de la mayoría de las vitaminas B, especialmente la
vitamina B6. Son muy altos en potasio, magnesio y hierro.

Fracción arancelaria

Sección: II Productos del reino vegetal

Capítulo: 07 Hortalizas, plantas, raíces y tubérculos

alimenticios

Partida: 0709 Las demás hortalizas, frescas o

refrigeradas.

SubPartida: 070960 - Frutos de los géneros Capsicum o

Pimenta.

Fracción: 07096099 Los demás.

Tramites fiscales y arancelarios

Frontera
 Resto del Franja Region .
Territorio
UM: Kg Arancel IVA Arancel IVA Arancel IVA
Importación 10 Ex.* Ex.*
Exportación Ex. 0% 0%

Calidad
Los chiles habaneros se pueden dividir en tres clases según la calidad:
 Clase I (color naranja)
 Clase II (Color amarillo)
 Clase Extra (Color Verde)

Empaque

Los chiles habaneros deben envasarse de manera que garanticen una protección
adecuada del producto.
Los adhesivos que se pegan individualmente al producto deberán ser tales que,
cuando se retiren, no dejen rastros visibles de pegamento ni causen defectos en la
piel.
El producto se embala en cajas de cartón corrugado, las cajas contienen 5 kg
cada una con medidas de 35 cm x 25 cm x 20 cm.
 Canal de distribución

Ruta
La ruta de origen es Yucatán con destino a Canadá. Se realizará con un contenedor
refrigerado de 40 pies.

Tiempo

15 días de traslado en contenedor a temperatura baja, con embolsado al alto vacio.

Costo

Tras el traslado de 15 días, el costo de transporte es de 9551 usd, es decir,

$191,020.00

Transporte

Contenedor de 40 pies refrigerado

 Documentos
Pedimento

PEDIMENTO REF: MNAI173713 Página 1 de 1

NUM. PEDIMENTO: 17 16 1626 7004249 T. OPER EXP CVE. PEDIMENTO: A1 REGIMEN: EXD CERTIFICACIONES

DESTINO/ORIGEN: ESP TIPO CAMBIO: 19.21880 PESO BRUTO: 10000 ADUANA E/S: 81 ***PAGO ELECTRONICO***
BANCO SANTANDER, S.A.
MEDIOS DE TRANSPORTE VALOR DOLARES: 54, 470.36
1626 7004249
ENTRADA/SALIDA: ARRIBO: SALIDA: VALOR ADUANA: $1,046,855.00
PRECIO PAGADO/VALOR COMERCIAL: $1,000,000.00 OP: 0000001152
1 1 7
07/11/2017
DATOS DEL IMPORTADOR / EXPORTADOR
ACUSE: 62496234
RFC: CME960830HB4 NOMBRE, DENOMINACION O RAZON SOCIAL:
CURP: AGROPROCESOS NATURALES S.A. de C.V. IMPORTE TOTAL: $1,046,855.00

DOMICILIO: TLALOC 12, CORONAS C.P. 76130, YUCATAN MÉXICO CONTRIB. OTRAS F.P.: $0.00

VAL. SEGUROS SEGUROS FLETES EMBALAJES OTROS INCREMENTABLES

0 0 46855 0 0

CÓDIGO DE CODIGO DE BARRAS CLAVE DE LA SECCION ADUANERA

ACEPTACIÓN DE DESPACHO: 81
ALTAMIRA, TAMAULIPAS

ATKT20YA

MARCAS, NUMEROS Y TOTAL DE BULTOS: 2000

FECHAS TASAS A NIVEL PEDIMENTO

ENTRADA 02/03/2018 CONTRIB. 1 CVE. T. TASA TASA
PAGO 07/03/2018 DTA
15 PRV 21 7 8.000
CNT
2 210.000

2 20.000

CUADRO DE LIQUIDACION

CONCEPTO F.P IMPORTE CONCEPTO F. IMPORTE TOTALES

. P.

