PROGRAMA DE APOYO A LAS ALIANZAS RURALES

PRODUCTIVAS DE LA SIERRA

ALIADOS

MEJORAMIENTO DE LA PRODUCCIÓN Y
COMERCIALIZACIÓN DE MIEL DE ABEJA,
EN LA COMUNIDAD DE RURUNMARCA ,
DISTRITO DE CAJA, PROVINCIA DE
ACOBAMBA, REGIÓN HUANCAVELICA

Monto de Inversión: S/. 33,000.00Nuevos Soles

Consultor: Víctor Augusto Zegarra González

HUANCAVELICA – PERU

NOVIEMBRE 2011
 INDICE

RESUMEN EJECUTIVO
Página

I. Información General
1.1 Nombre del proyecto 1
1.2 Ubicación y Localización geográfica (Croquis de ubicación) 1

1.3 Número de asociados en el proyecto 1

1.4 Organización referencial (de la que son miembros) 1
1.5 Descripción del negocio rural 1

II. Justificación del Proyecto

2.1 Planteamiento de problema a resolver 2
2.2 Área de influencia y beneficiarios directos 3

III. Diagnóstico del Proyecto

3.1 Análisis de la situación actual del negocio 3
3.2 Identificación de posibles operadores o agentes de servicios 4
3.3 Definición de problemas y sus causas 5

IV. Alternativas 7
V. Descripción del Proyecto
5.1 Descripción del Proyecto
8
5.2 Objetivos del Proyecto 8
5.3 Resultados del Proyecto 12
5.4. Descripción Actividades 12

VI. Análisis de Mercado

6.1 Análisis de la Demanda del Mercado y del negocio 14

6.2 Análisis de la Oferta del Mercado 15

6.3 Balance de Oferta y Demanda del Negocio 16
6.4. Planteamiento técnico de las Alternativas 16
6.5. Plan del Negocio 20
6.6. Plan de Marketing 26
6.7. Descripción del flujograma del proceso del negocio a implementar 28
6.8. Plan de Articulación al mercado (Contactos actuales y posibles) 29

VII. Análisis de Beneficio/Costo

7.1- Análisis de costos 30
7.2- Análisis de Beneficios 32
7.3- Análisis de Rentabilidad del negocio 38

VIII. Plan de Ejecución y Operación

8.1 Descripción y Plan de implementación del negocio 38
8.2 Plan de inversiones por fuentes de cofinanciamiento 38
8.3. Plan de metas físicas 40
8.4. Plan de las metas financieras 40

IX. Viabilidad del Proyecto

9.1. Análisis de Sensibilidad 42
9.2. Análisis de Sostenibilidad 43
9.3. Impacto Ambiental 44
9.4. Sustentación de la selección de Alternativa 53
9.5 Matriz de marco lógico para la Alternativa seleccionada 54

X. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 56

ANEXOS:
Anexo Nº 1: Especificaciones técnicas de los activos a implementar
(Costo unitarios, metrados y planos)
Anexo Nº 2: Descripción de los temarios de la asistencia técnica
Anexo Nº 3: Descripción de las especificaciones técnicas del producto a
ofertar
 RESUMEN EJECUTIVO

A. NOMBRE DEL PROYECTO:

MEJORAMIENTO DE LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE MIEL DE

ABEJA, EN LA COMUNIDAD DE RURUNMARCA, DISTRITO DE CAJA,
PROVINCIA DE ACOBAMBA, REGIÓN HUANCAVELICA.

B.- NUMERO DE SOCIOS:

La “Asociación de Productores Agropecuarios de la Comunidad Campesina de Rurunmarca,
cuenta con 35 socios.

C.- OBJETIVO DEL PROYECTO:

El objetivo del proyecto es: MEJORAR LA PRODUCCION Y COMERCIALIZACIÓN DE
MIEL DE ABEJA.

D.-BALANCE OFERTA DEMANDA (DEMANDA INSATISFECHA-LOCAL DEL NEGOCIO

 Del producto
A nivel del distrito existe una demanda insatisfecha actual de 1,474Kg. El siguiente
diagrama ilustra el déficit en el balance demanda oferta de cereales.

Determinación del Balance Demanda-Oferta de Cereales

Demanda Balance
consumo de Oferta de Demanda
Años Población miel de abeja miel Oferta Kg.

2011 2968 2374 900 1474

2012 3011 2409 1100 1309

2013 3054 2443 1300 1143

2014 3098 2478 1500 978

2015 3143 2514 1800 714

2016 3188 2550 2000 550

BALANCE DEMANDA OFERTA

3,000.00
2,500.00
2,000.00 OFERTA PROYECTADA
1,500.00 DEMANDA EFECTIVA

1,000.00
500.00
0.00
2011 2012 2013 2014 2015
  Servicio

Resulta de la diferencia entre la demanda y oferta. Como se puede observar no existe

oferta del producto que brindará el presente proyecto.La oferta de mejorar activos y
asistencia técnica personalizada en producción y negociación comercial es nula en la
situación actual. Por lo tanto se concluye que la demanda insatisfecha es la demanda
actual del proyecto:

E.- DESCRIPCION TECNICA DEL PERFIL DE PROYECTO

Los agricultores delaComunidad Campesina de Rurunmarca, se dedican a la producción
de miel de abeja, ya que es rentable y sobre todo se adapta muy bien al piso ecológico
de la zona, así como a la vegetación que tiene la zona como plantaciones de eucalipto,
molle, retama, y muchas flores silvestres. Así mismo la miel de abeja producida en la
serranía Peruana tiene un sabor y olor agradable, y el consumo por parte de las familias
en esta Comunidad esta en su dieta diaria, el sustento económico de la familia deviene
de la venta de este producto.
El presente proyecto trabaja bajo tres componentes: Implementación de Activos,
Asistencia Técnica y Capacitación, Articulación Comercial. Plantea mejorar los activos,
generar capacidades técnicas en el manejo productivo, mejorar la articulación al mercado
otorgando mayor valor agregado, generar capacidades en gestión comercial y fortalecer la
asociación desarrollando capacidades en asociatividad y gestión empresarial. Estas
actividades se realizan a través de actividades como asistencia técnica, capacitaciones,
equipamiento, participación en ferias, con el fin de generar mayores ingresos a los
beneficiarios del proyecto.

1.00.0 IMPLEMENTACION DE ACTIVOS

1.01.00 Implementación con equipamiento

Para la producción delamiel de abeja se implementara con módulos de producción de
miel de abeja.

2.00.0 ASISTENCIA TECNICA Y CAPACITACION

Asistente Tecnico Apícola

Se realizará a través de un profesional que tenga como perfil experiencia en la
actividad apícola. Se considera realizar la capacitación y asistencia técnica en manejo
dela producción de miel de abeja durante 06 meses. La asistencia técnica es
personalizada, por cada beneficiario y con un adecuado paquete tecnológico y manejo
de la actividad apícola. Las capacitaciones de manejo son de forma grupal, a diferencia
de la asistencia técnica, es responsabilidad de este profesional el rendimiento en la
producción de la miel de abeja.
El resultado final debe ser el incremento de 30% sobre el rendimiento antes de la
asistencia.

Técnico Contable
Se contratara los servicios de un técnico en contabilidad para realizar el balance de
estado de pérdidas y ganancias al inicio, intermedio y final del proyecto. Presentará un
informe al primer mes de iniciado el proyecto, sobre la situación del negocio,
seguimiento y otro al culminar el proyecto; el apoyo será de 05 meses.

Asistente Tecnico para obtención de Registro Sanitario

Se realizara gestiones para la obtención del Registro Sanitario, esta deberá ser
asesorado por un especialista en los tramites, cuya finalidad es la obtención de los
Registros Sanitarios, el contrato es de 02 meses.

3.00.00 ARTICULACION AL MERCADO

 Participación en feria
Se contempla la participación activa en un total de 03ferias, entre locales, regionales, el
objetivo es comercializar parte de la producción y dar a conocer a la población la
existencia de una asociación que comercializamiel de abeja; además de
interrelacionarse con nuevos clientes.

Gestor en articulación Comercial

El Gestor deberá llevar a cabo la captación de cartera de clientes, venta y
asesoramiento de productos financieros, gestión de la actividad comercial y de la
agenda correspondiente, otras tareas administrativas propias del puesto.

F.- COSTO TOTAL DE INVERSION DEL PERFIL DEL PROYECTO POR FUENTES DE
COFINANCIAMIENTO

PROGRAMACION APORTE(S/.)

Precio
CLASIF. COMPONENTES/ Unidad de Unitario COSTO
GASTOS ACTIVIDAD Medida Cantidad/Meta (S/.) TOTAL (S/.) ALIADOS GOP Valorizado
1.00.00 ACTIVOS 23,760.00 13,860.00 4,950.00 4,950.00
Colmenas estándar
2.6.3.2.99 Unidad 12 180.00 2,160.00 2,160.00 0.00 0.00
Nucleo con portanucleo de 4
2.6.3.2.99 marcos Unidad 12 170.00 2,040.00 2,040.00 0.00 0.00
Caballetes o soportes de
2.6.3.2.99 colmena Unidad 12 20.00 240.00 240.00 0.00 0.00
Estampadora de cera de
2.6.3.2.99 abejas de acero inoxidable Unidad 1 1,500.00 1,500.00 1,500.00 0.00 0.00
Cera estampada (Kg)
2.6.3.2.99 Unidad 24 52.00 1,248.00 1,248.00 0.00 0.00
Cepillo
2.6.3.2.99 Unidad 24 7.00 168.00 168.00 0.00 0.00
Trampa de polen
2.6.3.2.99 Unidad 12 45.00 540.00 540.00 0.00 0.00
Alimentador Doolitte de marco
2.6.3.2.99 2L Unidad 12 15.00 180.00 180.00 0.00 0.00
Decantador de acero
2.6.3.2.99 inoxidable con filtro 50 Lt. Unidad 1 300.00 300.00 300.00 0.00 0.00
Palanca Universal
2.6.3.2.99 Unidad 16 15.00 240.00 240.00 0.00 0.00
Rejilla excluidora
2.6.3.2.99 Unidad 80 16.00 1,280.00 1,280.00 0.00 0.00
Centrífuga de acero inoxidable
2.6.3.2.99 Unidad 1 370.00 370.00 370.00 0.00 0.00
Ahumador galvanizado
2.6.3.2.99 mediano Unidad 12 20.00 240.00 240.00 0.00 0.00
Colador de dos capas (juego)
2.6.3.2.99 en acero Unidad 1 120.00 120.00 120.00 0.00 0.00
Indumentaria apicultor
2.6.3.2.99 Unidad 12 140.00 1,680.00 1,680.00 0.00 0.00
Homogenizadora de acero con
2.6.3.2.99 motoreducto Unidad 1 5,000.00 5,000.00 1,554.00 3,446.00 0.00
GASTOS DE
2.6.3.2.99 IMPLEMENTACION Glb. 1 604.00 604.00 0.00 604.00 0.00
GASTOS DE INSTALACION
2.6.3.2.99 Glb. 1 900.00 900.00 0.00 900.00 0.00
APORTE VALORIZADO 4950.00 4,950.00 0.00 0.00 4950.00
2.00.00 ASISTENCIA TECNICA 6,960.00 6,960.00 0.00 0.00
2.3.2.7.11 Tecnico Contable meses 5.00 400 2,000.00 2,000.00 0.00 0.00
2.3.2.7.11 Asistente Tecnico Apícola meses 6.00 700 4,200.00 4,200.00 0.00 0.00
Asistente Tecnico en obtención
2.3.2.7.11 Registro Sanitario meses 2.00 380 760.00 760.00 0.00 0.00
ARTICULACION DE
3.00.00 MERCADO 2280.00 2280.00 0.00 0.00
2.3.2.2.11.2 Participacion en feria Ferias 3 200.00 600.00 600.00 0.00 0.00
Gestor en articulacion
2.3.2.7.2 comercial meses 3 560.00 1,680.00 1,680.00 0.00 0.00

TOTAL
33,000.00 23,100.00 4,950.00 4,950.00
 PORCENTAJE
100.00% 70.00% 15% 15%
G. BENEFICIOS DEL PERFIL DEL PROYECTO: (EN FUNCION A LAS SIGUIENTES
VARIABLES INCREMENTO DEL VNP, ACTIVOS E INGRESOS EN UN PROMEDIO
DEL 30%)

SIN PROYECTO.- La Asociación tiene 12 colmenas en producción, con un volumen de

producción de 840 Kg. A razón de 70 Kg. por colmena.

Nº de Nº de
Descripción Productores Colmenas Kg./Colmena Volumen de
Producción
(Kg.)
Miel de abeja 12 12 70 840

CON PROYECTO.- La Asociación mediante la intervención del Programa ALIADOS,

incrementa su productividad en un 30%, por colmena, con una producción de total de 3,822
Kg.

Nº de Nº de
Descripción Productores Colmenas Kg./Colmena Volumen de
Producción
(Kg.)
Miel de abeja 12 24 91 2,184

PUNTO DE EQUILIBRIO
El punto de equilibrio de todo proyecto se da cuando el valor económico del VAN=0, La
TIR=11%, y la relación de C/B=0. Cuando ocurre esto significa que en el proyecto no hay
pérdidas ni ganancias.

Volumen (TM) 0 2.18

Costo Total 1.60 12230.40
Ingresos 0 45864
Costo Unit.xKg. 1.60 1.60
Costo Variable 0 12228.80

Qe = Costo Fijo/Precio - Costo Variable Unitario

Qe = 1.60/12-11850/3.82

Qe = 0.17 TM.

El punto de equilibrio determina que la cantidad de equilibrio es de 0.17 Toneladas.

Para alcanzar el punto de equilibrio, la asociación necesita producir y vender un total 0.17
TM (cantidad de equilibrio).
 30000.00
25000.00 Punto de Equilibrio
20000.00

COSTO (S/.)
Costo Costo
15000.00
Total, 1223 Variable, 11
10000.00 0.40 850.40
5000.00 Costo
0.00 0 Fijo, 380.0
CANTIDAD (TM)
00.171 2 3 4 0 5 6 7 8 9 10 11 12 13

H. CAPITAL DE TRABAJO REQUERIDO

RUBRO AÑO 1
VOLUMEN
PRODUCCION 3,822
PRECIO UNITARIO 12
TOTAL S/. 45,864

El capital de trabajo requerido por la Asociación se destina principalmente a la

producción de miel de abeja.

I. CAPITALIZACION DE UTILIDADES. (DEFINIR REINVERSION Y DIVIDENDOS)

La Asociación de Productores Agropecuarios de la Comunidad Campesina
Rurunmarca, genera utilidades anuales de S/33,634.00 incrementará el capital de la
asociación en forma equitativa, la diferencia es repartida a cada uno de los socios. El
siguiente cuadro muestra la capitalización en 5 años, considerando constante su
producción.

% de
VOLUMEN Utilidad
AÑO VNP
(KG) para
socios
1 3822 33634 10090
2 3822 33634 10090
3 3822 33634 10090
4 3822 33634 10090
5 3822 33634 10090
TOTAL UTILIDAD (S/.) 50450

J. ANÁLISIS DE RENTABILIDAD FAMILIAR

El siguiente cuadro refleja el incremento del ingreso familiar de los productores
de miel de abeja.
 Nº de Rentabilidad
AÑO VNP
socios Familiar

0 Sin Proyecto 2,568.00 12 214.00

1 Con Proyecto 26,068.00 12 2,172.33

2 Con Proyecto 26,068.00 12 2,172.33

K. RESULTADOS DE LA EVALUACION DEL PROYECTO

RESUMEN DE INDICADORES DE RENTABILIDAD

PARA EL PIP

Alternativa 1 Alternativa 2
Monto de la inversión A precio de mercado 33,000.00 35,000.00
Total (en Nuevos Soles) A precio social 28,250.00 29,900.00
Costo Beneficio Valor Actual Neto
( En nuevos soles) 18,600.00 16,650.00
a precio social Tasa Interna Retorno
(%) 23.49% 20.51%

L. SOSTENIBILIDAD DEL PROYECTO

EFECTIVIZADO CON 2 CARTAS DE INTENCION DE COMPRA Y VENTA DEL
PRODUCTO

M. IMPACTO AMBIENTAL
 POLITICA DE DE SALVAGUARDAS DEL BM

El objetivo del Banco Mundial de Medio Ambiente de la Estrategia es promover el

mejoramiento del medio ambiente como un elemento fundamental del desarrollo y las
estrategias de reducción de la pobreza y acciones. La estrategia tiene tres objetivos
interrelacionados:
 La mejora de la calidad de vida
 La mejora de las perspectivas y la calidad del crecimiento
 La protección de la calidad del medio ambiente regional y mundial común.
 a. Tipología de los perfiles de proyectos (Instrumento 1)
El perfil de proyecto presenta Actividades No Agropecuarias (ARNA).

CUADRO Nº 01
TIPOLOGÍA DE PERFILES DE PROYECTOS, ACTIVIDADES RURALES NO
AGROPECUARIAS (ARNA )
Componentes Ambientales
Físicos Biológicos Socio-Económicos Culturales

Salud y SeguridadAlimentaria

Conocimientoy Tecnologías
Actividades

Educación y población
Rurales No

Restos Arqueológicos
Agropecuarias
(ARNA)

Tradicionales
Atmosfera

Ingresos
Empleo
Tierra

Tierra
Agua

Artesanía

Pequeña
-3 -3 +3 -3
Industria

Turismo
Pequeña
Minería
Produce Impactos: Positivos (+1,+2,+3) o Negativos (-1,-2,-3)

b. Categorización Ambiental (Instrumento 2)

La Categoría Ambiental que corresponde al mismo en base a la información
entregada por el Grupo Organizado de productores pertenece a la Categoría A.

CUADRO Nº02
CATEGORÍAS AMBIENTALES DEL PROYECTO
Categoría A:En donde el Proyectono se prevén efectos adversos al medio
ambiente, no requiriendo, por lo tanto, medidas de mitigación
ambiental.

c. Lista de exclusión (Instrumento 3)

CUADRO Nº 03
LISTA DE EXCLUSIÓN
 1. Se excluyen los proyectos que consideren una “significativa” perdida o degradación de los
hábitats naturales (acumulativa en todo el proyecto), esto podría ser interpretado en términos
absolutos, como mayor a 10.000 Has de hábitats naturales o, en términos relativos, más de un 1%
de superficie de algún tipo de ecosistema especifico dentro de Perú. En este contexto, se
excluyen proyectos que impliquen la deforestación de superficies mayores de 50 has. por proyecto.
2. No se permitirá el mejoramiento de caminos o puentes vehiculares en áreas de bosque natural y en
áreas protegidas.
3. No se permite intervenciones en zonas núcleo de prot ección estricta de áreas protegidas de
carácter nacional, regional o municipal.
4. No está permitida la utilización de: (I) especies de plantas o animales en peligro de extinción
bajo protección legal estricta, (II) especies raras y con baja abundancia o densidad
poblacional, (III) especies con distribución restringida o en “manchones” muy localizados,
con baja capacidad y potencialidad de regeneración natural, o con una alta especificidad de
hábitat, (IV) especies que se conozca tengan un nivel significativo de amenaza o
vulnerabilidad en cuanto a su conservación.
5. Los proyectos no se orientarán al uso directo y/o procesos extractivos en ecosistemas
amenazados, de muy alta fragilidad o con procesos ecológicos particularmente sensibles.
6. Los proyectos no deberán ocasionar o promover presiones orientadas a modificar o degradar
ecosistemas o paisajes ecológicos considerados frágiles o sensibles ecológicamente, que sean
únicos, singulares, relictuales o que se encuentren en proce so de recuperación.
7. Los proyectos o propuestas del grupo organizado de productores que tengan impactos
ambientales demasiado negativos, sin las medidas de mitigación adecuadas para cumplir con o
las normas ambientales del país y del Banco Mundial; tales co mo, la deforestación u otra
forma eliminación o degradación significativa de los hábitats naturales y aquellas que causen
daños significativos (no-mitigables, nocompensables) al patrimonio cultural, incluyendo sitios
arqueológicos y históricos
8. No son elegibles las proyectos que pudieran requerir el uso de pesticidas de alta toxicidad o
residualidad o en general el uso de agroquímicos incompatibles con el Control Integrado de
Plagas o el manejo sostenible de los recursos naturales; no se financia el uso de pesticidas
clasificados como Extremadamente Peligrosos (Clase 1A) y Altamente Peligrosos (Clase 1B) por la
Organización Mundial de la Salud; ni se realizará inversiones en los predios donde se hubiere
usado algunos de los 12 Pesticidas Orgánicos Persistentes. La compra de pesticidas químicos no
es elegible.
9. No son elegibles los proyectos de aprovechamiento de madera de bosques naturales.
10. No son elegibles aquellas modalidades de ganadería de reemplazo en bosques primarios o
secundarios.
11.No son elegibles los proyectos orientadas a modalidades de agricultura intensiva a gran escala, o
la intensificación comercial de la agricultura, que implique la utilización de mayores superficies de
tierras o un uso incremental de insumos (agroquímico s, mecanización), por la implicancia de
modificación drástica de extensas superficies de ecosistemas naturales o secundarios
sucesionales.
12. No son elegibles los proyectos que consideren la introducción de especies silvestres exóticas
de fauna (tilapia, carpa, trucha, ranas, reptiles, crustáceos, moluscos, etc.) en ecosistemas
naturales.
13. No son elegibles proyectos agrícolas que pudieran producir un reemplazo masivo de variedades
de la agro biodiversidad nativa agrícola por variedades introducidas; ni la expansión a
gran escala (+ 100 has acumulativa por proyecto) de formas de monocultivos comerciales (p.e.
flores, plantas medicinales, cultivos industriales).
14. No son elegibles los proyectos que en sus procesos productivos tiendan a intensificar la
extracción de leña para la transformación de sus productos.
15. No son elegibles los proyectos que pudieran promover cambios en el uso del suelo,
particularmente en áreas ecológicamente sensibles/críticas, especialmente en bosques
primarios, bosques de protección, humedales y ecosistemas frágiles de la puna desértica.

d.- Lista de chequeo (Instrumento 4)

Los perfiles de proyectos que superen la Lista de Exclusión deberán ser sometidos a la Lista de
Chequeo Ambiental a partir de la cual se esbozan los posibles impactos del proyecto. La Lista
de Chequeo es proporcionada al GOP proponente del perfil de proyecto por la Unidad
Ejecutora de ALIADOS, luego de haber establecido la Caracterización del Proyecto
(Instrumento 2) y que este haya superado la Lista de Exclusión (Instrumento 3). A partir de la
Lista de Chequeo la Unidad Ejecutora elaborará el Formulario de Evaluación Ambiental de la
Etapa de formulación. A continuación se presentan el modelo de Lista de Chequeo Ambiental
para el Proyecto ARNA (Cuadro 04)
 CUADRO Nº 04
LISTA DE CHEQUEO PARA PROYECTOS ARNA
El proyecto: “MEJORA DE LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN Produce Impacto
DE MIEL DE ABEJA, DE LA ASOCIACION DE PRODUCTORES Positivos(+1,+2,+3
Aspectos Si No
AGROPECUARIOS Y ARTESANIA RURUNMARCA, DISTRITO )
DECAJA, PROVINCIA DEACOBAMBA, REGIÓN HUANCAVELICA” Negativos(-1,-2,-3)
PlanesConcert

1.¿El proyecto es coherente con los lineamientos de losPlanes Locales

ados

y/oRegionales Concertados existentes?

X +3

X +3
2.¿El proyecto es compatible con el Plan Nacional de Ordenamiento Territorial
(PNOT)?
Plan de Ordenamiento Territorial

3.¿El proyecto es compatible con el Plan Regional de Ordenamiento Territorial X +3

(PROT)?
A. Sobre la Planificación y Gestión Ambiental del Proyectos

4.¿Realizó una consulta formal a alguna Autoridad Ambiental para conocer si el X -3

proyecto requeriría en alguna de sus etapas o eslabones de la cadena
productiva, algún permiso, autorización o licencia especifica?
5.¿Existe alguna Ley, Decreto, Resolución u Ordenanza Municipal en la zona de X -3
influencia del proyecto, que limite el uso, manejo o aprovechamiento de
algún recurso considerado en la propuesta productiva del proyecto?
6.¿Hay conflictos de uso actual del suelo (otro tipo de cultivo o actividad
agropecuaria diferente a la propuesta y en relación con el uso acordado en X -3
el PNOT o PROT, que puedan afectar la eficiencia del proyecto?

X -3
7. ¿Propiciará el rompimiento de hábitats naturales? X -3
8. El proyecto se localiza dentro de un Aréa Natural Protegida o sus áreas de
Características de las Á reas de intervención

influencia (parque nacional existente o proyectado, humedal, zonas de retiro

o protección de cauces, áreas de reserva o de valor cultural y X -3
patrimonial?
9. ¿Existen en la zona áreas degradadas o con limitaciones (pendientes
abruptas, erosión, salinidad, encharcamientos, baja calidad de suelo,
etc.) que incidan negativamente o afecten la eficiencia del sub proyecto X -3
propuesto?
10. ¿El Área del proyecto es vulnerable a desastres naturales (zona de
X -3
inundación natural, inestabilidad geológica, falla sísmica o cerca de
manifestaciones volcánicas)?
11. ¿Requiere el proyecto la construcción de vías u obras de infraestructura X -3
que demanden algún tipo de permisos, licencias de construcción o
ambientales?
12. Si se van a realizar obras, se requieren grandes movimientos de materiales
(suelo, gravilla) o de canteras?

El proyecto: “MEJORA DE LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN

DE MIEL DE ABEJA, DE LA ASOCIACION DE PRODUCTORES Produce Impacto
Aspectos AGROPECUARIOS Y ARTESANIA RURUNMARCA, DISTRITO Si No Positivos(+1,+2,+3)
DISTRITO DE CAJA, PROVINCIA DE ACOBAMBA, REGION Negativos(-1,-2,-3)
HUANCAVELICA”
 13. ¿Producirá olores desagradables: residuos peligrosos o residuos que X -3

Atmósfera
requieren de sistemas de disposición y tratamiento especial?
14. ¿Produce el proyecto contaminación de laatmósfera por
combustiones en los procesos de transformación, quemas de residuos X -3
vegetales en la operación de equipos?

X -3
15. ¿Entrará en conflicto con usos actuales / existentes de la tierra, el uso de
suministros de agua potable, demandas laborales?
16. ¿Requerirá construir diques, reservorios, o desviar curso de agua? X -3
17. ¿Requerirá uso de importantes cantidades de agua? X -3
18. ¿Afectan los sistemas de drenajes naturales existentes? X -3
19. ¿El proyecto podría modificar los niveles de aguas subterráneas por X -3
alteración en flujos, pavimentación o extracción de agua?
X -3
20. ¿Promoverá cambios en el ciclo hidrológico: drenaje de humedales,
pautas de escorrentía, curso de agua, niveles freáticos y aguas
subterráneas?
B. PosiblesImpactosAmbientales

21. ¿Requerirá de algún proceso industrial que implique eliminación de X -3

desechos a fuentes de agua?
Agua

X -3
22. ¿Emite el sistema productivo aguas contaminadas? ¿Donde se reciben y en
qué calidad?
Físicos

23. ¿Podría afectar la calidad del agua subterránea? X -3

24. ¿Podría afectar la calidad de agua superficial (sedimentos, emisiones, X -3
descarga de agua lluvia, desechos sólidos)?
X -3
25. ¿Produce el proyecto erosión que puede llegar a causar colmatación de
fuentes de cuerpos de agua? X -3

26. ¿Presentará riesgos de polución, debido a la transferencia de

pesticidas o fertilizantes a cuerpos de agua que permiten la conservación de X -3
valiosos ecosistemas o especies?
X -3
27. ¿Provocará cambios en la temperatura, turbidez u otras características
físicas del agua?

