LEYES DEL AUDITORIO

a) LEY DE LA UNIDAD PSICOLOGICA

b) LEY DE LA EMOCIONALIDAD
c) LEY DE LAS CREENCIAS DE LA COMUNIDAD O DE LA RAZA

CONSEJOS PRACTICOS PARA TENER EN CUENTA EN LOS AUDITORIOS:

a) El ambiente
b) Entrada del orador
c) El prestigio
d) La propaganda
e) Los guías

Conclusión: mensaje sobre el trabajo elaborado

EL AUDITORIO

El tema que me toca desarrollar es el de la (unidad VI) El Auditorio

La verdad es que me siento afortunado el haber elegido este tema.
Porque de otra forma si no me hubiese tocado habrían quedado algunas dudas o puntos pasados por alto y no
tendría la verdadera dimensión e importancia que tiene el AUDITORIO para la trilogía ORATORIA
Se llama trilogía al (ORADOR, DISCURSO, AUDITORIO.)
¿El AUDITORIO realmente colabora con el ORADOR?
Digamos que solo el AUDITORIO colabora cuando el ORADOR se halla realmente preparado y tiene un amplio
conocimiento del tema que va a desarrollar y si tiene, una idea madre un plan y un orden de otra forma los
estímulos que recibe lo perturbarían.
Es por esto que al AUDITORIO no debemos considerarlo como un sujeto pasivo y al ORADOR sujeto activo,
porque debe haber un intercambio reciproco de estímulos
Debe interactuar con el auditorio de esta forma este no pierda el interés por el discurso que se quiere desarrollar.
Para esto tiene que haber un estudio de los AUDITORIOS, porque hablar frente a pocas personas si bien exige
conocimientos oratorios y psicológicos algunas personas no necesita de ellos, porque no les interesa sobresalir y
saben que su breve palabra puede ser acogida con simpatía y además influir.
Pero como el ORADOR cuando le habla aun AUDITORIO le habla a un ser distinto a un monstruo de mil
cabezas con personalidad propia que se convierte en el ser más sumiso cuando un hombre bien preparado sabe
dirigirlo por la palabra.
Como a este ser también lo conducen las pasiones debe tratar de persuadirlo descubriendo hasta qué punto puede
llegar a influirlo.
Como hay diferentes tipos de oyentes que prefieren unos temas que otros satisfacer esas preferencias es dar un
gran paso hacia la persuasión.
Para esto hay que ajustarse a unos cuantos principios generales que rigen a los AUDITORIOS.
Los antiguos resumieron sus conocimientos a tales principios de la expresión Costumbres Oratorias o Conjunto
de Deberes Necesarios Para Persuadir, sabían que importa más (El cómo se dice que aquello que se dice) y sabían
que un DISCURSO debe corresponder a la psiquis de AUDITORIO, pues nunca será persuasivo si el ORADOR
no ha considerado las IDEAS, PASIONES y SENTIMIENTOS del destinatario.
En muy importante distinguir un grupo humano de un AUDITORIO porque la mera reunión no hace o
constituye a un AUDITORIO.
Hay AUDITORIO cuando la gente se reúne para escuchar a una persona que quiere informar o persuadir, aunque
cuando acuden para informarse quedan persuadidos.
El ORADOR es irresistible porque su poder reside en una IDEA movida por la PASION.
Pero el ORADOR debe conocer algunas leyes generales de los AUDITORIOS, además de las leyes particulares de
los distintos grupos a cuyo dominio llega rara vez por medio de breves experiencias.
Es principio general que los hombres separadamente procedan de distinta manera que reunidos.
En el grupo cada personalidad pierde sus características a causa de la unificación de IDEAS y SENTIMIENTOS,
debido a un alma regida por las leyes que hemos reducido a las fundamentales y estas son:
1) LEY DE UNIDAD PSICOLOGICA
2) LEY DE EMOCIONALIDAD
3) LEY DE LAS CREENCIAS DE LA COMUNIDAD O DE LA RAZA.
Hablaremos de la LEY DE UNIDAD PSICOLOGICA:
Los hombres reunidos para un determinado fin, supongamos para escuchar a un ORADOR no son una suma de
cualidades psíquicas de cada individuo sino un nuevo ser transitorio, un alma colectiva distinta de las almas
individuales esa alma es ese monstruo de mil cabezas que hacíamos mención anteriormente al que debemos domar
pero sería imposible si no sabemos reconocer a qué tipo de LEY fundamentales pertenece este tipo de
AUDITORIOS. Para dar un Ej.: de lo que venimos exponiendo seria, cada uno de los miembros del senado
considerado particularmente- decía un antiguo refrán latino- es un hombre Excelente, pero el senado es una mala
bestia. Estas cualidades generales del carácter regidas por el inconsciente, son las que se manifiestan en común y
constituyen la UNIDAD PSICOLOGICA del grupo.
También esta UNIDAD PSICOLOGICA puede explicarse por una necesidad de descargar las tenciones internas y
deseos reprimidos por la sociedad, necesitan expresarlos y el AUDITORIO les da ocasión para esa descarga.
Para tener en cuenta LEY DE EMOCIONALIDAD: los AUDITORIOS son emotivos e incapaces de dominar
y dirigir sus reacciones psicológicas.
Los ORADORES excitantes obran sobre ellos con más poder que sobre el individuo.
Por la EMOCIONALIDAD DE LOS AUDITORIOS el individuo de un AUDITORIO decrece intelectualmente
como recibe influencia ajena y ha perdido autonomía psicológica, las ideas e imágenes disminuyen su capacidad
razonadora. Algunos ademanes o palabras sin relevancia para el individuo mueven al AUDITORIO. Ej.:
El conocimiento de estas características de los grupos psicológicos da seguridad al ORADOR que comienza su
carrera.
Para no olvidar.
LEY DE LAS CREENCIAS DE LA COMUNIDAD O DE LA RAZA: cada comunidad posee como condición
de su estabilidad y duración un conjunto de creencias fundamentales producto del Medio, La Raza, La Herencia la
constitución psíquica y mental del Pueblo, Las creencias íntimamente vinculadas con nuestras vidas no se
discuten porque nos sostienen con su potencia emocional y realidad innegable.
Los Sofistas y Aristóteles afirman que persuadir es crear o despertar la creencia.
Es ahí que un hábil ORADOR concuerda al principio con las ideas ajenas y concluye imponiendo las propias, pero
solo podrá hacerlo si tiene un vasto conocimiento que ampliara con experiencia y estudios de psicología colectiva.
Sería muy bueno tener en cuenta algunos consejos prácticos después de haber valorado las tres leyes
fundamentales del AUDITORIO.
Como primer consejo a tener en cuenta es “El Ambiente” muchos y valiosos discursos no logran su objetivo que
es el de persuadir porque el lugar impide una correcta distribución de los sonidos, la temperatura es muy alta o
muy baja hay humedad mala ventilación poca luz ruidos molestos incomodos asientos. entonces el ORADOR se
halla en un medio adverso a la persuasión, algunos de estos inconvenientes se pueden mejorar y así crear un medio
propicio para el DISCURSO.
EL ORADOR puede visitar con anterioridad el escenario donde pronunciara su DISCURSO y ante un
AUDITORIO imaginario ensayarlo y así ultimar detalles.
La entrada ORATORIA impresiona como el mejor EXORDIO.
La noble figura del ORADOR, su palabra serena su mirada cordial tiene mucha fuerza persuasiva.
La mejor entrada es aquella por la cual el ORADOR aparece decidido sin agresividad segura y respetuosa, sin
actitud de sumiso.

