INSTITUTO SUPERIOR TECNOLOGICO SABIO

NACIONAL ANTUNEZ DE MAYOLO – TELESUP

CARRERA PROFECIONAL TECNICA DE

CONTABILIDAD

PROYECTO:

COMERCIALIZACION DEL GLP

PARA OPTAR TITULO PROFECIONAL TECNICO EN:

CONTABILIDAD

PRESENTADO POR:

CHAVEZ JERI, Wilder

AYACUCHO – PERU

2011

1
 II

JURADO CALIFICADOR

APELLIDOS Y NOMBRES FIRMA DNI.

1__________________________________________ ___________ __________

(Presidente)

2__________________________________________ ___________ ___________

(Secretario)

3__________________________________________ __________ __________

(Vocal)

2
 III

DEDICATORIA

Quiero ver estas líneas para mi madre ser mas querido quien me inculco la honestidad,
verdad, respeto y amor por las persona.

Mostrar una personalidad coherente, a pesar de las adversidades que a uno se le presenta
en la vida. Con el presente grado logro una meta más de mi anhelo personal con
sacrificio y perseverancia que a de ser orgullo familiar y personal.

3
 IV
AGRADECIMIENTO

Mi profundo agradecimiento a la primera casa de estudios

superiores, instituto superior tecnológico privado
SABIONACIONAL ANTUNEZ DE MAYLO telesup de
Ayacucho, por ser un centro de formación profesional y muy
especialmente a todos y cada uno de los docentes de la carrera
profesional de contabilidad, quienes durante el periodo de
estudios superiores han volcado en nosotros sus enseñanzas,
sabiendo compartir sus conocimientos y sus experiencias, gracias
a lo cual mi formación profesional fue enriquecido día a día.

Así mismo van mis agradecimientos a mis familias quienes

hicieron posible la realización de mi trabajo, y también por su
colaboración al docente de la carrera profesional de contabilidad.

Al personal que labora en el instituto superior tecnológico privado

telesup Ayacucho a quien agradezco su valiosa colaboración

4
 V
INDICE

CAPITULO I: DATOS INFORMATIVOS

1.1. nombre de la empresa ……………………………………………………………10

1.2. idea del negocio………………………………………………..…………………10
1.3. logotipo………………………………………………...…………………………10
1.4. eslogan…………………………….………………………………………………10
1.5. ubicación……………………………………..……………………………………10
1.6. emprendedor……………………...………………………………………………10
1.7. descripción…………………………………………………………………………11
1.8. historia de la empresa ………………………………………………...…………11
1.9. tamaño de la empresa……………………………………………………………11
1.10. estructura organizacional………………………………………….……………12
1.11. organigrama………………………………………………………….…………12
1.12. análisis de la situación del entorno………………………………………….…13
1.12.1. misión…………………………………………………………………………13
1.12.2. visión……………………………………………….…………………………13
1.12.3. análisis toda…………………………...………………………………………13
1.13. objetivos: ………………………………………………………………………14
1.13.1. objetivo a corto plazo (1 año)…………………….……………………………14
1.13.2. objetivo a mediano plazo (03 años)……………………………………………14
1.13.3. objetivo a largo plazo (06 años)……………….………………………………14

CAPITULO II: ANÁLISIS DEL MERCADO

2. análisis del mercado……………………...…………………………………………15

2.1. mercado potencial…………………………………………………………………15
2.2. mercado objetivo……………………………………………………….…………15
2.3. estudio de mercado………………………………………………..………………15
2.4. ventaja competitiva……………………………………………..…………………15
2.5. diseño de estrategias………………………………………………………………16
2.6. análisis de la competencia………………………………...………………………16

5
2.7. estrategia de precios……………………………………………….………………17
2.7.1. cotización principales competidores……………………………………………18
2.7.2. actividades de promoción………………………………………………………18

CAPITULO III: ESTUDIO TÉCNICO

3. estudio técnico……………………………………………………………………..19
3.1. ubicación del negocio…………………………………………………..…………19
3.2. diseño del producto………………………………………………….……………19
3.3. orientación a la calidad total……………………………………...………………19
3.3.1. herramientas de primera…………………………………..……………………19
3.3.2. personal operativo………………………………………………………………19
3.4. tecnología utilizada para la venta …………………...……………………………20
3.5. proyecto y servicios……………………………….………………………………21