X -3
28. ¿Requerirá de algún proceso industrial que implique eliminación de
desechos?
X -3
29. ¿Generará un incremento en desechos sólidos o por efecto de maquinas
de los procesos de transformación (aceites, lodos, etc.)? X -3
Tierra

30. ¿Provocará erosión de suelos, degradación de suelos, caída de los

rendimientos de los cultivos, etc., debido a la incompatibilidad entre las
prácticas de manejo de tierras y el uso idóneo de las mismas? X -3

31. ¿Provocará la erosión, degradación, inundación, salinización, desertificación,

etc. De los suelos debido a las prácticas de uso?
-3

32. ¿Utilizara en alguna forma la biodiversidad del área de influencia del X -3

proyecto?
Biológicos

33. ¿Existen especies terrestres o acuáticas vulnerables o en peligro de

Tierra

extinción en la zona y que puedan verse afectadas por el proyecto? X -3

34. ¿Incursionará en el comercio de especies silvestres de animales o X -3

vegetales?
35. ¿Utilizará algún recurso genético proveniente de variedades o especies X -3
silvestres?
 Empleo
36. ¿Aumentará la demanda de mano de obra, generando empleo a largo X -3
plazo?

37. ¿Provocará alteraciones importantes en los medios (métodos) de

subsistencia / sustento de la población (su significancia dependerá de la
Ingresos

escala y tipo de impacto socio-económico, por ejemplo, la inercia al X -3

C.PosiblesImpactos Sociales y Culturales

cambio, beneficios desiguales)?

38. ¿Limita el proyecto acceso a recursos naturales para las poblaciones X -3
locales?
Socio-Económicos

39. ¿Recibirá frecuentemente cantidades importantes de visitantes?

X +2

X -3
40. ¿Chocará con usos de tierra existentes y provocará conflictos sociales?
Educación y población

41. Si se contempla expansión futura del proyecto, ¿Producirá afectación de

núcleos poblacionales aledaños que obliguen a su desplazamiento o X -3
reubicación?
42. ¿Competirá con el uso de agua potable o de riego con las comunidades en
el área de influencia? ¿Competirá con otras prioridades de agua en la X -3
zona?
43. ¿Estarán incluidos dentro de territorios en reclamo de comunidades X -3
originarias?
Salud y Seguridad
Alimentaria

44. ¿Provoca el proyecto encharcamiento de aguas que puedan causar altos

riesgos a la salud humana o animal? X -3
Conocimientoy Tecnologías

45. ¿Provocará el proyecto cambios de las Técnicas Productivas Campesinas? X

Tradicionales

-3
46. ¿Provocará el proyecto cambios de las Técnicas de Conservación X -3
Campesinas.

47. ¿Realizará, difundirá o fomentará el proyecto introducción de nuevas X +3

tecnologías apropiadas?
Culturales

Restos arqueológicos

48. ¿Utilizará áreas de importância cultural, histórica o religiosa? X -3

49. ¿Pondrá en riesgo sitios, construcciones, de interés arqueológico, X
histórico o cultural?
 El proyecto:“MEJORA DE LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN
Produce Impacto
DE MIEL DE ABEJA, DE LA ASOCIACION DE PRODUCTORES
Aspectos Si No Positivos(+1,+2,+3)
AGROPECUARIOS Y ARTESANIA RURUNMARCA, DISTRITO
Negativos(-1,-2,-3)
DISTRITO DE CAJA, PROVINCIA DE ACOBAMBA, REGION
HUANCAVELICA”
50. ¿Hay sitios de abastecimiento de agua cercanos que requieren protección X
especial? -3
D. Medidas de Mitigación

51. ¿Existen o se consideran acciones de protección y conservación de las

cuencas hidrográficas abastecedoras para la zona y para el proyecto? X
-3
52. ¿Requerirá de una significativa provisión de servicios de extensión para
establecer o sostener el proyecto (por ejemplo, largo plazo de más de 2 X +3
años, entrenamiento intensivo)?
53. ¿Requerirá medidas de mitigación que hagan que el proyecto sea financiera X
o socialmente inaceptable? -3

e.- Formulario de Evaluación Ambiental (Instrumento 5)

El Formulario de Evaluación Ambiental de Prefactibilidad se aplica en el momento de
evaluación económico, social y ambiental de prefactibilidad. Analiza en detalle la identificación
y valoración de los impactos ambientales negativos, la adecuación de las medidas de
mitigación al tipo de proyecto, la coherencia del plan de monitoreo y el ajuste de los costos. Es
llenado por el especialista ambiental de la Unidad Ejecutora en base a la información de la
Lista de Chequeo quién emite un dictamen favorable o desfavorable.

CUADRO Nº 05
FORMULARIO DE EVALUACION AMBIENTAL
Código:
Nombre del proyecto: “MEJORA DE LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE MIEL DE ABEJA, DE LA
ASOCIACION DE PRODUCTORES AGROPECUARIOS Y ARTESANIA RURUNMARCA, DISTRITO DE CAJA,
PROVINCIA DE ACOBAMBA, REGION HUANCAVELICA”
Tipo de proyecto: Productivo
Rubro: Agricultura
Verificar el desarrollo de los siguientes instrumentos:
Lista de Chequeo Ambiental SI NO Por qué?
Matriz de Valoración de Impactos Ambientales SI NO Por qué?
Plan Mitigación de Impactos SI NO No pasa la evaluación
Plan de Monitoreo Ambiental SI NO No pasa la evaluación
Máximo Puntaje
Diagnostico 20 20
1. Sistema de producción bien o servicio 5 5
2. Cambios en el sistema de producción con la Alianza 7 7
3. Alternativas 3 3
4. Tecnología de proyecto y la oferta ambiental local 5 5
Descripción 20 18
5. Localización del subproyecto 4 4
6. Acceso 3 3
7. Tamaño del subproyecto 5 5
8.Uso adecuado de la tierra 3 3
9. Riesgos 2 0
 10. Normas ambientales 3 3
Identificación de impactos ambientales 20 20
11. Lista de Exclusión 3 3
12. Matriz de Valoración de Impactos Ambientales 3 3
13. Coherencia del Plan de Mitigación Ambiental 5 5
14. Adecuación del Plan de Mitigación Ambiental 4 4
15. Identificación de posibles impactos 2 2
16. Informe de evaluación de campo 2 2
17. Limitantes ambientales 1 1
Medidas de mitigación de impactos 20 20
18. Pronostico de las medidas de mitigación 5 5
19. Planteamiento de medidas de mitigación 4 4
20. Planteamiento de medidas de prevención 4 4
21. Planteamiento de medidas de compensación 4 4
22. Medidas de remediación 3 3
Medidas de monitoreo 20 20
23. Plan de Monitoreo Ambiental 3 3
24. Indicadores de monitoreo 2 2
25. Cronograma 5 5
26. Estimación del costo del Plan de Monitoreo 5 5
27. Previsión de elaboración de informes 2 2
28. Necesidades de capacitación 3 3
Total 100 98

Dictamen Evaluador
Postergar: ……………………..
Reformular: …………………...
Abandonar: ……………………
Aprobar: …………X.………….

Firma Evaluador ………………………………. Fecha: 20/09/2011

Aprobación

Firma Coordinador ……………………………..

CRITERIOS DE CLASIFICACION DEL FORMULARIO DE EA

Código:
Nombre del Proyecto:“MEJORA DE LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE MIEL DE ABEJA, DE LA
ASOCIACION DE PRODUCTORES AGROPECUARIOSY ARTESANIA RURUNMARCA, DISTRITO DECAJA,
PROVINCIA DE ACOBAMBA, REGIÓN HUANCAVELICA”

Máximo Mínimo Criterios (Puntos)

Descripción del proyecto 20 3
 1a Sistemas tradicionales sin uso de insumos
a
1 . ¿Cuál es el sistema de producción actual de importados (5)
los bienes que ofertan los productores?
Sistemas tradicionales con ciertos insumos externos (4)
5 0 Sistemas mecanizados con uso de insumos
1b. ¿Cuál es la forma de ofertar el servicio que importados (1)
ofrecen los productores en la
1b. Amigable con el ambiente (5)
actualidad?
Sin consideraciones ambientales (0)

2a Los cambios previstos apuntan a: agropecuaria

2ª. ¿Que cambios en el sistema de producción
se dan con la Alianza?
7 2
2b ¿Cuáles son los cambios previstos con la
Alianza en la oferta del servicio?
ecológica, productos verdes, certificación integral (7)
Los cambios previstos apuntan a:
Intensificación y, mayor mano de obra (6)
Intensificación y mayor uso de recursos (5)
Erosión y Vaciamiento de recurso (0)
2b Mejorar la oferta del servicio con capacitación
(7)

Alternativas propuestas y criterio ambiental priorizado

3. ¿Qué alternativas se han considerado? , (3)
¿Qué criterio ha primado en la 3 1
escogencia de la alternativa? Alternativas propuestas y otros criterios
priorizados (2)
Alternativas propuestas y criterio económico priorizado
El paquete tecnológico es consistente con la oferta
4. ¿La tecnología de proyecto es consistente ambiental local (5)
5 0
con la oferta ambiental local?
No es consistente (0)

Descripción 20 4 Criterios (Puntos)

Localización coherente con el PNOT u otros

5. ¿La localización del subproyecto es instrumentos de zonificación (4)
coherente con algún instrumento de 4 1 Localización coherente con zonificación
planificación espacial?
local aprobada por la comunidad o el Municipio
(3)

Localización con criterios de acceso al agua y

deposición de desecho adecuada (3)

6. ¿Cómo es el acceso proyecto? 3 1 Localización cercana a la promoción de materia

prima (2)
Localización con criterios de acceso a vías de
comunicación (1)

Tamaño del proyecto adecuado a nivel de

producción u oferta del servicio (5)
7. ¿El tamaño del subproyecto es
adecuado al nivel de producción del 5 0 Tamaño subestimado (3)
bien o servicio? Tamaño sobre estimado (2)
Tamaño sin coherencia (0)

8. ¿Se ha planificado un uso de la tierra según Uso según su capacidad (3)

su capacidad de uso, pendientes, 3 0
fragilidad y cobertura? Uso sin consideraciones ambientales (0)

9. ¿Se estimado los posibles riesgos
ambientales?
10. ¿Qué normas ambientales han sido
tomadas en cuenta?
Identificación de impactos ambientales
11. ¿Se ha llenado de la Lista de
Exclusión correctamente y con los
productores?
12. ¿Se ha llenado de la Matriz
Ambiental correctamente y con los
productores?
13. ¿El Plan de Mitigación de impactos ha
sido elaborado siguiendo los
lineamientos del PDRS?
14. ¿El Plan de Mitigación de impactos
ambientales es adecuado a
subporyecto?
15. ¿Se ha identificado los posibles
impactos más importantes
16. ¿Se ha tomado en cuenta el informe
de evaluación de campo?
17. ¿Se ha tomado en cuenta las
limitantes ambientales para la oferta
de bien o servicio?
Medidas de mitigación de impactos
18. ¿El pronóstico del futuro inducido del
subproyecto es realista, en cuanto a las
medidas de mitigación propuestas?
19. ¿Las medidas de mitigación propuestas
son las que mejor se adecuan al tipo
de subproyecto?
Estimación de riesgos adecuada y se plantea
medidas preventivas (2)
2 1 Estimación de riesgos adecuada pero no se plantea
medidas preventivas (2)
Estimación de riesgos inadecuada (1)
Normas sobre uso de recursos (3)
Normas especificas al rubro (3)
3 1 Normas internacionales (3)
Normas de planificación (2)
Solamente los lineamientos del Proyecto (1)
20 1 Criterios (Puntos)
1 0 Si (1 punto)
1 0 Si (1 punto)
Plan de Mitigación Ambiental es coherente(5)
Hay puntos que no han sido desarrollados(3)
5 0
No corresponde pero es adecuado al subproyecto (2)
No corresponde y es inadecuado (0)
4 0 Si (4) No (0)
2 1 La identificación de impactos es correcta y completa (2)
2 0 Si (2) No (0)
1 0 Si (1) No (0)
25 2 Criterios (Puntos)
Medidas más adecuadas para contrarrestar los
impactos más importantes y selecciona los mejores
indicadores de monitoreo (5p)
Medidas adecuadas para contrarrestar algunos de
los impactos más importantes y selecciona los
5 2 mejores indicadores de monitoreo (4p)
Medidas más adecuadas para contrarrestar los
impactos más importantes pero no selecciona los
mejores indicadores de monitoreo (3p)
Medidas incompletas (2)
Las medidas de mitigación son las más adecuadas (4)
4 0 Solamente se seleccionan algunas medidas (3)
Medidas no son las más adecuadas (0p)

20. ¿Las medidas de prevención son
4 0
adecuadas al tipo de sub proyecto?
Las medidas de prevención son las más
adecuadas (4)
Si solamente se seleccionan algunas medidas (3)
Si no hay medidas de prevención (0)

Las medidas de compensación son adecuadas a la

21. ¿Las medidas de compensación son
adecuadas a la superficie que ocupa
el subproyecto y al tipo de hábitat?
superficie que ocupa el subproyecto y al tipo de
hábitat (4)
4 0 Las medidas de compensación son adecuadas al
tipo de hábitat (3)
Las medidas de compensación no son adecuadas (1)
No ha medidas de compensación (0)

Las medidas de remediación se adecuan al tipo de

22. ¿Las medidas de remediación se subproyecto (3)
3 0
adecuan al tipo de subproyecto?
No hay medidas de remediación (0)

Máximo Mínimo Criterios (Puntos)

Descripción del proyecto 20 3
Medidas de monitoreo 30 3

23. ¿Se ha elaborado el Plan de El Plan de Monitoreo Ambiental elaborado de

Monitoreo Ambiental de acuerdo a
los lineamientos del PDRS?
24. ¿Los indicadores de monitoreo
correspondes con las medidas de
mitigación y/o prevención más
adecuadas?
3 0
acuerdo a los lineamientos del PDRS (3)
Los indicadores de monitoreo corresponden con
las medidas de mitigación y/o prevención más
adecuadas (2)
2 0
Los indicadores están incompletos (1)
No hay indicadores (0)

25. ¿Se cuenta con cronograma para la Cronograma completo (5)

aplicación de las medidas de 5 1
mitigación y monitoreo? Cronograma incompleto (1)

Costo del Plan Monitoreo Ambiental estimado

26. ¿Se ha estimado el costo del Plan
5 1 (5)
Monitoreo Ambiental?
Costos incompletos (1)
27. ¿Cuándo y cómo se elaborarán los 2 0 Detalle sobre elaboración de informes (2)
informes?

28. ¿Se ha establecido las necesidades Necesidades de capacitación y asistencia

de capacitación y asistencia 3 1 técnica establecidas (3)
técnica?
En forma incompleta (1)
Total 100

f.- Priorización de Proyectos (Instrumento 6)

A partir del Formulario de Evaluación Ambiental y los Criterios de Calificación, La

Asociación de productores Agropecuarios y Artesanía de la Comunidad Campesina
Rurunmarca alcanza un puntaje de 100, ya que Generan mayores impactos positivos sobre
los objetivos de sostenibilidad ambiental, es decir utilizan procesos productivos y
tecnológicos amigables con el ambiente, bajo modalidades de producción ecológica, laboreo
mínimo y certificación integral.
N. ORGANIZACIÓN Y GESTIÓN
Proponer una estructura organizativa para la ejecución del proyecto:
 CARACTERISTICAS DE LA ADMINISTRACION DE LA ASOCIACION
 ESTRATEGIA DE DESARROLLO OPERACIONAL DIFERENCIANDO LOS
PROCESOS DE GESTION TECNICA Y COMERCIAL
 SITUACION LABORAL DE LOS SOCIOS DE LA ASOCIACION

FIGURA03
ESTRUCTURA ORGANIZATIVA PARA LA EJECUCIÓN DEL PROYECTO

ADMINISTRACION

RESPOSABLE DE LA
CONTABILIDAD

RESPONSIBLE DE RESPONSIBLE DE
PRODUCCION COMERCIALIZACION
 O. PLAN DE IMPLEMENTACION/ CRONOGRAMA DE METAS FINANCIERAS
CRONOGRAMA DE EJECUCION
Costo % Avacnce
COMPONENTES/ACTIVIDA Unidad de Cantida % Avacnce % Avacnce
Total Tri. Tri. % Avacnce Tri. % Avacnce Tri. Tri.
D Medida d/Meta
(S/.) Alia
MES1 MES2 MES3 Alia. Gop MES4 MES5 MES6 Alia. Gop MES7 MES8 MES9 Alia. Gop MES10 MES11 MES 12 Alia. Gop . Gop
ACTIVOS 10,266 9900
Colmenas estándar Unidad 12 2,160 2,160 100 100 0
Núcleo con portanucleo de 4
marcos Unidad 12 2,040 2,040 100 100 0
Caballetes o soportes de
colmena Unidad 12 240 240 100 100 0
Estampadora de cera de
abejas de acero inoxidable Unidad 1 1,500 1,500 100 100 0
Cera estampada (Kg) Unidad 24 1,248 1,248 100 100 0
Cepillo Unidad 24 168 168 100 100 0
Trampa de polen Unidad 12 540 540 100 100 0
Alimentador Doolitte de
marco 2L Unidad 12 180 180 100 100 0
Decantador de acero
inoxidable con filtro 50 Lt. Unidad 1 300 300 100 100 0
Palanca Universal Unidad 16 240 240 100 100 0
Rejilla excluidora Unidad 80 1,280 1,280 100 100 0
Centrífuga de acero
inoxidable Unidad 1 370 370 100 100 0
Ahumador galvanizado
mediano Unidad 12 240 240 100 100 0
Colador de dos capas (juego)
en acero Unidad 1 120 120 100 100 0
Indumentaria apicultor Unidad 12 1,680 1,680 100 100 0
Homogenizadora de acero
con motoreducto Unidad 1 5,000 1,554 3,446 31 69 31 69
GASTOS DE
IMPLEMENTACION Glb. 1 604 604 100 0 100
GASTOS DE INSTALACION Glb. 1 900 900 100 0 100
APORTE VALORIZADO Glb. 1 4,950 4,950 100 100

ASISTENCIA TECNICA
Tecnico Contable meses 5.00 2000 400 20 0 400 20 0 400 20 0 400 400 40 0 100 0

Asistente Tecnico Apícola meses 6.00 4200 700 700 700 50 0 700 700 700 50 0 0 0 100 0
Asistente Tecnico en
obtención Registro Sanitario meses 2.00 760 0 0 0 0 380 380 100 0 100 0
ARTICULACION DE
MERCADO
Participación en feria Ferias 3 600.00 0 0 600 33 0 600 33 0 600 33 0 99 0
Gestor en articulación
comercial meses 3 1680.00 0 0 0 0 0 560 560 560 100 0 100 0
 CRONOGRAMA DE METAS FISICAS
CRONOGRAMA DE EJECUCION
Unidad de Cantidad/ % Avacnce % Avacnce % Avacnce % Avacnce
COMPONENTES/ACTIVIDAD
Medida Meta % Avacnce Tri. Tri. Tri. Tri. Tri.
MES1 MES2 MES3 Alia. Gop MES4 MES5 MES6 Alia. Gop MES7 MES8 MES9 Alia. Gop MES10 MES11 MES 12 Alia. Gop Alia. Gop
ACTIVOS
Colmenas estándar
Unidad 12 12 100 100 0
Nucleo con portanucleo de 4
marcos Unidad 12 12 100 100 0
Caballetes o soportes de
colmena Unidad 12 12 100 100 0
Estampadora de cera de
abejas de acero inoxidable Unidad 1 1 100 100 0
Cera estampada (Kg)
Unidad 24 24 100 100 0
Cepillo
Unidad 24 24 100 100 0
Trampa de polen
Unidad 12 12 100 100 0
Alimentador Doolitte de marco
2L Unidad 12 12 100 100 0
Decantador de acero
inoxidable con filtro 50 Lt. Unidad 1 1 100 100 0
Palanca Universal
Unidad 16 16 100 100 0
Rejilla excluidora
Unidad 80 80 100 100 0
Centrífuga de acero
inoxidable Unidad 1 1 100 100 0
Ahumador galvanizado
mediano Unidad 12 12 100 100 0
Colador de dos capas (juego)
en acero Unidad 1 1 100 100 0
Indumentaria apicultor
Unidad 12 12 100 100 0
Homogenizadora de acero
con motoreducto Unidad 1 1 1 31 69 31 69
GASTOS DE
IMPLEMENTACION Glb. 1 1 100 0 100
GASTOS DE INSTALACION
Glb. 1 1 100 0 100
APORTE VALORIZADO
Glb. 1 1 100 100
ASISTENCIA TECNICA

Tecnico Contable meses 5 1 20 0 1 20 0 1 20 0 1 1 40 0 100 0

Asistente Tecnico Apícola meses 6 1 1 1 50 0 1 1 1 50 0 0 0 100 0
Asistente Tecnico en
obtención Registro Sanitario meses 2 0 0 0 0 1 1 100 0 100 0
ARTICULACION DE
MERCADO

Participacion en feria Ferias 3 0 0 1 33 0 1 33 0 1 33 0 100 0

Gestor en articulacion
comercial meses 3 0 0 0 0 0 1 1 1 100 0 100 0
 COMPONENTES DEL PIP:

CRONOGRAMA DE INVERSION SEGÚN METAS:

Costo
ITEM COMPONENTES/ACTIVIDAD EJECUCION DEL PROYECTO
Total
TRIMESTRE
I II III IV

1.00.00 ACTIVOS 23760 23760 0 0 0

2.01.01 ASISTENCIA TECNICA 6960 2500 2500 400 1560

3.01.01 ARTICULACION DE MERCADO 2280 0 600 600 1080

TOTAL
33,000 26260 3100 1000 2640

CRONOGRAMA DE METAS FISICAS

ITEM COMPONENTES/ACTIVIDAD EJECUCION DEL PROYECTO

Unidad de TRIMESTRE
Medida I II III IV

1.00.00 ACTIVOS 100% 0 0 0

2.00.00 ASISTENCIA TECNICA 13.33% 13.33% 29.00% 44.34%

3.00.00 ARTICULACION DE MERCADO 0% 13.30% 17.66% 69.04%

P. FLUJOGRAMA Y DESCRIPCION DEL PROCESO DEL NEGOCIO A

IMPLEMENTAR.

Colmenas

Selección

Cuadros
Cuadros desoperculados
operculados , Envases
,

Centrifugación de Cera Fundición Recipientes esterilizados

cuadros con miel

Miel centrifugada Estabilización Filtración

Envasado
Mercado Almacenado Rotulado
 Como se puede observar, en la cadena se tiene que dar el soporte desde el inicio de las
actividades, sobre todo en la selección de los cuadros operculados y desoperculados,
para luego de un proceso efectivo se pueda obtener un producto de calidad; con las
consideraciones importantes en el envasado.

Q. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
RESUMEN DE LAS CONCLUSIONES:

RESUMEN DE INDICADORES DE RENTABILIDAD

Descripción y sustento de la alternativa rentable económicamente

De las alternativas consideradas en el proyecto para solucionar el problema que tienen la
Asociación de Productores Agropecuarios y Artesanía de la Comunidad Campesina
Rurunmarca, la alternativa 1 es la elegida ya que la relación B/C es mayor a la
alternativa 2, así mismo con una propuesta bastante equilibrada en lo que refiere a la
asistencia técnica sobre todo, conllevara a que este proyecto logre sus objetivos

RECOMENDACION: APROBACION O DESAPROBACION

Se recomienda su viabilidad y respectiva ejecución en el plazo determinado.
 Se debe priorizar toda intervención en proyectos productivos referidos a la
promoción y desarrollo de la Cadena Productiva de miel de abeja.
 Ejecutar el presente PIP por presentar una sostenibilidad.
 Asignar oportunamente el presupuesto respectivo para la ejecución del proyecto.

R. MARCO LOGICO DEL PROYECTO

El Marco Lógico de la Alternativa Seleccionada:
 MARCO LOGICO DEL PROYECTO
OBJETIVOS INDICADORES MEDIOS DE VERIFICACIÓN SUPUESTOS
Mejora del nivel de ingresos Incremento de ingreso familiar de S/.73.37 nuevos soles sin Compendio de INEI Estabilidad social y política en la
económicos de la “Asociación de proyecto a S/.744.80 con proyecto a partir del año 03 de la Estadística de DRAA localidad, región y el país.
FIN
Productores Agropecuarios y población beneficiaria. Línea base al inicio de la ejecución del Incremento de la demanda de miel de
Artesanía Rurunmarca proyecto abeja.
Estadística productiva de la Asociación. - Crecimiento de la demanda de
Mejora de la producción y Incremento de la oferta productiva de 840 Kg. en año “0” hasta Registro de ventas de la Asociación y consumo de miel de abeja.
comercialización de miel de abeja 2,184 Kg. a partir del año 01. estadísticas de proveeduría de la
PROPOSITO
de la “Asociación de Productores empresa compradora
Agropecuarios y Artesanía Registros de monitoreo del proyecto I
Rurunmarca”.
Facturas de compra de los insumos y
Grupo organizado de productores
Implementación del 100% de activos para la producción de miel de materiales
Implementación de Activos motivados con la implementación de
abeja. Acta de entrega
nueva tecnología productiva.
Inventario
Informes mensuales
COMPONENTES Asistencia Técnica El 100% de los productores asistidos técnicamente aplicando lo Clima favorable para la ejecución del
Asistencias de las capacitaciones
aprendido, al finalizar la ejecución del proyecto. proyecto.
Fotografías
El 100% del mercado cubierto por los convenios, en un 90%
Registros de ventas Alta demanda en el consumo de miel de
Articulación comercial asegurar las ventas del grupo organizado, al finalizar la ejecución
Facturaciones abeja.
del proyecto.
La aplicación de la contabilidad para realizar el balance de estado
de pérdidas y ganancias al inicio, intermedio y final del proyecto. Grupo organizado de productores
Comprobantes de pago (facturas), Actas
Asistencia con Tecnico Contable. Presentará un informe al primer mes de iniciado el proyecto, sobre motivados con la implementación de
de entrega, Informes y fotografías
la situación del negocio, seguimiento y otro al culminar el proyecto; nueva tecnología productiva.
el apoyo será de 04 meses.
Informes mensuales, asistencia de
Asistencia técnico Apícola, con Implementación del 100% de asistencia técnica en el mes 6 y Clima favorable para la ejecución del
capacitaciones, producción de miel de
técnicas en crianza de abejas. aplicar en un 60%, al finalizar la ejecución del proyecto. proyecto.
abeja, fotografías
Se realizara gestiones para la obtención del Registro Sanitario, esta
ACCIONES Asistencia técnica en obtención de Certificado de Registro Sanitario
deberá ser asesorado por un especialista en los tramites, cuya Clima favorable para la ejecución del
Registro Sanitario, mediante debidamente inscrito a nombre de la
finalidad es la obtención de los Registros Sanitarios, el contrato es proyecto.
trámites ante Entidad competente. Asociación.
de 03 meses.
Registro de ventas
Se contempla la participación activa en un total de 3 ferias, entre
Convenios
locales, regionales, el objetivo es comercializar parte de la
Participación en ferias locales y Cronograma de visitas a los centros de Clima favorable para la ejecución del
producción y dar a conocer a la población la existencia de una
regionales. ventas. proyecto.
asociación que comercializa miel de abeja; además de
interrelacionarse con nuevos clientes.
 I. INFORMACION GENERAL

1.1 Nombre del proyecto

MEJORAMIENTO DE LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE MIEL DE ABEJA,

EN LA COMUNIDAD DE RURUNMARCA, DISTRITO DE CAJA, PROVINCIA DE
ACOBAMBA, REGIÓN HUANCAVELICA

1.2 Localización

La “Asociación de Productores Agropecuarios y Artesanía Rurunmarca” se localiza en la

comunidad Rurunmarca que pertenece al Distrito Caja de la Provincia de Acobamba,
departamento Huancavelica.
RURUNMARCA
ACOBAMBA

N.M TOCCTO

KM. 47

POMACANCHA

CAJA

Croquis de ubicación del GOP

1.3 Número de Asociados en el proyecto

La “Asociación de Productores Agropecuarios y Artesanía Rurunmarca”cuenta con 35 socios, los

mismos que son los beneficiarios del proyecto.

