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1. INTRODUCCION………………………………………………………………3
2. EL PALADIO Y SU COMERCIALIZACION…………………………………4
3. EL PALADIO EN EL PERU…………………………………………………..5
3.1 PRINCIPALES MINAS PRODUCTORAS………………………………5
3.2 NIVELES DE PRODUCCION………………………………………….…5
3.3 METODOS DE TRANSFORMACION PARA LA OBTENCION DE
PRODUCTOS AGREGADOS EN EL PERU……………………………6
4. COMERCIALIZACION DEL PALADIO………………………………………7
4.1 ETAPAS DE LA COMERCIALIZACION…………………………………7
4.2 LA COMERCIALIZACION EN EL PERU………………………………..7
4.3 LA COMERCIALIZACION EN EL MUNDO……………………………..8
5. PRECIOS DEL PALADIO…………………………………………………….9
5.1 PRECIOS DEL PALADIO EN EL PERU………………………………..9
5.2 PRECIOS DEL PALADIO EN EL MUNDO……………………………..9
5.3 EMPRESAS QUE CONTROLAN LOS PRECIOS DEL PALADIO….10
6. CONCLUSIONES ……………………………………………………………11
7. BIBLIOGRAFIA…………………………………………………………….…11
8. ANEXOS……………………………………………………………………....12
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1. INTRODUCCION
Durante noviembre del 2013 el precio del platino se vio arrastrado por las caídas
en el precio del oro y de la plata. En este sentido, el precio del platino ha sufrido
constantes subidas y bajadas, máxime tras el discurso de Bernanke en el que se
anunció la continuidad de los estímulos monetarios, la huelga en la Anglo
Platinum por el recorte de personal y el acuerdo de elevación del techo de deuda
en EE. UU.
Lo curioso es ¿Por qué a pesar de que el precio de los metales en el 2013 haya
bajado considerablemente, el del platino específicamente sea atractivo? ¿Qué lo
convierte en favorito en el 2014?
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2. EL PALADIO Y SU COMERCIALIZACION
Las propiedades únicas de paladio y otros metales del grupo del platino se tienen
en cuenta para su uso generalizado. Uno de cada cuatro productos que se
fabrican actualmente contiene metales del grupo del platino, o bien estos
desempeñan un papel clave durante su proceso de manufactura.2 Más de la
mitad de la oferta de paladio se utiliza en los convertidores catalíticos, que
convierten hasta el 90 % de los gases nocivos de escape de los automóviles
(hidrocarburos, monóxido de carbono y óxido de nitrógeno) en sustancias menos
nocivas (nitrógeno, dióxido de carbono y vapor de agua).
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3. EL PALADIO EN EL PERU
3.1 PRINCIPALES MINAS PRODUCTORAS
La minera Riosol SAC, que el mes pasado anuncio uno de los mayores
descubrimientos de tierras raras en el Perú, acesto otra nueva noticia: los
primeros estudios indican que han descubierto un gran depósito de platino
y paladio a unos 75 kilómetros de cusco.
Según lo informado por la empresa, los descubrimientos en esta zona
datan de finales de la década del 50, donde una propiedad cercana se
llegó a hallar niveles de platino de hasta 23,65 gramos por tonelada, 2,33
gramos por tonelada de oro y de hasta 54 gramos por tonelada de plata
dentro de la misma zona.
Riosol adquirio entre 2012 y 2014 siete propiedades, llamada gabby PGM,
donde ha llevado a cabo pruebas economicasy geológicas preliminares
en los últimos tres años, con el fin de comprobar que tan cierto eras esas
cifras.
Los geólogos de Riosol descubrieron paladio durante las evaluaciones
iniciales del ensayo, así como otros minerales comerciales. Según los
geólogos, Gabby contiene cuerpos de diorita roca ígnea intrusiva grandes,
con los jasorite-cuarzo intrusiones enriquecidos y la interconexión con la
dirección de una formación de esquisto carbonífera.
Las fuentes de la producción de paladio son muy escasas, más del 80%
de la producción mundial de paladio se concentra en únicamente en dos
países: la Federación Rusa y Sudáfrica.
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producción se redujo debido principalmente al bajo nivel de inversión, así
como a la reducción de la capacidad productiva.
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4. COMERCIALIZACION DEL PALADIO
4.1 ETAPAS DE LA COMERCIALIZACION
Como he comentado anteriormente, el vendedor profesional debe seguir
una metodología o una estructura en su trabajo. Esto tiene la ventaja para
él de saber dónde se encuentra en todo momento durante la entrevista
para poder subir y avanzar por los distintos escalones de la venta, lo que
le ayudará a conseguir el éxito. Lo más importante en el concepto de
estructura de la venta es la flexibilidad.
- Preparación de la actividad.
- Determinar y crear necesidades.
- Argumentación.
- Tratamiento de objeciones.
- Cierre.
- Reflexión o autoanálisis.
En cualquier caso, hay que ser conscientes de que la distribución actual
exige trabajar con plantillas o condiciones específicas con cada cliente.
Pero no hemos de olvidar dos metales que al igual que el oro carecen de
riesgos de contrapartida. Tanto el platino como el paladio son utilizados
en la joyería, pero los inversores deben ser conscientes que estos metales
se utilizan principalmente en aplicaciones industriales y, por tanto, es
probable que sus precios fluctúen como consecuencia de los altibajos
económicos.
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Dicho esto, las características tanto del platino como del paladio como
bienes tangibles sin riesgo de contrapartida como el oro, pueden tender a
incrementar su demanda.
Platino vs Paladio
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menos de seis meses, es evidente que el Fondo Cotizado ha sido uno de
los principales “consumidores” de platino en 2010.
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5.3 EMPRESAS QUE CONTROLAN LOS PRECIOS DEL PALADIO.
6. CONCLUSION
Se espera que el precio del platino aumente más de un 10% durante el 2014,
principalmente por una mayor demanda del sector automotriz, en especial de
las empresas que utilizan al 90% sus catalizadores de platino, con el objetivo
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de reducir emisiones contaminantes. Se espera que los Estados Unidos,
Rusia, Brasil sean los principales importadores de automóviles en el 2014.
Esto significa que hay que tomar nota sobre un platino que empezaría a tomar
actitud -después de haber sido el metal precioso cuyo precio se vio menos
afectado durante el 2013 – y que durante el 2014 podría ser el gran
abanderado de los metales.
7. BIBLIOGRAFIA
- http://noticiasmineras.mining.com/2010/08/19/metales-invertir-en-
platino-y-paladio/
- http://www.marketing-xxi.com/etapas-de-la-venta-o-comercializacion-
101.htm
- https://www.oroyfinanzas.com/2016/01/precio-paladio-cotizacion-cae-
minimos-5-anos-crisis-china/
- https://es.bullion-rates.com/palladium/EUR/Daily-30-chart.htm
- https://es.bullion-rates.com/palladium.htm
- https://gestion.pe/blog/analizandotusinversiones/2014/01/platino-un-
metal-con-actitud.html
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8. ANEXOS
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Porcentaje de la demanda del Paladio.
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