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“PROYECTO PARA LA CREACIÓN DE UN TALLER MECANICO PARA LA

POBLACIÓN EN GENERAL.”

PROFESIONAL TECNICO EN LA CARRERA DE MECANICA AUTOMOTRIZ

INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLOGICO MANUEL SEOANE


CORRALES

Te hace profesional

CARRERA

MECANICA AUTOMOTRIZ

PRESENTADO POR

YURI ALEKSEI

BERROSPI CRUZ

CICLO:

VI

ASESOR:

SALINAS HURTADO, MANUEL DAVIDD

LIMA

PERÚ

2018
DEDICATORIA

A mi madre que hace un esfuerzo todo

los días, para yo poder cumplir mí

objetivo y superarme cada día.

A mi Padre por su apoyo constante.

Por su apoyo incondicional.


RESUMEN EJECUTIVO

Mecánica ALEKSEI es una proyecto de un grupo de jóvenes estudiantes


que toman una necesidad latente para beneficio de los socios,
contribuyendo al crecimiento de la comunidad, ya que se generara
puestos de trabajo, somos una empresa de constitución formal que
basados en nuestra investigación hemos determinado que existe un
público que está interesado en nuestros servicios además de que
presentan interés a nuestro valor agregado, presentamos una forma de
atención diferente a lo acostumbrado en el rubro, daremos una atención
que facilitara el trabajo de cada miembro de nuestro del equipo, hemos
establecido que la zona es un punto estratégico, ya que se encuentra
cerca de empresas, colegios, universidades y público que vive en nuestro
zona de acción, el cual estará ubicado en av. Los Postes en el distrito de
san Juan de Lurigancho altura de estación Los Postes, conforme a lo
investigado estamos utilizando las herramientas y equipos de mayor
preferencia y con lo que hemos conseguido la presentación de un servicio
de calidad, además nuestros clientes podrán degustar en una ambiente
cómodo tanto en espacio y decoración que brinda a los clientes un espacio
de espera, degustación de bocaditos y venta de repuestos
INDICE TEMÁTICO

CAPÍTULO 1. Idea del negocio

1.1. Identificación del PROYECTO DE NEGOCIO MYPE IFB.

1.2. Sustentación de la idea de negocio.

1.3. Generación de valor.

1.4. Contribución a la economía.

CAPÍTULO 2. Estudio de mercado

2.1. Definición del público objetivo.

2.2. Definición del mercado a estudiar.

2.3. Generación de los objetivos del estudio de mercado.

2.4. Métodos de investigación y de recolección de data.

2.4.1. Análisis y conclusiones de las entrevistas.

2.4.2. Análisis y conclusiones de la encuesta.

2.4.3. Análisis y conclusiones de la observación directa.

2.5. Conclusiones del estudio de mercado.

CAPÍTULO 3. Localización del Proyecto de Negocio

3.1 Factores de localización

3.2 Punto de producción

CAPÍTULO 4. Organización, tecnología e implementación

4.1. Organización del negocio

4.1.1. Descripción.

4.1.2. Nombre.

4.1.3. Propósito.

4.1.4. Tipo (estructura jurídica).


4.1.5. Estructura orgánica descriptiva.

4.2. Tecnología

4.2.1. Descripción del producto y/o servicio.

4.2.2. Requerimientos del negocio en unidades físicas y monetarias


4.2.3. Flujo grama del proceso productivo y de ventas del producto y/o servicio.

4.3. Implementación

4.3.1. Calendarización de actividades para la puesta en marcha del


negocio.

CAPÍTULO 5. Análisis económico financiero

5.1. Inversión inicial.

5.2. Proyección de la demanda.

5.3. Estructura de costos y punto de equilibrio.

5.4 Presupuestos de ingresos y egresos.

5.5. Flujo de caja proyectado.

5.6. Análisis de sensibilidad

CAPÍTULO 6. Impacto ambiental y responsabilidad social empresarial

6.1. Matriz de impacto ambiental.

6.2. Actividad de responsabilidad social empresarial

Conclusiones

Anexos

ÍNDICE DE ANEXOS

Definición del público objetivo

Encuesta.

Observación directa de la competencia objetiva.


Plano de ubicación.
INTRODUCCION

La Mecánica Aleksei, busca maximizar la satisfacción de nuestros clientes


con el fin de lograr nuestros objetivos, y dedicarnos a la reparación de
todo tipo de vehículos a través de nuestro taller. Por las exigencias de
servicio de calidad que se viene difundiendo en la actualidad para mejorar
los hábitos de vida que se han visto perjudicados por autos con mucha
contaminación y mala reparación, que perjudicando al ser humano, ha
aumentado la tendencia de calentamiento global y contaminación
ambiental, que les brinde salud, bienestar, y en su auto un alto confort y
bienestar, tales como se indican en las normas preestablecidas. Esta
presentación sigue una agenda académica que muestra lineamientos
básicos que servirán de referencia para el emprendimiento empresarial, a
partir de una observación directa se determinó la necesidad existente, por
ello presentamos un servicio de calidad en equipamientos y personal , con
el fin de que nuestra clientela encuentre un ambiente cómodo, confiable y
una atención personalizada única.
CAPÍTULO 1.

Idea del negocio

1.1. Identificación del PROYECTO DE NEGOCIO.

En nuestro Taller Mecánico Aleksei, formaremos un servicio de atención al


cliente con la denominación ALEKSEI que es el nombre del dueño del
taller, nos dedicaremos a la reparación y mantenimiento de diversos
vehículos en general, ofreciendo calidad puntualidad y excelente servicio
de acompañamiento y comodidad que agradaran a nuestra clientela,
además te ofrecemos un ambiente cómodo, donde puedan disfrutar y
observar el trabajo realizado y todo su procedimiento con un momento de
relax.

1.2. Sustentación de la idea de negocio.

Nuestro negocio estará dirigido al público en general que viva en la Av. Los
Postes–San Juan de Lurigancho, nos enfocaremos a reparar todo tipo de
vehículos, aprovechando de que en nuestro país hay una gran variedad y
alta demanda, además de ser un producto básico para el desarrollo de la
sociedad, por su valor e importancia para el progreso del país y su
mejora.“Los autos ofrecen las una mejor calidad de vida, bienestar y
superación que nos ayudan a avanzar cada ves mas rápido en este mundo
globalizado”. Y el cuidado de estos es indispensable para el cuidado y
mejora de nuestro planeta.

Hemos identificado esta necesidad y la tomamos como una oportunidad


de negocio ya que actualmente las personas sigue un estilo de vida rápido
y exigente, y que necesitan de un servicio de calidad para vehículos cada
ves mas avanzados tecnológicamente, además los establecimientos
existentes no satisfacen las necesidades de sus consumidores, ya que
carecen de un ambiente adecuado, atención calificada, variedad e higiene
en sus clientes.

Es por eso que nosotros daremos un establecimiento que cuente con


espacios cómodos, servicio adecuado que brinden a nuestros clientes una
alternativa cada ves mejor para este mundo tan competitivo.
“Hoy vemos marcas muy activas en el rubro automotriz ofreciendo
productos y autos interesantes, Toyota, Hyundai, Honda, entre algunas de
las más destacadas, creo que el crecimiento ofrece espacio para la
aparición de muchas más alternativas, obviamente creando nuevos
conceptos”

1.3. Generación de valor.

Ambiente confortable, para ello se ha visto por estudios que los colores
influyen los estados de ánimos de las personas es por eso que nuestra
empresa contara con colores y comodidad en nuestras instalaciones.

http://cincodias.com/cincodias/2014/11/18/pyme/1416326815_374397.h
tml

http://bienestar.salud180.com/salud-dia-dia/colores-influyen-en-estado-
de-Animo

Wifi, el internet sea convertido en una necesidad en general y más para


nuestro público objetivo, nosotros le brindamos la posibilidad de navegar
mientras disfrutar jugos o sándwich.

http://gestion.pe/tecnologia/50-personas-que-usan-wi-fi-centros-
comerciales-tienen-entre-18-y-25-anos-2127630

http://peru21.pe/emprendedores/mecanica-en -lima-metropolitana-
hacia-exito-2216074

1.4. Contribución a la economía.

Nuestro proyecto busca el bienestar de nuestros clientes dando servicios


de calidad y bienestar, contribuyendo a mejorar la calidad de vida al
incentivar el consumo y cuidado de los vehículos para una mejora
ambiental y el ahorro de consumo de su vehículo.

Somos una empresa formal que contribuye no solo con generar puestos
de trabajo, ya que al cumplir con el reglamento de apertura estamos
contribuyendo, por medio de los impuestos al mejoramiento del distrito.
La mecánica es uno de los motivos por lo cual el país sigue creciendo cada
día y uno de sus contribuciones es la diversidad de vehículos que
tenemos, estaremos brindando a lima metropolitana un establecimiento
de calidad, con proveedores que cuenten con una variedad de calidad del
todo el país. Nuestra proyección a largo plazo es ubicarnos en todo país
con talleres propios y franquicias.
CAPÍTULO 2.
Estudio de mercado
2.1. Definición del público objetivo.

a) Geográfico

 País: Perú
 Provincia: lima
 Localidad: san Juan de Lurigancho

b) Demográfico

 Sexo: indistinto
 Edad: Todos en general, sin excluir al resto de la población.
 Ocupación: estudiantes, profesionales, trabajadores, empresarios,
etc.

c) Estilo de vida

Se seleccionara conforme a sus hábitos de vida, su comportamiento y


características de cada individuo va adoptando a lo largo de su vida, nos
dará un aspecto real de nuestros consumidores.

2.2. Definición del mercado a estudiar.

Nuestro proyecto será aplicado

Geográfico: estaremos ubicados en la Av. Los Postes. - Urb San Hilarión,


en el distrito de San Juan de Lurigancho, ya que los estudios realizados
demuestran que es una zona que reúne las características para la
aplicación y desarrollo de nuestro proyecto empresarial

Demográfica: utilizando datos de INEI podemos determinar en una zona


de 400m2, de una extensión de 44 mz existe una población de 8579
personas, con una población de 8579 personas de las cuales 4245 son
hombres y 4334 son mujeres, consideramos que nuestro público
consumidor será de 18 a 59 años de edad que significan 5405 personas
con la que vamos determinar la muestra para el estudio de mercado.

El estilo de vida; estamos enfocados en los progresista ya que representan


el 21% de la población, son hombres que buscan superación y buscan
estar informados, son emprendedores formales o informales que tienen
solvencia para satisfacer gustos, por otro lado tenemos las modernas que
son mujeres trabajadoras que les importa y necesitan tener vehículos para
movilizarse y movilizar sus productos, les agrada optimizar tiempo en sus
comprar, mantiene un estilo de vida activo entre estudios, trabajo y
familia.

