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Emprendedor Eficaz – Todos los derechos reservados - prohibido duplicar o difundir el manual
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INDICE
Pag.
6 Introducción
14 Cap. 1 - Falsas creencias.
33 Cap. 2 - Mercado fotocopia.
43 Cap. 3 - La evolución del marketing.
55 Cap. 4 - Hacer negocios, no tiene nada
que ver con tus necesidades.
63 Cap. 5 - Cuando estás necesitado es el
peor momento para vender.
73 Cap. 6 - Estar necesitado no te hace
vender.
77 Cap. 7 - Emprendedor insistente.
82 Cap. 8 - Si estás necesitado pierdes lucidez
en tus ventas.
91 Cap. 9 - Si estás necesitado te bloqueas.
Emprendedor Eficaz – Todos los derechos reservados - prohibido duplicar o difundir el manual
3
Consejos Finales
154 Introducción.
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Emprendedor Eficaz – Todos los derechos reservados - prohibido duplicar o difundir el manual
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247 Introducción.
250 Cap. 33 - ¿Qué es el video marketing?
253 Cap. 34 - El objetivo del Video Marketing.
258 Cap. 35 - El Video Marketing es una
herramienta eficaz.
267 Cap. 36 - 5 Reglas del Video Marketing.
274 Cap. 37 - Estructura de una campaña de
video marketing eficaz.
350 Cap. 38 - Los obstáculos.
383 Cap. 39 - Zona de confort.
387 Cap. 40 - Creencias y leyendas.
395 Agradecimientos.
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PRIMERA PARTE
INTRODUCCIÓN
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7
¿Por qué?
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10
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1. FALSAS CREENCIAS
Iniciamos.
“Oferta y demanda”
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Semejanzas:
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20
Por ejemplo:
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22
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25
¿Cómo?
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Es más, a la pregunta:“¿quién es tu
cliente?”
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¿Por qué?
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2. MERCADO FOTOCOPIA
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3. Análisis de la competencia
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44
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45
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46
O sea:
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49
En pocas palabras,
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51
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52
Ejemplo:
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53
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56
¡La publicidad!
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60
La mayoría dice:
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61
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62
¿Porqué ?
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63
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66
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67
¡Esto es un descuento!
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68
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69
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70
Te hago un ejemplo:
Por ejemplo:
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72
En resumen:
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73
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74
Sigamos...
- No te estás presentando
correctamente.
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7. EMPRENDEDOR INSISTENTE
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78
¿Por qué?
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79
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80
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81
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84
- Estar a la defensiva.
- No saber cómo decirte las cosas o como
responderte.
- Tener miedo de ser manipulado en
sentido negativo.
- Tener miedo que le vendas algo
- Tener miedo de que te aproveches de él.
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90
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91
NO reaccionas, NO te mueves y te
bloqueas por completo.
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92
Personalmente, no he encontrado un
emprendedor de éxito que necesite de
motivación para trabajar.
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94
CONSEJOS FINALES
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96
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97
Por ejemplo:
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98
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99
¿Por qué?
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100
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101
¿Por qué?
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103
¿Por qué?
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104
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105
Por ejemplo:
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106
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107
¿Por qué?
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108
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109
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110
¡Escucharlo!
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111
B) Necesidad de Justificarse
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113
● La crisis económica.
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114
● Las deudas.
● Los impuestos.
● El gobierno.
● Etc.
Por ejemplo:
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117
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118
● “Hazlo así ”
● “Compra esto porque es mejor para
ti”
● “Escúchame, y verás que irá todo
bien”
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119
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120
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121
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123
Por ejemplo:
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124
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125
Te hago un ejemplo:
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127
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128
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129
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130
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131
Te hago un ejemplo:
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135
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136
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137
Por ejemplo:
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138
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139
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140
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141
¿Por qué?
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142
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143
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144
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145
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147
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148
● Apple
● Harley
● Ferrari
● Etc.
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150
¡Así no funciona!
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153
● Participa en cursos.
● Participa en grupos de
emprendedores on line.
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154
SEGUNDA PARTE
POSICIONAMIENTO DE MARCA
(BRANDING POSITIONING)
INTRODUCCIÓN
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155
● Capacitación.
● Posicionamiento de Marca.
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156
¿Estas listo?
¡Iniciamos!
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¿Por qué?
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160
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1. Producto:
2. Precio:
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164
3. Atención al público:
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165
¿Por qué?
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166
● La mejor calidad.
● El mejor producto.
● Los mejores precios.
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167
¿Qué me responderías?
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168
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170
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171
● Te reconocerían fácilmente.
● Te notarían rápidamente.
● Entenderían inmediatamente que tu
negocio es diferente.
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182
“EMPRENDEDOR EFICAZ
El marketing para emprendedores
enseñado por emprendedores”
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184
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186
¿Cuál promesa?
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187
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188
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189
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190
4. El precio alto.
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194
● Si te pregunto:
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195
● Si te pregunto:
Y ¿la segunda?
y ¿la tercera?
Si te pregunto:
Y ¿la segunda?
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197
Y ¿la tercera?
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198
En resumen:
● Categoría smartphones.
● Categoría autos.
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199
● Categoría zapatos.
● Categoría lentes.
● Categoría restaurantes.
● Etc.
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200
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202
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203
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204
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206
¡Muy pocas!
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207
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208
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209
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211
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213
¡Muy poco!
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215
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216
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217
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218
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219
● La mente es limitada.
● La mente odia la confusión.
● La mente odia cambiar.
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220
A) La mente es limitada
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222
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223
● Un solo concepto.
● Un concepto simple.
● Una comunicación simple.
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224
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225
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226
¿Resultado?
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227
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228
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229
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230
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231
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232
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233
● El aumento desmesurado de la
competencia.
● El cambio en el comportamiento de
los consumidores.
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234
● La aparición de internet.
● La tecnología y las redes sociales.
● La falta de clientes.
● La falta de ventas.
● El aumento de la competencia.
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235
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236
¿Resultado?
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237
Posicionamiento = Diferencial
Marketing = Acciones para comunicar este
diferencial
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239
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240
Te da la posibilidad de desmarcarte
inmediatamente de tu competencia.
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242
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244
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245
● Qué decir
● Cómo decirlo
● A quién decirlo
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246
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247
TERCERA PARTE
EL VIDEO MARKETING
INTRODUCCION
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248
1. El video maker.
2. El video marketer.
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249
● Informar.
● Educar.
● Convertir potenciales clientes en
clientes fieles.
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250
Te lo explico mejor:
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251
En resumen:
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253
Emprendedor Eficaz – Todos los derechos reservados - prohibido duplicar o difundir el manual
254
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255
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256
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257
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258
¡Increíble!
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261
¡Impresionante!
¿Por qué?
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264
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265
● Te conocen.
● Se fían de ti.
● Saben exactamente qué ofreces.
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266
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267
1. Dar valor
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268
2. Publicar regularmente
3. Ser Genuino.
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269
4. No busques la perfección.
5. Instrumento de conversión
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270
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271
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273
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274
1. Estrategia.
2. Planificación.
3. Producción.
4. Promoción.
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275
¡Cero resultados!
1. La Estrategia
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276
A. Objetivo.
Pregúntate:
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278
B) Resultado.
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279
C) Modelo de video.
Por ejemplo:
● Presentación de Slideshow o
Powerpoint con un comentario vocal.
● Grabación de video (como los videos
de Emprendedor Eficaz).
● O una mezcla entre el primero y el
segundo tipo.
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280
D) Transmisión.
Puede ser:
● On Demand.
● En streaming.
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E) Tipología de Video.
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284
1. Ayudar a tu cliente.
2. Posicionarte como experto ante los
ojos del cliente.
❖ Cursos de introducción.
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286
❖ Testimonios.
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287
❖ Eventos y Conferencias.
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❖ Entrevistas.
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F) Distribución.
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290
Te pongo un ejemplo:
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291
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2. PLANIFICACIÓN
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A) Contenido
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Es muy simple.
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296
B) Script
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● E = Ejemplo
R = Regla
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301
P = Porqué
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302
P = Práctica
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304
❖ Plantilla T4C
● T = Teoría
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305
● T = Táctica
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310
● T = Transformación
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● T = Transacción
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Oportunidad
Comienza reiterando la oportunidad que le
estas proponiendo, es decir, lo que tu
potencial cliente puede obtener realizando
la transacción.
Resultados:
Sucesivamente, describe a grandes líneas,
la oferta y los resultados tangibles que ha
producido para otros clientes.
Beneficios:
Apoya las características de esta oferta,
describiendo los beneficios, las ventajas
concretas que el usuario obtiene.
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Testimonio:
Si es posible, refuerza los beneficios de tu
producto o servicio, con el testimonio de
un cliente precedente.
CTA + Precio:
Después presenta la llamada a la acción
(call to action) que debe ser fácil y
específica incluyendo el precio de tu
oferta.
¡Atención!
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Por ejemplo:
Garantía:
Introducir una garantía, te permite de
gestionar las eventuales objeciones de tus
clientes.
Urgencia:
Este paso consiste en estimular la urgencia
o la escasez en el usuario.
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316
● C = Conversión
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¿Por qué?
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En resumen:
C) Call to action.
¡Lo se perfectamente!
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Por ejemplo:
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327
¿Por qué?
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328
Y por último.
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3. Producción
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Recuerda que:
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B) Iluminación.
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334
C) El Fondo.
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335
D) Estabilidad.
● El movimiento de la videocámara.
● El uso desmesurado del zoom.
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E) Duración.
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¿Por qué?
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F) Detalles.
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4. PROMOCION
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Estrategia #1
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Estrategia #2
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¿Por qué?
Puedes dirigirlo a:
● Personas que demuestran interés en
tus productos.
● Personas que han visitado tu página
de compra de tu sitio web.
● Personas que no concluyeron la
compra.
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Estrategia #3
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Estrategia #4
Estrategia #5
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Te pongo un ejemplo:
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353
Y ¿cómo se comienza?
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Por ejemplo:
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Recuerda:
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363
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¡Punto!
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A. Una videocámara.
B. Un micrófono.
C. Software de Edición.
A. Videocámara
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B. Micrófono
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C. Software de Edición
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Es importante que:
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● Imovie:
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● Splice
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¿vale la pena?
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Te lo digo yo:
● Captar clientes.
● Vender tu producto.
● Hacer crecer tu negocio.
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● Son difíciles.
● Tienes que ser un experto.
● Hacer videos te toma bastante
tiempo.
A) Son difíciles.
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1. Audio
3. Perspectiva
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Absolutamente ¡NO!
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En realidad, no es así.
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Agradecimientos:
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