You are on page 1of 102

La envidia es una declaración CARTA DEL DIRECTOR 1

de inferioridad.
Napoleón Bonaparte NOVIEMBRE 2018

¡Me quiero volver chango!


Ese día, al abrir su correo, Marc Mawhinney, un coach y emprendedor estadou-
nidense que colabora en Entrepreneur.com, se topó con una sorpresa: en su
bandeja de entrada encontró un e-mail que le habían enviado por error, en el
cual se podía leer cuánto ganaba otra persona con un nivel profesional similar
al suyo. “Casi se me salen los ojos”, recuerda.
Un ataque de envidia golpeó a Marc por un instante, pues ese ingreso era
mucho más alto que el suyo.
Sentir envidia es algo que nos pasa a todos con más frecuencia de la que
aceptamos: envidiamos al emprendedor más exitoso, al profesionista que gana
más, al amigo con la novia más guapa, al primo que viaja mucho… “La envidia
no toma vacaciones”, decía Francis Bacon.
Pero, ¿por qué sentimos envidia? Kierkegaard decía que “la envidia es ad-
miración secreta”, pero yo pienso que, en el fondo, es una expresión de inse-
guridad: nos comparamos todo el tiempo con los demás y muchas veces nos
sentimos inferiores, y entonces la envidia se enciende dentro de nosotros.
¿Cómo combatir o trascender la envidia para que no se convierta en un sen-
timiento dañino?
En busca de respuestas encontré una reciente investigación de la Universidad
de Saint Andrews, en Escocia, cuyos primeros descubrimientos revelan que es
probable que la generosidad humana tenga su origen en nuestra etapa de si-
mios, pues tal vez este comportamiento fue fundamental para la supervivencia
de nuestros primeros ancestros.
Por eso, para combatir la envidia y promover la generosidad propongo hacer
conciencia sobre quiénes somos, de dónde venimos, por qué somos valiosos
y cómo podemos ayudar a los demás. Y si nada de esto funciona, los invito a
pensar mil veces en la imagen captada por los investigadores de Saint Andrews, Genaro Mejía /
en la que un bonobo comparte sus nueces con otro que no tiene que comer. Director Editorial Entrepreneur

MARTHA ELENA VIOLANTE ALEJANDRO LLANTADA ARTURO FLORES


Editora en jefe Entrepreneur.com Socio de The Persuasion Institute Editor en jefe Playboy México
Lo que más te apasiona hacer... Lo que más te apasiona hacer... Lo que más te apasiona hacer...
Encontrar historias que contar, leer sobre la Hablar y escribir de temas extraños pero Contar historias en cualquier tipo de
cultura pop y conocer gente del mundo. prácticos para la gente. superficie.
Lo que más odias hacer... Lo que más odias hacer... Lo que más odias hacer...
Discutir con personas poco tolerantes. Aguantar jefes egoístas o tontos. Cualquier cosa en Excel.

RETRATO: FERNANDO DÍAZ VIDAURRI @fvidaurri @genarorastignac


EDITORIAL ARTE DIRECTOR GENERAL DIRECTOR DEL CONSEJO EDITORIAL
Director editorial Directora de arte José Luis Cachafeiro Rey Francisco Martín Moreno
Genaro Mejía Vanessa Patiño López
gmejia@g21.com.mx vpatino@g21.com.mx DIRECCIÓN FINANCIERA
Editora en jefe Editor de fotografía Federico Déciga Navarro
Xóchitl Austria Isaac Alcalá Nácar fdeciga@g21.com.mx
xaustria@g21.com.mx ialcala@g21.com.mx GERENTE DE OPERACIONES
Editoras Miguel Ángel Trujillo Ramírez
mtrujillo@g21.com.mx
Marisol García Fuentes
DIRECCIÓN DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL
mgarcia@g21.com.mx SOCIAL MEDIA
Alejandra Sánchez Salas
Ilse Maubert Roura Editora social media asanchez@g21.com.mx
imaubert@g21.com.mx Josie Arlyn Palma DIRECCIÓN COMERCIAL
Yanin del Carmen Alfaro López Editora multimedia Erika Magaña Gil
yalfaro@g21.com.mx Diana May Trejo emagana@g21.com.mx
Editora en jefe web Diseño Web DIRECCIÓN COMERCIAL TURISMO
Martha Violante De Santos Pedro David Fernández Trigueros Maricarmen Domínguez Rosales
Editor web mdominguez@g21.com.mx
Franck Velázquez DIRECCIÓN DE OPERACIONES DIGITALES
Jésica Magdaleno Padilla
jmagdaleno@g21.com.mx
Colaboradores externos editorial: Ferenz Feher, Tim Ferriss, Arturo Flores, GERENTE JURÍDICO
Leticia Gasca, Arianna Jiménez, Alejandro Llantada, Manuel Molano, Pierre-Marc René, Ana Jorge Villaseñor Magallón
Lorena Ruiz, Érika Uribe. jvillasenor@g21.com.mx
Ningún colaborador ostenta relación laboral
con Impresiones Aéreas, S.A. de C.V.

Dirección de ventas Miguel Ángel Cárdenas Representantes Foráneos


Martha Aldrete Cantú mcardenas@g21.com.mx Jeniffer de Llano García (Cancún) Aéreas, S.A. de C.V., bajo licencia de Entrepreneur Media Inc.; Ejército
maldrete@g21.com.mx Rogelio León Colorado Sistemas Integrales Mj S.A. de C.V. Nacional No. 425, piso 9, Colonia Granada, Del. Miguel Hidalgo,
C.P. 11520, Ciudad de México. Año: 26, No. 11. Edición: noviembre
Gerente de ventas gobierno rleon@g21.com.mx jdellano@g21.com.mx
2018. Editor responsable: Genaro Mejía Pérez. Reserva de Derechos
Mauricio Armendáriz Segura Nancy Manzano Lemus Humberto Parada Hernández
expedida por el Instituto Nacional del Derecho de Autor No. 04-
marmendariz@g21.com.mx nmanzano@g21.com.mx (Chihuahua) 2006-100611282400-102. Certificado de Licitud de Título No. 8591
Ejecutivos Comerciales Salvador Mejía Vargas Comisionista Mercantil y Certificado de Licitud de Contenido No. 6054, ambos expedidos
Eder Ávila Fernández smejia@g21.com.mx hparada@g21.com.mx por la Comisión Calificadora de Publicaciones y Revistas Ilustradas.
eavila@g21.com.mx Laura Karen Rodríguez Mendizábal Ángeles Wong Ramírez (Monterrey) ISSN: 1665-5087. Impresa en Compañía Impresora El Universal, Calle
Morayma Alvarado Alfonso lrodriguez@g21.com.mx Media Magazine S.A. de C.V. Allende No. 176, Colonia Guerrero, Delegación Cuauhtémoc, C.P.
06300, Ciudad de México. Distribución: Intermex S.A de C.V, Lucio
malvarado@g21.com.mx awong@g21.com.mx
Blanco No. 435 Col. San Juan Tlihuaca, Azcapotzalco, 02400, Ciudad de
México. Este número se terminó de imprimir el 20 de octubre de 2018.

Las opiniones expresadas por los autores y/o colaboradores de


esta publicación, no necesariamente reflejan la postura de la casa
editorial, por lo que los primeros asumen la responsabilidad que
Conmutador: 5552670544 llegara a repercutir al respecto. Esta revista considera sus fuentes
suscripciones y atención a clientes como confiables y en la medida de lo posible verifica los datos que
aparecen en su contenido; sin embargo, puede haber errores o
Lorena Vázquez Hernández 55 5267 0500 Bogotá, Colombia
variantes en la exactitud de los mismos, por lo que los lectores utilizan
suscripciones@g21.com.mx 01 800 901 2900 Jair Saavedra Publiciencia LTDA esta información bajo su propia responsabilidad. Toda inversión y
suscribiendome.com.mx jair.saavedra@publiciencia.com 571 317 0080 oportunidad de negocio tiene un riesgo inherente, por lo que es
Puebla Quito, Ecuador necesario que toda persona, antes de llevar a cabo cualquier inversión,
Ricardo Eberle Empresa de Publicaciones REP Rosa Acosta 5932 223 3543 consulte previamente a un abogado y/o contador, debidamente
publicacionesrep@yahoo.com 222 248 4147 / 01 800 712 1457 gideas@andinanet.net certificado, pues esta revista se constituye única y exclusivamente
como de apoyo. Entrepreneur no promueve ni organiza ninguna
oportunidad de inversión o negocio en específico ni ofrece asesoría
VENTA DE PUBLICIDAD, OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS Y FRANQUICIAS legal o financiera de cualquier índole, ya que los temas tratados son
Dajafra S.C. de carácter general, razón por la que la revista como tal, sus editores,
Javier Gamboa Boehm su casa editorial, empleados, colaboradores o asesores no asumen
jgamboa@g21.com.mx responsabilidad alguna por el uso del contenido editorial. Los espacios
Teléfonos 55 6843 0836, 55 6843 0837, 55 6843 0838 • Celular 55 1442 3419 publicitarios constantes en esta revista son responsabilidad única y
exclusiva de los anunciantes que oferten sus servicios o productos,
razón por la cual, éstos se constituirán como los principales obligados
Entrepreneur media EE.UU. y responsables frente a la veracidad y eficacia de los mismos,
Chairman/CEO Peter Shea deslindando a esta publicación periódica y a la casa editorial a la que
pertenece de cualquier responsabilidad al respecto.
Derechos reservados. Prohibida la reproducción parcial o total, sin
el previo consentimiento de los editores y/o titulares de los derechos
patrimoniales.
© Impresiones Aéreas, S.A. de C.V. 2018 ® G21 Comunicación y
Para la impresión de esta revista, G21 Comunicación utiliza papel Proyecta lo que eres son propiedad de Grupo Inversor Intelectiva,
S.A.P.I. de C.V. ® Entrepreneur, propiedad de Entrepreneur Media Inc.
certificado por PEFC (Programme for the Endorsement of Forest
Certification o Programa para el Reconocimiento de Certificación Forestal).
contenido Noviembre / 2018 4 PRINT / ON LINE

ECONOMÍA
NARANJA
Grupo Nuu, VGZ
Arquitectura e Ítaca
Films

EN PORTADA Snaks
10
Portada
22
La creatividad es motor de la innovación y la IDEAS ECONOMÍA NARANJA
innovación es motor del crecimiento. Por eso, la Negocio con visión Exprime tu creatividad
llamada economía naranja, como se le conoce
al conjunto de industrias creativas, es clave para 16 28
hacer a los países más competitivos. Emprender es DISEÑO HOW TO
crear. De ahí que si estás por iniciar tu negocio y te La belleza está en cuidar el planeta 10 básicos para emprender en las
gusta alguna actividad creativa, aquí encontrarás industrias creativas
10 tips básicos para arrancar. Además, conoce e 18
inspírate con tres casos de emprendedores que han SOLUCIONES EN CORTO 36
triunfado gracias a su ingenio. Identifica tu miedo FINANCIAMIENTO
Créditos para promover
la ‘mentefactura’

#FraseENTREPRENEUR 38
CINE
“La creatividad es el medio, El cineasta disruptivo

la innovación es el fin.” 42
ARQUITECTURA
Rodolfo Ramírez / CEO de RedBox Innovation Arquitecta de emociones
CONTENIDO 5

Noviembre / 2018

REPORTE ESPECIAL:
LA REBELIÓN DE LAS BERRIES
Los frutos rojos mexicanos derrumban
las barreras comerciales que impone
Estados Unidos y ganan terreno al maíz.

56
46
CULTURA
El intérprete de la cultura

A la carta ONLINE NOTAS TOP


50 EL ‘VENENO’ QUE
OPINIÓN MATA TU NEGOCIO
Ni robar ni dejarnos robar La mala planeación
la creatividad financiera mata al 65%
de los negocios en dos
52 años, de acuerdo con
OPINIÓN el reporte anual Global
La cobotización y nuevos negocios Failure Index de The
Failure Institute.
54 LA PORTADA
OPINIÓN Dirección de arte: Vanessa Patiño
Ilustrador: Vicente Martí Solar ELLA CONVENCIÓ
El efecto “Te odio Luisito Rey” Editor de foto: Isaac Alcalá Nácar A TODOS EN
64 SHARK TANK
MODELO DE NEGOCIO Laura González, de
Abre un art café la empresa Koen,
logró 2.5 millones de
72 inversión de todos
OPORTUNIDADES los ‘tiburones’ en sus
10 tendencias de belleza estuches para chefs.
80
MARKETING DESPERTAR A LAS
Gana con tu canal de YouTube 5 A.M. TE HACE
MÁS PRODUCTIVO
84 Haces más cosas en
HERRAMIENTAS la mañana y pierdes
6 claves para competirle a los mucho menos tiempo
grandes de la moda en la noche planeando
tus deberes.
88
DISFRUTA
Café - Maridaje perfecto
ADIÓS A LA
92 PROCRASTINACIÓN
AGENDA Procrastinar te aleja de
tus metas. Deja de ha-
94 cerlo sin usar la fuerza
PULSO de voluntad. Comienza
por identificar por qué
96 postergas las cosas.
CORAZÓN EMPRENDEDOR
Casas inteligentes con pocas ‘canas’
6 NOTICIAS Llevamos a México en el nombre porque creemos que como país
podemos ser una potencia mundial en el tema sustentable.
ECOSISTEMA EMPRENDEDOR Óscar Espinosa Mijares / CEO de PelletMX

Crece tu
pyme con
este premio
Una de las limitantes de creci-
miento para las pequeñas y me-
dianas empresas actualmente es
el financiamiento. Por esa razón,
la fintech mexicana dedicada a
otorgar préstamos en línea para
pymes, Konfío, destinará 3 mi-
llones de pesos para empresarios
con ideas enfocadas en su creci-
miento exponencial.
La plataforma presentó Em-
presas de Impacto 2019, un pro-
Las mejores empresas de grama que apoya los proyectos
empresariales más innovadores

innovación sustentable y prometedores que impacten


de forma positiva en la econo-
mía mexicana a través de capi-
tal puro. Además, los ganadores
“Llevamos a México en el nombre porque creemos que como país tendrán seguimiento y asesoría
podemos ser una potencia mundial en el tema sustentable”, aseguró para llevar a cabo el proyecto y
Óscar Espinosa Mijares, CEO de PelletMX, al recibir el premio a la descubrir dónde puede ser me-
Mejor Empresa Verde de México, que otorga GreenMomentum, a tra- jor invertido el premio, indicó
vés de Cleantech Challenge. Filiberto Castro, vicepresidente
PelletMX ofrece una alternativa de combustible fósil para la gene- de crecimiento en Konfío.
ración de energía a partir de la producción de pellet o biomasa sólida Las empresas interesadas
proveniente de los residuos de madera. Esta biomasa se utiliza en los podrán registrar sus proyectos
sectores industrial y doméstico para la generación de hasta el 30 de noviembre en la

795
electricidad de sistemas de cogeneración. Además, la página web konfio.mx/empre-
empresa desarrolla, construye e implementa plantas sas-de-impacto. La convocatoria
de producción de pellets. está abierta a empresas de cual-
PelletMX recibirá un premio en efectivo de 250,000 quier industria, con al menos
propuestas, de 29
pesos otorgado por GreenMomentum. Los finalistas seis meses de operación y factu-
de este concurso fueron: Opticoat, Invictus, Alquimar
estados, participaron ración comprobable ante el SAT.
y Tecam (Tecnologías Ambientales de México). en este concurso. En diciembre se seleccionarán
Como parte de este esfuerzo, Citibanamex Com- 15 finalistas y en enero de 2019 se
promiso Social, ENGIE Factory México, Dow y Hoteles City Express conocerá a los ganadores.
también entregaron premios especiales en reconocimiento a la inno-
vación sustentable.
Cleantech Challenge recibió 795 propuestas provenientes de 29
estados de la República Mexicana. Luis Aguirre-Torres, presidente
y CEO de GreenMomentum y de Cleantech Challenge, explicó que
entre los ganadores se encuentran emprendedores que están cam-
biando la narrativa de corrupción y violencia que existe en el país,
anteponiendo soluciones de innovación sustentable como el impulso
a la industria solar o la aplicación de tecnología para la separación de
agua de hidrocarburos y el aprovechamiento del sargazo.

cleantechchallenge.org
99.82% DE LAS UNIDADES NOTICIAS 7
ECONÓMICAS DE MÉXICO SE CONSIDERAN PYMES Y GENERAN
HASTA EL 75% DE LOS EMPLEOS REMUNERADOS. ECOSISTEMA EMPRENDEDOR

Ben & Frank, nuevos emprendedores Endeavor


La organización que apoya el empren- su red de médicos en todo el país, ven-
dimiento de alto impacto, Endeavor, diendo directamente al consumidor a
eligió a 27 emprendedores de 18 em- un precio fijo y creando diseños únicos
presas, de 12 países, en su panel de se- y elegantes. En marzo de este año, la
lección internacional de Buenos Aires, startup recibió una inyección de ca-
Argentina. De la selección destacan los pital para abrir cuatro tiendas en la
mexicanos María José Madero, Eduar- Ciudad de México y así cerrar 2018 con
do Paulsen y Mariana Castillo, fun- siete locales.
dadores de Ben & Frank. Esta startup Los principales líderes empresariales
está cambiando el mercado de lentes e inversionistas globales y de la región,
en México al eliminar intermediarios incluidos Luis Lora (Allen & Company)
y vender directamente al consumidor y John Farrell (Accelerate Capital), entre
con una estrategia omnicanal. otros, se desempeñaron como panelis-
En México, sólo el 30% de las perso- tas en el evento. “Nuestra visión es que
nas que requieren anteojos realmente cualquier persona y desde cualquier Los Emprendedores Endeavor tie-
los usan. Esto se debe principalmente a lugar pueda lanzar una idea, acceder a nen un importante historial de crea-
los precios altos y las opciones limita- las redes, talento y capital para llevarla ción de cientos de miles de empleos,
das. Ben & Frank resuelve este proble- a escala, alcanzar el éxito y emerger en además de que generan miles de mi-
ma desde su nacimiento en 2015, ofre- su ecosistema, generando un impacto llones de dólares en ingresos y crean
ciendo exámenes de la vista gratuitos económico y cultural “, dijo Linda Ro- modelos de crecimiento sostenibles en
en sus locales minoristas o a través de ttenberg, CEO de Endeavor. sus países de origen.

¿Necesitas personal para


puestos de limpieza,
seguridad, cocina, o ventas?

Conoce Empleolisto, la Bolsa de


trabajo de OCCMundial con más
de 1.8 millones de candidatos
para encontrar talento que
requiere solicitud de empleo.
¡Fácil y rápido!

Contáctanos | t: 01800 600 6000 | ventas@occ.com.mx


www.occmundial.com | www.empleolisto.com.mx
8 NOTICIAS 80 ARTESANOS
MEXICANOS COLOCÓ PROMÉXICO
ECOSISTEMA EMPRENDEDOR EN AMAZON.

México tiene
un nuevo TLC
A más de un año de haberse iniciado las ne-
gociaciones para actualizar el TLCAN, final-
mente Estados Unidos alcanzó un acuerdo
para sumar a Canadá al pacto comercial fir-
mado con México. El nuevo Acuerdo Esta-
dos Unidos-México-Canadá todavía deberá
ser ratificado por los congresos legislativos
de estos tres países.
Lo que más destaca del nuevo tratado es
la medida de protección para Canadá y Mé-
xico, que no quedarían afectados por las ta-
rifas a las importaciones de automóviles por

Exporta a través de parte de Estados Unidos, a menos que sus


envíos alcancen 2.6 millones de unidades

Amazon, eBay y Alibaba anuales. Para ambos países la cifra equivale


a sus envíos actuales más un crecimiento de
40%, lo que es suficiente para asegurar que
si Estados Unidos eleva sus tarifas al resto
En 2017, ProMéxico creó México Ex- dio buenos resultados. Los porcen- del mundo, éstas no afectarían a Canadá y
porta EnUnClick, con el fin de que tajes de comisión son los mismos México al menos un par de años.
las pequeñas y medianas empresas que en México. Recomiendo enviar El acuerdo no resuelve el conflicto sobre
exportaran por internet mediante 2,000 piezas.” los aranceles de Estados Unidos a las impor-
las grandes plataformas electrónicas “El comercio en línea no es el taciones de acero y aluminio desde Cana-
mundiales como eBay, Alibaba, UPS futuro, es el presente. Y tenemos dá y México, o las tarifas en represalia que
y, recientemente, Amazon, que tiene que estar ahí”, recalca el fundador cada país pueda imponer, pero garantiza
tres centros de distribución en el Es- de Konekte. “No es tan difícil. Nada que ninguna tarifa aplicada por la ley esta-
tado de México. más asegúrate de tener fotografías dounidense podrá ser aplicada a Canadá o
Con aliados como ellos, los em- de calidad y una buena descrip- México por 60 días. Durante este periodo,
prendedores pueden entregar sus ción de tus productos. Eso es sufi- Estados Unidos y Canadá deberán negociar
productos en dos días. “Amazon ciente para entrar al e-commerce y una solución apropiada.
abrió sus puertas a las pymes hace conseguir beneficios como mayor Los países también convinieron un plazo
casi 20 años. Hoy, la mitad de lo que posicionamiento de tu marca y re- de 16 años para el acuerdo, con una revisión
vendemos proviene de ellas”, señala cibir una mejor remuneración por para arreglar problemas y la posibilidad de
Brian Huseman, vicepresidente de tus productos.” extenderlo después de seis años.
políticas públicas de la compañía. César Fragozo, jefe de la Unidad
Un ejemplo es el caso de Pedro de Desarrollo Sectorial de ProMé-
Villa, director general de Konekte, xico, explica que no han hecho
que comercializa sus productos alianza con Mercado Libre porque
en Amazon, Mercado Libre, Linio, no tiene una plataforma global,
Mira, walmart.com y además tiene sino que su operación es por país.
su propia tienda online. ProMéxico organiza talleres en
En 2016 y 2017, la empresa dis- sus oficinas distribuidas por toda
tribuyó en Amazon de Estados la República Mexicana para que
Unidos y Canadá. “Enviamos cua- los emprendedores sepan cómo
tro productos; a uno le fue muy vender en las plataformas digitales
bien, a dos más o menos y a uno mundiales. Al día de hoy ProMéxi-
mal. Pronto volveremos a resurtir co ha subido a 80 artesanos mexi-
al extranjero el producto que nos canos a Amazon.

promexico.mx
MassChallenge
simplifica proceso
de financiamiento
La aceleradora de negocios MassCha-
llenge México presentó el Instrumento
Mexicano de Inversión en Etapas
Tempranas (IMIET), que simplifica el
proceso para financiar startups en etapas
iniciales, facilitando la comunicación
entre inversionistas y emprendedores y
reduciendo de un bimestre a 15 días el
tiempo para cerrar un acuerdo. Además,
considera la aportación de los inversio-
nistas como capital en lugar de deuda.
“Este instrumento está adaptado a
las condiciones del mercado mexicano y
es imparcial tanto para los inversionistas
como para los emprendedores”, afirmó
Camila Lecaros, directora general de
MassChallenge México.
Durante el lanzamiento del IMIET,
Diego Serebrisky, cofundador y mana-
ging partner del fondo Dalus Capital;
Isaac Beja, abogado en Promotora Social
México, y José Manuel Velderrain, socio
director de Velderrain Sáenz & Asocia-
dos, destacaron los alcances de este
instrumento en el tema de impuestos.
Asimismo, se presentó el estudio
Levantamiento de Capital: guía
especializada sobre financiamiento e
inversión para emprendimientos de alto
impacto en México, que orienta sobre
el proceso de levantamiento de capital,
valuación, negociación con inversionistas
e instrumentos disponibles.
Ambos proyectos contaron con el
apoyo del Instituto Nacional del Empren-
dedor (Inadem), así como el de la firma
de abogados Greenberg Traurig.
“Uno de los ejes más importantes
para esta administración era el acceso al
financiamiento; por eso se han creado
diferentes instrumentos que acercan
a los emprendedores a las diferentes
vías para obtenerlo”, indicó Itzel Villa,
directora general de Programas de
Emprendedores y Financiamiento en el
Inadem. “Sabemos que dar el producto
no genera impacto si no van en conjun-
to la documentación y acompañamiento
adecuado. Por eso estamos muy conten-
tos con el fruto de esta participación.”
10 IDEAS

SALUD VISUAL

Negocio con visión ¿Te sentiste

panorámica
identificado?

1
Astigmatismo
Con lentes de alta calidad a precios accesibles y garantía de satisfacción Provoca que todo se vea
deformado o desenfocado,
total, la cadena de ópticas sinaloense Ver de Verdad atiende las tanto en visión cercana
como en visión lejana.
necesidades de visión de la población de ingresos medio y bajo.
Este año entregará 280,000 unidades.
TEXTO: MARISOL GARCÍA FUENTES

e calcula que 4,400 millones de personas en el UNA VENTA DE


S mundo tienen mala visión, lo cual ocasiona pér-
didas por 300,000 millones de dólares anuales en
EXPERIENCIAS
materia de productividad. Además, muchos de 1. Examen gratis
quienes padecen este mal no se han percatado de su necesidad Ver de Verdad regala pruebas
de utilizar lentes o no pueden acceder a ellos. de visión profesional y también
Esta situación motivó a Hugo Moreno, un ingeniero coli- en tarjetas. Con ellas, la gente
mense, a emprender con una óptica de bajo costo que busca rápidamente se da cuenta si ve bien
atender las necesidades de la población que no usa anteojos o no y si tiene un problema.
porque no puede comprarlos o ignora que los requiere. Así
2. La máxima
nació en 2011 Ver de Verdad, una cadena que ya cuenta con
Nunca se vende un lente a quien
100 sucursales en 10 ciudades del país y que cerrará el año con
no lo necesite. Si alguien tiene más
280,000 lentes entregados. de dos dioptrías no puede andar en
La empresa ofrece exámenes de la vista gratuitos y resultados la calle sin lentes y hay que decirlo.
sin compromiso de compra, anteojos completos con micas mar-
ca Essilor, armazones de moda y diseño a partir de 390 y hasta 3. Elección del armazón
2,000 pesos. Además, cuenta con una garantía de satisfacción Son como los zapato y tienen 2

total dentro de los primeros 45 días. En este periodo, si la gra- medidas que hay que saber usar. El Hipermetropía
duación es incorrecta o incluso si se te rompen los lentes, Ver de asesor debe ser sincero y orientar Impide una visión nítida
Verdad te los repone sin costo o te regresa tu dinero. al paciente en la mejor elección de tanto de lejos como de
este producto. Son las pequeñas cerca.
El 52% de las personas que compran sus anteojos en Ver de
cosas que marcan la diferencia.
Verdad lo hacen por primera vez, reflejo claro del potencial
de mercado de un sector previamente desatendido en el país, 4. Satisfacción total
donde se estima que más de 10 millones de personas debe- Existe una garantía de 45 días.
rían estar utilizando lentes y no los usan. Durante ese periodo, sin importar
“Nuestra competencia no son las otras tiendas de óptica, el problema que presenten los
sino las de bolsas y zapatos. Competimos contra el ingreso dis- anteojos, armazón y micas serán
ponible y nuestro reto es hacerle ver a la gente que los lentes reemplazados sin costo o se
les darán beneficios y mejor calidad de vida”, explica Hugo. devolverá el dinero.

DE FILANTROPÍA A LOS NEGOCIOS


¿Cómo llegó este ingeniero civil al sector de la salud y a crear
un negocio que ha impactado positivamente a más de 250,000
personas por año? Desde que comenzó su carrera laboral, Hugo
incursionó en el área comercial de diversas empresas con un
enfoque en la calidad y el servicio al cliente. Además, estudió la
maestría en dirección de empresas en el IPADE.
El bajo costo no está peleado con la calidad. IDEAS
Pole fitness tudio 11
No vendemos por vender, sino para que a la gente le sirva.
Hugo Moreno / CEO de Ver de Verdad SALUD VISUAL

3
Miopía
Anomalía que produce una
visión borrosa o poco clara
de los objetos lejanos.

4
Ambliopia
u ojo perezoso
Pérdida de visión parcial en
mayor o menor grado.

Presbicia o
vista cansada
Proceso fisiológico en el
que el cristalino envejece
perdiendo su capacidad
de estirarse y contraerse
provocando la pérdida de
enfoque de objetos cercanos.