2.3. Generación de los objetivos del estudio de mercado.

2.3.1. Demanda:

Nosotros como empresa buscamos rentabilidad es por ello que hemos


determinado un lugar estratégico ya que alrededor se encuentran
empresas como Rokis, Ronals, estación del tren eléctrico, colegios
nacionales y privados como colegio Luis Alberto García Rojas, además es
uno de los paraderos mas conocidos y estratégicos de la AV. Próceres de la
Independencia por donde transcurren muchas unidades de transporte y
vehículos privados.

La observación directa basada en la encuesta realizada, el 82% del total


encuestado menciona que cambian sus repuestos en su tiempo
establecido o lo hacen cerca de su periodo de trabajo como aceites, fajas,
frenos, embragues, etc. Y solo un 8% desconocen cuando se hacen ese
tipo de mantenimiento, un 45% menciona que recomiendan el buen
trabajo realizado, y de acudir a un establecimiento donde puedan
compartir con amigos un momento agradable, es por eso que estamos
presentando en nuestro taller variedad de servicios y buenos repuestos de
calidad. Lo cual nos lleva a la conclusión que existe una demanda
considerable en el mercado.

Asimismo, los encuestados no tienen problemas para traer sus vehículos a


lugares nuevos que brinden todas las garantías en cualquier lugar, ya que
es de importancia el cuidado de sus vehículos (herramienta de trabajo o
transporte) y que fácilmente se puede adaptar al tipo de trabajo que se
brinda. Respecto al precio, se muestran resultados de aceptación a los
precios propuestos los cuales en promedio son estándares en el mercado
automotriz (mantenimientos, repuestos y reparación); el precio varía de
acuerdo al tipo de trabajo establecido.

Finalmente, al consultar sobre un horario de atención, se evidencia que


hay horario extendido para el consumo, por lo que hemos escogido un
horario de 8 am a 7 pm para reducir gastos en personal al inicio de
nuestras actividades, dejando abierta la posibilidad de incrementar
horario de atención en el futuro.

2.3.2. Competencia:

Respecto a la competencia, hemos ubicado tres locales que representan


una competencia directa, ya que las demás son talleres de reparación de
motos que han improvisado para atender la demanda existente.

Los talleres son informales, no cuentan con permiso de la municipalidad


para su funcionamiento, y no emiten boletas, esto representa una
competencia desleal.

Por otro lado al investigar los precios de sus productos hemos visto que no
existe una diferencia significativa, la asistencia de público es fluida debido
a la accesibilidad de la zona y empresas de la zona, pero también
evidencian están dispuestas a cambiar si hay una mejor opción. La
competencia no mantiene registros de actividades con respectos a sus
ventas, compras, por lo que su acceder a un financiamiento es limitado,
además que determinar la rentabilidad de su negocio es inexistente por lo
que sus gastos podrían mellar sus capital, entonces el nivel de amenaza es
medio.

Otra de las características más evidentes son las del ambiente que
presentan, faltos de decoración, iluminación, los espacios para transito no
son los adecuados, esto se debe a que los espacios en los que funcionan
son casas que han alquilado sus salas o cocheras para negocio.

2.3.3. Proveedores:

Nuestros proveedores más importantes están ubicados en la AV. Iquitos


de la Victoria, que nos dan la alternativa de traer repuestos importados y
de calidad, brindándonos un precio menor por la frecuencia de compra.
Así mismo hemos seleccionado la tienda de repuestos “El Tigre” ya que se
encuentra a una distancia accesible, se dedican a la venta de repuestos al
por menor pero con rebajas a nuestro taller por la amistad. Ese taller nos
da la opción de pago en 7 días.

El pago de la mercadería será al contado, en el caso de los repuestos al


por mayor nosotros iremos con una frecuencia de 2 a 3 veces por semana,
hasta encontrar una frecuencia adecuada al requerimiento para garantizar
la calidad.

2.3.4. Precio:

La propuesta del precio de nuestro servicio está en promedio por los


precios establecidos en el mercado, sin embargo hay precios que superan
el promedio, esto debido al tipo de trabajo especializado u horarios que
requieren de más personal o tardanzas, es decir, no todos los servicios
necesitan las mismas soluciones.

Para determinar los precios hemos tomado en cuenta nuestros costos de


mano de obra de los trabajadores con el desgaste de las herramientas y
equipos a largo plazo que se utilizan para el trabajo hasta la entrega del
producto, también hemos visto por conveniente analizar los precios de la
competencia para no presentar un producto muy elevado a lo que está
acostumbrado el cliente, pero que no afecten nuestros costos, en su
mayoría hemos tenido que aumentar los precios para igualar a la
competencia.

2.3.5. Canales de Distribución:

Para el inicio de nuestras actividades estamos contando con la


contratación de un personal para la entrega de volantes a los clientes que
caminen por la zona, esto nos ayudara a presentarnos ante los clientes,
dar a conocer la ubicación del taller y nuestros servicios.

Para que los clientes ubiquen nuestro local estaremos realizando una
pequeña inauguración de apertura con descuentos limitados con algunos
de nuestros servicios para despertar la curiosidad del público.

2.4. Métodos de investigación y de recolección de data.


2.4.1. Análisis y conclusiones de las entrevistas.

Mediante la entrevistas a nuestros expertos podemos identificar factores


valiosos que nos servirá para apertura de nuestro negocio del taller. Según
la entrevista podemos determinar que la inversión influye tanto en la
implementación de insumos para la reparación de los vehículos, y la
adecuada decoración para ofrecer a los clientes un ambiente cómodo
donde pueda pasar un momento adecuado durante el proceso de trabajo.

El horario es una de los factores que tenemos que determinar ya que


según nuestros entrevistados podemos decir que la demanda de trabajos
y servicios se ajusta tanto en las mañanas como en las tardes y noches, es
por eso que la decisión será influenciada por nuestra zona de ubicación y
los estilos de vida que encontraremos, además de los gastos en planilla
que implica mantener un horario más extenso.

Los servicios que tienen mayor demanda en el mercado son los cambios
clásicos que se realizan a diario como cambio de fajas, cambio de aceites,
cambio de bujías, escaneos de computadora o ECU, sistemas de luces y
revisiones técnicas que con frecuencia pueden reducir el impacto que
podríamos sufrir en épocas de escases de servicios completos como
cambio y reparación general de motor.

Identificamos que todo el año hay buena cantidad de demanda y no varia


esto por estaciones o cambios de clima, sino que hay siempre una
demanda constante de estos servicios.

Además que los servicios son frecuentes y muchas fallas se pueden


presentar a diario por las malas carreteras y pistas de nuestra ciudad.

La cantidad de repuestos que se vende es referencial para la proyección


de nuestro flujo de caja y el abastecimiento de insumos que debemos
mantener, se debe considerar la duración de estos en el almacén se
repuestos y saber que se encuentra al momento de la compra ya que es
necesario tener un itinerario y saber los momentos de compras exactos
para no gastar mucho en pasajes y traslados para la obtención de estos
productos.

2.4.2. Análisis y conclusiones de la encuesta.


La encuesta nos da un factores importantes para determinar gustos y
preferencias del público objetivo al que nos estamos dirigiendo ya que
podemos mencionar por lo datos conseguidos que contamos con gran
aceptación del público, además del horario de atención que estos
prefieren asistir, lo que nos llevara a determinar un horario conveniente
tomando en cuenta este dato, además confirman lo dicho por los expertos
ya que se determinó que la frecuencia de asistencia a los talleres no
disminuye en todo el año por estaciones o etapas .

Tomamos como referencia que para el inicio del negocio necesitamos


promociones , como el lavado de motor gratis o cajas de cambio que son
de mayor contaminación y suciedad, además la encuesta demuestra que
la calidad de servicio es muy importante para la aceptación y la razón por
la que buscan un nuevo taller con todas las garantías es por eso que se
demuestran un nivel de aceptación a las concesionarias reconocidas y con
cadenas sucursales como Farenet o IZZA Motors, por esto se ve factible
implementar estas combinaciones de y confiabilidad, por otro lado los
clientes están acostumbrados a que el servicio sea lo mas rápido posible o
exactos en el tiempo de entrega estimado por lo cual tendremos muchas
ventajas al cumplir con estos requisitos tan importante para nuestros
clientes.

Con respecto a los beneficios adicionales los clientes dan mayor


preferencia a wifi al momento de su espera, y también valoran que tengan
servicio de auxilio mecánico, estos están siendo considerados como parte
de nuestro servicio, además que tiene que ser considerado parte del costo
del producto.

Tenemos que considerar que la mayor parte de nuestros encuestados


mencionan que al asistir al taller irán y se quedaran a observar el trabajo
que se realiza, también asistirán con amigos o familiares que les guste la
rama de mecánica así que debemos tener en cuenta que nuestras
instalaciones deben tener el espacio adecuado para más de una persona.

2.4.3. Análisis y conclusiones de la observación directa.

Los clientes que frecuentan la zona de día tienen mayor poder adquisitivo,
ya que en su mayoría cuentan con un ingreso fijo, por lo que favorece que
la atención del taller sea en el día ya que también estas personas luego
saldrán a trabajar de tarde a noche.

El espacio es determinante para garantizar la comodidad de los clientes,


se debe contar con espacios e instalaciones adecuadas para la atención de
dos a más personas, la decoración del local implica un gasto a considerar
para diferenciarnos de las demás, y como un ayuda visual a lo que
deseamos proyectar a los demás.

Los repuestos que se expenden son en su mayoría comunes pero también


tenemos poco comunes para ofrecer variedad de repuestos, representa
cubrir la necesidad que demanda el mercado, de tener variedad.

También se puede determinar que la presentación del local y del personal


influye con el precio de los productos, es por eso que nuestros
colaboradores usaran uniformes, y guantes, cofia los que están en
contacto los equipos y vehículos.

Existe en la zona ventaja de la competencia que debemos analizar y


encontrar una adecuada solución ya que no se puede anular ya que
muchos son negocios informales, y consideran el local como gasto ya que
han formado un negocio de sus casas, al igual sucede con los gastos de
agua y luz que no lo toman en cuenta, al realizar su costos y determinar
sus ganancias netas.