CAPITULO IV: ANÁLISIS ECONÓMICO

4. análisis económico………………………………………………………….………21
4.1. proyección de ventas en unidades…………………………………...……………21
4.2. plan de inversión……………………………………………….…………………22
4.3. calculo del costo total unitario……………………………………………………23
4.4. determinación del precio de venta ……………………..…………………………23
4.5. proyección de ventas en soles…………………….………………………………14
4.6. Margen de contribución………………………...…………………………………24
4.7. Punto de equilibrio…………………………………………………………......…25
4.8. flujo de caja……………………………………...……………………………….26

Conclusión………………………………………………………………………...27

6
 INTRODUCCION
El presente plan de negocio tiene como objetivo exponer la viabilidad de la idea de
negocio, comercialización del GLP. Con ventajas comparativas respecto a la
competencia, laborando con una buena atención al cliente.

Nuestra empresa en su primera etapa iniciara sus labores vendiendo gas licuado de
petróleo mediante las llamadas telefónicas con reparto a domicilio instalación segura,
por personal capacitado y siempre dando las indicaciones principales sobre medidas de
seguridad hacia nuestros clientes sobre como usar o manipular y evitar accidentes
.aspiramos que los pedidos se entregaran al instante con la disposición de motos
linéales con presión bajos.

Nuestro mercado objetivo en su primera etapa será la atención en la población

huamanguina considerando el incremento poblacional solo la provincia de huamanga
cuenta con habitantes , la empresa se caracteriza por tener la capacidad de
comercializar el GLP que es producto de primera necesidad para la población de
huamanga o amas de casa.

Propuestas:

 para tener un éxito y satisfacción total de nuestro cliente demandante, la

empresa lanza la propuesta el cambio de regulador de válvula estándar al
regulador primiun para su mayor seguridad, será vendido al precio cómodo.
 Reducir la contaminación y tala de aéreas verdes que algunos utilizan cono
leña.

7
RESUMEN EJECUTIVO

El presente proyecto tiene como titulo “COMERCIALIZACIÓN DE GLP” y el nombre

de la empresa es EXTRAGAS EIRL.

MISIÓN.- Comercializamos el gas licuado de petróleo con la más alta calidad de

servicio al cliente. Nuestro deber con nuestros clientes es satisfacer las necesidades de
nuestros demandantes para un mejor desenvolvimiento en esta cada vez más exigente
así como la creación de oportunidades de negocio.

VISION.- Convertirse en una empresa potencial numero uno en su categoría a nivel

local y nacional en comercialización del GLP a la población demandante.

OBJETIVO.- Abastecer el GLP a la mayor cantidad de la población, distribuir por

mayor a las bodegas de la ciudad

ANÁLISIS DEL MERCADO.-

MERCADO OBJETIVO.- El GLP. Envasado, en la ciudad de Ayacucho será

comercializado a toda la población en general que utilizan el gas para el funcionamiento
de la cocinar, considerando los 969961 habitantes de Ayacucho, los restaurantes, chifas,
marisquerías, bodegas, y domicilios que son clientes de manera directa.

ESTUDIO DE MENCADO.- se pudo apreciar que las empresas competidoras no

abastecen al 100% de la población que hay en Ayacucho y los clientes no son
satisfechos con el servicio que brindan otras empresas similares. En una encuesta se
pudo distinguir el 80% La insatisfacción hacia los clientes en la entrega del pedido.

ESTRATEGIAS
A. Diversificando nuestra marca de producto (GLP)

B. Buscar alianzas estratégicas

ESTUDIO TECNICO

DISEÑO DEL PRODUCTO.- La empresa EXTRAGAS EIRL. Obtiene por mayor el

GLP de las empresas envasadoras y brinda el servicio de comercialización del GLP. El

8
gas es un producto primordial en la ciudad de Ayacucho la gente esta sostenida en el
uso del gas para la cocina y es mas económico en comparación a poder utilizar la leña
ANALISIS ECONOMICO

PROYECCIONES DE VENTA EN UNIDADES

MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES
Nº PRODUCTO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Venta de gas
1 10Kg 100 150 200 250 300 350 400 450 500 550 600 650
TOTAL 4500