FOTOARTE: STAFF ENTREPRENEUR verdeverdad.com @VERDEVERDADMX OpticasVerdeVerdad


12 IDEAS Los crecimientos no son lineales hacia arriba, sino como los de un
avión que va subiendo y que le tocan turbulencias. Para eso hay
SALUD VISUAL que prepararse mucho, sobre todo hacia adentro de la empresa.

“En el año 2000 comencé desde cero una em-


presa de aires acondicionados que daban servicio
de mantenimiento y que vendí luego de operarla
cuatro años. Tenía una mentalidad distinta a la
que tengo actualmente”, recuerda. Luego, en 2007
lo invitaron a dirigir la fundación Salud Digna
para Todos IAP, a la que llegó con el objetivo de
convertirla en una institución modelo a seguir.
“Tenía varios años muy lejos de la ingeniería
y muy cerca de la dirección. Nos metimos muy
fuerte en el tema de calidad, indicadores y modelo
de operación, protocolos, equipo directivo y ope-
rativo, equipos médicos. Empezamos a manejar
una institución sin fines de lucro con las mejores
prácticas de una empresa”, recuerda.
Bajo su dirección, la institución de asistencia pri-
vada logró atender a 250,000 pacientes al año en un
momento en que el principal jugador del sector era
Devlyn. “En tres años estábamos a la mitad de lo que
ellos atendían con 500 sucursales y nosotros sólo te-
níamos 23”, comenta el emprendedor.
Fue a raíz de la entrada del producto chino al
mercado nacional (que bajó el costo de las micas, los
equipos y la tecnología) que Hugo comprendió que
la óptica era una industria en transformación y con
grandes oportunidades, pues ahora todo era más fácil
y a una fracción de lo que costaba años atrás.
El CEO de Ver de Verdad recuerda que en la fun-
dación la gente le preguntaba si había lentes más
bonitos. “Me percaté de que China le fabricaba a las
marcas de diseñador y que cuando no le ponían mar-
ca pero sí un armazón de mejor calidad, el costo era
menor. Pero ese tipo de lentes ya no entraban en el
segmento que no era de lujo”, relata.
Así se dio cuenta de que en México no había
quien atendiera a la parte media de la población, Hugo Moreno
lo que le dio pauta a abrir la primera cadena de CEO Ver de Verdad
ópticas de bajo costo. En 2010, Hugo escribió so-
bre el caso de Salud Digna para Todos. Al año si-
guiente, Harvard Business School lo invitó a dar
una conferencia al respecto. Tras la plática decidió
renunciar y apostar por un proyecto que atendiera SALUD
a la población de ingresos medio y medio-bajo. VISUAL EN 5 DE CADA 10
CIFRAS MEXICANOS
EL SOCIO IDEAL sufren de algún tipo de disca-
Durante la charla que ofreció en Boston, Hugo conoció pacidad visual.
a Michael Chu, cofundador y socio director de IGNIA, 253 MILLONES
un fondo de capital emprendedor que invierte en em- DE PERSONAS
presas de alto crecimiento, que atienden a la población en el mundo tienen alguna 80% O MÁS
de la base de la pirámide de México, y le pidió permitir- discapacidad visual. de todas las discapacidades
le analizar el plan de negocios de Ver de Verdad. visuales se pueden prevenir
“Yo vivía en Culiacán. No tenía el plan de negocios, o curar.
pero tenía claros los números del mercado y lo que 5,000 MILLONES
podía vender una sucursal si la abríamos. El martes si- DE PERSONAS Fuentes: Academia Americana de
Oftalmología, Inegi, OMS 2018.
guiente le presenté el business plan a Michael y me in- tendrán miopía para 2050, casi
vitó a meterlo a IGNIA”, recuerda el emprendedor. “No el 50% de la población.
tenía idea de lo que era eso, pero metí el proyecto.”
Conoce la nueva generación de Clase A. Just like you.

Relationship status: Driving.


El nuevo Clase A y su inteligencia artificial #MBUX, con Voice Control,
hará que manejar sea más personal que nunca. Conócelo y condúcelo
a tu manera.

01 800 0024 365 La fotografía que aquí aparece es usada como referFODJBZQVFEFTFSNPEJ̯DBEBTJOQrevio aviso. Mercedes-Benz México,
S. de R.L. de C.V. se reserva el derecho EFDBNCJBSMBTFTQFDJ̯DBDJPOFT FRVJQPT U©SNJOPTZDPOEJDJPOFTBOUFTNFODJPOBEBTFODVBMRVJFS
momento sin necesidad de previo aviso. “Mercedes-Benz” es una marca de Daimler.
14 IDEAS

SALUD VISUAL

Tres semanas más tarde, Hugo recibió la nega-


tiva del fondo, dado que se trataba de un instru-
mento que no invertía en startups. Sin embargo,
dos meses después volvieron a contactarlo. IGNIA
invirtió en lo que entonces se denominada La Óp-
tica el 6 de octubre de 2011 y Michael se convirtió
en presidente del consejo de la empresa.
“El capital privado ha sido para mí un tema de ta-
lento, mente y consejo, y uno de las mejores recomen-
daciones que recibí fue haberle invertido desde el ini- modelo de negocio ya está probado y ahora el reto
cio al diseño de la marca y la tienda. Aunque nos costó En un periodo de
es consolidar al equipo que les permita llevar a la
mucho, fue una superinversión”, reconoce Hugo. cuatro años, Ver de compañía al siguiente nivel.
Para el 1 de diciembre de ese mismo año ya estaban Verdad ha realizado Los cuellos de botella han ido cambiando con
abriendo la cortina de la primera sucursal en Culiacán 210,000 exámenes el tiempo. “Teníamos un patrón de crecimiento en
de la vista y
y 15 días después la segunda. “Nos dimos cuenta muy el que nacimos en Culiacán, luego fuimos a Her-
vendido 150,000
rápido de que los números que marcaban los márge- lentes. mosillo y a Tepic, donde queríamos hacer sólida
nes eran similares a los que habíamos plasmado en la franja, pero se dio la oportunidad de incursio-
nuestro plan de negocio y así seguimos abriendo las nar en la Ciudad de México con Laboratorio Médi-
primeras 30 tiendas”, recuerda el emprendedor. co Polanco y rompimos el patrón de crecimiento
En cuatro años, Ver de Verdad realizó 210,000 exá- al darnos cuenta de los beneficios de una buena
menes de la vista y vendió más de 150,000 lentes en ubicación y diferentes estrategias de posiciona-
26 sucursales ubicadas en cuatro ciudades del país. miento”, dice el emprendedor.
Por esa razón, en 2015 levantó una segunda ron- El reto del año pasado fue encontrar locales co-
da de inversión en la que participaron los fondos merciales. Hoy buscan que la gente que contratan
regiomontanos Auria Capital, Asenza Capital y Ar- sea la correcta y que sepa hacer bien su labor tan-
zentia Capital para su expansión nacional. El plan to a nivel operativo como directivo. Actualmente
era abrir 320 tiendas para atender a un millón de son 450 colaboradores en la empresa y Hugo es
pacientes al año para el 2021. enfático respecto a las metas y a moderarse en la
apertura de puntos de venta con poco potencial.
CLAVES DEL CRECIMIENTO “Queremos terminar el año más que con una em-
Ver de Verdad cuenta ya con 100 sucursales y presa más grande, con una empresa más fuerte,
reporta tasas de crecimiento anual del 14% por por lo que metemos un freno en el crecimiento
tienda. El 24% de sus clientes son de recompra. El para luego poder acelerar con todo.”

RETRATO: ISAAC ALCALÁ NÁCAR @isaacnacar @SoyEntrepreneur


3 0 A Ñ O S D E L R E G U L AT O R

F LY I N G R E G U L AT O R O P E N G E A R
CH - 8753- S I S I

• Nuevo e impresionante reloj de pulso Chronoswiss, especialista en relojes contemporáneos tipo Regulator
• Movimiento Automático C.299, con innovador diseño “open gear”

y una modificación encima de su carátula

W W W. C H R O N O S W I S S . C O M

CDMX: Berger Joyeros 9138-0500; Peyrelongue Chronos 5281-5050; Tressor 5550-9037; Liverpool 5480-1300; Puebla, Pue.: Torres Joyas (22) 2225-0087;
Guadalajara, Jal.: Macame Joyeros (33) 3611-2592; Monterrey, N.L.: Karch Joyeros (81) 8335-9127; Querétaro, Qro.: Be Watch (44) 2246-2827.
Agencia Oficial y Centro de Servicio en México: Grupo Mondi, S.A. de C.V. (55) 5605-0238 y (55) 5605-1007. gm@grupomondi.biz
“Ha ay muchas oportunidades para obtener fondos y comenzar sus
UE
16 DISEÑO / EMPAQU em
mpresas o hacerlas crecer. Ya no estamos limitados a las fuentes de
capitall tradicionales. Tenemos que innovar hasta en la búsqueda de recursos.”
PRODUCTOS NATURALES Omar Landa y Ximena Mora / Fundadores de Rayito de Luna

La belleza está en
cuidar el planeta
En la búsqueda de una vida más sustentable, los conocí en un bazar (un
sábado al mediodía). Ahí, Ms. Lady y yo conectamos. La experiencia va
más allá del beneficio real de sus productos. Su belleza está en diseñar
una marca que invita al consumo responsable.
TEXTO, PRODUCCIÓN Y DIRECCIÓN DE ARTE: VANESSA PATIÑO LÓPEZ
FOTÓGRAFO Y PRODUCCIÓN: ISAAC ALCALÁ NÁCAR

Bálsamo para
labios vainilla

Jabón reafirmante
de chocolate
Tonifica y energetiza.
Envoltura de papel 100%
algodón biodegradable.

Ms. Lady Mi favorito es el tónico regenerador


Es la línea dirigida a mujeres, La base de este sérum es el aceite de argán,
con jabones en barra, aceite de rosa mosqueta y aceite de semilla
exfoliantes, cremas corporales, de uva. Su envase es retornable.
shampoo para el cabello, gel
de ducha, acondicionador,
bálsamo para labios y tónicos
reparadores para piel y cabello.

¿Quiénes son?
Ms. Lady y Mr. Man son dos líneas de Rayito de Luna,
empresa mexicana que fundaron los esposos Omar Landa
y Ximena Mora en 2015. Omar estudió química y Ximena
comunicación, ambos en la UNAM.
Conscientes de la necesidad de productos más naturales
y amigables con el ambiente, desarrollaron fórmulas de
productos de higiene y cuidado personal con materias Crema hidratante de lavanda
primas nacionales, 100% naturales, libres de químicos La combinación de aceite de oliva,
sintéticos, sin aceites minerales ni derivados del petróleo. coco y almendras dulces relaja e
Rayito de Luna fue una de las empresas seleccionadas en hidrata tu piel.
la primera etapa de nuestro Premio Entrepreneur 2018.
Sus materias primas provienen de pequeños productores en: Ciudad
DISEÑO / EMPAQUE 17
de México (Milpa Alta), Morelos, Jalisco, Colima, Guerrero, Chiapas,
Tabasco, Yucatán y Michoacán. PRODUCTOS NATURALES

¿Qué?
El modelo de negocio es B2B, es decir, están dirigidas a tiendas especiali-
zadas de productos naturales, barberías, spas, salones de belleza, tiendas
de productos orgánicos y hoteles boutique.
Sus ventas B2C a través de la plataforma en línea se enfocan en el
consumidor final con ediciones especiales, kits y promociones. Opera más
de 60 puntos de venta, distribuidos en 12 estados del país, en tiendas
departamentales (Liverpool) y de autoservicio premium (City Market).

¿Por qué nos gusta?


Rayito de Luna es una empresa con certificación internacional BCorp,
es decir, su impacto social y ambiental ha sido medido y verificado.
Cada producto beneficia directamente a comunidades de productores
mexicanos, al medio ambiente y, sobre todo, la salud de las personas,
que pueden disfrutar de los más ricos y naturales efectos sin estar
expuestas a químicos sintéticos.
Jabón liquido
Aceite para barba citrico
Mr. Man
y after shave
Es la línea dedicada al hombre,
para el cuidado de barba y bigote.
Cuenta con aceites, bálsamos, cera
para bigote, jabón y shampoo,
pomadas para el cabello, geles de
ducha, acondicionadores y productos
para afeitado after shave y preshave.

Shampoo barba y cabello


Con aceite de coco, almendras,
romero y cedro, ayudan a
mantener la barba y cabello
saludables e hidratados. Bálsamo para labios
Aceite de coco,
jengibre y hierbabuena.

Jabón para barba


y rasurado

rayitodeluna.com.mx ventas@rayitodeluna.mx msladymx ms.lady_rl mrmangrooming mr.man_rl


18 SOLUCIONES EN CORTO Libro: Tita
anes. Tácticas, rutinas y hábitos de
multimillonarios, estrellas y artistas famosos.
COACHING A to
tor: Tim
m Ferriss

Identifica tu miedo
¿Cuántas veces más estarás haciendo lo que amas y te dirás: “Podría dedicarme
a esto toda la vida”, y después volverás a tu aburrido trabajo?
TEXTO: TIM FERRISS*

Hans Keeling trabajaba en un bufete de abogados en Century sa dedicada a la práctica del surf y el turismo de aventura con
City, Los Angeles, y tenía muy claro que no podía pasar más base en Florianópolis, Brasil. Hans comprobó que los riesgos
días como un muerto viviente. La sola idea de tener que hacer no son tan terribles cuando los afrontas y que interrumpir in-
lo mismo durante 40 o 45 años más le aterraba. Así que una definidamente tu trayecto no significa “tirar la toalla”. Si aún
mañana presentó su renuncia y fundó Nexus Surf, una empre- no tomas las riendas de tu destino sigue estos pasos.

2
FINE Conquistar el miedo
Una vez que eliminas el desasosiego y la ambigua angustia definiendo el
¿HACERLO O NO HA- peor escenario posible, verás que puedes pensar en los sencillos pasos a
seguir para salvar la situación si el infierno se desatara de golpe.
CERLO? ¿INTENTARLO
Te darás cuenta de que en una escala del uno al 10 (en la que uno es
O NO INTENTARLO?
nada y 10 es un cambio de vida permanente) tu peor escenario tendría
SI LA MAY RÍA DE un efecto transitorio de tres o cuatro. Y si consigues el mejor escenario
LA GENTE VOTARA posible, o incluso uno de los probables, tendrás un cambio de vida
SE IRÍA POR EL NO. positivo y permanente de nueve o 10. ¡Atrévete! Puedes arriesgar un
LA INCERTIDUM- escenario de tres, improbable y pasajero, para conseguir uno de nueve o
BRE Y LA POSIBILI- 10, probable y permanente.
DAD DE FRACASAR
PUEDEN CONVER-
TIRSE EN SONIDOS
ATERRADORES EN PREGUNTAS Y ACCIONES
LAS SOMBRAS. ES S i t e p reeo cu p a d ar el s al t o o l o es t ás a p l a z a n d o , r e s p o n d e p o r e s c r i t o
MÁS FÁCIL ELEGIR LA
e s t as p reggu n t ass : 1 ) ¿ Q u é d as y mi e d o s s e t e o c u r r e n c u a n d o p i e n -
INFELICIDAD ANTES
as en l o s gran d es camb i o s u e p u ed e s ( o n e c e s i t a s ) r e a l i z a r ? 2 ) ¿Qu é
QUE LA INCERTI-
p as o s d arí as p ara repp aarar d añ o o e n c a r r i l a r l a s c o s a s s i a l g o s a l e
DUMBRE. PARA
ROMPER CON ESTO m al ? 3 ) ¿ Cuu ál es s o n l o s re u l t ad o s o b e n e f i c i o s , t a n t o t e m p o r a l e s
áles
PLANTÉATE UNA PRE- co mo p erm an en t es , d e t u s s cen ari o s p r o b a b l e s ? 4 ) S i h o y m i s m o
GUNTA: ¿CUÁL SERÍA t e d es p i d i eraan d el t rab ajj o ¿ q u é h a r í a s p a r a r e c u p e r a r e l c o n t r o l
MI PESADILLA, LO eco n ó m mi co d e t u v i d a? 5 ) u é es t á s a p l a z a n d o p o r m i e d o ? L o q u e
PEOR QUE PODRÍA m t em
más memo s h acer s u el e s l o q u e m á s n e c e s i t a m o s h a c e r . 6 ) ¿Qu é
PASARME, SI DECIDO c s t o t i en e p ara
co a t i (eco n óóm co , emoc i o n a l y f í s i c o ) p o s p o n e r t u a c -
CAMBIAR EL RUMBO t u aci
ci ó n ? 7 ) ¿ Q u é es p er
eras ? t u res pu e s t a e s q u e “ n o e s e l m o m e n t o
DE MI VIDA? d l lt ” t t i en es m i e d o , c o m o e l r e s t o d e l m u n d o .

@tferriss *Esta es una adaptación del libro La semana laboral de 4 horas.


Advertorial Entrepreneur

Un cuarto de siglo
poniendo a las empresas
mexicanas en movimiento
TIP México, líder en arrendamiento de equipo de
transporte y administración de flota cumple 25 años
Redacción: Cynthia Lineth Ibarra

n una era de negocios globa- molques y todo equipo de transporte

E les, competitividad y evolu-


ción constante, las empresas
requieren un socio confiable que los
ESTE AÑO EN TIP MÉXICO ESTAMOS
DE FIESTA, PUES CELEBRAMOS
de carga; TIP AUTO, división que ha
ayudado a impulsar el crecimiento
de empresas y personas físicas con
apoye a maximizar el uso de sus re-
cursos mediante estrategias finan- 25 años
DE EXPERIENCIA Y UNA
actividad empresarial ofreciendo
arrendamiento de vehículos ligeros,
cieras flexibles, que potencialicen camiones ligeros y pesados, además
su crecimiento brindando movilidad FLOTA DE MÁS DE de autobuses de pasajeros. Adicio-
a su personal, productos y servicios nalmente, contamos con una divi-
alrededor de todo México. Así es TIP
México, líder en arrendamiento de
27,000 sión dedicada a grandes flotas pen-
sando en la expansión notable que
equipo de transporte y administra- tienen algunas empresas.
ción de flota.
Este año en TIP México estamos
unidades Sin duda alguna le sabemos al
negocio, desde 1993 nos hemos con-
de fiesta, pues celebramos 25 años solidado bajo un enfoque de solucio-
de experiencia y una flota de más nes de arrendamiento de equipo de
de 27,000 unidades. Con orgullo transporte, lo que nos ha permitido
podemos decir que hemos logrado conocer detalladamente las necesi-
posicionarnos como la mejor arren- dades de nuestros clientes, y espe-
dadora y administradora de flota en cializarnos para brindarles servicios
el país, a través de nuestras líneas de valor agregado que optimizan su
de negocio: TIP TRÁILER, enfocada inversión como administración de
en el arrendamiento de cajas secas, flota, rastreo satelital, seguros, asis-
cajas refrigeradas, plataformas, re- tencia legal, auto sustituto en caso
Advertorial Entrepreneur

de siniestro, etc. Somos una empresa


que evoluciona de acuerdo a la nece-
sidad del mercado. Nos mantenemos
al margen de la tecnología trasla-
dando a nuestros clientes beneficios
como la telemetría, tecnología aero-
dinámica, aplicación móvil y más,
servicios que además ¡SON 100%
DEDUCIBLES!.
A lo largo de nuestros 25 años, he-
mos tenido la dicha de ver crecer y
apoyar el fortalecimiento de nuestros
clientes, nos sentimos plenamente
orgullosos de aquellos que iniciaron
arrendando una unidad, y ahora tie-
nen flotas que superan las 50 uni-
dades. Estamos convencidos de que
cuando las empresas le entran al tema
del arrendamiento, viven en serio los No importa si es una unidad, veinte
beneficios fiscales, financieros y ad- o mil, TIP México tiene la capaci-
ministrativos, eso sin considerar los dad de solventar requerimientos de
pagos iniciales bajos, renovación fre- arrendamiento que requieren nues-
cuente de vehículos y un ahorro nota- tros clientes.
ble en sus costos totales de operación. Así que cuando nos preguntan,
En resumen, nos volvemos socios “¿Qué significan estos 25 años para
de nuestros clientes brindándoles el TIP México?”, con seguridad respon-
respaldo y garantía de TIP México en demos que son los primeros de una
todo momento. Ya sea Arrendamien- gran historia que tenemos por de-
to Puro, Arrendamiento Financiero o lante. Confiamos en la capacidad de
sale and lease back, siempre busca- nuestro personal, y en el importante
mos ofrecer el mejor esquema que se camino que tiene el arrendamiento y
adecue a sus necesidades. nuestra empresa por recorrer. Sabe-
Es realmente grato remembrar mos que crear historia no es una ta-
nuestra historia, y darnos cuenta del rea fácil, pero encontrar nuestro logo
crecimiento notable que hemos logra- nal a través de nuestras oficinas en 19 recorriendo todas las carreteras del
do año tras año, siempre a doble dígito, estados de la república mexicana. país, nos da la certeza de que esta-
expandiendo no sólo nuestro núme- Hoy, con la flota de remolques más mos dejando huella. Sin duda, algo
ro de flota, sino también generando grande a nivel nacional, celebramos estamos haciendo bien.
oportunidades laborales y alcanzando también la gran transparencia y so- CON GRAN ORGULLO DECIMOS
al día de hoy, cobertura a nivel nacio- lidez financiera que nos caracteriza. ¡FELICES 25 AÑOS TIP MÉXICO!
22
“Los emprendedores creativos conjugan
habilidades atípicas que les permiten innovar donde • 10 Básicos para emprender 28 • Créditos
hace 10 años era impensable.” para la ‘mentefactura’ 36 • Ítaca Films 38 • VGZ
Alejandra Luzardo / Especialista senior del BID Arquitectura 42 • Grupo Nuu 46

E
ILUSTRADOR APERTURA: VICENTE MARTÍ @vicentemartísolar • ILUSTRADOR VIÑETAS: OLDEMAR
d

EXPRIME TU C
23
Los emprendedores creativos se adaptaron y transformaron para innovar
donde hace 10 años era impensable. Su labor es hoy un importante motor de
crecimiento. ¡Conoce las claves de la economía naranja y sé parte de ella!

TEXTO: MARISOL GARCÍA FUENTES

n las manos de los creativos, dise- Estadística y Geografía (Inegi). Estos sectores
E ñadores, artistas y emprendedores
puede estar la respuesta a los desa-
tuvieron 1.3 millones de puestos de trabajo
ocupados durante el mismo año.
PERFIL DEL
EMPRENDEDOR
fíos de América Latina y el Caribe. Cálculos de la consultora he Competitive CREATIVO
Sí, leíste bien. La creatividad como motor de Intelligence Unit (CIU) refieren que la contri-
innovación puede contribuir a la diversifica- bución de las industrias culturales y creativas
ción como herramienta necesaria para contar es de 7.4% del PIB y que generan dos millones
con una economía mundialmente competitiva de empleos directos e indirectos, mientras que
basada en el conocimiento, afirma el Banco In- el Instituto Mexicano para la Competitividad
teramericano de Desarrollo (BID). (Imco) señala que la participación de la econo-
La creatividad es capaz de resolver retos mía creativa al PIB es del 4.5%.
artísticos y científicos, pero también sociales, Lo que es un hecho es que este sector tiene
pues aunque se trata de un talento abstracto, aportes muy importantes a la economía nacio-
es un componente práctico para la economía nal y que es estratégico: contribuye a generar
global y, por ende, permite generar riqueza, riqueza y valor, originar empleos y a crear un
acelerar la innovación y, por supuesto, es el eje impacto social.
principal de las industrias creativas y cultura- No existe una sola definición que explique
les, una de las piezas más importantes de lo que lo que es la creatividad como concepto, pero
se llama la economía naranja. los expertos coinciden en que se trata de una
Pero, ¿a qué nos referimos cuando hablamos cualidad de largo alcance. El Informe sobre la Género:
de la economía naranja? Se trata del conjunto economía creativa de la Conferencia de las 61.8% hombres
de actividades que de manera encadenada per- Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo 38.2% mujeres
miten que las ideas se transformen en bienes y (UNCTAD, por sus siglas en inglés) sugiere las Educación:
servicios, y cuyo valor debe estar basado en la siguientes definiciones o categorías, estrecha- 90.4% tiene estudios
propiedad intelectual. mente relacionadas en la economía naranja: universitarios
Alejandra Luzardo, especialista senior del • Creatividad artística. Involucra dos aspec- 70% licenciatura
BID y líder estratega de economías creativas, tos: la imaginación y la capacidad para ge- 20% posgrado
innovación y emprendimiento, explica en el nerar ideas originales y novedosas. 49% habla inglés fluidamente
e-book Economía naranja: Innovaciones que • Creatividad científica. Tiene su detonante 23% es autodidacta
no sabías que eran de América Latina y el Ca- en la curiosidad por la observación de fenó- Situación laboral:
ribe 2017 que “el universo está compuesto por menos y la disposición para experimentar y 43.5% se autoemplea
dos partes: 1 la economía cultural y las indus- crear nuevas formas de resolver problemas. 24% es freelance
trias creativas, en cuya intersección se encuen- • Creatividad económica. Se trata de un pro- 17.2% tiene contrato fijo
tran las industrias culturales convencionales, y ceso dinámico que apunta a la innovación
2 las áreas de soporte para la creatividad”. en tecnologías de producción, prácticas co-
Los servicios basados en la creatividad se merciales y mercadeo.
tradujeron en 1.9 millones de puestos de traba-
jo en 2015 para la región, equivalentes a toda la EL EMPRENDIMIENTO
economía de Uruguay o Costa Rica. “La fuerza “Uno de los sectores transversales de la eco-
laboral mundial de la economía naranja 29.5 nomía naranja es el emprendimiento”, apun-
millones de empleos) supera a la de la industria ta Luzardo en la publicación del BID. En este
automotriz de la Unión Europea, Estados Uni- sentido, en la región de América Latina y el
dos y Japón”, advierten especialistas del BID. Caribe ha surgido una nueva generación de
¿Cómo está México en el mundo de la eco- emprendedores que le ha dado a la creativi-