2.5. Conclusiones del estudio de mercado.

Al analizar los datos podemos confirmar que existen un público no


cubierto, además los que asisten a un taller no están conforme con la
variedad y calidad de servicios que presentan la competencia, además
que están dispuestos a cambiar de su preferencia. Esto se ve confirmado
ya que los talleres de la zona son establecimientos improvisados por la
demanda existente, son bodegas que han incrementado el servicio,
debemos tomar en cuenta que esto representa una dificultad que
tenemos que superar ya que los precios que estos ofrecen son
económicos, ya que no toman en cuenta la formalización, un sistema de
inventario, o una adecuada información sobre costos y ganancias neta.
Demos determinar un presupuesto para decoración y publicidad de
nuestro taller para marcar la diferencia de la competencia.

Los acompañamientos que prefiere son repuestos de calidad y a buen


precio que tienen que tener una diferenciación de los que pueden
encontrar en otros talleres donde los estafan, cambian piezas o los venden
de mala calidad a personas que desconocen.

Los beneficios que se debe tener son el wifi y el auxilio mecánico que
representa una insatisfacción actual, y generarían el incremento de
nuestro público asistente, que aún no ha sido cubierto.

Se considera que durante el día sobretodo en las mañanas representan


una mejor opción de apertura para no generar más gasto en cubrir doble
turno de trabajo y excedan en gasto del personal.

Se deberá tomar en cuenta que las ventas no disminuyen durante el año,


por lo que se recomienda la renovación rápida de personal si estos
terminan su vínculo de contrato.

El apoyo de los proveedores determina la calidad de los repuestos que se


conseguirá, el mercado mayorista mas influyente esta ubicado en la
avenida Iquitos, se puede encontrar de distintas categorías, primera la de
mejor calidad, productos de segunda calidad y productos chinos donde la
duración y confiabilidad son reducidos. Este establecimiento nos ofrece la
ventaja de que se puede escoger de todo tipo de precios y a pedidos del
cliente, y la diferencia que se encuentra con mercados minoristas cerca de
las zonas.

Dentro del taller se debe tener el espacio para que sea ocupado por más
de una persona, ya que en un mayor número acuden con amigos o
familiares que les gusta o saben de mecánica. Si bien el público está
acostumbrado los servicios estándares, debemos mejorar la propuesta de
nuestros servicios combinados y poder conseguir la aceptación de
nuestros clientes.

Los precios de los servicios debemos consideran el alza de precio de los


traslados en las importaciones, que se debe a la escases de producción, ya
que no se puede ir cambiando todas las piezas al mismo precio puedes
hay partes accesibles y otras escasean.
CAPÍTULO 3
. LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO DE NEGOCIO
3.1 Factores de localización

Macro localización

Identificación de alternativas

A1 San juan de
Lurigancho

A2 agustino

A3 Rímac

Factores de alternativa

F1 Seguridad del distrito

F2 Área del local

F3 Habitantes del
distrito

F4 Vía de acceso

F.1 Seguridad del distrito.

A1 La seguridad ciudadana en la actualidad es un riesgo latente , es


principal problema para sus habitantes de este distrito en el cual hay una
lucha constante para poder disminuir el nivel de delincuencia en el
Ranking del distrito menos seguro san Juan de Lurigancho se encuentra
48.0% de inseguridad.
A2 Este distrito de el Agustino no es la excepción hoy en día la seguridad
ciudadana afecto a todos los distritos sobre todo este distrito en el Rankin
de los distritos menos seguros se ubica con el 55.3% de inseguridad.

A3 Y por última opción se ubica el distrito de Rímac en Ranking de los


distritos menos seguros 56.5% de inseguridad, en el cual los habitantes
luchan para poder disminuir este problema.

F.2 Área del local

A1 El local en san Juan de Lurigancho es amplio tiene bonitos acabados y


cuenta con una buena iluminación, con todas conexiones eléctricas
seguras el cual nos brinda mayor seguridad.

A2 Los locales son amplios pero no cuenta con una buena ventilación e
iluminación tienen buenos acabados.

A3 Los locales en alquiler en el distrito de Rímac la infraestructura son más


antiguas los locales en alquiler no son amplias el cual no es adecuado para
nuestro negocio.

F.3 Habitantes del distrito

A1 San Juan de Lurigancho es uno de los distritos más poblados de lima


cuenta con 1, 091,303 de habitantes y cuenta con muchos comercios,
infraestructuras, además es más grande.

A2 El distrito del Agustino cuenta con 191,365 habitantes, no es tan


poblado, pero cuenta con muchos comercios de todos los rubros.

A3 El distrito de Rímac cuenta con 164,911 de habitantes es un distrito


pequeño cuenta con pocos habitantes, también tiene muchos comercios
de todos los rubros.

F.4 Vía de acceso

A1 Es una zona muy transitada, tiene dos accesos para poder entrar al
distrito san Juan de Lurigancho, que puede ser por puente nuevo y otra
opción por acho. También esta la posibilidad del tren eléctrico y el túnel
santa rosa.
A2 Es una zona transitada y fácil de llegar, tiene muchos accesos para
poder entrar a ese distrito.

A3 Es una zona de fácil acceso iluminada y muy transitada tiene facilidad


de llegar de cualquier distrito.

Conclusión final

Llegamos a un acuerdo entre los tres distritos analizados en los diferentes


factores , en el factor de la seguridad ciudadanía es el principal problema
que afecta a los tres distritos que es un problema para sus habitantes, y
más para los negocios existente, aunque es un problema que la sociedad
en su totalidad está pasando.

En el factor área de local, se pudo observar que en el distrito de san Juan


de Lurigancho los terrenos son de mayor extensión, la infraestructura está
bien construida a diferencia de los locales que se pudo comparar, además
de que cuenta el ambiente con un baño independiente, el cual nos
favorece para nuestro negocio.

Además que hemos elegido este distrito debido a que en san Juan de
Lurigancho tiene mayor población y es un distrito que está en crecimiento
en el sector comercio e infraestructura, quien será la mejor opción.
factores ponderación San Juan de El agustino Rímac
Lurigancho
ptj Puntaje ptj Puntaje ptj Puntaje
ponderado ponderado ponderado
F1 25% 2 0.5 2 0.5 2 0.5
Seguridad del
distrito
F2 25% 3 0.75 2 0.5 2 0.5
Área del local
F3 30% 4 1.20 2 0.6 2 0.6
Habitantes de
la zona
F4 20% 2 0.4 3 0.6 3 0.6
Vías de
acceso
total 100% 2.85 2.20 2.20

Micro localización – Punto de venta

A1 Av. Los postes

A2 Av. los próceres de independencia

A3 Av. canto grande

Factores de alternativa

F1 Costo del alquiler


F2 Área del local
F3 Seguridad
F4 Competidores
F5 Concurrencia del publico
F.1 Costo del alquiler.

A1 Se eligió Av. Los postes porque es más accesible para nuestra


economía para poder sustentar el costo del alquiler que nos costaría
s/600.

A2 La Av. Los Próceres también tuvimos una alternativa de poder alquilar


el local pero el costo del alquiler es muy elevado, es de 800.

A3 Por ultimo tuvimos la alternativa fue en Av. Canto Grande frente al


mercado de canto grande, pero el costo del alquiler es muy elevado s/
700.

Conclusión final

Se llegó a la conclusión de elegir para nuestro punto de venta la av. Los


postes, el cual es más flexible para nuestra economía, como también es un
lugar con mucha concurrencia del público, por ello es más conveniente.

F.2 Área del local

A1 Otro factor importante es el área del local en la av. Los postes el local
tiene 80m2 el cual es una buena alternativa para poder establecer nuestro
negocio ya tendremos espacios

A2 En la av. los próceres el local nos tan amplio ya que solo cuenta con
60m2, ya que por ello no es tan favorable para nuestro negocio.

A3 Y por último también en av. canto grande el local es muy pequeño no


se adecua a nuestra expectativas 50m2.

Conclusión final

El local ubicado en av. Los postes es la mejor opción tiene una área, de 80
m2, el cual es favorable para nuestro negocio.

F.3 Seguridad en la zona

A1 El local cuenta con seguridad constante por parte de los serenos de la


zona y cuenta con cámaras de vigilancia que está ubicado cerca de la
localidad.
A2 La Av. Los Próceres hay vigilancia por parte de los serenos y la policía
nacional pero no es frecuente por la extensión de la avenida y escases de
fuerza policial.

A3 Av. Canto Grande también se encuentra en constante vigilancia por


parte de los serenos de la zona, y motorizados, pero es una zona del
distrito presenta mayor incidencia delincuencial

Conclusión final

Los tres locales cuentan con seguridad de parte de los serenos y con
cámaras de vigilancia pero siempre existe un riesgo de ser asaltado ya que
no se puede eliminar ese riesgo solo minimizar.

F.4 Número de competidores

A1 En la Av. Los postes hay tres mecánicas el cual serian nuestros


competidores directos, pero no cuentan con la variedad de equipos y
espacios que ofreceremos nosotros, y no tienen un ambiente acogedor
para el público.

A2 En la Av. Próceres de la independencia encontramos más de 3


competidores directos y que cuentan con el 50% de equipamientos y
realizan distintas reparaciones mecánicas en vehículos convencionales.

A3 En la av. canto grandes los competidores se encuentran ya bien


posicionados el cual tienen una antigüedad de 4 a 5 años en el mercado.

Conclusión final

Llegamos a la conclusión que el local ubicado en la av. Los postes, tiene 3


competencias directas, pero no cuentan con variedad de accesorios y
equipos el cual es una oportunidad para nosotros de posicionarnos en la
zona.

F.5 Concurrencia del público

A1 Av. Los postes es una zona sumamente transitable, por todo tipo de
automóviles, tanto vehículos particulares como públicos, por los choferes
de los colegios y la población que va a pagar sus servicios en los bancos
cerca al lugar.
A2 En la Av. Próceres de la independencia también hay mucha
concurrencia del público ya que es una av. donde hay muchos comercios
al cual población accede.

A3 En la Av. Canto Grande también encontramos mucha concurrencia del


público ya que es una av. principal donde hay también una multitud de
comercios.

Conclusión final

Hemos llegado a la conclusión final, que nuestro negocio del taller de


mecánica quedaría en av. Los postes, porque es un lugar altamente
transitado por el público, y cuenta con competidores directos el cual son
débiles, el costo del alquiler es más accesible para nuestra economía.

