JUNG KRETCHMER SHELDON SIGMUND

FREUD

ERICH CATELL THUSTONE SPRANGER

FROMM
 LA PERSONALIDAD
• Personalidad es el patrón de pensamientos,
sentimientos y conducta de una persona y
que persiste a lo largo de toda su vida a
través de diferentes situaciones.

• La personalidad está compuesta por la

combinación de TEMPERAMENTO Y
CARÁCTER.
 https://www.youtube.com/watch?t=67&v=0Swt7sL90Ss

> Temperamento
Es la disposición innata que nos induce a reaccionar de forma
particular a los estímulos ambientales, determinada
genéticamente.
Específica la intensidad, el ritmo y el umbral de las
respuestas emocionales.

Es el “tinte” emocional de nuestras respuestas aprendidas.

Depende del tipo de Sistema Nervioso Central y de Sistema
Endocrino de cada persona.

El aspecto temperamental más importante según Kernberg es

la Introversión / extroversión.
HIPÓCRATES
TEORÍA DE LOS CUATRO
TEMPERAMENTOS
 Hipócrates (460 – 370 A.C) y
Galeno (129-200 A.C): 04 tipos de
temperamentos. Considerados
como emanación del alma.
 La doctrina de los humores corporales
intenta explicar la personalidad en
función de 4 fluidos corporales:la bilis
amarilla, bilis negra, la sangre y la
flema.

 las enfermedades proceden del

exceso o desequilibrio de los 04
humores corporales
GALENO: LOS HUMORES
Tipo flemático (linfático): lentos y débiles
Tipo sanguíneo (sangre): rápidos y débiles
Tipo colérico (bilis amarilla): Rápidos y fuertes
Tipo melancólico (bilis negra): lentos y fuertes
Tipos de temperamento.
Las marchas de un vehiculo y el
temperamento
 1. El colérico= la marcha larga (mucha
fuerza para avanzar y lograr cosas)
2.El sanguíneo= la marcha corta (mucha
entusiasmo para arrancar y motivar)
3. El melancólico= el retroceso (hacia atrás:
un enfoque positivo-negativo)
4.El f lemático= el neutral (permite los
cambios de dirección, se adapta)
> Carácter
Conjunto de reacciones y hábitos de
comportamiento que se han adquirido durante la
vida. Suelen ser rígidos y ayudan a defender al
sujeto del medio.

> Personalidad
Integración dinámica de los patrones conductuales
derivados del temperamento, carácter y los sistemas
de valores internalizados .
FILOGÉNESIS DE LA PERSONALIDAD

TEMPERAMENTO MEDIO AMBIENTE

CARÁCTER MEDIO AMBIENTE

PERSONALIDAD
 Atributos de la Personalidad
relacionados con el comportamiento organizacional

Locus de control – Maquiavelismo – Autoestima

Autocontrol – Disposición a correr riesgos – Personalidad Tipo A

NOTA: El detalle de estos atributos revisarlos en

el libro de comportamiento organizacional,
Versión PDF, cargado en Moodle,
TIPS
 internos :Individuos que creen que ellos controlan lo que
les sucede.
 externos :Individuos que creen que lo que les sucede está
controlado por fuerzas externas, como la suerte o la
casualidad.

 ¿Qué relación habrá con el lugar de control y :

 Satisfacción laboral
 Ausentismo
 Enfermedades
 Compromiso
 Rotación en el puesto
 TIPS
 Maquiavelismo: Grado en que una persona es pragmática, mantiene
una distancia emocional y cree que los objetivos justifican los medios.
 Nombre proviene de Nicolás Maquiavelo (SXVI)
 1 = E$ic cf i r mc iii ra fo0 d rrb · m y fo·- ont&fl'lenre.
2 = E::sta o irmaci. ;n lo d e rfbe c:oo ro lre ! c : : c1CJ1.
3 Ertc afirmCK ión fQ descrrbr. a} g v n V"OQ :i:;.
4 = Esta af irmocio!'I'! ro describe muy de ctia.Bdo o!!'Jll et.la do.
5 = h tc c!ir'n'lllllC:i6n Jo d1escrib.t!- pr'Ó'!;tii;Qm n ci n q11cc ,
l . t Qué 1an frecuen1emente sien1e u:s i!'d que oo ay 1 édc q ue ¡puE?da Cr.t" b i n l

2. i Qu cm firecuefilfe m e ntn ,. i;iinn v'-1od p reocupado o temeroso cua nclo ncb•fl Íii"ef'll e una d ese o
g r1J¡;ir;;,io de oeri,;ong:; de :;u 11!1iS.1'1f1ia e d a d