1.4 Organización Referencial

Los beneficiarios pertenecen a la Organización denominada “Asociación de Productores

Agropecuarios y Artesanía de la Comunidad Campesina Rurunmarca” del distrito de Caja,
Provincia de Acobamba, departamento de Huancavelica; tiene como junta directiva a los
siguientes Socios:
Presidente : Prospero Antonio Cornejo Ccatamayo
Tesorero : Rodolfo Marcelo Ochoa

1.5 Experiencia de los Asociados en gestión asociativa de negocios

 La Asociación, inicia sus actividades hace 01 año, su actividad principal viene a ser la producción
y comercialización de miel de abeja, por lo que conocen el manejo productivo, sin embargo la
producción está muy por debajo de los índices, por ser esta empírica.
La necesidad de ofertar volúmenes mayores a mejores precios y otorgando mayor valor agregado
han contribuido a desarrollar la gestión asociativa en negocios, razón por la cual es de prioridad el
fortalecimiento de capacidades en el proceso de producción, selección y comercialización
delamiel de abeja.

Matriz de los actores involucrados

Considerando que la miel de abeja es un alimento con aportes vitamínicos y proteínicos

importantes, por lo tanto su relevancia de atención es importante.
Así mismo por las consideraciones de ser la apicultura es una actividad principal en esta zona y
de la Asociación, por ser una alternativa de generación de ingresos para el productor, y debido al
consumo por las bondades como condimento en los alimentos,razón por la cual entidades
publico –privadas vienen participando en el desarrollo de la cadena productiva.

POSIBLES
GRUPO ¿QUIÉNES Y COMO PROBLEMAS Y EXPECTATIVAS E DIFICULTADES ¿DE QUE PODRIAMOS
PARTICIPANTE SON? NECESIDADES INTERESES PARA TRABAJAR HACER USO?
CON ELLOS
Poblacion Asociacion de Mejoramiento de sus Concretizacion del Desanimo al grupo Brindar todo el apoyo necesario
productoresagropecuarios ingresos económicos proyecto organizado para la concretización del
beneficiaria
y artesania. proyecto.
Gobierno Local Entidad pública Contribuir con el Concretizacion de Escaza coordinacion Cofinanciar el proyecto
encargada de la desarrollo económico actividades directa
administracion distrital de sus integrantes económicas
ASOCIACION Personas que se dedican - Bajo nivel económico Ingreso al mercado Desorganización Personas altamente motivadas y
a la venta de miel de - Débil participación en con dientes de ajos comprometidas con la
abeja para consumo el mercado seleccionados, para organización
semilla y consumo
Gobierno Entidad pública Contribuir con el Desarrollar Escaza coordinacion Gestionar mayores inversiones
encargada de la desarrollo económico actividades directa para el desarrollo económico.
Regional
administracion a nivel de sus integrantes económicas
regional
II. JUSTIFICACION DEL PROYECTO

2.1 Planteamiento de problema a resolver

La “Asociación de Productores Agropecuarios y Artesanía Rurunmarca”, agrupa a 35

productores de la comunidad deRurunmarca presentan como problema unaDeficiente
selección y manejo inadecuado del proceso del producto, débil experiencia en manejo
detécnicasdeseleccióndelproducto,loquenolespermiteobtenerunproductofinal de mejor calidad.
El proyecto plantea desarrollar capacidades en manejo productivo delamiel de Abeja,
implementación con módulos apícolas para el incremento productivo, capacidades en gestión
comercial, y empresarial.
La población beneficiaria tiene la predisposición de aportar en la ejecución del proyecto con la
mano de obra no calificada y en efectivo, así como herramientas y el posterior mantenimiento y
manejo; es necesario recalcar que la limitación principal es la falta de financiamiento para la
adquisición de equipos e insumos a fin de garantizar el incremento de la producción y de esta
forma presentar al mercado un producto con calidad y garantía.

2.2 Área de influencia y beneficiarios directos

El proyecto tiene como área de influencia la comunidad de Rurunmarcadel distrito de Caja.

Cabe resaltar que el proyecto, impactará a las comunidades vecinas productoras, que también
se verán beneficiadas por la dinámica de mercado que generará la asociación.
Los beneficiarios directos en la ejecución del proyecto son las 35 familias de la Asociación de
Productores Agropecuarios de Rurunmarca. Los beneficiarios son comunerosagricultores,
pobladores afectos de la violencia socio político.
III. DIAGNOSTICO DEL PROYECTO

3.1 Análisis de la situación actual del negocio

Antecedentes
La Asociación, congrega a productores de miel de abejaque vienen trabajando desde hace
tres años atrás por el buen precio que se obtiene.La siembra de otros cultivos como la papa,
leguminosas, por los costos de producción y rendimientos (manejo orgánico) ha motivado
diversificar su producción y ofrecer al mercado productos con valor agregado. En estos
últimos años handiversificado su producción con la producción y comercialización de miel de
abejay ofertando su producción a los acopiadores a precios bajos.La asociación tiene 12
colmenascon una producción de 840 Kg.

Motivos de la propuesta
La Asociaciónparticipa en la difusión y convocatoria que realiza el programa ALIADOS para el
cofinanciamiento de negocios rurales, presentando un perfil de negocio y además cumpliendo
con los criterios de elegibilidad del proyecto: por ser una asociación organizada en función a
un negocio determinado que promueven el desarrollo del mercado local, con 35 socios
directos, y asumen la responsabilidad del cofinanciamiento.

Característica de la situación negativa que se intenta modificar

Débil articulación al mercado:

La Asociaciónoferta bajos volúmenes de miel de abeja, inadecuado manejo productivo lo que
conlleva a obtener rendimientos bajos (actualmente con rendimientos de 70kg/colmena,
pudiendo ser con un buen manejo 91 Kg/colmena).
Al no contar con volúmenes mayores de miel de abeja, así comola oferta de su producción
con envases inadecuados, con impurezas, dañados, presentan desventajas para establecer
acuerdos de comercialización con clientes mayoristas.

Escasa visión empresarial.

La Asociación carece de un espíritu emprendedor, se abocan a la actividad agrícola y a la
comercialización a través de los acopiadores, carecen de gestión empresarialy liderazgo.

Razones de interés para que el GOP pueda resolver dicha situación

La propuesta del presente proyecto surge de la necesidad planteada por los mismos
beneficiarios, tienen interés en mejorar su economía familiar mediante el incremento de su
 producción y sus ventas, otorgar mayor valor agregado generando mayores utilidades. Para lo
cual es imprescindible mejorar las capacidades en la producción, y comercialización de miel
de abeja.

Explicación porque es competencia del Estado resolver dicha situación

Es competencia del estado promover la inversión para mejorar la capacidad competitiva de
los pequeños productores, mediante la prestación de asistencia técnica, capacitación en todo
el proceso de la cadena de producción de miel de abeja en vista que la inversión privada no
tienen la capacidad suficiente para la atención necesaria a nivel regional.

Gravedad de la situación negativa que se intenta modificar

Temporalidad
Debido a la falta de capacidades en: manejo productivo, los productores no logran conducir de
manera óptima su actividad apícola, esto se evidencia en los rendimientos bajos;gestión
comercial, gestión empresarial y la carencia de otorgar mayor valor agregadoha limitado la
comercialización y oferta de mayores volúmenes y mejores precios. Esta situación conlleva a
que algunos productores no sienten las ventajas y beneficios de estar asociados,
comercializando individualmente su producción.

Relevancia
La actividad que se desarrolla en la Asociación es fuente de ingreso para las familias
involucradas, contando con másnúcleos apícolas, una vez logrado los objetivos.
La limitación de capacidades productivas, técnicas para el desarrollo de proceso y
comercialización afecta al 100% de los socios involucrada en la asociación. Así mismo el
incremento de la producción será de 30% del actual.

INTERESES DE LOS GRUPOS INVOLUCRADOS

POSIBLES
GRUPO ¿QUIÉNES Y COMO PROBLEMAS Y EXPECTATIVAS E DIFICULTADES ¿DE QUE PODRIAMOS
PARTICIPANTE SON? NECESIDADES INTERESES PARA TRABAJAR HACER USO?
CON ELLOS
Poblacion Asociacion de Mejoramiento de sus Concretizacion del Desanimo al grupo Brindar todo el apoyo necesario
productores y artesanos ingresos económicos proyecto organizado para la concretización del
beneficiaria
de Rurunmarca proyecto.
Gobierno Local Entidad pública Contribuir con el desarrollo Concretizacion de Escaza coordinacion Cofinanciar el proyecto
encargada de la económico de sus actividades económicas directa
administracion distrital integrantes
ASOCIACION Personas que se dedican Bajo nivel económico Ingreso al mercado con Desorganización Personas altamente motivadas y
a la venta demiel de dientes de ajos comprometidas con la
abeja para consumo seleccionados y de organización
calidad
Gobierno Entidad pública Contribuir con el desarrollo Desarrollar actividades Escaza coordinacion Gestionar mayores inversiones
encargada de la económico de sus económicas directa para el desarrollo económico.
Regional
administracion a nivel integrantes
regional

3.2 Identificación de posibles operadores o agentes de servicios

Los operadores responsables de la producción y comercialización dela miel de abeja, serán
los miembros de la Asociación, quienes mejoraran su producción y comercialización en el
mercado Regional. Los productores organizados serán quienes tengan la responsabilidad de
conducir la actividad apícola, y su respectivo traslado a los puntos de comercialización.
Agentes de servicio
Los agentes de servicio serán los profesionales que brindan sus servicios de asesoramiento
asistencia técnica asesores y capacitaciones a la asociación de productores para el
desarrollo de capacidades en la conducción de la actividad apícola, manejo postcosecha de
la miel, asistencia en procesamiento para otorgar valor agregado y fortalecimiento en
capacidades en gestión comercial.

3.3 Definición de problemas y sus causas

 En función al análisis de los distintos puntos tratados en el diagnóstico se identifica como
problema principal:

Baja Producción y comercialización de miel de abejade la Asociación en la Localidad de

Rurunmarca, Distrito de Caja, Provincia de Acobamba, Región Huancavelica.

Análisis de causas del problema

 Causas Directas
 No existe una promoción efectiva delamiel de abeja
El limitado acceso de los productores a recursos técnicos, económicos, asistencia
técnica, asesoramiento y capacitaciones; en manejo productivo, gestión comercial,
carencia equipamiento para otorgar mayor valor agregado no les permite tener una
adecuada articulación con el mercado.

 Bajos niveles de producción y productividad de miel de abeja

Debido ala falta de conocimientos en el manejo productivo por la escasa inversión, así
como la escasa generación de oferta local, conllevan a un desarrollo empírico de esta
actividad.

 Causas Indirectas
 Escasa inversión tecnológica productiva.
 Débil organización para articulación comercial.

Análisis de efectos

 Efectos Directos:
 Baja participación en el mercado
Los beneficios de trabajar asociadamente no se perciben por los socios de la
organización, pues existe una casi nula interacción directa entre asociación y clientes
y/o consumidores directos, por la presencia de acopiadores como únicos agentes
intermediarios que establecen los precios.

 Efectos Indirectos:
 Productividad de mala calidad
 Baja capacidad de negociación con comerciantes

 Efecto Final:
 Bajo nivel de ingresos económicos de la asociación
Los productores, obtienen ingresos económicos relativamente menores a los
proyectados y establecidos. Esta situación puede mejorar, especialmente para los
productores, si se resuelve los problemas de los puntos críticos identificados.

ARBOL DE CAUSAS Y EFECTOS

EFECTO
EFECTOFINAL
FINAL
Bajo nivel de ingreso económico de la Asociación
de Productores Agropecuarios y Artesanía
Rurunmarca, Distrito Caja, Provincia de
Acobamba, Región Huancavelica

Efecto Indirecto Efecto Indirecto

Producto de mala calidad Baja capacidad de negociación con

comerciantes

Efecto Directo

Baja participación en el mercado

PROBLEMA CENTRAL
IV. ALTERNATIVAS

Para la determinación de las alternativas de solución es necesario e imprescindible formular el árbol

de medios y fines en el que se determine el objetivo del proyecto.
El presente estudio plantea 02 alternativas producto de la identificación del planteamiento del
problema y las causas que la generan y esto se puede apreciar claramente en la matriz de medios
fundamentales y acciones propuestas

V. DESCRIPCION DEL PROYECTO

5.1 Descripción del Proyecto

El proyecto consiste en “Mejorar la producción y comercialización de miel de abeja en la

Comunidad Campesina de Rurunmarca, Distrito de Caja, Provincia de Acobamba, Región
Huancavelica” se basa en buscar el Fin Último.
Para lograr el incremento de la producción, productividad y comercialización de miel de abejade la
Asociación de Productoresfortalecerán las capacidades técnico productivos a través de la
capacitación constante del Tecnico Apícola, asimismo se plantea realizar capacitaciones
especializadas y participación en ferias, con la finalidad de mejorar la producción y productividad,
por ende mejorar los ingresos económicos, a través de la articulación a los mercados locales e
interregionales a través del desarrollo de capacidades en gestión empresarial y contactos y
promoción comercial.
Es conocido que una de las mayores dificultades a superar para el éxito de la asociatividad es
lograr el compromiso de sus miembros para el cumplimiento de responsabilidades, promover su
interés y participación activa de las actividades programadas. Para ello jugará un papel
preponderante el éxito comercial que se alcance producto del esfuerzo conjunto de los socios

Los beneficiarios asumen la responsabilidad de mejorar el sistema de producción, incidiendo en la

calidad, de igual forma se comprometen a trabajar a menudo en conjunto para lograr resultados
satisfactorios al final el proceso productivo y perfeccionar las técnicas de comercialización a través
de una mejora en su gestión empresarial, comercial y de marketing.

El proyecto plantea 02 componentes:

SOPORTE TECNICO EN LA PRODUCCION Y TRANSFORMACION DE VALOR AGREGADO

Técnica productiva del manejo de la actividad apícola para la producción óptima y el incremento de
la productividad, considerando el manejo técnico de la producción y el tratamiento de post cosecha
adecuado para la presentación al mercado.
CONOCIMIENTO PLENO DE LA CADENA PRODUCTIVA
Ampliación y fortalecimiento de las capacidades de gestión empresarial, comercial y obtención de
experiencias exitosas a través de la participación en ferias para la promoción comercial del producto
y su inserción en los mercados locales e inter regionales.

5.2Objetivo del proyecto

Teniendo claro el problema central, las causas que originan y los efectos que de ello se derivan, se
plantea el siguiente objetivo central:

Problema CentralObjetivo Central

Baja producción y comercialización de miel Mejora de la producción y comercialización de

de abeja de la Asociación en la Localidad de miel de abeja de la Asociación en la Localidad
Rurunmarca, Distrito de Caja, Provincia de de Rurunmarca, Distrito de Caja, Provincia de
Acobamba, Región Huancavelica Acobamba, Región Huancavelica
OBJETIVO CENTRAL Y ESPECÍFICOS.

OBJETIVO CENTRAL:

El objetivo central plantea mejorar la producción y comercialización de miel de abeja, a fin de

resolver la situación identificada a través del problema central. Este objetivo tiene componentes
que engloban al aspecto integral del problema central, lo cual es detallado en la determinación
de los medios y fines.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

 Instalar un modulo de producción de 42 colmenas, considerando las 35 colmenas a

adquirir y 7 colmenas actualmente en producción, 5 colmenas se encuentran deterioradas.
 Implementar con equipos como; decantador, centrifuga, colador, centrifuga y
homogenizadora con motoreducto.
 Brindar asistencia técnica y capacitación técnica – empresarial a los 35 beneficiarios con
el proyecto.
 Capacitar en promoción comercial mediante la participación en ferias y contactos
comerciales.

ANÁLISIS DE MEDIOS Los medios para lograr los objetivos son:

Medio de primer nivel 1

Incremento de la producción de miel de abeja
A fin de fortalecer las capacidades técnico productivo de los productores asociados, se
implementara con equipos muy afines a esta actividad como el decantador, centrifuga, colador,
centrifuga homogenizadora; esto conlleva a un manejo nivel técnico adoptando el paquete
tecnológico validado por los propios beneficiarios, incrementando así su productividad y
calidad.

Medio de primer nivel 2

Conocimiento de una promoción efectiva de miel de abeja
Mediante el proyecto se pretende mejorar las técnicas de promoción comercial del producto y
por ende posesionar los mismos en el mercado local e inter regional, logrando que la oferta
productiva sea la mejor de la localidad, ya que es aceptada en el mercado por sus bondades
nutritivas para todas las edades. Por estas acciones generaremos fortalecer nuestra
organización y mejorar las utilidades para el sostenimiento del proyecto.

Medio fundamental 1
Incremento de la inversión tecnológica productiva
Se pretende implementar el nivel técnico, sobre todo con la instalación de equipos especiales
para la obtención de mejor calidad del producto, mediante la prestación de asistencia técnica y
el fortalecimiento de capacidades en los aspectos técnico productivo.

Medio fundamental 2
Fortalecimiento a la organización para articulación al mercado
Hay que indicar que para este medio fundamental es necesario la preparación a los asociados
en técnicas de gestión empresarial, comercial y marketing, para lo cual se realizará la
participación a eventos feriales y la realización de contactos comerciales a fin de adquirir
experiencias éxitos es este aspecto.
B.-Análisis de Fines

Fines Directos:

Fin Directo 1.
Activa participación en el mercado
Con la adopción del paquete tecnológico se obtendrá miel de abeja de buena calidad, las
mismas que estarán disponibles a los productores locales principalmente y el excedente será
comercializado a los demandantes.
Fines Indirectos:
Fin indirecto 1.
Productividad de buena calidad
Los productores obtendrán un producto de buena calidad, producida en sus propios campos y
que mejoraran la oferta por el incremento del volumen cosechado.
Fin indirecto 2.
Activa capacidad de negociación con comerciantes
Al contar con el soporte de producción así como en la organización, se tendrá suficiente
capacidad para negociar; teniendo como premisa que la miel de abeja es muy cotizado por los
consumidores, por ser un producto con muchos aportes proteicos y vitamínicos.
Fin último.
Mejora de la calidad de vida de los productores que producen miel de abeja.
La ejecución de todas estas actividades tendrá como fin el incremento de los ingresos
económicos de la asociación de productores y por ende el desarrollo socio– económico de las
familias campesinas de la asociación.

ARBOL DE MEDIOS Y FINES DE NEGOCIO

FIN ÚLTIMO

Mejora del nivel de ingreso económico de la Asociación

de Productores Agropecuarios y Artesanía Rurunmarca,
Distrito de Caja,Provincia de Acobamba, Huancavelica,

Fin Indirecto Fin Indirecto

Productividad de buena calidad Activa capacidad de negociación

con comerciantes

Fin Directo

Activa participación en el
mercado

OBJETIVO CENTRAL

“Mejora de la producción y comercialización de miel de

abeja, de la Asociación de Productores Agropecuarios y
Artesanía Rurunmarca, Distrito de Caja, Provincia de
Acobamba, Región Huancavelica”

Medio de 1º Orden Medio de 1º Orden

Incremento de la Producción Conocimiento de una

de miel de abeja promoción efectiva de miel

Medio Fundamental Medio Fundamental

Incremento en la inversión Fortalecimiento a la

tecnológica productiva Organización para articulación
al mercado
5.3 Resultados del Proyecto
Los resultados del proyecto se pueden apreciar de mejor manera en la estructuración del
marco lógico del proyecto, de otro lado los resultados esperados básicamente son los de la
idea del proyecto presentado a la Oficina de ALIADOS y se menciona a continuación.

ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN
Para el planteamiento técnico de las alternativas de solución al proyecto se resume de la
siguiente forma y en el siguiente cuadro.

ALTERNATIVA 01:
COMPONENTE I: Modulo de producciónde miel de abeja, con colmenas de
INCREMENTO EN LA madera de montaña mohena seco
INVERSION TECNOLOGICA Asistencia técnica en producción
PRODUCTIVA
COMPONENTE II: Participación en ferias
FORTALECIMIENTO A LA Asistencia técnica en articulación comercial.
ORGANIZACIÓN PARA LA
ARTICULACION AL
MERCADO

ALTERNATIVA 02:
COMPONENTE I: Modulo de producciónde miel de abeja, con colmenas de
INCREMENTO EN LA madera Catahua u otros de menor calidad
INVERSION TECNOLOGICA Asistencia técnica en producción
PRODUCTIVA
COMPONENTE II: Participación en ferias
FORTALECIMIENTO A LA Asistencia técnica en articulación comercial.
ORGANIZACIÓN PARA LA
ARTICULACION AL
MERCADO

5.4. Descripción de Actividades

ALTERNATIVA 01:
Esta alternativa plantea la instalación de modulo de producción de miel de abeja, con colmenas
de madera de montaña mohena seco.
Tecnología: Se utilizará tecnología apropiada a la zona con la utilización de colmenas aptas
para su producción, sobre todo considerando la vida útil de las colmenas.
Serán desarrollados capacitaciones en manejo apícola a fin de garantizar su producción y
productividad, las capacitaciones se desarrollará con la presencia y facilitación de un
profesional especialista en la materia requerida por el proyecto, previa planificación con los
mismos beneficiarios
Implementación
Se implementará con equipos afines como la estampadora de cera de abejas, decantador,
centrifuga, homogenizadora, incrementando así su producción y productividad.
 ALTERNATIVA 02:
Esta alternativa plantea la instalación de modulo de producción de miel de abeja con colmenas
de madera montaña Catahua, muy comercializada pero de poca calidad.
Tecnología:Se utilizará tecnología apropiada a la zona con la utilización de colmenas aptas
para su producción.
Serán desarrollados capacitaciones en manejo apícola a fin de garantizar su producción y
productividad, las capacitaciones se desarrollará con la presencia y facilitación de un
profesional especialista en la materia requerida por el proyecto, previa planificación con los
mismos beneficiarios
Implementación
Se implementará con equipos afines como la estampadora de cera de abejas, decantador,
centrifuga, homogenizadora, incrementando así su producción y productividad.

MATRIZ DE MEDIOS FUNDAMENTALES Y ACCIONES PROPUESTAS

Medio Fundamental
Incremento de la producción de
Incremento de la producción de miel de miel de abeja
abeja

Acción A- 1
Modulo de producción de miel de
abeja, con colmenas de madera de Acción b- 1
montaña mohena Asistencia técnica en manejo de
cosecha y post cosecha
Acción A-2
Modulo de producción de miel de Acción b-2
abeja, con colmenas de madera de Ferias
montaña catahua u otros

Acción a-3
Asistencia técnica y Capacitación

Acción a-4
Contacto comercial

RESUMEN DE ALTERNATIVAS:

 ALTERNATIVA 01: ACCIÓN A-1 + Acción a-3 + Acción a-4 + Acción b-1 + Acción b-2
 ALTERNATIVA 02: ACCIÓN A-2 + Acción a-3 + Acción a-4 + Acción b-1 + Acción b-2

VI. FORMULACION Y EVALUACION

6.1ANÁLISIS DE LA DEMANDA

6.1.1 Diagnóstico de la situación actual de la demanda

Como se ha mencionado en el diagnóstico son 35 los productores de miel de abeja,
que presentan necesidades en desarrollo tecnológico y herramientas de gestión
 empresarial, comercial y de organización. Otro aspecto importante a señalar es la
demanda de equipamiento para la producción.

6.1.2 Análisis de la demanda por servicio que brindará el proyecto

El proyecto demanda dos tipos de transferencia de capacidades: Incremento en la
inversión tecnológica productiva y fortalecimiento a la organización para la
articulación al mercado.
El proyecto ofrece servicios de desarrollo de capacidades contemplando actividades
que creen un entorno favorable para el desarrollo de la cadena productiva en la
asociación. Estos servicios se brindará a través de las siguientes líneas de acción:
Activos, Asistencia Técnica y Ferias.

ITEM COMPONENTES/ACTIVIDAD

1.00.00 ACTIVOS
1.01.01 Colmenas estándar con madera mohena

1.01.02 Núcleo con portanucleo de 4 marcos

Caballetes o soportes de colmena
1.01.03
Estampadora de cera de abejas de acero inoxidable
1.01.04
Cera estampada (Kg)
1.01.05
Cepillo
1.01.06
Trampa de polen
1.01.07
1.01.08 Alimentador Doolitte de marco 2L
Decantador de acero inoxidable con filtro 50 Lt.
1.01.09
1.01.10 Palanca Universal

1.01.11 Rejilla excluidora

1.01.12 Centrífuga de acero inoxidable

1.01.13 Ahumador galvanizado mediano

1.01.14 Colador de dos capas (juego) en acero

1.01.15 Indumentaria apicultor

1.01.16 Homogenizadora de acero con motoreducto

Etiquetas
1.01.17
Registros sanitarios, patentes, logotipo
1.01.18
GASTOS DE IMPLEMENTACION
1.01.19
GASTOS DE INSTALACION
1.01.20

2.00.00 ASISTENCIA TECNICA

2.01.01 Gestor Economico Financiero

2.02.02 Tecnico Contable

2.02.03 Asistente Tecnico Apícola

2.03.04 Asistente Tecnico en obtención Registro Sanitario

3.00.00 ARTICULACION DE MERCADO

3.01.01 Participacion en feria

3.01.02 Gestor en articulacion comercial

2.3.2.2.11.2 Publicidad y propaganda

6.1.3 Análisis de la demanda del producto

Para el distrito de Caja, considerando la población para el 2011 de 2,968
habitantes, con una tasa de crecimiento de 1.4% , se proyecta la demanda de
miel de abeja.
 Proyección de la Demanda en el Distrito de Caja

Demanda
consumo de
Años Población miel de abeja

2011 2968 2374

2012 3011 2409
2013 3054 2443
2014 3098 2478
2015 3143 2514
2016 3188 2550

6.2ANÁLISIS DE LA OFERTA

a) Oferta Actual del Servicio:

Para la cadena de miel de abeja la participación de entidades publico privadas es

limitada y con fines de incremento más no de generar capacidades en gestión
comercial y dar mayor valor agregado.
Por lo que se puede concluir que no existe una oferta de servicio con las
características que el presente proyecto requiere.

b) Oferta Actual del Producto:

Para determinar la oferta a nivel del distrito de Caja, se considera la oferta en la feria
y mercados del distrito, determinando una oferta mensual de 80 Kg., y anualmente
viene a ser 900 kilogramos anual.
OFERTA MENSUAL DE MIEL DE ABEJA EN FERIAS Y MERCADO DE CAJA

VOLUMEN
VOLUMEN
PRODUCTO FRECUENCIA DE OFERTANTES OFERTADO
Kgs.
ABASTECIMIENTO Kgs.

MIEL DE ABEJA Mensual 10 8 80

Proyección de la Oferta en el Distrito de Caja

Oferta de
Años miel
2011 900
2012 1100
2013 1300
2014 1500
2015 1800
2016 2000

6.3 BALANCE OFERTA DEMANDA

a).Balance Oferta Demanda del Servicio

Resulta de la diferencia entre la demanda y oferta. Como se puede observar no existe
oferta del producto que brindará el presente proyecto, La oferta de mejorar activos y
asistencia técnica personalizada en producción y negociación comercial es nula en
 la situación actual. Por lo tanto se concluye que la demanda insatisfecha es la
demanda actual del proyecto:

ITEM COMPONENTES/ACTIVIDAD

1.00.00 ACTIVOS
1.01.01 Colmenas estándar con madera mohena

1.01.02 Núcleo con portanucleo de 4 marcos

Caballetes o soportes de colmena
1.01.03
Estampadora de cera de abejas de acero inoxidable
1.01.04
Cera estampada (Kg)
1.01.05
Cepillo
1.01.06
Trampa de polen
1.01.07
1.01.08 Alimentador Doolitte de marco 2L
Decantador de acero inoxidable con filtro 50 Lt.
1.01.09
1.01.10 Palanca Universal

1.01.11 Rejilla excluidora

1.01.12 Centrífuga de acero inoxidable

1.01.13 Ahumador galvanizado mediano

1.01.14 Colador de dos capas (juego) en acero

1.01.15 Indumentaria apicultor

Registros sanitarios, patentes, logotipo
1.01.18
GASTOS DE IMPLEMENTACION
1.01.19
GASTOS DE INSTALACION
1.01.20

2.00.00 ASISTENCIA TECNICA

2.01.01 Gestor Economico Financiero

2.02.02 Tecnico Contable

2.02.03 Asistente Tecnico Apícola

2.03.04 Asistente Tecnico en obtención Registro Sanitario

3.00.00 ARTICULACION DE MERCADO

3.01.01 Participacion en feria

3.01.02 Gestor en articulacion comercial

2.3.2.2.11.2 Publicidad y propaganda

b). Balance Oferta Demanda del Producto

A nivel del distrito existe una demanda insatisfecha actual de 1,474 Kg. El siguiente
diagrama ilustra el déficit en el balance demanda oferta de cereales.

