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PASO CINCO

JUEGO GERENCIAL

WALTER MANCO LÓPEZ


CÓDIGO: 71.315.044

TUTOR:

CURSO:
JUEGO GERENCIAL

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA


ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
MEDELLÍN
2018
INTRODUCCIÓN

El juego gerencial es la simulación de situaciones reales de organizaciones empresariales

(o unidades productivas) en las que éstas se ven enfrentadas a problemáticas

relacionadas con los resultados de su gestión que bien puede ser administrativa, de los

procesos de producción, mercadeo, etc.

Las decisiones gerenciales son elecciones establecidas por el administrador con sus

correspondientes estrategias y en aras de lograr los mejores resultados, que se enfatizan

a lo largo del ciclo de vida de la empresa y que si son coherentes y oportunas

garantizarán su éxito y permanencia en el mercado, pero si son tomadas arbitrariamente y

careciendo de una adecuada planeación, fracasaran y esto los llevara a su liquidación,

cierre o absorción por parte de terceros.

Al realizar el siguiente trabajo analizaremos diferentes ventajas competitivas de una

empresa, mediante el análisis situacional, que nos permite proponer estrategias para

incursionar en el mercado objetivo y resolver problemáticas encontradas desde un

enfoque administrativo.
Seleccionar la ventaja competitiva más importante de la empresa.

Cervecería del valle maneja gran portafolio de productos que comprenden desde

productos de consumo masivo hasta líneas Premium, mayor capacidad de producción

debido a la gran cantidad de plantas productoras que tiene en el país y lo más importante

es que invierte anualmente gran cantidad de dinero en investigación de mercado con el fin

de conocer los clientes, satisfacer sus necesidades y lograr que aumente el consumo

frecuentemente de sus productos, además una ventaja competitiva más sería su

inigualable sabor en comparación con las demás cervezas y su calidad, haciendo de esta

una cerveza única, siendo suave al pasar y no dejando tan mal olor en la boca.
Explicación de los 5 elementos de la toma de decisiones gerenciales, aplicados a la

empresa estudiada.

1. Establecer el objetivo:

Aumentar las ventas, ingresos y acciones de expansión para lograr el mejoramiento de las

áreas de producción, diseñando e implementando un plan de incentivos para empleados

donde se vea beneficiada tanto la empresa como sus empleados, apuntando a una

porción más limitada del mercado y concentrándose en diferenciar al producto como una

cerveza de buen sabor y calidad. El producir a menor escala y con elementos de mejor

calidad permite alcanzar una mejor velocidad de reacción al mercado.

2. Definir el problema:

Teniendo en cuenta el comportamiento reflejado en los indicadores financieros la empresa

Cervecería del Valle, se presenta una significativa actividad comercial a través del

comportamiento en sus ventas, sus ingresos y acciones de expansión orientadas hacia el

mejoramiento de ciertas áreas de producción; el análisis de los indicadores muestra un

significativo incremento en sus activos y una leve rentabilidad patrimonial; sin embargo las

decisiones frente las inversiones hechas para llevar a cabo las políticas de expansión,

muestran un bajo índice del margen operacional, margen neto y baja rentabilidad de los

activos.

Lo que concluye que la empresa realizo altas inversiones en las acciones de expansión

en el corto plazo, con altos costos totales. Las políticas de expansión de la empresa que

han generado el incremento en los costos y gastos operacionales, las inversiones en


activos, son estrategias a mediano y largo plazo, lo que lleva a la gerencia a controlar el

volumen de gastos totales de la empresa, con el fin de no perjudicar la capacidad del

negocio y ser competitiva en el largo plazo, e incrementar la utilidad neta.

3. Identificar posibles soluciones alternativas:

Hoy en día muchas empresas hablan de “Reducir sus Costos Operacionales” e inician la

búsqueda de alternativas para lograr ese objetivo. En general hay una idea de las metas

que se quieren alcanzar que, de una forma u otra, se visualizan principalmente desde el

punto de vista económico. Pero una reducción de costos aplicada generalmente sin

proyección estratégica, carente de método y sistema, muchas veces no produce los

resultados esperados en el corto plazo, y nunca logra objetivos ni en el mediano ni en el

largo plazo.

Por eso toda reducción de costos debe estar en concordancia con la estrategia de la

empresa.

A continuación, se explican cada una de las alternativas propuestas para la reducción de

costos y gastos operacionales que afectaron los resultados operacionales y la situación

Financiera de Cervecería del Valle S. A:

ALTERNATIVA 1: Fortalecimiento de la capacidad competitiva de la empresa:

Propuesta 1: Campañas de mercadeo y publicidad.

Propuesta 2: Hacer que el producto llegue hasta el sitio más alejado.


ALTERNATIVA 2: Diseñar e implementar un plan de incentivos para empleados:

Propuesta 1: Premios para empleados que expongan iniciativas de ahorro y reducción de

gastos.

Propuesta 2: Sueldo asociado al desempeño.

ALTERNATIVA 3: Reducción de gastos fijos de operación:

Propuesta 1: Reducción del tiempo ocioso de las máquinas y equipos.

Propuesta 2: Mejoramiento de la productividad.

