Business Plan para ser desarrollado en clase

Socios (miembros del grupo):

Proyecto y objetivos

Idea del negocio: (explicar en qué consiste la idea de negocio)

En vista a la creciente adquisicion de vehiculos en el cono norte, hemos visto la
opción de negocio de constituir una empresa dedicada inicialmente a la
comercialización de repuestos de vehiculos.
A dónde queremos llegar
Colocar la misión

A qué nos dedicamos, qué vendemos, para quién y por qué deben elegirnos a
nosotros
A la comercialización de repuestos automotrices y autopartes, de vehiculos
menores, para el mercado local del cono norte, ya que nuestro punto de venta
estará ubicada en la zona industrial del Naranjal

Objetivos1
1. El dia 5 de Enero del 2014 se ve programada la inauguración del primer
punto de venta ubicado en Jr. Los Tornos 160 Urb. Industrial El Naranjal – Los
Olivos.
2. Se proyecta en el mes de Diciembre superar los 360 000 soles en ventas
anuales, para lo cual se utilizará publicidad en los medios de comunicación local.
3. Para Enero del 2015 se realizará nuestra primera importación directa de
repuestos, desde China lo que nos permitira un crecimiento del 40 % de ventas
anuales en el 2014, lo cual se contará con un nuevo departamento de ventas
especializado.

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Permiten cerrar la distancia entre la situación actual y un estado futuro deseado. Deben ser realistas,
alcanzables, cuantificables y medibles. La formulación de objetivos debe cumplir con algunos requisitos
esenciales: a. Establece un único resultado a lograr (aumentar la producción en 10 % el año próximo). b.
Comienza con un verbo de acción (lograr, aumentar, participar, desarrollar, etc.). c. Tiene una fecha límite
para su cumplimiento. d. Debe ser lo más específico y cuantificable posible. e. Es coherente con la misión de
la empresa y con los demás objetivos que se establezcan. f. Deber ser factibles de alcanzar.
Target2:

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¿A qué segmento/s de mercado se va dirigir con el producto o servicio? ¿Cuántas personas constituyen el
mercado potencial? ¿Cómo se podrá ampliar la cantidad de clientes? ¿Quiénes y cuántos conocen los
productos o servicios? ¿Por qué razones se aceptará el producto/servicio que se va a ofrecer? ¿Con qué
frecuencia se compra? ¿Es un producto estacional o de todo el año? ¿Cómo pagan los clientes (tarjeta,
efectivo, cheque, etc.)? ¿El precio del producto o servicio es aceptado por el mercado? ¿Cómo se
desarrollará la demanda en los próximos años? ¿Qué causas pueden modificar la actitud de los posibles
clientes? ¿Cuáles son los procedimientos para comprar que usan los clientes? (por teléfono, van al comercio,
los visitan los vendedores, etc.) ¿Están sus clientes dispuestos a arriesgarse a comprar algo nuevo?
Descripción de la Competencia3:

Ventaja competitiva (en qué me diferencio yo, cuál es mi propuesta de valor):

Nuestra empresa intenta mostrar el interes por el cliente, a pesar de brindar precios
competitivos dentro del mercado , tambien ofrece promociones de descuento por ser cliente
frecuente y compras mayores a un monto pactado, a diferencia de la competencia estaremos
siempre en contacto con el cliente, para lo cual al cliente se le pedira un medio al cual
contactarlo ya sea mail o telefono para comuniarles las nuevas ofertas y promociones,
recalcandole la garantía que brindamos y asi ganar su confianza.

Mas adelante pensamos en la distribución de algunos repuestos, ya que a veces se necesita

con urgencia y no cuentan con personal, para ir a comprarlo, la distribución seria por zonas
aledañas.

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¿Quiénes son mis competidores? ¿Qué productos o servicios ofrecen? ¿Qué forma de pago tienen? ¿Qué
participación tienen los competidores en el mercado? ¿Qué política de precios tienen para sus productos o
servicios? ¿Es un mercado muy competitivo, donde aparecen y desaparecen rápidamente empresas? ¿Por
qué? ¿Qué productos sustitutos pueden aparecer? ¿Cuáles son las tendencias del sector en los próximos
años? ¿Cómo cree que pueden reaccionar frente al ingreso de otro competidor?