Universidad Internacional del Ecuador

Modalidad de Estudios en Línea

Facultad de Ciencias Administrativas
Escuela de Administración
Carrera de Licenciatura en Comercio

Docente: Ing. Carlos Carrillo

Materia: Marketing Operativo

Tarea No. 4

Nombre del estudiante: Jorge Manolo Trávez Galárraga

Fecha de entrega: 24 de noviembre de 2018

Enunciado de tarea: Tarea 4

Desarrollo:
1. Elabore un cuadro sinóptico que explique las cinco decisiones para fijar precios de
mezcla de producto, ubique un ejemplo por cada una.

2. Si el principal competidor baja un 20% en el valor de su producto, ¿cómo debe

reaccionar usted y qué información necesita obtener antes de considerar su
respuesta?

En primer lugar debemos evaluar si esta reducción de precio tendrá afectación directa en
nuestra participación en el mercado y utilidades. Todo esto depende del tamaño del mercado
y el nivel de competencia que representa mencionado producto.

Página1|4
 Universidad Internacional del Ecuador
Modalidad de Estudios en Línea
Facultad de Ciencias Administrativas
Escuela de Administración
Carrera de Licenciatura en Comercio

Docente: Ing. Carlos Carrillo

Materia: Marketing Operativo

Tarea No. 4

En el caso de que no afecte a mi mercado la decisión acertada seria mantener el precio actual
y tener una constante supervisión en las variaciones de precio en mis competidores directos.

En el caso que si afecte a mi mercado, tendría varias alternativas, primero analizando los
motivos por los cuales el competidor redujo su precio. Se podría tomar las siguientes
decisiones:

 Reducir el precio yo también, arriesgando las utilidades y mi margen de ganancia para

no perder competitividad.
 Mantener el precio, pero aumentar la propuesta de valor que percibe el cliente.
 Mejorar la calidad de mi producto y aumentar el precio.
 Lanzar al mercado una nueva marca, con un precio reducido y competir directamente.
 Mantener el precio y supervisar los precios de los competidores.

Para tomar una decisión se debe evaluar cual fue el motivo real para la reducción de precios
del competidor. La misma que puede ser:

 Exceso de capacidad
 Caída de la demanda
 Economía debilitada

Por lo general las reducciones de precios se producen para mejorar las ventas y tener mayor
participación en el mercado.

3. Seleccione un producto que usted consuma habitualmente, suponga algunos rubros

que le permitan determinar el costo fijo unitario y el costo variable unitario.
Establezca un precio de venta considerando el precio de un producto similar
(competencia directa).

Producto: Chocolate Snikers 30 gr.

Unidades: 500 Precio: costo unitario / 1 - % utilidad

𝟎.𝟕+𝟎.𝟏𝟓 𝟎.𝟖𝟓
Costo fijo: $350 = = $1.30
𝟏−𝟎.𝟑𝟓 𝟎.𝟔𝟓

𝟑𝟓𝟎
Costo fijo unitario= 𝟓𝟎𝟎 = 0.7

Costo variable unitario: $0.15

Utilidad: 35%
Página2|4
 Universidad Internacional del Ecuador
Modalidad de Estudios en Línea
Facultad de Ciencias Administrativas
Escuela de Administración
Carrera de Licenciatura en Comercio

Docente: Ing. Carlos Carrillo

Materia: Marketing Operativo

Tarea No. 4

4. Un fabricante vende un detergente para ropa a un mayorista por $ 2,50 dólares,

a. A qué precio lo venderá el mayorista a un minorista si desea obtener un margen del 15%?;

𝟐.𝟓 𝟐.𝟓
PV= 𝟏−𝟎.𝟏𝟓 = 𝟎.𝟖𝟓 = El mayorista deberia vender al minorista en $ 2.94, teniendo un margen de
ganancia de 15% sobre el costo.

b. A qué precio deberá vender el minorista al consumidor final si desea obtener un margen
del 20%?
𝟐.𝟗𝟒 𝟐.𝟗𝟒
PV= 𝟏−𝟎.𝟐 = 𝟎.𝟖
= El minorista debería vender al consumidor final en un precio de $3.68,
obteniendo un margen de ganacia de 20% sobre el costo.

c. A qué precio deberá vender el fabricante el detergente al minorista y al consumidor final

si tiene un puno de distribución directo, fundamente su respuesta.

El fabricante debería vender al mismo precio ($2.50) a ambos compradores ya que el punto de
distribución directa está orientado a todo tipo de clientes. En ciertos casos y por compras al
por mayor el fabricante puede o no realizar ciertos descuentos. Pero a mi criterio el fabricante
no debería tener distinción de precio para minoristas y consumidor final ya que la venta es
directa.

5. Ubique una empresa que utilice un canal de distribución directa y una empresa que utilice
un canal de distribución indirecta y establezca para cada caso:

a. El nombre de la empresa, el producto que comercializa, el canal de distribución que utiliza.

DISTRIBUCIÓN DIRECTA

Nombre de la empresa: Imptek

Producto que comercializa: Fabrica y comercializa productos para construcción e

impermeabilización. (Láminas Asfálticas y revestimientos líquidos).

Canal de Distribución: Tiene distribución propia, con las denominadas “Casas Imptek”, donde
se puede comprar el producto directamente del fabricante.

Página3|4
 Universidad Internacional del Ecuador
Modalidad de Estudios en Línea
Facultad de Ciencias Administrativas
Escuela de Administración
Carrera de Licenciatura en Comercio

Docente: Ing. Carlos Carrillo

Materia: Marketing Operativo

Tarea No. 4

DISTRIBUCIÓN INDIRECTA

Nombre de la empresa: Industrias Ales

Producto que comercializa: Productos de consumo masivo (Shampoo, jabón, aceite)

Canal de Distribución: La empresa tiene distribuidores autorizados, los mismos que entregan
la franquicia de líneas de productos a diferentes intermediarios, asignándoles a cada uno una
zona o ciudad especifica. Los cuales realizan la labor de almacenamiento, venta y distribución,
llegando en muchos casos a mayoristas, los mismos que venden a minoristas o tenderos,
quienes son los encargados de vender al cliente final.

b. Elabore una comparación en ventajas y desventajas.

DISTRIBUCIÓN DIRECTA
VENTAJAS DESVENTAJAS
Se tiene un mejor control del canal de distribución Mayor costo operativo y administrativo
Máxima promoción y difusión. Mayor inversión en activos fijos y espacios para la venta
Contacto directo con el cliente.
Representa mayor costo de distribución para la empresa
Sensibilidad directa ante reacciones del mercado

DISTRIBUCIÓN INDIRECTA
VENTAJAS DESVENTAJAS
Conexión y mayor cobertura Menor promoción que los directos
Organización de ventas propias Menor utilidad en referencia al directo
Volumenes de compra adicionales a politicas ajenas al
Complementación de lineas de productos y
fabricante
variedad de surtidos

Bibliografía APA 6:
Monferrer, T. D. (2013). Fundamentos de marketing. Castellón de la Plana, ES: Universitat
Jaume I. Servei de Comunicació i Publicacions.

Kotler, P., & Armstrong, G. (2013). Fundamentos de Marketing. México DF: Pearson.

Página4|4