PROYECCIONES DE VENTA EN SOLES

MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES
Nº PRODUCTO P.U. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Venta de
1 gas 10Kg 32 3200 4800 6400 8000 9600 11200 12800 14400 16000 17600 19200 20800
TOTAL 144000

MARGEN DE CONTRIBUCION

contribución marginal = 32 – 24 = 8

PUNTO DE EQUILIBRIO

5585.00
Punto de equilibrio = 698.16 unidades de GLP de 10kg
8

Punto de equilibrio en s/. = 698.16 x 32 = 22341.12

CONCLUSIÓN

Sabemos y estoy seguro de que el negocio proyectado, traerá buenos resultados para los
demandantes en la ciudad de Ayacucho,

9
 CAPITULO I

1. DATOS INFORMATIVOS

1.1. NOMBRE DE LA EMPRESA

“EXTRAGAS” EIRL.

1.14. NOMBRE DE NEGOCIO:

Comercialización del GLP envasado

1.15. LOGOTIPO:

1.16. ESLOGAN:

“seguridad y garantía en tus manos”

1.17. UBICACIÓN:

Región.- Ayacucho.
Provincia.- Huamanga.
Distrito.- Jesús nazareno
ASC.- sarita colonia Mz j1 Lte 19

1.18. EMPRENDEDOR

CHAVEZ JERI, Wilder

10
1.19. DESCRIPCION

EXTRAGAS EIRL. Es una empresa dedicada a la comercialización del GAS

LICUADO DE PETROLEO, de diferentes marcas dando la preferencia a nuestros
clientes, la venta es mediante línea telefónica con entrega o domicilio con la mejor
atención, puntualidad garantía y seguridad.

1.20. HISTORIA DE LA EMPRESA

La empresa “EXTRAGAS CHÁVEZ” se crea en la ciudad de Jesús nazareno en
vista a la necesidad de la población por falta de empresa que atienda con un buen
trato ya que por el momento no existen empresas como esta en la población de
Ayacucho es por eso que la empresa EXTRAGAS EIRL. Es fundada con fin de
comercializar el gas licuado de petróleo m envasado de diferentes marcas, con la
mejor atención y ser una empresa diferente a las demás en satisfacer a nuestros
demandantes del producto.

1.21. TAMAÑO DE LA EMPRESA:

Microempresa con tres trabajadores para empezar.
01 gerente genera.
01 administrador o recepcionista de ventas por teléfono.
01 repartidor o vendedor del GLP.

11
1.22. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

1.23. ORGANIGRAMA

A: Administración 3m x 8m
B: Marketing 3m x 8m
C: Ventas 3m x 8m
D: Secretaria 3m x 8m
E: Almacén 6m x 12m
F: Servicio higiénico 6m x 2m

12
1.24. ANALISIS DE LA SITUACION DELENTORNO

1.24.1. MISION

Comercializamos el gas licuado de petróleo con la más alta calidad de servicio al

cliente. Nuestro deber con nuestros clientes es satisfacer las necesidades de nuestros
demandantes para un mejor desenvolvimiento en esta cada vez más exigente así como
la creación de oportunidades de negocio.

Ser una empresa conocida vender o distribuir a la mayor cantidad de la población, hacer
que la gente desee le guste y le interese los servicios que yo los brindo hacia mis
clientes y así poder optar un bien social

1.24.2. VISIÓN:
 Convertirse en una empresa potencial numero uno en su categoría a nivel
local y nacional en comercialización del GLP a la población demandante.
 Abrir una sucursal en otra ciudad donde haiga mayor población.
 Instalar en Ayacucho un grifo de GLP para vehículos que funcionan a gas
así ayudar a reducir la contaminación del medio ambiente.
 Después de todo envasar mi propia marca de gas licuado de petróleo y
distribuir a nivel nacional del Perú.

1.24.3. ANALISIS FODA:

A. FORTALEZA:
 Contar con conocimiento en el área contable.
 Contar con la disponibilidad para dedicarse al negocio.
 Conocimiento en la venta del GLP envasado.
 Tengo Local propio.

