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SEGÚN EL LIBRO PRESUPUESTOS DE JORGE


BURBANO CAPITULO 3 (JHON ALEJANDRO
BECERRA PUERTO)
Enviado por lauragon14 • 10 de Abril de 2016 • Resúmenes • 2.615 Palabras (11 Páginas) • 264 Visitas

Página 1 de 11

PRESUPUESTOS

PROFESOR

JULIO FAENZ

CARLOS HUMBERTO HERNÁNDEZ GALINDO

JHON ALEJANDRO BECERRA PUERTO

UNIVERSITARIA AGUSTINIANA

FACULTAD DE INGENIERÍAS Y ARQUITECTURA

PROGRAMA DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

BOGOTÁ D.C

2016

SEGÚN EL LIBRO PRESUPUESTOS DE JORGE BURBANO CAPITULO 3 (JHON


ALEJANDRO BECERRA PUERTO)

• ¿Cuáles factores justifican la segmentación de los mercados?

RESPUESTA: Los principales factores que se justifican al momento de realizar una


segmentación de los mercados son:

Geográficos

Psicológicos

Demográficos

Socioculturales
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Esto con el fin de conocer el beneficio que se busca ya sea para cada situación diferente

• ¿En cuáles variables basaría la segmentación del mercado, si usted pretende incursionar
como inversionista en los siguientes sectores: hotelería, construcción de vivienda, educación
universitaria y comercialización de vehículos?

RESPUESTA: Las variables en las que me basaría serian Geográficas, Demográficas y


socioculturales.

En las variables geográficas se debe tener en cuenta ya que de acuerdo a región ciudad o barrio
se debe incursionar.

Las variables demográficas ya dependen de la edad, sexo, religión, estatus económico y


cultura de los clientes a los cuales se les quiere ofrecer el producto y/o servicio.

Por último las variables socioculturales que dependen del estilo de vida, actitudes e interés

• ¿Cuáles son las principales variables demográficas estudiadas para precisar la naturaleza del
mercado-meta o blanco del marketing?.

RESPUESTA: Las principales variables a tener en cuenta son:

Edad

Estado civil

Sexo

Nivel de educación

Nivel de ingresos

Ya que esto permitirá conocer y tener claridad de la población, y permitirá identificar el


mercado objetivo.

• ¿Cuáles manifestaciones del entorno económico, competitivo, social y tecnológico repercuten


sobre las decisiones de productos y precios?

RESPUESTA: Las manifestaciones del entorno pueden analizarse a partir de las creencias,
valores, políticas e ideologías.

• Como los pronósticos de ventas de la empresa consultan el potencial empresarial, destaque


los aspectos que éste contempla.

RESPUESTA: Los aspectos que se evidencian son:

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Si el mercado potencial es superior a la oferta global: esto es por parte del cliente
respecto a la imagen que tenga de la marca y del producto principalmente.

Si el mercado potencial es similar a la oferta global: ya que son los resultados que se obtienen
del estudio de mercados.

• Relacione y explique los principales objetivos mercantiles de un plan estratégico.

RESPUESTA: Los objetivos mercantiles establecidos en el plan estratégico son aquellos


que permiten establecer las principales acciones para cumplir con la demanda del producto que
se ofrece.

Los más principales son: Posicionamiento de la marca, crecimiento de ventas, ampliación de


cobertura.

• ¿De qué manera los objetivos mercantiles pueden experimentar ajustes provocados por la
situación financiera de la empresa?

RESPUESTA: La situación financiera de la empresa depende de la inflación y si existen los


recursos para poder cumplir con los objetivos mercantiles que lo necesiten.

• Entre los siguientes métodos de cuantificación de precios, ¿cuáles prefiere y por qué?:
precios fijados con el fin de asegurar un determinado margen de utilidad sobre los costos o
precios fijados con el fin de alcanzar un determinado margen de utilidad sobre las ventas.

RESPUESTA: Yo preferiría precios fijados con el fin de asegurar un determinado margen


de utilidad sobre los costos, porque es mejor determinar cuánto es el valor de recuperación del
dinero.

• ¿En qué circunstancias convendría implantar las estrategias de penetración y la


diversificación de mercados?

RESPUESTA: La diversificación de mercados se usa en los momentos que no se


encuentran opciones para el crecimiento del mercado y se opta por realizar un producto nuevo
o entrar en mercados diferentes

• ¿Cuáles fuentes de información deben considerarse para preparar los presupuestos de


publicidad y promoción?

RESPUESTA:

Tipo de producto

Objetivo de la publicidad

Medio por el cual se va a realizar la publicidad

Estos son necesarios para la publicidad y promoción del producto dependiendo de estos
factores se puede realizar una buena imagen del producto y de la marca, esto permitirá que los
clientes perciban el producto y se vea reflejado en su necesidad.

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• ¿Qué condiciones deben crearse para comercializar productos con precios superiores a los de
la competencia?

RESPUESTA:

Cuando el producto posee un valor agregado

Clientes dispuestos a comprar el producto

Que la competencia no posea buena calidad en sus productos

Mala atención en servicio al cliente

Incumplimiento en la entrega del producto

• ¿Cuáles costos

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