PLAN DE MERCADEO

ANALISIS DE LA
SITUACION

OBJETIVOS

ESTRATEGIAS

TACTICAS

PRESUPUESTO

SEGUIMIENTO
Y CONTROL
I. ANÁLISIS SITUACIONAL

a. INFORMACIÓN ESTRATÉGICA DE LA EMPRESA - Interno

 i.  Descripción de la imagen corporativa

Logotipo

Inserte imagen del logotipo creado

ii.      Descripción de la empresa

Describa brevemente la empresa creada. “Sea conciso y especifico”

iii. Visión y Misión y Políticas

Visión

Misión

Políticas

iv. Objetivos corporativos actuales

 Escriba los objetivos corporativos planteados

b. IDENTIFICACIÓN DE PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES – Externo

i.      Diagnóstico del mercado

Por favor traer la información elaborada de la Guía 1 AP1

ii. Análisis DOFA

DEBILIDADES

Por favor traer la información elaborada de la Guía 1 AP1

FORTALEZAS

Por favor traer la información elaborada de la Guía 1 AP1

c. ANALISIS DE PRODUCTO O SERVICIO

Descripción de los atributos

Ficha técnica

Empaque

Marca

Ciclo de vida

d. MERCADO
Resumen de oferta y demanda
OFERTA

Insertar información elaborada en la Guía 4

e. CONSUMIDOR
Segmentación

Insertar información de segmentación de su producto o servicio elaborada en la Guía 3

f. USUARIO

Determinar el perfil del consumidor o usuario

Insertar información de perfil del consumidor elaborada en la Guía 3

g. COMPETENCIA

Definición del principal competidor

Puntos fuertes y débiles del principal competidor

 ANALISIS DE
LA SITUACION

Interno

pción de la imagen corporativa

Slogan

Escriba el slogan creado

 Descripción de la empresa

la empresa creada. “Sea conciso y especifico”

Visión y Misión y Políticas

Escriba la visión de la empresa

Escriba la misión de la empresa

Escriba las políticas de la empresa

jetivos corporativos actuales

objetivos corporativos planteados

ADES – Externo

  Diagnóstico del mercado

información elaborada de la Guía 1 AP1

ii. Análisis DOFA

OPORTUNIDADES

Por favor traer la información elaborada de la Guía 1 AP1

AMENAZAS

Por favor traer la información elaborada de la Guía 1 AP1

Describa los atributos de producto y/o servicio elaborados en la Guía 5–
AP5

Insertar la ficha técnica elaborada en la Guía 5 – AP5

Insertar la información de empaque elaborada en la Guía 3 – AP3

Insertar la información de marca elaborada en la Guía 5 – AP5

Por favor traer la información relacionada con ciclo de producto elaborada

en la Guía 5 – AP5

DEMANDA

Insertar información elaborada en la Guía 4

 Segmentación

ación de su producto o servicio elaborada en la Guía 3

el perfil del consumidor o usuario

e perfil del consumidor elaborada en la Guía 3

Enuncie el principal competidor identificado en la Guía 1 –

AP1

Describa ventajas y desventaja del principal competidor

elaborados en la Guía 1 – AP1
II. OBJETIVOS Y PROGRAMAS DEL PLAN DE MERCADEO OBJETIVOS

            i.     PRONOSTICO

Insertar información elaborada sobre pronóstico de ventas en la GUIA 8 AP8

          ii.     PLAN DE VENTAS

Insertar plan de ventas elaborado en la GUIA 8 AP8

iii. OBJETIVOS DE MERCADEO Y VENTAS

Objetivos cuantitativos Insertar los objetivos planteados en la AP8 - pronóstico

Objetivos de ventas Insertar los objetivos planteados en la AP8 - Pronostico y Plan de Venta

Objetivos de rentabilidad. Son aquellos objetivos planteados según la rentabilidad deseada.

 Establezca los objetivos cualitativos del área de mercadeo. Ejemplo: objetivos de
Objetivos cualitativos Posicionamiento, de Fidelización, Reconocimiento, entre otros
 OBJETIVOS

AP8

onóstico

y Plan de Venta

dad deseada.
jemplo: objetivos de
entre otros
III. ESTRATEGIAS DE MERCADEO

            iv.          MATRIZ DE ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO – ANSOFF

De las siguientes estrategias de crecimiento (Ansoff), seleccione la que más se adapte a las oportunidades y fortalezas d

PRODUCTOS
Matriz Ansoft gráfico:
EXISTENTES

EXISTENTES Estrategias de penetración de mercado

MERCADOS
Estrategias de desarrollo de mercados o
NUEVOS segmentación

Estrategia Marque Explique

Estrategia de Marque con una x si es la
Explique de manera especifica
Penetración estrategia
Estrategia de
Marque con una x si es la
Desarrollo de estrategia Explique de manera especifica
Mercado
Estrategia de
Marque con una x si es la
Desarrollo de estrategia Explique de manera especifica
Producto
Estrategia de Marque con una x si es la
Explique de manera especifica
Diversificación estrategia

MATRIZ DE ESTRATEGIAS
PRODUCTO O SERVICIO
PRECIO
Estrategia de:
Modificaciones en los atributos
Nuevos usos
Modificación del empaque
Nuevas presentaciones
Nuevas líneas o categorías de producto
Punto de Equilibrio
Rentabilidad
Mercado
Descreme
Precio en cascada
Publique la lista de precios
Venta directa- Punto de Venta
E-commerce (Tienda online)- Redes Sociales
Catalogo –Multinivel
Estrategias de ventas
 Estrategias de ventas Televentas- Call Center
Maquinas (Vending Machines)
Definir el tamaño de la fuerza de ventas
Definir las regiones y rutas de ventas
Radio
Televisión
Relaciones públicas Prensa
Eventos
MEZCLA PROMOCIONAL Internet (foros, blogs, chat, páginas web)
Descuentos
Aumentos de contenidos
Regalos
Promoción de ventas Rifas
Bonos
Concursos
Ofertas
ATL (Televisión, Radio, Prensa y Vallas)
BTL (Activación de marca, Guerrilla, Tomas de almacén,
Publicidad Camionadas, Flashmob)
Digital (Redes Sociales, Youtube, foros, blogs, chat,
páginas web)
Intensiva
Tipo de distribución Selectiva
Exclusiva
DISTRIBUCION
Largo
canal de distribución
Corto
Formato Comercial
Punto de Venta
MERCHANDISING Tipos de Exhibición
Materiales POP
 ESTRATEGIAS

más se adapte a las oportunidades y fortalezas del proyecto.

PRODUCTOS

NUEVOS

Estrategias de desarrollo de productos o

diferenciación

Estrategias de diversificación

Explique

Explique de manera especifica

Explique de manera especifica

Explique de manera especifica

Explique de manera especifica

Estrategias
CAMILO

Guía 8 - AP8
III. TACTICAS DE MERCADEO

Una vez establecidas las estrategias proceda a definir las tacticas

Estrategias

0
0
0
0
Guía 8 - AP8
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
 TACTICAS

tacticas

Tácticas
III. PRESUPUESTO PRESUPUESTO

Estime los costos asociados a cada actividad de mercadeo planteada

Estrategia de: Estrategias

Modificaciones en los atributos
Nuevos usos 0
PRODUCTO O SERVICIO Modificación del empaque 0
Nuevas presentaciones 0
Nuevas líneas o categorías de producto 0
Punto de Equilibrio Guía 8 - AP8
Rentabilidad 0
Mercado 0
PRECIO
Descreme 0
Precio en cascada 0
Publique la lista de precios 0
Venta directa- Punto de Venta 0
E-commerce (Tienda online)- Redes 0
Sociales
Catalogo –Multinivel 0
Estrategias de ventas Televentas- Call Center 0
Maquinas (Vending Machines) 0
Definir el tamaño de la fuerza de ventas
0

Definir las regiones y rutas de ventas

0

Radio 0
Televisión 0
Relaciones públicas Prensa 0
Eventos 0
MEZCLA PROMOCIONAL Internet (foros, blogs, chat, páginas web)
0

Descuentos 0
Aumentos de contenidos 0
Regalos 0
Promoción de ventas Rifas 0
Bonos 0
Concursos 0
Ofertas 0
 ATL (Televisión, Radio, Prensa y Vallas)
0

0
BTL (Activación de marca, Guerrilla, Tomas
Publicidad de almacén, Camionadas, Flashmob)

Digital (Redes Sociales, Youtube, foros, 0

blogs, chat, páginas web)
Intensiva 0
Tipo de distribución Selectiva 0
Exclusiva 0
DISTRIBUCION
Largo 0
canal de distribución
Corto 0
Formato Comercial 0
Punto de Venta 0
MERCHANDISING Tipos de Exhibición 0
Materiales POP 0
 Tácticas COSTO SUBTOTALES PRESUPUESTO
0 $ 100
0
0
0
0 $ 100
0
0
0
0
0
0 $ -
0
0

0
0
0
0

0
$ -
0
0
0
0
0
$ -
0
0
0
0
0
0
0 $ -
0

0
$ -
0
0
0 $ -
0
0 $ -
0 $ -
0
0
no $ -

TOTAL PRESUPUESTO PLAN DE MERCADEO $ 100

 SEGUIMIENTO
III. SEGUIMIENTO Y CONTROL Y CONTROL

TOTAL PRESUPUESTO PLAN DE MERCADEO $ 100

MES 1
MARKETING MIX ACCIONES DE MERCADEO RESPONSABLE SEMANA
1

PRODUCTO

PRECIO

PUBLICIDAD

PROMOCION

DISTRIBUCION

MERCHANDISING
 MES 1 MES 2
SEMANA SEMANA
2 3 4 5 6 7 8
 MES 3 MES 4
SEMANA SEMANA
9 10 11 12 13 14 15
4 MES 5 MES 6
A SEMANA SEMANA
16 17 18 19 20 21 22
 MES 6
SEMANA
23 24