Método del ranking de factores

factores ponderación Av. Los postes av. Próceres de Av. Canto grande
Independencia
Ptj puntaje Ptj puntaje Ptj puntaje
pondera ponderado ponderado
do
F1 costo del 25% 3 0.75 1 0.25 2 0.5
alquiler
F2 área del 22% 3 0.66 2 0.44 1 0.22
local
F3 seguridad 20% 2 0.4 2 0.4 2 0.4
F4 18% 2 0.36 3 0.54 3 0.54
competidores
F5 15% 3 0.45 2 0.3 2 0.3
concurrencia
del publico
TOTAL 100 % 2.62 1.93 1.96
CAPÍTULO 4.
ORGANIZACIÓN, TECNOLOGÍA E
IMPLEMENTACIÓN
4.1. Organización del negocio

4.1.1. Descripción. Somos una empresa especializada en la


preparación de jugos saludables a través de diversas frutas de
nuestro país, nuestro local está al alcance de universidades,
colegios, y empresas prestadoras de servicio, quienes disfrutaran de
un lugar cómodo, que les ofrece deliciosos jugos de fruta fresca, los
que puede acompañar con nuestros deliciosos sándwich, postres
dulces y salados.
Ud. podrá hacer uso del servicio de delivery, que le brinda la
posibilidad de disfrutar de nuestros deliciosos jugos y la variedad de
acompañamiento que le ofrecemos, tan solo con una llamada, en
nuestras instalaciones también contara con wifi para que este
cómodo y conectado con sus amistades.

4.1.2. Nombre.
a) La empresa ha optado por utilizar como nombre comercial
Mecánica Aleksei.
b) Nuestro nombre comercial va derivado de un excelente mecánico
e impulsor de este mercado como lo fue Yuri Aleksei

4.1.3. Propósito.
Dar bienestar a nuestros consumidores a través de nuestras
diferentes reparaciones y servicios de todo tipo automotriz que hay
en el país, los cuales aportan un valor en el estándar de vida al ser
humano, con ello contribuirá a disfrutar una mejor calidad de vida,
una excelente experiencia al volante de su auto, confort muy bien
establecido, etc., que ofreceremos a nuestros clientes, como todo
negocio buscamos una rentabilidad.

“La demanda de reparaciones y tecnología automotriz se ha


sofisticado. Hoy en día los consumidores están dispuestos a pagar lo
que sea necesario para que su auto quede impecable y en perfecto
estado de funcionamiento, si además incluye un buen servicio.”
4.1.4. Tipo de estructura jurídica.
La empresa tendrá como denominación SRL, nuestras aportaciones
de cada socio será dinero en efectivo, para realizar las compras de
los equipos y otros enseres que se requieran para la apertura,
estamos formando una junta de socios, el administrador puede ser
los socios o un tercero. El patrimonio de los socios está separado de
la responsabilidad que tenga la empresa para evitar consecuencias
desfavorables para cada socio No es necesario tener reservas
legales, no es obligatorio, pero lo podemos hacer para algún evento
fortuito.
Nos acogeremos al RER como régimen tributario, ofrecemos
reparaciones automotrices, el cual llevamos al servicio de los
clientes, nuestras ventas no deberán de superar las 15 UIT al año, y
tendremos para registro libros contables básicos con el registro de
ventas e ingresos, el registro de compras e inventario.
Nos afiliaremos a la ley mypes, para aprovechar la ayuda del estado,
que brinda información para negocios en el extranjero, además que
el estado presenta concursos para obtener contratos con ellos.
Brindaremos a nuestros colaboradores los beneficios sociales que le
corresponden por ley, y sus vacaciones correspondientes.

4.1.5. Estructura orgánica descriptiva.


En nuestra empresa encontramos los siguientes puestos:

Área Administrativa
Puesto: Administrador y cajero
Encargado de la situación financiera del taller, de la recepción de
dinero y cuadre de caja y revisión de la tienda de repuestos.
Funciones:
Elaborar la planeación de presupuestos.
 Desarrollar un buen control de la producción.
 Mantener una negociación alta con los proveedores.
 Controlar los registros de ingreso de los insumos.
 Analizar la situación económica del taller.
 Realizar estudio de mercado para detectar gustos y preferencias.
 Promover la comunicación entre los colaboradores, incentivando
el respeto y fomentando el crecimiento personal.
 Ejecutar el cuadre y arqueo de caja.
 Verificar la autenticidad de los billetes y monedas.
Requisitos:
Tener estudios técnicos en la carrera de administración.
 Experiencia mínima de 1 año en el rubro.
 Experiencia intermedio en el manejo de programas de
contabilidad.
Número de empleados: 1

Área de Producción
Puesto: mecánico experto
Es el encargado de la reparación de las fallas y averías mecánicas,
conforme a los pedidos realizados.
Revisar el pedido y selecciona los insumos para la reparación de los
jugos.
 Realizar la limpieza de los distintos ambientes de trabajo
 Mantener el adecuado uso del uniforme.
 Realizar el inventario de los insumos.
 Mantener un orden en el uso de los equipos y herramientas.
Requisitos:
Conocimiento de tipología de cliente.
 Experiencia en atención y mecánica automotriz de1 año.
 Titulo o egresado profesional de la carrera de mecánica
automotriz
 De 18 a más.
Número de empleados: 1

Puesto: mecánico electrónico


Es el encargado de elaborar las distintas reparaciones electrónicas
que los clientes necesitan
Funciones:
Reparar y diagnosticarlos diferentes averías y fallasen el sistema
electrónico automotriz que se especifican.
 Respetar las medidas impuestas en el manual para cada
reparación.
 Establecer el control de los insumos reemplazables por desgaste o
falla contundente.
 Realizar el inventario y envía el informe al administrador.
 Realizar la limpieza de los utensilios de trabajo y área de
reparación.
Requisitos
Haber trabajo previamente en puestos similares durante 1 año.
Contar con titulo técnico en mecatrónica automotriz.
 Constancia de orientación de manejos de equipos electrónicos
automotrices.
Número de empleados: 1

4.2. Tecnología

Para poder llevar acabo nuestro proyecto vamos a utilizar ciertas


herramientas que nos ayudaran en la elaboración de nuestros jugos,
para poder tener productos en el tiempo indicado y en la cantidad
pronosticada.

Scanner automotriz profesional:


Cantidad: 1
Marca: Launch
Modelo: X431 PRO 1
Características: El X431 PRO 1 es el equipo más portátil de la nueva
generación de diagnóstico automotriz profesional. Su tecnología
basada en DBSCar 2 y la lectura de datos del vehículo vía Bluetooth
permiten a los técnicos realizar análisis con total comodidad dentro
o fuera del vehículo. Las funciones son exactamente las mismas que
los modelos PRO 3 y PAD 2. Ahora con 90+ Marcas de Vehículos los
X431 de LAUNCH son los scanners con mayor cobertura y 100%
efectiva, con un LAUNCH X431 puedes cubrir prácticamente todos
los vehículos del mercado Peruano. Cuenta con 3 años de
actualizaciones gratuitas, las actualizaciones se realizan con un solo
botón.

Gata hidráulica
Cantidad: 3
Marca: hobby GC-02T
Características: Capacidad 2 t, Altura máxima 300 mm, Altura
mínima 125 mm, Altura de levante 175 mm, Peso neto 7 Kg

Router de wifi
Cantidad: 1
Marca: Linksys
Modelo: WRT1200AC-EU
Características: Router inalámbrico Smart WiFi de Doble Banda
AC1200 (2 Antenas, Gigabit Ethernet, USB 3.0/eSATA/USB 2.0) por
124 euros 169 euros y Linksys RE3000W-EJ – Extensor de red Wi-Fi
N300 (banda única 2,4 GHz, 1 puerto Fast Ethernet, N300 Mbps de
velocidad), blanco por 27,90 euros

Probador de inyectores
Cantidad: 1
Marca: Bosch
Modelo: HEUI
Características: 1. Pruebe todos los inyectores Common Rail
(inductive and piezo electric), incluidos BOSCH, SIEMENS, DELPHI,
DENSO y CATERPILLAR, etc.
2. Codificación de Bosch IQA/ IMA.
3. Pruebe la bomba de inyección Common Rail
4. Prueba de inyector HEUI de Caterpillar, C7, C9, C-9, C3126 / 3408,
3412E, ISUZU
5. Prueba de la bomba CAT HEUI
6. Prueba de la bomba CAT 320D
7. Prueba EUI / EUP

Torquímetro
Cantidad: 1
Marca: Proto
Modelo: J6020ab

Características:

Caja registradora
Cantidad: 1
Marca: Quorion
Modelo: CR20
Características: Impresor Térmico 1x57mm, Velocidad Hasta 40
líneas/seg., antalla Operador 2 Líneas Alfanumérica. Capacidad
hasta 10.000 plus, Capacidad Hasta 100 departamentos, Puerto RS-
232 para comunicación con PC, Gaveta de Dinero de 9 V,3 Tasas de
impuesto más 1 Exento,5 medios de pago (Tarjeta 1 y 2, cheque,
tickets y efectivo),Recargos y descuentos por porcentaje y por
monto, batería Interna Permite Trabajar Hasta 72 horas, Única
Impresora Fiscal que Permite Emitir Nota de Crédito,4 Cajeros
Programables, memoria fiscal para 2000 reportes Z, diversidad de
reportes (Z, X, Auditoria de Facturas, auditoria de reportes Z,
etc.),departamentos Programables en Teclado Directo,10 teclas de
departamentos directos, capacidad para imprimir los datos del
cliente (crédito fiscal),Memoria de Auditoria para Facturas.

Juego de llaves
Cantidad: 3
Marca: Stanley
Modelo:
Características: uso intensivo, tipo mixta, material cromo vanadio,
Garantía: 2 años

Compresora
Cantidad: 1
Marca: Campbell
Modelo: hx510400
Características: potencia de 2.0 hp, presión de 100-120 psi, tanque
de 30 litros y fase monofásico

Juego de mesas y sillas


Cantidad: 4
Marca: reyplast
Modelo:
Características: mesa de plástico desarmable con regulador de
altura alto 71.3 cm, ancho 73 cm, largo 73 cm, silla de pastico sin
brazo y con patas antideslizantes alto 82 cm, ancho 40.5 cm ancho
asiento 36 cm y profundidad 52.5 cm

Muebles
Cantidad: 2
Marca: rotsen furniture
Características: Material: chapeado del abedul, tamaño: 36 x 36 x 36
centímetros, Pesó: 8,2kg

Estantes y mostradores
Cantidad: 4
Marca:
Modelo:
Características:
Dimensiones:
Medidas: 55 x250 x 120 cm
Garantía: 2 años.