D
nomía naranja? La participación económica dad un valor preponderante en sus actividades
del sector en el Producto Interno Bruto (PIB) productivas y comerciales.
nacional fue de 3.3% en 2016, según la Cuenta “Ellos han redefinido sus funciones y de-
Satélite de la Cultura del Instituto Nacional de safiado los mitos que rodean a la creatividad
24
La industria creativa es una oportunidad excelente de
EN PORTADA
inversión al tener retornos rápidos y ser cíclica.
ECONOMÍA NARANJA Israel Pons / CEO de Angels Nest Latam

proyectos de identidad corporativa con más de 20


años de trayectoria en el mercado, consideran que
si bien la tecnología está en todos lados, hay una
línea muy gruesa y es clara entre las empresas crea-
tivas y las tecnológicas.
“Cuando la tecnología es el centro de la búsqueda
como fenómeno. Los emprendedores de un servicio, nuevo producto o nueva economía,
LUGAR DE creativos han sabido adaptarse y transfor- genera cambios radicales como se han dado, por
TRABAJO DEL marse, construyendo equipos multidisci- ejemplo, en Uber o Amazon. En el caso del diseño,
CREATIVO plinarios que conjugan habilidades atípi- la tecnología debe ser meramente tangencial hay
cas que les permiten innovar en sectores aplicaciones que tienen más dependencia de la com-
donde hace 10 años era impensable. putadora, como la animación y el video, y hay una
Con esto han logrado integrar la cola- tendencia mayor en el impacto de la tecnología y el
boración del universo naranja con secto- resultado”, considera Juan Carlos.
res tradicionales como la educación, el Desde el punto de vista de la consultoría y el de-
transporte y la salud, generando un im- sign thinking (que ayuda a las empresas a tener una
pacto contundente de escala social pero perspectiva distinta de sí mismas, gracias a que in-
también económica al dinamizar la inno- culca el desarrollo de un pensamiento diferente), la
vación en el resto de la economía”, apunta computadora podría no existir y no pasaría nada,
la especialista en el tema. pues mucho del trabajo como consultores es ayudar
El fenómeno expansivo de la economía a los clientes a verse de manera diferente y a encon-
naranja no sería el mismo sin la influen- trar una motivación distinta a lo que hacen todos los
cia que ha recibido de la economía digital. días: a ver cómo comunican su visión hacia el inte-
Las industrias creativas y culturales están rior y el exterior, tomar conciencia de la forma como
cada vez más ligadas a internet y a tecno- alinean objetivos, y eso tiene que ver con un pensa-
60.4% considera que su lugar logías como realidad virtual y aumenta- miento creativo y de desarrollo en el cual la compu-
de trabajo es apropiado. da, así como a la economía colaborativa. tadora se queda en su casa.
47.1% trabaja desde casa. De ahí el surgimiento de empresas como Por lo tanto, ¿tiene que ser la economía naranja
Airbnb, Spotify, Uber, MercadoLibre o dependiente de la tecnología? No, contesta Josep y
30.8% labora en alguna oficina
o lugar fijo. Crystal Lagoons, que crean millones de es enfático en su respuesta: “Hay mucho de esta in-
empleos, incrementan el atractivo de las dustria que puede vivir sin ella. La tecnología está en
1 de cada 8 cambia el sitio desde ciudades y favorecen la calidad de vida. todos lados y el impacto que ha tenido en el diseño
el cual trabaja con regularidad.
“Ellas pueden convertirse en nodos estra- es el mismo que ha tenido en la forma que ahora es-
7% trabaja en espacios tégicos para las economías nacionales y cribes en Word o Docs y no en la máquina de escribir
de coworking. regionales”, insiste Luzardo. o en cómo los contadores usan Excel en vez de ába-
Sin embargo, algunos emprendedo- cos para hacer sus cuentas.”
res como Josep Palao y Juan Carlos Fer- Y continúa: “Existe la sensación de que el diseño
nández, socios fundadores del despacho depende de la tecnología, como si la computadora
Ideograma Consultores, especializado en fuera la que estuviera arrojando el resultado y no
25
No puedes tener una economía o entorno creativo si no generas los espa-
cios adecuados en los que se dé un encuentro de diferentes disciplinas.
Juan Carlos Fernández / Socio fundador de Ideograma Consultores

la capacidad del diseñador de tener una idea y un Y, por ende –explica–, la industria creativa tiene
pensamiento estratégico. Claro que llegar a una so- que tener un impacto social. “No hablamos de la
lución en diseño con una computadora es más fácil creación masiva de productos como souvenirs, que
que con una plumilla”. es el peligro en el que podríamos caer si hablamos,
por ejemplo, de Tlaquepaque y su industria del ba-
EL IMPACTO SOCIAL rro. El cómo profesionalizas esa industria, cómo
Cada vez más las industrias creativas no sólo juegan creas valor a partir de ella y el diferenciador que
un papel importante en el bienestar personal y la podría tener es lo que la convierte en una industria
creación de empleos, sino que también contribuyen creativa”, aclara Israel Pons.
a fomentar temas de gran resonancia social como la Un ejemplo más para aterrizar y comprender me-
equidad de género, la educación de calidad, la recon- jor el concepto de lo que sí es industria creativa es
ciliación, la paz y la ayuda humanitaria. una agencia de viajes que se dedica a exaltar el patri-
“Los emprendimientos creativos pueden servir monio cultural de la comida mexicana. La experien-
para combatir la pobreza, promover formas sos- cia que vive el consumidor es lo que la hace industria
tenibles de desarrollo y reducir el deterioro del creativa, que no es sólo un proyecto inmerso en la
medioambiente, provocado por el uso creciente de industria del turismo, como tampoco lo es aquel pro-
los recursos naturales”, afirman especialistas del BID yecto que ofrece una experiencia en Riviera Maya en
que han teorizado esto en el libro Emprender un fu- el que se recrea la manera en que vivía esta cultura.
turo naranja 2018. “No estamos hablando de un proyecto de hotelería y
Las industrias creativas son algo que los inversio- turismo meramente porque lo que verás no es sólo
nistas están volteando a ver, dado que con el uso de la una pirámide. El darle valor a esa cultura patrimonial
tecnología los emprendedores de este sector pueden es lo que la convierte en industria creativa”, comenta
darle un diferenciador único y de valor a los produc- el CEO de Angels Nest Latam.
tos o servicios que ofrecen, y lo más importante es “En México se va a dar la oportunidad de que
que los proyectos se vuelven escalables, explica Israel seamos un ícono de industrias creativas en Latinoa-
Pons, CEO y socio cofundador de Angels Nest Latam, mérica por la naturaleza y la riqueza de las culturas
una red de ángeles inversionistas que opera en Méxi- que tenemos. Porque ya ha habido anteriormente un
co y Latinoamérica. impulso fiscal al área del cine, por ejemplo, y porque
Las industrias creativas abarcan un abanico muy tenemos la industria de teatro más grande de la re-
amplio y se intersectan en varios sectores. Sin em- gión. Tenemos inversionistas que han fondeado tra-
bargo, deben contener un aspecto fundamental: la dicionalmente en esta industria sin saber que están
generación de un valor cultural, subraya Pons. dentro de la economía naranja”, afirma.
“A la creación de un producto o servicio dentro
de una industria creativa lo consideramos así si tiene EL DOLOR DEL CRECIMIENTO
el objetivo de agregar valor cultural a la persona, es Para todos los miembros del ecosistema emprende-
decir, si un usuario o audiencia final obtiene como dor hay una pregunta clave que se debe responder:
oferta de valor educación cultural, de conocimiento ¿Hay una conciencia real de lo que implica la gene-
y/o esparcimiento. Además, es clave la conservación ración de una empresa creativa y de su potencial? Is-
de un patrimonio”, acota el inversionista. rael Pons reconoce que tanto emprendedores como
26 EN PORTADA Vendemos intangibles que son difíciles de vender
o explicar a nuestros clientes potenciales.
ECONOMÍA NARANJA Josep Palao / Socio fundador de Ideograma Consultores

inversionistas no siempre son conscientes de de reclutar gente disminuye. Sucede lo mismo


FUENTES DE que están creando empresas en la industria con tu capacidad de conseguir nuevos clientes
INVERSIÓN creativa y de su potencial en el mercado. y de explicar lo que haces. Es una economía de
No obstante, el experto considera que en un aguantar mucho”, insiste.
pitch el hecho de que se resalte que el proyecto “Cada hora pasada de tu vida es un minuto
pertenece a la industria creativa es un plus, de- que no puedes recuperar y la industria crea-
bido a que el inversionista analiza tendencias tiva y del conocimiento vende tiempo. Una
de mercado y las que tienen que ver con creati- semana tirada a la basura no la puedes recu-
vidad tienen retornos rápidos. perar, un televisor no vendido (la industria de
“Se trata de un segmento en el que el BID los objetos de consumo) los puedes vender a la
ha declarado tener la visión de impulsar en los semana siguiente”, recalca Palao.
siguientes tres años, lo que quiere decir que va La visión de Juan Carlos va un paso adelan-
a haber apoyo e inversión hacia proyectos fu- te y es enfático al señalar la necesidad de crear
turos. Esto nos indica a los ángeles inversionis- ecosistemas para la gestación y desarrollo de
tas que habrá salidas que se pueden dar en los empresas creativas. “No puedes tener una eco-
próximos cinco o seis años”, dice Pons. nomía o entorno creativo si no generas los es-
Josep Palao, de Ideograma, reconoce que un pacios adecuados en los que se dé un encuen-
aspecto por el que los emprendedores creati- tro de diferentes disciplinas.”
58% dice que su trabajo creativo vos no reconocen tan fácilmente su impacto Ejemplos de estos espacios pueden ser ca-
no le genera un ingreso suficiente en la economía es porque la creatividad no se feterías en las que se reúnen artistas y foros
para vivir.
mide con facilidad. “Vendemos intangibles y en los que se intercambian ideas y conviven
26% participó en alguna son muy difíciles de vender o explicar a nues- empresas provenientes de ámbitos completa-
incubadora o aceleradora. tros clientes potenciales”, recalca. mente distintos como la biología, la economía
48.9% empezó su negocio con Además, Palao comparte que al tratarse de y las matemáticas, que se cruzan y crean solu-
dinero propio. una industria inmersa en la economía del co- ciones que se complementan.
nocimiento, los activos principales están en las Las primeras apuestas ya empiezan a dar
20.4% inició con una inversión personas y en algo sumamente complejo de resultados. Precisamente hoy existen espacios
inicial de familia o amigos.
descubrir: el talento, un activo que no se ve, de coworking como Aldea Creativa, un lugar
14.8% arrancó con dinero de sus igual que sucede con la inteligencia o la prepa- ubicado en Cuernavaca, Morelos, y fundado
primeros clientes. ración. De ahí que sea difícil de medir y de po- por Ideograma, en el que se busca generar es-
nerle un precio final a lo que se está vendiendo, tas sinergias que detonen colaboraciones.
Fuente: BID
sea un producto o servicio. Súmate a esta nueva economía naranja y
Palao advierte que el problema real está genera el cambio. En las siguientes páginas
más allá del inicio del emprendimiento. “Nos encontrarás historias que pueden ser inspira-
duelen más los crecimientos en esta industria ción para que te decidas a arrancar tu proyec-
porque llega el momento en que tu habilidad to. ¡Anímate a dar el salto!

ideograma.com angelsnest.lat @BID_Idear @el_BID @aldea_creativa


28
EN PORTADA

KNOW HOW
29
EN PORTADA
KNOW HOW

10 BÁSICOS
PARA EMPRENDER
Innovación, propuesta de valor, financiamiento y conocimiento
del ecosistema son algunas de las piezas clave para triunfar en la
economía naranja.
TEXTO: ÉRIKA URIBE

on una inversión inicial de sólo 80,000 Al igual que Remedios Mágicos, son cada vez más
C pesos, un punto de venta con malas re-
ferencias comerciales, nula experiencia
las empresas que participan con éxito en las indus-
trias creativas. De acuerdo con ProMéxico, el sector
en los negocios y miedo a emprender en aglutina 1,500 unidades económicas en artes escéni-
plena crisis económica del 2008, Guadalupe Gómez cas y espectáculos, diseño y servicios creativos, crea-
incursionó en las industrias creativas con Remedios ción de libros, impresiones y prensa, así como me-
Mágicos. Esta empresa de diseño celebra la cultura, dios audiovisuales y artesanías. Además, cálculos de
tradiciones, sabiduría y filosofía popular a través de la consultora he Competitive Intelligence Unit (CIU)
contenidos ingeniosos plasmados en productos de revelan que en conjunto éstas generan dos millones
uso cotidiano, como pastilleros de hoja de lata, tazas, de empleos y aportan 7.4% al PIB nacional.
camisetas, llaveros y pocillos de peltre. De acuerdo con la Organización de las Naciones
“Laboraba en una agencia de publicidad y estaba Unidas para la Educación, la Ciencia y la Cultura
cansada de hacer ideas para los demás. Quería em- (UNESCO), su denominación alude a “la creatividad,
prender en algo que generara buena vibra y resalta- la producción o reproducción, la promoción, la di-
ra nuestra cultura. Renuncié, trabajé en el concepto fusión y la comercialización de bienes, servicios y
de negocio y en diciembre de 2008 lancé Remedios actividades de contenido cultural, artístico o patri-
Mágicos, justo cuando el país entraba en crisis eco- monial”, que en México ha encontrado un caldo de
nómica. La gente entraba a la tienda por curiosidad, cultivo natural por el mayor interés de la población
pero salían con una sonrisa y productos. Afortuna- en adquirir productos y servicios relacionados con el
damente nos fue muy bien y cerramos el primer mes arte y la cultura, la existencia de talento, la disponi-
con ventas por 200,000 pesos”, recuerda Guadalupe. bilidad de infraestructura y de apoyos gubernamen-
Desde ese momento, Remedios Mágicos ha evo- tales para ciertas áreas.
lucionado: amplió su línea de productos, fortaleció Si te interesa sumarte a esta comunidad empren-
su base creativa, mejoró procesos y desarrolló una dedora y seguir los pasos de empresas como Reme-
estructura operacional que incluye un corporativo, dios Mágicos, sigue estos consejos para hacer de la
un centro de distribución y almacén. Cuenta con una creatividad tu futuro negocio.
tienda propia y 250 puntos de venta, entre los que
destacan tiendas en museos como Bellas Artes, An- 1. Aterriza tu propuesta de valor. Es aquello
tropología, Frida Kahlo, Franz Mayer, Chopo y MUAC; que te distingue de tu competencia a partir de las
librerías como El Péndulo, Gandhi y El Sótano; gale- ventajas específicas que ofrece al consumidor tu pro-
rías, tiendas departamentales y aeroboutiques. ducto o servicio. Esto es especialmente importante
Entre los planes de esta emprendedora figuran la en las industrias creativas, en las que por default el
expansión a Europa y a Estados Unidos (donde ya tie- consumidor espera recibir un diferenciador y, por
ne presencia gracias a un aliado comercial), además tanto, está especialmente atento a la propuesta de
de seguir creciendo a partir de la inyección de 1.5 mi- valor. ¿Cómo definirla o diseñarla? Los expertos en
1,500 empresas
llones de pesos derivada de la sociedad con el tiburón desarrollo de negocios apuntan hacia el exhaustivo
son parte de las de Shark Tank México Arturo Elías Ayub, llamado el conocimiento del entorno y del comprador, apelando
industrias creativas. “Negociador más fuerte de América Latina”. a ofrecer soluciones y satisfacer necesidades.
30
EN PORTADA

KNOW HOW

“VIVIMOS INMERSOS EN UN MERCADO VORAZ,


EFÍMERO Y DESECHABLE. PARA SEGUIR VIGENTES
TENEMOS QUE GENERAR PRODUCTOS BASADOS
EN CREATIVIDAD E INNOVACIÓN.”
Guadalupe Gómez / Fundadora y directora general de Remedios Mágicos

También recomiendan hacerte las siguientes quien a partir de la explotación de esos recursos pue-
preguntas: ¿qué ofreces al mercado?, ¿qué venta- de adquirir una fortaleza comercial y reputacional
jas tiene tu producto o servicio?, ¿qué necesidades que probablemente tardaría años en desarrollar. En
satisface y de qué manera?, ¿qué hacen tus com- contraparte, hay que señalar que el comprador de la
petidores?, ¿qué podrías hacer mejor? licencia o licenciatario tendrá que pagar una cuota de
“Hay que conocer lo que ya existe en el merca- entrada y un porcentaje de las ventas por el derecho
do, buscar gaps de diferenciación, aprovechar las de uso de la licencia.
tendencias, conocer los datos del mercado, hacia Por el contrario, si ya tienes una marca posiciona-
dónde se mueve y por qué, aprovechar las tenden- da puedes licenciarla, y con ello amplificar los alcan-
cias, apostarle a la diferenciación. Si no lo haces, ces de tu negocio. Independientemente de la opción
difícilmente vas a sobresalir”, dice Alejandro Cor- que elijas, siempre busca la consultoría de un aboga-
tés, director de inversiones de BlueBox, empresa do. La salud de tu empresa lo agradecerá.
aliada de Cinépolis Accelerator, un programa de
aceleración dirigido a creativos del cine. 3. Analiza tu mercado. ¿Sabías que México está
entre los 20 países con mayor producción cinemato-
2. Define tu modelo de negocio. En las gráfica? ¿O que es el segundo país de América Latina
industrias creativas puedes explorar varios cami- con mayor número de compañías desarrolladoras de
nos. Por ejemplo, Remedios Mágicos desarrolló videojuegos, según datos de ProMéxico?
un concepto, creó una marca, diseñó una línea Para aprovechar esta oportunidad necesitas cono-
de producto y la lanzó al mercado, pero también cer a fondo su mercado, determinar diagnósticos de
tienes la opción de apuntar hacia una licencia. Si demanda y consumo, perfiles de usuarios, compor-
esto te atrae es importante que, además de checar tamientos explícitos o implícitos de compra y razo-
la parte legal, te asegures de que la licencia se ali- nes que limitan el consumo. El objetivo es apuntalar
nee a tu expectativa de negocio. tu empresa para competir.
Remedios Mágicos
Este esquema consiste en la posibilidad de usar Si no cuentas con un estudio de mercado es muy
celebra la sabiduría los activos de un tercero a través de un esquema probable que fracases por no saber hacia dónde ni
popular de México. de licenciamiento que se otorga al ‘comprador’, cómo dirigir tus esfuerzos y mucho menos cómo
adaptar tu producto o servicio a las expectativas/ne-
cesidades del consumidor.

4. Arma tu dream team. Las empresas creati-


vas tienen su origen en la habilidad, el ingenio y el
talento individual. De ahí la importancia de hacerse
de un buen equipo de trabajo que atienda y entienda
las exigencias de cada proyecto.
Empieza por valorar el perfil de los colaboradores
que requieres: su experiencia, formación, capacita-
ción y competencias, considerando armar un equi-
po multidisciplinario que cubra todas las áreas de la
empresa (incluyendo ventas y administración, por-
que sin ellas no hay negocio).
También establece el tipo de contratación consi-
derando que si tienes proyectos estacionales o picos
esporádicos es mejor contratar bajo un esquema
freelance, como trabaja el 24% de los emprendedores
de este sector. Otra opción es abrir convocatorias a
creativos para el desarrollo de proyectos, lo cual te da
32
EN PORTADA

KNOW HOW

la posibilidad de ‘inyectar’ sangre nueva y abrir una de solventar su costo. Otra opción es recurrir a
INDUSTRIAS vitrina para el talento. concursos, crowdfunding y apoyos guberna-
CREATIVAS “México es un país intensivo en talento creativo; mentales.
EN MÉXICO anualmente egresan más de 150,000 estudiantes en En este último renglón puedes acercarte al
1,500 empresas
creativas hay en el país. áreas de estudio relacionadas con ingeniería y tec- Instituto Mexicano de Cinematografía (Imcine),
nología. Adicionalmente, el número de egresados al Fondo Nacional para la Cultura y las Artes
8 clústeres. de carreras como animación y diseño digital, cine, (Fonca), Fondo para la Producción Cinemato-
ingenieros de audio, así como de sistemas computa- gráfica de Calidad (Foprocine), Banco Nacional
2 millones de empleos. cionales supera los 40,000”, comenta César Fragozo, de Comercio Exterior (Bancomext) y al Progra-
671,657 millones de titular de la Unidad de Desarrollo Sectorial de Pro- ma para el Desarrollo de la Industria del Softwa-
pesos es el valor agregado México. Esto demuestra que las universidades son re y la Innovación (Prosoft).
a la producción. semillero de talento. También puedes recurrir a co-
lectivos y grupos de artistas. 6. Échate un clavado al ecosistema. No
7.4% del PIB nacional.
basta con tener la idea más brillante ni a los me-
6 ciudades 5. Busca financiamiento. Las industrias crea- jores creativos en tu dream team; también re-
mexicanas destacan en la tivas forman parte de una ‘economía naranja’ que quieres conocer el ecosistema de tu industria.
Red de Ciudades Creativas generó en 2015 ingresos por 124,000 millones de dó- ¿El objetivo? Participar en la economía naranja
de la UNESCO.
lares, según el Banco Interamericano de Desarrollo. aprovechando los recursos disponibles, pero sin
2/3 de la Estas industrias, junto con las de corte cultural, el riesgo de infringir alguna norma que limite tu
producción creativa pueden ser un buen negocio, pero necesitan inyec- desempeño.
nacional se concentran ción continua de capital debido a riesgos inherentes “Algunos países han desarrollado una amplia
en la Ciudad de México, a su actividad, como costos negativos considerables legislación cultural con alcances diversos: desde
que es el corazón cultural
del país. antes de obtener sus primeros ingresos, la imposibi- leyes generales de cultura con un claro carácter
lidad de saber si su producto o servicio será valorado programático hasta normativas específicas de
Fuentes: ProMéxico y CIU y la volatilidad de un mercado cambiante. regulación de subsectores o actividades preci-
Para evitar este bache y lograr cuanto antes la sas, como precio único del libro, legislación de
sostenibilidad, la Organización Mundial de la Pro- seguridad en espectáculos públicos, cuotas de
piedad Intelectual (WIPO, por sus siglas en inglés) pantalla, etc.”, indica la WIPO.
recomienda hacer una buena gestión financiera con- Dependiendo de tu área de acción, busca la
siderando cuatro elementos principales: a) un flujo reglamentación en las cúpulas o instancias de
de caja saludable con el fin de mantener un saldo po- gobierno que regulen a tu sector. Si tienes du-
sitivo; b) una estrategia de financiamiento adaptada das sobre la lectura o la interpretación de la ley,
a los activos de la empresa y a sus oportunidades; c) busca a un asesor experto y no dejes de lado el
la capacidad para evaluar financieramente diversos apoyo de incubadoras, aceleradoras o fondos de
proyectos, y d) estados financieros realistas. inversión.
Bancos, fondos privados, friends&family. Todo Finalmente, considera la agenda de los cir-
se vale, siempre y cuando el apoyo se aplique para cuitos de emprendedores y de organismos na-
resolver una necesidad real de negocio y haya forma cionales e internacionales. La idea es concretar
alianzas para crecer. “Este tipo de eventos suelen
alojar concursos bajo la modalidad de pitching;
llegar lo mejor preparado posible a este tipo de
instancia es vital para obtener financiamiento
e inversores para detonar algún proyecto”, dice
César Fragozo, de la Unidad de Desarrollo Secto-
rial de ProMéxico.

7. Cumple con los derechos de autor.


Algo que las empresas creativas sí o sí deben
considerar es el derecho de autor, que otorga al
creador la facultad exclusiva para explotar las
obras de su autoría y la de ser reconocido como
su autor. Aplica para las obras de escritores, pin-
tores, intérpretes, compositores, diseñadores,
caricaturistas, escultores, fotógrafos, cineastas,
artistas en general, programadores, radiodifuso-
res, televisoras, publicistas, editores de diarios y
revistas, entre otros.
34
EN PORTADA

KNOW HOW

“Es un tema fundamental, pero hay poca roteca de Conexiones Creativas (cccreativas.com)
DISTRIBUCIÓN información. La mayoría de los que empiezan recopila más de 160 investigaciones latinoameri-
DEL PIB EN no tiene idea de esto y los que saben no quieren canas sobre este sector.
EL SECTOR hacerlo porque les parece un trámite caro. La
CREATIVO realidad es que tú mismo puedes registrar tus 9. Mira hacia el exterior. México es una pla-
38% medios audiovisuales. obras ante el Instituto Mexicano de la Propie- taforma ideal para la producción de bienes crea-
dad Industrial (IMPI); sólo hay que seguir sus tivos dirigidos al mercado de habla hispana, pero
18% artesanías. asesorías. Tener los registros te da mucha tran- también un trampolín para aquellos productos y
quilidad de que no te pirateen”, dice Guadalupe servicios que quieren llegar a otros países afines
17% producción cultural Gómez, de Remedios Mágicos. con propuestas creativas que destacan la riqueza
en los hogares.
cultural del país.
8% diseño y servicios 8. Súmate a la regla del juego: innova- Una manera de materializar la penetración
creativos. ción. Aunque mucho se habla de innovación, de otros mercados en el exterior es con los apo-
es importante recalcar que se trata de un aspec- yos de ProMéxico, que cuenta con un catálogo de
6% artes escénicas y
espectáculos. to que debe estar grabado en el ADN de las em- servicios para promover la atracción de inversión
presas creativas para mantenerse en la jugada extranjera directa, la exportación de productos y
5% formación y difusión de un sector que agrupa a más de 1,500 empre- servicios, así como la internacionalización de las
cultural en instituciones sas creativas de diferentes industrias. empresas mexicanas. Si quieres conocer más so-
educativas.
Esta pieza del ajedrez, junto con la crea- bre el tema visita la página promexico.mx.
4% libros, impresos y prensa. tividad, es una herramienta que –a decir del
BID– ayuda a las naciones a diversificar su pro- 10. Infraestructura y capacitación. Las
4% otros. ducción e insertarse en la economía del cono- industrias creativas necesitan instalaciones ade-
Fuente: ProMéxico
cimiento, en que las industrias creativas tienen cuadas, equipamiento tecnológico y capacita-
un papel fundamental. ción constante. Algunas, además, requieren salas
César Fragozo, de ProMéxico, explica que las de exhibición, puntos de venta, galerías y show
industrias creativas de México representan una rooms. Frente a este panorama es importante que
actividad económica consolidada capaz de dar te asegures de que tu empresa cuenta con el equi-
oportunidades de empleo y crecimiento profe- po necesario para generar ideas/servicios/pro-
sional a jóvenes que muestran interés en acti- ductos, así como medios para presentarlos con
vidades como audiovisual, videojuegos, anima- sus públicos (consumidores, inversores, aliados y
ción, realidad aumentada, entre otras, siendo la miembros de su industria).
innovación tecnológica un importante motor Actualmente, la cultura colaborativa permite
de ese desarrollo. que empresas se reúnan en clústeres creativos
Para alinearte a lo anterior te sugerimos donde, más que la especialización, se busca la
mantenerte informado sobre el impacto de la interacción entre empresas y profesionales. Uno
innovación en las empresas creativas. La Heme- de ellos es Aldea Creativa, ubicada en Cuernava-
ca, Morelos. Aprovecha estos espacios para hacer
alianzas y generar nuevas ideas y soluciones, pero
no te olvides de tener un espacio confinado si tu
giro lo demanda.
¿Qué pasa con la capacitación? Es otro tema
clave. Los creativos deben actualizarse con ideas,
técnicas y conocimientos que pueden adquirir a
través de cursos especializados, networking, cur-
sos formales y, por supuesto, instrucción en línea.
Como puedes observar, emprender en las in-
dustrias creativas requiere el cuidado de muchos
aspectos. Los anteriores son los básicos pero te
invitamos a que sumes más ítems a tu lista per-
sonal de acuerdo con la actividad que pretendas
emprender. Recuerda que en estas industrias la
capacitación continua, la curiosidad, la capaci-
dad de sorprenderse y el deseo de aprender son
un importante motor.

remediosmagicos.com remediosmagicos.mexico promexico.mx aldeacreativa.mx blueboxmx.com cccreativas.com


36 348 MILLONES
EN PORTADA
DE ASISTENTES AL CINE HUBO EN 2017; 6.4% VIO
FINANCIAMIENTO PELÍCULAS MEXICANAS. Fuente: Canacine

CRÉDITOS PARA LA
‘MENTEFACTURA’
Para promover a las industrias creativas, Bancomext desarrolló
esquemas crediticios a la medida. Hoy se enfoca en apoyar al cine
mexicano con hasta 20 millones de pesos por proyecto.
TEXTO: ILSE MAUBERT ROURA

a economía naranja aporta el 7.4% del nanciando a productores independientes y casas


L Producto Interno Bruto (PIB) del país
y es generador de dos millones de em-
productoras nacionales con proyectos en puerta. ¿La
razón? “El cine mexicano ya está arraigado, es de alta
pleos directos e indirectos, según la calidad y las propuestas de animación digital están
consultora he Competitive Intelligence Unit (CIU). teniendo mucho éxito. De ahí que se pueda exportar
Sin embargo, carece de productos de financiamiento de manera natural. Incluso ahora, además de pelícu-
adecuados a sus necesidades y flujos financieros para las, exportamos directores, productores y actores”,
que se detone su verdadero potencial. Hasta ahora. reconoce la directiva.
El Banco Nacional de Comercio Exterior (Banco- Sus créditos son hechos a la medida, pues por
mext) desarrolló en 2017 un esquema de financia- las características de esta industria suelen tener ci-
miento encaminado a la industria creativa y cultural clos operativos de hasta 24 meses (desde la prepro-
del país, que hasta ahora ha colocado 16,000 millo- ducción hasta la exhibición), lo que dificulta que los
nes de pesos de crédito en apoyo a 17 empresas vin- esquemas tradicionales les funcionen. “Además, les
culadas a estas actividades. “Fuimos disruptivos y ofrecemos flexibilidad en garantías, tasas acordes y
nos adaptamos porque los activos son intangibles y un periodo de gracia de hasta dos años, sumando
lo que financiamos es el conocimiento, la propiedad hasta 52 meses de vida del crédito”, recalca.
intelectual, la creatividad y la infraestructura inteli- En cuanto al monto, el banco financia hasta un
gente, que no tienen precio”, explica Rebeca Pizano, 50% del proyecto, topado en 20 millones de pesos
directora general adjunta de Banca de Empresas de en promedio. Aunque aclara: “No somos mecenas o
Bancomext. “Cambiamos el enfoque para favorecer subsidio, sino un banco y, por lo tanto, tenemos que
la creación de valor basado en la ‘mentefactura’ y no recuperar el dinero.” De ahí que pidan ciertos requi-
en la manufactura”, recalca. sitos para participar de este apoyo:
Por el momento, el organismo está enfocado en • Estar constituido formalmente y tener un sano
el fomento del cine mexicano de exportación, fi- historial crediticio.
• Contar con una estructura financiera sana y capa-
cidad de pago.
“EN UNA INDUSTRIA • Estar al corriente con las obligaciones fiscales.
• No estar en concurso mercantil, suspensión de
CREATIVA LO QUE pagos o en estado de insolvencia.
• Otorgar garantías que estén en función del riesgo
FINANCIAS ES EL de la transacción.
• Tener un portafolio de prestigio que genere flujos
CONOCIMIENTO Y LA (no financia ópera prima).
Antes de finalizar 2018, al menos dos casas pro-
CREATIVIDAD, QUE NO ductoras (de 10 que han analizado) recibirán sus
créditos. Además, Pizano adelanta que Bancomext
TIENEN PRECIO.” también tiene en la mira las industrias gastronómi-
ca y de videojuegos como las próximas para las que
Rebeca Pizano / Directora de banca de empresas de Bancomext desarrollarán esquemas financieros a la medida.
EL
38 CINEASTA

DISRUPTIVO
En medio de una apatía por el cine mexicano, Santiago
García logró abrirse paso con su productora Ítaca Films.
Hoy opera en México, Estados Unidos, Brasil y Colombia.