DTA 0 3913 PRV 0 210 EFECTIVO 1,046,855.00

CNT 0 57 IVA 0 89136 OTROS 0

64083
IGI/IGE 0 TOTAL 1,046,855.00

DATOS DEL PROVEEDOR O COMPRADOR

ID. FISCAL NOMBRE, DENOMINACION O RAZON SOCIAL DOMICILIO: VINCULACION

326521-U AZURMENDI S.A. de C.V. SMITH NO 5820

CP M5H2M2 TORONTO, CANADA

 NUM. FACTURA FECHA INCOTERM MONEDA VAL. MON. FACT FACTOR VAL.
FACT MON. DOLARES

120597-8599 02/03/2018 FOB USD $1,046,855.00 1.00000000 54,470.3

6

TRANSPORTE IDENTIFICACION: KAWASAKI KISEN KAISHA (K LINE) NYKLYNX PAIS: PAN

TRANSPORTISTA RFC

CURP DOMICILIO/CIUDAD/ESTADO

NO. (GUIA/ORDEN EMBARQUE)/ID: CSE370 M

KKTU7818310 1
NUMERO / TIPO

CLAVE/COMPL. IDENTIFICADOR COMPLEMENTO 1 COMPLEMENTO 2 COMPLEMENTO 3

OBSERVACIONES

....

PARTIDAS

FRACCION SUBD VINC MET UM CANTIDAD UMC UM CANTIDAD P. P. O/D

. . VAL C T UMT V/C

SEC DESCRIPCION CON. TASA T.T F IMPORTE

. .
P
.

VAL ADU/USD IMP. PRECIO PAG. PRECIO UNIT. VAL. AGREG.

MARCA MODELO CODIGO PRODUCTO

001 39263099 0 1 6 10,000.00 1 10,000.00 MYS MYS IGI 15.00000 1 0 375

IVA
16.00000 1 0 463
CHILE HABANERO

2500 2260 0.64571

AGENTE ADUANAL, APODERADO ADUANAL O DE ALMACEN DECLARO BAJO PROTESTA DE DECIR VERDAD, EN LOS
NOMBRE O RAZ. SOC.: ANDER KUTZ GIRAULT OÑATE WILLY Y CIA, S.C. TERMINOS DE
RFC: KUGA7105084E8 RFC: OWI021218GK1 CURP: KUGA710508HDFTRN01
LO DISPUESTO POR EL ARTICULO 81 DE LA

LEY: PATENTE O AUTORIZACION: 1626

NUMERO DE SERIE DEL CERTIFICADO 00001000000304962722

e.firma: r6SV7Pd9+O3noRownTWqRtmv+8Bf8e7MImvgw9L8yiWYt27Slm4FrULmk45GIneunSfro9e2J+DbtGmbMu5CiupYiRNUnl2lwYJDxcQTaQK69HoSHJw64ZjUplL03B/yt3N478T/DE/u5k
9Mv/Bl+Rke8r4BxPduCxLiYmfVIhQ=

El pago de las contribuciones puede realizarse mediante el servicio de PECA, conforme a lo establecido en la regla 1.6.2., con la posibilidad de que la cuenta bancaria de la persona que contrate los servicio s sea afectada directamente por el Banco. El agente o apoderado aduanal que utilice el
servicio de PECA, deberá imprimir la certificación bancaria en el campo correspondiente del pedimento o en el documento oficial, conforme al Apéndice 20 “Certificación d e Pago Electrónico Centralizado” del Anexo 22.

El Importador-Exportador podrá solicitar la certificación de la información transmitida al SAAI por el agente o apoderado aduanal en el momento de la elaboración del pedimento en la ACIA.
 Factura
SSA MEXICO HOLDINGS, S.A. DE C.V.
DOMICILIO FISCAL
AV. INSURGENTES SUR No.1898 PISO 11 COL. FLORIDA
ALVARO OBREGON C.P.01030 CIUDAD DE MEXICO, MEXICO RFC:
SMH030404NT7
REGIMEN FISCAL: PERSONA MORAL-REGIMEN GENERAL
CLIENTE Factura