13
 B. OPORTUNIDAD:
 El crecimiento de la población.
 La mayoría de la población utiliza el gas.
 Que el GLP es insumo de primera necesidad para la población.
C. DEBILIDAD:
 Falta de experiencia para las gestiones en la empresa.
D. AMENAZA:
 cambio en la situación económica del país.
 Los desastres naturales.
 La renuncia del personal repartidor del GLP.
1.25. OBJETIVOS:

1.25.1. OBJETIVO A CORTO PLAZO (1 AÑO)

Vender GLP de todas las marcas con 01 repartidor a moto lineal y un recepcionista
de ventas por línea telefónica.

1.25.2. OBJETIVO A MEDIANO PLAZO (03 AÑOS)

Vender todo tipo de mascas del GLP los más adquirido por la población, mejorar los
servicios que yo brindo, comprar más motos lineales, tener 2 líneas telefónicas para
la venta o decepcionar las ventas, contratar más personal de reparto.

1.25.3. OBJETIVO A LARGO PLAZO (06 AÑOS)

Comprar una camioneta de carga para abastecer el GLP a la mayor cantidad de la
población, distribuir por mayor a las bodegas de la ciudad Ayacucho, contar con la
línea de RPM para la comunicación y entregas de los pedidos bien supervisados así
darle gusto a los clientes de luego sean satisfechos y convertirlos en clientes fijos.
Comprar un terreno a la salida de la ciudad y construir un local con estructura para
el funcionamiento de un grifo de GLP y abastecer a los vehículos que funcionan a
gas.

14
 CAPITULO II

2. ANALISIS DEL MERCADO

4.9.MERCADO POTENCIAL

El producto GLP. Domestico envasado va dirigido a toda la población de huamanga que

utilizan para la cocina por ser producto de primera necesidad para poder preparar el
desayuno, almuerzo y Sena.

Nuestros principales clientes se encuentra ubicado en la ciudad de Ayacucho en los

diferentes distritos como: JESUS NAZARENO, SANJUÁN BAUTISTA Y
CARMENALTO.

4.10. MERCADO OBJETIVO

El GLP. Envasado, en la ciudad de Ayacucho será comercializado a toda la población

en general que utilizan el gas para el funcionamiento de la cocina, considerando
los…….habitantes de Ayacucho, los restaurantes, chifas, marisquerías, bodegas, y
domicilios que son clientes de manera directa.

4.11. ESTUDIO DE MENCADO

Se pudo apreciar que las empresas competidoras no abastecen al 100% de la población

que hay en Ayacucho y los clientes no son satisfechos con el servicio que brindan otras
empresas similares. En una encuesta se pudo distinguir el 80% La insatisfacción hacia
los clientes en la entrega del pedido.

4.12. VENTAJA COMPETITIVA

 Por las rebajas que se ofrece a los clientas.
 Ofrecemos producto de calidad y garantía.
 Contamos con personal capacitadas en la venta del GLP.
 Nuestro producto son adquiridos de forma directa.
 Conocimiento en la venta del GLP envasado.
 Tengo Local propio.

15
4.13. DISEÑO DE ESTRATEGIAS

Considerando las fortalezas de la empresa “EXTRAGAS EIRL.” Aprovechando las

oportunidades del entorno, se debe implementar las siguientes estrategias:

A. Diversificando nuestra marca de producto (GLP)

Diversificando nuestra marca de producto (GLP) de acuerdo a las necesidades de

nuestros clientes potenciales. Para esto se incrementa nuestro capital y
comercializaremos el GLP. Y reguladores de válvula primiun y estándar.

B. Buscar alianzas estratégicas

Buscar una alianza estratégica con nuestros mejores proveedores y con los diferentes
restaurantes con una sola filosofía entregar nuestros productos justo a tiempo necesario
y con garantía. Además desarrollaremos una cadena de promociones a los mejores
clientes, así poder obtener una ventaja competitiva sostenible.

4.14. ANALISIS DE LA COMPETENCIA

A. CUADRO COMPARATIVO N° 1

EMPRESAS NIVEL DE ACEPTACION

COMPETIDORAS ALTA REGULAR POCA
SUPERGAS EIRL. X
RAPIGAS EIRL. X
ULTRAGAS EIRL. X
MIGAS EIRL. X
TODOGAS EIRL. X
DURAGAS EIRL. X
WALTERGAS EIRL. X

16
 B. CUADRRO COMPARATIVO N° 2

EMPRESAS PORCENTAJE DE VENTAS

SUPERGAS EIRL. 23%
RAPIGAS EIRL. 20%
ULTRAGAS EIRL. 16%
MIGAS EIRL. 16%
TODOGAS EIRL. 10%
DURAGAS EIRL. 10%
WALTERGAS EIRL. 10%
BODEGAS 10%

C. PRINCIPALES COMPETIDORES

SUPERGAS EIRL.
RAPIGAS EIRL.