TEXTO: FRANCK VELÁZQUEZ

antiago García siempre soñó con ser ci- varias productoras, que cerraron luego de un fugaz es-
SANTIAGO
S neasta. Desde pequeño mezclaba pelícu-
las de Pedro Infante con las de Cantinflas
plendor. Pero estos tropiezos no lo detuvieron: en 2010
se asoció con Alex para darle vida a Ítaca Films.
GARCÍA
GALVÁN,
en dos videocaseteras. La creatividad fue CEO de Ítaca
su boleto de entrada a la industria del séptimo arte. Y Una buena historia Films.
lo hizo como los grandes, pues encendió uno de los re- Santiago arrancó el negocio en medio de una sequía
flectores que iluminaron el nuevo cine mexicano con en la industria del cine mexicano. Y es que todavía no
Fotografía:
Ítaca Films, casa productora que fundó en 2010 con tenía credibilidad porque el público aún lo identifica- Isaac Alcalá Nácar
Alex García, quien salió de la empresa en 2016. ba con la época del cine de ficheras y de luchadores, Locación:
Inspark / inspark.com.mx
En ocho años que lleva en el mercado, la productora comenta el emprendedor. En ese momento, la pro-
ha realizado cine, televisión, documentales, comercia- ducción y el consumo también era menor. En 2010 se
les y videoclips con distintos cineastas y para compa- estrenaron sólo 56 películas mexicanas, frente a las
ñías como Netflix y HBO, desde la selección de historias 89 en 2017, que tuvieron más de 22 millones de es-
hasta la comercialización. También ha participado en la pectadores, según la Cámara Nacional de la Industria
producción de cintas internacionales como Transfor- Cinematográfica (Canacine).
mers: he Last Knight y Fast & Furious 8. Esta situación también afectó el lanzamiento de Te-
La apuesta de Ítaca Films es producir cine mexicano, quila: Historia de una pasión, una de las primeras pelí-
pero en el entendido de que éste no es un género, pues culas que hizo Santiago y que fracasó después de estre-
también puede haber películas mexicanas de acción, te- narse en 2011. “No era el momento de lanzarla porque
rror, aventura y de animación. el cine mexicano estaba tratando de renovarse con nue-
Santiago tiene otras cuatro líneas de negocio con las vas historias, que con el paso del tiempo se convirtieron
que fortalece su modelo y que le permiten crecer. en el nuevo cine mexicano”, recuerda.
Bajo el concepto de hospitality lanzó Deco Housing, un El reto fue convencer al público de que le dieran
espacio para celebridades de la pantalla grande; tam- una oportunidad a las producciones nacionales, y su
bién abrió el restaurante El Roma Bistrot, tiene un foro empresa empezó a ganar mercado llevando a la pan-
de filmaciones y un salón para happenings. talla grande historias originales y frescas. Al respecto,
Santiago advierte: “Si el relato no es bueno, difícil-
Los inicios mente tu película va a tener éxito.”
Santiago incursionó en la industria del cine sin back- Ítaca Films fue creciendo al grado de abrir ofi-
ground empresarial ni cinematográfico, pero con cinas en México, Estados Unidos, Brasil y Colom-
mucha creatividad y espíritu emprendedor. Comen- bia. A la fecha ha realizado más de 60 películas y
zó produciendo discos musicales para sus amigos en desarrolla 13 más que estarán en cartelera en el
su adolescencia y más tarde conciertos en Querétaro. mediano plazo.
“Me veían con cara de niño y no me creían capaz”, La industria cinematográfica en México tam-
recuerda. Y supo que quería emprender cuando par- bién progresó. Desde 2011 nuestro país empezó a
ticipó como asistente de producción en la cinta Once producir más de 100 cintas al año. Tan sólo en 2017
Upon a Time in Mexico, estrenada en 2003. se rodaron 176 (la cifra más alta en la historia del
Decidió profesionalizarse estudiando cinematogra- cine mexicano), de las cuales 80 se hicieron con fi-
fía y artes visuales en Madrid, además de un master de nanciamiento privado y 96 con fondos del Instituto
negocios de entretenimiento. Esto lo impulsó a crear Mexicano de Cinematografía (Imcine).
39
EN PORTADA
CINE

“SI TE EQUIVOCAS, NO
DRAMATICES. APRENDE
DE LOS ERRORES Y
EVOLUCIONA HASTA QUE
SEAS MUCHO MEJOR
QUE ANTES.”
40
EN PORTADA

CINE

“LA PRODUCCIÓN CINEMATOGRÁFICA ES UNA ÁREA


4º LUGAR
ocupa México en países ESTRATÉGICA PARA EL PAÍS. COMO SECTOR GENERA
con mayor asistencia a
las salas de cine. EMPRENDIMIENTO Y ES FUENTE DE MUCHOS EMPLEOS.”
Tábata Vilar / Directora general de Canacine
176
PELÍCULAS
mexicanas se
produjeron en 2017.
Estrategia 360 El surgimiento de plataformas de streaming como
8,000 millones de Pero para tener éxito en la producción del séptimo Netflix, también representa una oportunidad para
pesos anuales generan arte es fundamental contar con un plan de mar- que las casas productoras diversifiquen los conteni-
las cintas mexicanas en
taquillas. keting enfocado en la distribución y exhibición de dos y produzcan más, dice por su parte Tábata Vilar,
los filmes desde que comienzan a rodarse. De ahí directora general de Canacine.
15 Y 20% la importancia de hacer una buena promoción, ya La experta dice que “las casas productoras ten-
es el porcentaje de la sea en redes sociales, salas de cine o televisión con drán que realizar mejores audiovisuales para que la
población mexicana
tráilers que incluso tengan escenas grabadas espe- audiencia prefiera ir al cine, en lugar de ver una serie
que asiste al cine.
cialmente para atrapar al público antes del estreno. en casa, aunque la experiencia sea distinta.”
Pero más allá de ver si una historia es buena Al respecto, Santiago advierte que existe el riesgo
10º LUGAR o mala, hay que preguntarse también cómo se de que la industria del cine se convierta en una ma-
ocupa México entre
los países que más va a distribuir una cinta para que más personas quiladora de contenidos para atender la demanda de
exhiben cine nacional la vean. Para lograrlo, Alex y Santiago crearon nuevas plataformas de streaming, por lo que el reto
con relación al Latam Pictures, una distribuidora. es hacer producciones de mayor calidad con historias
extranjero. Adicionalmente, es imperativo contar con un originales y que tengan identidad propia.
28,000 empleos plan financiero para controlar los gastos en cada Pero antes de abrir una casa productora o dirigir
generó la industria del una de las etapas de una cinta, desde la preproduc- una película, Santiago sugiere a los emprendedores
cine en 2016. ción hasta la comercialización. Santiago reconoce que quieran incursionar en el cine que primero tra-
Fuentes: Canacine e que este aspecto fue una de las fallas que tuvieron bajen en una empresa de producción audiovisual o
Inegi con Tequila: Historia de una pasión. dirijan un cortometraje. Así conocerán los proble-
Aunque las películas más taquilleras de Ítaca mas que se viven en el ámbito, generarán contactos y
Films son las comedias, e incluso son las que más aprenderán a hacer sinergia con otras personas.
han brillado en el nuevo cine mexicano, Santiago
sugiere no enfocarse en un solo género y empe- Sala de oportunidades
zar a producir contenidos para cada segmento del Vilar considera que esta industria en México tiene
mercado. De hecho, se asoció con la casa produc- gran potencial para seguir creciendo y que existen
tora Memento Mori Films para desarrollar histo- grandes oportunidades para emprender con solucio-
rias propias con sello de drama. nes más creativas en el área de producción, distribu-
ción, exhibición y proveeduría. Ya sea con productos
y experiencias con realidad virtual, distribuidores que
lleven el cine mexicano a otros países, innovación
de contenidos de corta duración para soportes como
YouTube, o incluso ideas para atender al segmento del
mercado que no tiene acceso a las salas de cine. Resal-
ta que solamente el 20% de la población asiste al cine.
Ítaca Films es una de las empresas que han
apostado por el cine hecho en México y que le han
dado un voto de confianza a las historias escritas
por mexicanos. El siguiente paso, dice Santiago,
es seguir creciendo con nuevas líneas de negocio
siempre enfocadas en la cinematografía, innovar
en el mercado de las apps, impulsar a los creadores
y directores de contenidos, además de hacer gran-
des producciones que lleven a México a la pantalla
grande en todo el mundo.

@ITACAfilms @ItacaFilms
Advertorial Entrepreneur

En tiempos de turbulencia
CETES lo más seguro
Hablemos de riesgos: tipo de cambio volátil, bolsa de valores, tasas variables, letras
chiquitas, comisiones ocultas, etc. Te decimos cómo mantener y hacer crecer tu dinero.

uando el temporal se avecina

C y el futuro se ve incierto, no
todo es volatilidad, riesgo de
no pago, fluctuación de rendimientos
o estrategia de contención de pérdi-
das; también existen opciones que
ofrecen ganancias reales sin ningún
tipo de riesgo, brindando un espacio
de calma en medio del huracán.
Lo mejor de todo es que no hay
que ser experto en inversiones, hoy
en día están al alcance de todos. Con
productos financieros de tasa fija
en valores gubernamentales, tu in-
versión está segura. Cetes es una de
las formas más fáciles y seguras de
invertir que existen, garantizan una
tranquilidad financiera porque nos
brindan liquidez a corto plazo y nos
recompensan más que si tuviéramos
nuestro dinero guardado en el banco.
La mejor alternativa para invertir
en Cetes es cetesdirecto®, la cual es rendimiento y en la fecha de venci- Cetesdirecto® es:
la única plataforma electrónica  gra- miento tendrás de vuelta el capital de • Fácil: Abres y operas tu cuenta en
tuita en internet para que cualquier tu inversión más el interés generado. sólo minutos, desde internet.
persona pueda invertir en Valores Con cetesdirecto@, tienes acceso • A tu medida: Inviertes desde $100
Gubernamentales sin la intermedia- a los títulos y las tasas emitidas por y hasta $10’000,000.
ción de la banca, casas de bolsa u el Banco de México; además, no co- • Sin intermediarios: No pagas
otras instituciones. bra comisiones. ¡Invierte de manera ningún tipo de comisiones.
A diferencia de otras inversiones directa en Valores Gubernamentales • Ganancia real: Obtienes la tasa
de alto riesgo, con cetesdirecto® tie- seguros con montos accesibles y ob- publicada por Banco de México.
nes la seguridad de tu dinero, ya que tén los rendimientos de los grandes • Disposición: Utiliza tus recursos
inviertes en Valores Gubernamen- inversionistas! sin penalizaciones.
tales; instrumentos que emite el Go- Desde la comodidad de tu casa • Seguro: Respaldo del Gobierno de
bierno de la República para fondearse o en tu oficina obtén tu cuenta en la República y reguladores.
y de esta forma cumplir sus objetivos. cetesdirecto.com, sin filas y la tra- No esperes más, invierte en la idea
Al adquirir estos instrumentos de mitas en solo 5 minutos. Es la única de una vida tranquila y cómoda.
manera directa, el gobierno se com- opción que te brinda tantas ventajas...
promete a pagar el valor nominal en Su uso es muy fácil, a través de una
el plazo previamente pactado. De este sencilla instrucción puedes alcanzar
modo, el instrumento te pagará un tus metas.
LA
42 ARQUITEC
DE EMOCION
Verónica González Zavala crea proyectos residenciales
que protegen el medio ambiente y el entorno social. Aquí
te dice cómo ponerle precio a tus ideas creativas.
TEXTO: ARIANNA JIMÉNEZ

asi por accidente. Así es como describe María de Lourdes Oyuki Macías, experta en diseño y
C Verónica González Zavala el inicio de su
empresa. Inmediatamente después de
comunicación visual y académica de la Escuela de Co-
municación de la Universidad Panamericana, dice que
graduarse en arquitectura por la Univer- al iniciar una empresa dentro de las industrias creativas VERÓNICA
GONZÁLEZ
sidad Iberoamericana obtuvo empleo en un impor- “lo más importante es incluir en tu equipo a colegas
ZAVALA /
tante despacho de esa especialidad. Al poco tiempo con distintos niveles de experiencia para nutrir con una Fundadora
viajó a Estados Unidos a fin de aprender las mejores mayor variedad de puntos de vista a cada proyecto”. de VGZ
prácticas para la gestión de proyectos en la materia y Arquitectura
así fue como se adentró en la industria creativa. Arquitectura de emociones
Verónica confiesa que fue muy importante tra- VGZ se especializa en arquitectura residencial de lujo,
bajar para arquitectos experimentados y en obras y en cada una se integra tecnología responsiva para el Fotografía:
Isaac Alcalá Nácar
de mayor dimensión, ya que “cuando eres joven no ambiente. “En todas nuestras casas el 100% del agua Locación:
podrías tenerlo de forma independiente”. Relacio- que se utiliza viene de la captación de agua pluvial”, Inspark / inspark.com.mx
narse con otros profesionales le permitió que aún en explica Verónica. El excedente de agua se manda a un
Estados Unidos la invitaran a desarrollar la distribu- pozo de absorción, donde llega de nuevo al suelo, por
ción espacial de un departamento en México, así que lo que no se manda “ni una gota” al drenaje.
combinaba su empleo con proyectos independientes. Otra de sus ventajas es el uso de paneles fotovoltaicos
En 2003 regresó a Ciudad de México después de para generar energía solar, ya que todas las casas son
cinco años en Nueva York, con la intención de buscar automatizadas, en las que el uso de electricidad sería
una oportunidad en otra firma, pero la invitaron a muy alto; con este sistema se reduce en gran medida.
diseñar una pastelería y luego a remodelar una casa. En todos los proyectos de VGZ se implementa el in-
Poco a poco se corrió la voz de su trabajo hasta que, teriorismo como parte de la arquitectura en sí. “Para
sin darse cuenta, ya tenía un despacho. nosotros, el diseño de interiores no es una decoración,
La emprendedora estaba escéptica acerca de la sino un generador de espacio para el cliente”, dice y
idea de montar una oficina, por lo que trabajaba des- explica que se trata de lograr que el cliente viva el es-
de casa. Sin embargo, combinar las labores de ma- pacio según lo que disfruta, por ejemplo, si le gusta le-
dre de familia y jefa de un despacho resultaba difí- vantarse temprano en un lugar muy iluminado o tener
cil. Al poco tiempo, impulsada por una amiga, rentó un rincón para leer con chimenea.
un espacio. Hoy reconoce que fue la mejor decisión “La arquitectura es la madre de todas las artes”, dice
porque con un horario y lugar establecido de trabajo Verónica, ya que una obra arquitectónica tiene el po-
podía dedicarle mayor tiempo de calidad a sus hijos. tencial de afectar directamente la vida de la gente, por
Quince años después, VGZ Arquitectura cuenta lo tanto, “tenemos la responsabilidad de hacer cada pro-
con un equipo de 10 arquitectos, dos en obra y ocho yecto a conciencia, por más pequeño que sea”.
en diseño, pero fluctúan hasta 14, de acuerdo con la En este punto coincide María de Lourdes, quien
complejidad de los proyectos, que provienen princi- asegura que “el diseño no sirve de nada si no resuelve
palmente de recomendaciones. un problema de comunicación. El diseño puede tras-
“Tenemos clientes que han trabajado con noso- cender al arte porque está muy bien hecho, pero tie-
tros hasta en tres proyectos distintos. Ese es el mejor ne como principal función resolver una necesidad”.
premio y el mayor reconocimiento que recibimos y Para lograrlo, Verónica comparte que su estrate-
nuestra mejor carta de recomendación”, asegura. gia es concientizar sobre la distribución y conectarla
TA EN PORTADA
ARQUITECTURA 43

ES

“LO PRINCIPAL
ES CUMPLIR LAS
EXPECTATIVAS DEL
CLIENTE RESPECTO A
LAS EMOCIONES QUE LE
DARÁ EL ESPACIO.”
44
EN PORTADA

ARQUITECTURA

7° LUGAR
“EL DISEÑO TIENE COMO PRINCIPAL
ocupa la arquitectura
y urbanismo entre las
FUNCIÓN RESOLVER UNA NECESIDAD.”
carreras mejor pagadas
en México. María de Lourdes Oyuki Macías / Experta en diseño y comunicación visual y académica de la
Escuela de Comunicación de la Universidad Panamericana
80% representa
la vivienda vertical en
el total de moradas de con elementos naturales como la luz y la ventila- cuando eres recién egresado, debido a la emoción por
Ciudad de México. ción, primordiales para ofrecer calidad de vida. nuestros primeros proyectos”. Por eso aconseja asig-
“Lo principal es cumplir las expectativas del cliente nar un costo en función de todo el proceso, no por el
75% de la respecto a las emociones que le dará el espacio.” resultado final, “cobrar por lo que sabes y por el tiem-
población total se Trabajar bajo esta premisa les ha permitido la po que te costó aprenderlo”.
concentrará en las
obtención de premios, entre ellos, pertenecer a la La segunda línea de negocios de VGZ es la cons-
ciudades para 2050.
lista de los 10 mejores despachos de arquitectos trucción. Verónica cuenta que, a diferencia de Esta-
para ciudades inteligentes por la revista Obras y el dos Unidos, en México los arquitectos tienen la po-
37% de la
Premio Versalles, organizado por la UNESCO, que sibilidad de construir y dirigir obras —en otros países
fuerza laboral en
la construcción es ganaron en la categoría Exteriores por el Restau- no está permitido y se requieren licencias especia-
millennial. rante Piedra Sal, ubicado en Paseo de la Reforma les—, lo que les da la posibilidad de subcontratar a
de Ciudad de México. trabajadores de obra. “Con esta posibilidad tienes el
HASTA 15% control total de tu proyecto”, asegura.
más gana el talento Cobra por tu creatividad La tercera línea es la venta de muebles que, aun-
especializado en El modelo de negocios de VGZ Arquitectura se di- que es una mínima parte del negocio, es muy redi-
arquitectura e vide en tres líneas. “El corazón de nuestro negocio tuable. Al ser un producto tangible, los clientes lo ven
ingeniería en la
construcción. es el diseño –confirma Verónica–, ya que es “es lo desde el inicio y no le temen al precio, a diferencia
que nos motiva y lo que más nos emociona.” del diseño, que “les cuesta un poco más pagar por los
FUENTES: Encuesta Confiesa que esta parte del negocio es la que trazos que te rompiste la cabeza haciendo”.
Nacional de Ocupación y
Empleo 2016, Asociación
más cuesta definir e incluso es una de sus princi- El tiempo promedio para diseñar una casa es de
Mexicana de Especialistas pales lecciones: “Aprender a cobrar por el diseño ocho meses, ya que se trabaja de la mano del cliente
en Remodelación nos tomó años.” La clave es obtener los costos por en la toma de decisiones. El despacho VGZ tiene entre
y Mejoras, KPMG y
ManpowerGroup.
hora de trabajo a partir de la suma de los gastos cinco y seis proyectos activos al mismo tiempo, con
operativos, como renta, software, equipo y plotter. un margen de utilidades de entre el 10 y 15%. Para
Una vez que obtienes la suma de estos costos eva- aceptar más trabajos ha recurrido a la subcontrata-
lúa el tiempo que tardarás en llevarlo a cabo con ción y el despacho únicamente se encarga de la di-
base en la experiencia de proyectos anteriores. rección de obra arquitectónica.
VGZ Arquitectura ha
sido reconocida por La académica confirma que “definir un costo De 2003 a la fecha han realizado 50 proyectos
la UNESCO. por las ideas creativas es difícil, principalmente complejos, 22 sencillos y 12 amueblados que se di-
viden en alrededor de 60 clientes. Tras ocho años de
operaciones, le inyectaron al negocio un millón de
pesos para la compra de cuatro computadoras más y
la licencia del software ArchiCAD, un programa para
diseñar en 3D con costo de 5,000 dólares, así como
en cursos para el uso del software.
Una de las oportunidades que Verónica observa en
México es la posibilidad de restaurar, remodelar y rea-
provechar las construcciones ya existentes. “Hay mu-
chas colonias que están resurgiendo y renovándose;
eso brinda mucho trabajo a toda la industria creativa.”
Uno de los retos para la industria, dice, es lograr
ciudades incluyentes, por ejemplo, facilitar que la
gente pueda vivir más cerca de sus empleos o apro-
vechar mejor el agua de lluvia en las viviendas. Así, lo
que empezó “casi por accidente”, para Verónica hoy
es su inspiración y su proyecto de vida.

vgzarquitectura.com @VGZ_ARQ VGZ Arquitectura


EL
46 INTÉRPRE

DE LA CULTU
Con contenidos más digeribles y simplificados, gracias al
uso de herramientas digitales, el moreliano Grupo Nuu
está reinventando la manera en que se consume cultura
en América y Europa.
TEXTO: ARIANNA JIMÉNEZ

uando estudiaba ingeniería en electrónica, cimientos en las industria creativas por depender en
CARLOS
C Carlos Mondragón jamás se imaginó que
años más tarde tendría una empresa de
gran medida del talento o ingenio de las personas.
MONDRAGÓN
Director de
servicios multiplataforma en el sector de Cultura más inclusiva Grupo Nuu
las industrias creativas. Se trata de Grupo Nuu, un hol- Carlos comparte que el impacto que se genera en la
ding de empresas que está cambiando la manera en que sociedad es uno de sus principales motores. Por eso,
se consume la cultura en México y el mundo. Grupo Nuu ha colaborado en diversos proyectos inclu- Fotografía:
Tras estudiar una maestría en diseño industrial, sivos, como la creación de una plataforma para conte- Isaac Alcalá Nácar
Locación:
Carlos se percató de que la ingeniería y la creatividad nido digital en lenguas originarias (kernaia.com). Inspark / inspark.com.mx
son “totalmente compatibles”. Fundó su primera em- Este proyecto lo hizo acreedor de varios reconoci-
presa en 2001 luego de estudiar negocios en Inglaterra. mientos, entre ellos uno del Banco Interamericano de
El origen de Grupo Nuu data de 2009, cuando por Desarrollo (BID) en 2016 como una de las empresas más
motivos personales se mudó a Dubai y creó una empre- innovadoras de Latinoamérica en la economía naranja.
sa dedicada al desarrollo de software. Regresó a México Con él confirmó la oportunidad que existe en el nicho.
en 2013 y decidió formar este holding. Su objetivo era “Nuestros productos impactan en la vida de las personas
que cada empresa tuviera su propia identidad y proyec- a la vez que democratizan la cultura.”
tos, pero que en conjunto formaran un grupo potente Uno de sus mayores logros fue repatriar digital-
de soluciones tecnológicas de software y hardware. mente el Códice Mendoza, un documento mexica
Son cuatro las líneas de negocio de Grupo Nuu: elaborado en 1541 que describe el imperio controla-
servicios para museos, con la empresa El Gabinete; do por Moctezuma Xocoyotzin en vísperas del arri-
para editorial, con Vértico (antes Manuvo); entreteni- bo de los españoles. El códice está resguardado en la
miento, con Goose & Hopper, y Digono, especializada Universidad de Oxford, en Inglaterra, y Grupo Nuu,
en servicios de tecnología e ingeniería. en colaboración con el Instituto Nacional de Antro-
Vértico busca rescatar el patrimonio editorial a pología e Historia (INAH), lo transfirió a un formato
través de soportes digitales, por ejemplo, con códi- de alta resolución y con una investigación sólida para
ces prehispánicos digitalizados o la obra literaria de que tanto un niño de quinto de primaria como un
Amado Nervo, Sor Juana Inés de la Cruz y Octavio investigador obtengan recursos valiosos sobre él.
Paz. Con este último escritor se posicionaron en el La tecnología, que está al alcance de todos con una
top de descargas (sólo por debajo de Facebook) a la tableta o una computadora, permite que el contenido
primera semana de lanzar la aplicación. y la cultura se democraticen. “Nos gusta ser intérpre-
En el área de museografía desarrollan aplicacio- tes de la cultura y ponerla en dispositivos para que la
nes lúdicas que despierten la curiosidad de los visi- gente acceda a ella”, dice el emprendedor.
tantes al recorrer un museo o exposición, al mismo Recientemente, Grupo Nuu le abrió la puerta al
tiempo que mejoran la experiencia y los contenidos. internet de las cosas (IoT) y a la inteligencia artificial
“Cuando te das cuenta de que la industria creativa (AI) por medio de Box to Live, una familia de hard-
es más grande que la industria de las armas puedes ware y software para darle vida a espacios públicos o
ver que económicamente es mucho más viable”, dice monumentos. Con él puede hacer que el Ángel de la
Carlos Mondragón, quien decidió integrar sus cono- Independencia hable, gracias a una aplicación.
TE EN PORTADA
CULTURA 47

RA

“NOS GUSTA SER


INTÉRPRETES DE LA
CULTURA Y PONERLA EN
DISPOSITIVOS PARA QUE LA
GENTE ACCEDA A ELLA.”
48
EN PORTADA

CULTURA

EN LA INDUSTRIA CREATIVA, EL
7.4%
del PIB aporta la NETWORKING ES BÁSICO PARA
industria cultural
y creativa. CONOCER LO QUE ESTÁ PASANDO Y A LOS
2
DESARROLLADORES MÁS INNOVADORES.
MILLONES Dorian Mastin / Director regional de la Escuela Nacional de Arquitectura, Arte y Diseño en la Región Occidente del
de empleos directos Tec de Monterrey
e indirectos genera la
industria cultural
y creativa. Un modelo de negocio escalable entender mejor cómo administrar y planear pagos,
El equipo de Grupo Nuu está conformado por 60 inversiones y flujos de capital.
14° personas ubicadas en Morelia, Michoacán. Ade- Una opción es probar todo proyecto nuevo con un
POSICIÓN más, tiene oficinas comerciales en Colombia, Ca- Producto Mínimo Viable (PMV) para validar antes de
mundial tiene México nadá, Chile y Francia, por la oferta cultural que lanzar al mercado un producto que tal vez no sea exi-
en ingresos de la existe en estos países. Al año realizan entre 10 y 12 toso. Carlos recuerda que una ocasión invirtieron 3
industria de medios.
proyectos. Si bien no arrancaron con una inversión millones de pesos en el desarrollo de una aplicación
inicial alta, a lo largo de sus cinco años de vida han para niños. Sin embargo, sólo tuvieron 100 descar-
6° LUGAR invertido la mitad de sus utilidades. gas. “Fue un fracaso que con un PMV pudo evitarse.”
ocupa México como
exportador mundial Carlos funge como director del grupo. Comparte
de animación, que el primer año facturaron 200,000 pesos, de los El talento humano
videojuegos, software cuales obtuvieron 30,000 de utilidades, que reinvir- En la industria creativa, la materia prima es la creativi-
y contenido digital. tieron para el siguiente año. A partir de entonces han dad de las personas, y lo principal para que una empresa
ido en ascenso, y en 2017 sus ingresos sumaron 18 creativa funcione es cuidar a tu equipo. Por eso, en 2011
millones de pesos. Grupo Nuu desarrolló un área llamada Freidora para en-
12° LUGAR Por sus servicios alcanzan utilidades de entre el trenar a los nuevos talentos en metodologías, procesos y
global ocupa México en
número de aplicaciones
30 y 40%, y nueve de cada 10 clientes los recon- tendencias. A partir de ella el equipo está muy motivado
descargadas. tratan. Aun así, el director asegura que uno de los y al día respecto a los avances de la industria.
principales retos en la industria creativa es la fal- Dorian Mastin, director regional de la Escuela Na-
17,000 ta de planeación financiera, que si no se toma en cional de Arquitectura, Arte y Diseño en la Región
estudiantes egresan cuenta puede quebrar cualquier empresa. Occidente del Tec de Monterrey, comparte que al año
en México de carreras Cuenta que en 2012 vivieron una de sus peores egresan alrededor de 400 alumnos en áreas de la in-
relacionadas con las crisis. “Todos teníamos perfiles muy divertidos dustria creativa en la institución y cerca del 70% se
artes. como ingenieros, museólogos, diseñadores, pero emplean en trabajos relacionados con su carrera.
Fuentes: Bancomext, no teníamos una práctica financiera sólida.” Por Entre las áreas de oportunidad que observa destacan
PWC y ProMéxico eso, uno de sus consejos es sumar a tu equipo a un la creación de contenido para realidad virtual. “Los ga-
contador, administrador o asesor financiero para mers son quienes han aprovechado esta tendencia, pero
cada día más empresas apuestan por implementar acti-
vaciones que la involucran”, dice Mastin.
Sin embargo, reconoce que aún hacen falta más
instituciones de apoyo para los emprendedores de la
industria. “Hace falta conocer más sobre la economía
naranja y cómo emprender en la industria creativa,
ya que por lo general se hace de forma autodidacta.”
Es por eso que “en esta industria –asegura– el ne-
tworking es básico para conocer lo que está pasando a
las empresas y a los desarrolladores más innovadores”.
En Grupo Nuu, la mayoría de los nuevos clientes
llegan por recomendación, ya que su trabajo es co-
nocido al estar especializados en un entorno cultural.
Carlos aconseja a los futuros emprendedores ser muy
tenaces y “aprovechar que México es un país muy rico
en gente creativa que disfruta mucho de nuevas expe-
riencias. Estamos en el mejor lugar para hacerlo”.