Referencia: 120597-8599
Serie Certificado: 00001000000403752894
Fecha de emisión: 2-mar-2018 08:20:26
AZURMENDI S.A. de C.V.
Folio Fiscal: BA55982A-767C-44E0-B8E1-06B9DDA2133B
Certificado SAT: 00001000000404481161
R.F.C.: CME960830HB4 Certificación: 2018-03-02T08:20:37
CLIENTE

DOMICILIO

SMITH #5820 CP M5H2M2

TORONTO, CANADA
LUGAR DE EXPEDICIÓN

Blvd. Miguel de la Madrid Hurtado # 855

FECHA DE EXPEDICIÓN Colonia San Jose C.P. 28218
San Luis Potosí, México

2-mar-2018 08:20:26

SOLICITUD DE REFERENCIA
BUQUE
SERVICIO

NYK CHRONCAPE CO 266E / 5680144 A.A. ANDER KUTZ GIRAULT

HRONOS 5408133 AAA3

CÓDIGO CONCEPTO CANTIDAD UM PRECIO TOTAL

56985 CHILE HABANERO 10,000.0000 KG $100.00 $1,000,000.00

NOTAS: 16% $160,000.00

ESTA FACTURA DEBERÁ SER LIQUIDADA EN UNA SOLA EXHIBICIÓN SUBTOTAL: $1,000,000.00
$0.00
FORMA DE PAGO: 03 TRANSFERENCIA ELECTRONICA DE FONDOS IVA 16%
$1.000,000.00
TOTAL:

NÚMERO CUENTA DE PAGO: 002320700822518884 TIPO DE CAMBIO: 1.0000

VALOR DE LA FACTURA CON LETRA

UN MILLON DE PESOS 00/100 MXP

Sello digital del emisor:

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J0IoNborfagvkqm2BRJs6Z
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UigTUPIR7zoM3PaP8X4Yisf7FzgVRQaRJ1LDx6j3LocxtqiY6LVYGT3PbffGGhGvyv7bgqv4oFOwIEJuhv6mRjoIRrd469Yw==
Sello digital del SAT:
foa9FbFVN3sR2Bg+qvSgmKaKE3NV8G/AH0XF6BgxYWzqQuVM+tpss6ql5AZVr1PD9OZG2HsD/sBPLWf3NRWSXrD+jSPmDwDwd7sngc33hiPzTq3tA
FZJSYmsE5Yk29SG1G
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X25OU4K/igAtrhwLQZtv
L2E+hc08Ck+kVJB2ahJrE+wdn9wJXnD6V/8TBqABbq0hvELRIMGjhAyLxdiCgOmzAdg
gcvLXWqCg== Cadena original del complemento de certificación:
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REFERENCIA: 4044412 ESTE DOCUMENTO ES UNA REPRESENTACIÓN IMPRESA DE UN CFDI

Página: 1 / 1
Carta porte
Terminal Intermodal de Carga de Querétaro S.A. de C.V. CARTA DE PORTE TRASLADO
Av. San Juan esq. FFCC Km 248 Las Teresas, Querétaro, Qro. 76200 3E896399-2FDB-427D
Tel (442) 215 5408 informes@dis.com.mx

LUGAR Y FECHA DE EXPEDICIÓN: SANTIAGO DE QUERÉTARO, QRO. A 20 DE MARZO DE 2018

ORIGEN: YUCATAN, MÉXICO DESTINO: SMITH #5820 CP M5H2M2 TORONTO CANADA

REMITENTE: ALEJANDRO GONZALEZ MARTINEZ
DOMICILIO: TLALOC 12, CORONAS, YUCATAN MÉXICO C.P. 76130
SE RECOJERA EN: ALMACÉN DE TLALOC 12, CORONAS, YUCATAN MÉXICO C.P.
76130
VALOR DECLARADO $: 1, 000, 000 MXN
200010000001000005761
DESTINATARIO: PAOLA ORTIZ JIMENEZ
DOMICILIO: SMITH #5820 CP M5H2M2 TORONTO, CANADA
SE ENTREGARÁ EN: PUERTO PROGRESO, POTERIORMENTE SE CARGARA EN
EL BUQUE
FECHA O PLAZO PREVISTO DE ENTREGA: 20 DE MARZO DE 2018