Alesometro
Cantidad: 1
Marca: Toolsize
Características: ALESOMETRO de 50-160mm

Quit de herramientas completo


Cantidad: 1
Marca: Stanley
Características:

Calibrador manual de escala dual


Cantidad: 1
Marca: STANLEY
Modelo: 4533
Características: 6 pul Largo (150 mm) · 0.001 pul Graduación (0.254
mm)

Destornilladores planos, estrella y mixtos


Cantidad: 6
Marca:

Televisor
Cantidad:1
Marca: Samsung
Modelo: UN40J6500
Características: Televisor con pantalla curva Led de 40” Full HD de
1920 x 1080
Dimensiones: Ancho: 108,22 cm Alto (con/sin base): 69,33 cm /
68,22 cm Profundidad (con/sin base): 331,05 cm / 11,87 cm.

Juego de dados
Cantidad: 2
Marca: Stanley
Características: para uso intensivo, medidas de 10-30 mm, material
metal, mango de ratchet antideslizante
Garantía 2 años

Guiche
Cantidad: 1
Marca: Stanley
Características: Para comprobar y ajustar el espacio entre las partes,
tales como tolerancia de válvulas, distancia disruptiva de bujías y los
contactos del distribuidor.
Hojas de acero endurecido y templado.
Cada hoja está marcada con medidas SAE y métricas.
Tuerca de seguridad mantiene las hojas en la posición deseada.
Hojas: 32

Magnético 0.0015, 0.002, 0.0025, 0.003, 0.004, 0.005, 0.006, 0.007,


0.008, 0.009, 0.010, 0.011, 0.012, 0.013, 0.014, 0.015,
0.016, 0.017, 0.018, 0.019, 0.020, 0.022, 0.023, 0.024,
0.025, 0.026, 0.028, 0.030, 0.032 & 0.035" (0.038, 0.051,
0.063, 0.076, 0.102, 0.127, 0.152, 0.178, 0.203,
0.229, 0.254, 0.279, 0.305, 0.330, 0.356, 0.381, 0.406,
0.432, 0.457, 0.483, 0.508, 0.559, 0.580, 0.610, 0.635,
0.711, 0.762, 0.813 & 0.889 mm)

No .01" (.254 mm)


Magnética

Juego de extensiones
Cantidad: 5
Marca:
Características:

4.2.1. Descripción del producto y/o servicio.


Reparación general
En el proceso de reparación general, generalmente se realizan las
siguientes operaciones:
Lo primero que se debe hacer antes de comenzar es retirar el capo
delantero para facilitar la maniobrabilidad evitar que esa pieza
pueda estorbar durante el proceso.
También hay que retirar la tapa superior del motor, para dejar a la
vista todas las conexiones que habrá que evitar después.
Se procede a desconectar la batería, lo siguiente que se realiza es
drenar todos los líquidos que hay en el motor, es fundamental
colocar algún recipiente debajo de los tubos y conductos para
recoger los líquidos extraídos.
Luego quitaremos todos aquellos cables, conectores y enganches
que unen el motor con la carrocería, Por ultimo desconectamos el
sistema eléctrico.
El siguiente paso es destornillar el motor de la transmisión
dependiendo del modelo y ya solo queda el último paso para lo cual
necesitaremos traer la grúa elevadora para desmontar el motor.

Tipos de servicios:
Servicios clásicos
Estos tipos de servicios se elaboran constantemente en el mercado
y se repara un solo sistema en el vehículo, para la reparación se
selecciona la avería o el problema, se le revisa y observa
minuciosamente y se diagnostica. Se procede a reparar o cambiar.
Tenemos los siguientes servicios:

Sistema de suspensión: La suspensión tiene como misión que las


irregularidades de la vía no llegue a la carrocería del vehículo o lo
hagan lo más disminuidas posibles. Para ello, entre las ruedas y el
bastidor, se coloca un medio elástico que se deformara con el peso
del vehículo y con la inercia del mismo al elevarse o bajarse como
consecuencia de las irregularidades del pavimento.
El servicio considera:
 .Verificación de todos los componentes de la suspensión.
 .Inspección de amortiguadores y dictamen sobre su vida útil.
 .Ajuste de piezas donde se requiera.
Recomendaciones y síntomas: Para asegurar un manejo
confortable, aún en condiciones adversas del terrero, se debe
revisar los componentes de la suspensión para detectar
anticipadamente fallas y desgastes para así evitar el desgaste
irregular de las llantas.

Sistema de dirección: Las características requeridas para un


funcionamiento eficiente de la dirección llevan a la seguridad de
manejo y a la comodidad de conducción. La flexibilidad del
mecanismo, la calidad de los materiales y la habilidad traen
seguridad al conducir.
 El servicio considera:
 Revisión y diagnóstico del sistema de dirección asistida.
 Reemplazo del líquido de dirección hidráulica.
 Ajuste de las bandas de la bomba del líquido de dirección.
Recomendaciones y síntomas: Mantén la suavidad de manejo del
vehículo cambiando el líquido de la dirección hidráulica con la
frecuencia recomendada y aumentarás la duración de los
componentes del sistema de dirección.

Sistemas de frenos: Se recomienda controlar los frenos cada


15.000/20.000 kilómetros, si bien deberá realizarse
inmediatamente cuando se produzcan vibraciones. Las principales
señales que indican el desgaste o deterioro del disco y las pastillas
son:
•encendido del testigo de señalización (si lo hay, y solo para las
pastillas)
• ruidos durante la frenada
• presencia de vibraciones
• presencia de líneas circulares profundas o grietas radiales en la
banda de frenado
• señales de sobrecalentamiento
En determinados casos, también el nivel del líquido de frenos
puede facilitar información útil sobre el desgaste de los discos y
las pastillas.

Sistemas de transmisión mecánica: Sea cual sea, por norma


general, se trata de un sistema fuerte y robusto que no suele dar
fallas siempre que se le realice un mantenimiento adecuado para
que las condiciones de funcionamiento sean óptimas. No
obstante, el paso del tiempo y la cantidad de kilómetros siempre
conllevan un desgaste especialmente notable en sus piezas móviles.
Las juntas y árboles de transmisión al estar más desprotegidos,
pueden agarrotarse por lo que en las revisiones hay que prestarles
una especial atención. Cuando las averías se acumulan, reemplazar
la transmisión del vehículo es una tarea relativamente sencilla al
llevar los distintos elementos unidos como una sola pieza, pues el
coste suele ser similar y resulta más fiable sustituir el conjunto que
cada elemento por separado.

Sistemas de transmisión automática: Las transmisiones


automáticas trabajan transmitiendo la fuerza del motor a las llantas
mediante la presión de aceite generada por la misma. Este aceite
lubrica también las partes mecánicas y enfría a su vez la
transmisión, con el tiempo y uso el aceite se contamina y deteriora
por eso al igual que el motor es necesario un servicio de
mantenimiento preventivo adecuado para su Transmisión
Automática.
En este servicio:
 Se desmonta Carter de transmisión.
 El aceite y filtro son retirados y desechados de acuerdo a las
normas en materia de residuos peligrosos regidas por
SEMARNAT.
 Se realiza enjuague interno de la transmisión automática.
 Se instalan filtro y junta de Carter nuevos. * Solamente
algunos modelos*
 Se aplica aceite nuevo en base a las especificaciones del
fabricante del vehículo.
 Se realiza auto prueba electrónica y se borran valores auto –
adaptativos.
 Monitoreo de presiones hidráulicas.

Sistema de carga y arranque: En el taller contamos con un escáner


especial para determinar en qué estado se encuentra la batería y el
alternador.

Cuando el vehículo tiene la batería baja y le paso corriente con otro


auto no se daña la computadora
nosotros le pasamos corriente correctamente (el auto donante
debe estar apagado y los cables pasa-corriente deben estar lo mas
alejados el uno del otro posible, observando atentamente negativo
con negativo y positivo con positivo).

Sistema de luces y focos: contamos con equipos eléctricos y


electrónicos para dar solución a todo tipo de fallo a nivel de las
luces y faros del vehículo

Sistema de encendido: Ningún sistema de encendido esta libre de


mantenimiento. Todos tienen componentes que se deterioran,
desgastan y algunas veces fallan. Para ayudar a prolongar la
operación normal del motor se lleva a cabo diversas inspecciones,
pruebas y servicios en el sistema de encendido. Muchos de estos
procedimientos son los mismos para todos los sistemas de
encendido por distribuidor.
Al llevar acabo el servicio al sistema de encendido, buscamos la
calcomanía de información de control de emisiones del vehículo en
el compartimiento del motor.

Sistemas de refrigeración: la climatización en lo automóviles se a


convertido en una comodidad de primer orden para los usuarios.
Del buen mantenimiento de los equipos automotrices no solo
depende el confort de los pasajeros, sino también la obtención de
un ambiente puro y libre de microorganismos nocivos para la salud.
En nuestro taller con tamos con las especificaciones técnicas
necesarias para reparar y mejorar todos los componentes del
sistema de refrigeración, tanto su montaje como su desmontaje.

Servicios electrónicos: Especializado en reparación de


computadoras para vehículos, diagnósticos electrónicos de ecm,
pcm, tcm, de Alfa Romeo, BMW, et casi como la venta de estos.
Los servicios son totalmente garantizados.los equipos utilizados
serán de gran calidad.
4.2.2. Requerimientos del negocio en unidades físicas y
monetarias.

Maquinaria Cantidad Precio Precio


unitario
Scanner automotriz 1 6500
profesional
Gata hidráulica 3 200 600

Probador de 1 10 000
inyectores

Torquímetro 1 300

Caja 1 3000
registradora

Juego de llaves 3 110 330

Compresora 1 230

Juego de mesas 4 150 600


y sillas

Muebles 2 65 130

Estantes y 4 1500 6000


mostradores

Alesometro 1 250

Quit de 1 250
herramientas
completo

Calibrador 1 85
manual de
escala dual

Destornilladores 6 8 48
planos, estrella
y mixtos

Televisor 1 1800

Juego de dados 2 150 300

Guiche 1 30

Juego de 5 20 100
extensiones

Gastos totales 30 523

4.2.3. Flujo grama del proceso productivo y de ventas del producto


y/o servicio.

Proveedor área de producción

Traslado al Control de insumos


local contra
documentación

Se distribuyen
los insumos

Los insumos se Son revisadas


van al almacén
4.3. Implementación

4.3.1. Calendarización de actividades para la puesta en marcha del


negocio.