somosnuu.com GrupoNuu somosnuu


Advertorial Entrepreneur

El recinto perfecto para


eventos inolvidables
El Centro Internacional de Congresos de Yucatán Powered by Samsung se ha conver-
tido en una de las mejores opciones para realizar eventos en el sur del país.

uando se realiza un evento uno nutos del Aeropuerto Internacional de Es un espacio de 50,000m2 que

C de los aspectos que más influ-


yen en su éxito es la elección
correcta del recinto. Los organizadores
Mérida, esta construcción se carac-
teriza por contar con 12 salones en
planta baja y 16 en planta alta.
puede recibir hasta 10,000 visitantes
de los cuales 2,000 se pueden hospe-
dar en 600m a la redonda, ya que se
tienen que escoger un venue que brin- A diferencia de otros recintos, es- encuentra en el corazón de una gran
de comodidad, seguridad y atractivo, tos salones cuentan con sonomuros oferta hotelera.
además de lograr que los asistentes y permiten múltiples configuraciones Otro aspecto que distingue a este
disfruten al máximo su visita. de acomodo de lugares. Además, los recinto es que está aliado con la mar-
Un lugar que está ganando presti- organizadores pueden hacer uso de ca coreana y líder en tecnología Sam-
gio por el servicio de calidad que ofre- un Centro de Negocios equipado con sung, lo que da un valor agregado a
ce en materia de congresos y eventos la mejor tecnología y 2 terrazas dise- las instalaciones, convirtiendo a cada
en el sur del país, es el Centro Inter- ñadas para eventos sociales. evento en una experiencia inolvidable.
nacional de Congresos de Yucatán
Powered by Samsung. Gracias a su
ubicación privilegiada en el Distrito Reserva tu espacio en www.yucatancenter.com
de Convenciones y a tan solo 20 mi-
50 OPINIÓN La creatividad es la inteligencia
divirtiéndose.
INDUSTRIA CREATIVA Albert Einstein / Físico alemán

ace unos días, el arquitecto, fo- York, no solamente tenemos una

H
tógrafo y tuitero Santiago Pérez moral esquizofrénica: también en-
Grovas (@santiagopgm) descubrió venenamos el pozo para convertir
que Michael Kors presentó una a México en un foco de la creación
sudadera de jerga como las que se artística internacional.
venden en Coyoacán como parte Al final, el distribuidor de pro-
de su colección para este otoño. Los piedad intelectual acaba atentando
usuarios de redes sociales estaban contra su propio negocio porque
indignados. Es un caso más de mu- después no hay obra que copiar.
chos que el Instituto Mexicano de Ciertas versiones de videojuegos
la Propiedad Industrial (IMPI) ha no se consiguen en América Latina
visto y conoce: un chino que regis- porque es una región del mundo

NI ROBAR NI tra la imagen de la Virgen de Gua-


dalupe; una empresa china que
vendió 50 millones de cajas de una
donde frecuentemente aparecen
copias ilegales. Pregúntale a un
niño que juegue Pokémon GO en

DEJARNOS cerveza llamada “Cerona” con bo-


tellas parecidas a las de la Corona;
indígenas de Oaxaca, Puebla o el
qué región del mundo se ofrecen
menos de estos animalitos exóticos
digitales, y la respuesta será “Amé-

ROBAR LA Estado de México indignados por-


que les piratean grecas y diseños.
Esto nos indigna, pero no nos
rica Latina”. Los creadores globales
nos ven como un lugar donde su
propiedad intelectual está en ries-

CREATIVIDAD preocupa que en los tianguis se


vendan bolsas Louis Vuitton falsi-
ficadas o que se roben las etiquetas
go, y donde las ganancias son bajas.
Hay muchas respuestas en la
política pública para contener este
de una fábrica legítima para po- fenómeno: desde estimular a más
nérselas a mercancías piratas. En creadores a registrar su obra, aun-
México se pone poca atención a las que ello implique costos de coordi-
industrias creativas y a la protec- nación de una comunidad, como
ción de la propiedad intelectual. es el caso de los diseños indígenas
Hace unos años, en el Imco hi- ancestrales. También es indispen-
cimos un estudio con el apoyo de sable una mayor coordinación en-
la Asociación Cinematográfica de tre el gobierno federal, los estados
Estados Unidos (MPAA, por sus si- y los municipios, para impedir la
glas en inglés). Concluimos que la proliferación de la piratería, en-
economía mexicana podría crecer focando a las autoridades en el
un 0.7% más rápido si prestáramos castigo de estos delitos, pero evi-
atención a la ilegalidad en las in- tando penas excesivas, y más bien
dustrias creativas, de manera que aumentando la probabilidad de un
el que copia ilegalmente no des- castigo, que sea más patrimonial y
estimule la producción de obra menos carcelario.
nueva. Es más, si se impusiera ri- Asímismo, disminuir el uso de
gor legal, en 50 años las industrias efectivo, con lo cual se reduce el ta-
creativas podrían ser la tercera maño de las redes de distribución
parte de la economía. de productos ilegales (incluida la
Esto tiene lógica: México es un piratería de propiedad intelec-
país de buenos cineastas, arquitec- tual). El efectivo es a la ilegalidad
tos, escultores, bailarines, músicos lo que el agua a la navegación, dice
compositores, literatos, periodis-
y com Juan Pardinas, director general del
tas, pintores y artesanos de todo Imco. México tiene que desman-
tipo. Si no protegemos la propie- telar las redes de corrupción que
Manuel J. Molano dad iintelectual de Disney, pero nos facilitan el tráfico de piratería. Ne-
Director adjunto del Instituto Mexiccano indiggnamos cada vez que un dise- cesitamos proteger nuestra obra y
para la Competitividad (Imco). Ecoonomista ño mmazahua aparece en una joye- no robarnos la de los demás como
por el ITAM y el Imperial College London. de la Quinta Avenida de Nueva
ría d disciplina nacional.

imco.org.mx @mjmolano
o ILUSTRACIÓN: QUIQUE ORTEGA @Mrhecate
52 OPINIÓN Quien se acostumbre a preocuparse por las necesidades de unas má-
quinas, se vuelve insensible respecto a las necesidades de los hombres.
INTELIGENCIA ARTIFICIAL Isaac Asimov / Escritor de ciencia ficción

a cobotización, la convergencia de en que la inteligencia artificial ele-


seres humanos y máquinas inte- ve los límites de las capacidades

L ligentes, será determinante para


el futuro de los negocios. Si eres
tradicionales. Muchas personas a
la mitad de su carrera profesional
de los que usan comandos de voz necesitarán reentrenarse y adqui-
para solicitar ayuda de Google, rir nuevas competencias digitales.
Siri o Cortana, este fenómeno ya La cobotización también pue-
está en tu vida cotidiana. de ser fuente de creación de
Quizá creas que tu negocio es nuevos emprendimientos. Estoy
pequeño y no tiene nada que ver segura de que pronto surgirán
con tecnología. No importa el ta- empresas dedicadas a enseñar a
maño, la tendencia es aplicable, la fuerza laboral a operar robots,

LA porque hasta en los procesos me-


nos pensados se pueden automa-
tizar tareas repetitivas con el apo-
así como antropólogos enfocados
en la interacción humano-má-
quina o diseñadores de viajes de

COBOTIZACIÓN yo de máquinas inteligentes.


Pensemos en un despacho de
abogados, en donde a diario se re-
realidad virtual. Pero será necesa-
rio tener reglas claras.
En 1942, el escritor de cien-

Y NUEVOS visan y crean documentos legales.


Éste es un proceso ya cobotizado.
Existen algoritmos de aprendiza-
cia ficción Isaac Asimov publicó
en una de sus historias tres leyes
de la robótica: un robot no hará

NEGOCIOS je automático que se alimentan


de millones de archivos legales.
Con esta información aprenden a
daño a un ser humano o, por in-
acción, permitirá que un ser hu-
mano sufra daño; deberá cumplir
marcar las fuentes que un aboga- las órdenes dadas por los huma-
do necesita para elaborar un caso, nos, a excepción de las que en-
a menudo con más éxito que un tren en conflicto con la primera
humano. Por ejemplo, JPMorgan ley, y deberá proteger su propia
usa un software llamado Con- existencia sin entrar en conflicto
tract Intelligence, que en segun- con la primera o segunda ley.
dos realiza tareas de revisión de Han pasado casi 80 años y
documentos que a un abogado le esas reglas creadas para un mun-
tomarían 360,000 horas. do de fantasía son más vigentes
En 2030, los trabajadores de- que nunca. No hay que caer en la
dicarán dos horas menos por trampa de pensar que la tecno-
semana a tareas rutinarias auto- logía es la solución. A menudo,
matizables, lo que les permitirá ésta es aclamada como el gran
concentrarse en otras más com- igualador de oportunidades, pero
plejas, de acuerdo con el informe a veces tiene el efecto contrario:
Algoritmolandia del Instituto para aumenta la brecha entre ricos y
la Integración de América Latina pobres, entre nuevos emprende-
y el Caribe. Además, pasarán el dores y los gigantes tecnológicos.
doble de su tiempo resolviendo Aunque no tiene por qué ser así.
problemas y dedicarán 41% más al Muchos países ya definen es-
pensamiento crítico y al razona- trategias nacionales para el uso de
miento. Usarán la comunicación inteligencia artificial y tecnologías
verbal y las habilidades interper- emergentes. Es nuestra respon-
sonales 17% más frecuentemente sabilidad, como emprendedores,
y necesitarán una mentalidad em- participar en la conversación y
prendedora más fuerte. atrevernos a ser como Isaac Asi-
Leticia Gasca Así que para evitar la pérdida mov: imaginar el futuro que quere-
Es cofundadora del movimiento de empleo es importante trabajar mos y crear reglas que promuevan
Fuckup Nights y directora del en la formación de una fuerza la- emprendimientos competitivos y a
Failure Institute. boral con inteligencia aumentada, emprendedores felices.

fuckupnights.com @letigasca ILUSTRACIÓN: QUIQUE ORTEGA @MrHecate


54 OPINIÓN No tengas miedo de la perfección,
nunca la vas a alcanzar.
MERCHANDISING Salvador Dalí / Artista español

e acuerdo con el estudio Mapa de que el personaje de Luis Rey le da


las Industrias Creativas en México,

D
a su hijo, el cantante Luis Miguel,
en el mundo hay al menos cuatro en Luis Miguel. La serie. Se trata
postulados interesantes en los que de fenómenos que se van repitien-
se enfatiza la necesidad de produ- do conforme al éxito y el talento
cir contenidos de interés cultural de un grupo de profesionistas,
que sean capaces de conjuntar que han visto en un producto te-
creatividad, habilidad y el talen- levisivo (que es un intangible) una
to para desarrollar productos que oportunidad de comercializar la
enriquezcan a la sociedad y, al experiencia y “estirarla” a la reali-
mismo tiempo, logren crear em- dad (como un producto tangible).
pleos bien remunerados. Otro ejemplo básico es el de
Realizar proyectos y productos las maravillosas frases publici-
que impacten al público mexi- tarias de Librerías Gandhi, que

EL EFECTO cano era una de las asignaturas


que teníamos pendientes, pero
la apertura y el talento van dan-
fueron reproducidas en anun-
cios espectaculares e impresas
en bolsas, separadores y cami-

“TE ODIO do frutos año con año. Claro que


no sería lo mismo sin el trabajo
de generaciones de profesionistas
setas con resultados sumamente
positivos en sus ventas.
Por ello, hay que tomar en

LUISITO REY” dedicados a la industria, quie-


nes han aprendido que es preci-
so difundir valores por medio de
cuenta las siguientes claves para
desarrollar un producto de la lla-
mada “economía naranja”:
las bellas artes y unirlos con la • Estar pendiente de todo lo que
producción, distribución y, muy se habla en redes sociales. Se-
importante, con la propiedad in- guro hay una plática que desta-
telectual y los negocios alternos ca en tus círculos sociales. Eso
que pueden realizarse. Así se lo- es lo que está de moda.
gra esta transformación, en la que • Crear un producto sencillo,
podemos unirnos para crear un entrañable, con una frase y/o
nuevo producto o servicio. un diseño único.
La posibilidad de realizar nego- • Conocer o acercarte a quien
cios alternos con una producción sabe sobre el tema de la propie-
exitosa de televisión, como las de dad intelectual para registrar
Netflix en las que unes talento tus ideas y no lucrar con aque-
artístico, escritores y buena pro- llas que son de otros.
ducción, dan como resultado una • Buscar acuerdos de distribu-
derrama económica mayor con la ción de productos o servicios
venta de productos oficiales, como oficiales referentes.
el jersey del Club de cuervos o el El futuro y el furor de lo que
spin-off de personajes entrañables esperamos en la industria naranja
(La balada de Hugo Sánchez), forman parte de la transición que
abriendo así la posibilidad de cre- estamos teniendo como sociedad.
cer el arco de la historia. Por ello, es importante que ade-
Otro ejemplo serían las cami- más de analizar las opciones a la
setaas de la tienda ropavejero.mx, hora de hacer negocios, creemos
e se vendieron en sólo unas un vínculo único con nuestro pú-
Ferenz Feher ras en la plataforma de Kichink blico para fortalecer nuestra mar-
Arquitecto empresarial y CEO de o el lema “Te odio Luisito Rey”
jo ca y desarrollar nuevas estrategias
Feher&Feher. Catedrático, expositor pro
(propiedad de taquitojocoque, de crecimiento en el negocio y/o
y escritor de libros de franquicias. may yo 2018, en referencia al trato la empresa donde laboramos.

feherandfeher.com @FerenzFeher ILUSTRACIÓN: QUIQUE ORTEGA @MrHecate


“Muchos agricultores están migrando a otros cultivos y muchas

56
compañías que llegan a México están buscando socios que tengan
tierra y que estén dispuestos a exportar.”
Bosco de la Vega / Presidente del Consejo Nacional Agropecuario (CNA)

entrepreneur.com
pecial
@CNAgropecuario

“El productor
tiene no solamente
la oportunidad,
sino el deber
económico y social
de buscar la mayor
productividad de
sus tierras.”
Ramón Paz, de APEAM
Texto: Pierre-Marc René / Mapa: Staff Entrepreneur 57 REPORTE ESPECIAL / AGRONEGOCIOS

La rebelión de
las berries
Mientras la renegociación del TLCAN se enfrentó a las resistencias y desplantes de Trump, varios
pequeños y medianos productores agrícolas mexicanos dejaron de lado el maíz para inundar el
mercado estadounidense de fresas, frambuesas, blueberries y zarzamoras.

gustín Medinilla tiene 34 años. no de origen mexicano. “El potencial es PANORAMA

A DE LOS
Creció en el seno de una familia de enorme porque la calidad y sabor es muy
agricultores dedicada al cultivo de bueno. A los estadounidenses les gustan.”
chile y jitomate, pero al terminar
FRUTOS
sus estudios en mercadotecnia vio ADIÓS AL MAÍZ ROJOS
un potencial mayor en las berries, que son más ren- Desde hace varios años, muchos pe-
tables y necesitan menos agua. Entonces optó por la queños y medianos productores de 28,324 hectáreas
producción de frambuesas e instaló una plantación maíz decidieron diversificar sus culti- sembradas.
de dos hectáreas en Jocotepec, justo al lado del lago vos o hasta dejar el maíz para dedicarse
de Chapala, que nutre a esta zona rural. al aguacate, jitomate, papa, fresa, fram-
1,501 millones de
dólares sumaron las ventas
La tierra en México es muy bondadosa para es- buesa y zarzamora, debido a que estos de berries.
tos frutos, ya que es posible cosecharlos duran- alimentos son más rentables y se ven-
te 10 meses al año, es decir, casi todos los días, den mejor en Estados Unidos. 390,583 tonela-
mientras que en países como Estados Unidos su Hay un cambio importante en la pro- das producidas.
producción es de temporal. “El costo de producción ducción agrícola en el país, debido prin-
es de más de 100 pesos por una caja de dos kilos. La cipalmente a los precios de los granos y a Fuente: Aneberries (2015)
vendemos a 200 y logramos una ganancia de entre una competencia internacional cada vez
40% y 50%”, explica Agustín. Además, es tal la de- más fuerte, mezclada con una falta de tra-
manda de estas frutas que los agricultores colocan el bajadores del campo, explica en entrevista
100% de su cosecha. Bosco de la Vega, presidente del Consejo
Arturo Facundo Ramírez es otro ejemplo. Este mé- Nacional Agropecuario (CNA).
dico cirujano decidió emprender junto con su esposa Los productores de granos, especial-
al jubilarse y dedicarse a la producción de bluebe- mente de maíz, trigo y arroz, están su-
rries (arándanos) como negocio familiar. En la pobla- friendo ante una fuerte competencia
ción de Cuxpala, ubicada unos 50 kilómetros al oeste mundial, apoyada por subsidios de los go-
de Guadalajara, invirtió 25 millones de pesos en 2016 biernos por 500,000 millones de dólares.
para ocho hectáreas de blueberries orgánicas. “En promedio, los granos valían 350 dó-
Aunque la inversión inicial fue muy elevada, Artu- lares por tonelada hace ocho años, ahora
ro planea recuperarla en no más de tres años, debido valen la mitad, 150 dólares”, precisa.
a la rentabilidad del producto. “El primer año recu- Si bien México cuenta con 22 millones
peras poco, pero es suficiente para todo el segundo de hectáreas de maíz en producción —y
año. Hasta el tercer año tenemos un margen de ga- podría aumentar a 26 millones debido a
nancias de 30% y se recupera por completo la inver- que hay cuatro millones de hectáreas en
sión inicial”, dice el agricultor. reserva—, el país es ahora el primer im-
Arturo Facundo vende sus productos a 400 pesos portador de granos en el mundo. “Despla-
por dos kilos en promedio, pero en los supermerca- zamos a Japón, que estaba importando 18
dos estadounidenses las berries se venden al doble de millones de toneladas. Nosotros ya vamos
precio, asegura Arturo Jiménez, un exportador texa- a pasarlo”, lamenta De la Vega.
REPORTE ESPECIAL / AGRONEGOCIOS 58

El potencial es enorme porque la calidad


y el sabor son muy buenos. A los estadou-
nidenses les gustan los productos.
Arturo Facundo Ramírez / Cofundador de
Fruticultura FM

A esto se suma un déficit de trabajadores en Méxi-


co porque los más capacitados se van a Estados Uni-
dos y Canadá, mientras los hijos de los agricultores
ya no quieren trabajar en el campo porque ya tienen
un nivel académico mayor. “Por eso, muchos agri-
cultores decidieron migrar a otros cultivos y muchas
compañías que llegan a México buscan socios que caña de azúcar, un producto muy rentable
tengan tierra y que estén dispuestos a trabajar para la actualmente, que no siempre lo ha sido,
venta final del producto fuera del país”, explica. ya que los precios se mueven por ciclos a
lo largo de los años.
HOLA A LAS BERRIES Desde que Noé se graduó de la univer-
El cambio en los cultivos ya está dando frutos. Mé- sidad como ingeniero agrónomo, la fami-
xico es el principal exportador mundial de aguacate, lia ha querido cambiar su producción por
jitomate, pepino, chiles y pimientos; segundo de li- las berries. Hasta ahora no lo han logrado
món, y tercero de fresa y frambuesa, que venden en por los altos costos que requiere este cul-
su mayoría a Estados Unidos y Canadá. tivo y porque los permisos les fueron ne-
“Tenemos un campo muy exitoso (integrado por gados. Mientras tanto, la familia Martínez
gente que está migrando en sus cultivos) que está optó por el brócoli, la coliflor y las coles
exportando 32,500 millones de dólares. Es un sec- de Bruselas, cultivos que deben sembrar
tor que está creciendo a tasas de 11% y 12% anual. en pequeña cantidad y según las necesi-
Esta es un área de oportunidad para grandes, me- dades de sus clientes, pues de lo contrario
dianos y pequeños productores”, considera Bosco podrían perder la producción, debido a
de la Vega, presidente del CNA. que en territorio nacional no son produc-
Entrepreneur en Español visitó las regiones de tos que se consumen de forma regular.
Jocotepec y Etzatlán, en el estado de Jalisco, donde Para solucionar esto, hoy venden a una
se produce gran parte de las berries que México ex- compañía que lo congela y lo exporta a
México ya es el tercer
porta. El valle de Jalisco parece un océano de plástico. Estados Unidos. “Nuestro principal com- exportador de fresas y
Los invernaderos se ven hasta donde alcanza la vista. prador es un cliente seguro, aunque nos frambuesas en el mundo,
Bajo estos techos blancos está el tesoro de la región: lo compra muy barato”, dice Noé. Como las cuales le vende
los blueberries y las frambuesas. productores gastan 50,000 pesos por principalmente a Canadá
y Estados Unidos.
De acuerdo con la Asociación Nacional de Ex- cada hectárea, lo cual incluye la plan-
portadores de Berries (Aneberries), que representa ta, los fertilizantes y todos los costos de
al 85% de los productores nacionales, México ex- producción. Cosechan 20 toneladas que
porta anualmente más de 1,200 millones de dóla- representan 70,000 pesos. “Tenemos ga-
res de frutos rojos a Estados Unidos. Bosco de la nancias de alrededor de 20,000 pesos por
Vega comenta que la producción y rendimiento de hectárea.” Por el contrario, las berries dan
una hectárea de berries es equivalente a 50 hec- rendimientos 10 veces mayores que el
táreas de maíz, lo cual hace más atractivo y más brócoli. “No se puede comparar”, señala.
rentable este tipo de cultivo. Aunque la inversión “Lamentablemente, la capitalización
inicial es más alta, su recuperación es más rápida. del proyecto no es fácil”, dice Noé. Calcula
que para transformar 10 hectáreas nece-
EL SUEÑO DE LOS FRUTOS ROJOS sitaría unos 20 millones de pesos. Debido
Noé Antonio Martínez y su padre, Ángel, producen a que la mayoría de las tierras están bajo
maíz en las tierras familiares ubicadas en Etzatlán, el régimen de ejidos y los bancos son reti-
aunque desde hace 20 años también agregaron la centes a financiar estos proyectos. “Tam-
59 REPORTE ESPECIAL / AGRONEGOCIOS

Líderes en berries
Mientras Michoacán es el gran líder en producción de fresa, Jalisco va a la cabeza en frambuesa.

ctores de fresas
rambuesas
Baja California
illones es de fresas
das uato
llones illones
das ladas es de frambuesas

Baja California Sur Estado de México


llones de toneladas .1 millones de toneladas

Hildalgo
0.1 millones
e toneladas
Jalisco
lones de toneladas
ones de toneladas

ichoacán
illones de toneladas FUENTE: Panorama Agroalimentario
llones de toneladas (Berries) de FIRA (Cifras a 2014).

bién el gobierno rechazó nuestro proyecto de Agricultura, Ganadería, Desarrollo Rural, Pesca y
porque hay cupos límites, pero esperamos Alimentación (Sagarpa), México produce anualmen-
lograr la aprobación pronto”, insiste Noé. te más de un millón 600,000 toneladas de aguacate
La familia Martínez continuará con en las casi 167,000 hectáreas cosechadas en el país, lo
sus cultivos actuales por dos ciclos más, cual genera 22,585 millones de pesos anuales.
aunque lleva 10 años soñando con cam- En comparación, México cuenta con una superfi-
biarse a la producción de blueberries. cie cosechada de siete millones 99,000 hectáreas de
Otra opción, dice Ángel, el padre de Noé, maíz, que generan 84,500 millones de pesos, mien-
es cambiarse a la producción de aguacate. tras que la producción de las 49,703 hectáreas de ji-
“Tenemos las condiciones naturales para tomate aportan 20,640 millones pesos anuales a la
cultivarlo, pero estamos limitados por el economía nacional. Este último cultivo tiene un ren-
permiso de explotación del agua, y por la dimiento de 62.3 toneladas por hectárea cosechada.
necesidad de tener un contrato para co- En cuanto a las berries, la producción de fresa,
mercializar esta fruta. Sabemos que es un por ejemplo, genera anualmente 5,779 millones de
cultivo rentable y de alta demanda mun- pesos mediante las más de 10,000 hectáreas cose-
dial”, declara el agricultor. chadas en el territorio nacional. Su rendimiento es
de 39 toneladas por hectárea. La zarzamora contri-
EMPRENDER LEJOS DEL MAÍZ buye con ventas por 3,757 millones de pesos en las
Ramón Paz, asesor estratégico de la 10,000 hectáreas cosechadas. Es un rendimiento
Asociación de Productores y Empacado- de 12.3 toneladas por hectárea.
res Exportadores de Aguacate de México El presidente del CNA afirma que en todas las re-
(APEAM), reconoce que hay un boom giones del país se nota el cambio. Aunque en el sur
para la producción de este fruto, puesto hay producciones temporales de ciertos productos
que el 80% de las tierras donde se pro- agrícolas debido al clima, los cambios más drásticos
duce se dedicaba antes a otros cultivos de cultivos se notan especialmente en Michoacán, Ja-
como, por ejemplo, el maíz. lisco, Tamaulipas, Baja California y Sonora.
El aguacate es muy rentable porque “Unos se están moviendo a cítricos. En Chihuahua
en promedio se producen 9.8 toneladas está creciendo mucho la producción de la nuez. En
por hectárea, mientras que el maíz tie- Baja California está creciendo la vid o la uva para el
ne un rendimiento de 3.5 toneladas por vino, especialmente en el Valle de Guadalupe. No
hectárea. De acuerdo con la Secretaría obstante, lo que se produce de vid no alcanza a cu-
REPORTE ESPECIAL / AGRONEGOCIOS 60

LA AMENAZA DEL NUEVO TLCAN


Los productores de jitomate, chiles y berries de
Muchos agricultores están migrando a otros cultivos y Florida, Carolina del Norte y Sur, así como de
muchas compañías que llegan a México están buscando Georgia, en Estados Unidos, acusan a los agricul-
socios que tengan tierra y estén dispuestos a exportar. tores mexicanos de producir a bajo costo y con
mayor calidad sus productos, además de tener
Bosco de la Vega / Presidente del Consejo Nacional Agropecuario (CNA) importantes subsidios por parte del gobierno.
Se trata de un tema candente que se vivió en la re-
negociación del Tratado de Libre Comercio de Améri-
ca del Norte (TLCAN). Estados Unidos propuso poner
aranceles estacionarios a ciertos productos agrícolas,
según la temporada, para controlar el comercio en
brir la demanda. El consumo nacional sólo lo periodos en los que la producción es alta en ese país,
abastece el 20% México, el 80% es importado”, lo que obligaría a México a reducir su producción o a
detalla Bosco de la Vega, presidente del CNA. buscar otros mercados.
En el estado de Tamaulipas los agricul- “Estamos en definiciones internacionales impor-
tores han optado por incrementar la pro- tantes porque los enemigos más duros que tenemos
ducción de sorgo y también se están recon- para el TLCAN en el campo son los productores de
virtiendo a cultivos de maíz amarillo, cuyo jitomate, de pimiento y de berries de Florida, de
producto es deficitario en el país. Carolina del Norte y Sur, y de Georgia. Ellos dicen:
Por otro lado, en Veracruz se está impul- ‘Mientras yo produzca estos frutos, tú no vas a poder
sando la producción de caña de azúcar debido mandar’”, alerta Bosco de la Vega.
a los buenos precios que este cultivo ha tenido “La ventaja que tenemos ahí es que el 80% de las
en los últimos años. Por eso el objetivo es me- exportaciones agrícolas de Estados Unidos son de
BERRIES jorarla con ayuda de nuevas tecnologías que grano y algo de carne, y ellos son nuestros mejores
EN pueden permitir que la producción se eleve aliados. Entonces traemos un peso más significativo
de esta gente”, dijo Bosco de la Vega, inmerso en el
un 30% a 40% más, señala De la Vega.
CIFRAS Para Ramón Paz, de la APEAM, esta migra- contexto de la renegociación comercial.
ción de cultivos no se detendrá, como puede México no habría aceptado ninguna cuota o tarifa
1,200 millones observarse la tendencia en el país. “El produc- estacional en el nuevo TLCAN porque iría en contra
de dólares exporta
tor tiene no solamente la oportunidad, sino el de los principios del libre comercio; de eso estaba se-
México a
Estados Unidos. deber económico y social de buscar la mayor guro Bosco de la Vega. Y es que, explicó el experto,
productividad de sus tierras. En un mundo la migración de empresas estadounidenses a México
5,779 millones en donde hay posibilidades de integrarse a ha sido importante en los últimos años y no lo ha-
de pesos da la las cadenas globales, me parece muy lógico y cen por gusto, puesto que vienen por falta de mano
producción anual de loable que se mueva la producción”, señala el de obra, por problemas del cambio climático y, sobre
fresas en México. experto en el tema agrícola. todo, por la escasez de agua.
Conoce la Tecnología para Impulsar tu PyME de la mano de expertos

Paneles de expertos como


Regístrate aquí
Las importancia de las
cadenas productivas y
avanzadas tecnológicamente
Daniel Martínez / Mexichem / CEO

Generación de la cultura de
Innovacción dentro de las
empresas
Ricardo Rentería /
Amazon Web Services /
Country Manager
ve n to
E o
t u i t
Herramientas tecnológicas Gra
para las PyMES del futuro
María Teresa Arnal / Google /
Directora General

9 Noviembre 2018
Centro de Artes Vivas
Salvador Novo 8
Coyoacán, Ciudad de México

Consulta la agenda en
@pymtechmx Media Partner pymtech.mx
REPORTE ESPECIAL / AGRONEGOCIOS 62

“Si comparamos los salarios que tenemos en Méxi-


co, aquí son mucho más elevados que lo que debemos
de pagar. Tratamos bien a nuestros trabajadores. Para
mí, no es un negocio desleal, como dicen los estadou-
nidenses. Estamos en México, vivimos en otras condi-
ciones. Las familias mexicanas no gastan de la misma
manera que las familias en Estados Unidos”, afirma
María del Carmen.
Si bien los salarios son más elevados, agrega, podrían
aumentar en la medida en que la empresa vaya recu-
perando su inversión, lo cual cambiará y mejorará las
condiciones de los trabajadores.“Para nosotros es una
manera de ayudar a la comunidad”, asegura.
Su esposo, Arturo, es más crítico ante las reclamacio-
nes de Estados Unidos, pues señala que los pantalones,
los zapatos, la camisa y la chamarra que viste provie-
nen del país vecino. “Nosotros también consumimos sus
productos. Si lo consumen es porque hay demanda. Así
funciona el mundo. Veámonos como complementarios
El productor no solo tiene la oportunidad, sino el y no como enemigos”.
deber económico y social de buscar la mayor
productividad de sus tierras. MIRAR MÁS ALLÁ DE EU
Ramón Paz / Asesor de la Asociación de Productores y Si el TLCAN modernizado, es decir, el Acuerdo Esta-
Empacadores Exportadores de Aguacate de México (APEAM) dos Unidos-México-Canadá (USMCA, por sus siglas
en inglés) ofrece nuevas posibilidades para fortalecer
el comercio de productos agrícolas entre los tres paí-
ses, la apuesta es por la diversificación de mercados,
además de impulsar el consumo interno con alimen-
tos de mejor calidad.
“Hay ventajas porque estas empresas se están aso- “Por eso México está apostándole a Asia y Europa
ciando con pequeños productores. Están asesorándo- con movimientos de carga para poder tener un mercado
nos con buenos paquetes tecnológicos para incremen- complementario. Es un tema de oferta y demanda muy
tar la producción, haciéndonos mejores agricultores y sensible al cambio climático y a la rentabilidad de los
quitándonos a un intermediario que gana un porcentaje terrenos productivos. Nos vamos a oponer a temas de
de ese producto. Ahora ese dinero se queda con el agri- estacionalidad”, afirma Bosco de la Vega. Brasil y Argen-
cultor, quien puede establecer un plan de crecimiento”, tina también son otras opciones para ampliar los acuer-
precisa De la Vega. dos comerciales. Hoy, las berries producidas en México
Estados Unidos también afirma que en México los llegan a 32 países y tienen éxito en el sureste asiático.
salarios son más bajos, por lo que solicitó en las discu- Mientras los frutos rojos están en auge, otros agricul-
siones del acuerdo comercial incrementar los sueldos de tores, especialmente de maíz, frijol y arroz, tienen el reto
los trabajadores mexicanos. de la aprobación del uso de organismos genéticamente
De acuerdo con los trabajadores mexicanos consul- modificados: “México no los permite para el maíz, pero
tados en Jalisco, los salarios pueden variar de 250 a 500 todo lo que importamos ha pasado por modificaciones,
pesos diarios, dependiendo de la productividad que tie- lo cual es ilógico. Permitirlos nos daría mayor competi-
nen. Bosco de la Vega confirma que los productores que tividad con semillas más rentables y eficaces”, asegura
se dedican a la exportación de alimentos ganan más que el presidente del CNA.
el promedio, e incluso más que los empleados de la in- Con su cultivo de berries en Jocotepec, Agustín Me-
dustria automotriz. dinilla no se desalienta ante los obstáculos. Mira con
No se puede comparar el mercado mexicano con el esperanza el lago de Chapala y cree que el futuro cer-
estadounidense o canadiense porque las condiciones cano será bueno. “Cosechar todos los días mantiene a
laborales y de vida no son las mismas, considera María mis trabajadores contentos. Que tengan trabajo todos
del Carmen Medina, dueña de la empresa de blueberries los días, para mí, es un principio fundamental. Si están
Fruticultura FM, que fundó junto con su esposo, Arturo contentos, vamos a tener frutas de buena calidad y así la
Facundo Ramírez. compañía va a estar en armonía.”

www.sitiowebdelaempresa.com aneberries.mx @Aneberries fruticulturafm.com


Del proyecto a tu mesa
adquiere tu franquicia

www.italiancofee.com
Informes de franquicias: 01 222 240 60 01 / 01 800 225 37 00
javier@italiancofee.com
BINOMIO 1 3.8 de cada 2 $122,268 3 7.4% del gasto
64 MODELO DE NEGOCIO 100 pesos millones es es para comprar
GANADOR: el total del libros, prensa,
gastan los
Cultura mexicanos con fines consumo impresiones, artes
CULTURA culturales. en cultura. plásticas y foto.

ABRE UN
ART CAFÉ
En México, el gusto por el buen café va en aumento, mientras los
consumidores son cada vez más sofisticados y con mayor nivel cultural.
Por eso, la combinación de café y cultura te puede funcionar.
TEXTO: ÉRIKA URIBE

ace seis años, Ramón Correa y Ma- una cultura del café que está en pleno apo-

H ripaz Fernández tenían el sueño de


abrir una cafetería. Sabían que su
oportunidad de impactar con éxito
un mercado plagado de propuestas
geo y de la creación de nuevas experien-
cias ligadas al consumo del aromático.
Hasta la fecha no hay un referente so-
bre cuántos establecimientos de este orden
independientes y de cadena dependía no sólo de la hay en México debido a su alto grado de es-
calidad, preparación y características del café, sino pecialización. Lo que sí se sabe es que son
de la diferenciación y experiencia que pudieran ofre- una oportunidad de negocio con posibili-
cer a los consumidores. dades de crecimiento, gracias a su diferen-
A favor tenían su entusiasmo y una mayor cultura ciador en el mercado.
de cómo consumen café los mexicanos. En contra,
una competencia feroz que en seis años previos había SEGMENTO DE CLIENTES
duplicado el número de cafeterías y la alta probabili- Antes de levantar la cortina de tu art café
dad de fracasar por su desconocimiento del giro. debes saber quién es tu consumidor, dón-
Pese a ello, esta dupla compuesta por un ingenie- de se encuentra, cuáles son sus motivado-
ro industrial y una comunicadora no se desalentó. res y cómo puedes conectar con él; quién
Analizaron el mercado, desarrollaron un concepto e es tu competencia, dónde se localiza y
invirtieron sus ahorros en Garko (garko.com.mx), un cuáles son sus fortalezas o debilidades.
café cultural ubicado al sur de la Ciudad de México En México no hay estudios disponibles
donde, además de expender el aromático provenien- sobre el número de cafebrerías o cafeterías
te de Coatepec, Veracruz, y de otras partes de México, culturales, pero de lo que sí se tiene cono-
transmiten películas del Circuito Cineteca Nacional, cimiento es de que existen 61,653 unida-
exhiben obra pictórica, escultórica o fotográfica; des económicas especializadas en la venta
montan microobras de teatro, presentan obras litera- de café, según el Directorio Estadístico Na-
rias y, por supuesto, venden libros y revistas. cional de Unidades Económicas (DENUE).
“El principio no fue fácil. No sabía nada del ne- Dichos negocios se insertan en un mer-
gocio y mucho menos de gastronomía. Tuve que cado nacional valuado en 10,475 millones
capacitarme y aprender a prueba y error. Primero de pesos, donde el consumo per cápita es
quisimos abrir 24 horas, pero luego vimos que no era de 1.4 kilos anuales, según el Análisis del
funcional. Al final, optamos por un concepto muy Mercado de Consumo de Café en México
orgánico donde damos cabida a la difusión de la cul- 2016, realizado por Euromonitor para la
tura y al consumo de buen café. Con este modelo ya Asociación Mexicana del Café (Amecafe).
llevamos seis años operando”, dice Ramón. La investigación advierte que mientras
Esta cafetería se inserta en un circuito de cafés-li- el número de cafeterías de cadena en Mé-
brerías-galerías que si bien en Europa son una cons- xico aumentó a una tasa de crecimiento
tante, en México están tomando fuerza en razón de anual compuesto de 2.6% de 2011 a 2016,
4 1,045,372 BINOMIO 1 1.4 kg 2 61,653 3 $10,475
millones fue el MODELO DE NEGOCIO 65
empleos generan GANADOR: de café es cafeterías
valor del mercado
las actividades el consumo hay en
relacionadas con
Café per cápita en México. de cafeterías
hasta 2016. CULTURA
el sector cultural. México.
66 MODELO DE NEGOCIO

CULTURA

las independientes han perdido participación debido OS REQUISITOS


a la expansión de aquellas. PARA EL INSUMOS. Café en grano, leches (vaca,
Para muchos, esto podía parecer un foco rojo, pero MODELO DE almendra, coco, soya), chocolate, crema
batida, canela, nueces troceadas, granillos,
para los emprendedores del ramo es una oportuni-
NEGOCIO figurillas de azúcar, azúcar de colores,
dad, al considerar que sus diferenciadores actúan
entre otros. Pulpas de fruta (para preparar
como imán para los consumidores que aprecian la
smoothies o granitas frutales), confitados,
calidad, el origen y la preparación del café pero que embutidos, semillas, cereales, frutas y
–al mismo tiempo– buscan salir del estándar. MODELO DE NEGOCIO.
verduras, carnes frías, jaleas y mermeladas,
afetería cultural independiente con
chocolates, azúcares y sustitutos, tés y otros
PROPUESTA DE VALOR os líneas de negocio: alimentos y
jarabes. Desechables.
ebidas, y venta de productos cultu-
Una cafetería cultural no sólo es un punto de reunión
ales como libros revistas y artículos
para degustar una taza del aromático o comer un
e diseño y colección.
postre o snack: es un espacio para abrir los sentidos PERSONAL. Barista profesional, auxiliar
al arte y la cultura a partir de una oferta de productos en barra, dos personas en cocina, dos
y servicios como la venta de libros, discos, agendas, personas en piso de venta, cajero, una per-
sona de limpieza y un coordinador general
tazas, separadores y hasta rompecabezas. También es ÚBLICO OBJETIVO. Hombres
(puede ser el emprendedor).
un sitio para realizar exposiciones, conciertos y pre- y mujeres de 20 a 70 años de edad
sentaciones literarias y artísticas. e nivel socioeconómico A/B, C+ y
. Los millennials son un mercado
No se tiene claro cuál es su origen. Lo que sí se
atural. También las personas que se
sabe es que en México ha dado pie a conceptos como
nteresan por el consumo de café y
El Péndulo, Wiser Books & Coffee y Librería Porrúa que están informadas sobre mezclas,
Chapultepec, y a otros más que promueven la cultura ranos y métodos de extracción.
desde diferentes trincheras. Ávidos de la lectura y de diversas
Garko, por ejemplo, abre espacio a creadores pic- anifestaciones culturales.
tóricos, plásticos y visuales; a ciclos de cine e histrio-
nes. Punto de Cruz es una cafetería de especialidad y
restaurante, con exposición y venta de arte huichol, NFRAESTRUCTURA. Local con
barro negro, talavera poblana, plata fina y vidrio so de suelo comercial de 80 a 150
soplado. Y Arts & Coffee Co., además de cafetería, ², con área de cocina, barra de
café y piso de venta. Dos sanitarios
funciona como una galería y un recinto para artistas
y una pequeña bodega que funciona
independientes. La propuesta de valor de estos nego-
ambién como oficina. Está rodeado
cios radica en lo que los consumidores obtienen en e comercios, oficinas, escuelas y
torno a una taza de café: arte, cultura y un espacio corporativos. Permite el fácil acceso
para relajarse, convivir y explotar su creatividad. ¿Te pie y en auto.
animas a emprender en uno?

CANALES DE DISTRIBUCIÓN QUIPAMIENTO. Cafetera


La propuesta de valor de una cafetería cultural se en- rofesional, molino dosificador,
trega in situ. Es un regalo para los sentidos, pues los icuadora de uso rudo, refrigerador
y compactador. Jarras espumadoras
espacios se diseñan para motivar la concentración, la
e acero inoxidable, dispensador
lectura, la relajación y el contacto con las artes.
e crema batida, brochas y trapos
Los alimentos y las bebidas se preparan en la co- e limpieza y vasos medidores de
INVERSIÓN INICIAL:
cina/barra y llegan a la mesa del comensal a través
del servicio de meseros o mediante un esquema de
espresso; cucharas para espuma,
ispositivos para espumar leche y
$1,074,000
autoservicio, donde primero se paga y luego se con- ermómetros. Máquina para granita,
sume. También pueden enviarse a domicilio a través estufa, plancha, horno de microon-
de un servicio de delivery de alimentos, tales como as, freidora, procesadora de
Uber Eats, Postmates o Rappi. limentos, mesa de trabajo de acero
Los libros, revistas, películas, discos, tazas u otros noxidable, refrigerador, utensilios
arios (ollas, sartenes, cuchillos,
artículos de diseño/colección se venden directamen-
cucharas, etcétera), cristalería, loza
te en piso, pero también pueden comercializarse en
y cubiertos. Insumos de cocina y
línea, ya sea en una página de internet o mediante cafetería: computadora, software de
una plataforma como Shopify o Magento. dministración y caja registradora.
¿Qué hay con las piezas de arte? Estas se aprecian ibreros, anaqueles y otros muebles,
y se venden en cada cafetería cultural, pero también circuito cerrado de televisión,
pueden comercializarse en línea. Punto de Cruz lo antalla y sistema de audio para
hace a través del sitio Arte Yawí, (arteyawi.com) su mbientar el lugar.
MODELO DE NEGOCIO 67

CULTURA

Otra forma de relacionamiento es a través de la


tecnología, por lo que puedes recurrir al WhatsApp,
emailing y redes sociales para comunicar a tus clien-
tes la cartelera del mes o una promoción especial.
También poner una línea telefónica directa con la ge-
rencia para conocer posibles quejas y sugerencias.

FUENTES DE INGRESO
La derrama económica por la venta de alimentos
como sándwiches, ensaladas, cuernitos, molletes,
pan y pasteles por rebanada deja una utilidad pro-
galería hermana especializada en la venta de piezas medio de 25% después de impuestos, mientras que
producidas por artesanos huicholes, explica Jorge por la venta de café es algo más jugosa.
Recuerda
acondicionar los
Martínez, director operativo del café-galería. Sylvia Gutiérrez, asesora especializada de la Aso-
espacios para que Al margen del canal de distribución que utilices, ciación Mexicana de Cafés y Cafeterías de Especiali-
los clientes abran asegúrate de que tus consumidores obtengan la in- dad (AMCCE), lo confirma, pues dice que mientras
sus sentidos al arte formación que necesitan sobre alguna obra/pieza/ producir una taza de café cuesta entre ocho y 10 pe-
mientras degustan
presentación, y que al mismo tiempo reciban un ex- sos, el precio al público oscila entre 25 y 34 pesos.
los productos de tu
cafetería. Eso los celente servicio en piso de venta. A este flujo de ingresos proveniente de alimentos
hará regresar. y bebidas se suma lo derivado de la venta de libros,
RELACIONES CON CLIENTES revistas y otros artículos de diseño o arte. En Garko,
En una cafetería cultural todos los días se pone a por ejemplo, venden libros de editorial La Otra y re-
prueba la capacidad de relacionamiento, comunica- vistas Algarabía. También separadores, tazas, agen-
ción y servicio del personal a cargo. Te recomenda- das, portavasos, juegos de mesa y de agilidad mental.
mos dar la bienvenida con una sonrisa, saludar por En Punto de Cruz, arte huichol y de otras etnias de
su nombre a clientes frecuentes (ya sea en barra o en México. ¡Todo se vale! Lo importante es estar atento
piso de venta) y estar atento a lo que necesitan. para desarrollar modelos de monetización alternos.
68 MODELO DE NEGOCIO

CULTURA

5 cosas que Por ejemplo, renta una parte del es- El siguiente paso es crear un ambiente acogedor.
causan buena pacio para conciertos, presentaciones Maricruz y Ramón, de Grako, se fueron por una onda
impresión literarias, recitales u otras expresiones
culturales. También sigue los pasos de Ja-
orgánica con madera; Arts & Coffee Co. recreó un
espacio cómodo, con sillones, cojines y accesorios
DETALLES net Arroyo, de Arts & Coffe Co: cederlo en traídos en múltiples viajes, y Punto de Cruz optó por
DE CORTESÍA. Saluda cortesía por determinado número de ho- madera y plantas para resaltar un local art decó.
y despide a tus clientes con ras a cambio de un consumo mínimo de El equipamiento es otro básico. Se aconseja inver-
una sonrisa, preguntándoles alimentos y bebidas. tir en una cafetera profesional, un molino dosifica-
sobre su experiencia e invitán- “Usamos el espacio para artistas inde- dor, una licuadora de uso rudo, un refrigerador y un
dolos a regresar. pendientes que buscan un lugar para ex- compactador, una máquina para granita, jarras espu-
poner pintura, fotografía, óleo, acuarela. madoras de acero inoxidable, dispensador de crema
LECTURA Somos un lugar muy diverso”, añade la batida, brochas y trapos de limpieza, y vasos medi-
OBLIGADA. En un re-
propietaria de la cafetería y galería para dores de espresso.
vistero incluye los periódicos
del día de libre consulta a
artistas independientes. Para la cocina compra estufa, plancha, horno de
disposición de los clientes. Para tener claridad sobre cómo mone- microondas, freidora, licuadora, procesadora de ali-
tizar el espacio, haz un business plan con mentos, mesa de trabajo de acero inoxidable, refri-
AMBIENTE proyecciones financieras de cada unidad gerador, utensilios varios (ollas, sartenes, cuchillos,
AGRADABLE. Sé de negocio. Revísalo cada seis meses y cucharas, etcétera), cristalería, loza y cubiertos. Hay
cuidadoso con el volumen de adáptalo a tus necesidades. que sumar insumos de cocina y cafetería, así como
la música y la temperatura del computadora, software de administración y caja re-
aire acondicionado. RECURSOS CLAVE gistradora para la zona de pago.
Para arrancar tu cafetería cultural necesi- En el piso de exhibición/venta crea microambien-
INTERNET PARA TO-
tas un local de entre 80 y 150 m2. Garko, tes con libreros, anaqueles y otros muebles; acondi-
DOS. Instala WiFi gratis para
tus clientes y anúncialo en la
por ejemplo, tiene un local de 120 metros ciona con luces dirigidas. Usa las paredes para ex-
entrada. Contrata un plan de al que le ha sacado jugo con una especie hibir obra fotográfica y pictórica, y culmina con un
gran capacidad. de tapanco que utiliza para presentacio- circuito cerrado de televisión y un sistema de audio.
nes privadas. Punto de Cruz se asemeja Un negocio de este giro implica muchos detalles,
DULCE DETALLE. más a una pequeña boutique de café don- tanto en cocina como en piso de venta. Para que no
Ofrece alguna menta o dulce de caben 30 personas sentadas y 45 de se te escape nada, calendariza actividades, compras,
en cortesía a los clientes a la pie. Arts & Coffe Co. tiene una terraza que instalaciones, adecuaciones, etcétera.
hora de dejar el lugar. es muy solicitada entre quienes quieren
trabajar, estudiar o leer. ACTIVIDADES CLAVE
El éxito de un art café no sólo depende de su ubica-
ción y la calidad de sus productos, sino también de la
Abre un Art Café capacitación de quienes están al frente del negocio y
Inversión inicial: $1,074,000 de sus clientes.
¿Qué personal necesitas? Contrata a un barista
Renta Dos meses Adaptaciones profesional que además de usar la cafetera, sepa téc-
del local de depósito del local nicas de filtrado de especialidad. Será indispensable
$26,000 $52,000 Licencias y permisos, $140,000 un auxiliar en barra, dos personas en cocina, dos más
registro de marca, en piso de venta, un cajero, una persona de limpieza
10 mesas identidad corporativa Equipo de
40 sillas y seguro de audio, video e
6 sillones Decoración responsabilidad civil iluminación
1 barra $50,000 $60,000 $51,000
10 bancos
altos Stock inicial Equipamiento Equipo
$152,000 cocina de cafetería de cocina
$63,000 $145,000 $52,000

Equipo Stock inicial Software, Página


de piso de artículos CPU y caja web y
de venta diversos registradora papelería
$18,000 $200,000 $50,000 $15,000

BUSCA ALIANZAS: asóciate con artistas y colectivos para tener obras en comodato o a precios preferenciales.
Asimismo, acércate a instancias culturales, sellos editoriales y proveedores de agendas, tazas, juegos de mesa y
didácticos para complementar los ingresos de tu negocio.
Advertorial Entrepreneur

BoConcept: 10 años
de diseño danés en
México

esde la década de los años 60, sus conceptos 100% personaliza- Monterrey, situada en nuevo local

D la marca danesa BoConcept


ofrece a sus clientes solucio-
nes multifuncionales de mobiliario y
bles creados por diseñadores de
talla internacional como Morten
Georgsen, Henrik Pedersen y Karim
en la zona de San Pedro, donde se
reflejan los valores de la marca, así
como la pasión por ofrecer lo mejor
accesorios para brindar experiencias Rashid, además de una larga histo- del diseño de interiores a nivel mun-
de diseño que transforman los hoga- ria que ha llevado a BoConcept a ser dial.
res con su toque urbano. uno de los grandes referentes del di- Hoy en día, BoConcept cuenta
Con actualmente seis sucursales seño escandinavo. con más de 300 tiendas distribuidas
en México ubicadas en la Ciudad de Gracias a la confianza de sus en 60 países alrededor del mundo.
México, Guadalajara, Puebla y Mon- clientes, BoConcept continuará con Todas cuentan con asesores califi-
terrey, la firma llegó a México con su plan de expansión en territorio cados en interiorismo, quienes de la
el propósito de posicionarse entre mexicano. Muestra de ello es la re- mano de sus clientes, crean atmós-
la preferencia del público mexica- ciente reapertura de su sucursal de feras únicas y espacios acogedores.
no. Sus ventas y posicionamiento
se han ido incrementando año con
año. La fórmula ha sido principal- Más información en la página www.boconcept.com.
mente la calidad de sus productos,
70 MODELO DE NEGOCIO
INSUMOS A LA CARTA
CAFÉ EN GRANO, LECHES, CHOCOLATE, CREMA BATIDA, CANELA, NUECES
CULTURA TROCEADAS, GRANILLOS Y FIGURILLAS DE AZÚCAR, ENTRE OTROS.

Otra alianza clave para potenciar tu negocio es


con instancias culturales. La Cineteca Nacional, por
ejemplo, tiene un acervo específico para transmitirse
en espacios privados previo acuerdo de colaboración.
El programa es gratuito. Para aplicar checa las bases
en la página cinetecanacional.net.
Los artistas y colectivos también son buenos alia-
dos, pues te permiten tener las obras en comodato o
a precios preferenciales. Punto de Cruz, por ejemplo,
tiene una alianza con la Galería de arte tradicional
Yawí y, en colaboración con la sociedad cooperativa
Calpulli Netzahualcóyotl, tiene acceso a diversas pie-
zas de artesanos huicholes.
Ellos reciben doble pago: el primero cuando ven-
den su pieza a la galería y el segundo cuando el esta-
blecimiento la comercializa (en este caso se le rein-
tegra al artista 50% de la venta total al consumidor),
dice Jorge Martínez, director operativo de ese espacio.
Asimismo analiza sellos editoriales y proveedores
¿Tienes y un coordinador o gerente general (función de agendas, tazas, juegos de mesa y didácticos.
que puedes asumir tú como emprendedor).
el perfil? En Arts & Coffe Co. trabajan seis empleados, ESTRUCTURA DE COSTOS
Checa las cinco caracte-
en Garko 10 y en Punto de Cruz cinco. Puedes La inversión inicial para abrir una cafetería cultural
rísticas del emprende- contratar personal eventual dependiendo del oscila entre los 900,000 pesos y hasta 1.5 millones
dor en este giro: desempeño del negocio (y considerando que de pesos, a razón de las adecuaciones al local, su am-
• Determinación los mejores horarios son entre 7:00 y 11:00 bientación, el equipamiento de cocina y el surtido.
• Flexibilidad y adap- a.m. y de 5:00 a 9:00 p.m. con picos de jueves Por ejemplo, la renta de un local de aproximadamen-
tación al cambio a sábado y en meses de frío). te 100 m2, licencias y/o permisos, registro de marca,
• Innovación basada Una vez que tengas la plantilla cubierta te desarrollo de identidad corporativa y seguro de res-
en investigación recomendamos hacer manuales de operación. ponsabilidad civil requiere una inversión de alrede-
• Capacidad de Enfócate en almacén, cocina y piso de venta. dor de 138,000 pesos.
implementación y
Tómate el tiempo para describir los procesos Para la adaptación del local (delimitación de es-
ejecución
• Gestión de talento
de cada área de trabajo. pacios, instalaciones eléctrica, hidráulica y de gas;
Fuente: Samuel Por último, contempla algunas tácticas sanitarios), mobiliario de piso, decoración y equipo
González, director de para fidelizar a tus clientes. Puedes recurrir de audio, video e iluminación se necesita un capital
Fundación E (fundacione. a la tradicional tarjeta de consumo frecuen- base de 393,000 pesos, aproximadamente.
org) te, que otorga descuentos o producto gratis a El stock inicial de insumos de cafetería y cocina
cambio de la compra repetitiva, o a promocio- demanda un mínimo de 63,000 pesos, mientras que
nes especiales entre semana. las existencias para venta en piso (películas, discos,
Analiza primero la viabilidad financiera de tazas, rompecabezas, llaveros, tarjetas, agendas y
cada oferta y recuerda que ninguna promo- otros artículos de diseño/colección, entre otros) re-
ción sustituye el buen servicio al cliente. quieren alrededor de 200,000 pesos.
¿Cuánto necesitas para equipar cocina, cafetería
ALIANZAS CLAVE y piso de venta (mobiliario)? Alrededor de 215,000
Esto es esencial para una buena operación. pesos. A esto añade 65,000 para compra de compu-
Contempla a proveedores, distribuidores, tadora, caja registradora, software de administración,
otras empresas y, por supuesto, a los artistas página web y lo necesario en papelería.
cuya obra exhibirás y venderás en tu cafetería. Una vez considerado esto, recuerda buscar pro-
Comienza por hacer acuerdos con produc- veedores establecidos, pedir garantías y hacer con-
tores de café, distribuidores de insumos para tratos por escrito. No te olvides de tu plan de negocio,
cafeterías y proveedores de perecederos para capital de trabajo para ‘aguantar’ los primeros meses
restaurantes. La idea es que te dejen productos de operación y la mejor actitud para sacar a flote tu
frescos dos o tres veces por semana y abarrotes capacidad como emprendedor. ¡Tu próximo negocio
una vez cada siete días. te está esperando!

