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INTEGRANTES:
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1. LEVANTAMIENTOS TOPOGRÁFICOS: Consiste en obtener la
configuración de un terreno, predio o espacio y convertirlo en puntos
tridimensionales, que sirven como base para desarrollar en otras
áreas de la ingeniería.
2. SOBRE EL PRODUCTO:
2.1. Producto:
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❖ Replanteo de todo tipo de obras civiles.
2.2. Precio:
2.3. Distribución:
2.4. Promoción:
❖ Los equipos al ser alquilados por más de 5 días se hace un descuento del
10 % del costo general.
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Aumentar nuestras utilidades anualmente
Estar a la vanguardia en equipo y presente en medios digitales
Mantener una cartera de clientes
Constante crecimiento y capacitación
Políticas
VISIÓN Y MISIÓN
VISIÓN
MISIÓN
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VISIÓN GLOBAL DE LA EMPRESA.
ANÁLISIS PEST
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➢ Factores puramente económicos
✓ Tasas de interés.
✓ Nivel general de deuda.
✓ Disponibilidad de carreteras y rutas rápidas de
transporte.
✓ Nivel de precios de los productos.
✓ Tipos de cambio.
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CAPÍTULO II: ANÁLISIS DEL MICROENTORNO DE LA EMPRESA
Nuestra empresa se dedicará al alquiler y realización de trabajos de
levantamientos topográficos y realización de planos de proyectos de
Topografía en General, se presentarán los servicios tanto a empresas
Particulares y Municipalidades, más cercanas a nuestro negocio, de forma que
podamos ofertar nuestros Equipos Topográficos y trabajos de proyectos en
Software, en las mejores condiciones posibles.
Dichos análisis se centrarán en los siguientes aspectos:
❖ FUERZAS DE PORTER
Marcas y Precisión
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TOPCON ES 105
LEICA TS06
Leica TS06
Donde quiera que se necesite alta precisión en medición de distancias, usted
puede afrontar el reto de esta exigente tarea con la Leica TS06. Ella le
proporciona la Medición Electrónica de Distancias más precisa.
Modo medición con Prisma
❖ Precisión+ (1.5 mm + 2 ppm)
❖ Velocidad (1 segundo)
Modo medición sin Prisma
❖ Precisión (2 mm + 2 ppm), con un puntero y tamaño de spot de medición
láser minúsculo para una medición precisa y puntería fina
❖ Necesidad de menos configuraciones, porque los objetivos en los que no
es posible establecer un prisma se puede medir con medición sin prisma
hasta 1000 m
✓ PRODUCTOS SUSTITUTOS
Un gran número de sustitutos están disponibles en el mercado de las
estaciones totales, tales como Estación Total NIKON 5C, SOKKIA, SOUTH,
Spectra Precisión, Trimble, etc. Las otras empresas también se diferencian por
marcas conocidas a nivel mundial, por el valor de marca y la disponibilidad de
los productos sustitutos que no se pueden rechazar. Para protegerse de estas
marcas la industria de la topografía opto por diversificar sus marcas. ServiTop
ofrece una gran gama de marcas como TOPCON y LEICA.
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✓ EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES
Los clientes en esta industria de la topografía tienen poder del alquiler, ya que
la fuente principal de los ingresos y cuota de mercado en la industria de
Levantamientos Topográficos y realización de planos. Los márgenes de
beneficio en cada uno de estos segmentos demuestran notablemente el poder
de alquilar y cómo los clientes especiales pagan precios diferentes en función
de su poder de precisión de los Equipos Topográficos para realizar un buen
levantamiento topográfico de sus proyectos ha realizar.
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CAPITULO III: ANÁLISIS SITUACIONAL
❖ ANÁLISIS DEL PORTAFOLIO DE PRODUCTOS:
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CAPÍTULO IV: PROCESO ESTRATÉGICO DE MARKETING
TAMAÑO DE EMPRESA
Nº Empleados: 3
Facturación: 100.000 soles
Caja: 50.000 soles
Crecimiento anual: 1,4%
PRESENCIA EN HUAMACHUCO
En los diferentes Distritos
PUBLICIDAD
Volantes
Redes Sociales
Capacitaciones
Televisión
1. ANÁLISIS SITUACIONAL
2. ESTRATEGIAS
2.1: RESPECTO A LA COMPETENCIA
❖ Seguir al líder del sector
❖ Diferenciarnos de la competencia
❖ Aprovechar un nicho sin explotar
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2.2: RESPECTO A LA SEGMENTACIÓN
❖ Estilo de vida:
❖ Tipo de usuario:
❖ Precio/calidad:
❖ Beneficios:
❖ Utilidad:
3. TÁCTICAS
4. PRESUPUESTO
5. ANÁLISIS
¿Cómo vamos a medirlo?
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II. MATRIZ FODA
Fortalezas
Debilidades
❖ Salarios bajos
❖ Equipamiento viejo
❖ Falta de capacitación
❖ Problemas con la calidad
❖ Reactividad en la gestión
❖ Mala situación financiera
❖ Incapacidad para ver errores
❖ Capital de trabajo mal utilizado
Oportunidades
❖ Regulación a favor
❖ Competencia débil
❖ Mercado mal atendido
❖ Necesidad del producto
❖ Inexistencia de competencia
❖ Tendencias favorables en el mercado
❖ Fuerte poder adquisitivo del segmento meta
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Amenazas
❖ Conflictos
❖ Regulación desfavorable
❖ Competencia muy agresiva
❖ Aumento de precio del alquiler
❖ Tendencias desfavorables en el mercado
❖ Competencia consolidada en el mercado
❖ Inexistencia de competencia (no se sabe cómo reaccionará el mercado)
A mediano plazo esperamos que, al cabo del año, nosotros tengamos todos
los servicios y alquiler de trabajos en topografía y tengamos una mayor
aceptación en el mercado de trabajos de topografía.
A LARGO PLAZO
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