4.15. ESTRATEGIA DE PRECIOS

Se toma como referencia el precio de ventas de nuestros principales competidores de

acuerdo a uno de las marcas mas comercializadas, para ello se recopilo diferentes
cotizaciones de las siguientes marcas.

Sol gas.
Inti gas.
Lima gas.
Más gas.

17
4.15.1. COTIZACION PRINCIPALES COMPETIDORES

NOMBRE DE LA MARCA PRECIO UNITARIOEN

EMPRESA SOLES
SUPERGAS EIRL. Mas gas S/. 33.00
RAPIGAS EIRL. Inti gas S/. 34.00
ULTRAGAS EIRL. Sol gas S/. 34.00
MIGAS EIRL. Lima gas S/. 34.00

4.15.2. ACTIVIDADES DE PROMOCION

La estrategia de promoción son actividades cuya finalidad es dar a conocer la existencia

del producto al mercado objetivo con el fin de comunicar, informar, persuadir, atraer,
difundir la imagen de la marca y orientar la opinión pública a favor de la empresa
EXTRAGAS EIRL.

Para lograr precios inferiores a los de la competencia, se piensa hacer las siguientes
promociones: como por ejemplo, por la compra de un balón de GLP. Se podría
obsequiar un encendedor de fuego.

Los medios son la promoción oral en los diferentes medios de comunicación radial y
visual mediante la elaboración de volantes.

Para ello se ha considerado un presupuesto de una campaña promocional mensual.

PRESUPUESTO PROMOCIONAL POR MES

RUBROS CANTIDAD COSTO VECES AL COSTO

UNIT. MES MENSUAL
SPOT RADIAL 75 2.50 75 S/. 187.50
VOLANTES 1000 U 0.04 1000 S/. 40
TOTAL S/. 227.50

18
 CAPITULO III

5. ESTUDIO TECNICO

5.1. UBICACIÓN DEL NEGOCIO

El local de comercialización de la empresa “EXTRAGAS EIRL” se encuentra ubicado

en la ASC. SARITA COLONIA MZ J1 LOTE 19

Distrito: JESÚS NAZARENO

Provincia: HUAMANGA

Departamento: AYACUCHO

La venta se hace de marera directa y vía telefónica a los consumidores.

5.2.DISEÑO DEL PRODUCTO

La empresa EXTRAGAS EIRL. Obtiene por mayor el GLP de las empresas

envasadoras y brinda el servicio de comercialización del GLP. el gas es un producto
primordial en la ciudad de Ayacucho la gente esta sostenida en el uso del gas para la
cocina yes mas económico en comparación a poder utilizar leña r, la garantía que da la
empresa EXTRAGAS EIRL es vendiéndole gas con balones nuevos de manera directa y
vía telefónica, con entrega a domicilio, de calidad profesional en la venta del GLP,
nuestra mayor experiencia nos ha permitido incursionar en la venta del GLP, ampliando
nuestra cartera de clientes a restaurantes, chifas, marisquerías, comedores y el público
en general.

Disponemos de valones nuevos asa de media luna símbolo de calidad que nos permite
dar la garantía respectiva a nuestros clientes.

5.3.ORIENTACION A LA CALIADAD TOTAL

5.3.1. HERRAMIENTAS DE PRIMERA
Contamos con herramientas de calidad como:
 Valones nuevos válvula estándar de asas media luna.

19
  Valones nuevos válvula primiun de asas media luna el último diseño.
 Moto lineal nuevo para poder entregar los pedidos justo a tiempo.
 Personal repartidor del GLP con licencia para conducir moto lineal.