Determinación del Balance Demanda-Oferta de Cereales

Demanda Balance
consumo de Demanda
Años Población miel de abeja Oferta de miel Oferta Kg.
2011 2968 2374 900 1474
2012 3011 2409 1100 1309
2013 3054 2443 1300 1143
2014 3098 2478 1500 978
2015 3143 2514 1800 714
2016 3188 2550 2000 550
 BALANCE DEMANDA OFERTA

3,000.00
2,500.00
2,000.00 OFERTA PROYECTADA
1,500.00 DEMANDA EFECTIVA

1,000.00
500.00
0.00
2011 2012 2013 2014 2015

6.4 PLANTEAMIENTO TÉCNICO DE LA ALTERNATIVAS

6.4.1 Secuencia de Etapas y Actividades

ALTERNATIVA I
Cuadro
Cronograma de Actividades por semestre-alternativa I
EJECUCION DEL PROYECTO
CLASIF. TRIMESTRE
COMPONENTES/ACTIVIDAD Unidad
GASTOS AÑO
de INVERSION
Medida Cantidad/Meta TOTAL (S/.) I II III IV
1.00.00 ACTIVOS 18810.00 18810.00 0.00 0.00 0.00
2.6.3.2.99 Colmenas estándar Unidad 12 2,160.00 2,160.00
2.6.3.2.99 Nucleo con portanucleo de 4 marcos Unidad 12 2,040.00 2,040.00
2.6.3.2.99 Caballetes o soportes de colmena Unidad 12 240.00 240.00
Estampadora de cera de abejas de acero
2.6.3.2.99 inoxidable Unidad 1 1,500.00 1,500.00
2.6.3.2.99 Cera estampada (Kg) Unidad 24 1,248.00 1,248.00
2.6.3.2.99 Cepillo Unidad 24 168.00 168.00
2.6.3.2.99 Trampa de polen Unidad 12 540.00 540.00
2.6.3.2.99 Alimentador Doolitte de marco 2L Unidad 12 180.00 180.00
2.6.3.2.99 Decantador de acero inoxidable con filtro 50 Lt. Unidad 1 300.00 300.00
2.6.3.2.99 Palanca Universal Unidad 16 240.00 240.00
2.6.3.2.99 Rejilla excluidora Unidad 80 1,280.00 1,280.00
2.6.3.2.99 Centrífuga de acero inoxidable Unidad 1 370.00 370.00
2.6.3.2.99 Ahumador galvanizado mediano Unidad 12 240.00 240.00
2.6.3.2.99 Colador de dos capas (juego) en acero Unidad 1 120.00 120.00
2.6.3.2.99 Indumentaria apicultor Unidad 12 1,680.00 1,680.00
2.6.3.2.99 Homogenizadora de acero con motoreducto Unidad 1 5,000.00 5,000.00
2.6.3.2.99 GASTOS DE IMPLEMENTACION Glb. 1 604.00 604.00
2.6.3.2.99 GASTOS DE INSTALACION Glb. 1 900.00 900.00
2.3.2.7.11 ASISTENCIA TECNICA 6960.00 2500.00 2500.00 400.00 1560.00
2.3.2.7.11 Tecnico Contable meses 5 2,000.00 400.00 400.00 400.00 800.00
2.3.2.7.11 Asistente Tecnico Apícola meses 6 4,200.00 2100.00 2100.00
Asistente Tecnico en obtención Registro
760.00
2.3.2.7.11 Sanitario meses 2 760.00
3.00.00 ARTICULACION DE MERCADO 2280.00 0.00 200.00 200.00 1880.00
2.3.2.2.11.2 Participación en feria Ferias 3 600.00 200.00 200.00 200.00
2.3.2.7.2 Gestor en articulación comercial meses 3 1,680.00 1680.00
APORTE VALORIZADO Gb 1 4,950.00 4950.00
TOTAL 33,000.00 26,260.00 2,700.00 600.00 3,440.00
 ALTERNATIVA II
Cuadro
Cronograma de Actividades por semestre-alternativa II

EJECUCION DEL PROYECTO

TRIMESTRE
CLASIF.
COMPONENTES/ACTIVIDAD Unidad
GASTOS AÑO
de Cantidad/ INVERSION
Medida Meta TOTAL (S/.) I II III IV
1.00.00 ACTIVOS 41860.00 41860.00 0.00 0.00 0.00
Colmenas estándar con madera catahua
2.6.3.2.99 Unidad 12 2,160.00 2,160.00
Nucleo con portanucleo de 4 marcos
2.6.3.2.99 Unidad 12 2,040.00 2,040.00
Caballetes o soportes de colmena
2.6.3.2.99 Unidad 12 240.00 240.00
Estampadora de cera de abejas de acero inoxidable
2.6.3.2.99 Unidad 1 1,500.00 1,500.00
Cera estampada (Kg)
2.6.3.2.99 Unidad 24 1,248.00 1,248.00
Cepillo
2.6.3.2.99 Unidad 24 168.00 168.00
Trampa de polen
2.6.3.2.99 Unidad 12 540.00 540.00
Alimentador Doolitte de marco 2L
2.6.3.2.99 Unidad 12 180.00 180.00
Decantador de acero inoxidable con filtro 50 Lt.
2.6.3.2.99 Unidad 1 300.00 300.00
Palanca Universal
2.6.3.2.99 Unidad 16 240.00 240.00
Rejilla excluidora
2.6.3.2.99 Unidad 80 1,280.00 1,280.00
Centrífuga de acero inoxidable
2.6.3.2.99 Unidad 1 370.00 370.00
Ahumador galvanizado mediano
2.6.3.2.99 Unidad 12 240.00 240.00
Colador de dos capas (juego) en acero
2.6.3.2.99 Unidad 1 120.00 120.00
Indumentaria apicultor
2.6.3.2.99 Unidad 12 1,680.00 1,680.00
Homogenizadora de acero con motoreducto
2.6.3.2.99 Unidad 1 5,000.00 5,000.00
Etiquetas
2.6.3.2.99 Unidad 1 604.00 604.00
Registros sanitarios, patentes, logotipo
2.6.3.2.99 Glb. 1 900.00 900.00
GASTOS DE IMPLEMENTACION 6960.00 2500.00 2500.00 400.00 1560.00
2.6.3.2.99 Glb.
GASTOS DE INSTALACION 400.00 400.00 400.00 800.00
2.6.3.2.99 Glb. 5 2,000.00

2.3.2.7.11 ASISTENCIA TECNICA 6 4,200.00 2100.00 2100.00

2.3.2.7.11 Gestor Economico Financiero meses 2 760.00 760.00

2.3.2.7.11 Tecnico Contable meses 2280.00 0.00 200.00 200.00 1880.00

2.3.2.7.11 Asistente Tecnico Apícola meses 3 600.00 200.00 200.00 200.00

2.3.2.7.11 Asistente Tecnico en obtención Registro Sanitario meses 3 1,680.00 1680.00

3.00.00 ARTICULACION DE MERCADO 1 4,950.00 4950.00

2.3.2.2.11.2 Participacion en feria Ferias 50.00 27500.00 11000.00 5500.00 11000.00

2.3.2.7.2 Gestor en articulacion comercial meses 3.00 3600.00 1200.00 2400.00

2.3.2.2.11.2 Publicidad y propaganda Gbl 1.00 2500.00 2500.00

TOTAL
35,000.00 26,260.00 2,700.00 600.00 3,440.00

6.4.2 Descripción técnica de las alternativas

A. Alternativa 1
La alternativa 1 trabaja bajo tres componentes: Activos, Asistencia Técnica y Ferias.

1.01.0 ACTIVOS

1.01.01 Implementación con equipamiento

Para la producción de la miel de abeja se implementara con colmenas de madera de
montaña mohena (seco), se considera estampadora de cera, decantador, centrifuga,
colador, ahumador, homogenizadora, entre los equipos considerados.
 2.01.0 ASISTENCIA TECNICA Y CAPACITACION

2.01.02 Técnico Contable

Se contratara los servicios de un técnico en contabilidad para realizar el balance de
estado de pérdidas y ganancias al inicio, intermedio y final del proyecto. Presentará un
informe al primer mes de iniciado el proyecto, sobre la situación del negocio,
seguimiento y otro al culminar el proyecto; el apoyo será de 04 meses.

2.01.03 Asistencia Técnico Apícola

Se realizará a través de un profesional que tenga como perfil experiencia en producción
apícola. Se considera realizar la capacitación y asistencia técnica durante 10 meses. La
asistencia técnica es personalizada, por cada beneficiario y con un adecuado paquete
tecnológico y manejo en la producción de miel de abeja. Las capacitaciones de manejo
son de forma grupal, a diferencia de la asistencia técnica, es responsabilidad de este
profesional el rendimiento en la producción, el trabajo consiste en visitas muy
permanentes a los beneficiarios.
El resultado final debe ser el incremento del rendimiento sobre antes de la asistencia.

2.01.04 Gestor Tecnico en obtención Registro Sanitario

El gestor, cumplirá la función de obtener el registro sanitario der acuerdo al código
sanitario, cumpliendo con todos los requisitos que se requiere para la obtención del
registro, considerándose un tiempo de 03 meses.

3.00.00 ARTICULACION AL MERCADO

3.01.01 Participación en feria

Se contempla la participación en un total de 50ferias, muchas de ellas locales, se
considera también participación en ferias Regionales, la participación en ferias
nacionales es importante como Mixtura; el objetivo es comercializar la producción y dar
a conocer a la población la existencia de una asociación que comercializa miel de
calidad; además de interrelacionarse con nuevos clientes.

3.01.02Gestor en articulación Comercial

Una vez realizada la visita de negocios, el Gestor deberá llevar a cabo la captación de
cartera de clientes, venta y asesoramiento de productos financieros, gestión de la
actividad comercial y de la agenda correspondiente, otras tareas administrativas
propias del puesto.

6.5 PLAN DE NEGOCIO:

1. La Asociación de Productores Agropecuarios y Artesania Rurunmarca,nace como persona

Jurídica ya que está inscrita en Registro Públicos, por lo tanto “ELABORA Y RINDE
CUENTAS AL ESTADO” a través del Balance.
2. La partida de Nacimiento de este Negocio con Personería Jurídica, es la elaboración y
presentación de un BALANCE GENERAL (inicial).
3. Con respecto a los socios, a ellos les interesa la SITUACION ECONOMICA y
FINANCIERA DEL NEGOCIO.

 QUEDA (+) CONTINUAN EN EL NEGOCIO

INFORMACION BASICA DEL NEGOCIO PARA EL GOP

Así nace el Balance
 Al 12 deSetiembre del 2011, la Asociación Productores Agropecuarios y Artesanía
Rurunmarca, se reúnen a citación de una Asamblea Extraordinaria a fin de llevar a
cabo el Balance inicial de la Asociación, cuya actividad principal viene a ser la
producción de miel de abeja.

Los socios: aportan S/. 5,075.00 EFECTIVO

Cada socio S/. 145
Prestamos S/. 0.00

Este dinero lo invierten S/. 4,800.00 para comprar 12 colmenas y sus

implementos, luego queda como efectivo S/. 275.00.

GRAFICA REPRESENTATIVA

Aquí están las FUENTES de Aquí están el USO de

DINERO DINERO
LA INVERSION

Préstamo : S/. 0.00

Efectivo : S/. 275.00
Aportes : S/.5,075.00 Bienes : S/.4,800.00
Propios (activos)

S/. 5,075.00 = S/.5,075.00

Por eso se denomina:

BALANZA O
“BALANCE”

Partida Nacimiento
del Negocio
Bueno:
 A los dueños que han realizado un “aporte de capital” s/. 5,075.00
Lo reemplazamos por CAPITAL
 A los nombres de los prestamistas a quienes se les tiene una deuda, lo
reemplazamos por la palabra PASIVO s/. 0.00
 *A los distintos rubros que se han destinado el DINERO

* Compra de equipos y otros s/. 4,800.00

Caja s/. 275.00

lo reemplazamos por la palabra ACTIVO

BALANCE al 15 de agosto 2010.

ACTIVO PASIVO Y CAPITAL

Caja : S/. 275.00 Deuda : S/. 0.00
Equipos y otros : S/. 4,800.00 Aporte : S/. 5,075.00
TOTAL ACTIVO : S/. 5,075.00 TOTAL P+C : S/. 5,075.00

TALLER DE TRABAJO PARA LA FORMULACION DEL PERFIL DE PLAN DE

NEGOCIO RURAL
1.- Verificación de campo:(Ex ante)
(De la idea de negocio)

ACTIVOS RECURSOS

Colmenas : 12 de miel de abeja

CAPITAL INICIAL
 VALORIZACION DE ACTIVOS (en S/. 5,075.00)

2.-CONDICIONES DE RECURSOS DEL NEGOCIO EN CAMPO

Mapeo Grafico del Negocio

Con acceso del mercado

MAPA DE ACCESO A LOS MERCADOS DE LOS NEGOCIOS

RURALES

NM Huancayo

C C
2 1

Acobamba

Caja
Rurunmarca

Negocio
egocio

La zona en estudio, tiene acceso al mercado a través de una carretera de trocha carrozable
en regular estado, de aproximadamente 42.00 Km, desde el C.P Rurunmarca donde será el
centro de producción, hasta la carretera Acobamba - Caja, que viene a ser aproximadamente
76 Km. Para de allí conectar al mercado de Huancayo y Lima, tal como se muestra en el
Mapeo Grafico del Negocio, con acceso del mercado.
El C.P de Rurunmarca, se encuentra la actividad apícola, los productores cuentan con
disponibilidad de ampliar su actividad apícola.
3.- EVALUACION DEL NEGOCIO RURAL CON ACCESO AL MERCADO

TIENE ACCESO AL MERCADO

NO TIENE ACCESO AL MERCADO

VERIFICACION DE LAS CONDICIONES

(RECURSOS EXISTENTES)

TRANSVASE
OBJETO DE ALIADOS

PVNP1 S/. 58,500.00

VNP2 (20%) S/. 112,500.00

N ACTIVOS1Volumem de producción al inicio 2011 : 840 Kg.

ACTIVOS2 (90%) Volúmen de producciónal finalizar 2011 : 3,822 Kg.

R INGRESO FAMILIAR1S/. 73.37 INGRESO FAMILIAR2 S/. 1,306.40

PROMEDIO DEL 24%

Se espera generar utilidades y efectivo para los socios del grupo organizado de productores
agricultores como se muestra líneas arriba mayores al 24%
FINALIDAD DEL PLAN DE NEGOCIO:
 GENERAR UTILIDADES Y EFECTIVO PARA LOS SOCIOS DEL GRUPO ORGANIZADO
DE PRODUCTORES
A.- NOMBRE DEL NEGOCIO:
Nombre del Proyecto: “MEJORAMIENTO DE LA PRODUCCION Y
COMERCIALIZACION DE MIEL DE ABEJA DE LA
ASOCIACION DE PRODUCTORES AGROPECUARIOS Y
ARTESANIA RURUNMARCA, DISTRITO CAJA, PROVINCIA
ACOBAMBA - HUANCAVELICA”

Actividad o Giro : PRODUCCCION, SELECCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE

MIEL DE ABEJA.

Dirección de la Empresa : Comunidad de Rurunmarca

 Distrito : Caja
Provincia : Acobamba
Celular : 967759503
Representante : Prospero A. Cornejo Ccatamayo

Nombre del Negocio

“MEJORAMIENTO DE LA PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE MIEL DE ABEJA DE

LA ASOCIACIÓN DE PRODUCTORES AGROPECUARIOS Y ARTESANIA RURUNMARCA”

B.- VISIÓN DEL NEGOCIO:

Declaración de la Visión:
Ser una asociación con reconocimiento regional y nacional enfocada en generar beneficios
a los asociados, y que estén comprometida en preservar la calidad sostenible de miel de
abeja, con valor agregado, mediante una positiva interacción de los productores asociados y
el mercado, cuidando el medio ambiente.

C.- MISIÓN DEL NEGOCIO:

Declaración de la Misión:
Existimos para ayudar a desarrollar la cadena demiel de abeja de la provincia de
Acobamba, apoyándolo en su afán por mantener la tradición y calidad de nuestro producto
en el mercado regional y nacional mediante asistencia técnica al productor, la emisión de
un certificado de calidad confiable, servicios e información, que mejoren la comercialización
de la miel de abeja.

D.- OBJETIVOS DEL NEGOCIO

d.1. Objetivos de corto plazo

 Mejorar significativamente la producción y comercialización de miel de abeja, con

el acompañamiento de asistencia técnica y capacitación en el proceso de
selección y comercialización.
 Incrementar los ingresos por venta, por incremento en volumen de producción en
el mediano plazo, que le permita al asociado cubrir sus costos de producción y
obtener una utilidad para realizar nuevas inversiones en mejoras tecnológicas de
producción y mejorar su calidad de vida.
d.2 Objetivos de mediano plazo
 Lograr que la Asociación sea líder en la gestión eficiente de sus recursos en
producción y comercialización de miel de abeja, en base al empleo de modernas
tecnologías de producción y comercialización.
 Lograr la certificación de la miel de abeja, por su excelente calidad, derivada de la
aplicación de buenas prácticas productivas y de un buen manejo.

E. ANÁLISIS FODA
E.1) ANÁLISIS INTERNO.
Fortalezas.
1. Condiciones agroecológicas favorables para la producción de miel de abeja.
2. Presencia de productores con voluntad e interés para la producción de miel de
abeja como opción productiva generadora de ingresos.
3. Experiencias valiosas en las zonas productivas.
Debilidades.
 1. Bajos rendimientos en la producción.
2. Organizaciones de productores poco articulados al mercado y con un nivel
inicial de desarrollo organizativo.
3. Escasa disponibilidad de colmenas para una producción efectiva.
4. Limitado acceso a recursos financieros por parte de productores.

E.2) ANALISIS DEL ENTORNO.

Oportunidades.
1. Crecimiento significativo de la demanda en el ámbito nacional.
2. Hay disponibilidad de zonas apropiadas con potencial para el desarrollo de la
actividad apícola.
3. Existencia de un mercado con demanda insatisfecha.
Amenazas.
1. Factores climáticos adversos que afectan la productividad de miel de abeja.

2. Limitado involucramiento de actores que promueven el desarrollo productivo.


INTERNO
EXTERNO
OPORTUNIDADES
1. Crecimiento significativo de la demanda en el
ámbito nacional.
2. Hay disponibilidad de zonas apropiadas con
potencial para la actividad apícola.
3. Existencia de un mercado con demanda
insatisfecha.
AMENAZAS
1. Factores climáticos adversos que afectan la
productividad de miel de abeja.
2. Limitado involucramiento de actores que
promueven el desarrollo productivo.
CUADRO
MATRIZ FODA
DEBILIDADES
FORTALEZAS
1. Bajos rendimientos en la producción.
1. Condiciones agroecológicas favorables para la producción
de miel de abeja. 2. Organizaciones de productores poco articulados al
mercado y con un nivel inicial de desarrollo organizativo.
2. Presencia de productores con voluntad e interés para la
actividad apícolacomo opción productiva generadora de 3. Escasa disponibilidad de colmenas para una producción
ingresos. efectiva.
3. Experiencias valiosas en las zonas productivas. 4. Limitado acceso a recursos financieros por parte de
productores.
ESTRATEGIAS FO
ESTRATEGIAS DO
F3-O1: Intercambio de experiencias en otras zonas de
D4-O2: Dar valor agregado y capacidades productivas para
producción.
generar ingresos.
F2-O2: Fortalecer la asociatividad para manejar volúmenes y
D3-O3: Desarrollo de capacidades en gestión comercial.
calidad de miel de abeja.
D2-O3: Desarrollo de capacidades productivas en producción
F1-O3: Incrementar el número de colmenasy otorgar una
de miel de abeja.
mayor producción para los mercados de consumo tanto en
materia prima y productos transformados. D1-O1: Implementación con equipos apícolasafines para
incrementar la producción.
ESTRATEGIAS DA
ESTRATEGIAS FA
D2-A2: Crear incidencia en gobiernos locales.
F2-A2: Convenio con instituciones públicas y privadas.
F1-A1: Producción demiel de abeja en estaciones de baja D1-A2: Desarrollo de herramientas de marketing.
oferta.
F. Estrategia competitiva del negocio
Las estrategias que pueden diseñarse para proyectos en general son básicamente tres.
En primer lugar el proyecto puede generar ingresos a través de una estrategia de los
bajos costos (No necesariamente precios de venta bajos).
En segundo lugar, se puede generar estrategias a través de una diferenciación, el
producto puede ser diferente porque el cliente podría pagar precios más altos, que
cubran los costos de elaborar un producto diferente.
En tercer lugar, se puede segmentar el mercado, lo que significa dirigir los productos a
un mercado estrecho o a un amplio. Esta segmentación puede ser con bajos costo o
con diferenciación.

CUADRO N° 21
ESTRATEGIA GENÉRICA COMPETITIVA DEL NEGOCIO

Grado de Segmentación

Caso 1: Caso 2:
Mercado Amplio Miel de abeja

Caso 3: Caso 4:
Mercado Estrecho

Costos Bajos Diferenciación

Fuente: Elaboración propia, 2010

El cuadro presentado, muestra las estrategias genéricas: para el caso de la miel

de abeja, es recomendable que se utilice la estrategia genérica de diferenciación
mercado amplio, porque es un producto competitivo en el mercado local, regional
y nacional. Se necesitara lograr una adecuada masificación de consumo ya que
el poblador de la Sierra gusta de este producto y es consumido
esporádicamente.
Esta estrategia debe estar fundamentada en las siguientes acciones:
 Comercializar la miel de abeja de excelente calidad: La experiencia nos
indica que debe ser fresco y translucido.
 Asegurar al cliente el cumplimiento del pedido en las cantidades y
plazos establecidos: Los clientes están dispuestos a pagar una prima en el
precio, siempre y cuando el grupo organizado le asegure el cumplimiento del
pedido.
 Comercializar e la miel de abejacon un excelente servicio pre y post
venta: La venta del producto, vendrá acompañado con una serie de servicios
complementarios, una adecuada planificación de los pedidos, seguimiento de
los pedidos hasta la entrega al cliente, etc.
Plan de Marketing
Estrategia comercial.
 Cuando se diseñan estrategias de los mercados, se abren varias oportunidades papa
generar ingresos económicos:

CUADRO N° 22
ESTRATEGIA DE MERCADO

Estrategia de Mercado

Caso 1: Caso 2:
Mercado Nuevo Diferenciación y Segmentación
Segmentación

Caso 3: Caso 4:
Mercado Existente Diferenciación
Miel de abeja

Producto Nuevo Producto Existente

Fuente: Elaboración propia, 2010

El cuadro anterior muestra las estrategias mas recomendadas en la combinación de

cada caso. Para ello se comparan las combinaciones del producto nuevo y antiguo,
con el mercado nuevo y existente. Para el caso de la miel de abeja, se recomienda el
caso 3; sin embargo en el mediano plazo, se debería buscar nuevos clientes en el
mercado nacional.
Plan de mercadotecnia.
Objetivos de mercadotecnia.
Los objetivos del Plan de Mercadotecnia se clasifican en objetivos de corto, mediano y
Largo plazo.

 Objetivos de Corto Plazo (Primer Año de Operación del Negocio).

 Cubrir el 20% de la demanda efectiva del mercado objetivo.
 Que el consumidor del mercado objetivo tenga referencias de la calidad de la
miel de abeja.
 Buen nivel de identificación de la marca, la presentación y calidad del producto
en el mercado objetivo.
 Buenos niveles de satisfacción de la demanda.
 Objetivos de Mediano Plazo (Segundo año de Operación).
 Incremento sostenido de al menos el 10% por año de las ventas del GOP
 Posicionamiento de la marca en el mercado de la provincia de Acobamba
 Incrementos permanentes del nivel de competitividad de la producción de miel de
abeja del GOP con miras de ingresar a mercados más competitivos como los
mercados de la ciudad de de Huancayo, Lima.
Mercado objetivo.
Segmentación del Mercado: El criterio de segmentación elegido para definir el mercado
objetivo del negocio es el de SEGMENTACION GEOGRAFICA dado que la línea de
productos del negocio, pertenece al grupo de productos de consumo masivo que se
consume en todos los hogares de la Región.
El mercado objetivo del proyecto se encuentra en las ciudades de Huancayo, Lima.
Posicionamiento.
La miel de abeja por las características conocidas por el poblador, es un producto con
muchas bondades tanto curativas, preventivas de alta disposición proteica y vitamínica,
aplicado también en la medicina.
En consecuencia sigue siendo y será siendo un componente de consumo masivo en
nuestro país. El consumo per cápita está incrementándose del año 2006 al 2010 de
1.50kg/persona/año, siendo el primer factor debido a que la oferta se ha incrementado y
el otro factor es que el ingreso económico de las familias ha tenido un incremento
favorable debido al crecimiento económico es por ello que las familias tienen mayor
poder de consumo.
El efecto de la actividad apícola en esta zona, es la responsable de miles de fuentes de
trabajo en el campo.
Dichos factores es una oportunidad de negocio en la sierra peruana ante las ventajas
comparativas y competitivas que presenta la zona siendo ventajoso para los socios y
lograr una mejora en la calidad de vida de nuestros socios.
Mezcla de marketing
La diferenciación será una estrategia para llegar al segmento del mercado tanto a nivel
local, regional y nacional garantizando por ende la calidad, cantidad y continuidad del
producto en la satisfacción de la demanda, logrando así una considerable participación
en el mercado que más adelante será consolidado logrando así un financiamiento para el
desarrollo del producto.
 Producto
El producto obtenido por los productores asociados de miel de abeja, con el
proyecto es: un diente de calidad, con características sanitarias; para luego ser
comercializado como producto de calidad y garantía.
En cuanto a la presentación del producto: será en frascos de 100 grs. 0.50 Kg. Y 1
Kg. El producto llevará el logotipo de la asociación y tendrá impreso las propiedades
nutricionales.
Intermediarios de la ciudad de Huancayo: Será vendido a este mercado a un
menor precio.
Directo al consumidor: Los principales consumidores son los residentes de la
zona así también se tienen los mercados de la ciudad de Huancayo y Lima.
 Precios
Se recomienda los siguientes precios para ser más competitivos en el mercado:

- Al por mayor: S/. 12.00

- Al por menor: S/. 15.00
 Plaza
El mercado potencial, es decir la plaza principal está en la ciudad de Lima con un
70%, Huancayo con 30%; por lo que la distribución será a través de pedidos previa
concertación, así mismo la participación directa en las ferias.
 Promoción
 Lograr el posicionamiento del producto de calidad, se aplica la estrategia de
incentivar al consumidor final a través de campañas informativas que dan a
conocer el producto.
 Publicidad informativa sobre las bondades de la miel de abeja.
 Degustación en los diferentes eventos que participarán los productores así
mismo en las ferias.
ESTRATEGIAS DE LOS PRODUCTOS A MERCADEAR POR LA ASOCIACIÓN

Diagrama de comercialización de miel de abeja

Desarrollo de
capacidades en
gestión comercial

PRODUCTORES Desarrollo de
BENEFICIARIOS capacidades en
ASOCIACION DE
DE MIEL DE ABEJA PRODUCTORES
gestión empresarial
AGROPECUARIOS Y
ARTESANIA

OTROS MIEL CON CALIDAD

PRODUCTORES DE LA
COMUNIDAD

Desarrollo de capacidades ACOPIADORES FERIAS

Manejo de Producción de MAYORISTAS MERCADOS
miel de abeja
 NACIMIENTO, VIDA Y CIERRE DEL NEGOCIO RURAL

LOS NEGOCIOS NACEN CON UN BALANCE Y MUEREN CON OTRO

BALANCE.

