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16e édition, Décembre 2000
Version originale
Entreprises ferroviaires -
Agences de voyages
Prestations - Accréditations - Commissions
Bahnunternehmen - Reisebüros
Leistungen - Zulassungen - Provisionen
Railway undertakings - Travel agencies
Services - Accreditation - Commission
Fiche à classer au chapitre :
I - Trafic Voyageurs et Bagages
Application :
A dater du 1er Juillet 2000
Tous les Membres de l’Union Internationale des Chemins de fer
15e édition, Juillet 1997 Mise en conformité avec le droit européen de la concurrence (appro-
bation par la Commission Passagers - Madrid, juin 1997)
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Avertissement
Toutes copies, reproductions ou diffusions, mêmes partielles, par quelque moyen que ce soit, y compris électro-
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propriété intellectuelle).
Copyright Union Internationale des Chemins de fer (UIC) - Paris, 2000
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Sommaire
Résumé .................................................................................................................................1
2- Accréditations ............................................................................................................. 3
4- Commissions............................................................................................................... 6
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Annexe A - Modalités de délivrance des facilités de circulation en
régime international ..................................................................................... 8
A.1 -Objet ...................................................................................................................... 8
A.2 -Entreprises participantes ....................................................................................... 8
A.3 -Nature des billets................................................................................................... 8
A.4 -Emission ................................................................................................................ 8
A.5 -Bénéficiaires .......................................................................................................... 8
A.6 -Classes de voitures ............................................................................................... 8
A.7 -Utilisation ............................................................................................................... 9
A.7.1 - Trains à supplément .......................................................................................... 9
A.7.2 - Places couchées ................................................................................................ 9
A.7.3 - Changements d'itinéraire ................................................................................... 9
A.7.4 - Tarification "prix global" ou "prix de marché" ..................................................... 9
A.8 -Calcul des contingents .......................................................................................... 9
A.8.1 - Voyages individuels ........................................................................................... 9
A.8.2 - Voyages collectifs d'étude et promotionnels ...................................................... 9
A.9 -Modalités d'application ........................................................................................ 10
Glossaire ............................................................................................................................11
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Résumé
Cette fiche traite de la vente des prestations ferroviaires en trafic international, en particulier de la ven-
te par des agences de voyages et des modalités d'accréditation et de rémunération de celles-ci.
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1 - Prestations pouvant être offertes à la clientèle
II s'agit:
1.2. - des prestations dites internationales des groupements d'entreprises ferroviaires dont cette en-
treprise fait partie ;
1.3. - des prestations effectuées en complémentarité avec d'autres entreprises ferroviaires (ou com-
pagnies de navigation) ;
1.4. - des prestations propres d'autres entreprises ferroviaires ou groupements d'entreprises ferro-
viaires, dont elle ne fait pas partie.
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2 - Accréditations
Les entreprises ferroviaires (agissant comme entreprises distributrices) sont autorisées à vendre,
dans leurs points de vente, tout ou partie des prestations reprises au point 1 - page 2, selon les ac-
cords passés avec les entreprises prestataires concernées si un tel accord est requis.
2.2.1 - Principe
Toute entreprise ferroviaire peut accréditer toute agence dans le pays de son choix pour la vente de
ses propres prestations et des prestations pour lesquelles elle a reçu mandat.
2.2.2 - Modalités
2.2.2.2. - soit par l'intermédiaire d'un agent général, qui reçoit de l'entreprise ferroviaire accréditrice
un mandat précisant le territoire confié, les prestations pouvant être distribuées et les taux de com-
mission accordés ; l'agent général peut être une entreprise ferroviaire du pays concerné.
A l'égard des autres entreprises ferroviaires, l'entreprise accréditrice assume seule les risques finan-
ciers liés à l'exécution du contrat d'accréditation.
Dans les accords à conclure avec les agences, il est recommandé aux entreprises ferroviaires de re-
tenir les dispositions ci-après:
2.3.1.1. - pour l'émission des titres de transport, l'entreprise ferroviaire accréditrice fournit à l'agence,
sans paiement immédiat, soit des titres de transport partiellement préimprimés destinés à l'émission
électronique, soit des titres de transport à destination fixe ;
2.3.1.2. - jusqu'à leur vente au client, les titres de transport restent la propriété de l'entreprise ferro-
viaire accréditrice ;
2.3.1.3. - l'agence est responsable, vis-à-vis de l'entreprise ferroviaire accréditrice, des titres de
transport mis par celle-ci à sa disposition ; tous les titres doivent être décomptés.
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2.3.2 - Vente des titres de transport
2.3.2.1. - l'agence est tenue d'assurer la vente des titres de transport qui lui sont confiés, selon les
prescriptions de l'entreprise ferroviaire accréditrice ;
2.3.2.2. - l'agence est tenue d'établir et de vendre à ses clients les titres de transport conformément
au tarif établi par l'entreprise (ou les entreprises) prestataire(s) ;
2.3.2.3. - lors de la vente des titres de transport, l'agence peut librement percevoir de ses clients des
frais de dossier ou des taxes pour prestations supplémentaires, ou ristourner à ces derniers, selon les
critères et modalités de son choix, tout ou partie de sa commission.
II convient de ne conclure des accords qu'avec des agences qui satisfont aux critères suivants :
2.4.1 - Locaux
Le lieu d'activité pour lequel l'agrément est demandé est ouvert à des heures régulières ; il est identifié
et utilisé comme agence de voyages.
Le candidat compte parmi les membres de son personnel au moins une personne compétente et qua-
lifiée, présente à l'agence pendant les heures d'ouverture normales.
2.4.3 - Finances
Seules les entreprises ayant une situation financière saine seront agréées.
Dans le but d'obtenir une évaluation satisfaisante de cette situation, le candidat soumettra ses états
financiers produits de manière indépendante et établis conformément aux principes comptables lo-
caux généralement reconnus.
II pourra en outre être demandé au candidat de fournir des garanties financières complémentaires,
sous forme de caution par exemple.
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3 - Relations avec les agences de voyages
Pour créer et maintenir ce climat de confiance, des moyens multiples peuvent être utilisés, tels que :
- réunions régulières avec les dirigeants des agences, afin de connaître leurs désirs particuliers et
leurs suggestions ;
- publication régulière d'un journal spécialement destiné aux agences, traitant à la fois des problè-
mes généraux du chemin de fer et des problèmes relatifs aux contacts entre les deux partenaires ;
- remise d'un matériel publicitaire de qualité, tant du point de vue de la forme que du fond ;
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4 - Commissions
4.1.1 - Principe
Les entreprises prestataires consentent à leurs distributeurs des commissions dans les conditions dé-
finies au point 4.2 - page 6
4.1.2 - Recommandations
Pour ce qui concerne les ventes effectuées par des agences, il est recommandé aux entreprises fer-
roviaires accréditrices :
4.1.2.1. - de ne pas faire de différence entre les agences qu'elles exploitent en propre et les autres
agences de voyages,
4.1.2.2. - de n'astreindre les agences, pour ce qui concerne la comptabilité, qu'aux travaux stricte-
ment indispensables et notamment de ne pas leur imposer la répartition des taxes des billets directs ;
4.1.2.3. - d'avertir les autres entreprises ferroviaires en cas de malversations constatées à la charge
d'une agence.
4.2 - Taux
Les entreprises ferroviaires mettent en œuvre des systèmes informatisés permettant la gestion de
taux différenciés. Elles déterminent librement le taux des commissions qu'elles s'allouent entre elles
en application du point 4.1.1 - page 6 (commissions allouées par les entreprises prestataires aux en-
treprises distributrices).
Le taux de commission alloué à une agence de voyages, quelles que soient les conditions de son ac-
créditation, est déterminé librement par l'entreprise ferroviaire accréditrice.
4.3 - Paiement
L'entreprise ferroviaire qui accrédite une agence pour la vente de prestations règle elle-même et en
totalité la commission due à cette agence pour la vente des dites prestations. II en est de même pour
les prestations que les agences sont autorisées à se procurer aux guichets des entreprises ferroviai-
res, étant précisé que la commission accordée dans ce cas est comprise dans celle que l'entreprise
accréditrice reçoit des autres entreprises ferroviaires au titre de ses ventes "gares".
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5 - Facilités de circulation en régime international
Afin de promouvoir la vente des différentes prestations ferroviaires, il est recommandé aux entreprises
prestataires de consentir aux agences de voyages des facilités de circulation internationales suivant
les modalités précisées en Annexe A - page 8.
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Annexes
A.1 - Objet
Cette réglementation régit l'octroi de facilités de circulation au personnel des agences de voyages :
ATOC, BLS, CFF/SBB, CFL, CFR, CH, CP, DB, DSB, FS SpA, NS, NSB, ÖBB, ONCFM, RENFE, SJ,
SNCB, SNCF, SZ, VR (voir - Liste des abréviations - page 12).
II est délivré des billets internationaux (selon TCV (voir - Liste des abréviations - page 12)) à taxe nul-
le, revêtus d'une mention spéciale.
A.4 - Emission
Le service commercial de chaque entreprise participante désigne un bureau chargé de centraliser les
demandes des agences qu'elle accrédite et d'établir les billets. II communique aux autres entreprises
participantes l'adresse de ce bureau.
A.5 - Bénéficiaires
Les billets sont destinés aux personnes qui ont une fonction effective à l'agence dans la branche
"voyages" et, par priorité, à celles qui travaillent au service "chemin de fer".
Les billets, nominatifs, sont établis en 1ère classe pour les propriétaires et dirigeants des agences, en
2ème classe pour le personnel d'exécution, le surclassement étant toutefois autorisé aux conditions
du TCV.
Sur les lignes des FS SpA (voir - Liste des abréviations - page 12), tous les utilisateurs bénéficient de
la 1ère classe.
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Annexes
A.7 - Utilisation
En principe, les porteurs des billets internationaux à taxe nulle peuvent accéder à tous les trains à sup-
plément, moyennant paiement des suppléments correspondants. Toutefois, chaque entreprise pres-
tataire a la faculté d'accorder, sur ses propres lignes et sous certaines conditions, l'exonération de ces
suppléments.
Les voyageurs doivent acquitter les taxes de réservation et suppléments pour places couchées. L'exo-
nération du supplément "couchette" ou "voiture-lits" peut être éventuellement accordée par une entre-
prise ferroviaire gérante de voitures-couchettes ou voitures-lits pour l'accès à ses propres voitures.
Les changements d'itinéraire sont autorisés, sauf sur les lignes des CFF/SBB (voir - Liste des abré-
viations - page 12).
Pour les trains à tarification "prix global" ou "prix de marché", il y a lieu d'appliquer les règles de l'en-
treprise prestataire.
Pour les voyages individuels, le nombre de billets internationaux à taxe nulle, aller et retour, à accor-
der à une agence de voyages est déterminé selon le chiffre d'affaires du trafic international (part inté-
rieure et parts étrangères) qu'elle réalise annuellement (produit des recettes des billets, des bulletins
de voitures-lits, des suppléments pour couchettes et trains désignés, des tickets de réservation et des
bulletins de transport des véhicules acheminés en trains autos accompagnées) pour le compte de
l'ensemble des entreprises participantes citées au point A.2 - page 8.
Un billet est accordé pour 10 000 EUR de chiffre d'affaires ; ce nombre clé est susceptible d'être révisé
périodiquement.
Pour les voyages collectifs d'étude et promotionnels, les entreprises ferroviaires peuvent délivrer des
billets internationaux à taxe nulle à raison d'une unité par point de vente accrédité par le chemin de
fer et situé sur le territoire de chaque entreprise ferroviaire. Le cas échéant, des ententes bilatérales
ou multilatérales permettent d'en augmenter le nombre.
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Annexes
Les FS SpA et la RENFE (voir - Liste des abréviations - page 12) ne déterminent pas de contingent
spécial pour ces voyages ; ils utilisent uniquement le régime des ententes bilatérales ou multilatérales.
Les contingents sont fixés dans le courant du mois de mai, pour une période d'un an (du 1er juin de
l'année N au 31 mai de l'année N + 1).
Au plus tard le 31 mars de chaque année, chaque entreprise participante communique aux autres en-
treprises participantes le nombre de billets internationaux "places assises" sans taxe qu'elle a émis
l'année civile précédente.
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Liste des abréviations
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