Nuestro producto elegido para el estudio del marketing fue la cerveza cristal, la cerveza de los

peruanos, conocida popularmente como la rubia/nacida en 1922 con una botella verde y etiqueta
ovalada, que con el pasar de los años cambio a una botella color dorado claro/ que contiene un 5%
de alcohol /perteneciente a la categoría de cerveza clara, ligera, con un refinado aroma y un sabor
de amargor justo/ el cual tiene una gama de presentaciones/

Con respecto al precio tenemos…/La plaza es de distribución directa ya que el fabricante se pone
en contacto con los minoristas los cuales son ….entre otros; y es intensiva porque el producto
abastece a todos los canales mencionados/ la promoción tenemos a la comunicación de
publicidad que hace énfasis al sentimiento colectivo peruano ya que siempre ha estado
compartiendo con los peruanos sus fiestas y celebraciones, reflejando su identidad en ….

Repecto al macroentorno analizado con el pesta tenemos/politico Grandes barreras de entrada

para el comercio libre, ya que las operaciones de Backus líder en el pais en el consumo de cerveza
por tener un gran portafolio de marcas, y propia fabricación de sus envases/ tambien tenemos el
Aumento del Impuesto Selectivo al de venta de 30% a 35. segun INEI , el cual se incrementara el
precio a S/ 1.25 por litro, logrando la tentative de aumentar el consumo de alcohol
illegal/economico…..estando por debajo de brasil,mexico y Colombia… México, ya que abarca el
58% de la participación, por ser el principal abastecedor de la cerveza Corona/social .
Acercamiento a la cerveza:Emocional,tradiciónal o costumbre porque esta ligada A LA cultura de
celebración PARA todos los niveles socioeconómicos Y Buena diversidad de oferta y productos mas
que racional o de conocimiento porque en el peru se cuenta con una gran industria formal capaz
de ofertar una amplia gama de alternativas, tanto de categorías y sabores como de precios a favor
de los consumidores/TECNOLOGICO “Preparación de carga (Picking)” por una mano robotica
brindando Eficiencia y mejoras en la productividad en la zona de almacén de productos
terminados, que nos permitira reducer los tiempos de atención de los camiones de reparto y
mejorar el nivel de servicio hacia nuestros clientes./ambiental Marcada de acuerdo a patrones
climáticos, incrementando la demanda de unidades producidas durante los meses de mayor calor
entre Diciembre y Marzo y eventos importantes como son las Fiestas Patrias en julio/La
producción de cerveza se verá afectada por el cambio climático ya que afectarán el futuro de la
producción de cebada por ser uno de los cultivos más sensibles al calor siendo un ingrediente
clave de la cerveza.

En el microentorno tenemos la RESPONSABILIDAD SOCIAL Y DESARROLLO SOSTENIBLE por su tres

programas de Mundo en Crecimiento. Donde se enfocan en ayudar a los pequeños minoristas a
crecer mediante la expansión de programas comerciales, luego Mundo más Limpio. Un mundo
donde los recursos naturales sean accesibles, seguros, compartidos y conservados para el futuro,
enfocados en la administración del agua invertiendo en la protección de cuencas hídricas.

Mundo más Saludable. comprometidos en fomentar una cultura de consumo inteligente de

alcohol. Haciendo que cada momento compartido con nuestras cervezas se convierta en una
experiencia positiva con la campaña ponte un límite se aprecio afiches en las calles con los
mensajes: si has ingerido bebidas alcohólicas no manejes, tambn prohibida la venta a menores de
18 años y consumir bebidas alcohólicas en exceso es dañino/marketing tenemos las campañas
como por ejemplo Los 11 del aliento llegan a Rusia., el cual cristal explica que siQueremos llevar
el aliento de todos los barrios del Perú a Rusia y hacer que nuestra selección se sienta en
casa en esta histórica participación en el mundial debemos consumir esta marca
cervecera/y asi genero la frecuencia del consume con sus ofertas 4*3/en el cual se bajaba
los precios tambn/etica ayudando a los empleados y empleadores de la Empresa a
cumplir con las buenas Prácticas contra la Corrupción y Soborno peruano/PODER DE
NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES: proveedores de insumos críticos como el lupulo
ejercen un poder sobre la industria, y los costos de cambio entonces se vienen realizando
alianzas estratégicas con proveedores de los principales insumos, tales como el lúpulo,
con la finalidad de garantizar el abastecimiento/ AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES SE
REQUIERE UNA alta inversión en planta o equipo de tecnología Y también CON empresas
relacionadas que complementan la cadena de valor (envases, etiquetas, transporte Y Los insumos
se encuentran condicionados por factores climáticos. tales como el lúpulo, cebada, malta, etc.,
pudiendo limitar su obtención/PODER DE NEGOCIACION CON LOS CLIENTES tenemos Los canales
de distribución son diversos y en gran número con lo cual satisfacemos un número importante de
clientes a bajo precio y Amplia gama de presentaciones. Por tener fuertes inversiones en activos
/AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS diversos tenemos en el mercado con diferentes niveles de
alcohol y diversidad de precios:en el cual podemos mencionar el ron, vodka, tequila, whisky, pisco,
vino pero no es tan relevante por el factor precio/rivalidad de competidores Ambev(quien
incursionó en el mercado nacional bajo la marca Brahma), Aje(quien incursionó en el mercado
cervecero bajo la marca Franca)y Torvisco que comercializa la marca Ampay, que pese a ello,
Backus cuenta con posicionamiento a través de sus marcas, y en mayor demanada la cristal