DESIGNACIÓN Y /O DESCRIPCIÓN DE LAS MERCANCÍAS A TRANSPORTAR ESTIMADOS

PESO METROS CUBICOS LITROS
10 TONELADAS DE CHILE HABANERO 10000 KG 40 FT3 -

MATERIAL O RESIDUO PELIGROS: SI NO # TICKET: 25805458765

CERTIFICADO SAT:
CANTIDAD UNIDAD DE MEDIDA CONCEPTO O DESCRIPCIÓN DEL SERVICIO IMPORTE
10 TON CHILE HABANERO $1,000,000 MXN

TOTAL $1,000,000 MXN

INDEMNIZACIÓN: NO APLICA
OBSERVACIONES: EN CASO DE ENTREGA TARDÍA LA EMPRESA TRANSPORTADORA PAGARA LA MULTA POR DÍA ATRAZADO ESTABLECIDA CON EL
COMPRADOR DE $20, OOO MXN DIARIOS
ESTE DOCUMENTO ES UNA REPRESENTACIÓN IMPRESA
POR PARTE DE TERMINAL INTERMODAL DE QUERÉTARO
RECIBI DE CONFORMIDAD

JORGE BEGAR SALES

Date: march, 2nd, 2018 BILL OF LADING Page 1 of __1___
SHIP FROM
Bill of Lading Number:_
Name: AGROPROCESOS NATURALES __CSE370______
Address: TLALOC 12, CORONAS
City/State/Zip: C.P. 76130, YUCATAN MÉXICO
SID#: 12051997 FOB: 
SHIP TO CARRIER NAME: ________ MAERSK __________
Trailer number: 7GOAGX1347
Name: AZURMENDI
Address: SMITH #5820 Seal number(s): 9295361
City/State/Zip: CP M5H2M2 TORONTO CANADA SCAC: 21BS 224

CID#: 12051997 FOB:  Pro number:

THIRD PARTY FREIGHT CHARGES BILL TO:

Name:
Address:
City/State/Zip: Freight Charge Terms:
Prepaid ________ Collect _______ 3rd Party ______
SPECIAL INSTRUCTIONS: Unload the container in the port of
Valencia and then upload it to the flow rack and at the end send
to Bizkaia, Spain.  Master Bill of Lading: with attached

(check box) underlying Bills of Lading

CUSTOMER ORDER INFORMATION

CUSTOMER ORDER NUMBER # PKGS WEIGHT PALLET/SLIP ADDITIONAL SHIPPER INFO

Y or N

197201 10 10 tons Y N Habanero Pepper

GRAND TOTAL 10 10 tons
CARRIER INFORMATION

HANDLING UNIT PACKAGE COMMODITY DESCRIPTION LTL ONLY

H.M. Commodities requiring special or additional care or attention in handling or
QTY TYPE QTY TYPE NMFC # CLASS
WEIGHT (X)
stowing must be so marked and packaged as to ensure safe transportation with
ordinary care.

10 tons 10 tons Habanero Pepper 569823 2C

RECEIVING

STAMPSPACE

GRAND TOTAL
Where the rate is dependent on value, shippers are required to state specifically in writing the agreed or declared value
of the property as follows: COD Amount: $__1, 000, 000
mxn___
“The agreed or declared value of the property is specifically stated by the shipper to be not exceeding per ___one
hundred seventy-six thousand two hundred twenty USD________________.”
Fee Terms: Collect:  Prepaid: 
Customer check acceptable: 

NOTE Liability Limitation for loss or damage in this shipment may be applicable. See 49 U.S.C. - 14706(c)(1)(A) and (B).
RECEIVED, subject to individually determined rates or contracts that have been agreed upon in writing between the The carrier shall not make delivery of this shipment without payment of
carrier and shipper, if applicable, otherwise to the rates, classifications and rules that have been established by the freight and all other lawful charges.
carrier and are available to the shipper, on request, and to all applicable state and federal regulations.
_______________________________________Shipper
Signature

SHIPPER SIGNATURE / DATE Trailer Loaded: Freight Counted: CARRIER SIGNATURE / PICKUP DATE
This is to certify that the above named materials are properly classified,
packaged, marked and labeled, and are in proper condition for  By Shipper By Shipper Carrier acknowledges receipt of packages and required placards. Carrier
certifies emergency response information was made available and/or
transportation according to the applicable regulations of the DOT. carrier has the DOT emergency response guidebook or equivalent
 By Driver  By Driver/pallets said to contain documentation in the vehicle.

