I.

ANTECEDENTES
Tenpomatic se creó hace 4 años y es un producto que puede clasificarse en la
categoría de aparatos electrodomésticos. La empresa se fundó con un total de
100000 acciones valoradas a $10.00 a su vez la empresa compra kits como
materia prima y los ensambla utilizando cuadrillas de 3 obreros y solo tiene una
planta. La empresa vende su producto haciendo mejoras y mediante los
esfuerzos de sus vendedores, sin embargo los vendedores asignados a un
área y la publicidad comprada en el área solo afectan a esta misma.

La empresa ha expandido 2 veces la capacidad de su planta, a su vez la

segunda expansión requirió la contratación de 24 nuevos obreros. Existe una
alta tasa de cambio de personal por retiro voluntario.

Por otra, la empresa fue financiada mediante suscripciones de acciones, el

capital ha aumentado y se ha recurrido a obligaciones de largo plazo en la
forma de 2 emisiones de bonos, papeles de corto plazo e impuestos.

Cada trimestre los contadores de la empresa le presentan una serie de

informes operativos, incluyendo informes de análisis de producción, costos de
producción de productos vendidos, operaciones de almacenamiento, análisis
de los gastos de ventas y administración, flujo de caja, ingresos y posición
financiera.

1.1. Variables Importantes

1.1.1. Precio.
El precio es una variable importante para realizar un análisis financiero,
esta variable nos permite determinar el margen de utilidad que la empresa
tempomatic requiere respectivamente.
1.1.2. Demanda.
La demanda es una variable económica financiera que nos permite
determinar la producción optima, en cuanto a la variabilidad de la demanda
en este caso fluctúa en cuanto a la inversión realizada en el área de
marketing, publicidad y distribución optima de recursos humanos.
1.1.3. Recursos Humanos.
 En cuanto a la mano de obra es una variable que nos permite determinar
cuántos obreros contratar y despedir en base a la capacidad de producción
asumiendo que se plantea una capacitación constante personal.
1.1.4. Costos de Publicidad
Son una variable de marketing que se encarga de hacer conocer la
empresa como tal en base a los distintos instrumentos publicitarios para
incrementar las ventas y utilidades de la empresa.
1.1.5. Financiamiento Interno
Es una variable que nos permite financiarnos de manera interna en base a
la emisión de acciones y bonos dependiendo sin son accionistas comunes o
preferentes se les otorga una renta variable o fija.
1.1.6. Financiamiento Externo
Es una variable que nos permite financiarnos de manera externa en base a
contratos bancarios con una tasa de interés según los años establecidos.
1.1.7. Inversiones
Respecto a un tipo de financiamiento o a capital propio se tiene efectivo
para invertir en ampliación de una planta.
1.1.8. Sueldos y salarios
A un incremento de contratos en mano de obra incrementa el costo fijo en
sueldos y salarios, este incremento se debe a fluctuaciones de la demanda
así también de área el, marketing.

1.2. Escenario del simulador

Todas las compañías de la industria de Tenpomatic venden en el mismo mercado.

Esta sección muestra la naturaleza de ese mercado y los detalles de las
operaciones internas de la empresa. Cada trimestre los contadores de la empresa
le presentan una serie de informes operativos, que incluyen los de análisis de
producción, costo de producción de productos vendidos, operaciones de
almacenamiento, análisis de los gastos de ventas y administración, flujo de caja,
ingresos y posición financiera.
Es de suma importancia que usted entienda la información registrada en cada
informe. Estos informes se muestran en el Apéndice del Manual y se describen en
detalle en las siguientes páginas. Sus informes iniciales pertenecen al trimestre 8,
y es recomendable que desglose los informes del Apéndice y los coloque al lado
de este Manual conforme vaya leyendo los siguientes apartados.

FIGURA 1. Tenpomatic

FUENTE: Elaboración Manual Tenpomatic

1.3. Diagnóstico de la industria

Todas las compañías de la industria de Tenpomatic venden en el mismo mercado.

Esta sección muestra la naturaleza de ese mercado y los detalles de las
operaciones internas de la empresa. Cada trimestre los contadores de la empresa
le presentan una serie de informes operativos, que incluyen los de análisis de
producción, costo de producción de productos vendidos, operaciones de
almacenamiento, análisis de los gastos de ventas y administración, flujo de caja,
ingresos y posición financiera. Es de suma importancia que usted entienda la
información registrada en cada informe. Estos informes se muestran en el
Apéndice del Manual y se describen en detalle en las siguientes páginas. Sus
informes iniciales pertenecen al trimestre 8, y es recomendable que desglose los
informes del Apéndice y los coloque al lado de este Manual conforme vaya
leyendo los siguientes apartados. ESCENARIO
EXPLICAR LA SITUACION DE LA EMPRESA DEBEN HACER ANALISIS
FINANCIERO.

