Las 5 fuerzas de Porter

Amenaza de Nuevos Entrantes

“El ingreso de nuevos competidores al sector depende del tipo y nivel de barreras
para la entrada. Como es obvio, las compañías que entran en el mercado incrementan la
capacidad productiva en el sector”. (Baena , Sánchez , & Montoya , 2003)

A lo que se refieren los autores es que indica o difícil que es entrar en un mercado, hay
menos opciones de ser líderes en el mercado si existen diversas barreras para ingresar a él
como lo son: estrictas regulaciones, conocimientos y tecnologías específicas o alto
requerimientos de inversión.

De acuerdo con el modelo de las 5 fuerzas de Porter, las amenazas cambian el ambiente
competitivo e impactan directamente en las utilidades de la organización. Si hay una gran
cantidad de amenazas de nuevos entrantes y bajas barreras de entrada, quiere decir que hay
una alta probabilidad de que en el futuro se reduzcan las utilidades de la empresa. Esto se
debe por que más competidores pelearan por la misma cuota de mercado. Las ventas se
reducirán y los esfuerzos de marketing serán más caros lo que implica una seria amenaza
para el precio y calidad del producto.

“Entendemos por barreras de entrada a cualquier mecanismo por el cual la

rentabilidad esperada de un nuevo competidor entrante en el sector es inferior a la que
están obteniendo los competidores ya presentes en él”. (Dalmau & Oltra, 1997)

Las barreras de entrada son condiciones dentro de un ambiente competitivo que afectan las
decisiones de la empresa para entrar a un mercado o no. Estas barreras pueden hacer fácil o
difícil la entrada de una empresa en el mercado para establecer su presencia.

Los autores (Baena , Sánchez , & Montoya , 2003) mencionan el significado de entrar en un
nuevo mercado y esta puede ser por múltiples razones:

 Incorporación: Una empresa de fuera de la industria puede incorporar una empresa

existente, evitando así alguna de las barreras de entrada en la industria. Esta
 empresa puede aportar experiencia nueva e innovadora para la industria, cambiando
así la dinámica competitiva para todos.
 Diversificación: la diversificación de productos de las empresas existentes en otras
categorías.
 Ventaja competitiva: El desarrollo de una ventaja competitiva específica también
puede ser una amenaza.
 Demanda: El aumento de la demanda puede resultar en un aumento de los precios,
permitiendo a las nuevas empresas hacer uso de este aumento y compensar los altos
costos de entrada al mercado.
 Control: las empresas existentes pueden optar por controlar cómo una nueva
empresa entra en el mercado en lugar de tratar de detener nuevos competidores de
los países emergentes.

Amenaza de Productos Sustitutos

"Los productos sustitutivos son aquellos productos o servicios que no son exactamente igual al
tuyo, pero pueden verse como una alternativa factible en la decisión de compra".Fuente
especificada no válida.

Como lo antes mencionado se puede decir que los productos sustitutos son una alternativa de los
productos que por lo general nos gusta comprar, pero si existe algo que nos otorga los mismos
beneficios y cubra las necesidades a un valor más económico del que compramos lo
remplazaríamos, es por ello que estos productos son un problema de competencia dentro del
mercado.

La presencia de otros productos sustitutos influye de manera importante en el precio

máximo que se puede cobrar por un producto. Si es mucho más elevado que el del
sustituto, los clientes podrían optar por cambiar de marca.Fuente especificada no
válida.

Los autores Baena, Sánchez y Montoya mencionan en los siguientes puntos los factores que
normalmente permiten saber si realmente constituyen una amenaza son:
  Disponibilidad de sustitutos

Se refiere a la existencia de productos sustitutos y a la facilidad de acceso.

 Precio relativo entre el producto ofrecido y el sustituto

Se refiere a la relación entre el precio del producto sustituto y el analizado. Un bien

sustituto con un precio competitivo establece un límite a los precios que se pueden ofrecer
en un sector.