BALANCE INICIAL
PASIVO
ACTIVO
CAPITAL

ESTADO DE RESULTADOS

BALANCE FINAL
PASIVO
PATRIMONIO
ACTIVO CAPITAL
UTILIDADES

ESTE CICLO INDICADO POR LAS FLECHAS SE PRODUCE OBLIGATORIAMENTE

MODELO DECON
CADA AÑO PROYECCION DE LOS
OCASION DEL CALCULO ESTADOS
DE LOS ECONOMICOS
IMPUESTOS A LA GANANCIAS .
EL BALANCE FINAL DE UN AÑO SE CONVIRTE EN EL BALANCE INICIAL DEL 2º AÑO
Y FINANCIEROS DE UN NEGOCIO
ESTADOS DE RESULTADOS

PROYECCION VENTAS
DE VENTAS - COSTOS
1 PRODUCCION
UTILIDAD BRUTA
ANALISIS DE ESTADO - Comercializacion
COSTOS UNITARIOS DE - Administracion
UTILIDAD OPERATIVA
CF+CV PE RESULTADOS UTILIDAD IMPONIBLE
UTILIDAD DISPONIBLE
INICIO DEL NEGOCIO: MENSUAL Y TRIMESTRAL
- CAPITAL DE TRABAJO SITUACION ECONOMICA

BALANCE
ANTERIOR FLUJO DE CAJA
FF NETOS
PROYECTADO
2 SITUACION DE CAJA
EN EFECTIVO
PASIVO
BALANCE
ACTIVO PROYECTADO
CAPITAL
SITUACION
ANUAL FINANCIERA
VAN
ACTIVO=P+C TIR
EVALUACION ECONOMCIA DEL NEGOCIO = RENTABLE = FFN o FC B/C

EL PLAN DE NEGOCIO DEBE SERVIR COMO HERRAMIENTA AL NEGOCIO DEL GRUPO

ORGANIZADO DE PRODUCTORES PARA ALCANZAR EL OBJETIVO DE LA
SOSTENIBILIDAD DEL NEGOCIO DENTRO DE UN MARCO DE LA PROPUESTAS
VIABLES BAJO LAS CONDICIONES ACTUALES DE MERCADO.
El Plan de negocio es una herramienta útil para el fortalecimiento de los PRODUCTORES
AGROPECUARIOS Y ARTESANIA RURUNMARCA” y su sostenibilidad se basa en la
experiencia en la producción de miel de abeja; siendo un aspecto que favorece esta situación
es la alta demanda de este producto en el mercado. La Asociación tiene experiencia de
ventas en forma asociada que les ha significado el ingreso a mercados.

EL DESARROLLO Y SOSTENIBILIDAD DEL NEGOCIO REQUIERE LA EJECUCION DE

UNA SERIE DE ACCIONES QUE A CONTINUACION SE MENCIONAN LAS MÁS
IMPORTANTES:

ADMINISTRATIVO
EN EL ASPECTO DE LA ADMINISTRACION: Setendrá una administración horizontal. El
cuadro directivo asumirá la función de Gerencia a través de la designación a un secretario y al
tesorero funciones operativa. La relación de acopio y liquidaciones entre la Asociación y sus
integrantes del proyecto se hará en forma directa con los responsables designados, que unen
esfuerzos para que este proyecto se haga realidad. La demanda de estos productos es
creciente por el mercado local y regional.
El programa ALIADOS es el órgano encargado de ejecutar el proyecto, el cual cuenta con
capacidad técnica y económica para ejecutar este tipo de proyectos de apoyo a pequeñas y
microempresas rurales. Para ello cuenta directamente con la participación de los beneficiarios
y con los servicios de personal profesional calificado.

EL ESTUDIO DE MERCADO

OBJETIVO: PROYECTAR EL INGRESO ANUAL POR VENTAS

MES 1 2 3 4 60

CANTIDAD 3822 4200 4620 5082 5082

Precio S/. 12 12 12 12 12

INGRESO 45864 50400 55440 60984 60984

LA INVERSION

INVERSION MONTO DEPRECIACION VALOR DE

ANUAL RECUPERO

Efectivo (materiales) 5,075.00 0 5,075.00

Equipos 29,700.00 10

ACTIVO 34,775.00 10 5,075.00

COSTOS OPERATIVOS

COSTOS FIJOS: 200.00

COSTO VARIABLE MES 1 Mes 2 Mes 3 Mes…… Mes60

Mano de Obra 250.00 270.00 290.00 310.00 330.00

Materia prima 130.00 130.00 130.00 130.00 130.00
Total 380.00 400.00 420.00 440.00 460.00
 SUPUESTOS:

MANO DE OBRA : 15% de las ventas (Ratio Económico)

MATERIA PRIMA : 20% de las ventas (Ratio Económico)

PARA COSTOS OPERATIVOS. EL VALOR DE RECUPERO AL FINAL

VIDA UTIL 5 AÑOS

EVALUACION ECONOMICA
FLUJO DE CAJA (FCNE)
FCNE= INGRESOS – EGRESOS
EL PRIMER GRAN EGRESO: ES LA INVERSION EN EL MOMENTO CERO
EN LOS EGRESOS OPERATIVOS: NO SE INCLUYE LA DEPRECIACION POR CUANTO
NO ES DESEMBOLSO

MESES 0 1 2 3 ……. 60 Recupero

45864 50400 55440 60984 60984
INGRESOS 5075
Ventas

Préstamo

EGRESO 662 723 800 832 865

Inversión
Activos Corrientes
Activos Fijos 5075
Costos Fijos 29700 200 200 200 200 200
380 400 420 440 460
Costos Variables
Intereses
Amortización

+ Impuestos 82 123 180 192 205

Flujo Caja Neto
Económico -34775 45202 49677 54640 60152 60119 5075

(*) ESTA INFORMACION SALE DEL ESTADO DE RESULTADOS

SE PROYECTAN LOS:
ESTADOS DE RESULTADOS

MESES Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 ……. Mes 60 Recupero

VENTAS 45864 50400 55440 60984 60984 60984 60984
COSTOS 590 610 630 650 670 670 670
Costos Fijos 200 200 200 200 200 200 200
Costo variable 380 400 420 440 460 460 460
Depreciación 10 10 10 10 10 10 10
UTILIDAD OPERATIVA 45274 49790 54810 60334 60314 60314 60314
INTERESES 0 0 0 0 0 0 0
UTILIDAD antes IMPUESTOS 45274 49790 54810 60334 60314 60314 60314
123 180 192 205 205 205
+ Impuestos 30% 82
UTILIDAD DISPONIBLE 45192 49667 54630 60142 60109 60109 60109

(*) Es el activo corriente (efectivo caja)

 BALANCES PROYECTADOS

MESES Mes 0 Mes 1 Mes 2 Mes 3 ……. Mes 60

34775 35165 35185 35205 35225 35225
ACTIVO TOTAL

Caja 1/ 400 420 440 460 460

Capital de trabajo 2/ 5075 5075 5075 5075 5075 5075
Activo fijo Bruto 3/ 29700 29700 29700 29700 29700 29700

(Depreciación) 4/ -10 -10 -10 -10 -10

PASIVO Y CAPITAL 34775 35165 35185 35205 35225 35225

Prestamo 5/

Capital 6/ 34775 34775 34775 34775 34775 34775

390 410 430 450 450
Utilidades 7/

NOTAS: LLENADO DEL BALANCE

EN EL ACTIVO CORRIENTE
1.La caja es el acumulado del flujo de fondos netos
2. El capital de trabajo es constante S/. 5,075.00 pudiendo ser cifras acumuladas
3. El activo fijo bruto sale de la inversión inicial, siendo constante
4. La depreciación es negativa y sale del flujo de fondos y es acumulable

EN EL PASIVO Y CAPITAL
5. En este caso no hay préstamo y la cifra es cero
6. El capital permanece constante
7. Las utilidades anuales se acumulan anualmente, sale del FFN y es la utilidad
disponible.

PUNTO DE EQUILIBRIO
El punto de equilibrio de todo proyecto se da cuando el valor económico del VAN=0, La
TIR=11%, y la relación de C/B=0. Cuando ocurre esto significa que en el proyecto no hay
pérdidas ni ganancias.

Volumen (TM) 0 3.82

Costo Total 1.60 12230.40
Ingresos 0 45864
Costo Unit.xKg. 1.60 1.60
Costo Variable 0 12228.80

Qe = Costo Fijo/Precio - Costo Variable Unitario

Qe = 1.60/12-11850/3.82

Qe = 0.17 TM.

El punto de equilibrio determina que la cantidad de equilibrio es de 0.17 Toneladas.

Para alcanzar el punto de equilibrio, la asociación necesita producir y vender un total 0.17
TM (cantidad de equilibrio).
 30000.00
25000.00 Punto de Equilibrio
20000.00

COSTO (S/.)
Costo Costo
15000.00
Total, 1223 Variable, 11
10000.00 0.40 850.40
5000.00 Costo
0.00 0 Fijo, 380.0
CANTIDAD (TM)
00.171 2 3 4 0 5 6 7 8 9 10 11 12 13

III. MERCADO OBJETIVO

PRODUCCION FERIAS
DE PRODUCTO CONSUMIDOR
MIEL DE ABEJA: FINAL

AGENTE DE VENTAS DE
LA ASOCIACION
 6.7. Descripción del flujograma del proceso del negocio a implementar

Flujos de comercialización del negocio a implementar

Mes 1 Se realizara la adquisición de equipos:

Adquisición de colmenas y equipos afines, Colmenas estadar madera mohena, con todos sus implementos para una buena producción de miel de abeja, cuya descripción
asistencia técnica. se adjunta en anexo.
Inicio del año fiscal Estampadora de cera de abejas de acero inoxidable, Decantador de acero inoxidable con filtro 50 lt.
Inicio de las ferias Centrifuga de acero inoxidable, homogenizadora de acero con motoreducto.
Mes 2
Adquisición de equipos, participación en ferias;
asistencia téc. de producción, asistencia en negocio.

Mes 3
Ajuste trimestral de la contabilidad, participación en
Ferias, asistencia técnica de producción

Mes 4-5
Asistencia técnica de producción, Ferias.

Mes 6
Asistencia téc. de producción Ajuste trimestral de la
contabilidad, asist. Téc. en cosecha de miel.

Mes 7
Asistencia técnica de Producción, asist. Técnica en
cosecha de miel, participación ferias.
Mes 8
Asistencia técnica en cosecha de miel, gestor
articulación comercial, participación Ferias.
Mes 9
Asistencia técnica en cosecha de miel y post
cosecha, gestor articulación comercial, participación
Ferias. Ajuste trimestral de la contabilidad
Mes 10-12
Asistencia técnica en cosecha y post cosecha,
Gestor articulación comercial, participación Ferias.
Ferias. Ajuste trimestral de la contabilidad
Los miembros de la asociación para encaminar las diferentes actividades programadas inicialmente requieren del apoyo de
asistentes técnicos especializados en las diferentes actividades, para dinamizar en las diferentes etapas del proceso de
producción. Se contratará un profesional de la rama por 10 meses, que posea disponibilidad de tiempo y habilidades para poder
relacionarse e intercambiar conocimientos a los demás asociados para dirigir el proceso productivo del producto.
Los miembros de la asociación para encaminar las diferentes actividades programadas inicialmente requieren del contrato de un
asistente contable cuya responsabilidad es una correcta contabilidad financiera y analítica (estados financieros de la asociación
al inicio y al final de año fiscal), presentación de informes económicos mensuales oportunos, fiscalidad y gestión de los recursos
y así dinamizar las diferentes acciones a realizar durante el desarrollo del proyecto.
Se contratará un gestor económico financiero por 04 meses, que posea disponibilidad de tiempo y habilidades para poder
relacionarse, promocionar e intercambiar conocimientos a los demás asociados para dirigir la negociación en la comercialización
de miel de abeja,para la identificación de los contactos comerciales y la venta de estos productos, para la canalización de
nuestros productos a mercados constantes y seguros pudiendo ser a nivel local, regional o nacional. Está actividad determinará
la colocación de nuestros productos en el mercado.
La asistencia técnica en obtención de Registro Sanitario, El fortalecimiento de capacidades en organización para la articulación
comercial, se realizara con el conocimiento de los sistemas logísticos de ventas y negociaciones en general, organizando ferias
semanales por 04 meses.
PLAN DE IMPLEMENTACION DEL NEGOCIO
ASIGNACION DE RESPONSABILIDADES
ADMINISTRATIVO
EN EL ASPECTO DE LA ADMINISTRACION: Setendrá una administración horizontal. El
cuadro directivo asumirá la función de Gerencia a través de la designación a un secretario y al
tesorero funciones operativas. La relación de acopio y liquidaciones entre la Asociación y sus
integrantes del proyecto se hará en forma directa con los responsables designados, que unen
esfuerzos para que este proyecto se haga realidad. La demanda de estos productos es
creciente por el mercado local y regional.
El programa ALIADOS es el órgano encargado de ejecutar el proyecto, el cual cuenta con
capacidad técnica y económica para ejecutar este tipo de proyectos de apoyo a pequeñas y
microempresas rurales. Para ello cuenta directamente con la participación de los beneficiarios
y con los servicios de personal profesional calificado.

FIGURA03
ESTRUCTURA ORGANIZATIVA PARA LA EJECUCIÓN DEL PROYECTO

ADMINISTRACION

RESPONSABLE DE
LA CONTABILIDAD

RESPONSABLE DE RESPONSABLE DE
PRODUCCION COMERCIALIZACION

DESARROLLO OPERACIONAL
 GESTIÓN TÉCNICA: La gestión técnica a nivel del proyecto pasa por el apoyo de un equipo
técnico (que se contrata por servicios según el cronograma) y el apoyo de los servicios de
profesionales del especialista.
 GESTIÓN COMERCIAL: A nivel comercial el soporte para la Asociación de Productores
Agropecuarios y Artesanía Rurunmarca”, está prevista en el desarrollo de las capacitaciones
y la asistencia Técnica planificada, tanto para la parte productiva – tecnológica, como para
la comercial.
 GESTIÓN FINANCIERA: Al incrementar su productividad y calidad del producto, es lógico
que se tendrá un incremento en sus ingresos, eso conllevara a seguir incrementando sus
áreas de cultivos.
 El margen favorable de comercialización será para beneficio de los Asociados, después de
hacer las liquidaciones respectivas a los asociados, de existir necesidad de fondos
 adicionales se prevé la formación de Capital de Trabajo con aporte extraordinario de los
Asociados.
 SITUACION LABORAL DE LA ASOCIACION: La situación laboral es sólo vía servicios
externos para la contratación del especialista y de los servicios profesionales y técnicos
puntuales; y a nivel de la asociación se practicará una relación de pago por prestación de
servicios a 05 miembros de la Asociación.

ASIGNACION DE RECURSOS
Es necesario mencionar que en reunión del GOP, hay un compromiso en que han decidido
aportar la suma total de S/. 29,700.00para la adquisición de activos principalmentey la
contrapartida por parte de Aliados es la suma de S/. 69,300.00.

CONTROL Y SEGUIMIENTO
El Grupo Organizado de Productores (GOP) debe elaborar mes a mes el cuadro de reporte de
avance físico y financiero de la ejecución del proyecto de negocio rural, además el reporte
trimestral de las ventas e ingresos del negocio, la misma que debe ser informado a las Oficinas
del Programa ALIADOS.

PASOS PARA SEGUIR UN PLAN MAESTRO DE PRODUCCION

PLAN MAESTRO DE PRODUCCION PARA VENTAS – AÑO 1

Volumen de
PRODUCTOS/ Unidad Precio producción Producción para ventas (cantidad disponible)
de Producción de venta para ventas mes mes mes mes mes mes mes mes mes
sub productos medida (cantidad) (S/.) (S/.) 1 2 3 4 5 6 mes7 mes8 mes 9 10 11 12 Total

Miel de abeja Kg. 3822 15 57330 9555 9555 9555 9555 9555 9555 57330

PLAN MAESTRO DE PRODUCCION AÑO 1: 100%

Precio Volumen de
PRODUCTOS/ Unidad de producción Producción para ventas (cantidad disponible)
de Producción venta para ventas mes mes mes mes mes mes mes mes mes
sub productos medida (cantidad) (S/.) (S/.) 1 2 3 4 5 6 mes7 mes8 mes 9 10 11 12 Total

Ajo serrano Kg. 3822 12 45864 7644 7644 7644 7644 7644 7644 45864

PLAN MAESTRO DE PRODUCCION AÑO 1: 50%

Precio Volumen de
PRODUCTOS/ Unidad de producción Producción para ventas (cantidad disponible)
de Producción venta para ventas mes mes mes mes mes mes mes mes mes
sub productos medida (cantidad) (S/.) (S/.) 1 2 3 4 5 6 mes7 mes8 mes 9 10 11 12 Total

Ajo serrano Kg. 2500 15 37500 6250 6250 6250 6250 6250 6250 37500

PLAN MAESTRO DE PRODUCCION AÑO 1: 50%

Precio Volumen de
PRODUCTOS/ Unidad de producción Producción para ventas (cantidad disponible)
de Producción venta para ventas mes mes mes mes mes mes mes mes mes
sub productos medida (cantidad) (S/.) (S/.) 1 2 3 4 5 6 mes7 mes8 mes 9 10 11 12 Total

Ajo serrano Kg. 2500 12 30000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 30000
 REPORTE DE VENTAS ANTES DE LA EJECUCION DEL PROYECTO
Ventas y produccion del GOP durante los doce ultimos meses
PRODUCTO: MIEL DE ABEJA
Año Mes Unidad Cantidad Precio Ventas S/. Ventas S/.
Enero Kg. 68 12 816
Febrero Kg. 65 12 780
Marzo Kg. 70 12 840
Abril Kg. 72 12 864
Mayo Kg. 65 12 780
Junio Kg. 64 12 768
2011
Julio Kg. 68 12 816
Agosto Kg. 70 12 840
Setiembre Kg. 69 12 828
Octubre
Noviembre
Diciembre
TOTAL 7332

REPORTE DE VENTAS PROYECTADAS DEL PROYECTO

Ventas y produccion del GOP durante los doce meses
PRODUCTO: MIEL DE ABEJA
Año Mes Unidad Cantidad Precio Ventas S/. Ventas S/.
Enero Kg. 330 15 4950
Febrero Kg. 320 15 4800
Marzo Kg. 320 15 4800
Abril Kg. 330 15 4950
Mayo Kg. 340 15 5100
Junio Kg. 320 15 4800
2011 - 2012
Julio Kg. 310 15 4650
Agosto Kg. 300 15 4500
Setiembre Kg. 320 15 4800
Octubre Kg. 300 15 4500
Noviembre Kg. 312 15 4680
Diciembre Kg. 320 15 4800
TOTAL 57330

REPORTE DE VENTAS ACTUALES DURANTE LA EJECUCION DEL PROYECTO

Ventas y produccion del GOP durante los doce meses
PRODUCTO: MIEL DE ABEJA
Año Mes Unidad Cantidad Precio Ventas S/. Ventas S/.
Enero Kg. 190 12 2280
Febrero Kg. 180 12 2160
Marzo Kg. 195 12 2340
Abril Kg. 200 12 2400
Mayo Kg. 200 12 2400
Junio Kg. 194 12 2328
2011
Julio Kg. 190 12 2280
Agosto Kg. 180 12 2160
Setiembre Kg. 190 12 2280
Octubre Kg. 180 12 2160
Noviembre Kg. 190 12 2280
Diciembre Kg. 190 12 2280
TOTAL 27348
 6.8.-Plan de Articulación al mercado (Contactos actuales y potenciales)

RELACION DE CONTACTOS ACTUALES Y POSIBLES DE NEGOCIOS

EMPRESA DIRECCION TELEFONO EMAIL PERSONA CARGO

Tecnologia Globla Calle Rosario 165 064242819 tecno@hotmail.com Carmen Perales Pérez Gerente
Comercio Regional Av. Hvca 235 064231487 comreg@hotmail.com Juan Cipriano Reymundo Coordinador
Iversiones Godoy Jr. Lima 1878 013235647 ingodoy@yahoo.es Julio Cesar Rodríguez Gerente
 VII. ANALISIS DE COSTO/BENEFICIO

7.1 Análisis de Costos

PROGRAMACION APORTE(S/.)

CLASIF. Unidad de Cantidad/ Precio COSTO

GASTOS COMPONENTES/ACTIVIDAD Medida Meta Unitario (S/.) TOTAL (S/.) ALIADOS GOP Valorizado
1.00.00 ACTIVOS 23,760.00 13,860.00 4,950.00 4,950.00
Colmenas estándar
2.6.3.2.99 Unidad 12 180.00 2,160.00 2,160.00 0.00 0.00
Nucleo con portanucleo de 4
2.6.3.2.99 marcos Unidad 12 170.00 2,040.00 2,040.00 0.00 0.00
Caballetes o soportes de
2.6.3.2.99 colmena Unidad 12 20.00 240.00 240.00 0.00 0.00
Estampadora de cera de abejas
2.6.3.2.99 de acero inoxidable Unidad 1 1,500.00 1,500.00 1,500.00 0.00 0.00
Cera estampada (Kg)
2.6.3.2.99 Unidad 24 52.00 1,248.00 1,248.00 0.00 0.00
Cepillo
2.6.3.2.99 Unidad 24 7.00 168.00 168.00 0.00 0.00
Trampa de polen
2.6.3.2.99 Unidad 12 45.00 540.00 540.00 0.00 0.00
2.6.3.2.99 Alimentador Doolitte de marco 2L Unidad 12 15.00 180.00 180.00 0.00 0.00
Decantador de acero inoxidable
2.6.3.2.99 con filtro 50 Lt. Unidad 1 300.00 300.00 300.00 0.00 0.00
Palanca Universal
2.6.3.2.99 Unidad 16 15.00 240.00 240.00 0.00 0.00
Rejilla excluidora
2.6.3.2.99 Unidad 80 16.00 1,280.00 1,280.00 0.00 0.00
Centrífuga de acero inoxidable
2.6.3.2.99 Unidad 1 370.00 370.00 370.00 0.00 0.00
Ahumador galvanizado mediano
2.6.3.2.99 Unidad 12 20.00 240.00 240.00 0.00 0.00
Colador de dos capas (juego) en
2.6.3.2.99 acero Unidad 1 120.00 120.00 120.00 0.00 0.00
Indumentaria apicultor
2.6.3.2.99 Unidad 12 140.00 1,680.00 1,680.00 0.00 0.00
Homogenizadora de acero con
2.6.3.2.99 motoreducto Unidad 1 5,000.00 5,000.00 1,554.00 3,446.00 0.00
GASTOS DE
2.6.3.2.99 IMPLEMENTACION Glb. 1 604.00 604.00 0.00 604.00 0.00
GASTOS DE INSTALACION
2.6.3.2.99 Glb. 1 900.00 900.00 0.00 900.00 0.00
APORTE VALORIZADO 4950.00 4,950.00 0.00 0.00 4950.00
2.00.00 ASISTENCIA TECNICA 6,960.00 6,960.00 0.00 0.00
2.3.2.7.11 Tecnico Contable meses 5.00 400 2,000.00 2,000.00 0.00 0.00
2.3.2.7.11 Asistente Tecnico Apícola meses 6.00 700 4,200.00 4,200.00 0.00 0.00
Asistente Tecnico en obtención
2.3.2.7.11 Registro Sanitario meses 2.00 380 760.00 760.00 0.00 0.00
3.00.00 ARTICULACION DE MERCADO 2280.00 2280.00 0.00 0.00
2.3.2.2.11.2 Participacion en feria Ferias 3 200.00 600.00 600.00 0.00 0.00
2.3.2.7.2 Gestor en articulacion comercial meses 3 560.00 1,680.00 1,680.00 0.00 0.00

TOTAL 33,000.00 23,100.00 4,950.00 4,950.00

PORCENTAJE
100.00% 70.00% 15% 15%
ANÁLISIS DE COSTOS UNITARIOS

PRESUPUESTO GENERAL A PRECIOS DE MERCADO

ALTERNATIVA 01
PROGRAMACION

CLASIF. Unidad de Cantidad/ Precio COSTO

GASTOS COMPONENTES/ACTIVIDAD Medida Meta Unitario (S/.) TOTAL (S/.)
1.00.00 ACTIVOS 23,760.00
GASTOS DE
2.6.3.2.99 IMPLEMENTACION Glb. 1 604.00 604.00
GASTOS DE INSTALACION
2.6.3.2.99 Glb. 1 900.00 900.00
APORTE VALORIZADO 4950.00 4,950.00
2.00.00 ASISTENCIA TECNICA 6,960.00
2.3.2.7.11 Tecnico Contable meses 5.00 400 2,000.00
2.3.2.7.11 Asistente Tecnico Apícola meses 6.00 700 4,200.00
Asistente Tecnico en obtención
2.3.2.7.11 Registro Sanitario meses 2.00 380 760.00
3.00.00 ARTICULACION DE MERCADO 2280.00
2.3.2.2.11.2 Participación en feria Ferias 3 200.00 600.00
2.3.2.7.2 Gestor en articulación comercial meses 3 560.00 1,680.00

TOTAL 33,000.00
PORCENTAJE
100.00%

PRESUPUESTO GENERAL A PRECIOS DE MERCADO

ALTERNATIVA 02

Unidad de Precio COSTO TOTAL

COMPONENTES/ACTIVIDAD Medida Cantidad/Meta Unitario (S/.) (S/.)
ACTIVOS 41,860.00
Insumos y equipos
Glb. 1 19,416.00 19,416.00
GASTOS DE IMPLEMENTACION
Glb. 1 300.00 300.00

GASTOS DE INSTALACION Glb. 1 144.00 144.00

APORTE VALORIZADO
ASISTENCIA TECNICA 21,840.00
Gestor Económico Financiero meses 4 1,200 4,800.00
Tecnico Contable meses 4 660 2,640.00
Asistente Tecnico Apícola meses 10 1,200 12,000.00
Asistente Tecnico en obtención Registro Sanitario meses 3 800 2,400.00
ARTICULACION DE MERCADO 33600.00
Participación en feria Ferias 50 550.00 27,500.00
Gestor en articulación comercial meses 3 1200.00 3,600.00
Publicidad y propaganda Gbl 1 2500.00 2,500.00
TOTAL 35,000.00
COSTOS DE INVERSIÓN A PRECIOS SOCIALES
FACTORES DE CORRECCIÓN SEGÚN SNIP 2009
FACTOR DE CORRECCION PARA ESTIMAR
COSTOS A PRECIOS SOCIALES
Bienes Transables 0.8676
Bienes no Transables 0.8403
Mano de Obra No Calificada (Zona Rural)
 Costa 0.57
 Sierra 0.41
 Selva 0.49
Mano de Obra Calificada 0.91
Combustible 0.66

PRESUPUESTO GENERAL A PRECIOS SOCIALES:

ALTERNATIVA I
Unidad de COSTO TOTAL
COMPONENTES/ACTIVIDAD Medida Cantidad/Meta (S/.)
ACTIVOS 23,760.00
Modulo apícola Glb. 1 604.00
GASTOS DE IMPLEMENTACION Glb. 1 900.00
GASTOS DE INSTALACION Glb. 1 4,950.00
ASISTENCIA TECNICA 6,960.00
Gestor Económico Financiero meses 4 2,000.00
Tecnico Contable meses 4 4,200.00
Asistente Tecnico Apícola meses 10 760.00
Asistente Tecnico en obtención Registro Sanitario meses 3 2280.00
ARTICULACION DE MERCADO 600.00
Participación en feria Ferias 50 1,680.00
Gestor en articulación comercial meses 3 1520.00
TOTAL 28,250.00

PRESUPUESTO GENERAL A PRECIOS SOCIALES:

ALTERNATIVA II
Unidad de COSTO
COMPONENTES/ACTIVIDAD Medida Cantidad/Meta TOTAL (S/.)
ACTIVOS 23,760.00
Modulo apicola Glb. 1 604.00
GASTOS DE IMPLEMENTACION Glb. 1 900.00
GASTOS DE INSTALACION Glb. 1 4,950.00
ASISTENCIA TECNICA 6,960.00
Gestor Económico Financiero meses 4 2,000.00
Tecnico Contable meses 4 4,200.00
Asistente Tecnico Apícola meses 10 760.00
Asistente Tecnico en obtención Registro Sanitario meses 3 2280.00
ARTICULACION DE MERCADO 600.00
Participación en feria Ferias 50 1,680.00
Gestor en articulación comercial meses 3 1650.00
TOTAL 29,900.00
7.2 Análisis de Beneficios

La “unidad de beneficio” es medida en peso total Kg.; u otra unidad de medida que el
negocio vaya a ofrecer, en nuestro caso será kg. miel de abeja de calidad a vender.
Como población beneficiada se considera la totalidad de beneficiarios directos, porque todos
los socios se beneficiaran con la producción de miel, así como en: equipamiento, y demás
actividades. Para efectuar el análisis previamente se deben de calcular los costos de
producción, tanto a precios de mercado como a precios sociales los cuales han sido
detallados líneas arriba.

