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Módulo 11
Hola a todos!
Hoy comenzamos con el módulo 11 en el que desarrollaremos los siguientes
temas:
Pedidos- Ofertas - Enrolamiento y Ser oferta...
Manos a la obra!!!
Sostenemos que dio por obvio que San Pedro lo entendía, pero lo que era
obvio para el hombre anciano no lo era para San Pedro .
¿Te pasa esto en tu vida que das por obvio cosas que el otro no entiende y ahí
comienza una suerte de incomunicación con él?
Postulamos que un pedido es una posibilidad que nos brinda el lenguaje, que
al utilizarla de determinada manera ,puede disponer para nosotros un resultado
determinado.
El pedido es una de las competencias que nos hace falta desarrollar ya que
juzgo que en nuestra época no nos enseñaron a hacerlo. Por lo menos en mi
época y en mi familia se hizo mas importante aprender a arreglárnosla solos...
Y lo puedo ver cada día en mi práctica de Coaching como la gente tiene tan
poco disponible el cuerpo para hacer pedidos
Los héroes de nuestro tiempo no piden... ¿Viste alguna vez pedir al Agente
007, a Terminator, o a Rambo?
que quiero es que mi hijo cierre la ventana. En estos casos está faltando la
acción que se hace cargo del pedido y el oyente.
v ALGO QUE FALTA: el pedido se hace cargo de algo que falta. Solo
cuando tengo claro lo que falta puedo hacerme cargo. Las reglas de
seguridad nos piden que nos pongamos el cinturón de seguridad; sin
embargo no lo hacemos porque no todos sienten que hace falta o hay
personas a las que les molesta .
¿Cuáles son los elementos que le faltan a los pedidos que te hacen tus
personas mas cercanas?
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v Baja autoestima. Según estudios recientes una de cada tres personas tiene
su autoestima elevada. Sufrimos una epidemia de baja autoestima.
¿Cuáles son las razones por las que a vos te cuesta pedir?
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Queremos hacer mejores pedidos para ser más efectivos y para mejorar las
relaciones por eso te sugerimos una “fórmula” que te dará muy buenos
resultados:
Considerá si esta “fórmula” que aquí te damos podría haberte sido útil:
Yo siento..............................................................................................................
Cuando vos haces.................................................................................................
Porque..................................................................................................................
Y necesitaría.........................................................................................................
Por eso Te pido X en tiempo Y
Consideramos que ambos, tanto el pedido como la oferta, tienen los mismos
elementos y muchas veces tambien desarrollamos una cantidad de
explicaciones que nos dejan lejos de la posibilidad de SER OFERTA
A partir de lo cual podríamos decir que para construir esta Oferta necesitamos
enfocarnos en esos tres territorios.
¿Cómo te parece que es la conversación que tiene una persona que se siente
Oferta para el mundo?
v Yo valgo
v Yo elijo
v Yo reconozco mis talentos
v Yo confío en mí
v Yo puedo mucho más de lo que creo
v Tengo capacidad de dar vuelta objeciones
v Yo estoy comprometido con mis sueños
v Yo estoy en contacto con mi grandeza
v Yo estoy alineado con mi propósito Universal
Hagan de cuenta que sus manos derechas son un foco , una luz . Apunten esta
luz hacia ustedes y dibujen con la mano izquierda el halo que esta luz
transmite y ahora den vuelta el foco hacia el otro y observen como se
agranda el halo de luz
Éstos son:
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v La vergüenza
v El miedo al ridículo
v Defender mi imagen pública o querer controlar lo que van a pensar de mí
v La postergación
En esta conversación no hay espacio para la razón, no hay nada que esté bien
o mal, lo importante es invitarnos, entendernos y compartir buscando un
lenguaje común. Ni el tuyo ni el mío, uno que pudiéramos crear los dos
especialmente. Uno que genere futuro para la relación. Donde los problemas
puedan ser vistos como oportunidades para crear y hacer algo distinto a lo que
siempre hiciste.
Esa posibilidad que tratás de mostrarle al otro, es algo muy personal. Es esa
oportunidad que creés que el otro está buscando y puede encontrarla en ti. Es
algo muy frágil que puede desaparecer en un segundo por lo que te sugerimos
estés muy atento y conectado escuchándolo y que estés presente en lo que el
otro necesita.
Observarás señales de acuerdo o de falta de interés.
Si ves que no le interesa una nueva posibilidad para su futuro, no busqués convencerlo.
La seducción no tiene que ver con convencer a nadie. No se trata de darle al otro razones
para que se acerque a ti, se trata de mostrarle la posibilidad que tú eres para él
permitiéndole generar sus propias razones para estar contigo.
Como verás esto tiene que ver con mostrarte tal cual eres. No hay espacio para
cuidar tu imagen ni para frenarte por lo que él pueda pensar de ti. No hay
espacio para defender razones ni creencias.