 By Driver/Pieces

02/04/2017 02/04/2017
 Certificate of Origin
1.Razón social, dirección, teléfono y correo electrónico del exportador: 2. Período cubierto:

NOMBRE, DENOMINACION O RAZON SOCIAL Desde (DD/MM/AA): 02/03/2018

AGROPROCESOS NATURALES S.A. de C.V.
RFC: CME960830HB4
DOMICILIO: TLALOC 12, CORONAS C.P. 76130, YUCATAN MÉXICO Hasta (DD/MM/AA): 02/03/2019

3. Razón social, dirección, teléfono y correo electrónico del productor: 4. Razón social, dirección, teléfono y correo electrónico importador:

NOMBRE, DENOMINACION O RAZON SOCIAL NOMBRE, DENOMINACION O RAZON SOCIAL: AZURMENDI S.A. de C.V.
AGROPROCESOS NATURALES S.A. de C.V.
RFC: CME960830HB4
RFC: CME960830HB4
DOMICILIO: BARRIO LEGINA S/N
DOMICILIO: TLALOC 12, CORONAS C.P. 76130, YUCATAN MÉXICO
CP 48195 LARRABETZU, BISKAIA ESPAÑA

6. Clasificación 7. Criterio 8.Valor Contenido 9. Factura No. 10. País de Origen

5. Descripción del (las) mercancías(s) Arancelaria Preferencial Regional Fecha

Chile Habanero 07096099 A $1,000,000.00 120597-8599 MX

2/03/2018

11.Certificación de Origen

Declaro bajo la gravedad de juramento que:

- La información contenida en este certificado es verdadera y exacta, y me hago responsable de comprobar lo aquí declarado. Estoy consciente que soy
responsable por cualquier declaración falsa u omisión hecha en o relacionada con el presente certificado.
- Me comprometo a conservar y presentar, en caso de ser requerido, los documentos necesarios que respalden el contenido del presente certificado, así como
a notificar por escrito a todas las personas a quienes se lo entregue, de cualquier cambio que pudiera afectar la exactitud o validez del mismo.
- Las mercancías son originarias del territorio de las partes y cumplen con los requisitos de origen que les son aplicables con forme al Acuerdo de Promoción
Comercial Colombia - Estados Unidos.
- Las mercancías no han sido objeto de procesamiento ulterior o de cualquier otra operación fuera de los territorios de las Partes, salvo en los casos establecidos
en el Artículo 4.13.

Esta certificación se compone de ___1__ hojas, incluyendo todos sus anexos.

Firma autorizada: Nombre de la empresa: Sociedad de Fomento Fabril SOFOFA

Nombre: Ana Ruiz Jiménez Cargo: Gerente de Certificaciones

Fecha (DD/MM/AA): 02/03/2018 Teléfono y fax: 6 81 87 29/ 2 81 87 30

12. Observaciones:
 Acuerdo Comercial

Estos son cinco de los puntos principales del nuevo Acuerdo Estados Unidos-México-
Canadá (USMCA):

- REGLAS DE ORIGEN: Habrá reglas de origen más estrictas para fabricación de

automóviles, aunque no tanto como pretendía Estados Unidos. Se pasa del actual 62,5 por
ciento de contenido regional exigido a un 75 por ciento, es decir, que menos componentes
de los automóviles podrán importarse de otras regiones. Estados Unidos quería al
principio un 80 por ciento.

- SALARIOS: Un 40-45 por ciento de cada automóvil ensamblado en la región deberá

fabricarse en zonas de salarios de al menos 16 dólares la hora, lo que beneficia a Estados
Unidos y Canadá.