BENEFICIOS EN SITUACIÓN “SIN PROYECTO”

BENEFICIOS EN SITUACION “SIN PROYECTO”

Año VBP CP VNP

0 2,688.00 2,688.00 -
1 2,688.00 2,688.00 -
2 2,688.00 2,688.00 -
3 2,688.00 2,688.00 -
4 2,688.00 2,688.00 -
5 2,688.00 2,688.00 -

BENEFICIOS EN SITUACION “CON PROYECTO”

ALTERNATIVA 1

Año VBP CP VNP

0 10,080.00 2,688.00 7,392.00
1 45,864.00 12,230.40 33,633.60
2 45,864.00 12,230.40 33,633.60
3 45,864.00 12,230.40 33,633.60
4 45,864.00 12,230.40 33,633.60
5 45,864.00 12,230.40 33,633.60

ALTERNATIVA 2

Año VBP CP VNP

0 10,080.00 2,688.00 7,392.00
1 42,890.00 11,650.00 31,240.00
2 42,890.00 11,650.00 31,240.00
3 42,890.00 11,650.00 31,240.00
4 42,890.00 11,650.00 31,240.00
5 42,890.00 11,650.00 31,240.00
ANALISIS DE BENEFICIOS INCREMENTALES DE LAS ALTERNATIVAS 1 y 2

ALTERNATIVA 01:

VALOR BRUTO INCREMENTAL DE PRODUCCION

Año Con Proyecto Sin Proyecto Incremental
0 10,080.00 2,688.00 7,392.00
1 26,208.00 2,688.00 23,520.00
2 26,208.00 2,688.00 23,520.00
3 26,208.00 2,688.00 23,520.00
4 26,208.00 2,688.00 23,520.00
5 26,208.00 2,688.00 23,520.00

COSTO INCREMENTAL DE LA PRODUCCION

Año Con Proyecto Sin Proyecto Incremental
0 2,688.00 2,688.00 -
1 6,988.80 2,688.00 4,300.80
2 6,988.80 2,688.00 4,300.80
3 6,988.80 2,688.00 4,300.80
4 6,988.80 2,688.00 4,300.80
5 6,988.80 2,688.00 4,300.80

VALOR INCREMENTAL NETO DE LA PRODUCCION

Año VBP CP VNP
0 10,080.00 2,688.00 7,392.00
1 26,208.00 6,988.80 19,219.20
2 26,208.00 6,988.80 19,219.20
3 26,208.00 6,988.80 19,219.20
4 26,208.00 6,988.80 19,219.20
5 26,208.00 6,988.80 19,219.20

ALTERNATIVA 02:

VALOR BRUTO INCREMENTAL DE PRODUCCION

Año Con Proyecto Sin Proyecto Incremental
0 10,080.00 2,688.00 7,392.00
1 26,208.00 2,688.00 23,520.00
2 26,208.00 2,688.00 23,520.00
3 26,208.00 2,688.00 23,520.00
4 26,208.00 2,688.00 23,520.00
5 26,208.00 2,688.00 23,520.00

COSTO INCREMENTAL DE LA PRODUCCION

Año Con Proyecto Sin Proyecto Incremental
0 2,688.00 2,688.00 -
1 6,988.80 2,688.00 4,300.80
2 6,988.80 2,688.00 4,300.80
3 6,988.80 2,688.00 4,300.80
4 6,988.80 2,688.00 4,300.80
5 6,988.80 2,688.00 4,300.80
 VALOR INCREMENTAL NETO DE LA PRODUCCION
Año VBP CP VNP
0 10,080.00 2,688.00 7,392.00
1 26,208.00 6,988.80 19,219.20
2 26,208.00 6,988.80 19,219.20
3 26,208.00 6,988.80 19,219.20
4 26,208.00 6,988.80 19,219.20
5 26,208.00 6,988.80 19,219.20

FLUJO DE CAJA:

ALTERNATIVA 1:
FLUJO DE CAJA A PRECIOS PRIVADOS
ALTERNATIVA 1
AÑO INVERSION MANTEN. OPERACIÓN EGRESO BENEFICIO FLUJO
S/. S/. S/, TOTAL VNP- I NETO
0 33,000.00 33,000.00 7,392.00 - 25,608.00
1 60.00 120.00 180.00 19,219.20 19,039.20
2 60.00 120.00 180.00 19,219.20 19,039.20
3 60.00 120.00 180.00 19,219.20 19,039.20
4 60.00 120.00 180.00 19,219.20 19,039.20
5 - 60.00 120.00 180.00 19,219.20 19,039.20

FLUJO DE CAJA A PRECIOS SOCIALES

ALTERNATIVA 01
AÑO INVERSION MANTEN. OPERACIÓN EGRESO BENEFICIO FLUJO
S/. S/. S/, TOTAL VNP- I NETO

0 28,250 28,250.00 7,392.00 - 23,608.00

1 - 49.20 98.40 147.60 32,179.40 32,031.80

2 - 49.20 98.40 147.60 32,179.40 32,031.80

3 - 49.20 98.40 147.60 32,179.40 32,031.80

4 - 49.20 98.40 147.60 32,179.40 32,031.80

5 - 49.20 98.40 147.60 32,179.40 32,031.80

FLUJO DE CAJA:

ALTERNATIVA 2:
 FLUJO DE CAJA A PRECIOS DE MERCADO
ALTERNATIVA 2
AÑO INVERSION MANTEN. OPERACIÓN EGRESO BENEFICIO FLUJO
S/. S/. S/, TOTAL VNP- I NETO
0 33,000.00 33,000.00 7,392.00 - 25,608.00
1 60.00 120.00 180.00 19,219.20 19,039.20
2 60.00 120.00 180.00 19,219.20 19,039.20
3 60.00 120.00 180.00 19,219.20 19,039.20
4 60.00 120.00 180.00 19,219.20 19,039.20
5 - 60.00 120.00 180.00 19,219.20 19,039.20

FLUJO DE CAJA A PRECIOS SOCIALES

ALTERNATIVA 02
AÑO INVERSION MANTEN. OPERACIÓN EGRESO BENEFICIO FLUJO
S/. S/. S/, TOTAL VNP- I NETO

0 28,250 28,250.00 7,392.00 - 23,608.00

1 - 49.20 98.40 147.60 32,179.40 32,031.80

2 - 49.20 98.40 147.60 32,179.40 32,031.80

3 - 49.20 98.40 147.60 32,179.40 32,031.80

4 - 49.20 98.40 147.60 32,179.40 32,031.80

5 - 49.20 98.40 147.60 32,179.40 32,031.80

INDICADORES ECONÓMICOS:
VALOR ACTUAL NETO PRIVADO Y SOCIAL

TASA DE ALTERNATIVA ALTERNATIVA

TIPO DE EVALUACION
DESCUENTO 01 02

Evaluación Privada 10% 18600 16650

Evaluación Social 10% 15320 13850

RESUMEN DE LA EVALUACION ECONOMICA:

 RESULTADO DE LAS OPERACIONES PROYECTADAS CON EL OBJETIVO DE
EVALUAR LA VIABILIDAD Y SOSTENIBILIDAD DEL NEGOCIO EN EL TIEMPO.
 RESUMEN DE INDICADORES DE RENTABILIDAD

EVALUACION PRIVADA EVALUACION SOCIAL

INDICADOR ALT 01 ALT 02 ALT 01 ALT 02

TSD 10% 10% 10% 10%

VAN 18,600.00 16,650.00 15,320.00 13,850.00
TIR 23.49% 23.52% 22.06% 22.12%
B/C 1.24 1.18 1.19 1.15

PARA EL PIP
Alternativa 1 Alternativa 2
Monto de la inversión A precio de mercado 33,000.00 35,000.00
Total (en Nuevos Soles) A precio social 28,250.00 29,900.00
Costo Beneficio Valor Actual Neto
( En nuevos soles) 18,600.00 16,650.00
a precio social Tasa Interna Retorno
(%) 23.49% 20.51%

7.3 Análisis de Rentabilidad del Negocio ( por socios)

(INGRESOS NETOS/ NUMERO DE SOCIOS)

Rentabilidad
AÑO VNP Nº de socios
Familiar

0 Sin Proyecto 2,568.00 12 214.00

1 Con Proyecto 26,068.00 12 2,172.33

2 Con Proyecto 26,068.00 12 2,172.33

 VIII. PLAN DE EJECUCION Y OPERACION

8.1. Cuadro de Costos de inversiones y fuentes de cofinanciamiento

PROGRAMACION APORTE(S/.)

Precio
CLASIF. COMPONENTES/ Unidad de Unitario COSTO
GASTOS ACTIVIDAD Medida Cantidad/Meta (S/.) TOTAL (S/.) ALIADOS GOP Valorizado
1.00.00 ACTIVOS 23,760.00 13,860.00 4,950.00 4,950.00
Colmenas estándar
2.6.3.2.99 Unidad 12 180.00 2,160.00 2,160.00 0.00 0.00
Nucleo con portanucleo de 4
2.6.3.2.99 marcos Unidad 12 170.00 2,040.00 2,040.00 0.00 0.00
Caballetes o soportes de
2.6.3.2.99 colmena Unidad 12 20.00 240.00 240.00 0.00 0.00
Estampadora de cera de
2.6.3.2.99 abejas de acero inoxidable Unidad 1 1,500.00 1,500.00 1,500.00 0.00 0.00
Cera estampada (Kg)
2.6.3.2.99 Unidad 24 52.00 1,248.00 1,248.00 0.00 0.00
Cepillo
2.6.3.2.99 Unidad 24 7.00 168.00 168.00 0.00 0.00
Trampa de polen
2.6.3.2.99 Unidad 12 45.00 540.00 540.00 0.00 0.00
Alimentador Doolitte de marco
2.6.3.2.99 2L Unidad 12 15.00 180.00 180.00 0.00 0.00
Decantador de acero
2.6.3.2.99 inoxidable con filtro 50 Lt. Unidad 1 300.00 300.00 300.00 0.00 0.00
Palanca Universal
2.6.3.2.99 Unidad 16 15.00 240.00 240.00 0.00 0.00
Rejilla excluidora
2.6.3.2.99 Unidad 80 16.00 1,280.00 1,280.00 0.00 0.00
Centrífuga de acero inoxidable
2.6.3.2.99 Unidad 1 370.00 370.00 370.00 0.00 0.00
Ahumador galvanizado
2.6.3.2.99 mediano Unidad 12 20.00 240.00 240.00 0.00 0.00
Colador de dos capas (juego)
2.6.3.2.99 en acero Unidad 1 120.00 120.00 120.00 0.00 0.00
Indumentaria apicultor
2.6.3.2.99 Unidad 12 140.00 1,680.00 1,680.00 0.00 0.00
Homogenizadora de acero con
2.6.3.2.99 motoreducto Unidad 1 5,000.00 5,000.00 1,554.00 3,446.00 0.00
GASTOS DE
2.6.3.2.99 IMPLEMENTACION Glb. 1 604.00 604.00 0.00 604.00 0.00
GASTOS DE INSTALACION
2.6.3.2.99 Glb. 1 900.00 900.00 0.00 900.00 0.00
APORTE VALORIZADO 4950.00 4,950.00 0.00 0.00 4950.00
2.00.00 ASISTENCIA TECNICA 6,960.00 6,960.00 0.00 0.00
2.3.2.7.11 Tecnico Contable meses 5.00 400 2,000.00 2,000.00 0.00 0.00
2.3.2.7.11 Asistente Tecnico Apícola meses 6.00 700 4,200.00 4,200.00 0.00 0.00
Asistente Tecnico en obtención
2.3.2.7.11 Registro Sanitario meses 2.00 380 760.00 760.00 0.00 0.00
ARTICULACION DE
3.00.00 MERCADO 2280.00 2280.00 0.00 0.00
2.3.2.2.11.2 Participacion en feria Ferias 3 200.00 600.00 600.00 0.00 0.00
Gestor en articulacion
2.3.2.7.2 comercial meses 3 560.00 1,680.00 1,680.00 0.00 0.00

TOTAL
33,000.00 23,100.00 4,950.00 4,950.00
PORCENTAJE
100.00% 70.00% 15% 15%
 8.2 Cuadro de Cronograma según metas financiero
CRONOGRAMA DE EJECUCION
Costo % Avacnce
COMPONENTES/ACTIVIDA Unidad de Cantida % Avacnce % Avacnce
Total Tri. Tri. % Avacnce Tri. % Avacnce Tri. Tri.
D Medida d/Meta
(S/.) Alia
MES1 MES2 MES3 Alia. Gop MES4 MES5 MES6 Alia. Gop MES7 MES8 MES9 Alia. Gop MES10 MES11 MES 12 Alia. Gop . Gop
ACTIVOS 10,266 9900
Colmenas estándar Unidad 12 2,160 2,160 100 100 0
Núcleo con portanucleo de 4
marcos Unidad 12 2,040 2,040 100 100 0
Caballetes o soportes de
colmena Unidad 12 240 240 100 100 0
Estampadora de cera de
abejas de acero inoxidable Unidad 1 1,500 1,500 100 100 0
Cera estampada (Kg) Unidad 24 1,248 1,248 100 100 0
Cepillo Unidad 24 168 168 100 100 0
Trampa de polen Unidad 12 540 540 100 100 0
Alimentador Doolitte de
marco 2L Unidad 12 180 180 100 100 0
Decantador de acero
inoxidable con filtro 50 Lt. Unidad 1 300 300 100 100 0
Palanca Universal Unidad 16 240 240 100 100 0
Rejilla excluidora Unidad 80 1,280 1,280 100 100 0
Centrífuga de acero
inoxidable Unidad 1 370 370 100 100 0
Ahumador galvanizado
mediano Unidad 12 240 240 100 100 0
Colador de dos capas (juego)
en acero Unidad 1 120 120 100 100 0
Indumentaria apicultor Unidad 12 1,680 1,680 100 100 0
Homogenizadora de acero
con motoreducto Unidad 1 5,000 1,554 3,446 31 69 31 69
GASTOS DE
IMPLEMENTACION Glb. 1 604 604 100 0 100
GASTOS DE INSTALACION Glb. 1 900 900 100 0 100
APORTE VALORIZADO Glb. 1 4,950 4,950 100 100
ASISTENCIA TECNICA
Tecnico Contable meses 5.00 2000 400 20 0 400 20 0 400 20 0 400 400 40 0 100 0

Asistente Tecnico Apícola meses 6.00 4200 700 700 700 50 0 700 700 700 50 0 0 0 100 0
Asistente Tecnico en
obtención Registro Sanitario meses 2.00 760 0 0 0 0 380 380 100 0 100 0
ARTICULACION DE
MERCADO
Participación en feria Ferias 3 600.00 0 0 600 33 0 600 33 0 600 33 0 99 0
Gestor en articulación
comercial meses 3 1680.00 0 0 0 0 0 560 560 560 100 0 100 0
 8.3 Cuadro de Cronograma según metas físicas
CRONOGRAMA DE EJECUCION
Unidad de Cantidad/ % Avacnce % Avacnce % Avacnce % Avacnce
COMPONENTES/ACTIVIDAD
Medida Meta % Avacnce Tri. Tri. Tri. Tri. Tri.
MES1 MES2 MES3 Alia. Gop MES4 MES5 MES6 Alia. Gop MES7 MES8 MES9 Alia. Gop MES10 MES11 MES 12 Alia. Gop Alia. Gop
ACTIVOS
Colmenas estándar
Unidad 12 12 100 100 0
Nucleo con portanucleo de 4
marcos Unidad 12 12 100 100 0
Caballetes o soportes de
colmena Unidad 12 12 100 100 0
Estampadora de cera de
abejas de acero inoxidable Unidad 1 1 100 100 0
Cera estampada (Kg)
Unidad 24 24 100 100 0
Cepillo
Unidad 24 24 100 100 0
Trampa de polen
Unidad 12 12 100 100 0
Alimentador Doolitte de marco
2L Unidad 12 12 100 100 0
Decantador de acero
inoxidable con filtro 50 Lt. Unidad 1 1 100 100 0
Palanca Universal
Unidad 16 16 100 100 0
Rejilla excluidora
Unidad 80 80 100 100 0
Centrífuga de acero
inoxidable Unidad 1 1 100 100 0
Ahumador galvanizado
mediano Unidad 12 12 100 100 0
Colador de dos capas (juego)
en acero Unidad 1 1 100 100 0
Indumentaria apicultor
Unidad 12 12 100 100 0
Homogenizadora de acero
con motoreducto Unidad 1 1 1 31 69 31 69
GASTOS DE
IMPLEMENTACION Glb. 1 1 100 0 100
GASTOS DE INSTALACION
Glb. 1 1 100 0 100
APORTE VALORIZADO
Glb. 1 1 100 100
ASISTENCIA TECNICA

Tecnico Contable meses 5 1 20 0 1 20 0 1 20 0 1 1 40 0 100 0

Asistente Tecnico Apícola meses 6 1 1 1 50 0 1 1 1 50 0 0 0 100 0
Asistente Tecnico en
obtención Registro Sanitario meses 2 0 0 0 0 1 1 100 0 100 0
ARTICULACION DE
MERCADO

Participacion en feria Ferias 3 0 0 1 33 0 1 33 0 1 33 0 100 0

Gestor en articulacion
comercial meses 3 0 0 0 0 0 1 1 1 100 0 100 0
8.4 Operación y mantenimiento

8.4.1 Costos de operación y mantenimiento sin proyecto,

La asociación de productores actualmente no cuenta con gastos de operación y
mantenimiento, por lo tanto en la etapa sin proyecto se considera cero los gastos de operación
y mantenimiento.

8.4.2 Costos de operación y mantenimiento con proyecto

CUADRO
COSTO DE OPERACIÓN CON PROYECTO
DESCRIPCION
DE Unidad CANT. COSTO COSTO FACTOR COSTO
ACTIVIDADES Medida UNITARIO MERCADO CORREC. SOCIAL
Servicio

Electricidad 1320 0.82 1082.40

SUB TOTAL 1320.00 1082.40

CUADRO
COSTO DE MANTENIMIENTO CON PROYECTO

DESCRIPCION DE Unidad CANT. COSTO COSTO FACTOR COSTO

ACTIVIDADES Medida UNITARIO MERCADO CORREC. SOCIAL

Mant. Equipos 420.00 0.82 344.40

SUB TOTAL 420.00 344.40

RESUMEN: OPERACIÓN Y MANTENIMIENTO PARA EL SNIP:

Años (en nuevos soles)

COSTOS
Año 1 Año 2 Año 3
Operación 0 0 0
SIN SNIP
Mantenimiento 0 0 0
Operación 1320.00 1320.00 1320.00
CON SNIP
Mantenimiento 420.00 420.00 420.00

IX. VIABILIDAD DEL PROYECTO

9.1. Análisis de sensibilidad

El análisis de sensibilidad, se ha realizado tomando en cuenta tres variables: Variación de costos

de producción, volumen de producción y precio de de venta, para ambas alternativas.

VARIACION DE COSTO DE PRODUCCION (BIENES Y SERVICIOS)

VAN ECONOMICO TIR ECONOMICO B/C ECONOMICO

Variacion VANS 01 VANS 02 TIRS 01 TIRS 02 B/C 01 B/C 02
30% (9,379.64) (6,073.04) 0.74 0.83
20% (3,313.75) (1,910.44) 5.72% 7.99% 0.91 0.95
10% 2,752.14 2,252.16 15.18% 14.43% 1.08 1.06
0% 8,818.03 6,414.76 23.88% 20.51% 1.25 1.18
-10% 14,883.92 10,577.35 32.08% 26.31% 1.41 1.29
-20% 20,949.81 14,739.95 39.90% 31.89% 1.58 1.41
-30% 27,015.70 18,902.55 47.45% 37.30% 1.75 1.53

VANS-Costo
30,000
de Producciòn

20,000

10,000 VANS 01

VANS 02
-
-40% -30% -20%-10,000
-10% 0% 10% 20% 30% 40%

-20,000

VARIACION DE PRECIO DE VENTA

VAN ECONOMICO TIR ECONOMICO B/C ECONOMICO

Variación VANS 01 VANS 02 TIRS 01 TIRS 02 B/C 01 B/C 02
30% 42,240.14 40,016.87 69.25% 2.18 2.12
20% 31,219.44 28,816.16 54.30% 51.28% 1.87 1.80
10% 20,018.71 17,615.46 39.30% 36.16% 1.56 1.49
0% 8,818.03 6,414.76 23.88% 20.51% 1.25 1.18
-10% (2,382.67) (4,785.95) 7.32% 0.93 0.87
-20% (13,583.38) (15,986.65) 0.62 0.55
-30% (24,784.08) (27,187.36) 0.31 0.24

VANS-Precio del Producto

50,000
40,000
30,000
20,000
10,000 VANS 01

0 VANS 02

-40% -30% -20% -10,000

-10% 0% 10% 20% 30% 40%
-20,000
-30,000
-40,000
 VARIACION DE VOLUMEN DE COMERCIALIZACION

VAN ECONOMICO TIR ECONOMICO B/C ECONOMICO

Variacion VANS 01 VANS 02 TIRS 01 TIRS 02 B/C 01 B/C 02
30% 22,497.47 19,374.76 41.85% 1.63 1.54
20% 17,937.66 15,054.76 36.05% 32.30% 1.50 1.42
10% 13,377.84 10,734.76 30.08% 26.52% 1.37 1.30
0% 8,818.03 6,414.76 23.88% 20.51% 1.25 1.18
-10% 4,258.22 2,094.75 14.40% 1.12 1.06
-20% (301.59) (2,225.25) 10.53% 0.99 0.94
-30% (4,861.41) (6,545.25) 3.14% 0.86 0.82

VANS-Volumen de Producciòn
30,000.00

20,000.00

10,000.00 VANS 01

VANS 02

-
-40% -30% -20% -10% 0% 10% 20% 30% 40%
-10,000.00

9.2. Análisis de Sostenibilidad

La Asociación de Productores Agropecuario y Artesanía Rurunmarca, muestra interés y
voluntad para el desarrollo del presente proyecto. Existe un compromiso de participación de
los 35 beneficiarios en todas las actividades durante la ejecución del proyecto. La asociación
cofinancia con aporte de recursos económicos el 30% del costo total del proyecto.
Se tiene apoyo por parte de la Municipalidad Distrital de Caja, ya que el Alcalde está
apoyando con la suma de S/. 10,000.00 Nuevos Soles, esta contrapartida se realiza
mediante una Ordenanza Municipal.

9.3. Impacto Ambiental

Política de Salvaguardas del Banco Mundial

El objetivo del Banco Mundial de Medio Ambiente de la Estrategia es promover el

mejoramiento del medio ambiente como un elemento fundamental del desarrollo y las
estrategias de reducción de la pobreza y acciones. La estrategia tiene tres objetivos
interrelacionados:
 La mejora de la calidad de vida
 La mejora de las perspectivas y la calidad del crecimiento
 La protección de la calidad del medio ambiente regional y mundial común.

d. Tipología de los perfiles de proyectos (Instrumento 1)

 El perfil de proyecto presenta Actividades No Agropecuarias (ARNA).

CUADRO Nº 01
TIPOLOGÍA DE PERFILES DE PROYECTOS, ACTIVIDADES RURALES NO
AGROPECUARIAS (ARNA )
Componentes Ambientales
Físicos Biológicos Socio-Económicos Culturales

Salud y SeguridadAlimentaria

Conocimientoy Tecnologías
Actividades

Educación y población
Rurales No

Restos Arqueológicos
Agropecuarias
(ARNA)

Tradicionales
Atmosfera

Ingresos
Empleo
Tierra

Tierra
Agua

Artesanía

Pequeña
-3 -3 +3 -3
Industria

Turismo
Pequeña
Minería
Produce Impactos: Positivos (+1,+2,+3) o Negativos (-1,-2,-3)

e. Categorización Ambiental (Instrumento 2)

La Categoría Ambiental que corresponde al mismo en base a la información entregada por
el Grupo Organizado de productorespertenece a la Categoría A.

CUADRO Nº02
CATEGORÍAS AMBIENTALES DEL PROYECTO
Categoría A:En donde el Proyectono se prevén efectos adversos al medio
ambiente, no requiriendo, por lo tanto, medidas de mitigación
ambiental.

f. Lista de exclusión (Instrumento 3)

CUADRO Nº 03
 LISTA DE EXCLUSIÓN
16.Se excluyen los proyectos que consideren una “significativa” perdida o degradación de los
hábitats naturales (acumulativa en todo el proyecto), esto podría ser interpretado en términos
absolutos, como mayor a 10.000 Has de hábitats naturales o, en términos relativos, más de un 1%
de superficie de algún tipo de ecosistema especifico dentro de Perú. En este contexto, se
excluyen proyectos que impliquen la deforestación de superficies mayores de 50 has. por proyecto.
17. No se permitirá el mejoramiento de caminos o puentes vehiculares en áreas de bosque natural y en
áreas protegidas.
18. No se permite intervenciones en zonas núcleo de protección estricta de áreas protegidas de
carácter nacional, regional o municipal.
19. No está permitida la utilización de: (I) especies de plantas o animales en peligro de extinción
bajo protección legal estricta, (II) especies raras y con baja abundancia o densidad
poblacional, (III) especies con distribución restringida o en “manchones” muy localizados,
con baja capacidad y potencialidad de regeneración natural, o con una alta especificidad de
hábitat, (IV) especies que se conozca tengan un nivel significativo de amenaza o
vulnerabilidad en cuanto a su conservación.
20. Los proyectos no se orientarán al uso directo y/o procesos extractivos en ecosistemas
amenazados, de muy alta fragilidad o con procesos ecológicos particularmente sensibles.
21. Los proyectos no deberán ocasionar o promover presiones orientadas a modificar o degradar
ecosistemas o paisajes ecológicos considerados frágiles o sensibles ecológicamente, que sean
únicos, singulares, relictuales o que se encuentren en proceso de recuperación.
22. Los proyectos o propuestas del grupo or ganizado de productores que tengan impactos
ambientales demasiado negativos, sin las medidas de mitigación adecuadas para cumplir con o
las normas ambientales del país y del Banco Mundial; tales como, la deforestación u otra
forma eliminación o degradación significativa de los hábitats naturales y aquellas que causen
daños significativos (no-mitigables, nocompensables) al patrimonio cultural, incluyendo sitios
arqueológicos y históricos
23. No son elegibles las proyectos que pudieran requerir el uso de pestici das de alta toxicidad o
residualidad o en general el uso de agroquímicos incompatibles con el Control Integrado de
Plagas o el manejo sostenible de los recursos naturales; no se financia el uso de pesticidas
clasificados como Extremadamente Peligrosos (Cla se 1A) y Altamente Peligrosos (Clase 1B) por la
Organización Mundial de la Salud; ni se realizará inversiones en los predios donde se hubiere
usado algunos de los 12 Pesticidas Orgánicos Persistentes. La compra de pesticidas químicos no
es elegible.
24. No son elegibles los proyectos de aprovechamiento de madera de bosques naturales.
25. No son elegibles aquellas modalidades de ganadería de reemplazo en bosques primarios o
secundarios.
26.No son elegibles los proyectos orientadas a modalidades de agricultura intensiva a gran escala, o
la intensificación comercial de la agricultura, que implique la utilización de mayores superficies de
tierras o un uso incremental de insumos (agroquímicos, m ecanización), por la implicancia de
modificación drástica de extensas superficies de ecosistemas naturales o secundarios
sucesionales.
27. No son elegibles los proyectos que consideren la introducción de especies silvestres exóticas
de fauna (tilapia, carpa, trucha, ranas, reptiles, crustáceos, moluscos, etc.) en ecosistemas
naturales.
28. No son elegibles proyectos agrícolas que pudieran producir un reemplazo masivo de variedades
de la agro biodiversidad nativa agrícola por variedades introducidas; ni la expansión a
gran escala (+ 100 has acumulativa por proyecto) de formas de monocultivos comerciales (p.e.
flores, plantas medicinales, cultivos industriales).
29. No son elegibles los proyectos que en sus procesos productivos tiendan a intensificar la
extracción de leña para la transformación de sus productos.
30. No
d.- Lista deson elegibles
chequeo los proyectos
(Instrumento 4) que pudieran promover cambios en el uso del suelo,
particularmente en áreas ecológicamente
Los perfiles de proyectos que superen la Lista de Exclusión sensibles/críticas,
deberán especialmente
ser sometidos aen bosques
la Lista de
primarios, bosques de protección, humedales y e cosistemas frágiles de la puna desértica.
Chequeo Ambiental a partir de la cual se esbozan los posibles impactos del proyecto. La Lista
de Chequeo es proporcionada al GOP proponente del perfil de proyecto por la Unidad
Ejecutora de ALIADOS, luego de haber establecido la Caracterización del Proyecto
(Instrumento 2) y que este haya superado la Lista de Exclusión (Instrumento 3). A partir de la
Lista de Chequeo la Unidad Ejecutora elaborará el Formulario de Evaluación Ambiental de la
Etapa de formulación. A continuación se presentan el modelo de Lista de Chequeo Ambiental
para el Proyecto ARNA (Cuadro 04)
CUADRO Nº 04
LISTA DE CHEQUEO PARA PROYECTOS ARNA
 El proyecto: “MEJORA DE LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN Produce Impacto
DE MIEL DE ABEJA, DE LA ASOCIACION DE PRODUCTORES Positivos(+1,+2,+3
Aspectos Si No
AGROPECUARIOS Y ARTESANIA RURUNMARCA, DISTRITO DE )
PlanesConcert CAJA, PROVINCIA DE ACOBAMBA, REGIÓN HUANCAVELICA” Negativos(-1,-2,-3)

54. ¿El proyecto es coherente con los lineamientos de losPlanes

ados

Locales y/oRegionales Concertados existentes?