2.1. Planteamiento del problema

Tenpomatic simula tres empresas donde cada una de ellas produce el mismo
producto en diferente área y tipo de mercado. Donde el objetivo principal está en
gerencia 3 plantas productoras y competir entre los otros dentro de la industria,
colaborando al mismo tiempo con la demanda insatisfecha en las otras 2 áreas
con ayuda del área 1 siendo esta la que está a cargo de las demás áreas.

Se deben aplicar conceptos de la administración moderna tales como finanzas,

contabilidad y marketing, utilizando herramientas cuantitativas tales como
pronósticos y análisis del punto de equilibrio.

DESCRIBIR OBSTACULOS QUE SE PRESENTARON AL GESTIONAR LA

EMPRESA

2.2. Objetivos

2.2.1 Objetivo general

Desarrollar una administración gerencial eficiente, tomando decisiones acertadas y

obteniendo indicadores que demuestren los resultados positivos sobre el número
de producción de los relojes y algunos aparatos electrónicos.

2.2.2. Objetivos específicos

 Alcanzar un crecimiento del capital general en un 70% al finalizar el periodo de

administración de las plantas.
 Mantener la ocupación real de las plantas en un intervalo por encima del 65% y
por debajo del 95%.
 Mantener la estabilidad financiera a largo plazo.

2.3. Análisis del desempeño de la empresa

2.3.1. Área financiera-económica

Para el análisis financiero se tomará en cuenta niveles tales como ingresos,
gastos, utilidad neta, activos, pasivos, capital, e indicadores de diagnóstico que no
indiquen cual ha sido el comportamiento de la industria en estos últimos años. A
continuación se tiene dicho análisis:

 Decisión de la firma 1

Producción y Mano de Obra

Costo de manufactura y productos terminados.

Movimiento de inventario.
Gastos de almacén y productos terminados.
Flujo de caja.
Estado de Resultados.
Informe de posición financiera.
Capital de los accionistas.
Desempeño de compañías.

Clasificación de compañías.
Clasificación comparativa.
Por lo tanto se tiene el análisis para cada área por firmas:

Precio de la acción.
Interpretar los resultados obtenidos y reportes con ratios financeros

2.3.2. Área administrativa

En el área administrativa se desarrolló una estrategia de ventas diferenciada

dando a la empresa un cambio con el cual pudo mejorar y recuperar los bajos
ingresos que obtuvieron en las últimas 5 decisiones .

2.3.3. Área de marketing

El área de marketing se invierte en nueva imagen y publicidad que solo afecta a la

empresa designada cada una tuvo una inversión en publicidad diferenciada.

Se dio mas importancia al área de producción 1 puesto que es la que funciona al

100% en su capacidad y va a solventar a las otras 2 plantas si es que llegaran a
tener algún faltante de demanda insatisfecha.
2.3.4. Área de recursos humanos

De acuerdo con la proyección de demanda que se estimo contratamos al personal

necesario 3 meses antes de que lleguemos a necesitarlos puesto que es el tiempo
necesario para que tengan la capacitación antes de empezar a ser útil en nuestras
plantas productoras.

Es de esa forma que la empresa llegó a contratar al personal necesario en la

planta que más produjo y despidió al personal de la planta 2 y 3 que ya no era
necesario porque la capacidad de producción era baja.

III. JUSTIFICACIÓN DE LA TOMA DE DECISIONES

3.1. Estrategias

Las estrategias que se plantearon para el logro de los objetivos propuestos para
administrar la industria que se simula, se detallan a continuación:

3.1.1. Estrategia 1:

3.1.1.1. Precio
Se realizó una estrategia de costos en base a la distribución de recursos
económicos dentro de la empresa en los distintos departamentos, para
incrementar el precio con la reducción de costos.
3.1.1.2. Recursos Humanos
Se contrató a un obrero en las plantas 1 y 2 por que las capacitaciones duraban
un determinado tiempo y su trabajo empezaría en el siguiente periodo,

3.1.1.3. Costos de Publicidad

Se invirtió más en la publicidad de la primera planta ya que es la central de la

empresa y de la misma se lleva productos a las otras plantas, también se invierto
un monto menor en las planta2 y en la planta 3.

3.1.1.4. Financiamiento Interno

Como primera estrategia no se tomó en cuenta las acciones y bonos.

3.1.1.5. Financiamiento Externo

Como primera estrategia no se tomó en cuenta.

3.1.1.6. Inversiones

Se implementó la tercera planta para ingresar a nuevos mercados y así se

incrementen las ventas y la utilidad de la empresa Tenpomatic.

3.1.2. Estrategia 2:

3.1.2.1. Precio
Se realizó una estrategia de costos en base a la distribución de recursos
económicos dentro de la empresa en los distintos departamentos, para
incrementar el precio con la reducción de costos.
3.1.2.2. Recursos Humanos
No se contrataron obreros por que las capacitaciones duraban un determinado
tiempo y su trabajo empezaría en el siguiente periodo.