 Rendimiento y calidad comparada entre el producto ofrecido y su sustituto

Los clientes se inclinarán por el producto sustituto si la calidad y el rendimiento son

superiores al producto usado.

 Costos de cambio para el cliente

Si los costos son reducidos los compradores no tendrán problema en utilizar el bien
sustituto, mientras que si son altos es menos probable que lo hagan.

Ejemplo Práctico de Coca Cola Company

El poder de negociación de los proveedores

Cada día millones de personas en todo el planeta escogen las bebidas de The Coca-Cola
Company, esperando encontrar la máxima calidad en cada compra. Lograrlo requiere una
ejecución impecable de toda la cadena de suministro y, en ello, los proveedores de la
compañía juegan un papel vital.

Debido a dichas situaciones y a la aparición de otras marcas competidoras, The Coca-Cola

Company y sus socios embotelladores en todo el mundo se rigen por un exigente sistema de
calidad, diseñado y desarrollado por la compañía específicamente para su actividad, que
incorpora normas y requerimientos que van más allá del alcance de las certificaciones de
calidad ISO.
El Coca-Cola Operating Requirements (KORE), como así se llama, establece, entre otros
principios, que los embotelladores utilicen siempre ingredientes y envases aprobados por la
compañía, procedentes de proveedores autorizados. Dicho proceso implica, entre otros, la
realización de exhaustivos análisis orientados a la verificación del cumplimiento de las
especificaciones para ingredientes y envases y, por otro lado, la realización de auditorías
periódicas a los proveedores de dichas materias primas.

Sin embargo, la mayoría de los ingredientes necesarios para las bebidas y aperitivos son
productos básicos como la papa, el sabor, el color, el azúcar cafeína, envases, etc. El coste
de cambio para los proveedores es bastante bajo; la fábrica puede cambiar fácilmente a
éstos. Así que los insumos de estos productos no tienen ningún poder de negociación sobre
la fijación de precios por este motivo; los proveedores de esta industria son relativamente
débiles.

El poder de negociación de los compradores

Los compradores en esta industria tienen poder de negociación, ya que la fuente principal
de los ingresos y cuota de mercado en industria de bebidas y alimentos es la comida rápida,
pequeños negocios, tiendas de alimentos, expendedoras etc. Los márgenes de beneficio en
cada uno de estos segmentos demuestran notablemente el poder de compra y cómo los
clientes especiales pagan precios diferentes en función de su poder de negociación.

Amenaza de nuevos entrantes

Hay muchos factores que hacen que sea difícil entrar en la industria de las bebidas. Algunos
de los factores importantes son la imagen de la marca y la lealtad, gastos de publicidad, la
red de embotellado, el miedo a las represalias de la distribución minorista y la cadena de
suministro global.

 Imagen de Marca / Lealtad

Coca Cola se centra continuamente en aumentar sus bebidas y productos alimenticios en las
marcas más fuertes y ser amados por los consumidores de todo el mundo. Innovative
Marketing ha aprovechado su fuerza para conectarse con los consumidores de manera
significativa e impulsar el crecimiento a nivel mundial. Los resultados de la campaña son
una mayor cantidad de clientes leales y un fuerte valor de marca en todo el mundo. En
2011, Coca-Cola fue declarada la marca más valiosa del mundo según Interbrand y en el
2013 saco el no menos importante tercer lugar. Esto hace que sea imposible para los nuevos
entrantes competir en la industria de las bebidas.

 Gasto en Publicidad

Coca Cola tiene campañas de publicidad muy efectivas, su publicidad también representa
las culturas de diferentes países. También patrocinan diferentes juegos y equipos y también
contó en innumerables programas de televisión y películas. Esto hace el escenario muy
difícil para los nuevos entrantes para tener éxito.