X +3

X +3
55. ¿El proyecto es compatible con el Plan Nacional de Ordenamiento
Territorial (PNOT)?
Plan de Ordenamiento Territorial

56. ¿El proyecto es compatible con el Plan Regional de Ordenamiento X +3

Territorial (PROT)?
A. Sobre la Planificación y Gestión Ambiental del Proyectos

57. ¿Realizó una consulta formal a alguna Autoridad Ambiental para X -3

conocer si el proyecto requeriría en alguna de sus etapas o eslabones de la
cadena productiva, algún permiso, autorización o licencia especifica?
58. ¿Existe alguna Ley, Decreto, Resolución u Ordenanza Municipal en la X -3
zona de influencia del proyecto, que limite el uso, manejo o aprovechamiento
de algún recurso considerado en la propuesta productiva del proyecto?
59. ¿Hay conflictos de uso actual del suelo (otro tipo de cultivo o actividad
agropecuaria diferente a la propuesta y en relación con el uso acordado en X -3
el PNOT o PROT, que puedan afectar la eficiencia del proyecto?

X -3
60. ¿Propiciará el rompimiento de hábitats naturales? X -3
61. El proyecto se localiza dentro de un Aréa Natural Protegida o sus áreas de
Características de las Á reas de intervención

influencia (parque nacional existente o proyectado, humedal, zonas de retiro

o protección de cauces, áreas de reserva o de valor cultural y X -3
patrimonial?
62. ¿Existen en la zona áreas degradadas o con limitaciones (pendientes
abruptas, erosión, salinidad, encharcamientos, baja calidad de suelo,
etc.) que incidan negativamente o afecten la eficiencia del sub proyecto X -3
propuesto?
63. ¿El Área del proyecto es vulnerable a desastres naturales (zona de
X -3
inundación natural, inestabilidad geológica, falla sísmica o cerca de
manifestaciones volcánicas)?
64. ¿Requiere el proyecto la construcción de vías u obras de infraestructura X -3
que demanden algún tipo de permisos, licencias de construcción o
ambientales?
65. Si se van a realizar obras, se requieren grandes movimientos de materiales
(suelo, gravilla) o de canteras?

El proyecto: “MEJORA DE LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN

DE MIEL DE ABEJA, DE LA ASOCIACION DE PRODUCTORES Produce Impacto
Aspectos AGROPECUARIOS Y ARTESANIA RURUNMARCA, DISTRITO Si No Positivos(+1,+2,+3)
DISTRITO DE CAJA, PROVINCIA DE ACOBAMBA, REGION Negativos(-1,-2,-3)
HUANCAVELICA”

66. ¿Producirá olores desagradables: residuos peligrosos o residuos que X -3

Atmósfera

requieren de sistemas de disposición y tratamiento especial?

67. ¿Produce el proyecto contaminación de laatmósfera por
combustiones en los procesos de transformación, quemas de residuos X -3
vegetales en la operación de equipos?
 68. ¿Entrará en conflicto con usos actuales / existentes de la tierra, el uso de
suministros de agua potable, demandas laborales? X -3
69. ¿Requerirá construir diques, reservorios, o desviar curso de agua?
70. ¿Requerirá uso de importantes cantidades de agua? X -3
71. ¿Afectan los sistemas de drenajes naturales existentes? X -3
72. ¿El proyecto podría modificar los niveles de aguas subterráneas por X -3
alteración en flujos, pavimentación o extracción de agua?
X -3
73. ¿Promoverá cambios en el ciclo hidrológico: drenaje de humedales,
pautas de escorrentía, curso de agua, niveles freáticos y aguas X -3
subterráneas?
74. ¿Requerirá de algún proceso industrial que implique eliminación de
desechos a fuentes de agua?
Agua

X -3
B. PosiblesImpactosAmbientales

75. ¿Emite el sistema productivo aguas contaminadas? ¿Donde se reciben y en

qué calidad? X -3
76. ¿Podría afectar la calidad del agua subterránea?
77. ¿Podría afectar la calidad de agua superficial (sedimentos, emisiones, X -3
Físicos

descarga de agua lluvia, desechos sólidos)?

X -3
78. ¿Produce el proyecto erosión que puede llegar a causar colmatación de
fuentes de cuerpos de agua? X -3

79. ¿Presentará riesgos de polución, debido a la transferencia de X -3

pesticidas o fertilizantes a cuerpos de agua que permiten la conservación de
valiosos ecosistemas o especies?
X -3
80. ¿Provocará cambios en la temperatura, turbidez u otras características
físicas del agua? X -3

81. ¿Requerirá de algún proceso industrial que implique eliminación de

X -3
desechos?
82. ¿Generará un incremento en desechos sólidos o por efecto de maquinas
de los procesos de transformación (aceites, lodos, etc.)? X -3
Tierra

83. ¿Provocará erosión de suelos, degradación de suelos, caída de los X -3

rendimientos de los cultivos, etc., debido a la incompatibilidad entre las
prácticas de manejo de tierras y el uso idóneo de las mismas?
84. ¿Provocará la erosión, degradación, inundación, salinización, desertificación, X -3
etc. De los suelos debido a las prácticas de uso?

-3
85. ¿Utilizara en alguna forma la biodiversidad del área de influencia del X -3
proyecto?
Biológicos

86. ¿Existen especies terrestres o acuáticas vulnerables o en peligro de

Tierra

extinción en la zona y que puedan verse afectadas por el proyecto? X -3

87. ¿Incursionará en el comercio de especies silvestres de animales o X -3

vegetales?
88. ¿Utilizará algún recurso genético proveniente de variedades o especies X -3
silvestres?
Empleo

89. ¿Aumentará la demanda de mano de obra, generando empleo a largo X -3

plazo?
 90. ¿Provocará alteraciones importantes en los medios (métodos) de
subsistencia / sustento de la población (su significancia dependerá de la

Ingresos
escala y tipo de impacto socio-económico, por ejemplo, la inercia al X -3
cambio, beneficios desiguales)?
91. ¿Limita el proyecto acceso a recursos naturales para las poblaciones X -3
locales?
92. ¿Recibirá frecuentemente cantidades importantes de visitantes?
X +2
C.PosiblesImpactos Sociales y Culturales

X -3
93. ¿Chocará con usos de tierra existentes y provocará conflictos sociales?
Educación y población
Socio-Económicos

94. Si se contempla expansión futura del proyecto, ¿Producirá afectación de

núcleos poblacionales aledaños que obliguen a su desplazamiento o X -3
reubicación?
95. ¿Competirá con el uso de agua potable o de riego con las comunidades en
el área de influencia? ¿Competirá con otras prioridades de agua en la X -3
zona?
96. ¿Estarán incluidos dentro de territorios en reclamo de comunidades X -3
originarias?
Salud y Seguridad
Alimentaria

97. ¿Provoca el proyecto encharcamiento de aguas que puedan causar altos

riesgos a la salud humana o animal? X -3
Conocimientoy Tecnologías

98. ¿Provocará el proyecto cambios de las Técnicas Productivas Campesinas? X -3

Tradicionales

99. ¿Provocará el proyecto cambios de las Técnicas de Conservación X -3

Campesinas.

100. ¿Realizará, difundirá o fomentará el proyecto introducción de X +3

nuevas tecnologías apropiadas?
Culturales

Restos arqueológicos

101. ¿Utilizará áreas de importância cultural, histórica o religiosa? X -3

102. ¿Pondrá en riesgo sitios, construcciones, de interés arqueológico, X
histórico o cultural?

El proyecto: “MEJORA DE LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN

Produce Impacto
DE MIEL DE ABEJA, DE LA ASOCIACION DE PRODUCTORES
Aspectos Si No Positivos(+1,+2,+3)
AGROPECUARIOS Y ARTESANIA RURUNMARCA, DISTRITO
Negativos(-1,-2,-3)
DISTRITO DE CAJA, PROVINCIA DE ACOBAMBA, REGION
HUANCAVELICA”
 103. ¿Hay sitios de abastecimiento de agua cercanos que requieren X
protección especial? -3

D. Medidas de Mitigación
104. ¿Existen o se consideran acciones de protección y conservación
de las cuencas hidrográficas abastecedoras para la zona y para el X
proyecto? -3

105. ¿Requerirá de una significativa provisión de servicios de X +3

extensión para establecer o sostener el proyecto (por ejemplo, largo plazo
de más de 2 años, entrenamiento intensivo)?
X -3
106. ¿Requerirá medidas de mitigación que hagan que el proyecto sea
financiera o socialmente inaceptable?

e.- Formulario de Evaluación Ambiental (Instrumento 5)

El Formulario de Evaluación Ambiental de Prefactibilidad se aplica en el momento de
evaluación económico, social y ambiental de prefactibilidad. Analiza en detalle la identificación
y valoración de los impactos ambientales negativos, la adecuación de las medidas de
mitigación al tipo de proyecto, la coherencia del plan de monitoreo y el ajuste de los costos. Es
llenado por el especialista ambiental de la Unidad Ejecutora en base a la información de la
Lista de Chequeo quién emite un dictamen favorable o desfavorable.

CUADRO Nº 05
FORMULARIO DE EVALUACION AMBIENTAL
Código:
Nombre del proyecto: “MEJORA DE LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE MIEL DE ABEJA, DE LA
ASOCIACION DE PRODUCTORES AGROPECUARIOS Y ARTESANIA RURUNMARCA, DISTRITO DE CAJA,
PROVINCIA DE ACOBAMBA, REGION HUANCAVELICA”
Tipo de proyecto: Productivo
Rubro: Agricultura
Verificar el desarrollo de los siguientes instrumentos:
Lista de Chequeo Ambiental SI NO Por qué?
Matriz de Valoración de Impactos Ambientales SI NO Por qué?
Plan Mitigación de Impactos SI NO No pasa la evaluación
Plan de Monitoreo Ambiental SI NO No pasa la evaluación
Máximo Puntaje
Diagnostico 20 20
1. Sistema de producción bien o servicio 5 5
2. Cambios en el sistema de producción con la Alianza 7 7
3. Alternativas 3 3
4. Tecnología de proyecto y la oferta ambiental local 5 5
Descripción 20 18
5. Localización del subproyecto 4 4
6. Acceso 3 3
7. Tamaño del subproyecto 5 5
8.Uso adecuado de la tierra 3 3
9. Riesgos 2 0
10. Normas ambientales 3 3
Identificación de impactos ambientales 20 20
11. Lista de Exclusión 3 3
12. Matriz de Valoración de Impactos Ambientales 3 3
13. Coherencia del Plan de Mitigación Ambiental 5 5
 14. Adecuación del Plan de Mitigación Ambiental 4 4
15. Identificación de posibles impactos 2 2
16. Informe de evaluación de campo 2 2
17. Limitantes ambientales 1 1
Medidas de mitigación de impactos 20 20
18. Pronostico de las medidas de mitigación 5 5
19. Planteamiento de medidas de mitigación 4 4
20. Planteamiento de medidas de prevención 4 4
21. Planteamiento de medidas de compensación 4 4
22. Medidas de remediación 3 3
Medidas de monitoreo 20 20
23. Plan de Monitoreo Ambiental 3 3
24. Indicadores de monitoreo 2 2
25. Cronograma 5 5
26. Estimación del costo del Plan de Monitoreo 5 5
27. Previsión de elaboración de informes 2 2
28. Necesidades de capacitación 3 3
Total 100 98

Dictamen Evaluador
Postergar: ……………………..
Reformular: …………………...
Abandonar: ……………………
Aprobar: …………X.………….

Firma Evaluador ………………………………. Fecha: 20/09/2011

Aprobación

Firma Coordinador ……………………………..

CRITERIOS DE CLASIFICACION DEL FORMULARIO DE EA

Código:
Nombre del Proyecto:“MEJORA DE LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE MIEL DE ABEJA, DE LA
ASOCIACION DE PRODUCTORES AGROPECUARIOS Y ARTESANIA RURUNMARCA, DISTRITO DE CAJA,
PROVINCIA DE ACOBAMBA, REGIÓN HUANCAVELICA”

Máximo Mínimo Criterios (Puntos)

Descripción del proyecto 20 3
 1a Sistemas tradicionales sin uso de insumos
a
1 . ¿Cuál es el sistema de producción actual de importados (5)
los bienes que ofertan los productores?
Sistemas tradicionales con ciertos insumos externos (4)
5 0 Sistemas mecanizados con uso de insumos
1b. ¿Cuál es la forma de ofertar el servicio que importados (1)
ofrecen los productores en la
1b. Amigable con el ambiente (5)
actualidad?
Sin consideraciones ambientales (0)

2a Los cambios previstos apuntan a: agropecuaria

2ª. ¿Que cambios en el sistema de producción
se dan con la Alianza?
7 2
2b ¿Cuáles son los cambios previstos con la
Alianza en la oferta del servicio?
ecológica, productos verdes, certificación integral (7)
Los cambios previstos apuntan a:
Intensificación y, mayor mano de obra (6)
Intensificación y mayor uso de recursos (5)
Erosión y Vaciamiento de recurso (0)
2b Mejorar la oferta del servicio con capacitación
(7)

Alternativas propuestas y criterio ambiental priorizado

3. ¿Qué alternativas se han considerado? , (3)
¿Qué criterio ha primado en la 3 1
escogencia de la alternativa? Alternativas propuestas y otros criterios
priorizados (2)
Alternativas propuestas y criterio económico priorizado
El paquete tecnológico es consistente con la oferta
4. ¿La tecnología de proyecto es consistente ambiental local (5)
5 0
con la oferta ambiental local?
No es consistente (0)

Descripción 20 4 Criterios (Puntos)

Localización coherente con el PNOT u otros

5. ¿La localización del subproyecto es instrumentos de zonificación (4)
coherente con algún instrumento de 4 1 Localización coherente con zonificación
planificación espacial?
local aprobada por la comunidad o el Municipio
(3)

Localización con criterios de acceso al agua y

deposición de desecho adecuada (3)

6. ¿Cómo es el acceso proyecto? 3 1 Localización cercana a la promoción de materia

prima (2)
Localización con criterios de acceso a vías de
comunicación (1)

Tamaño del proyecto adecuado a nivel de

producción u oferta del servicio (5)
7. ¿El tamaño del subproyecto es
adecuado al nivel de producción del 5 0 Tamaño subestimado (3)
bien o servicio? Tamaño sobre estimado (2)
Tamaño sin coherencia (0)

8. ¿Se ha planificado un uso de la tierra según Uso según su capacidad (3)

su capacidad de uso, pendientes, 3 0
fragilidad y cobertura? Uso sin consideraciones ambientales (0)

9. ¿Se estimado los posibles riesgos
ambientales?
10. ¿Qué normas ambientales han sido
tomadas en cuenta?
Identificación de impactos ambientales
11. ¿Se ha llenado de la Lista de
Exclusión correctamente y con los
productores?
12. ¿Se ha llenado de la Matriz
Ambiental correctamente y con los
productores?
13. ¿El Plan de Mitigación de impactos ha
sido elaborado siguiendo los
lineamientos del PDRS?
14. ¿El Plan de Mitigación de impactos
ambientales es adecuado a
subporyecto?
15. ¿Se ha identificado los posibles
impactos más importantes
16. ¿Se ha tomado en cuenta el informe
de evaluación de campo?
17. ¿Se ha tomado en cuenta las
limitantes ambientales para la oferta
de bien o servicio?
Medidas de mitigación de impactos
18. ¿El pronóstico del futuro inducido del
subproyecto es realista, en cuanto a las
medidas de mitigación propuestas?
19. ¿Las medidas de mitigación propuestas
son las que mejor se adecuan al tipo
de subproyecto?
Estimación de riesgos adecuada y se plantea
medidas preventivas (2)
2 1 Estimación de riesgos adecuada pero no se plantea
medidas preventivas (2)
Estimación de riesgos inadecuada (1)
Normas sobre uso de recursos (3)
Normas especificas al rubro (3)
3 1 Normas internacionales (3)
Normas de planificación (2)
Solamente los lineamientos del Proyecto (1)
20 1 Criterios (Puntos)
1 0 Si (1 punto)
1 0 Si (1 punto)
Plan de Mitigación Ambiental es coherente(5)
Hay puntos que no han sido desarrollados(3)
5 0
No corresponde pero es adecuado al subproyecto (2)
No corresponde y es inadecuado (0)
4 0 Si (4) No (0)
2 1 La identificación de impactos es correcta y completa (2)
2 0 Si (2) No (0)
1 0 Si (1) No (0)
25 2 Criterios (Puntos)
Medidas más adecuadas para contrarrestar los
impactos más importantes y selecciona los mejores
indicadores de monitoreo (5p)
Medidas adecuadas para contrarrestar algunos de
los impactos más importantes y selecciona los
5 2 mejores indicadores de monitoreo (4p)
Medidas más adecuadas para contrarrestar los
impactos más importantes pero no selecciona los
mejores indicadores de monitoreo (3p)
Medidas incompletas (2)
Las medidas de mitigación son las más adecuadas (4)
4 0 Solamente se seleccionan algunas medidas (3)
Medidas no son las más adecuadas (0p)

20. ¿Las medidas de prevención son
adecuadas al tipo de sub proyecto?
21. ¿Las medidas de compensación son
adecuadas a la superficie que ocupa
el subproyecto y al tipo de hábitat?
22. ¿Las medidas de remediación se
adecuan al tipo de subproyecto?
Máximo Mínimo
Descripción del proyecto
Medidas de monitoreo
23. ¿Se ha elaborado el Plan de
Monitoreo Ambiental de acuerdo a
los lineamientos del PDRS?
24. ¿Los indicadores de monitoreo
correspondes con las medidas de
mitigación y/o prevención más
adecuadas?
25. ¿Se cuenta con cronograma para la
aplicación de las medidas de
mitigación y monitoreo?
26. ¿Se ha estimado el costo del Plan
Monitoreo Ambiental?
27. ¿Cuándo y cómo se elaborarán los
informes?
28. ¿Se ha establecido las necesidades
de capacitación y asistencia
técnica?
Total
CUADRO Nº75
TIPOLOGÍA DE PERFILES DE PROYECTOS, ACTIVIDADES RURALES NO
AGROPECUARIAS (ARNA )
Las medidas de prevención son las más
adecuadas (4)
4 0
Si solamente se seleccionan algunas medidas (3)
Si no hay medidas de prevención (0)
Las medidas de compensación son adecuadas a la
superficie que ocupa el subproyecto y al tipo de
hábitat (4)
4 0 Las medidas de compensación son adecuadas al
tipo de hábitat (3)
Las medidas de compensación no son adecuadas (1)
No ha medidas de compensación (0)
Las medidas de remediación se adecuan al tipo de
subproyecto (3)
3 0
No hay medidas de remediación (0)
Criterios (Puntos)
20 3
30 3
El Plan de Monitoreo Ambiental elaborado de
3 0
acuerdo a los lineamientos del PDRS (3)
Los indicadores de monitoreo corresponden con
las medidas de mitigación y/o prevención más
adecuadas (2)
2 0
Los indicadores están incompletos (1)
No hay indicadores (0)
Cronograma completo (5)
5 1
Cronograma incompleto (1)
Costo del Plan Monitoreo Ambiental estimado
5 1 (5)
Costos incompletos (1)
2 0 Detalle sobre elaboración de informes (2)
Necesidades de capacitación y asistencia
3 1 técnica establecidas (3)
En forma incompleta (1)
100
 Componentes Ambientales
Físicos Biológicos Socio-Económicos Culturales

Salud y SeguridadAlimentaria

Conocimientoy Tecnologías
Actividades

Educación y población

Restos Arqueológicos
Rurales No
Agropecuarias
(ARNA)

Tradicionales
Atmosfera

Ingresos
Empleo
Tierra

Tierra
Agua

Artesanía

Pequeña
-3 -3 +3 -3
Industria

Turismo
Pequeña
Minería
Produce Impactos: Positivos (+1,+2,+3) o Negativos (-1,-2,-3)

g. Categorización Ambiental (Instrumento 2)

La Categoría Ambiental que corresponde al mismo en base a la información
entregada por el Grupo Organizado de productores pertenece a la Categoría A.

CUADRO Nº76
CATEGORÍAS AMBIENTALES DEL PROYECTO
Categoría A:En donde el Proyectono se prevén efectos adversos al medio
ambiente, no requiriendo, por lo tanto, medidas de mitigación
ambiental.

h. Lista de exclusión (Instrumento 3)

CUADRO Nº 77
LISTA DE EXCLUSIÓN
 31.Se excluyen los proyectos que consideren una “significativa” perdida o degradación de los
hábitats naturales (acumulativa en todo el proyecto), esto podría ser interpretado en términos
absolutos, como mayor a 10.000 Has de hábitats naturales o, en términos relativos, más de un 1%
de superficie de algún tipo de ecosistema especifico dentro de Perú. En este contexto, se
excluyen proyectos que impliquen la deforestación de superficies mayores de 50 has. por proyecto.
32. No se permitirá el mejoramiento de caminos o puentes vehiculares en áreas de bosque natural y en
áreas protegidas.
33. No se permite intervenciones en zonas núcleo de protección estricta de áreas protegidas de
carácter nacional, regional o municipal.
34. No está permitida la utilización de: (I) especies de plantas o animales en peligro de extinción
bajo protección legal estricta, (II) especies raras y con baja abundancia o densidad
poblacional, (III) especies con distribución restringida o en “manchones” muy localizados,
con baja capacidad y potencialidad de regeneración natural, o con una alta especificidad de
hábitat, (IV) especies que se conozca tengan un nivel significativo de amenaza o
vulnerabilidad en cuanto a su conservación.
35. Los proyectos no se orientarán al uso directo y/o procesos extractivos en ecosistemas
amenazados, de muy alta fragilidad o con procesos ecológicos particularmente sensibles.
36. Los proyectos no deberán ocasionar o promover presiones orientadas a modificar o degradar
ecosistemas o paisajes ecológicos considerados frágiles o sensibles ecológicamente, que sean
únicos, singulares, relictuales o que se encuentren en proceso de recuperación.
37. Los proyectos o propuestas del grupo or ganizado de productores que tengan impactos
ambientales demasiado negativos, sin las medidas de mitigación adecuadas para cumplir con o
las normas ambientales del país y del Banco Mundial; tales como, la deforestación u otra
forma eliminación o degradación significativa de los hábitats naturales y aquellas que causen
daños significativos (no-mitigables, nocompensables) al patrimonio cultural, incluyendo sitios
arqueológicos y históricos
38. No son elegibles las proyectos que pudieran requerir el uso de pestici das de alta toxicidad o
residualidad o en general el uso de agroquímicos incompatibles con el Control Integrado de
Plagas o el manejo sostenible de los recursos naturales; no se financia el uso de pesticidas
clasificados como Extremadamente Peligrosos (Cla se 1A) y Altamente Peligrosos (Clase 1B) por la
Organización Mundial de la Salud; ni se realizará inversiones en los predios donde se hubiere
usado algunos de los 12 Pesticidas Orgánicos Persistentes. La compra de pesticidas químicos no
es elegible.
39. No son elegibles los proyectos de aprovechamiento de madera de bosques naturales.
40. No son elegibles aquellas modalidades de ganadería de reemplazo en bosques primarios o
secundarios.
41.No son elegibles los proyectos orientadas a modalidades de agricultura intensiva a gran escala, o
la intensificación comercial de la agricultura, que implique la utilización de mayores superficies de
tierras o un uso incremental de insumos (agroquímicos, m ecanización), por la implicancia de
modificación drástica de extensas superficies de ecosistemas naturales o secundarios
sucesionales.
42. No son elegibles los proyectos que consideren la introducción de especies silvestres exóticas
de fauna (tilapia, carpa, trucha, ranas, reptiles, crustáceos, moluscos, etc.) en ecosistemas
naturales.
43. No son elegibles proyectos agrícolas que pudieran producir un reemplazo masivo de variedades
de la agro biodiversidad nativa agrícola por variedades introducidas; ni la expansión a
gran escala (+ 100 has acumulativa por proyecto) de formas de monocultivos comerciales (p.e.
flores, plantas medicinales, cultivos industriales).
44. No son elegibles los proyectos que en sus procesos productivos tiendan a intensificar la
extracción de leña para la transformación de sus productos.
45. No son elegibles los proyectos que pudieran promover cambios en el uso del suelo,
particularmente en áreas ecológicamente sensibles/críticas, especialmente en bosques
primarios, bosques de protección, humedales y e cosistemas frágiles de la puna desértica.

i. Lista de chequeo (Instrumento 4)

Los perfiles de proyectos que superen la Lista de Exclusión deberán ser
sometidos a la Lista de Chequeo Ambiental a partir de la cual se esbozan los
posibles impactos del proyecto. La Lista de Chequeo es proporcionada al GOP
proponente del perfil de proyecto por la Unidad Ejecutora de ALIADOS, luego de
haber establecido la Caracterización del Proyecto (Instrumento 2) y que este
haya superado la Lista de Exclusión (Instrumento 3). A partir de la Lista de Chequeo
la Unidad Ejecutora elaborará el Formulario de Evaluación Ambiental de la Etapa
de formulación. A continuación se presentan el modelo de Lista de Chequeo
Ambiental para el Proyecto ARNA (Cuadro 70)
CUADRO Nº 78
LISTA DE CHEQUEO PARA PROYECTOS ARNA
El proyecto: “MEJORA DE LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN Produce Impacto
DE AJO, DE LA ASOCIACION DE PRODUCTORES AGROPECUARIOS Positivos(+1,+2,+3
Aspectos Si No
ALIANZA PRODUCTIVA DE ZUNIPAMPA, DISTRITO DE LARIA, )
PROVINCIA DE HUANCAVELICA, REGIÓN HUANCAVELICA” Negativos(-1,-2,-3)
PlanesConcert

107. ¿El proyecto es coherente con los lineamientos de losPlanes

ados

Locales y/oRegionales Concertados existentes?

