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CF=$250
El precio de venta para este caso tendría que ser $80 porque: $80 x 5 unid = $400
Como vemos en la tabla adjunta, Respecto a cada uno de los diferentes precios propuestos,
deseamos saber cuántas unidades deberán de venderse para cubrir todos los costos variables y el
total de los costos fijos:
1 2 3 4 5
PRECIO COSTO VARIABLE CONTRIBUCION a COSTOS FIJOS PUNTO DE
UNITARIO UNITARIO LOS GASTOS TOTALES EQUILIBRIO
TOTALES (1-2)
$60 30 30 250 8.3 UNID
$80 30 50 250 5.0 UND
$100 30 70 250 3.6 UND
$150 30 120 250 2.1 UND
SUPUESTOS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO:
1. EL TOTAL DE LOS COSTOS FIJOS ES CONSTANTE, LO CUAL ES CIERTO SOLO PARA CORTO
PLAZO Y DENTRO DE UNA ESCALA LIMITADA DE PRODUCCION.
2. QUE LOS COSTOS VARIABLES UNITARIOS PERMANECEN CONSTANTES POR UNIDAD DE
PRODUCCION.
3. NO CONSIDERA a LA DEMANDA DEL MERCADO; ASUME QUE LA CANTIDAD PRODUCIDA ES
IGUAL a LA CANTIDAD VENDIDA, IGNORA LA DEMANDA A DIFERENTES PRECIOS.
800
700
600
500 COSTOS
VARIABLES
400
300
COSTOS FIJOS = 250
200
100
CANTIDAD
0
PRODUCIDA
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
A este mismo precio de $80/ unidad la venta de cada unidad adicional sobre 5 unidades
proporcionan utilidades.
Por ello hay que calcular puntos de equilibrio a diferentes precios de venta como cambien estas;
Ejemplo: A precio de $60 se necesita vender 8 unidades (8.3), mientras que para un precio de
$150, la CANTIDAD o punto de equilibrio = 2.1 unidades. En consecuencia, cada diferente precio
de vente arrojara un punto de equilibrio diferente .Por eso esta deficiencia que presenta este
método del análisis del punto de equilibrio deberá remediarse superponiendo la curva de
demanda estimándola a diferentes precios tal como se presenta en la siguiente tabla:
EL PUNTO DE EQUILIBRIO INCORPORANDO LA CURVA DE DEMANDA:
Del análisis de este grafico concluimos que a un precio de $60 se tendrá un costo total de $460,
que vendidos a 7 clientes del mercado arroja una pérdida de $40. Al precio de $80 se tiene un
ingreso de 480 que comparado con el costo de $430 deja una utilidad de $50.
Si deseo una ganancia mayor debo poner un precio mayor de $100, sin embargo a este precio el
mercado se reduce a solo 5 clientes los cuales me dejan una utilidad de $ 100.
Al precio de 150 dólares la demanda se reduce aún más a solo 2 clientes dándome una pérdida de
menos 10 dólares.
En conclusión:
El empresario deberá aplicar un precio de 100 dólares para optimizar su ganancia aunque el
mercado tiende a reducirse.
El punto de equilibrio es una herramienta del cálculo del precio muy gráfica y valiosa siempre y
cuando sea valorada junto con el análisis de la demanda. De no ser así, es una herramienta muy
limitada.
EL PRECIO META O TARJETA: es una variedad de la fijación de costos según las utilidades.
En este método la empresa quiere determinar “aquel precio que le dará un rendimiento
específico sobre su inversión”, el cual ha determinado como meta respecto de sus costos totales
y a un volumen de ventas típico. Una aplicación de este método es la siguiente:
Ejemplo: una compañía de autos fija como adjetivo de rendimiento sobre su inversión una tasa
entre el 15 al 20%, ¿cuál será el precio meta que deberá cobrar?
Respuesta:
El precio meta será la pendiente de la curva ingresos totales, es decir, 15000dolares por
unidad de auto. Como calculo este precio, divido el costo total entre la capacidad de
prevista de operaciones:
12000000
------------ = 15000/ autos
800000
YS/costos Ingresos
$ en millones totales
Costo fijo
Unidades
50 100 150 200 400 600 800 1000000 en millones