FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

ESCUELA ACADÉMICO DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

MARKETING

CASO PRÁCTICO TRANSPORTES

AUTOR

HUERTAS AMAYA, JORGE

ROBLES SICCHA, ARMANDO

DOCENTE

Dr. JOHNNY ALBERTO RUBIÑOS MENDEZ

TRUJILLO – PERÚ

2018
1. Que se puede identificar?

Saber donde y con quien compite realmente.

La guerra de precios entre dos empresas de transporte.

2. Que se podría analizar?

Competencia directa: Guerra de precios entre dos empresas líderes en el mercado local.

Contrarestar el ataque de Trans Andean a la empresa Líder Tours, en base a datos estadísticos
recabados en referencia a las ventas y a la utilidad que la genera a las misma.

3. Que se podría argumentar?

La caída de las ventas en un 15% en el segundo trimestre, y el margen de utilidad del 25% para
Líder Tours VS la rebaja de precio en todo la rutas en un 15% y el margen de utilidad del 35% para
Trans Andean, Infiere que Líder Tours no es rentable en relación con el resto del año, además de
tener la deuda por la renovación del 10% de su flota.