 Red de Embotellado

Coca Cola tienen contratos exclusivos con embotelladores en todo el mundo. Estos
acuerdos de franquicia o contratos de embotellador prohíben trabajar con marcas de la
competencia. Coca-Cola tiene la red de distribución de bebidas más grande del mundo;
consumida en más de 200 países y un promedio de casi 1,6 millones de consumiciones por
día. Coca-Cola se vende en restaurantes, máquinas expendedoras y tiendas en más de 200
países. También ha adquirido algunas de las empresas embotelladoras lo que hace difícil
para los nuevos jugadores conseguir contratos de embotellador o para construir sus plantas
embotelladoras.

 Distribución al por menor

Coca-Cola ofrece entre 16 a 21 por ciento de los márgenes de los minoristas. Estos
márgenes son sustanciales para los minoristas y hace que sea muy difícil para el nuevo
entrante persuadir a los minoristas de vender sus productos.

 Global Supply Chain

Coca Cola inicio una colaboración para facilitar más de 50.000 pequeños productores de
frutas en Kenya Uganda para aumentar su productividad y duplicar sus ingresos en 2014.
Coca Cola tiene oportunidades significativas dentro de la cadena de suministro global para
fomentar y desarrollar prácticas más sostenibles a beneficiar a los consumidores, clientes y
proveedores.

La amenaza de productos sustitutos

Un gran número de sustitutos están disponibles en el mercado, tales como agua, té, zumos,
café, etc. Las otras empresas también se diferencian por marcas conocidas a nivel mundial,
por el valor de marca y la disponibilidad de los productos que sustitutos que no se pueden
impugnar. Para protegerse de estas empresas la industria de refrescos opto por diversificar
sus productos. Coca-Cola ofrece una gran la gama de productos como el Cola-Cola Cherry,
Coca-Cola Vainilla, Coca-Cola Light, Coca-Cola Light sin cafeína, sin cafeína de Coca-
Cola, etc.

Además, después de haber sufrido en los últimos años los efectos en los cambios de
consumo, Coca-Cola busca diversificarse aún más, por lo cual hará una espectacular
entrada en el mercado de la venta de café, comprando la cadena británica Costa, una de las
mayores del mundo y rival de Starbucks o McCafe de McDonald's.

Rivalidad competitiva dentro de una industria

La competencia en la industria de bebidas puede ser clasificada como un duopolio con

Pepsi y Coca Cola. Compiten en la publicidad y en la diferenciación y no en los precios. La
cuota de mercado de otros competidores es demasiado baja para alentar ninguna guerra de
precios. Coca Cola obtiene ventaja competitiva a través de las marcas globales bien
conocidos y por la consecución de los precios más elevados. Coca Cola tiene diversas
campañas de publicidad en donde su objetivo es hacer felices a sus usuarios, enfocarse en la
familia y así lograr lealtad de parte de sus consumidores.

En años más recientes, el campo de batalla cambio. A medida que los estadounidenses
comenzaron a alejarse de los refrescos en favor de otros tipos de bebidas, Coca-Cola y
PepsiCo expandieron sus carteras de bebidas, poniendo menos énfasis en sus marcas
principales. Esto debido a la caída de consumo de refrescos carbonatados a un mínimo de
31 años en Estados Unidos en 2016, según Beverage-Digest, una publicación comercial.
Aun así, las marcas homónimas de cola de las compañías siguen siendo vitales.

Bibliografía
Riquelme Leiva, M. (Junio de 2015). Ejemplo de Coca Cola de Las 5 Fuerzas de Porter. Obtenido de
Las 5 Fuerzas de Porter: http://www.5fuerzasdeporter.com/ejemplo-de-coca-cola-de-las-
5-fuerzas-de-porter/

Riquelme Leiva, M. (Junio de 2015). Ejemplo de Coca Cola de Las 5 Fuerzas de Porter. Obtenido de
Las 5 Fuerzas de Porter: http://www.5fuerzasdeporter.com/ejemplo-de-coca-cola-de-las-
5-fuerzas-de-porter/