Actividades Tiempo
semana
1 2 3 4
Inscribir la empresa en la sunarp x
Búsqueda y reserva del nombre x
Elaboración de la minuta x
Elevar la minuta a la escritura publica x
Elevar la escritura pública en la sunarp x
Obtención del ruc x
Elegir el régimen tributario x
Comprar y legalizar libros contables x
Licencia de funcionamiento x
Certificado de defensa civil x
Registro Sanitario-DIGESA x
Compra de equipo/muebles x
Ambientación del local x
Selección de personal x
Compra de mercadería x
Apertura x
CAPÍTULO 5.
ANÁLISIS ECONÓMICO FINANCIERO
5.1. Inversión inicial.
Cuadro de inversión

I. inversión fija
s/ 35.525,00

1.- inversión fija tangible S/ 16.560,00

Implementación para el
S/13.260,00
taller

Equipos para el taller S/ 7.500,00

Marketing y publicidad
s/ 25.420,00

enseres s/ 200.00

2.- inversión fija


s/ 4.600,00
intangible

III.- capital de trabajo


s/ 36.890,00

Mercadería s/30.520,00

Disponible s/ 6.756,00

Exigible s/ 2.000,00

III.- imprevistos s/ 1.230,00


Inversión total s/ 144.936,00

Cuadro de inversionistas

socios soles %

33%

Romero Matos, Luis Ángel s/.48312

33%

Jaramillo Velarde, Jairo s/.48312

Cordero Pumayali, Juan


Félix s/.48312 33%

144.936,00 100%
Detalle de la inversión de la inversión inicial

Año 1 primavera verano otoño invierno


días de trabajo oct nov dic ene feb mar abr may jun jul ago set
26 80 84 89 94 102 94 89 75 64 54 64 74
2080 2184 2314 2444 2650 2444 2314 1950 1664 1404 1664 1924
Empaque de
culata 352 369 391 413 448 413 391 330 281 237 281 325 4231
Pernos de culata 162 170 180 191 207 191 180 152 130 110 130 150 1953
Retenes de
distribución 95 99 105 111 121 111 105 89 76 64 76 88 1139
Filtro de aire 108 114 120 127 138 127 120 101 87 73 87 100 1302
Filtro de aceite 41 43 45 48 52 48 45 38 32 27 32 38 488
Válvula de culata 149 156 165 175 189 175 165 139 119 100 119 138 1790
Cojinetes de
bancada 122 128 135 143 155 143 135 114 97 82 97 113 1465
Silicona 54 57 60 64 69 64 60 51 43 37 43 50 651
tuercas 68 71 75 79 86 79 75 63 54 46 54 63 814
Filtro de gasolina 26 27 29 31 33 31 29 24 21 18 21 24 313
Filtro de petróleo 47 49 52 55 60 55 52 44 37 32 37 43 563
Manguera de
agua 42 44 46 49 53 49 46 39 33 28 33 38 501
Guías de válvula 99 104 110 116 126 116 110 93 79 67 79 91 1189
Aceite de motor 187 197 208 220 238 220 208 176 150 126 150 173 2253
bujías 43 45 47 50 54 50 47 40 34 29 34 39 513
Pre-calentadores 43 45 47 50 54 50 47 40 34 29 34 39 513
Liquido de freno 37 39 42 44 48 44 42 35 30 25 30 35 451
Arandelas 40 41 44 46 50 46 44 37 32 27 32 37 476
Limpia
carburador 46 48 51 54 58 54 51 43 37 31 37 42 551
Bomba de
gasolina 356 373 396 418 453 418 396 333 285 240 285 329 4281
termostato 277 290 308 325 352 325 308 259 221 187 221 256 3330
Bobinas
independientes 158 166 176 186 201 186 176 148 126 107 126 146 1903
Sensores map 145 152 161 170 184 170 161 136 116 98 116 134 1743
Reten de tapa de
culata 145 152 161 170 184 170 161 136 116 98 116 134 1743
Faja de 770 808 856 904 980 904 856 722 616 519 616 712 9263
distribución
totales 4042 4244 4496 4749 5149 4749 4496 3789 3233 2728 3233 3739

5.2. Proyección de la demanda.

PROYECCION AÑO 01
3000
cantidad de vasos

2000

1000

0
primavera verano otoñoinvierno
Series1 2080 2184 2314 2444 2650 2444 2314 1950 1664 1404 1664 1924

Año 2 primavera verano otoño invierno


días de trabajo oct nov dic ene feb mar abr may jun jul ago set
26 85 90 95 100 109 100 95 80 68 58 68 79
2216 2327 2466 2604 2823 2604 2466 2078 1773 1496 1773 2050
Empaque de culata 375 393 417 440 477 440 417 351 300 253 300 346
Pernos de culata 173 182 192 203 220 203 192 162 138 117 138 160
Retenes de distribución 101 106 112 118 128 118 112 95 81 68 81 93
Filtro de aire 115 121 128 135 147 135 128 108 92 78 92 107
Filtro de aceite 43 45 48 51 55 51 48 41 35 29 35 40
Válvulas de culata 158 166 176 186 202 186 176 149 127 107 127 147
Cojinete de bancada 130 136 144 152 165 152 144 122 104 88 104 120
Silicona 58 61 64 68 73 68 64 54 46 39 46 53
tuerca 72 76 80 85 92 85 80 68 58 49 58 67
Filtro de gasolina 28 29 31 33 35 33 31 26 22 19 22 26
Filtro de petróleo 50 52 55 59 64 59 55 47 40 34 40 46
Manguera de agua 44 47 49 52 56 52 49 42 35 30 35 41
Guías de válvula 105 111 117 124 134 124 117 99 84 71 84 97
Aceite de motor 199 209 222 234 254 234 222 187 160 135 160 185
Bujías 45 48 51 53 58 53 51 43 36 31 36 42
Pre-calentadores 45 48 51 53 58 53 51 43 36 31 36 42
Liquido de freno 40 42 44 47 51 47 44 37 32 27 32 37
arandelas 42 44 47 49 54 49 47 39 34 28 34 39
Limpia carburador 49 51 54 57 62 57 54 46 39 33 39 45
Bomba de gasolina 379 398 422 445 483 445 422 355 303 256 303 351
termostato 295 309 328 346 376 346 328 276 236 199 236 273
Bobinas independientes 168 177 187 198 215 198 187 158 135 114 135 156
Sensores map 154 162 172 181 197 181 172 145 123 104 123 143
Reten de tapa de culata 154 162 172 181 197 181 172 145 123 104 123 143
Faja de distribución 820 861 912 964 1045 964 912 769 656 554 656 759

Año 3 primavera verano otoño invierno


días de trabajo oct nov dic ene feb mar abr may jun jul ago. set
26 91 95 101 107 116 107 101 85 73 61 73 84
6,55% 2361 2479 2627 2775 3008 2775 2627 2214 1889 1594 1889 2184
Empaques de culata 399 419 444 469 508 469 444 374 319 269 319 369
Pernos de culata 184 193 205 216 235 216 205 173 147 124 147 170
Retenes de distribución 107 113 120 126 137 126 120 101 86 73 86 99
Filtro de aire 123 129 137 144 156 144 137 115 98 83 98 114
Filtro de aceite 46 48 51 54 59 54 51 43 37 31 37 43
Válvula de culata 169 177 188 198 215 198 188 158 135 114 135 156
Cojinete de bancada 138 145 154 162 176 162 154 130 111 93 111 128
silicona 61 64 68 72 78 72 68 58 49 41 49 57
tuerca 77 81 85 90 98 90 85 72 61 52 61 71
Filtro de gasolina 30 31 33 35 38 35 33 28 24 20 24 27
Filtro de petróleo 53 56 59 62 68 62 59 50 43 36 43 49
Manguera de agua 47 50 53 55 60 55 53 44 38 32 38 44
Guías de válvula 112 118 125 132 143 132 125 105 90 76 90 104
Aceite de motor 213 223 236 250 271 250 236 199 170 143 170 197
bujías 48 51 54 57 62 57 54 45 39 33 39 45
Pre-calentadores 48 51 54 57 62 57 54 45 39 33 39 45
Liquido de freno 43 45 47 50 54 50 47 40 34 29 34 39
arandelas 45 47 50 53 57 53 50 42 36 30 36 42
Limpia carburador 52 55 58 61 66 61 58 49 42 35 42 48
Bomba de gasolina 404 424 449 474 514 474 449 379 323 273 323 374
termostato 314 330 349 369 400 369 349 294 251 212 251 291
Bobinas independientes 179 188 200 211 229 211 200 168 144 121 144 166
Sensores map 164 173 183 193 209 193 183 154 132 111 132 152
Reten de tapa de culata 164 173 183 193 209 193 183 154 132 111 132 152
Faja de distribución 874 917 972 1027 1113 1027 972 819 699 590 699 808
3500
3000 Proyección
cantidad de vasos

2500
2000
1500
1000
500
0
primavera verano otoñoinvierno
Año 01 2080 2184 2314 2444 2650 2444 2314 1950 1664 1404 1664 1924
Año 02 2216 2327 2466 2604 2823 2604 2466 2078 1773 1496 1773 2050
Año 03 2361 2479 2627 2775 3008 2775 2627 2214 1889 1594 1889 2184
5.3. Estructura de costos y punto de equilibrio.

Costos fijos y variables

TABLA DE COSTOS POR PRODUCTO


Mantenimiento de
motores
PRODUCTO CANT. COSTO TOTAL
Galón de aceite 1 S/75.00 S/. 75.00
Filtro de aceite 1 S/ 20.00 S/. 20.00
Filtro de aire 1 S/.40.00 S/. 25.00
Cambio de bujías 4 S/.20.00 S/. 20.00
Escaneado al auto 1 S/.20.00 S/. 20.00

Costo unitario S/. 150.00


Margen de ganancia S/. 150.00
Valor de venta S/. 250.00
Precio venta público S/. 250.00

Limpieza de inyectores:

CANT.
PRODUCTO COSTO TOTAL
UNIT

Galón para limpiar inyectores 1 S/80.00 S/80.00

equipo para probar los inyectores 1 S/20.00 S/20.00

orrines 8 S/10.00 S/.10.00


Equipo ultrasonido 1 S/20.00 S/ 20.00

Costo unitario S/. 130.00


Margen de ganancia S/. 130.00
Valor de venta S/. 200.00
Precio venta público S/. 200.00
Cambio de empaque de culata:

CANT.
PRODUCTO PRECIO COSTO
UNIT
1
Empaque de culata S/50.00 S/.50.00

silicona 1 S/10.00 S/. 10.00


1
refrigerante S/15.00 S/.15.00

Mangueras de agua 6 S/10.00 S/.10.00


1
Empaque de tapa de culata S/.20.00 S/.20.00

Costo unitario S/.105.00

Margen de ganancia S/.105.00

Valor de venta S/.180.00

Precio venta público S/.180.00


Punto de equilibrio

CUADRO DE PUNTO DE EQUILIBRIO


CUADRO DE PUNTO DE
EQUILIBRIO

Precio Mezcla
Costo Var Valor de Ingreso en
Productos de % Mgu de Unid
Unitario Venta Equilibrio
Venta Venta
Empaque de culata 50.00 70.00 3,91 60,89% 8,70% S/. 1000 163
Filtro de aire 20.00 30.00 4,57 54,29% 4,01% S/. 4500 75
Filtro de aceite 15.00 25.00. 1,60 83,99% 2,34% S/. 3250 44
Faja de distribución 70.00 80.00 5,23 47,69% 2,68% S/. 2520 50
Silicona 10.00 12.00 6,55 34,49% 1,00% S/. 4200 19
Galón de aceite 80.00 90.00 3,58 64,19% 3,68% S/. 3450 69
Bujías 40.00 50.00 1,26 68,61% 3,01% S/. 2840 141
Kit de anillos de pistón 150.00 170.00 1,60 83,99% 1,34% S/. 1260 25
Cojinete de bancada 120.00 135.00 2,92 75,66% 1,67% S/. 2040 26
Cojinete de biela 100.00 120.00 2,26 81,16% 0,64% S/. 1030 10
Retenes de distribución 10.00 20.00 5,56 53,66% 1,16% S/. 1890 18
Mangueras de agua 20.00 30.00 3,09 74,28% 1,03% S/. 9650 16
Guías de válvulas 120.00 130.00 3,56 70,33% 2,44% S/. 2940 38
Juego de válvulas 150.00 200.00 2,50 79,13% 4,63% S/. 4350 72
Juego de pistón 50.00 70.00 3,11 80,56% 1,06% S/. 1450 12
Reten de tapa de culata 25.00 35.00 5,23 67,31% 1,06% S/. 500 12
Pre-calentadores 20.00 30.00 3,09 80,68% 0,93% S/. 300 11
Filtro de petróleo 20.00 27.00 3,21 79,96% 0,98% S/. 800 11
Bobinas independientes 60.00 70.00 2,92 81,74% 1,13% S/. 700 13
Cables de bujías 80.00 90.00 1,15 61,56% 8,80% S/. 250 550
Pernos de culata 130.00 150.00 1,15 61,56% 6,84% S/. 2000 428
Cadena de distribución 200.00 250.00 1,15 61,56% 3,91% S/. 1500 245
Soportes de motor 50.00 60.00 5,52 54,00% 3,58% S/. 300 56
Sensores tps 40.00 50.00 4,62 61,50% 3,58% S/. 650 56
Inyectores petroleros 70.00 80.00 2,60 67,50% 19,04% S/.10260 447
total s/58800
Costo Fijo Total S/.34600
Margen Contribución Total 60,25%
Imprevistos 24200
PE unidades monetarias S/.9.381,94
PE unidades físicas 2.610
Año 1:
Producto Precio Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes
De venta
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Bujías 40 160 200 280 320 500 450 300 435 520 420 550 800

Faja de 70 280 350 420 450 700 600 480 330 435 415 460 700
distribución

Filtro de aire 20 160 180 200 250 350 480 300 280 310 250 390 850

Filtro de 15 120 150 180 300 450 400 260 300 250 340 460 950
aceite

Empaques 45 180 230 275 250 360 500 420 450 425 390 580 1000
de culata

Faja de 30 320 520 450 380 300 650 470 410 370 350 600 980
alternador

Válvula de 120 340 460 580 420 500 420 380 350 365 340 750 870
culata

Guías de 40 200 280 320 300 430 480 400 380 300 320 680 980
válvula

Aceite de 80 400 480 560 470 700 650 550 420 410 465 750 950
motor

silicona 10 80 70 90 120 180 230 210 260 240 270 500 860

Pernos de 100 200 300 400 350 420 260 220 240 265 300 600 960
culata

Bomba de 80 240 320 400 310 500 700 580 520 480 500 750 1000
gasolina

Bobinas 50 200 250 300 360 480 450 410 430 400 700 790 1200

Cables de 45 145 190 235 290 340 620 490 465 470 580 850 1020
bujía

refrigerante 12 200 108 120 170 230 350 330 345 320 500 800 1000
2922 4088 4810 4740 6440 7240 5800 5615 5560 6140 9510 14120

Año 2:

Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

800 1000 1150 1180 1120 1200 1100 1180 1100 1200 1250 1270

740 900 930 970 1170 1000 1090 1110 1210 1190 1200 1240

820 950 950 1000 1200 1150 1070 1090 1170 1210 1190 1220

780 850 930 980 1000 1100 1200 1140 990 1000 1150 1100

830 960 975 1110 1160 1120 1030 1100 1000 1200 1160 1200

1000 950 980 1050 1000 990 1080 1020 1120 1100 1090 1160

950 1000 1140 1200 1010 1160 1120 1200 1010 1180 1230 1190

890 980 1000 990 1000 1170 1090 1210 1100 1220 1190 1200

790 870 920 980 1150 1200 1140 1180 1090 1000 1180 1180

980 1200 1180 1150 1080 1110 1050 1100 1000 1150 1170 1120

1200 1110 1100 1120 1090 1180 1000 1160 1080 1090 1240 1280

900 970 1200 1190 1150 1200 1100 1000 1150 1100 1260 1220

840 900 1000 1110 1000 1160 1070 1090 980 1160 1290 1160

850 880 950 1000 1110 1180 1200 1100 1000 1140 1240 1210

960 985 1250 1220 1200 1150 1070 1220 1100 1190 1230 1100

13330 14505 15655 16250 16440 17070 16410 16900 16100 17130 18070 17850
Año 3:

Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

850 1000 1150 1180 1120 1200 1100 1180 1100 1200 1250 1270

760 900 930 970 1170 1000 1090 1110 1210 1190 1200 1240

840 950 950 1000 1200 1150 1070 1090 1170 1210 1190 1220

810 850 930 980 1000 1100 1200 1140 990 1000 1150 1100

830 960 975 1110 1160 1120 1030 1100 1000 1200 1160 1200

1000 950 980 1050 1000 990 1080 1020 1120 1100 1090 1160

950 1000 1140 1200 1010 1160 1120 1200 1010 1180 1230 1190

890 980 1000 990 1000 1170 1090 1210 1100 1220 1190 1200

790 870 920 980 1150 1200 1140 1180 1090 1000 1180 1180

980 1200 1180 1150 1080 1110 1050 1100 1000 1150 1170 1120

1200 1110 1100 1120 1090 1180 1000 1160 1080 1090 1240 1280

900 970 1200 1190 1150 1200 1100 1000 1150 1100 1260 1220

840 900 1000 1110 1000 1160 1070 1090 980 1160 1290 1160

850 880 950 1000 1110 1180 1200 1100 1000 1140 1240 1210

960 985 1250 1240 1200 1150 1070 1220 1100 1190 1230 1120
CUADRO RESUMEN POR AÑO
AÑO 01 AÑO 02 AÑO 03
4935 13550 13600
5620 12750 12770
4000 13020 13040
4160 12220 12250
5060 12845 12845
5800 12540 12540
5775 13390 13390
5070 13040 13340
6805 12680 12680
3110 13290 13290
5265 13650 13650
6300 13440 13440
5970 12760 12760
5695 12860 12860
4473 13675 13715
78038 195710 196170
5.4 Presupuestos de ingresos y egresos: Ingresos
Año 1:
egresos Costo de Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes
compra
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Bujías 25 400 450 500 510 520 550 600 620 650 680 450 300

Faja de 50 350 450 500 520 480 560 510 420 380 420 250 340
distribución

Filtro de aire 15 200 260 300 280 320 180 250 300 350 400 380 460

Filtro de 10 200 350 400 420 480 500 520 400 550 380 470 480
aceite

Empaques 35 250 300 400 450 480 580 600 680 720 780 680 800
de culata

Faja de 20 200 360 400 420 480 530 560 600 620 680 630 680
alternador

Válvula de 100 300 350 400 450 520 590 650 670 700 750 600 520
culata

Guías de 30 220 280 350 400 460 480 500 420 520 490 430 530
válvula

Aceite de 70 500 560 620 780 560 680 700 680 750 640 700 770
motor

silicona 7 150 200 180 135 210 200 190 260 270 230 150 120

Pernos de 80 240 320 420 380 420 460 500 480 460 540 580 420
culata

Bomba de 65 220 250 340 400 480 440 500 540 560 420 600 580
gasolina

Bobinas 40 160 220 260 320 280 370 460 380 400 420 480 500

Cables de 35 170 240 320 300 340 380 420 350 280 390 400 460
bujía

refrigerante 8 100 120 180 220 250 280 320 300 140 250 320 400
Año 2:
Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

400 450 500 510 520 550 600 620 650 680 450 300

350 450 500 520 480 560 510 420 380 420 250 340

200 260 300 280 320 180 250 300 350 400 380 460

200 350 400 420 480 500 520 400 550 380 470 480

250 300 400 450 480 580 600 680 720 780 680 800

200 360 400 420 480 530 560 600 620 680 630 680

300 350 400 450 520 590 650 670 700 750 600 520

220 280 350 400 460 480 500 420 520 490 430 530

500 560 620 780 560 680 700 680 750 640 700 770

150 200 180 135 210 200 190 260 270 230 150 120

240 320 420 380 420 460 500 480 460 540 580 420

220 250 340 400 480 440 500 540 560 420 600 580

160 220 260 320 280 370 460 380 400 420 480 500

170 240 320 300 340 380 420 350 280 390 400 460

100 120 180 220 250 280 320 300 140 250 320 400

Año 3:
Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

400 450 500 510 520 550 600 620 650 680 450 300

350 450 500 520 480 560 510 420 380 420 250 340

200 260 300 280 320 180 250 300 350 400 380 460

200 350 400 420 480 500 520 400 550 380 470 480

250 300 400 450 480 580 600 680 720 780 680 800

200 360 400 420 480 530 560 600 620 680 630 680

300 350 400 450 520 590 650 670 700 750 600 520

220 280 350 400 460 480 500 420 520 490 430 530

500 560 620 780 560 680 700 680 750 640 700 770

150 200 180 135 210 200 190 260 270 230 150 120

240 320 420 380 420 460 500 480 460 540 580 420

220 250 340 400 480 440 500 540 560 420 600 580

160 220 260 320 280 370 460 380 400 420 480 500

170 240 320 300 340 380 420 350 280 390 400 460

100 120 180 220 250 280 320 300 140 250 320 400
GASTOS ADMINISTRATIVOS S/32.268,00 S/32.268,00

Pago al Administrador S/18.000,00 S/18.000,00 S/18.000,00

Pago al contador S/3.600,00 S/3.600,00 S/3.600,00

Pago a servicios S/3.468,00 S/3.468,00 S/3.468,00

Alquiler de local S/7.200,00 S/7.200,00 S/7.200,00

GASTO GENERAL

Materiales de limpieza S/1.560,00 S/1.560,00 S/1.560,00

Responsabilidad social S/600,00 S/600,00 S/600,00

Compra de materiales de
escritorio S/960,00 S/960,00 S/960,00

GASTOS DE VENTA S/20.785,00 S/20.785,00

pago de personal de
producción S/20.400,00 S/20.400,00 S/20.400,00

Compra de uniformes S/240,00 S/240,00 S/240,00

Impresión de volantes S/85,00 S/85,00 S/85,00

Pago al volanteo S/90,00 S/60,00 S/60,00

Total d egresos S/18.680.70 S/19620.40 s/21.940.30


ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO
AÑO 01 AÑO 02 AÑO 03
Ventas 151.916,36 161.866,89 172.469,17