X +3

X +3
108. ¿El proyecto es compatible con el Plan Nacional de Ordenamiento
Territorial (PNOT)?
Plan de Ordenamiento Territorial

109. ¿El proyecto es compatible con el Plan Regional de Ordenamiento X +3

Territorial (PROT)?
A. Sobre la Planificación y Gestión Ambiental del Proyectos

110. ¿Realizó una consulta formal a alguna Autoridad Ambiental para X -3

conocer si el proyecto requeriría en alguna de sus etapas o eslabones de la
cadena productiva, algún permiso, autorización o licencia especifica?
111. ¿Existe alguna Ley, Decreto, Resolución u Ordenanza Municipal en la X -3
zona de influencia del proyecto, que limite el uso, manejo o aprovechamiento
de algún recurso considerado en la propuesta productiva del proyecto?
112. ¿Hay conflictos de uso actual del suelo (otro tipo de cultivo o actividad
agropecuaria diferente a la propuesta y en relación con el uso acordado en X -3
el PNOT o PROT, que puedan afectar la eficiencia del proyecto?

X -3
113. ¿Propiciará el rompimiento de hábitats naturales? X -3
114. El proyecto se localiza dentro de un Aréa Natural Protegida o sus
Características de las Á reas de intervención

áreas de influencia (parque nacional existente o proyectado, humedal, zonas

de retiro o protección de cauces, áreas de reserva o de valor cultural y X -3
patrimonial?
115. ¿Existen en la zona áreas degradadas o con limitaciones (pendientes
abruptas, erosión, salinidad, encharcamientos, baja calidad de suelo,
etc.) que incidan negativamente o afecten la eficiencia del sub proyecto X -3
propuesto?
116. ¿El Área del proyecto es vulnerable a desastres naturales (zona
X -3
de inundación natural, inestabilidad geológica, falla sísmica o cerca de
manifestaciones volcánicas)?
117. ¿Requiere el proyecto la construcción de vías u obras de X -3
infraestructura que demanden algún tipo de permisos, licencias de
construcción o ambientales?
118. Si se van a realizar obras, se requieren grandes movimientos de
materiales (suelo, gravilla) o de canteras?
 El proyecto: “MEJORA DE LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN Produce Impacto
Aspectos DE AJO, DE LA ASOCIACION DE PRODUCTORES AGROPECUARIOS Si No Positivos(+1,+2,+3)
ALIANZA PRODUCTIVA DE ZUNIPAMPA, DISTRITO DE LARIA, Negativos(-1,-2,-3)
PROVINCIA DE HUANCAVELICA, REGIÓN HUANCAVELICA”

119. ¿Producirá olores desagradables: residuos peligrosos o residuos que X -3

Atmósfera
requieren de sistemas de disposición y tratamiento especial?
120. ¿Produce el proyecto contaminación de laatmósfera por
combustiones en los procesos de transformación, quemas de residuos X -3
vegetales en la operación de equipos?

X -3
121. ¿Entrará en conflicto con usos actuales / existentes de la tierra, el uso
de suministros de agua potable, demandas laborales?
122. ¿Requerirá construir diques, reservorios, o desviar curso de agua? X -3
123. ¿Requerirá uso de importantes cantidades de agua? X -3
124. ¿Afectan los sistemas de drenajes naturales existentes? X -3
125. ¿El proyecto podría modificar los niveles de aguas subterráneas por X -3
alteración en flujos, pavimentación o extracción de agua?
X -3
126. ¿Promoverá cambios en el ciclo hidrológico: drenaje de
humedales, pautas de escorrentía, curso de agua, niveles freáticos y
aguas subterráneas?
B. PosiblesImpactosAmbientales

127. ¿Requerirá de algún proceso industrial que implique eliminación de X -3

desechos a fuentes de agua?
Agua

X -3
128. ¿Emite el sistema productivo aguas contaminadas? ¿Donde se
reciben y en qué calidad?
Físicos

129. ¿Podría afectar la calidad del agua subterránea? X -3

130. ¿Podría afectar la calidad de agua superficial (sedimentos, X -3
emisiones, descarga de agua lluvia, desechos sólidos)?
X -3
131. ¿Produce el proyecto erosión que puede llegar a causar
colmatación de fuentes de cuerpos de agua? X -3

132. ¿Presentará riesgos de polución, debido a la transferencia de

pesticidas o fertilizantes a cuerpos de agua que permiten la conservación de X -3
valiosos ecosistemas o especies?
X -3
133. ¿Provocará cambios en la temperatura, turbidez u otras
características físicas del agua?

X -3
134. ¿Requerirá de algún proceso industrial que implique eliminación de
desechos?
X -3
135. ¿Generará un incremento en desechos sólidos o por efecto de
maquinas de los procesos de transformación (aceites, lodos, etc.)? X -3
Tierra

136. ¿Provocará erosión de suelos, degradación de suelos, caída

de los rendimientos de los cultivos, etc., debido a la incompatibilidad
entre las prácticas de manejo de tierras y el uso idóneo de las mismas? X -3

137. ¿Provocará la erosión, degradación, inundación, salinización,

desertificación, etc. De los suelos debido a las prácticas de uso?
-3

138. ¿Utilizara en alguna forma la biodiversidad del área de influencia del X -3

proyecto?
Biológicos

139. ¿Existen especies terrestres o acuáticas vulnerables o en

Tierra

peligro de extinción en la zona y que puedan verse afectadas por el X -3

proyecto? X -3
140. ¿Incursionará en el comercio de especies silvestres de animales
o vegetales?
X -3
141.¿Utilizará algún recurso genético proveniente de variedades o especies
 Empleo
142. ¿Aumentará la demanda de mano de obra, generando empleo a X -3
largo plazo?

143. ¿Provocará alteraciones importantes en los medios (métodos)

de subsistencia / sustento de la población (su significancia dependerá de la
Ingresos

escala y tipo de impacto socio-económico, por ejemplo, la inercia al X -3

C.PosiblesImpactos Sociales y Culturales

cambio, beneficios desiguales)?

144. ¿Limita el proyecto acceso a recursos naturales para las poblaciones X -3
locales?
Socio-Económicos

145. ¿Recibirá frecuentemente cantidades importantes de visitantes?

X +2

146. ¿Chocará con usos de tierra existentes y provocará conflictos X -3

Educación y población

sociales?
147. Si se contempla expansión futura del proyecto, ¿Producirá afectación
X -3
de núcleos poblacionales aledaños que obliguen a su desplazamiento o
reubicación?
148. ¿Competirá con el uso de agua potable o de riego con las X -3
comunidades en el área de influencia? ¿Competirá con otras prioridades
de agua en la zona?
149. ¿Estarán incluidos dentro de territorios en reclamo de comunidades X -3
originarias?
Salud y Seguridad
Alimentaria

150. ¿Provoca el proyecto encharcamiento de aguas que puedan causar

altos riesgos a la salud humana o animal? X -3
Conocimientoy Tecnologías

151. ¿Provocará el proyecto cambios de las Técnicas Productivas

X
Tradicionales

Campesinas? -3
X -3
152. ¿Provocará el proyecto cambios de las Técnicas de Conservación
Campesinas.

153. ¿Realizará, difundirá o fomentará el proyecto introducción de X +3

Culturales

nuevas tecnologías apropiadas?

Restos arqueológicos

154. ¿Utilizará áreas de importância cultural, histórica o religiosa? X -3

155. ¿Pondrá en riesgo sitios, construcciones, de interés arqueológico, X
histórico o cultural?
 El proyecto: “MEJORA DE LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN
Produce Impacto
DE AJO, DE LA ASOCIACION DE PRODUCTORES AGROPECUARIOS
Aspectos Si No Positivos(+1,+2,+3)
ALIANZA PRODUCTIVA DE ZUNIPAMPA, DISTRITO DE LARIA,
Negativos(-1,-2,-3)
PROVINCIA DE HUANCAVELICA, REGIÓN HUANCAVELICA”

156. ¿Hay sitios de abastecimiento de agua cercanos que requieren X

protección especial? -3
D. Medidas de Mitigación

157. ¿Existen o se consideran acciones de protección y conservación

de las cuencas hidrográficas abastecedoras para la zona y para el X
proyecto? -3

158. ¿Requerirá de una significativa provisión de servicios de X +3

extensión para establecer o sostener el proyecto (por ejemplo, largo plazo
de más de 2 años, entrenamiento intensivo)?
X -3
159. ¿Requerirá medidas de mitigación que hagan que el proyecto sea
financiera o socialmente inaceptable?

j. Formulario de Evaluación Ambiental (Instrumento 5)

El Formulario de Evaluación Ambiental de Prefactibilidad se aplica en el momento
de evaluación económico, social y ambiental de prefactibilidad. Analiza en detalle
la identificación y valoración de los impactos ambientales negativos, la adecuación
de las medidas de mitigación al tipo de proyecto, la coherencia del plan de
monitoreo y el ajuste de los costos. Es llenado por el especialista ambiental de la
Unidad Ejecutora en base a la información de la Lista de Chequeo quién emite un
dictamen favorable o desfavorable.

CUADRO Nº 79
FORMULARIO DE EVALUACION AMBIENTAL
Código:
Nombre del proyecto: “MEJORA DE LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE AJO, DE LA ASOCIACION DE
PRODUCTORES AGROPECUARIOS ALIANZA PRODUCTIVA DE ZUNIPAMPA, DISTRITO DE LARIA, PROVINCIA DE
HUANCAVELICA, REGIÓN HUANCAVELICA”
Tipo de proyecto: Productivo
Rubro: Agricultura
Verificar el desarrollo de los siguientes instrumentos:
Lista de Chequeo Ambiental SI NO Por qué?
Matriz de Valoración de Impactos Ambientales SI NO Por qué?
Plan Mitigación de Impactos SI NO No pasa la evaluación
Plan de Monitoreo Ambiental SI NO No pasa la evaluación
Máximo Puntaje
Diagnostico 20 20
1. Sistema de producción bien o servicio 5 5
2. Cambios en el sistema de producción con la Alianza 7 7
3. Alternativas 3 3
4. Tecnología de proyecto y la oferta ambiental local 5 5
Descripción 20 18
5. Localización del subproyecto 4 4
6. Acceso 3 3
7. Tamaño del subproyecto 5 5
 8.Uso adecuado de la tierra 3 3
9. Riesgos 2 0
10. Normas ambientales 3 3
Identificación de impactos ambientales 20 20
11. Lista de Exclusión 3 3
12. Matriz de Valoración de Impactos Ambientales 3 3
13. Coherencia del Plan de Mitigación Ambiental 5 5
14. Adecuación del Plan de Mitigación Ambiental 4 4
15. Identificación de posibles impactos 2 2
16. Informe de evaluación de campo 2 2
17. Limitantes ambientales 1 1
Medidas de mitigación de impactos 20 20
18. Pronostico de las medidas de mitigación 5 5
19. Planteamiento de medidas de mitigación 4 4
20. Planteamiento de medidas de prevención 4 4
21. Planteamiento de medidas de compensación 4 4
22. Medidas de remediación 3 3
Medidas de monitoreo 20 20
23. Plan de Monitoreo Ambiental 3 3
24. Indicadores de monitoreo 2 2
25. Cronograma 5 5
26. Estimación del costo del Plan de Monitoreo 5 5
27. Previsión de elaboración de informes 2 2
28. Necesidades de capacitación 3 3
Total 100 98

CUADRO Nº 81
CRITERIOS DE CLASIFICACION DEL FORMULARIO DE EA
Código:
Nombre del Proyecto:“MEJORA DE LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE AJO, DE LA ASOCIACION DE
PRODUCTORES AGROPECUARIOS ALIANZA PRODUCTIVA DE ZUNIPAMPA, DISTRITO DE LARIA, PROVINCIA DE
HUANCAVELICA, REGIÓN HUANCAVELICA”

Máximo Mínimo Criterios (Puntos)

Descripción del proyecto 20 3

1a Sistemas tradicionales sin uso de insumos

a
1 . ¿Cuál es el sistema de producción actual de importados (5)
los bienes que ofertan los productores?
Sistemas tradicionales con ciertos insumos externos (4)
5 0 Sistemas mecanizados con uso de insumos
1b. ¿Cuál es la forma de ofertar el servicio que importados (1)
ofrecen los productores en la
1b. Amigable con el ambiente (5)
actualidad?
Sin consideraciones ambientales (0)

2ª. ¿Que cambios en el sistema de producción
se dan con la Alianza?
2b ¿Cuáles son los cambios previstos con la
Alianza en la oferta del servicio?
3. ¿Qué alternativas se han considerado? ,
¿Qué criterio ha primado en la
escogencia de la alternativa?
4. ¿La tecnología de proyecto es consistente
con la oferta ambiental local?
Descripción
5. ¿La localización del subproyecto es
coherente con algún instrumento de
planificación espacial?
6. ¿Cómo es el acceso proyecto?
7. ¿El tamaño del subproyecto es
adecuado al nivel de producción del
bien o servicio?
8. ¿Se ha planificado un uso de la tierra según
su capacidad de uso, pendientes,
fragilidad y cobertura?
9. ¿Se estimado los posibles riesgos
ambientales?
2a Los cambios previstos apuntan a: agropecuaria
ecológica, productos verdes, certificación integral (7)
Los cambios previstos apuntan a:
Intensificación y, mayor mano de obra (6)
7 2
Intensificación y mayor uso de recursos (5)
Erosión y Vaciamiento de recurso (0)
2b Mejorar la oferta del servicio con capacitación
(7)
Alternativas propuestas y criterio ambiental priorizado
(3)
3 1
Alternativas propuestas y otros criterios
priorizados (2)
Alternativas propuestas y criterio económico priorizado
El paquete tecnológico es consistente con la oferta
ambiental local (5)
5 0
No es consistente (0)
20 4 Criterios (Puntos)
Localización coherente con el PNOT u otros
instrumentos de zonificación (4)
4 1 Localización coherente con zonificación
local aprobada por la comunidad o el Municipio
(3)
Localización con criterios de acceso al agua y
deposición de desecho adecuada (3)
3 1 Localización cercana a la promoción de materia
prima (2)
Localización con criterios de acceso a vías de
comunicación (1)
Tamaño del proyecto adecuado a nivel de
producción u oferta del servicio (5)
5 0 Tamaño subestimado (3)
Tamaño sobre estimado (2)
Tamaño sin coherencia (0)
Uso según su capacidad (3)
3 0
Uso sin consideraciones ambientales (0)
Estimación de riesgos adecuada y se plantea
medidas preventivas (2)
2 1 Estimación de riesgos adecuada pero no se plantea
medidas preventivas (2)
Estimación de riesgos inadecuada (1)

10. ¿Qué normas ambientales han sido
tomadas en cuenta?
Identificación de impactos ambientales
11. ¿Se ha llenado de la Lista de
Exclusión correctamente y con los
productores?
12. ¿Se ha llenado de la Matriz
Ambiental correctamente y con los
productores?
13. ¿El Plan de Mitigación de impactos ha
sido elaborado siguiendo los
lineamientos del PDRS?
14. ¿El Plan de Mitigación de impactos
ambientales es adecuado a
subporyecto?
15. ¿Se ha identificado los posibles
impactos más importantes
16. ¿Se ha tomado en cuenta el informe
de evaluación de campo?
17. ¿Se ha tomado en cuenta las
limitantes ambientales para la oferta
de bien o servicio?
Medidas de mitigación de impactos
18. ¿El pronóstico del futuro inducido del
subproyecto es realista, en cuanto a las
medidas de mitigación propuestas?
19. ¿Las medidas de mitigación propuestas
son las que mejor se adecuan al tipo
de subproyecto?
20. ¿Las medidas de prevención son
adecuadas al tipo de sub proyecto?
Normas sobre uso de recursos (3)
Normas especificas al rubro (3)
3 1 Normas internacionales (3)
Normas de planificación (2)
Solamente los lineamientos del Proyecto (1)
20 1 Criterios (Puntos)
1 0 Si (1 punto)
1 0 Si (1 punto)
Plan de Mitigación Ambiental es coherente(5)
Hay puntos que no han sido desarrollados(3)
5 0
No corresponde pero es adecuado al subproyecto (2)
No corresponde y es inadecuado (0)
4 0 Si (4) No (0)
2 1 La identificación de impactos es correcta y completa (2)
2 0 Si (2) No (0)
1 0 Si (1) No (0)
25 2 Criterios (Puntos)
Medidas más adecuadas para contrarrestar los
impactos más importantes y selecciona los mejores
indicadores de monitoreo (5p)
Medidas adecuadas para contrarrestar algunos de
los impactos más importantes y selecciona los
5 2 mejores indicadores de monitoreo (4p)
Medidas más adecuadas para contrarrestar los
impactos más importantes pero no selecciona los
mejores indicadores de monitoreo (3p)
Medidas incompletas (2)
Las medidas de mitigación son las más adecuadas (4)
4 0 Solamente se seleccionan algunas medidas (3)
Medidas no son las más adecuadas (0p)
Las medidas de prevención son las más
adecuadas (4)
4 0
Si solamente se seleccionan algunas medidas (3)
Si no hay medidas de prevención (0)

21. ¿Las medidas de compensación son
adecuadas a la superficie que ocupa
el subproyecto y al tipo de hábitat?
Las medidas de compensación son adecuadas a la
superficie que ocupa el subproyecto y al tipo de
hábitat (4)
4 0 Las medidas de compensación son adecuadas al
tipo de hábitat (3)
Las medidas de compensación no son adecuadas (1)
No ha medidas de compensación (0)

Las medidas de remediación se adecuan al tipo de

22. ¿Las medidas de remediación se subproyecto (3)
3 0
adecuan al tipo de subproyecto?
No hay medidas de remediación (0)

Máximo Mínimo Criterios (Puntos)

Descripción del proyecto 20 3
Medidas de monitoreo 30 3

23. ¿Se ha elaborado el Plan de El Plan de Monitoreo Ambiental elaborado de

Monitoreo Ambiental de acuerdo a
los lineamientos del PDRS?
24. ¿Los indicadores de monitoreo
correspondes con las medidas de
mitigación y/o prevención más
adecuadas?
3 0
acuerdo a los lineamientos del PDRS (3)
Los indicadores de monitoreo corresponden con
las medidas de mitigación y/o prevención más
adecuadas (2)
2 0
Los indicadores están incompletos (1)
No hay indicadores (0)

25. ¿Se cuenta con cronograma para la Cronograma completo (5)

aplicación de las medidas de 5 1
mitigación y monitoreo? Cronograma incompleto (1)

Costo del Plan Monitoreo Ambiental estimado

26. ¿Se ha estimado el costo del Plan
5 1 (5)
Monitoreo Ambiental?
Costos incompletos (1)
27. ¿Cuándo y cómo se elaborarán los 2 0 Detalle sobre elaboración de informes (2)
informes?

28. ¿Se ha establecido las necesidades Necesidades de capacitación y asistencia

de capacitación y asistencia 3 1 técnica establecidas (3)
técnica?
En forma incompleta (1)
Total 100

k. Priorización de Proyectos
Luego de haber realizado la evaluación del impacto ambiental en la alternativa elegida,
existe irrelevancia de los impactos negativos; por lo tanto hay viabilidad y sostenibilidad
ambiental del proyecto. Como se puede apreciar, el presente proyecto no requiere de
medidas de mitigación ya que su impacto negativo es nulo.

9.4. Sustentación de la selección de alternativas

 El ámbito de intervención del proyecto es la comunidad deRurunmarca, del distrito de

Caja, Provincia de Acobamba, Región Huancavelica.

 La población beneficiaria: viene a ser 35 familias dedicadas a la producción de miel de

abeja agrupadas en la “Asociación de Productores Agropecuarios y Artesanía
Rurunmarca”
  La alternativa 01 propone 03 componentes: activos, asistencia técnica y ferias bajo tres
líneas de acción estratégicas para alcanzar el objetivo planteado, y son: Tecnología
productiva, Articulación al mercado, Gestión empresarial.

 La inversión total del proyecto a precios de mercado, asciende a: S/. 99,000.00 nuevos
soles; con un cofinanciamiento del 70% del Programa ALIADOS.

9.5. Matriz de Marco Lógico para la Alternativa seleccionada

 OBJETIVOS INDICADORES MEDIOS DE VERIFICACIÓN SUPUESTOS
Mejora del nivel de ingresos Incremento de ingreso familiar de S/.73.37 nuevos soles sin proyecto Compendio de INEI Estabilidad social y política en la localidad,
económicos de la “Asociación de a S/.744.80 con proyecto a partir del año 03 de la población Estadística de DRAA región y el país.
FIN
Productores Agropecuarios y beneficiaria. Línea base al inicio de la ejecución del Incremento de la demanda de miel de
Artesanía Rurunmarca proyecto abeja.
Estadística productiva de la Asociación. - Crecimiento de la demanda de consumo
Mejora de la producción y Incremento de la oferta productiva de 840 Kg. en año “0” hasta 2,184 Registro de ventas de la Asociación y de miel de abeja.
comercialización de miel de abeja Kg. a partir del año 01. estadísticas de proveeduría de la
PROPOSITO
de la “Asociación de Productores empresa compradora
Agropecuarios y Artesanía Registros de monitoreo del proyecto I
Rurunmarca”.
Facturas de compra de los insumos y
Grupo organizado de productores
Implementación del 100% de activos para la producción de miel de materiales
Implementación de Activos motivados con la implementación de
abeja. Acta de entrega
nueva tecnología productiva.
Inventario
COMPONENTES Informes mensuales
El 100% de los productores asistidos técnicamente aplicando lo Clima favorable para la ejecución del
Asistencia Técnica Asistencias de las capacitaciones
aprendido, al finalizar la ejecución del proyecto. proyecto.
Fotografías
El 100% del mercado cubierto por los convenios, en un 90% asegurar Registros de ventas Alta demanda en el consumo de miel de
Articulación comercial
las ventas del grupo organizado, al finalizar la ejecución del proyecto. Facturaciones abeja.
La aplicación de la contabilidad para realizar el balance de estado de
pérdidas y ganancias al inicio, intermedio y final del proyecto. Grupo organizado de productores
Comprobantes de pago (facturas), Actas
Asistencia con Tecnico Contable. Presentará un informe al primer mes de iniciado el proyecto, sobre la motivados con la implementación de
de entrega, Informes y fotografías
situación del negocio, seguimiento y otro al culminar el proyecto; el nueva tecnología productiva.
apoyo será de 04 meses.
Informes mensuales, asistencia de
Asistencia técnico Apícola, con Implementación del 100% de asistencia técnica en el mes 6 y aplicar Clima favorable para la ejecución del
capacitaciones, producción de miel de
técnicas en crianza de abejas. en un 60%, al finalizar la ejecución del proyecto. proyecto.
abeja, fotografías
Se realizara gestiones para la obtención del Registro Sanitario, esta
Asistencia técnica en obtención de Certificado de Registro Sanitario
deberá ser asesorado por un especialista en los tramites, cuya Clima favorable para la ejecución del
Registro Sanitario, mediante trámites debidamente inscrito a nombre de la
finalidad es la obtención de los Registros Sanitarios, el contrato es de proyecto.
ante Entidad competente. Asociación.
03 meses.
ACCIONES Registro de ventas
Se contempla la participación activa en un total de 3 ferias, entre
Convenios
locales, regionales, el objetivo es comercializar parte de la producción
Participación en ferias locales y Cronograma de visitas a los centros de Clima favorable para la ejecución del
y dar a conocer a la población la existencia de una asociación que
regionales. ventas. proyecto.
comercializa miel de abeja; además de interrelacionarse con nuevos
clientes.

Registro de mayoristas
El Gestor deberá llevar a cabo la captación de cartera de clientes,
Convenios
venta y asesoramiento de productos financieros, gestión de la Clima favorable para la ejecución del
Gestor en articulación comercial Presentación a licitaciones
actividad comercial y de la agenda correspondiente, otras tareas proyecto.
administrativas propias del puesto.
X. CONCLUSION Y RECOMENDACIÓN
10.1. CONCLUSIONES
Los indicadores económicos del VAN y la TIR con la alternativa 01, es rentable como se
muestra en el siguiente cuadro:
EVALUACION PRIVADA EVALUACION SOCIAL
INDICADOR ALT 01 ALT 02 ALT 01 ALT 02
TSD 10% 10% 10% 10%
VAN 18,600.00 16,650.00 15,320.00 16,650.00
TIR 23.49% 23.52% 22.06% 20.51%
B/C 1.24 1.18 1.19 1.15

 EL PLAN DE NEGOCIO DEBE SERVIR COMO HERRAMIENTA AL NEGOCIO DEL

GRUPO ORGANIZADO DE PRODUCTORES PARA ALCANZAR EL OBJETIVO DE LA
SOSTENIBILIDAD DEL NEGOCIO DENTRO DE UN MARCO DE LA PROPUESTAS
VIABLES BAJO LAS CONDICIONES ACTUALES DE MERCADO.
El Plan de negocio es una herramienta útil para el fortalecimiento de los
PRODUCTORES ASOCIADOS DE RURUNMARCAy su sostenibilidad se basa en la
experiencia en la producción en campo con la miel de abeja; siendo un aspecto que
favorece esta situación es la alta demanda de este producto en el mercado. La
Asociación tiene experiencia de ventas en forma asociada que les ha significado el
ingreso a mercados.

 EL DESARROLLO Y SOSTENIBILIDAD DEL NEGOCIO REQUIERE LA EJECUCION

DE UNA SERIE DE ACCIONES QUE A CONTINUACION SE MENCIONAN LAS MAS
IMPORTANTES:

CARACTERISTICAS DE LA ADMINISTRACION
A) ADMINISTRATIVO
 EN EL ASPECTO DE LA ADMINISTRACION: Setendrá una administración
horizontal. El cuadro directivo asumirá la función de Gerencia a través de la
designación a un secretario y al tesorero funciones operativas. La relación de
acopio y liquidaciones entre la Asociación y sus integrantes del proyecto se
hará en forma directa con los responsables designados, que unen esfuerzos
para que este proyecto se haga realidad. La demanda de estos productos es
creciente por el mercado local y regional.
 El programa ALIADOS es el órgano encargado de ejecutar el proyecto, el cual
cuenta con capacidad técnica y económica para ejecutar este tipo de
proyectos de apoyo a pequeñas y microempresas rurales. Para ello cuenta
directamente con la participación de los beneficiarios y con los servicios de
personal profesional calificado.
 FIGURA03
ESTRUCTURA ORGANIZATIVA PARA LA EJECUCIÓN DEL PROYECTO

ADMINISTRACION

RESPONSABLE DE
LA CONTABILIDAD

RESPONSABLE DE RESPONSABLE DE
PRODUCCION COMERCIALIZACION

B) DESARROLLO OPERACIONAL
 GESTIÓN TÉCNICA: La gestión técnica a nivel del proyecto pasa por el apoyo
de un equipo técnico (que se contrata por servicios según el cronograma) y el
apoyo de los servicios de profesionales del especialista.
 GESTIÓN COMERCIAL: A nivel comercial el soporte para la Asociación de
Productores Agropecuarios y Artesanía Rurunmarca”, está prevista en el
desarrollo de las capacitaciones y la asistencia Técnica planificada, tanto para la
parte productiva – tecnológica, como para la comercial.
 GESTIÓN FINANCIERA: Al incrementar su productividad y calidad del
producto, es lógico que se tendrá un incremento en sus ingresos, eso
conllevara a seguir incrementando sus actividades apícolas.
 El margen favorable de comercialización será para beneficio de los Asociados,
después de hacer las liquidaciones respectivas a los asociados, de existir
necesidad de fondos adicionales se prevé la formación de Capital de Trabajo con
aporte extraordinario de los Asociados.
 SITUACION LABORAL DE LA ASOCIACION: La situación laboral es sólo vía
servicios externos para la contratación del especialista y de los servicios
profesionales y técnicos puntuales; y a nivel de la asociación se practicará una
relación de pago por prestación de servicios a 03 miembros de la Asociación.
10.2. RECOMENDACION:
En vista a los resultados obtenidos en el presente Plan de Negocio denominado
MEJORAMIENTO DE LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE MIEL DE
ABEJA, EN LA COMUNIDAD DE RURUNMARCA , DISTRITO DE CAJA, PROVINCIA
DE ACOBAMBA, REGIÓN HUANCAVELICA, se recomienda su viabilidad y respectiva
ejecución en el plazo determinado.