¿Alguien escucho hablar del prestigio?

Por solidas que sean las razones y bellas las palabras nunca olvidemos que se apoyan en el prestigio.
Poco significa que nuestra autoridad sea real o falsa, basta con que sea considerada real (insistamos sobre esta
palabra tan importante en psicología oratoria.) no se domina a los hombres por medio de la palabra sino con
una condición, que se aparezca rodeado con una cierta aureola.
Cada cual toma su prestigio de donde puede entonces no lo disminuiremos con ninguna actitud impropia de un
hombre de crédito.
Pero el prestigio no lo puede todo, si algunos ORADORES llegan tarde y se hacen antipático por la suposición de
que quieren darse importancia ,esto les juega en contra a la hora de persuadir, porque están ante personas cansadas
de esperar y quedan sin las condiciones físicas y psíquicas que requiere la atención, además el tiempo que debía ser
para el DISCURSO lo han empleado en la irritación.
Otra de las herramientas con la que se puede llegar a contar si se tiene los recursos es la propaganda, el suceso
oratorio debe ser anunciado con bastante anticipación y mediante una propaganda hábil a fin de crear un ambiente
propicio utilizando la radio la prensa y la televisión cualquier medio, así avivar el interés más aún si el título del
DISCURSO es claro y atractivo.
Para quienes cuentan con poca experiencia y escaso prestigio se hace fundamental el uso de los guías, porque no
todos los AUDITORIOS cuentan con la calidez de hacernos sentir a gusto, son fríos y a veces impenetrables salvo
si se cuenta con guías que agrieten esa coraza del AUDITORIO formada por la falta de prestigio del ORADOR.
Los guías son lo que aplauden, asientan con la cabeza y ríen en ocasión de una frase graciosa rompiendo el hielo, y
si son hábiles y nadie los descubre como guías y dirigen al público haciendo gestos y ademanes que parecen
espontáneos
Habrán preparado el ambiente para que el ORADOR lleve a buen término su DISCURSO.
Cuando prepare este tema mi primer pensamiento fue que AUDITORIO era un espacio físico donde el
ORADOR daba su DISCURSO, pues bien es eso y mucho más, puesto que decide entre el éxito y el fracaso.