5.3.2. PERSONAL OPERATIVO

a. Administrador de ventas.- viste de ropa sport con un chaleco verde con blanco
estampado el nombre de la empresa, numero del teléfono y una gorra verde. Es
aquella persona que se encarga de la administración del almacén. También se
encarga de la recepción de pedidos por llamada telefónica y anotar la dirección
del domicilio de nuestros clientes de inmediato ordenar al personal repartidor del
GLP llevar el pedido recepcionado.

b. Personal repartidor del GLP.- utiliza un overol color verde con blanco
estampado el nombre de la empresa y el número del teléfono central de la planta
con gorra de color verde y zapatos de color negro. Es el personal encargado de
llevar los pedidos a domicilio con moto lineal, entregar los pedidos, instalársela
a la cocina y regresar de inmediato a la planta.

C. tecnología utilizada para la venta

La tecnología utilizada para la venta del GLP es lo siguiente:

 Línea telefónica.
 Red privada movistar.
 Red privada de claro.
 Valones con válvula primiun.

20
5.4.PROYECTO Y SERVICIOS

El servicio se vasa en dar la facilidad y ahorro de tiempo de nuestros clientes en la

compra del GLP.

A. PLAZA
 será de forma directa.
 por contacto telefónico y RPM.
B. PROMOCION.- mediante las siguientes estrategias:
 Creación de ofertas como, por la compra de 5 balones de gas acomunados se
lleva un reloj de pared.
 Ofrecer cupos o vales de descuento.
 Poner anuncios en radios.
 Crear afiches, carteles, volantes con descuentos especiales.
C. GEOGRAFICO
Estamos situados en la región centro del Perú.

D. ESTATUTO SOCIAL
 A clase alta.
 A clase media.
 A clase baja.

CAPITULO IV

6. ANALISIS ECONOMICO
6.1. PROYECCION DE VENTAS EN UNIDADES

VENTA DE GPL
PROYECCIONES DE VENTA EN UNIDADES
MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES
Nº PRODUCTO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Venta de gas
1 10Kg 100 150 200 250 300 350 400 450 500 550 600 650
TOTAL 4500

21
6.2. PLAN DE INVERSION

COSTO TOTAL
VALOR UNIDADES
RUBRO UNITARIO S/ REQUERIDAS FIJO VARIABLE
1. ACTIVO FIJO
MAQUINARIAS Y EQUIPOS
Equipo de computo 1,000.00 1.00 1,000.00
HERRAMIENTAS
Valones de gas 10Kg 60.00 20.00 1,200.00
Valones de gas 45Kg 100.00 1.00 100.00
Moto lineal 2,000.00 1.00 2,000.00
MUEBLES Y ENSERES -
Escritorio 150.00 1.00 150.00
Sillas 20.00 3.00 60.00
TOTAL 4,510.00

2, GASTOS PRE
OPERATIVOS
Licencia de Funcionamiento 100.00 1.00 100.00
Licencia de avisos 100.00 1.00 100.00
Permiso de OSINERGMIN 100.00 1.00 100.00
TOTAL 300.00

3. CAPITAL DE TRABAJO
MATERIA PRIMA
GLP 24.00 100.00 2,400.00
MANO DE OBRA
TOTAL 2,400.00

COSTOS INDIRECTOS
GASTOS
ADMINISTRATIVOS
Sueldo de personal 200.00 1.00 200.00
Luz 15.00 1.00 15.00
Agua 10.00 1.00 10.00
Teléfono 100.00 1.00 100.00
GASTOS DE VENTAS
Vendedor 200.00 2.00 400.00
Publicidad (millares de volantes) 30.00 1.00 30.00
Combustible Gasolina 90 20.00 1.00 20.00
775.00
5,585.00 2,400.00

22
6.3. CALCULO DEL COSTO TOTAL UNITARIO- CTU

costos fijos totales

Costo fijo unitario (CFU) =
numero total de unidades producidas
durante el ciclo de vidad del proyecto

5585.00
(CFU) = = 1.24
4500

costos variables totales

costo variable unitario (CVU) =
numero de unidades
producida en un mes

2400
(CVU) = = 24
100

CTU = CFU + CVU

CTU = 1.24 + 24

CTU = 25.24
6.4. DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE VENTA (PV)

Para determinar el precio de venta tenemos el precio de venta de la competencia en

producto similar y en una presentación GLP de 10 kg es de 33.00 nuevo soles.

Por lo tanto deseamos dar la diferencia en precio(o liderazgo en costo) el precio máximo
del GLP será de 33.00 (igual que el precio de la competencia).