INFOGRAFÍA: OLDEMAR garko.com.mx @PuntodeCruzGaleríayCafé @ArtsAndCoffee


Advertorial Entrepreneur

PRONAFIM
impulsa a las
microempresas
mexicanas CYNTHIA VILLARREAL MURAIRA
COORDINADORA GENERAL DEL PRONAFIM

ara generar un mayor impac- microfinanzas (IMF), financiamiento diciones actuales del microcrédito y

P to de las microfinanzas en las


microempresas mexicanas,
hace tres años, el PRONAFIM redefi-
condicionado para que éstas otor-
guen el microcrédito acompañado
con capacitación, con ahorro y con
fomentar una capacitación financiera
y empresarial más flexible y median-
te el uso de tecnología.
nió su política pública para poner en menores tasas de interés. En este periodo, el PRONAFIM
el centro de sus esfuerzos a los y las Escuchando las voces de sus prin- impulsó también el proceso de incu-
microempresarias. cipales actores, Villarreal Muraira ha bación de actividades productivas
Bajo la dirección de Cynthia Villa- incentivado durante su gestión, pro- para que la población microempre-
rreal Muraira, nombrada por el Secre- ductos y servicios adaptados a las ne- saria realice un plan de negocios y se
tario de Economía, Ildefonso Guajar- cesidades de la población microem- pueda vincular a fuentes de financia-
do, como Coordinadora General del presaria y ha apostado a proyectos miento y a cadenas de valor.
PRONAFIM en 2015, el Programa ha piloto innovadores que buscan in- De igual forma, complementó el
impulsado entre las instituciones de centivar a las IMF a mejorar las con- Encuentro Nacional de Microfinanzas
realizado por 17 años para el fortale-
cimiento y desarrollo del sector, con la
Feria PRONAFIM, un espacio abierto al
público que brinda a los casos de éxito
del Programa, nuevos canales de venta,
herramientas de apoyo para sus nego-
cios y la oportunidad de aprender de la
experiencia de otros microempresarios.
Así es como el PRONAFIM pro-
mueve una oferta más amplia y más
competitiva de herramientas finan-
cieras, que están llevando a la po-
blación microempresaria que no es
atendida por la banca comercial, a un
mayor nivel de desarrollo.
Al finalizar la presente administra-
ción, el PRONAFIM habrá otorgado a
las IMF 14 mil millones de pesos para
la colocación de más de 5.3 millones
de microcréditos y habrá capacitado
a más de 225 mil personas microem-
Para conocer más sobre el PRONAFIM, visita www.gob.mx/pronafim presarias e incubado 14,117 proyec-
tos productivos.
72 OPORTUNIDADES

CUIDADO PERSONAL

@SoyEntrepreneur

10 tendencias
ener una buena imagen personal va más
T allá de la vanidad y actualmente se ha
convertido en una necesidad. De hecho,
diversos estudios revelan que el 97% de

de belleza
la comunicación es no verbal y que la imagen jue-
ga un papel importante tanto en el lenguaje corporal
como en el mensaje que se transmite a los demás.
Es por ello que invertir en cómo nos vemos y
nos sentimos es cada vez más común. Según cifras
de la Cámara Nacional de la Industria de Productos
La industria mexicana del cuidado personal Cosméticos (Canipec), el valor de la industria de la
ocupa el lugar 12 global y tiene gran belleza y del cuidado personal nacional rebasó los
168,000 millones de pesos en 2017.
potencial de crecimiento. Por eso, estas Asimismo, la Encuesta Nacional de Ingresos y
franquicias siguen las tendencias para atraer Gastos de los Hogares 2016 del Inegi reveló que el
7.4% del gasto corriente se destina al rubro de cuida-
tanto a clientes como a inversionistas. do personal. Ana Sofía Gallástegui, socia y directora
jurídica de Gallástegui Armella Franquicias, asegu-
TEXTO: ANA LORENA RUIZ ra que “al consumidor actual –tanto hombres como
mujeres– le gusta verse bien y destina parte de su
presupuesto mensual a productos y servicios relacio-
nados con la belleza y cuidado personal”.
Hay que tener en mente que en esta industria las
tendencias evolucionan de manera constante. La ex-
perta afirma que algunas de las que vienen con más
$1500
$2,800
2,800 pesos al año gastan los hogares mexicanos
OPORTUNIDADES 73
en productos para el cuidado personal.
$800
Fuente: Kantar Worldpanel México. CUIDADO PERSONAL
$600

fuerza son: spas de distintos tipos, desde médicos


hasta móviles; salones o barras de uñas; aplicaciones
de pestañas; salones especializados en tratamientos
para el cabello, así como barberías y tiendas de retail.
Para aprovechar estas tendencias e iniciar un ne-
gocio relacionado con el cuidado personal, las fran-
quicias se han vuelto una excelente alternativa, pues,
de cara a los consumidores, son percibidas como ac-
cesibles, además de que generan confianza por sus
procesos unificados.
Este modelo ofrece otras ventajas para los em-
prendedores, ya que son conceptos probados que
reducen el riesgo de inversión y que ofrecen ase-
soría y capacitación a los inversionistas. Además,
hay una extensa gama de opciones para elegir:
según el directorio Entrepreneur 500 Franqui-
cias 2018, en México operan más de 1,000 fran-
quicias, de las cuales 8.6% pertenece al giro de
cuidado personal. A continuación te presentamos
10 opciones en las que puedes emprender dentro
del giro, con propuestas novedosas y poco tradi-
Los spas de
cionales, pero que poco a poco conquistan a más distintos tipos
público interesado en las tendencias. y las barberías
innovadoras son
EXTENSIONES DE PESTAÑAS: EVERCIL negocios que están
en tendencia y
evercil.com puedes aprovechar.
Si los ojos son la ventana hacia el alma, resaltar la
belleza de la mirada transformará por completo
el rostro de una persona. Fue con esta idea que,
hace 10 años, Evercil comenzó a operar ofrecien-
do un servicio que en aquel entonces era único
en el país: la aplicación de extensiones de pesta-
ñas. Complementa su oferta con la aplicación de
tratamientos capilares de queratina y vendiendo
productos especializados para el cuidado de pes- igual manera, ofrece masajes, exfoliaciones y aroma-
tañas, cabello y piel. terapia, así como una gama de productos compuesta
Ser pionera en esta tendencia le ha permitido a principalmente por arcillas, aceites, jabones, mieles,
esta franquicia posicionarse y expandirse. Actual- mascarillas y tés. La estructura del negocio permite
mente cuenta con 23 unidades en 11 estados del país. monitorearlo desde casa, al poco tiempo de haber co-
La inversión total es de 950,000 pesos, calcula- menzado operaciones.
da para adaptar un local de 40 metros cuadrados Los emprendedores pueden formar parte de esta
con tres cabinas para servicios de aplicación de red con una inversión de 1 millón 450,000 pesos, que
extensiones de pestañas, una estación para trata- se recupera en un periodo de entre 18 y 24 meses.
mientos capilares, recepción, sala de espera, baño Hoy tienen tres sucursales, pero César Augusto Acos-
y cocineta. El franquiciatario debe estar dispues- ta, su director, confía en que continuarán creciendo
to a desempeñarse dentro del negocio de tiempo gracias a las experiencias que ofrecen.
completo para recuperar su inversión inicial en un
plazo de 24 y 36 meses. BARBERÍA: LA LOGIA
lalogiabarberias.com
SPA PREHISPÁNICO: NA-HÁ MAYA Sin duda es un negocio que está despuntando gracias
temazcalnahamaya@hotmail.com al resurgimiento de un concepto tradicional con un
Una experiencia bien diseñada añade valor y cons- toque innovador y productos enfocados en el nicho
tituye una ventaja competitiva difícil de imitar. Esta de hombres preocupados por su arreglo personal.
franquicia así lo hace, pues mezcla tratamientos mo- La Logia se describe a sí misma como “el herma-
dernos de belleza con rituales y procesos ancestrales. no rebelde” del grupo Buena Imagen (que tiene entre
Su modelo de negocio consiste en un spa prehis- sus marcas a he Barber’s Spa) con un concepto ur-
pánico con tres tipos de circuitos de temazcal. De bano en un ambiente más relajado donde sus clientes
74 OPORTUNIDADES Cuanto más atractiva sea una imagen, más se
recordará y más impactará en ti y en los demás.
CUIDADO PERSONAL Florentina Fernández / Experta en imagen

DATOS
QUE DEBES
SABER

11%
ha crecido
esta industria en
México en los
últimos años, y
continuará a ese
ritmo en 2019.

900.5
millones de pesos
generaron las
ventas minoristas de
productos de belleza
y cuidado personal
en línea. incluso se pueden tatuar. Su público meta son SERVICIOS EXPRÉS: QUICKLISS
hombres de 18 a 34 años, un sector de la pobla- quickliss.com
ción conformado por 30 millones de personas, Este negocio surgió cuando sus fundadoras, Bárbara
según cifras del Inegi. y Claudia Ruiz, se dieron cuenta de que a pesar de la
15% A decir de su fundadora, Pamela Tomás, los creciente necesidad de los clientes por verse bien en
incrementó el franquiaciatarios pueden vender hasta 250,000 tiempo récord, el giro de belleza no estaba muy ex-
mercado mundial pesos mensuales, con un 15% de utilidad anual. plotado y existía una gran oportunidad que atender.
de la belleza
De esta manera, la inversión total de 1 millón Así, crearon una oferta integral que se compone de
premium en 2015.
257,000 pesos (más IVA) se puede recuperar en servicios exprés para peinados, uñas, tintes y maqui-
menos de 54 meses. llaje (los cuales toman de 20 a 40 minutos), además
La Logia cuenta con 10 unidades en las que, de los tradicionales como alaciado permanente, de-
5.3% además de ofrecer sus servicios, comercializa pilación con hilo, pedicure, queratina y tratamientos.
creció el consumo 70 productos de marca propia para la barba, Para formar parte de esta red es necesaria una
per cápita de cabello y cara, elaborados en San Luis Potosí. inversión de 395,000 pesos más IVA, los cuales se
productos para el recuperan en un plazo de entre 18 y 24 meses. No
cuidado personal BELLEZA PARA NIÑOS Y NIÑAS: PEKITAS es necesario que el inversionista esté presente en
en 2017, el cual fue esteticapekitas.com la operación diaria, ya que puede supervisar el
de 1,298 pesos.
Los más pequeños de la casa también necesitan negocio desde casa contratando a un administra-
de servicios especializados para cuidar su ima- dor o gerente que opere el punto de venta.
gen. Esta estética, respaldada por seis años de El principal requisito es que esté ubicado en un
17,000 experiencia, se enfoca en antenderlos específi-
camente a ellos con cortes de cabello para niño
sector con alto flujo de personas, preferentemente
zonas de corporativos. Actualmente tiene presencia
barberías existen en
México. y niña, peinados para niñas, curlies y esmalta- en México, Chile y Estados Unidos.
dos, así como venta de accesorios y regalos.
Fuentes: Kantar World- Su modelo de franquicia es llave en mano SPA DE UÑAS: MOOR SPA + NAILS
panel México, Euromo-
nitor International, NPD
esto quiere decir que le entregan al franqui- moorspanails.com
Group, Canipec, Inegi. ciatario una sucursal completamente equi- Moor Spa + Nails ofrece varios servicios en sus
pada y con personal capacitado para iniciar ocho sucursales, entre los que se encuentran: tra-
la operación. Para crecer su red de inversio- tamientos reductivos, depilación con cera, cui-
nistas buscan a padres de familia que quie- dado de cejas y pestañas, barra de peinados, pa-
ran generar un ingreso extra. La inversión quetes para novias y damas de honor. El principal
total está calculada en 710,000 pesos, la cual diferenciador de la marca es que utiliza productos
se recupera entre 24 y 36 meses. 100% naturales y exclusivos en México.
Al momento, Pekitas cuenta con 10 sucursa- El modelo de franquicia es operado en conjunto
les en Monterrey, Nuevo León, cuyas ubicacio- con el corporativo. Esto quiere decir que este último
nes han sido elegidas estratégicamente por el se encarga de la operación administrativa y el fran-
franquiciante y el franquiciatario en conjunto. quiciatario de la operación diaria.
76 OPORTUNIDADES

CUIDADO PERSONAL

Terapia Térmica Nalase ayuda a sus clientes a dis-


minuir medidas, estilizar y modelar su cuerpo sin
comprometerlos con procesos invasivos o medica-
mentos. Lo mejor: prometen resultados durante los
primeros cinco días.
Esta red de franquicias está compuesta por cua-
tro sucursales. La inversión total para unirse a ella
es de 420,000 pesos, la cual se recupera en apro-
ximadamente siete meses, al aplicar entre seis y
nueve tratamientos al mes.

DISEÑO DE CEJAS:
EYE DESIGN LASH AND BROW STUDIO
eyedesign.mx
Las socias fundadoras de esta empresa, Elva Lidia
González y Azul González, consideran que la mira-
da es la mejor carta de presentación que cualquiera
puede tener. Con esto en mente decidieron abrir Eye
Design Lash and Brow Studio, donde ofrecen una
La marca planea cerrar 2018 con tres nuevas su- amplia gama de servicios: extensión de pestañas y
Cada vez más
los consumidores cursales en el país, cada una con una inversión to- cejas, diseño de ceja y planchado, depilación con hilo,
buscan mejores tal de entre 1 millón 800,000 pesos y 2 millones ceja HD y Lash Botox (curveado semipermanente con
opciones para 500,000, dependiendo de la ubicación y condiciones queratina, ácido hialurónico, pantenol y baño de co-
mejorar su salud del local comercial. El formato llave en mano permite lor). Además, comercializan una variedad de produc-
y belleza,
destinando más
el retorno de inversión entre 18 y 22 meses. tos especializados para el cuidado y mantenimiento de
gasto mensual a las extensiones y de las cejas.
este rubro. SPA INTEGRAL: MODEL ART SPA A la fecha cuenta con 37 sucursales, las cua-
modelartspa.com les requieren de una inversión aproximada de
Surgió en 2003 con el objetivo de encontrar un equi- 680,000 pesos cada una. Esta inversión incluye
librio entre la salud del cuerpo y la apariencia físi- la concesión de franquicia, mobiliario y el equipo
ca. Con 52 franquicias en territorio nacional, ofrece para adaptar el local con cuatro cabinas, y se re-
cuatro categorías de servicios: depilación y pestañas, cupera de 12 a 18 meses.
faciales, corporales y tratamientos relajantes.
El modelo de franquicia contempla la operación CABELLO RENOVADO: SRC SISTEMAS
de un local de aproximadamente 40 metros cuadra- DE RESTAURACIÓN DE CABELLO
dos, en planta baja y con tres cabinas (facial, corporal restauraciondecabello.mx
y sauna), bodega, recepción y baño. La inversión total De acuerdo con el Colegio Ibero-Latinoamericano
es de 290,000 pesos e incluye todo lo necesario para de Dermatología, la alopecia o pérdida del cabello
comenzar a operar. La franquicia ha analizado tres afecta a hombres y mujeres de todas las edades. A
diferentes escenarios para calcular su rentabilidad: al pesar de esto, se observa que las formas severas y
atender a ocho personas por día, se alcanza el punto de comienzo precoz aparecen más frecuentemen-
de equilibrio; si se da servicio a 12 personas por día, te en hombres. Un estudio de la institución en-
el retorno de inversión se calcula a 16 meses; en un contró que la incidencia es de 20.2 casos nuevos
escenario optimista, atendiendo 24 clientes diarios, por 100,000 habitantes en un año.
el retorno se logra en la mitad de tiempo. Este es precisamente el mercado que atiende
Entre los beneficios que ofrece a sus inversionistas esta franquicia, con 20 años de experiencia en su
está su experiencia durante más de 15 años en el mer- giro, que asegura ser la solución definitiva a la caí-
cado, ocho como franquicia, y estrategias de marke- da del cabello. La marca cuenta con tecnología de
ting probadas. vanguardia y personal capacitado que ofrece tres
tratamientos especializados: microtrasplante fo-
CONTROL DE PESO: TERAPIA TÉRMICA NALASE licular, proceso de microcapilografía y micropig-
nalase.com mentación capilar. Además vende tónicos, sham-
México ocupa el segundo lugar en obesidad en adul- poos y lociones que complementan su oferta.
tos, según cifras de la Organización para la Coopera- Tiene presencia en nueve ciudades del país, donde
ción y el Desarrollo Económicos (OCDE). Esta con- colocó una sucursal por cada localidad. La inversión
dición tiene consecuencias que van desde problemas total aproximada es de 700,000 pesos, la cual se re-
de autoestima hasta graves complicaciones de salud. cupera en 18 meses.
¡PROMOCIÓN ESPECIAL!
SUSCRÍBETE
POR UN AÑO (A cualquiera de nuestros títulos*)

CON EL

50%
DE DESCUENTO
SUSCRIPCIÓN IMPRESA

Llama al (55) 5267 05 00


suscribiendome.com // suscripciones@g21.com.mx
Vigencia del 01 al 30 de noviembre de 2018. Promoción válida dentro de la República Mexicana.
Horario de atención de lunes a viernes de 9:00 a 18:00 hrs. El descuento aplica sobre el precio de portada.
México Desconocido y Nupcias son revistas bimestrales
* Bajo el concepto de Renovación Automática nos autorizas a aplicar el cargo automático a tu tarjeta de crédito o débito una vez finalizado el período de la
suscripción, garantizando el mejor precio disponible. Por motivos de seguridad y como requisito indispensable para procesar los pagos con tarjeta de crédito o
débito, es necesario que proporciones el código de seguridad de tu tarjeta. Con ello estás aceptando realizar los pagos correspondientes y la empresa se obliga
a mantener con carácter de información confidencial la información proporcionada. Para tarjetas Visa y Mastercard el código de seguridad son los 3 dígitos
que se encuentran en la parte posterior de tu tarjeta y para AMEX son los 4 dígitos de la parte superior frontal de tu tarjeta.
78 HERRAMIENTAS 20% DE LAS EMPRESAS
HA TENIDO UNA VACANTE SIN OCUPAR HASTA POR UN AÑO
MANAGEMENT ANTE LA FALTA DE PROFESIONALES ESPECIALIZADOS.

Renta al E
s lunes y estás en la tradicional junta de staff. Te
sabes casi de memoria el número de proyectos
que se revisan cada semana con avances míni-
mos o nulos. Estás cansado de ver cuántas bue-

talento que nas ideas se proponen y se quedan en el “estacionamiento


mental” porque no son prioridad o por falta de recursos.
Ante el panorama desolador, echas un vistazo a la línea
de tu P&L (utilidades y pérdidas), que incluye la nómina,

necesitas que no aguanta una décima de dólar más de exceso.


Antes de caer en pánico, recuerdas que tú eres el director
general o del área y te han reconocido por tener bien ama-
rrados los gastos… pero también recuerdas que tienes “bien
amarrados” los proyectos de innovación para crecer más.
Con el Fractional Management Muchas veces sabemos qué tenemos que hacer para im-
tu empresa puede contar de pactar de forma positiva nuestro negocio, pero no contamos
con los recursos o el tiempo para articular los proyectos.
forma temporal con ejecutivos
especializados y talento senior ¿NO HAY OTRA OPCIÓN?
La generación de ejecutivos que actualmente manejamos las
enfocados en proyectos clave y empresas se entrenó bajo conceptos de recursos limitados
con objetivos específicos. a “líneas de gasto de nuestro P&L”, muchas veces ignoran-
do el potencial de invertir en recursos adicionales de forma
eficiente y generando un Retorno en la Inversión (ROI). Un
TEXTO: JORGE SALDÍVAR* día nos convertimos en “esclavos” del P&L y castigamos se-
veramente cualquier desviación que suceda.

nivel72.com Company/nivel-72 RETRATO: CORTESÍA


Las exejecutivas podrían seguir aprovechando HERRAMIENTAS 79
su talento y experiencia sin dejar de lado su deseo
de estar presentes con sus hijos. MANAGEMENT

JORGE SALDIVAR
Fundador y General Manager
de Nivel 72

Mientras nos mantenemos en esta caja de con- LA PELEA miento sólo cuando sea necesario y sin el gas-
ducta conocida, en este nuevo milenio hemos visto POR EL to permanente, además de evitar errores muy
el surgimiento exponencial de pequeñas y medianas TALENTO costosos en proyectos clave por desatención o
empresas y startups que crecen aceleradamente. Esto falta de liderazgo.
nos impone un reto mayor: ¿cómo apoyar el creci- Los ejecutivos fraccionados no son consul-
miento acelerado sin contar con los recursos necesa- tores ni “part-timers” regulares. Son ejecutivos
rios al inicio de la curva? 84% senior que se concentran en la estrategia que
Existe una opción innovadora: el modelo de Frac- de los líderes lleve al éxito a tu negocio.
tional Management, que consiste en la renta tempo- empresariales del Otra oportunidad clave del Fractional Ma-
ral de ejecutivos para beneficiarse de talento senior mundo considera nagement es el aprovechamiento del talento
relevante la
o ejecutivos especializados que trabajen para nuestra femenino latente en Latinoamérica. Se trata de
experiencia de
empresa y que estén enfocados en proyectos clave y ejecutivos para miles de madres que fueron ejecutivas de alto
objetivos específicos. contratar talento. nivel en compañías transnacionales y que, en
Muchas de las empresas más innovadoras que han algún punto del tiempo, concluyeron o pusie-
tenido que desarrollarse en el ambiente acelerado y ron en pausa su carrera profesional para dedi-
competitivo en el mundo de la tecnología han resuel- carse 100% a sus familias.
to este reto a través del Fractional Management. 85% opina ¿Lo mejor de los dos mundos? El Fractional
Empresas como Facebook, Google y otros grandes que tener un manejo Management puede ser su alternativa. Dedi-
emprendimientos en países como Estados Unidos eficiente de los datos cando una fracción de su tiempo al apoyo de
ya no están amarrados al headcount existente. Han de las personas será proyectos temporales con todo tipo de compa-
estratégico en las
evolucionado a un modelo de rentar una fracción del ñías, podrían seguir aprovechando su talento y
empresas.
talento de ejecutivos senior o experimentados técni- experiencia sin dejar de lado su deseo de estar
cos funcionales que los apoyen a liderear o resolver presentes con sus hijos.
proyectos muy específicos de forma temporal y a sólo El Fractional Management es una tenden-
una fracción del costo que representaría contratarlos 77% cia mundial y Latinoamérica es afín y está lis-
de forma permanente. pondera ofrecer ta para aprovecharlo. Nivel 72 es una empresa
Singularity University expone que los grandes nuevas recompensas mexicana con casos exitosos de renta temporal
emprendimientos se basan cada vez menos en las para atraer al talento de ejecutivos, y pertenece al grupo BC&B, firma
buenas ideas. Muchos tenemos buenas ideas, pero adecuado. que ofrece soluciones legales y de negocios con
pocos pueden controlar el detalle, ejecutar con ex- FUENTES: Tendencias globa-
alto posicionamiento en México y el extranjero.
celencia y hacer que las cosas sucedan: Execution is les de capital humano 2018 Si te interesa saber más sobre el tema escríbe-
the new king! de Deloitte y La capacitación me a jsaldivar@nivel72.com
laboral en América Latina de
Algunos beneficios del Fractional Management o la consultora Diálogo Inte-
renta temporal de ejecutivos para las empresas son, ramericano y la red Laurete
entre otros, acceso al know-who, know-how y ex- International Universities.

periencia de ejecutivos sólidos a sólo una fracción del


costo; flexibilidad de acceder a experiencia y conoci- *Jorge Saldívar es fundador y General Manager de Nivel 72.
80 MARKETING Queremos que Alan por el Mundo sea útil,
no una moda ni entretenimiento, sino una
CONTENIDO DIGITAL referencia para cuando quieras planear tu viaje.

Gana con U
n día en Xcaret, del canal de YouTu-
be Alan por el Mundo, es el video más
visto del vlogger de viajes Alan Estrada,
En sus videos, Alan
Estrada muestra
“la verdad sobre

tu canal de
con más de 4.2 millones de vistas. Gra- los viajes” diciendo
bado hace cuatro años en ese destino de la Riviera lo que le gusta
Maya, tiene una duración de 15 minutos en los que y lo que no, con
el también actor y cantante narra su recorrido por el completa libertad

YouTube
creativa.
parque arqueoecológico, mostrando los lugares más
emblemáticos y dando tips a quienes deseen visitarlo
a fin de mejorar su experiencia.
Alan por el Mundo nació hace 10 años cuando
este joven viajó de “mochilazo” a la India y al sudeste
asiático por hobbie, e hizo videos para compartirlos
Conoce ocho tips para capitalizar con sus amigos y familia, subiéndolos a YouTube. Re-
tus videos de la mano del pitió esa fórmula en sus travesías posteriores y poco a
poco empezaron a ser compartidas en redes sociales
vlogger Alan Estrada, del canal porque resultaban útiles para otros turistas. “Nunca
de viajes Alan por el Mundo. imaginé que mi pasatiempo pudiera transformarse
en un negocio, pero así me lo inventé”, comenta. “La
gente cree que me la vivo de vacaciones, pero no; mi
TEXTO: ILSE MAUBERT ROURA trabajo es viajar y generar contenido sobre los luga-
MARKETING 81

CONTENIDO DIGITAL

res que visito. No hago entreteni-


miento, sino contenido de utilidad
El canal de este
para el viajero. Ese es mi diferen- vlogger genera
ciador.” ingresos por tres
Así como el video de Xcaret, vías: el patrocinio
Alan comparte con sus 1.7 millo- de marcas, el
merchandising que
nes de suscriptores de YouTube vende en línea y
sus viajes en destinos populares las regalías que le
(como París, Francia; Roma, Italia; paga YouTube.
Nueva York, Estados Unidos; y Oa-
xaca, México) o escondidos o me-
nos tradicionales (como Croacia,
Uganda, Laos o Bután). En todos
muestra “la verdad sobre los via-
jes, diciendo lo que me gusta y lo
que no. Diseñé un negocio que me
permitiera generar este contenido
sin sacrificar mi opinión ni mi li-
bertad creativa”.
Y es que, contrario a lo que se
podría pensar, este vlogger no re-
cibe dinero de los ministerios de
turismo, sólo invitaciones porque
le dan acceso y permisos especia-
les para, por ejemplo, volar dro-
nes. “No hago negocios con ellos,
sino con las marcas que uso en
mis paseos y que están indirec-
tamente relacionadas con los via-
jes”, explica. Tal es el caso de Citi-
banamex, Dockers y BestDay.com,
con las que trabaja desde hace ya
varios años. “Si me vas a pagar por
recomendar un producto que ya
uso, no tengo problema.”
Su modelo de ingresos también mejores contenidos y cómo podemos monetizar que no debes perder de vista
incluye las ventas de su tienda en nuestro canal”, explica el vlogger. quiénes son tus seguidores, cuá-
línea en la plataforma Kichink, Si así como Alan tú también quieres llevar al éxito les son sus intereses y hablar con
en la que desde hace cinco años tu canal de YouTube, toma nota de estos consejos: tu audiencia para generar lealtad

1
vende merchandising de Alan por e incrementar las visualizaciones
el Mundo y en la que colaboran Comparte contenido relevante. La gente ten- de tus videos. En el caso de Alan,
diseñadores locales. También lo drá el poder de decidir si compartirá tu video se mantiene en contacto con sus
complementa con las regalías que o no. Por eso debes desarrollar contenidos que suscriptores por medio de sus re-
YouTube le paga por la creación de agreguen valor, sean divertidos y tengan oportunidad des sociales. Además, abrió una
su contenido. de volverse virales. Alan lo reitera: “No hago promo- línea telefónica de atención al
ción, sino utilidad, porque estoy del lado del viajero y viajero a la que las personas lla-
CONSEJOS PARA GANAR CON no del lugar que visito o de sus promotores. No acep- man de manera gratuita para
TU CANAL DE YOUTUBE to dinero de las oficinas de turismo ni de los hoteles, aclarar sus dudas sobre algún
La plataforma líder en consumo aerolíneas o restaurantes a cambio de una reseña fa- destino. “De esta forma mantene-
de video en México desarrolló vorable. Acepto invitaciones, pero al final digo y hago mos una comunicación abierta,
YouTube Creators, que provee de lo que quiero.” cercana y de utilidad con los se-

2
herramientas para que los gene- guidores. Eso es algo que ningún
radores de contenido, como Alan, Ten claro a quién le hablas y platica con tus otro vlogger les ofrece.”

3
puedan sacarle el mayor provecho seguidores. Al ser una plataforma social, los
a sus canales. Además, “tienen un usuarios ven a sus youtubers favoritos como Déjalos participar. Pide a
sistema de soporte y asistencia, sus amigos virtuales, y les encanta ver contenido tu audiencia que comparta
nos ayudan a analizar cómo crear con el que se puedan sentir identificados. De ahí contigo sus preguntas o
82 MARKETING Si lo haces por dinero o por fama, ya fracasaste.
La clave es crear el contenido que a ti te gustaría ver y que no
CONTENIDO DIGITAL encuentras. Entonces ejecutas y lo generas.

ideas de lo que les gustaría ver en tu siguiente vi- co horas frente a la computadora editando, decidien-
1.7 millones deo, como lo hace este vlogger que, desde la pes- do qué voy a contar y qué elimino de la historia.”
de suscriptores

6
tiene Alan por el taña “Comunidad” de su canal, le pide a sus sus-
Mundo. criptores su opinión sobre el contenido que está Haz que te encuentren. YouTube es uno de los
preparando antes de subirlo y hace los ajustes buscadores más usados del mundo pero debes
4.2 necesarios. También los invita a compartir sus ayudar a los usuarios a encontrarte fácilmente
millones de propios viajes, publicando cada martes la histo- escogiendo los nombres, tags y descripciones ade-
reproducciones
ria elegida en su sitio y redes sociales. “Esto los cuadas. YouTube tiene un curso especializado en este
tiene su video
más visto. hace sentir que son tan parte de nuestro canal.” tema en su Academia de YouTube Creator. También

4
debes tomar en cuenta que los usuarios pueden lle-
8 de Sé consistente. Los top creadores de You- gar a tus videos por search o por recomendación y
cada 10 Tube coinciden en que la constancia es bá- probablemente no han visto todas tus creaciones; por
estadounidenses sica para el éxito de tu canal, tanto en for- eso, cada video debe entenderse individualmente.
que planean

7
un viaje usan matos como en publicaciones. “Hay quien puede
internet como pensar que mi canal es aburrido, pero no voy a Colabora. Una de las formas más fáciles de au-
primera fuente cambiar mi formato para que esos se diviertan”, mentar tus suscriptores es colaborando con
de consulta. dice Alan. “Me interesa que la persona que quiere otros youtubers y aliados porque tu invitado
viajar recurra a Alan por el Mundo para informar- promoverá el video y será un ganar-ganar para am-
se de qué necesita y qué lugares visitar, que lo bos. Alan por el Mundo tiene colaboradores periódi-
tome como inspiración y referencia para planifi- cos como la fashion blogger Nabile Guerra, la consul-
car su viaje.” Otro tip: establece una agenda de tora de arte contemporáneo Isa Castilla o el
publicaciones y síguela para ganar followers. instagramer Mauricio de la Garza (@maldemar). Y

5
en ocasiones viaja con amigos o se encuentra con
Asegúrate de que sea sostenible. Mantener youtubers locales para enriquecer sus experiencias.

8
y hacer crecer un canal de YouTube requie-
re de esfuerzo, tiempo y recursos. Antes de Busca inspiración. Para lograr el éxito en tu
empezar revisa si tu idea es sostenible en el largo canal de YouTube debes hacer contenido que
plazo y si podrás generar la cantidad de material te guste y te haga feliz. Esto es clave para con-
que requieres. Alan, por ejemplo, describe la la- seguir fans. “Cuando empecé pensaba que sólo le in-
bor detrás de su canal más como periodismo de teresaba a un nicho específico y creía que nunca iba a
viajes, pues antes de subirse al avión investiga la llegar a la masa. Ni siquiera había una pestaña dedi-
historia de los destinos, el precio de los hoteles cada a los viajes en YouTube”, recuerda. “Poco a poco
donde se hospedará y en qué restaurantes comerá los números arrojaron el cambio, pero nunca me in-
(a veces, recomendados por sus seguidores). “Paso teresó ni me interesará prostituir mi contenido. ¡Sigo
mucho tiempo leyendo y trazando el enfoque y lo y seguiré haciendo el contenido que yo busco como
que quiero resaltar de las visitas. Al regresar, dedi- viajero del mundo!”

alanxelmundo alanxelmundo.com youtube.com/creators creatoracademy.youtube.com RETRATO: FERNANDO DÍAZ VIDAURRI


84 HERRAMIENTAS La innovación puede apalancar los proyectos para que
logren despegar y detonar como negocios a nivel comercial.
MODA Laura Espinosa / Directora de Fashion Startup Lab

fashionstartup.mx

6 claves para competirle


a los grandes de la moda
Las firmas internacionales trevidos, visionarios y creativos. Así son
dominan la industria del A los diseñadores de ropa, calzado, joyería
y accesorios; proveedores de textiles,
Como emprendedor

vestido en México, pero cuero, bisutería y maquinaria; artesa-


puedes darle la
batalla a marcas
puedes ganarles mercado nos, distribuidores, maquiladores y blogueros que como Levi’s, Zara
o Bershka con
visten la industria de la moda en México.
con propuestas innovadoras. Estos profesionistas tienen un gran reto en co-
una propuesta de
valor que te haga
Aquí te presentamos seis mún: incentivar el consumo local para competir destacar en el
con las multinacionales que dominan el mercado mercado.
recomendaciones para lograrlo. mexicano. En el país, las marcas más consumidas
son Levi’s, Milano, Zara, Bershka y Oggi, de acuer-
TEXTO: FRANCK VELÁZQUEZ
do con datos de Statista en 2017.
A diferencia de estas marcas, la producción de los
diseñadores mexicanos es reducida, en ocasiones es
HERRAMIENTAS 85

MODA

LA
INDUSTRIA Para competir
contra los grandes

DE LA MODA enfócate en crear


diseños, materiales,

EN CIFRAS procesos de
producción,
estrategias de
252,335 mercadotecnia y
experiencias únicas.
MILLONES
de pesos fue el valor de la
industria en 2016.
Fuente: Euromonitor.

10% APORTA
al PIB Nacional.
Fuente: Cámara Nacional de la
Industria del Vestido.

8,000 MILLONES
de dólares sumaron las ex-
portaciones de esta industria
en 2015, y 11,000 millones
las importaciones.
Fuente: Euromonitor.

EL 4.7% DE
LAS COMPRAS
que hacen los mexicanos
son de vestido y calzado.
Fuente: Euromonitor.

EL 73.5% DE LA artesanal y los precios se elevan, por lo que tienen Por esta razón, tu meta es crear
que hacer mayores esfuerzos para vender. una propuesta innovadora y dis-
PRODUCCIÓN La entrada de productos internacionales provo- ruptiva que sea útil, rentable y
está en la manufactura y el
26.5% en el comercio. ca el abaratamiento de los costos, sobre todo en el que enamore a tus clientes. Pero,
Fuente: Inegi. fenómeno fast fashion (moda rápida), en el cual se ¡cuidado! No se trata de hacer
producen y se consumen prendas de manera masiva. cosas fuera de serie que a ti te
La industria del calzado también se ve afectada gusten, sino las que realmente tu
con la existencia de marcas extranjeras, pues oca- público está dispuesto a comprar.
sionan el cierre de plantas que producen zapatos, Con estas recomendaciones po-
aunque este sector sigue creciendo y es liderado por drás conseguirlo con éxito.
León, Guanajuato. Así lo considera Laura Espinosa, 1. Resuelve un problema. El pri-
directora de Fashion Startup Lab. mer paso para innovar es iden-
Pese a la situación, existen grandes oportunidades tificar los problemas que vive
para emprender con un negocio de moda y calzado, el público meta y aliviarlos.
principalmente porque es una industria típica en Así lo expuso Héctor Jáuregui,
donde la ola de la innovación y digitalización no ha diseñador y gerente del Labo-
llegado por completo, dice Espinosa. ratorio Moda Apimex, durante
La experta sugiere a los emprendedores enfocar- la edición 51 de la feria ANPIC
se en crear diseños, materiales, procesos de produc- 2018, el evento más importante
ción, estrategias de mercadotecnia, servicios y expe- de América Latina para provee-
riencias que sean únicos y diferentes, porque asegura dores de cuero, calzado y ma-
que la innovación puede convertir un proyecto en rroquinería que se realiza cada
una empresa con altas posibilidades de crecer. año en Léon, Guanajuato.
86 HERRAMIENTAS El diseñador es alguien que hace productos, propone soluciones,
da servicios y crea necesidades. No es una estrella.
MODA Gustavo Prado / Director del estudio Trendo.mx

cos. La diseñadora española Carmen Hinojosa es


La innovación
puede brotar si su creadora.
conoces muy bien 3. Conoce a tu público meta. Los consumidores es-
a tu target y le tarán dispuestos a comprarte si les brindas lo que
ofreces lo que realmente quieren y necesitan. Por esta razón es
quiere y necesita.
importante identificar el tipo de moda que vis-
ten localmente y ofrecerles productos o servicios
adecuados a su perfil. “El público mexicano es
conservador, no extravagante. Le gustan las cosas
que se ven bonitas, coloridas, con estampados,
que pueden ponerse varias veces y en cualquier
ocasión”, dice Gustavo Prado, director del estudio
Trendo.mx y autor del libro Mextilo.
Piensa en cómo puedes ayudar al cliente a sa- Bacabes, una marca mexicana de camisas hechas
tisfacer su necesidad o cómo relacionarte con él a la medida, es una muestra de que la innovación
para hacerle llegar tu propuesta de valor, sugiere puede brotar si conoces muy bien a tu target. Mi-
Espinosa. Por ejemplo, la sudoración es una de guel Díaz, uno de sus fundadores, notó que –al
las causas más comunes de los dolores de cabe- igual que él– otros hombres no disfrutaban salir
za entre los consumidores, por lo que sería muy de compras y que tienen problemas con el ta-
acertado diseñar prendas y calzado transpirables, maño de las camisas. Entonces creó esta marca
o zapatos cuyas suelas puedan intercambiar ellos con 23 tallas únicas en el mercado, las cuales se
mismos cuando se desgastan. Así estarían más ajustan a la complexión de los mexicanos y son
complacidos con la compra del producto. vendidas a través de e-commerce.
2. Atrévete a experimentar. La única forma de in- 4. Diversifica tu público. Si te enfocas solamente en
novar es experimentando, pero debes hacerlo sin un nicho de mercado no podrás producir y ven-
miedo a equivocarte y con una idea muy clara del der a mayor escala. En cambio, si tienes un mer-
artículo o servicio que quieres ofrecer, asegura cado múltiple que abarca diferentes regiones y
Matt Senna, diseñador de Nike, Air Max y Air For- ofreces productos para distintos climas, estilos y
ce, uno de los ponentes principales de ANPIC. Él edades, entonces tu negocio tendrá mayores po-
siempre encontraba una forma de mejorar los te- sibilidades de expandirse, considera Prado.
nis que había imaginado, y aun cuando ya estaban Y es que el verdadero negocio de la moda está en
fabricados, regresaba al laboratorio a probar con la base de la pirámide, conformada por más de 90
otros colores, texturas, materiales y detalles hasta millones de personas, según el Banco Interameri-
obtener la mejor versión de su producto. cano de Desarrollo (BID), y no en el mercado de
Otro ejemplo es Piñatex, un cuero flexible y re- lujo, que es muy reducido, explica el experto.
sistente hecho con fibras de piña que se convier- 5. Utiliza la tecnología a tu favor. Ser innovador no
ten en textil a través de procesos físicos y quími- se trata solamente de inventar productos fuera de
HERRAMIENTAS 87

MODA

serie, sino también de reinventar los procesos de Ahora tienes todo el conocimiento EL 42.1%
fabricación y la forma de trabajo en la empresa. para destacar con tu emprendimiento: DE LAS
Puedes hacerlo utilizando herramientas digita- existen grandes oportunidades para sacu-
les, como big data, para identificar las preferen- dir al sector de la moda y ganar mercado
ACTIVIDADES
cias de consumo del público a través del análisis con nuevos productos y modelos de nego- DEL SECTOR
se concentran en la
de datos, o vía e-commerce, para vender en in- cio rentables. Pero recuerda: no basta con
industria del vestido.
ternet y hacer envíos a domicilio. tener un buen diseño; debes pensar siem- Fuente: Euromonitor.
Otro ejemplo es presentar colecciones con dispo- pre en cómo resolver las necesidades de tu
sitivos de realidad virtual, hacer estampados en el target, idear una forma de hacerles llegar
calzado con impresión digital. Incluso, si te falta el artículo o servicio y construir alianzas
mano de obra, implementa maquinaria con tec- con otros profesionistas, como sugiere Es-
nología robótica para aumentar la producción con pinosa. Apóyate en un plan de marketing
menos empleados y a un costo más bajo. para potenciar tu producto y hacer que
6. No sacrifiques la calidad. La recomendación los clientes noten tu diferenciador.
de Jáuregui es vender una propuesta de dise- Si quieres enamorar a tu público con
ño a buen precio, pero sin sacrificar la cali- productos y diseños innovadores tendrás
dad, entendida como durabilidad y resistencia. que estar atento a lo que busca en el mer-
El experto advierte que si el producto no tiene cado, analizar sus gustos y preferencias,
un diferenciador claro e innovador tendrás que las tendencias de moda en el mundo, pero
competir solamente con precio y no con calidad. también las nacionales, brindarles precios
Recuerda la regla de oro, dice Jáuregui: “Se trata accesibles sin sacrificar la calidad y rein-
de proponer soluciones distintas para conflictos ventar la forma de hacer las cosas usando
reales. No es innovar por el simple hecho de ser tecnología. ¿Qué esperas? Ponte creativo
diferente o transgresor.” y comienza a experimentar.
“La vida es como una taza de café: todo está en cómo
88
TEXTO: ILSE MAUBERT ROURA
la preparas, pero sobre todo en cómo la tomas.”
ARTE: VANESSA PATIÑO
Anónimo

Disfruta
entrepr

Una bu café va más allá de lo, con leche y espuma, con o sin azúcar. También
puedes e ión de cosecha del g ma de preparación y hasta qué alimentos combinan
mejor nder a tu paladar.

Lat Grano: Microblend


no. 21, mezcla de granos
latinoamericanos y africanos.

Zona de cultivo:
Capa delgada que puede o Guatemala y Kenia.
no llevar “arte latte”.
Maridaje: sabores neutros
como un croissant de
mantequilla, un bagel con
queso crema o pan tostado,
o bien panes de chocolate.

d e sa b o r
a s C ro i s s a n t
Not

Chocolate amargo, flores, tonos


salados y cítricos (como de
naranja y durazno).
EL CAPUCHINO SE LLAMA ASÍ DISFRUTA 89
porque su color se asocia con el de los hábitos
utilizados por los monjes capuchinos. CAFÉ

uc
d e sabor Grano: Chiapas, con acidez
s media-alta. Crece bajo métodos
a

trad la sombra de árboles


Not

tanares.

Z ivo: Rese
B iunfo, en

anes de c
(chocolatín, pastel, gallet
de plátano, pan de lim
de chocolate amargo co
Nueces, frutas (como plátano y palanqueta o pan de muerto.
cítricos), cacahuates, chocolate. Pan
de

caliente
2

*CON INFORMACIÓN DE STARBUCKS RESERVE BAR *Con información de Starbucks Reserve Bar. starbucks.com.mx
90 DISFRUTA LA PRIMER MÁQUINA
de espresso fue creada por el francés
CAFÉ Lous Bernard Rabaud.

re
abor
de s Grano: café de reserva Rwanda
veniente de cerezas de
ctadas casi al final de la
No

a de cosecha y lavadas
a mano.

Z ivo:
Nya wanda

Maridaje: sabores muy dulc


como el creme brulé, hojaldr
con relleno de fresa o frambue
Moras, berries arándanos, strudel de manzan
y chocolate amargo.
sa

No se suele añadir
azúcar, crema o leche.
92 DISFRUTA EL MÉTODO DEL COLD BREW,
el café burbujeante y el café nitrogenado, se han convertido
CAFÉ en las tendencias dominantes de 2018.

ol r
e sabor da una crema espesa
a
Not

Moras, berries
y chocolate amargo.

Grano: Microblend no. 11, mezcla de


granos latinoamericanos y africanos. proceso de
Zona de cultivo: Etiopía y Guatemala. extraccion
Maridaje: helado de cereza, muffin
de chocolate, waffles con miel de
artesanal
maple, tarta de limón, trufas. de infusión en frío, que
toma 20 horas para lograr
el concentrado de café.

Espresso 60 ml

Wa f f
l e s c o n m i e l y f re s a s
MEMBRESÍA

...

...
..
...

...
... Los emprendedores de
...
...

...
FRANQUICIA D
...
E ALCA hoy están en
NACIONAL.!!!! NCE negocio de la
salud estética.
Global Esthetic
* COMERCIALIZACIÓN EQUIPO MEDICO ESTÉTICO.
* EMPRENDIMIENTO B2B DE ALTA FACTURACIÓN.
* POSIBILIDAD DE OTORGAR SUB-FRANQUICIAS .
* CLIENTES EN TODOS LOS ESTADOS DEL PAÍS.
* VARIAS LINEAS DE NEGOCIO E INGRESOS.
* BUSINESS PLAN Y CAPACITACIÓN TOTAL
RENTABILIDAD ASEGURADA
CONTACTO@GLOBALESTHETIC.COM.MX
GLOBALESTHETIC.COM.MX LINEA DIRECTA: 55.3086.9992

Paga en efectivo y promueve tu negocio, producto o distribución de artículos entre nuestros lectores
que siempre buscan oportunidades para invertir o hacer crecer su negocio.
Tel. 6843 • 0836 ::: 37 ó 38
Mail: informes@dajafra.com.mx
94 PULSO

ENTÉRATE

Breves
de negocios
Noticias sobre emprendedores, empresas
y sectores en crecimiento en México.

de Relaciones Sustentables (RRS), que


actualmente representa una alternativa
de emprendimiento para más de 180,000
familias mexicanas. Este modelo de ven-
FRANQUICIAS CELEBRAN tas ha sido reconocido como un negocio
CONVENCIÓN ANUAL inclusivo por Business Call to Action
La Asociación Mexicana de Franqui- (BCtA), al considerar que se encuentra
cias llevó a cabo su Convención Anual alineado para acelerar la conquista de los
en Cuernavaca, Morelos, reuniendo a Objetivos de Desarrollo del Milenio, es-
las marcas más importantes de franqui- tablecidos por la ONU. Al cierre de 2017,
cias del país, así como a los principales Natura creció 7.8% en comparación con
despachos de consultoría en la materia. 2016. Para los próximos cinco años, la
Entre los temas que se abordaron du- marca espera llegar a 500,000 consulto-
rante tres días de trabajo destacaron: ras en México.
¿Cómo crear franquicias con impacto
social?; ¿Cómo exportar una marca a
otros mercados?; el ABC del marketing
para franquicias; la valuación correc-
ta de un negocio; la innovación, y los
nuevos retos que tienen con el gobierno DENTALIA TRIPLICARÁ
entrante. Este sector es uno de las más NÚMERO DE CLÍNICAS
dinámicos en México, pues genera más La marca líder en el mercado de salud
de 900,000 empleos, crece a un ritmo dental en México, Dentalia, cerró una
del 10% anual y reúne a más de 80,000 nueva ronda de inversión con un grupo
puntos venta. Además, tiene acento de socios liderados por Arzentia Capital,
mexicano, pues el 85% de las marcas un family office basado en Monterrey,
son nacionales y únicamente el 15% son Nuevo León, que busca acelerar el cre-
extranjeras. cimiento de la empresa con la apertura
de más de 100 clínicas en los próximos
cinco años. Además de extender su co-
bertura, la firma mejorará su propuesta
de valor para pacientes, colaboradores
y clientes corporativos, como asegu-
NATURA MÉXICO IMPULSA radoras, brókers y empresas, a través
NUEVAS ECONOMÍAS de planes dentales. Con esta inversión,
En México, 52% de los negocios son Dentalia consolida su liderazgo garan-
operados desde casa o sin oficina. Ante tizando un crecimiento acelerado y
esta perspectiva, Natura apuesta por elevando aún más el estándar de aten-
fortalecer su presencia en México con la ción a través de tecnología, mayor oferta
expansión de su modelo de negocio Red de tratamientos y talento humano.

entrepreneur.com @EntrepreneurenEspanol thenounproject.com


Las barreras no están afuera, sino en nuestras PULSO 95
mentes. Solo tú decides hasta donde llegas.
Víctor Castañeda / CEO de Imagic Group
ENTÉRATE

ADOBE CAPITAL INVIERTE PROMUEVEN INNOVACIÓN EMPRENDEDORAS INSPIRAN LIBRO


EN ENERGÍA SOLAR EN EMPRENDEDORES DE VICTORIA147
El fondo de inversión de impacto Ado- La Asociación de Amigos de la Univer- Como parte de la primera edición del
be Capital integró a su portafolio a HEG, sidad de Tel Aviv en México organizó el Victoria Fest, organizado por Victoria147,
dedicada al desarrollo de proyectos de primer Innovation Day 18, centrado en Ana Victoria García, directora y fundado-
generación de energía solar en México. temas de emprendimiento e innovación, ra de esta aceleradora, presentó su libro:
La inversión se realiza junto con ST Capi- tendencias y fondeo. Las charlas fueron Ellas, la historia de emprender contada
tal. El objetivo es potenciar la expansión impartidas al estilo Ted Talk en voz de por mujeres. En 207 páginas narra sus
nacional de HEG. Dentro de la meta de expertos nacionales y extranjeros, entre inicios en el mundo de los negocios, los
la reforma energética de generar el 35% ellos Oren Simanian y Yossi Rosenwaks, obstáculos y la importancia de perder el
de la electricidad en México por medio de la Universidad de Tel Aviv (TAU, por sus miedo y ser resilientes a la hora de crear
de fuentes renovables para el año 2024, siglas en inglés), quienes compartieron tu propia compañía. Incluye también
con la generación de energía limpia en los cómo y por qué Israel se ha convertido en historias de otras emprendedoras como
próximos años HEG evitará la emisión de la llamada “Nación Startup”. También se Gina Ortega, Adina Chelminsky, Ytzia
1,570,000 toneladas de CO2, equivalentes contó con Ferenz Feher, de la consultora Belausteguigoitia, Ana Jimena Ramírez
a las emisiones de 369,000 personas. Con Feher & Feher; Carlos Glatt, de La Estu- y Mariana Villarreal. El primer Victoria
esta inversión, Adobe Capital impulsa el fita; Víctor Castañeda, de Imagic Group, Fest contó con invitados como Arturo
crecimiento de empresas con impacto y Tanya Moss. Los fondos recaudados se Elías Ayub, de América Móvil, y la recién
social y ambiental con modelos innova- destinaron al Fondo de Becas TAU para nombrada directora general de Facebook
dores y rentables. estudiantes mexicanos. México, Xóchilt Balzola-Widmann.
96 CORAZÓN EMPRENDEDOR

DOMÓTICA

Casas inteligentes
con pocas ‘canas’
Soy el dueño de una pyme llamada DImotiC (dimotic.com.mx), que se dedica al desarrollo de casas inteligentes a precios acce-
sibles. Algunos de nuestros servicios son: control por comandos de voz, calendario astronómico, escenas programadas y moni-
toreo desde los smartphones. Llevamos más de dos años operando, aunque la mayoría de los proyectos que hemos tenido han
sido muy pequeños. Nuestro principal obstáculo entre los arquitectos, que son nuestro principal mercado, es la falta de credibi-
lidad. Creo que esto se debe a oyectos que presumir, pocas referencias de clientes y
los socios somos muy jóvenes 25 años). Los empresarios desean ver a alguien que les inspire confianza, con barba y canas, que
demuestre y emane experienccia a simple vista. (Rodrigo AAguilar)

Alejandro Llantada / Arturo Flores /


Socio de The Persuasion Institute Editor en Jefe de Playboy Méxxico

@Alex_Llantada @ArturoElEditor

Ingeniero, necesitas arte. No son las barbas canosas Tu mensaje hizo que me acordara del experto en neu-
las que causan afinidad. Tus compradores son ar- romarketing Jürgen Klaric, quien en un video explica
quitectos, comprende que les pareces ajeno. Como la complejidad de venderle una casa a un millennial.
ingeniero lo sabes: ustedes suelen despreciar la inteli- “No quieren una casa porque no saben si el año que
gencia de personas que dominan otras disciplinas, ¿o entra estarán en Tailandia”, dice.
no? Lo sé porque he estado en ese ambiente. Incluso asegura que a los millennials no les in-
Aquí pasa lo mismo: requieres un link, una perso- teresan los electrodomésticos, sino los gadgets.
na que venda y que se parezca a ellos, o mimetizarte Anteponen comprar un celular de moda en vez de
con tu exjefe, el inge en el que te inspiraste y que una cafetera. Los juguetitos que prefieren ya vienen
tiene esa gran empresa de edificios inteligentes. Velo automatizados de fábrica, como la GoPro, a la que
y escúchalo: es todo un arqui. Dirás: ¡pero mi especia-
lidad es complementaria! Lo es, pero el ser humano
¡Crea una no hace falta apretarle ningún botón, sino ordenarle
que tome una fotografía. Creo que eso afecta directa-
es complejo, bro… Y te requieren por lo que sabes, necesidad! mente tu previsión. No se trata de esperar a que los
¡Busca tu parte pero te quieren por lo que pareces. millennials tengan un poder adquisitivo determinado
¿Y cómo sé que te falta esa parte artística? Por tu (tal vez ya lo tengan), sino de que prefieran adquirir
artística! página, por tu Facebook, tu YouTube y toda tu comu- un inmueble antes que irse a dar la vuelta al mundo.
nicación. Todo carece de arte sensibilidad estética. El que tu clie actual sea Generación X y
Para muestr otón: ¿Notas algo raro en i o- y oomer me parece sintomático. as gene-
graf de tu página web? ¿Algo raro en tu logotip raciones –yo pertenezco a la primera– las que
nombre? ¿Algo raro en el video institucional? ¿Y tenido que adoptar la tecnología porque, a diferencia
la foto de tu dirección en Google Maps? Si piensas e ustedes y los centennials, no nacimos con ella.
que no tienen algo raro, ve corriendo con un di - Por e nes que convencerlos de la necesidad que
ñador o comunicólogo y págale para que yude. hay de automat za ntarse
Sta ue trabajas como er una empresa a correrla. Te lo digo porque mi papá, indiscutible
que vende productos y proyectos electrónicos insta- babyboomer, se pone furioso si le mando un What-
lando sistemas parecidos; haces bien en tener tu side sApp en vez de llamarle por teléfono para pedirle que
business… Eventualmente triunfarás… Ya lo estás traiga cervezas cuando viene a comer a mi casa.
haciendo, sólo hace falta un tweak: arte, inge, arte. Tal vez, como sostiene Klaric, no se trata de otra
(Y una relación que te dé un buen contrato, porque cosa que aprender a venderle una casa a los millen-
luego piden sobornos. ¡Aguas con el dark side!) nials para, luego, tú automatizarla. ¡Suerte!