4. Evaluar cursos de acción alternativos:

Teniendo en cuenta el Simulador Árbol de Decisión la alternativa que hemos seleccionado

es:

ALTERNATIVA 2: Diseñar e implementar un plan de incentivos para empleados.

Se elige la alternativa de Diseñar e implementar un plan de incentivos para los

colaboradores de la empresa, ya que el capital humano es el factor más importante para

que la empresa pueda llegar al éxito, esto porque la mano de obra dentro de una

empresa es el recurso más importante y básico ya que son los que desarrollan día a día

el trabajo de la productividad, esto con la finalidad de satisfacer necesidades y distribuirlos

en el mercado para obtener una utilidad y hacer que la empresa este en crecimiento

constante, por esto los incentivos para cada colaborador es una forma de motivar a seguir

en busca de ese objetivo que tiene la organización. Los incentivos a los colaboradores

generan
motivación para trabajar más inteligentemente de mejor manera y cumplir metas

propuestas, de igual forma con incentivos se puede retener y crear ese compromiso con

la empresa y así disminuir las rotaciones de personal que es un gasto infructuoso.

La mejora de los procesos y desempeños del personal, conllevan a optimizar el tiempo y

los recursos en los procesos, con el fin de garantizar una mayor productividad, sin

desmejorar la calidad de los productos, para ello se plantean.

 Fortalecimiento de los procesos a través de las nuevas tecnologías en el manejo

de la información con aplicabilidad en todos los procesos de la empresa, lo que

permite garantizar el manejo y calidad de la misma en menos tiempo, para ello se

requiere que todo el personal tenga las competencias para su manejo.

 Los incentivos del personal son fundamentales en todo proceso de mejoramiento,

con el fin de generar mayor compromiso y productividad, a través de programas de

incentivos económicos, capacitación, oportunidades de ascenso, entre otros.

5. Implementar la decisión:

Para implementar la decisión tomada se tienen previstas 3 tácticas:

1. Táctica cada operador de la empresa en su debido lugar:

Estar pendiente que cada empleado rescate el puesto que más se ajuste a sus

habilidades y competencias profesionales. Ya que una persona que no está capacitada

para realizar las diligencias de cierto puesto, pronto se va a desmotivar. Esto puede

deberse a que se
sienta molesta porque está sobre calificada y sus capacidades superan lo que se le pide;

o por falta de preparación para cumplir con los requisitos del lugar.

2. Táctica dar reconocimientos a los empleados de la empresa:

Ofrece retroalimentación constante y reconoce el trabajo que está bien hecho o cuando se

logran las metas establecidas. Recuerda que este reconocimiento no cuesta nada y

puede significar mucho, ya que consigue que el empleado sienta que sus esfuerzos valen

la pena.

3. Táctica realiza políticas con flexibilidad:

La flexibilidad en el trabajo, contribuye a una mayor productividad, y a que se reduzcan

costos por ausencia, rotación o descuidos. Además, genera colaboradores felices y

comprometidos.

Ayuda mucho conocer personalmente a tus empleados y su situación individual.


CONCLUSIONES

La falta de planeación efectiva de corto, mediano y largo alcance es una de las razones

que comúnmente se citan como causa de los problemas financieros y el fracaso de

muchas empresas, la planeación de largo alcance es un medio de pensar

sistemáticamente en el futuro y de anticipar los posibles problemas antes de que se

presenten.

La planeación financiera establece pautas para el cambio y el crecimiento de una

empresa. Por lo común se enfoca en la perspectiva más amplia. Esto quiere decir que se

interesa en los principales elementos de las políticas financieras y de inversión de una

empresa sin examinar en todos sus detalles los componentes individuales de esas

políticas.

Alcanzamos interpretar todas las alternativas que cada uno realizo y así logramos escoger

las mejores para luego poder realizar los procedimientos pertinentes con sus respectivos

análisis y justificación de la mejor decisión.

En conclusión se puede afirmar que es muy importante que las organizaciones generen

ventaja competitiva porque, cuando una organización aplica las herramientas que le

permiten identificar y analizar el entorno, esta podrá generar las estrategias y ventajas

competitivas para lograr ser el líder frente a sus rivales.


REFERENCIAS BIBLIÓGRAFICAS

Feres E, Said C.; Fabiola Pinzón Hoyos, Fabiola. Modelo referencial en logística.2012.

Centro de Investigaciones y Asistencia Técnica Internacional. Disponible en:

http://www.ciatijfk.org/ciatiweb/images/publicapdf/pdf/Modelo%20Referencial%20en%20%

20logstica%202013.pdf

Bowersox, D. (2007). Administración y Logística en la Cadena de Suministros. McGraw-

Hill.

Recuperado de: http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2053/?il=273

Pau, I. C. J., & Navascués, Y. G. R. D. (2001). Manual de logística integral. Madrid, ES:

Ediciones Díaz de Santos. Recuperado de:

http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?docID=1024655

Castellanos, R. A. (2009). Manual de gestión logística del transporte y distribución de

mercancías. Bogotá, CO: Universidad del Norte. Recuperado de:

http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/detail.action?docID=10458226