3.1.2.3. Costos de Publicidad

Se invirtió más en la publicidad de la primera planta ya que es la central de la

empresa y de la misma se lleva productos a las otras plantas, también se invierto
un monto menor en la planta 2.

3.1.2.4. Financiamiento Interno

Se emitió acciones para incrementar el capital de la empresa, como segunda

estrategia no se emitió bonos.

3.1.2.5. Financiamiento Externo

Como segunda estrategia no se tomó en cuenta.

3.1.2.6. Inversiones

Se implementó la tercera planta para ingresar a nuevos mercados y así se

incrementen las ventas y la utilidad de la empresa Tenpomatic.

3.1.3. Estrategia 3:
3.1.3.1. Precio
Se realizó una estrategia de disminuir el precio para tener más demanda.
3.1.3.2. Recursos Humanos
No se contrataron obreros por que las capacitaciones duraban un determinado
tiempo y su trabajo empezaría en el siguiente periodo, también se despidió a un
obrero de la planta 1.

3.1.3.3. Costos de Publicidad

Se invirtió más en la publicidad de la primera planta ya que es la central de la

empresa y de la misma se lleva productos a las otras plantas, también se invierto
un monto menor en la planta 2.

3.1.3.4. Financiamiento Interno

Se emitió acciones y bonos para incrementar el capital de la empresa.

3.1.3.5. Financiamiento Externo

Se realizó un financiamiento. Para la implementación de la tercera planta y para la

inversión de la publicidad.

3.1.3.6. Inversiones

Se implementó la tercera planta para ingresar a nuevos mercados y así se

incrementen las ventas y la utilidad de la empresa Tenpomatic.

3.1.4. Estrategia 4:

3.1.4.1. Precio
Se realizó una estrategia de aumentar los precios para generar mayor utilidad.
3.1.4.2. Recursos Humanos
Se contrataron obreros en su máxima capacidad para la planta 1, un obrero en la
planta 2 y un obrero en la planta 3.

No se despidió a ningún obrero.

3.1.4.3. Costos de Publicidad

Se invirtió lo máximo posible en la publicidad de la primera planta ya que es la
central de la empresa y de la misma se lleva productos a las otras plantas,
también se invierto un monto considerable en la planta 2 y en la planta 3.

3.1.4.4. Financiamiento Interno

Se emitió acciones y bonos para incrementar el capital de la empresa.

3.1.4.5. Financiamiento Externo

Se realizó un financiamiento. Para la implementación de la tercera planta y para la

inversión de la publicidad.

3.1.4.6. Inversiones

Se implementó la tercera planta para ingresar a nuevos mercados y así se

incrementen las ventas y la utilidad de la empresa Tenpomatic.

3.1.5. Estrategia 5:

3.1.5.1. Precio
Se realizó una estrategia de aumentar los precios para generar mayor utilidad.
3.1.5.2. Recursos Humanos
Se contrataron obreros en su máxima capacidad para la planta 1, un obrero en la
planta 2 y un obrero en la planta 3.

No se despidió a ningún obrero.

3.1.5.3. Costos de Publicidad

Se invirtió lo máximo posible en la publicidad de la primera planta ya que es la

central de la empresa y de la misma se lleva productos a las otras plantas,
también se invierto un monto considerable en la planta 2 y en la planta 3.

3.1.5.4. Financiamiento Interno

Se emitió acciones para incrementar el capital de la empresa, no se emitió bonos.

3.1.5.5. Financiamiento Externo

Se realizó un financiamiento. Para la implementación de la tercera planta y para la

inversión de la publicidad.

3.1.5.6. Inversiones

Se implementó la tercera planta para ingresar a nuevos mercados y así se

incrementen las ventas y la utilidad de la empresa Tenpomatic.

VI. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

4.1. Conclusiones

- Después de varias simulaciones se pudo aprender que en la empresa se debe

tomar decisiones inmediatas y a veces es necesario un cambio rotundo para que
pueda salir adelante la empresa después de 4 años de mantenerse al margen
logro recuperarse en el año 5.

- Se pudo ver en el área de marketing que es mejor invertir más, ya que en las
simulaciones donde no se toma mucho en cuenta la publicidad las ventas eran
menores a las que si se invertían.

- La distribución de mano de obra es eficiente en el proyecto respectivamente a la

demanda del proyecto.

- La utilidad de la empresa depende mucho de los financiamientos internos como

externos que se realiza la empresa para las inversiones.

4.2. Recomendaciones

- Mantener los cambios del último año e ir renovando la publicación y mejorar las
estrategias del área de venta para tener un mejor retorno de capital para la misma.