Análisis de puestos

ÁREA COMERCIAL
De marketing
TAREA

 el desarrollo de la marca de la empresa.

 realizar investigaciones de mercado
mediante la utilización de encuestas y
realizando grupos focales.
 evalúan los logros de los agentes comerciales.
 Contratar y formar al personal de ventas.
RESPONSABILIDAD

 Analizar las actividades de publicidad y rendimiento de ventas de los competidores evaluar el

estado de la economía
 Investigación de mercadeo
 esfuerzos de publicidad y de promoción propios de la empresa.
 evalúan los logros de los agentes comerciales. ... Contratar y formar al personal de ventas.

De ventas
TAREA
 Preparar planes y presupuestos de ventas
 Establecer metas y objetivos
 Calcular la demanda y pronosticar las ventas
 Reclutamiento, selección y capacitación de los
vendedores
 Conducir el análisis de costo de ventas
RESPONSABILIDAD
 Monitorear el departamento dirigir, organizar y controlar el departamento de
comercialización de la empresa
 evaluar los logros de los agentes comerciales.
 Contratar y formar al personal de ventas.
 PROCESO DE INTEGRACIÓN DE
PERSONAS
RECLUTAMIENTO SELECCION
RECLUTAMIENTO:
En este proceso escogeremos a los trabajadores que tengan los siguientes perfiles:
GERENTE
 Gestión del cambio y desarrollo de la
organización
 Habilidades cognitivas
 Habilidades interpersonales
 Habilidad comunicativa
 Liderazgo
 Motivación y dirección del personal
 Espíritu competitivo
 Integridad moral y ética
 Capacidad crítica y autocorrectiva
ADMINISTRADOR
 Capacidad para la ejecución de
diferentes funciones dentro del
organigrama de la compañía.
 Experiencia en administración de
ventas.
 Experiencia en marketing.
 Capacidad de liderazgo.
 Experiencia en gestión de
actividades de ocio
 Apoyo en la gestión de oficina
INDUCCIÓN
CONTADOR
 Habilidad con los números y
capacidad de análisis
 Conoce y maneja la normativa
jurídica vigente
 Amplios conocimientos
 Sentido de la responsabilidad
 Motivación
 Valores éticos
 Actitud de colaboración hacia los
clientes que requieren de sus
servicios.
TÉCNICO EN LOGÍSTICA
 Auxiliar de recibo y de despacho de
mercancías.
 Auxiliar de inventarios dentro de las
empresas.
 Auxiliar en empresas digitalizando
todo lo que entra y sale de ellas.
 Seguimiento y control del transporte
de mercancías de empresas.
SELECCIÓN:
Luego del reclutamiento, seleccionamos el personal para el cargo adecuado.
Donde veremos los requisitos necesarios que se ven en los perfiles de cada
cargo. En esta selección escogeremos los siguientes cargos:

Selección interna Selección externa

Gerente Asesor legal
Contador Técnico en logística
Administrador Recolectadores
Jefe de producción Transportadores
Marketero Vendedor

Inducción:
Es donde introduciremos a los nuevos trabajadores a la empresa, sus tareas, sus
superiores y su grupo de trabajo. Donde le daremos a conocer:

 Descripción de los productos y servicios

de la empresa.
 Organización de la empresa.
 Políticas y prácticas de personal.
 Normas y medidas de seguridad.
 Remuneraciones, beneficios y
servicios provistos por la empresa y
rutinas de trabajo

CAPACITACIONES
Desarrolla la fuerza laboral en los cargos ocupados o también para lograr el
desempeño adecuado en el cargo.

CICLO DE LA CAPACITACIÓN:

Determinación de
necesidades

Programación
Evaluación de
de
los resultados
capacitaciones

Implemetación
y ejecución
 Potenciar un incremento de la productividad y mejora la gestión de
recursos naturales.
 Desarrollar una cultura ambiental y hábitos en los empleados.
 Alinear a la empresa con la normatividad y legislación ambiental.
 Ayudar a prevenir accidentes de trabajo.
 Facilitar que el personal se identifique con la empresa.
 Mejorar la estabilidad de la organización y su flexibilidad.
 Desarrollar el programa de ética y cultura ambiental.
 Identificación de aspectos ambientales e impactos de residuos sólidos,
orgánicos y peligrosos.
 Manejo de residuos.

La evaluación

Dentro del proceso de reclutamiento y selección de personal, la evaluación de

candidatos es una fase fundamental en la que el empleador puede comprobar
que las habilidades y aptitudes manifestadas por el postulante sean las
esperadas y puedan satisfacer las necesidades de la empresa.

Las evaluaciones que vamos a considerar en este proceso son las siguientes

Evaluaciones técnicas Consideraremos aquellas que

se relacionan directamente con
las competencias técnicas del
puesto, operarios,
conductores, etc.
Evaluación psicolaboral
Aquí evaluaremos competencias
conductuales necesarias para el
puesto, usaremos herramientas que
nos permitan evaluar la personalidad
(relaciones interpersonales,
afectividad, manejo de situaciones
adversas, tolerancia a la frustración,
etc) el tipo de inteligencia (estilo
cognitivo) y las competencias
(trabajo en equipo, liderazgo,
negociación, flexibilidad, etc.)

Estas son las pruebas de evaluación que tomaremos como referencia general la
capacidad para afrontar y resolver los problemas más comunes en el desarrollo de las
funciones definidas.
 Presentación:
En este trabajo daremos a conocer nuestra idea de negocio, que queremos hacer.
A través de la planificación y organización, mostraremos los diferentes puntos que
establecerá nuestra empresa. La cual es ecológica por lo tanto brindaremos un
servicio que beneficiara a todos en general. A si como también fomentaremos
conciencia a la sociedad sobre la contaminación que existe hoy en día. Por lo
tanto, esperamos que los objetivos se puedan cumplir.
 "Año del Diálogo y la
Reconciliación Nacional"

INTEGRANTES:
 Correa Olaya Ruth
 Espinoza Correa Brissa
 Guerrero Aguilar Cristian
 Pasache Maza Melanie
 Ruidias Huertas Stiven
CURSO:
Gestión de Proceso Administrativo
AULA:
504
PROFESOR:
Enrique Manuel Lacherre Calderón