- - 3. 2Qu ton l'let:u en.1em e nte sienie u $ qur. !Ir.: lnot1 m a n iodo bi.r.ii en 1J1.nc reu llión :;ociali
4. ¿Qu · tr;in fre nteme1111;) s e-me vi;ted que e hc cer todo b ien
5. ,Qué t:.m frefil emen e se !!li le u1il!!!d c:&no do c ua n c o micia u n a cr..in _r:;111u;m o o n g e n e qve JlO
i;Q n Q < 1
6. !!Qué cm freru rtemen e se sien.1e u ed «irisoie nfc de sí m il'imoa
1. Qu · iir;in fretue-nie m e n a siell'le 1¡15.1ed ue e:s 1.ma persona de b :il'O'
B. tQu é 1an frecwenteme.nle ti usred ro.ble.n!'tM de li idez.?
9_ .zQ u i! e n frco,r! l ' ! " liTI n i !¡; si(m"! d in rior o ro mayor la de la g ente q u e conoce?
l O. Qué •an fref.l..J!e-rtleifflel'lh: sier\'le u:S.b!d (!¡u ! ! ! w' I i & ...icl'oo S:in volori

1 1. il.Ou · g f n ;l;Yl'.'."nt ( lme1110 sio1J:nte ui ied <CQIJ"l'ÑC!dio e,n que 95.'. ó aseg rado el eir4o en s.w iu uro empleo
a. carrercf
12. i Q u e a !r nten u m f E! sr. sre m e $- 9 1,,1rq. d m i$1"TIQ o n d\o estó enir e IJXIT<:ifios?
l 3 tCon q l l l frl)(;UEl!ilci a sien e usted c.oniai' l l lf l de q 11e elgó clí.ci lo gente lo. o b ·ye y lo rc1e Q:Jn
r oel'4J¡:
l 4i En g enerc l . tque tan frecuenrem e ent& coofla nm e t l us f'o,cbifü:.:lfJde!.'
1S. .Z:01..fi!- o n fu ur::n e t,,. $t!" p r or..nr;;upt:J ::11; rici::i d i;;óm g "'41' 11.evia o o n o t rg-s p e r w n o s
l 6 Q'-'e 1an ifrec1,¡,1enrememe :s e n1e q ue ne se g 1Js.1o f l :sí 1Y1i mo?
1i . C1;:1n q Fr i;v-c-nr.;ii;m !'i ienf¡¡i ·i;_in desg rnim goo <:ons go m ismo q u e se p4"E!'QUnla s:i hay algo q u e
realmen1e valg a I eno ?
16. .i:Qu la n f r u nf rnenl"IJ' MI" j) l"GQl,;Uptl O si O ofra gema le QtJ'S.'. IJ es1a r con US.1ed?
l 9. .!Q!!ré tan trecue n1e1"1'1eflr.e. e siet11e w ed biet i=on u propi.c de$e:ltl pr.ño c:uandc he bl cn'ÍTI}n'1t de
uno do-se- .o gru po ide s e nl de f ü misma "ch:Jd ?
'20. .tQ l"on fuicuen,ernente -se s.iente uro d'e s.r nr(s.mc c.tiClndo hcb la en ilJAIJ di:scus.i6.A d cl.CJsi:f
Autoestima
TIPS
 AUTOESTIMA: Grado de gusto o disgusto que los
individuos sienten por ellos mismos.