Despojarte de conversaciones internas y mostrarle cuál es tu emoción funciona
como si lo tocaras con una varita mágica. El contacto se produce en un plano
donde no hacen falta palabras, donde sólo hay espacio para la emoción y el
compromiso.
Si te mostrás tal cual eres, le darás lugar a él para que pueda hacer lo mismo.
Estarás generando un espacio común donde nadie juzgue, donde está todo
bien, donde nadie racionalice lo que está pasando, ni haya lugar para consejos.
Un espacio donde ambos puedan sentirse escuchados, respetados y
comprendidos.
7. Creá confianza y lográ que digan varias veces Sí, lo que siempre es un
buen comienzo!
9. Aún cuando haya dicho SÍ, escuchá los no y dirijite a ellos. Lo que vos
querés es que ese sí se mantenga para siempre. Cualquier no sin
resolver tiende a crecer y ahogar el sí en poco tiempo.
Solemos confundir estos términos por eso me gustaría que puedas distinguir la
diferencia. Sostenemos que vender es convencer dándole a la otra persona una
buena razón para que compren lo que queremos vender, enrolar es contarle
una experiencia al otro que le permita generar sus propias razones para
adquirir el producto.
Cuando la gente nos pregunta por qué tendría que hacer algunos de nuestros
entrenamientos, les contestamos que no lo sabemos. Les preguntamos qué es
lo quieren para sus vidas, qué les gustaría que le sucediera que aún no les pasó
o en que áreas de su vida necesitan ayuda. Entonces les mostramos que si
hicieran el entrenamiento habrían cosas ,como podría ser mejorar la relación
con sus padres, que podría llevarles mucho menos tiempo que en otro tipo de
trabajos consigo mismos.
v Que podés crear algo que el Universo no quiera recibir, que no sea este el
mejor momento para largar. Esto no tiene que ver con no perseverar o ser
tenaz sino en darse cuenta hacia donde fluye el río.
v Hay que tener cuidado ya que cuando queremos que algo suceda, en
nuestro afán por hacerlo suceder, nos podemos poner controladores y
querer que el otro piense igual que nosotros, o vea lo mismo que vemos y
con este comportamiento a veces podemos bloquearlo. En cambio si lo
hacemos desde el amor, el resultado puede ser diferente llevándolo a que
pueda elegir y darse cuenta lo que es bueno para él.
♦ Enrolamiento
♦ Cierre
La dimensión de un hombre
no está en el número de sus sirvientes,
sino en el número de personas a quienes él sirve.
PAUL D. MOODY.
compromiso con ellos mismos para que puedan vivir la vida que se merecen,
LA VIDA CON MAYÚSCULAS
El juego del enrolamiento es puro servicio , nunca encontré nada mas cercano.
No hay religión superior al servicio humano.
Trabajar para el beneficio común es lo mejor.
ALBERT SCHWEITZER.
Recuerdo un momento de mi vida en que estaba tan trabada, haciendo mas de
lo mismo que no funcionaba No sentía pasión. Mi vida se había transformado
en una rutina. Tenía miedo a morirme sin haber vivido la vida que yo quería
para mí. Y mientras todo esto sucedía me iba desconectando del regalo que
soy
¿Cómo salí de esa situación? Me enfoqué en mi misma, en el tesoro que vive
dentro de mí, en el regalo que soy para el mundo. Desarrollé mi capacidad de
enrolar y me convertí en oferta desde la pasión, conectando a los demás con
sus sueños mientras les mostraba como yo soy la posibilidad para que ellos los
puedan concretar
Lo que quiero es enrolarte a vos a tomar como propio este juego del
enrolamiento: Como un compromiso personal, una actitud de vida, un
posicionamiento frente a las circunstancias...
Este es el desafío donde vive la oportunidad para hacer algo con vos mismo
extraordinario y apasionante
Enrolar es un regalo.
Cada mañana le agradezco a la vida por este regalo:
Dejarme tocar las vidas y los sueños
de tantas personas con mi don
SER OFERTA
¿Qué emocionalidad te parece que transitaron frente a todo ese tiempo en que
fueron rechazadas?
¿Alguna negativa que las hiciera desistir?
¿Alguna de falta de confianza por ellas mismas?
Los seres humanos somos una coherencia entre la corporalidad con la que nos
movemos , la conversación en la que estamos y el mundo emocional que
transitamos .
Ser Oferta es una postura que podemos tomar frente a la vida cuando estamos
conectados con la posibilidad que somos para los demás. Es la interpretación
personal que podemos hacer frente a los hechos que pasan donde hacemos
importante quienes somos y lo que somos capaces de hacer frente a lo que los
demás puedan pensar de nosotros
TALENTOS
Cuentan que un padre, que trabajaba con sus hijos, tuvo que salir de viaje
dejándoles encargada parte de su fortuna para que se la cuidaran. Le
entregó a cada uno de sus hijos una bolsa con igual numero de monedas de
oro y partió .