- SUNSET-16: El pacto tendrá una vigencia inicial de 16 años y, pasados los primeros seis
se hará una revisión para los siguientes 16 años y así sucesivamente. De esa manera, se
sabrá con más anticipación si hay o no continuidad y se podrán ir haciendo ajustes.
Estados Unidos al principio quería una cláusula de caducidad automática cada cinco
años.

- AGRICULTURA: Canadá dará un mayor acceso a su mercado agropecuario sin cuotas

ni aranceles y con oportunidad de crecimiento, de interés para Estados Unidos. Quedarán
exentos el suero y la margarina. También dará mayor acceso al pollo, huevo y pavo
estadounidenses. Entre Estados Unidos y México no habrá aranceles a productos agrícolas
ni cuotas, además de que México ya no restringirá el acceso a quesos estadounidenses
etiquetados con determinados nombres.

- COMERCIO ELECTRÓNICO: Se incluye un capítulo de comercio electrónico que no

existía en el anterior acuerdo. Canadá elevará la franquicia libre de aranceles ("de
minimis") para compras electrónicas de 20 a 40 dólares canadienses. México mantendrá el
límite de 50 dólares. El monto para envíos "duty free" será de 150 dólares canadienses a
Canadá y de 117 dólares en México. Hasta esos valores los envíos ingresarán con un
mínimo de procedimientos aduaneros.
 Estado comercial del país destino

La exportación de chile habanero de más de 200 productores de Yucatán, equivale

a 19.5 toneladas semanales de la cosecha de enero a febrero del próximo año. La
exportación se realizará con la comercializadora Nature Fresh Shippers, la cual
distribuye productos naturales en el oeste de Canadá.

Realizando un análisis de la situación actual del país con objetivo de conocer que
tan rentable es el negocio de la exportación de chile habanero a Canadá, logramos
conocer que en el último año (información más actual), la producción de Canadá es
del 28%, en comparativa con México es 36%.

Podemos analizar que posee un nivel no muy diferenciado al de nosotros, por lo

que la comercialización con este país es rentable.

El objetivo de comercializar con Canadá es para lograr un ganar-ganar entre ambos

países. El PIB de Canadá se encuentra muy estable, siendo este uno de los países
con el mejor salario. Es por ello que realizando un comparativo con la OCDE
(Organización para la Cooperación y Desarrollo Económico), encontramos que
Canadá es uno de los países que está muy cerca del nivel de dicha organización.

En la siguiente grafica logramos observar cómo es que al PIB de Canadá le falta

.35 para alcanzar el PIB establecido por la OCDE.

GDP (PRODUCTO INTERNO BRUTO)

El consumo, es uno de los casos que para Canadá como para muchos países el
conocer su indicador en metros o cifras medibles es importante. Actualmente se
está consumiendo más del 60% de lo que se produce en dicho país.
Para lograr asegurar el mercado en Canadá realizamos una investigamos
comparativa de el país. El ingreso de los hogares es un indicador significativo para
conocer los niveles de vida que se tienen en el país.

La tasa de ahorro de los hogares de Canadá es del 8.7% y por la comparativa de la

gráfica, se observa que seguirá creciendo a futuro. En el tema de gastos de
consumo de los hogares per cápita, Canadá se encuentra cerca de la línea de la
OCDE pero sigue trabajando para mejorar su gasto. La grafica nos dice que el gasto
está por debajo, es decir, en comparativa de la dos graficas podemos decir que la
gente de dicho país ahorra más que los gastos de consumo que tiene.

De acuerdo a los acuerdos que ha generado el país, la confianza de consumo su

población va en aumento, su nivel de confianza actual es del 105% y va en aumento;
ya que la calidad de los productos que están llegando al país es bueno con
expectativas de ser excelente.
El índice de endeudamiento de los hogares es un indicador vulnerable para la
comercialización de chile habanero en el país, dicho índice considera la
disponibilidad de los activos.