Entonces:

PV = CTU + G

Donde G: Es la Ganancia

Si PV =33.00 (precio de la competencia) entonces

23
33.00 = 25.24+ G entonces

G = -6.76 Nuevo soles

Entonces por decisión de vender al precio menor al de la competencia se pondrá el

precio de 32.00 nuevo soles

Precio de venta de la empresa s/ 32.00

EXTRAGAS EIRL. es

6.5.PROYECCIÓN DE VENTAS EN SOLES

VENTA DE GPL
PROYECCIONES DE VENTA EN SOLES
MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES
Nº PRODUCTO P.U. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Venta de
1 gas 10Kg 32 3200 4800 6400 8000 9600 11200 12800 14400 16000 17600 19200 20800
TOTAL 144000

6.6.CONTRIBUCION MARGINAL

costos variables totales

costo variable unitario (CVU) =
numero de unidades
producida en un mes

24
 2400
(CVU) = = 24
100

Contribución marginal = precio de venta – costo variable unitario

contribución marginal = 32 – 24 = 8

6.7.PUNTO DE EQUILIBRIO

costo fijo total

punto de equilibrio =margen de contribucion = cantidades

5585.00
Punto de equilibrio = 698.16 unidades de GLP de 10kg
8

Punto de equilibrio en s/. = cantidades x precio de venta

Punto de equilibrio en s/. = 698.16 x 32 = 22341.12

25
 VEBTA DE GLP 10Kg - FLUJO DE CAJA
CONCEPTO MES 0 MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12
INGRESOS(A)

VENTAS - 3200 4800 6400 8000 9600 11200 12800 14400 16000 17600 19200 20800

EGRESOS(B) (7.985,00) 1.975,00 1.975,00 1.975,00 1.975,00 1.975,00 1.975,00 1.975,00 1.975,00 1.975,00 1.975,00 1.975,00 1.975,00

A. FIJO (4.510,00)

MAQUINARIA Y EQUIPO (1.000,00)

HERRAMIENTAS (3.300,00)

MUEBLES Y ENCERES (210,00)

GASTOS PRE OPERATIVOS (300,00)

CAMBIO EN CAPITAL DE
TRABAJO (2.400,00) 1.200,00 1.200,00 1.200,00 1.200,00 1.200,00 1.200,00 1.200,00 1.200,00 1.200,00 1.200,00 1.200,00 1.200,00

COSTOS INDIRECTOS (775,00) 775,00 775,00 775,00 775,00 775,00 775,00 775,00 775,00 775,00 775,00 775,00 775,00

GASTOS ADM. (325,00) 325,00 325,00 325,00 325,00 325,00 325,00 325,00 325,00 325,00 325,00 325,00 325,00

GASTOS DE VENTAS (450,00) 450,00 450,00 450,00 450,00 450,00 450,00 450,00 450,00 450,00 450,00 450,00 450,00
SALDO ANTES DE IMPUESTO
(A-B) (7.985,00) 1.225,00 2.825,00 4.425,00 6.025,00 7.625,00 9.225,00 10.825,00 12.425,00 14.025,00 15.625,00 17.225,00 18.825,00
IMPUESTO A LA RENTA
(2.5%) - - - 110,63 150,63 190,63 230,63 270,63 310,63 350,63 390,63 430,63 470,63
SALDO ECONOMICO

DESPUES DE IMPUESTO (7.985,00) 1.225,00 2.825,00 4.535,63 6.175,63 7.815,63 9.455,63 11.095,63 12.735,63 14.375,63 16.015,63 17.655,63 19.295,63

SALDO ACUMULADO (9.210,00) (12.035,00) (7.499,37) 1.323,74 9.139,37 18.595,00 29.690,63 42.426,26 56.801,89 72.817,52 90.473,15 109.768,78

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 CONCLUCION

Sabemos y estoy seguro de que el negocio proyectado, traerá buenos resultados para los
demandantes en la ciudad de Ayacucho tengo la convicción de que podemos satisfacer
exitosamente la necesidad de nuestros clientes en brindarle buena atención. Aparte de
dar respuesta a las necesidades de los usuarios, también sabemos que estamos
contribuyendo al medio ambiente y mejorar la imagen de la ciudad de Ayacucho.

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