Punto 7.

Identificación y Fundamentación de la Estrategia Seleccionada

Una vez revisada toda la información ejecutada a través de las matrices de

evaluación y desempeño de la EPS, debemos apreciar que:

En vista del déficit patrimonial de la EPS, se aconseja incursionar a la contratación

de una banca de inversión para que se formule varias fases de diagnóstico
institucional y un plan de acción subsecuente para la mejora organizacional.

Como metodología se recomienda realizarlo por las siguientes fases:

Etapa 1. Determinación del valor compañía

Análisis de entorno macroeconómico, para analizar a profundidad el sector al que

pertenece la compañía, para así identificar las hipótesis de los pronósticos de
carácter económico que permitan realizar la valoración con algún grado de certeza
identificando la viabilidad y continuidad del negocio en evaluación.

• Elaboración del modelo financiero con proyección a 7 años para la determinación

del valor compañía según los tres escenarios definidos (situación actual, inversión
mediana, gran inversión).

Etapa 2. Restructuración financiera de la compañía

• Identificación y determinación de la inversión

• Definición de estrategias para la restructuración financiera de la compañía

Etapa 3. Consecución del inversionista

• Estructurar el modelo financiero y “cuadernillo de ventas del inversionista” para su

presentación ante posibles inversionistas, la banca de primer y segundo piso y
“jugadores u operadores” internacionales.

• Cierre financiero: consecución de la inversión requerida.

Metodología de trabajo:

Diagnóstico Inicial - Descripción y Análisis de situación actual.

Como etapa preliminar, se analizarán los estudios, evaluaciones y diagnósticos

previos que se hayan realizado sobre la compañía en general y/o por área de
operación. De esta manera, se creará un panorama inicial y un entendimiento inicial
sobre las condiciones en los que se encuentra la compañía. Como resultado de la
primera fase de Diagnostico, se ha contemplado la definición y presentación a la
junta directiva de la ejecución simultánea de dos estrategias que se complementan:
• La reorganización empresarial interna y la renegociación y reorganización de
proveedores y contratistas.

• La búsqueda y consecución de capital privado buscando optimizar el flujo caja y

su sostenibilidad financiera en el tiempo.

Construcción de estrategias

• En esta etapa de trabajo con la gerencia y máximos órganos de la EPS, y teniendo

en cuenta los resultados del diagnóstico efectuado, se diseñaran las estrategias
recomendables para lograr el propósito de hacer viable y sostenible financieramente
la EPS, para ser presentadas a la Junta Directiva para su aprobación.

• La implementación de estas estrategias deberá garantizar maximizar las

herramientas disponibles para llevar a la empresa a su sostenibilidad financiera.

Estas estrategias estarán encaminadas a:

 Optimización de los recursos administrativos y financieros

 Servicios de usuarios
 Optimización de los ingresos
 Optimización de la relación cartera y flujos de efectivo
 Optimización de los procesos de la EPS
 Integración de los procesos de la EPS
 Cumplimiento de los indicadores de habilitación y acreditación exigidos por
ley
 Cumplimiento de las buenas practicas organizacionales
 Contratación eficiente

Establecimiento de indicadores - Implementación del Plan de Negocios

El resultado de estas estrategias es establecer un plan de negocios con diferentes
variables en función del cumplimiento de indicadores, esto busca generar un
espectro de escenarios desde el más pesimista al más optimista que cambie el valor
de negociación de la compañía
Teniendo en cuenta las recomendaciones presentadas en el entregable anterior y
los diferentes indicadores derivados de las estrategias, se construye un plan de
negocios, que contiene diferentes escenarios proyectados de resultados de Savia
Salud, dependiendo del nivel de cumplimiento de indicadores y de la línea de base
trazada en el diagnóstico inicial.
Este documento se puede constituir en la hoja de ruta inicial para definir un objetivo
corporativo inmediato para obtener el mejor valor posible de la compañía, más allá
de la valoración base; teniendo en cuenta este valoración, los riesgos presentes, el
escenario económico sectorial dentro de un modelo de escenarios dependientes de
indicadores financieros, administrativos y misiónelas de la EPS
Es importante aclarar que las diferentes calificaciones del modelo, incluyendo la
garantía de la sostenibilidad, pueden depender de variables macroeconómicas y
políticas públicas gubernamentales que podrían llegar a ser de difícil control por
parte de la EPS y de la presente consultoría.

Consecución de posibles inversionistas

Una vez definidos el valor base y los proyecciones basadas en indicadores,
iniciaremos el proceso de consecución de posibles inversionistas para la vinculación
de capital. Se debe tomar acompañamiento para realizar la debida gestión comercial
y el proceso de negociación hasta el cierre exitoso de la transacción.

Observaciones generales:
Se recomienda tener beneficio financiero de la reducción en las tarifas ordenadas
por el señor Alcalde de la ciudad a sus prestadores públicos pues se espera que los
beneficios financieros sean positivo con la reducción de tarifas.

Modelos de contratación recomendadas:

 Tarifa base: Manual ISS 2000 más 72%

 Generación de eficiencias/disminución del gasto en salud, alrededor del 20%
 Capacidad instalada con servicios ofertados y costeo aproximado
 Referencia y contrarreferencia
 Oportunidad en el acceso para la resolución de los problemas de salud en
máximo 2 horas
 Resolutividad como Red Integral de Prestadores de Servicios de Salud -
RIPSS
 Promedio día estancia por servicios focalizados (Hospitalización M. Interna,
Parto PVE, Cesárea). Meta
 Costo promedio evento Vs Producto por actividad final. Meta
 Flujo de recursos. Meta
 Automatización del proceso
Para el proceso de negociación de tarifas es necesario revisar que mientras el IPC
del 2017 fue de 4,09%, las tarifas SOAT que son las tarifas de referencia del sistema
se reajustaron en un 5,9%, así que con la negociación de tarifas se busque que esa
brecha entre el IPC y el SOAT no afecte de manera negativa las finanzas de la EPS,
se logre una negociación que beneficie las IPSs en el flujo de recursos y a la EPS
en su estructura de gastos

Estrategias adicionales:
Seguimiento a la prescripción y pertinencia, evaluación de segundos conceptos en
las diferentes ESE/IPS, evidenciando con frecuencias de uso para oficiar a los
gerentes en el uso inadecuado de la prescripción y mayor costo de medicamentos,
con el objeto de controlar el gasto y garantizar el acceso al servicio con calidad y
sin barreras.