 Está directamente relacionada con la expectativa de

éxito.
 A mayor autoestima, mayor disposición a enfrentar
desafíos.
 Tienden a correr mas riesgos en la selección de
puestos.
 El de baja autoestima es más fácil de inf luenciar, se
adapta , procura no contrariar.
 La baja autoestima en general está relacionada con la
insatisfacción laboral y de relaciones sociales
 A U MENTE SU AUTOCO NO C I EN TO: lCO MO 1ESTA SU AUTO ESTIMA ?
' ¡ ' M
I
l nl tt u c c i o n n : Re:ii:iondo codo u no de los sig u i e n t pr'll'Quri1os franco y hones.tomente . fEr· seguid'° di'.! coda pr·e gunio
esc.riiK;. 1, 2, 3, 4 o 5, r;h: ac;uordo "' fo bien q ue cada froga lo desetibé a uslei;l .
1 Esto ofirmodoo fo des.<;rrb13 m•:¡ y freaienlBmenle.
2 = E:s1a afirmación lo de!.<nl l e <oo te /rec,uem;ro.
3 "" Esio ofirmac:ion 1.o d!!scn'.br: o,lgvm;rr vixo¡.
4 i:sf g afirnrioción lo ribe muy de c-cJand'o en etiethd'I).
5 = Eiio orlr\ñioCÍ6n lo describ.r.- p tiromcnlo nunca ,
1. t Que 1an f n1cue11temente sien1e usleod que i'tO hoy rrodo que pur:do noc;H bien1
2. i Q u é!Ol"l tt!!CUl!n1r:mr:n tft S f t SÍllrdl!i V$100 reoc;upodO 0 temerOSO CUOndO hablo Í i ! ' f ' I D UIÍCil d ese O
¡prupo de ersonos de &u n ¡i flliO edad
3. i Q u é ton tecueñ1emen sien'e u$1eQ q u e se no mon iodo bi9f' en uno reunión socia l?
- i Q u o Ion l r e temen1e s e.n1e usted que púl!de h a cer todo b ien
5. Qué Ion frewen·1emenle se sit!tle usled coom¡:.d o c.uond'o inicio ung c:onve'r5o"1ón 'º" gen e a;ue r o
w n0<e1

CJaa.t pcr ro¡!' · ar:

Su ' !J e llf 1clor t: d 1 i=ol1J 111J 4z.-qul d1Jp1Jrc los · 1Ji91tes.d i!Z: p g
l f.D!i: 1. 2. 6. 8. . O. 15. 1ó. 17 18. PGro
olrms d i ;untos. irl!'ierm :su ccli imcion 5i dei:ir, J :S COO'ii t." 1, 4 1-
51.J Ci:Jli lcoooorr n c r suautaers ·

16 tQ ué ton frecuentem ente s ente que n.o se glis1o o mismo?

17. iCon q11'il fr.::i;vc;-nti1;1 so s te on desonimodo c on s ig o mismo que s-e egun1a si hay algo que
realmente volilo lo peno?
1 8 . t Q u Io n Írf ! C u ! ) n r . , te w PlllOtUPQ 09 si o oira g te le gvs.ta e-i1ar con usted?
1 9 . . t Q u ta n treocuentemenfe $@ siente 1ed bieñ con su propi:.o d Stmtpr:ño cuondo ho bl1;1 c n '9 de
u·--.o do:re o grupo de gent-e de su mismo ecfadi
- - '20 l 0 " 9 ton f r« u e nlemente 1'& s:ienl'9 seguro de ·sf mismo c:oondo hablo en uno d isc:11si6.n d'.e- dose?
Fuer/le : DC:$11mill1111.o por .A.HLEogly odoc>todo cf• J.R. ROO•t1"°" y !!'!. Shi>Ter, M e o urt!-3 ól So'c1al /'-,;¡id1Dlogreol Ni#Lnl i/vm
Art;ior, M l; IM !o"uflil g j J(JI Reseourc.h. , 19 31. ptjgs.. 7·8 0. Se uso t o1 1 oul>:Jriz..aén.
0!1"1-.: f!Huo rniifia m
ume sus ccllf iooclones d la ol11ml1i0 itquierd a JJa ro la s !!iQuierir e drez preg111ntos: l , 2, 6, B, 9, 10, 1S, 16, 17 y 18. Poro l m
alrm d i ¡wegunl>:Js, imlierto .su colifiooci.ón (t!s decir, 5 s e 001w i "' 1, 4 . , . 21.

Coori lo ni6S elevoda 1 e o w cali 1icmcKwi. ma yor es s u aui'ae;;tim1J'-

AUTOCONTROL – TENDENCIA A CORRER RIESGOS
– PERSONALIDAD TIPO A
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AUMENTE SU CONOCIMIENTO

¿Acepta usted riesgos?

Para cada una de las siguientes 4 situaciones, indique las

probabilidades mínimas de éxito que usted exigiría antes de
recomendar que se eligiera una alternativa en lugar de otra.
Procure colocarse en la posición de la persona central en cada una
de las situaciones.
_Marque aquí si cree que no debe ejecutarse la acción, no importa
cuántas sean las probabilidades de éxito.
_ Las probabilidades son 9 en 10 de que la operación sea un éxito.
_ Las probabilidades son 7 en 10 de que la operación sea un éxito.
Las probabilidades son 5 en 10 de que la operación sea un éxito.
_ Las probabilidades son 3 en 10 de que la operación sea un éxito.
_ Las probabilidades son 1 en 10 de que la operación sea un éxito.
 1 2 3 4 total
Alternativa
1.El señor B, contador de 45 años, ha sido informado recientemente por su
médico de que tiene una seria enfermedad del corazón. El padecimiento
tiene la suficiente seriedad como para obligarlo a que cambie muchos de sus
hábitos de vida más arraigados —reducción de la cargo de trabajo, cambio
drástico de dieta, renunciar a sus pasatiempos favoritos en horas de descanso—
. El médico sugiere que se podría intentar una operación quirúrgica delicada
que, si tuviera éxito, aliviaría completamente la condición del corazón. Pero
no se puede asegurar el éxito de tal operación y, de hecho, podría
resultar fatal.
Marque la probabilidad más baja que considere aceptable para que la
operación se intente.
Marque aquí si cree que el señor B no debe someterse a la operación,
no importa cuántas sean las probabilidades de éxito.
_ Las probabilidades son 9 en 10 de que la operación sea un éxito.
_ Las probabilidades son 7 en 10 de que la operación sea un éxito.
_ Las probabilidades son 5 en 10 de que la operación sea un éxito.
Las probabilidades son 3 en 10 de que la operación sea un éxito.
_ Las probabilidades son 1 en 10 de que la operación sea un éxito.
2. El señor D es capitán del equipo de fútbol de la universidad X. La
universidad X estará jugando contra su rival tradicional, la universidad Y, en el
último juego de la temporada. El juego está en sus últimos segundos y el
equipo del señor D, la universidad X, está abajo en el marcador. La
universidad X tiene tiempo para realizar una sola jugada más. El
capitán, señor D, tiene que decidir si sería mejor aceptar un empate con
una jugada que es casi seguro que tenga éxito o, por el contrario, intentar una
jugada más complicada y riesgosa que podría significar la victoria si tiene
éxito o la derrota si fracasa.

Marque la probabilidad más baja que usted consideraría aceptable para que se
intentara la jugada arriesgada.
Marque aquí si cree que el señor D no debe intentar la jugada arriesgada, sin
importar las probabilidades.
Las probabilidades son 9 en 10 de que la jugada arriesgada salga bien.
Las probabilidades son 7 en 10 de que la jugada arriesgada salga bien.
Las probabilidades son 5 en 10 de que la jugada arriesgada salga bien.
Las probabilidades son 3 en 10 de que la jugada arriesgada salga bien.
Las probabilidades son 1 en 10 de que la jugada arriesgada salga bien.
3. La señora K es una mujer de negocios con éxito, que ha participado en
diversas actividades cívicas de alto valor para la comunidad. La señora K ha sido
entrevistada por los líderes de su partido político como posible candidata al
congreso en las siguientes elecciones. El partido de la señora K es minoritario
en el distrito, aunque ha ganado allí ocasionalmente elecciones en el pasado. A
la señora K le gustaría tener un puesto político, pero hacerlo involucraría
un fuerte sacrificio financiero, puesto que el partido no dispone de
suficientes fondos para la campaña. También tendría que soportar los ataques de
sus oponentes políticos en una campaña ardua.
A continuación se da una lista de varias probabilidades de que lo señora K
pueda ganar la elección en su distrito. Marque la probabilidad más baja que
usted consideraría aceptable para que valiera la pena que la señora K se
postulara por un puesto político.
Marque aquí si cree que la señora K no debe intentar participar, sin importar las
probabilidades.
Las probabilidades son 9 en 10 de que la señora K gane las elecciones.
Las probabilidades son 7 en 10 de que la señora K gane las elecciones.
Las probabilidades son 5 en 10 de que la señora K gane las elecciones.
Las probabilidades son 3 en 10 de que la señora K gane las elecciones.
Las probabilidades son 1 en 10 de que la señora K gane las elecciones.
4. A la señora L, investigadora en física de 30 años de edad, se le ha
dado un nombramiento por cinco años por parte de uno de los principales
laboratorios universitarios. Al meditar sobre los siguientes cinco años,
comprende que podría trabajar sobre un problema difícil a largo plazo, para
el que, si se pudiera encontrar una solución, resolvería temas científicos
básicos en su campo y le acarrearía elevados honores científicos. Sin
embargo, si no se encontrara la solución, la señora L tendría poco que
mostrar por sus cinco años en el laboratorio y esto le haría difícil conseguir
después un buen trabajo. En cambio podría, como lo hace la mayoría de
sus asociados profesionales, trabajar en un conjunto de problemas de corto
plazo, donde sería más fácil encontrar las soluciones pero donde los
problemas tienen una menor importancia científica.
Marque la probabilidad más bajo que usted consideraría aceptable como para que
valga la pena que la señora L trabaje en el problema más difícil de largo plazo.
Las probabilidades son 1 en 10 de que la señora L resuelva el problema de largo plazo.
Las probabilidades son 3 en 10 de que la señora L resuelva el problema de largo plazo.
Las probabilidades son 5 en 10 de que la señora L resuelva el problema de largo plazo.
Las probabilidades son 7 en 10 de que la señora L resuelva el problema de largo plazo.
Las probabilidades son 9 en 10 de que la señora L resuelva el problema de largo plazo.
Marque aquí sí cree que la señora L no debe escoger el problema difícil de largo plazo,
sin importar las probabilidades.
Para calcular su calificación para asumir riesgos,
sume las probabilidades que está dispuesto a asumir y
divídalas entre 4.
Para cualquiera de las situaciones en las que decido
no asumir el riesgo, sin importar las probabilidades,
califíquese con un 10.
Cuanto más baja sea su calificación, más
riesgos asume usted.
TIPS DISPOSICIÓN A CORRER RIESGO
 ¿En que tipos de profesiones o actividades sería
valorable correr riesgos y en cuales no?
 ¿Quiénes son mas eficientes?, los jefes o
administradores que corren riesgo o al contrario?
¿ES USTED UN TIPO A?
Circule el número en la siguiente escala que mejor caracterice su
comportamiento para cada característica.
1. Informal con las citas 2345678 Nunca tarde
2. No competitivo 12345678 Muy competitivo