Al cabo de tres años volvió y cuando les preguntó por las monedas cada uno
tuvo una respuesta diferente:
El primero le contó que se había quedado cuidando esas monedas
personalmente, por lo que en ese tiempo no había podido cuidar su campo.
El padre recibió de vuelta esas monedas.
El segundo hijo le contó que había podido hacer las dos cosas cuidar el
campo y las monedas y cuando quiso devolverselas el padre le pidió que las
conservara como premio .
El tercer hijo , que estaba escuchando , le dijo que el no había entendido
que cuidarlas solo significaba protegerlas para que nadie se las llevara. Lo
que el entendió era que tenía que desarrollar ese capital por lo cual lo
invirtió y lo puso a trabajar de manera que al momento había podido
triplicar la cantidad que le habían dejado. A lo cual el padre lo premió
duplicando la cantidad de monedas que había ganado
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Te invito querido lector a que hagas una lista con ellas y desde la honestidad
con vos mismo te prepares a sorprenderte. Seguramente, a medida que las
escribas, te iras dando cuenta que tenes mas cualidades de las que pensabas.
Sigamos jugando juntos : Te pido que pienses que estás en medio de un salón
y algunos de tus seres mas queridos se acercan a vos y te regalan un talento
que los caracterice:
¿Cuál te daría tu madre?
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¿y tu padre?
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¿Cuál cada uno de tus abuelos?
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¿y tus hermanos?
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¿y tus hijos?
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Como podrás ver tus talentos tienen que ver con tus capacidades, pero mucho
mas con el reconocimiento que tengas de ellos. Juzgo que el reconocimiento
es la clave de la autoestima y la autovaloración. Vive en la conversación
interna que tenemos de nosotros mismos y de nuestras posibilidades.
El Coaching se enfoca en desarrollar todos nuestros talentos para ponerlos al
servicio del logro de nuestros objetivos.
¿Qué objetivos tenés pendientes en este momento?
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¿Qué talento necesitarías desarrollar para concretarlo?
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¿Dónde te has quedado detenido?
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¿Qué te ha distraído?
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Claro que siempre viene bien encontrar un lugar para estacionar. El tema es no
quedarse ahí "estancado" porque nos resulta más cómodo y quizás hasta
entretenido mientras perdemos de vista nuestro objetivo. Aquél con que
soñábamos unos segundos antes de "estacionar"
¿qué tal si pensáramos hacia donde íbamos antes de detenernos?
¿que tal si usáramos todos los recursos de que disponemos?
¿que tal si desarrolláramos todos los talentos con los que hemos sido dotados?
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SUPERACION PERSONAL
La motivación se da cuando
tus manos y tus pies siguen trabajando,
aunque tu cabeza dice, que no se puede lograr.
BENJAMIN MORRELL
Ahora bien, dónde podría estar la clave que nos asista a movernos desde el
lugar donde estamos hacia el lugar donde queremos ir?
Yo sostengo que la clave es la CONVERSACIÓN INTERNA, la autocharla
que mantenemos en forma permanente con nosotros mismos y los
pensamientos que tenemos acerca de nosotros mismos. Nuestra autoestima y
nuestra valoración personal viven dentro de esos pensamientos . La
autoconfianza que podamos generar también surge de la interpretación que
hacemos de nuestra coherencia entre lo que decimos y hacemos.
Las personas que logran articular una motivación interna SABEN que ellas
pueden cambiar su vida y en lugar de preocuparse analizan cada área y se
preguntan:
¿qué cosas quiero seguir haciendo?
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¿cuáles no quiero hacer más?
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¿cuáles necesito empezar a hacer?
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Comienzan a posicionarse en un lugar donde puedan hacer elecciones,
aprenden a decir que no cuando quieren decir que NO. Hacen importante a sus
objetivos . Tienen una actitud positiva frente a la vida que les permite priorizar
lo que funciona y es bueno para ellos.
El éxito no se mide
por la posición que uno ha alcanzado en la vida,
sino más bien por los obstáculos superados
mientras se intenta conseguirla.
BOOKER T. WASHINGTON
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¿Te asombras a vos mismo desarrollando tu potencial y capacitándote?
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¿Apostás a vos mismo creyendo y defendiendo tus ideas?
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¿Qué es lo que te decís cuando estas a punto de rendirte, para poder seguir?
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¿Qué sería posible hoy en tu vida si eligieras escuchar solamente las voces
internas que te motivan y te conectan con el SER GRANDE que vive en vos?
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