Costo de Ventas 62.737,64 66.846,95 71.225,43

UTILIDAD BRUTA 89.178,73 95.019,93 101.243,74

Gastos Administrativos 32.268,00 32.268,00 32.268,00


Gastos de Venta 20.815,00 20.785,00 20.785,00

Otros gastos 3.760,00 3.960,00 4.160,00

UTILIDAD OPERATIVA 32.335,73 38.006,93 44.030,74


UTILIDAD ANTES DE
IMPUESTOS 32.335,73 38.006,93 44.030,74
Impuesto a la Renta 485,04 570,10 660,46

UTILIDAD NETA 31.850,69 37.436,83 43.370,28


5.5 Flujo de caja proyectado

FLUJO DE CAJA PROYECTADO


AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
Inversión 56.523,61
INGRESOS 151.916,36 161.866,89 172.469,17
Ventas 151.916,36 161.866,89 172.469,17
EGRESOS 120.065,67 124.430,06 129.098,89

Costos de venta 62.737,64 66.846,95 71.225,43

Gastos Administrativos 32.268,00 32.268,00 32.268,00

Gastos de venta 20.815,00 20.785,00 20.785,00


Gastos generales 1.560,00 1.560,00 1.560,00

Responsabilidad social 2.200,00 2.400,00 2.600,00

Impuesto a la Renta 485,04 570,10 660,46


FLUJO DE CAJA
PROYECTADO -56.523,61 31.850,69 37.436,83 43.370,28

Indicadores de rentabilidad:

COK 12%
VAN 32.629,03
TIR 41,49%
B/C 1,30

Flujo de caja proyectado pesimista:


VARIACION DE
12%
VENTAS

AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3


Inversión 56.523,61
INGRESOS 133.686,40 142.442,86 151.772,87
Ventas 133.686,40 142.442,86 151.772,87
EGRESOS 110.655,03 114.374,51 118.382,05
Costos de
venta 53.326,99 56.819,91 60.541,61
Gastos
Administrativos 32.268,00 32.268,00 32.268,00
Gastos de
venta 20.815,00 20.785,00 20.785,00
Gastos
generales 1.560,00 1.560,00 1.560,00
responsabilidad
social 2.200,00 2.400,00 2.600,00
Impuesto a la
Renta 485,04 541,60 627,44

FLUJO DE CAJA
PROYECTADO 56.523,61 23.031,37 28.068,35 33.390,82

Indicadores de rentabilidad:

COK 12%
VAN 10.182,96
TIR 21,57%
B/C 1,24
Flujo de caja proyectado:

VARIACION DE
VENTAS 6,55%
AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
Inversión 56.523,61
INGRESOS 161.866,89 172.469,17 183.765,90
Ventas 161.866,89 172.469,17 183.765,90
EGRESOS 124.174,99 128.808,53 133.764,15

Costos de venta 66.846,95 71.225,43 75.890,69


Gastos
Administrativos 32.268,00 32.268,00 32.268,00

Gastos de venta 20.815,00 20.785,00 20.785,00

Gastos generales 1.560,00 1.560,00 1.560,00

Responsabilidad social 2.200,00 2.400,00 2.600,00

Impuesto a la Renta 485,04 570,10 660,46


FLUJO DE CAJA
PROYECTADO 56.523,61 37.691,90 43.660,64 50.001,74

Indicadores de rentabilidad:

COK 12%
VAN 47.526,12

TIR 54,08%
B/C 1,34
CAPÍTULO 6.
Impacto ambiental y responsabilidad social
empresarial
6.1. Matriz de impacto ambiental.
El efecto de nuestro proyecto tendrá un impacto neutro en el medio físico
natural, el uso del agua será de manera responsable y este no sufrirá
alguna transformación ya que nuestro negocio no utiliza insumos que
contaminen de forma irreversible, se utiliza componentes que son dañinos
como los refrigerantes pero estos serán almacenados cuidadosamente y
desechados a un lugar correspondiente. Concerniente al suelo estamos
seleccionen los residuos para crear una cultura de reciclaje entre nuestros
colaboradores y público, con respecto al aire nuestros instrumentos no
producirán vapores, los autos contienen una gran cantidad de
contaminación gaseosa pero para eso se trabajara en dejarlo
adecuadamente que evite la mayor contaminación posible para que no
genere daños grandes a la atmósfera.

En el medio social el bienestar y la salud en la Población tendrán un efecto


positivo ya que nosotros como empresa estamos incentivando a un
cuidado ambiental saludable, no por ser mecánicos y trabajar con
elementos contaminantes y sucios significa que contaminaremos al medio
ambiente, sino todo se tratara de demostrar todo lo contrario.

6.2. Actividad de responsabilidad social empresarial

Somos una empresa dirigida por personas, consientes en la necesidad de


nuestros entorno, y valoramos en apoyo que se da a los niños con
habilidades diferentes, por ello nos pondremos en contacto con la
institución asociación de apoyo y promoción del excepcional “Yancana
Huasy” que viene dando apoyo en terapias de lenguaje y físicas, además
de funcionar como un centro de estudios especializado a la altura de la Av.
Canto Grande Cdra. 10 – calle 2 s/n pueblo Joven Huáscar - SJL.

Al conversar con la directora C.E.B.E. Señor de las Esperanzas UGEL 05 -


SJL -Red 09, Mónica Baldiviezo Odar, nos presenta alternativas para
canalizar nuestra colaboración a esta institución a través de obsequios y
un compartir que se le puede dar a estos niños en fechas importantes
como navidad, día del niño, día mundial del síndrome de Down y otras
fechas importantes.

Para afianzar nuestro propósito se realizara una retención mensual con el


fin de ser utilizados para ese propósito, además que el presupuesto
designado será sufrirá un incremento anual conforme vaya creciendo la
empresa.

Conclusiones

La MECANICA “ALEKSEI” ha mostrado ser un proyecto viable, demostrado


en el análisis de sensibilidad negativo, que se llevó a una disminución en
ventas de 10%, lo cual nos dio un tir 21,61%, lo que demuestra que a
pesar de la disminución se generara ganancias favorables.

La MECANICA “ALEKSEI” empieza con un enfoque de público objetivo


progresista y moderno, esta investigación nos lleva a incrementar
nuestros productos ofrecidos y adaptarnos a las necesidades de público
variado de la zona.

Para la MECANICA “ALEKSEI” encuentra beneficioso invertir en llevar un


ambiente cómodo a su público objetivo ya que el ser humano se deja
llevar por lo que ve, además se agrega los beneficios del wifi y la
posibilidad de presentar atención de delivery en ocasiones especiales. La
investigación dio un panorama amplio de la competencia, su forma de
trabajo y formalización, para lo cual los conocimientos de administración
de los socios es determinante, por la aplicación de marketing, logística,
contabilidad, etc. como puntos de apoyo.

La MECANICA “ALEKSEI” a determinado que el incremento de ventas está


relacionado con los acompañamientos que se ofrecen, por ello nos
adaptaremos al requerimiento del público de la zona, dándoles nuestro
toque personal.
Anexos

Definición del público objetivo


Población en S.J.L 1 069 566

Población que vive 0,8%


en la zona
Personas de 18 a 59 63%
años
Personas que laboran 59,4%

Cuantos tienen auto 29%


y lo usan diariamente

Cuantas tienen auto 10%


pero no lo usan
diariamente
Demanda de cubierta 10 90
mecánica en la zona
640
Demanda no cubierta
Adicional por las 3500 350 1019
empresas
10% 102
Clientes por atender
Encuesta visual de talleres automotrices por la zona

1. ¿El taller esta ordenado?


o Si =3
o No =7

2. ¿El taller cuenta con una zona WIFI?


o Si =1
o No =9

3. ¿Los trabajadores usan los implementos de seguridad?


o Si =4
o No =6

4. ¿Cuenta con servicios higiénicos?


o Si =6
o No =4

5. ¿En el taller se encuentran los repuestos mecánicos?


o Si =0
o No =10

6. ¿El taller recicla los aceites usados?


o Si =2
o No =8

7. ¿El taller cuenta con un horario establecido?


o Si =1
o No =9
8. ¿En el taller cuentan con una buena atención al cliente?
o SI =5
o No =5

9. ¿El taller se encuentra con los quipos adecuados?


o Si =2
o No =8

10.¿El taller cuenta con afiches publicitarios?


o Si =6
o No =4

Observación directa de la competencia objetiva.

Existen muchas carencias y deficiencias en nuestros competidores, tanto


así que no hay uno solo que cumpla con las 10 pregustas planteadas
anteriormente y solo unas pocas logran acercarse a la cantidad total de las
preguntas.

La mayoría de talleres son casas y locales improvisados para la ocupación


de este servicio y hay algunos que tienen un mayor potencial pero se han
adecuado a la competencia mayoritaria y se han descuidado volviéndose
como ellos en algunos casos.

La antigüedad de los demás centros de servicio será nuestra mas difícil


competencia pues muchos de estos talleres ya tienen clientes antiguos y
son fieles a ellos a pesar de que no siempre estos cumplen con un buen
servicio, sino que se han creado lazos de amistad entre ellos y el precio
módico los sigue atrayendo. Nuestro enfoque esta planteado en los autos
mas modernos y la nueva clientela sin dejar de tratar de ganar la atención
de los antiguos clientes de la zona y demostrándoles que nuestro servicio
es tan o mas capacitado que su maestro de antaño que no utiliza los
equipos actualizados del mercado y que lo mas importante es la calidad y
no la cantidad en el gasto.
Plano de ubicación: