Comparte con tus compañeros una ventaja competitiva que hayas detectado en tu empresa u

organización y plantea tres estrategias que le permitirán a tu empresa mantener o incrementar la

ventaja competitiva.

La ventaja competitiva es aquel valor diferencial que posee una empresa respecto a otras
empresas competidoras, que le hace única, le permite mantener el impacto en el tiempo al ser
netamente superior a la competencia y es aplicable a varias situaciones de mercado, rentable para
la empresa y costeable para el cliente.

De acuerdo con el modelo de la ventaja competitiva de Porter, la estrategia competitiva toma

acciones ofensivas o defensivas para crear una posición defendible en una industria, con la
finalidad de hacer frente, con éxito, a las fuerzas competitivas y generar un Retorno sobre la
inversión. “la base del desempeño sobre el promedio dentro de una industria es la ventaja
competitiva sostenible” Michael Porter (1985).

Ventaja competitiva que hayas detectado en tu empresa u organización

La empresa donde laboro tiene las ventajas competitivas de hacer trabajos integrales a costos que
pueden ser pagados por el cliente, en esta economía donde las empresas grandes van dejando
abajo a las empresas pequeñas como por ejemplo una tienda de abarrotes es gravemente afligida
económicamente por la apertura de un oxxo al captar clientela al suplir las necesidades que
posiblemente una tienda de abarrotes no podría, la empresa a base de esfuerzo ha sabido
diferenciarse a las grandes compañías ya que el trato al cliente es más directo en cada una de la
áreas que la conforman, los trabajadores son ampliamente capacitados para la ejecución de
trabajos específicos al igual que trabajos donde necesitemos la polivalencia, tenemos una plantilla
de trabajadores base más una bolsa de trabajo capacitada para cumplir con el cliente, la calidad
que exige y los tiempos de entregas tan cortos.

Tenemos un recurso muy fuerte que es el área de finanzas la cual por medio de la planeación nos
da un margen para amortiguar los gastos de inversión ya que la mayoría de las empresas a las
cuales les trabajamos tienen una política de pago de 90 días después de la facturación, lo cuales
algunas empresas no pueden seguir el ritmo de los clientes siendo esto una parte indispensable en
el desarrollo de los trabajos.

Plantea tres estrategias que le permitirán a tu empresa mantener o incrementar la ventaja

competitiva.

1.- Buscar incrementar el volumen de trabajo para así ofrecer cada vez precios que puedan opacar
a la competencia y así luchar por ser el productor líder en costos

2.- Hacer que nuestro servicio sea capaz de llegar a la excelencia tanto en ejecución como tiempos
de entrega, optimizar cada una de las áreas incrementando la productividad y así hacer la
diferencia entre las otras empresas que dan el mismo servicio.
3.- Ofrecer servicios más específicos integrando ciertos trabajos que sean congruentes en uno con
el otro y especializar a la mano de obra en las áreas de oportunidad que ofrezca la integración de
los servicios.