3. Nunca se siente apresurado 12345678 Siempre apresurado

4. Toma las cosas una a la vez 12345678 Intenta hacer

muchas cosas a la vez
5. Lento para hacer las cosas 12345678 Rápido (para comer,
caminar, etc.)

6. Expresa sus sentimientos 12345678 Esconde sus

sentimientos
7. Muchos intereses 12345678 Pocos intereses fuera
del trabajo
Claves para calificar:
Sume su calificación de las siete preguntas.
Ahora, multiplíquela por 3.
Un total de 120 o más indica que usted es un tipo A acérrimo.
Las calificaciones por debajo de 90 indican que usted es un tipo
B acérrimo. La siguiente lista le da más datos especificas.

Puntos Tipo de personalidad

120 o más A+
106-119 A
100-105 A-
90-99 B+
Menos de 90 B
Las personas tipo A
1.siempre se mueven, caminan y comen rápidamente;
2.se sienten impacientes ante el ritmo al que se
desarrollan la mayor parte de los eventos;
3. luchan por pensar o hacer dos o más cosas
simultáneamente;
4. no saben qué hacer con el tiempo libre; y
5.están obsesionados con los números, y miden su éxito
de acuerdo con el criterio de cuánto adquieren de cada
cosa.
Las personas tipo B
1.nunca sufren la sensación de prisa con la
impaciencia que la acompaña;
2. no sienten necesidad de mostrar o discutir sus
logros, a menos que la situación exija tal divulgación;
3.juegan para divertirse y relajarse, en lugar de exhibir
su superioridad a cualquier costo; y
4. pueden relajarse sin sentimiento de culpa.
Las personas tipo A
1.siempre se mueven, caminan y comen rápidamente;
2.se sienten impacientes ante el ritmo al que se desarrollan la mayor parte de los
eventos;
3. luchan por pensar o hacer dos o más cosas simultáneamente;
4. no saben qué hacer con el tiempo libre; y
5. están obsesionados con los números, y miden su éxito de acuerdo con el criterio de
cuánto adquieren de cada cosa.

Las personas tipo B

1.nunca sufren la sensación de prisa con la impaciencia que la acompaña;
2.no sienten necesidad de mostrar o discutir sus logros, a menos que la situación
exija tal divulgación;
3. juegan para divertirse y relajarse, en lugar de exhibir su superioridad a cualquier
costo; y
4. pueden relajarse sin sentimiento de culpa.

¿Tiene más éxito en las organizaciones la gente de

tipo A o la de tipo B?
Los de tipo A
 son trabajadores rápidos. Esto es porque enfatizan la
cantidad sobre la calidad.
 En los puestos administrativos, los de tipo A muestran
su competitividad trabajando largas horas
 con no poca frecuencia, toman malas decisiones porque
las realizan con demasiada rapidez
 Rara vez son creativos
 es más fácil predecir su comportamiento que el de los
de tipo B.
 Los Grandes vendedores son tipo A, Los Ejecutivos en
general son tipo B (p14)