Los activos son tanto financieros como no financieros; los activos financieros son
totalmente monetarios, mientras que los activos no monetarios se definen en
bienes tangibles como lo son los autos y la casa.
Al querer comercializar un producto en otro país es muy importante que conozcas
la tasa de desempleo, la tasa actual es baja. Actualmente Canadá cuenta con una
tasa de desempleo del 6%, mientras que se observa una segunda tasa la cual es la
subutilización laboral, esta obtiene un porcentaje del 10%. Concluyendo que existe
mucha estabilidad en los hogares, esto porque le porcentaje de desempleo es bajo.
 Conclusión

El estudio y segmentación de mercado es una razón para buscar nuevas

oportunidades en el mercado total a través del conocimiento real de los
consumidores. Se lleva a cabo en un proceso que consta de 3 o 4 etapas: Estudio,
Análisis y Preparación de perfiles, evaluación. Además, debe de ser homogéneo a
su interior, heterogéneo al exterior, con un número suficiente de consumidores para
que sea rentable; y operacional, es decir, que incluya dimensiones demográficas
para poder aplicar adecuadamente en la plaza y en la promoción del producto. Los
segmentos van cambiando por eso es importante realizar la segmentación de forma
constante. Podemos asegurar que la segmentación y el posicionamiento son
actividades complementarias, que dependen una de otra para que el producto logre
permanecer en la mente del consumidor meta por un periodo largo e incluso de
forma permanente.

Por otro lado, las variables psicográficas, como las actitudes y la personalidad,
parecen no ser concebidas como útiles al segmentar un mercado, y no parece que
se utilicen normalmente y sin perspectivas de ser usadas en un futuro.

Las variables de comportamiento parecen ser las mejores para predecir

comportamientos, pero por otro lado parecen ser demasiado complejas de analizar,
así como tremendamente costosas.

Así que parece que el predominio de las variables demográficas continuará sobre
las psicográficas y las de comportamiento. Eso no es una buena noticia, ya que el
uso de solo variables demográficas nos da una débil imagen del consumidor y nos
dice poco de cuáles pueden ser sus acciones futuras. El uso de variables
demográficas, no creo que lleve a una mejora de las decisiones de las empresas
respecto a sus acciones de marketing.

Parece ser que en el mundo de la empresa todavía no se le da suficiente importancia

a la investigación de mercados, y a causa de esta poca importancia, no se asignan
los suficientes recursos a dicha práctica (por no hablar de las limitaciones en la
estrategia de las compañías). Esta falta de asignación de recursos lleva a las
empresas a segmentar mediante el uso de variables demográficas, que como ya he
comentado son las más fáciles de utilizar, encontrar y financiar.

Así que por mucho que hablemos en la teoría de la importancia que tiene tener un
enfoque de mercado o cliente, si cuando intentamos analizar el cliente escatimamos
tanto en recursos, nunca llegaremos a entender realmente el comportamiento de
nuestro consumidor.

Por eso es importante, evaluar bien la necesidad de segmentar un mercado, y tener

en cuenta el coste que nos puede llevar a hacer una buena segmentación. No es
necesario hacer una segmentación perfecta, lo cual nos costaría demasiado y no
llegaríamos a conseguir un retorno. Pero si cabe hacer un análisis coste/beneficio
a fin de hacer una segmentación de mercado adecuada, que más que
probablemente contendrá una mezcla de variables demográficas, de
comportamiento y si es necesario también cognitivas (psicográficas).

Unidad II

La comercialización en otro país es importante, aunque para lograr una estabilidad

comercial se realizó un análisis financiero muy completo; analizamos el sector
agrícola, los sectores de ahorro por hogar, los gastos por hogar, el PIB (punto muy
importante) y sus niveles de confianza de consumo por parte de los canadienses.

Es así como logramos concluir que la comercialización con Canadá es posible en

su totalidad. Hoy en día el comercio internacional se está desarrollando y al poseer
México la denominación de origen del chile habanero debemos utilizarlo para
mejorar la estabilidad en el mercado de nuestro país.

El chile habanero se encuentra en la comercialización agrícola, el último acuerdo

firmado con Estados Unidos y Canadá resulto positivo en la comercialización de
dicho sector; Canadá declaro que los aranceles involucrados en este sector fueran
nulos por lo que comercializar el chile habanero a partir de este momento es
totalmente posible y compatibles con el mercado actual.